保温杯网络营销策略

① 谁能讲一下这到题，详细一点急急急

应该选A吧。
A降价20%，销量增10%，那么降至40%，换算一下即可促销量20%。

B降价40%可增加销量只有15%。

对比一下可以知道，A档案较B档案促销效果好，即反映在图A所示。

② 富光保温杯在各个电商平台的营销方式

数据库营销；社会化媒体营销；网络广告
数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。
社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者自以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等。社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说，正是合适的目标人群。
网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看，还是可以达到一个比较好的投资回报率的。

③ 代购生意怎么做

随着国人海淘人群的增加，进行海购代购的人越来越多，那么如何进行海外代购，怎样才能做好代购，是很多代购者不得不面对的问题。代购简单来说就是帮助别人购买到某件商品，而这件商品是需要者不会海淘的，或是在当地价格较贵，或是压根就买不到。因此，做好代购需要从产品选择到市场营销两方面入手。海外代购的话，你也不用自己到国外去买，只要准备一张双币信用卡（或是全币信用卡），然后注册个海外转运地址，就开始把国外的好东西都代购回来，卖给国人。

也就是说，根据自己所处的环镜来进行代购；比如你身处国外某地，就可以利用当地的市场，寻找价优质好的热销品进行海外代购，什么是当地各国人青睐的热销品，可以在网上进行搜索了解。

又比如你住在香港附近，天天可以过去购物，这时就可以利用香港特殊的地位进行各种代购。

还有就是对于客户群体的分析，如果你代购主要的消费者是自己身边的人，分析他们的需求与层次是很重要的。妈妈们在一起往往对宝宝用品很关注。中高档消费者可以选择高档产品来销售，工薪层的可以选择性价比高的来销售。

按照兴趣进行代购人说工作有三个目的，满足感是其中之一，代购也可以根据自己的兴趣来选择，比如有的人喜爱关注各种品牌化妆品，对每个品类，每个品牌如数家珍，这样的人就可以海外代购化妆品，代购国外化妆品现在也不用出国了，在电脑前一样可以下单代购，利用转运公司运回来。国外的化妆品，打折的时候往往很惊人；又比如有的人对电子产品很热衷，对各种电脑，平板很在行，就可以代购些国内没有的或是有时价格很好的，比如Nexus5,Thinkpad等，国外的价格相比国内优势很明显。某某哈是个电脑通，泡着电脑成大，对于网络技术很敏感，每年黑五的时候总是抢到很多便宜的化妆品，保健品。或是平时找找网站的BUG漏洞，利用这点小技巧，他也可以成为一个业余代购者，有时还能赚一笔，作为自己海淘的奖励。

选好你的代购商品好的产品能让销售时更有优势，海购门建议首选性价比高的产品，这点无需多言，某品牌空气净化器，国内销售10000块钱，海淘代购只要4000不到，这种产品购买回来自然有它的市场。你也可以通过搜索，淘宝指数等，分析哪类产品需求大，利润好。

其次是利用自己的专业性，很多商品外行人并不了解，也并不懂得选择，这时利用你的专业性讲解，对方很容易就会接受你的价格与服务。

这里介绍一种方式，海淘网站往往有一点很好的地方是，他们往往会在一段时间内会进行较大力度的销售。比如一年一月的购物节，或是黑色星期五等。这个时候往往可以买到折扣相当不错的商品，这时可以囤积些性价比高的产品。

代购销售平台的选择怎么做好代购，一个很重要的步骤是如何把代购商品卖出去。这是决定能否做好代购的重要因素。简单说就是你的客户在哪里找，很多人开始做代购，买她的人往往是自己的亲人朋友。如果你的亲友群足够大，这条路当然是可以发展很好的。

传统的方式可以在淘宝开个店，初期需要耐心积累一定量的评价，慢慢可以把生意做大。但是这种方式有个劣势容易利润变低。

当然，随着互联网各种平台的方展，有的人开始做起微信营销，QQ群营销，网站营销等，扩大自己的朋友圈。代购商品，除了性价比外，还有一点不可或缺的是正品性，所以让别人认识到你代购商品是正品很重要。

某某妈妈也是个代购者，她就利用自己海淘保温杯的优势，开始进行小区内销售。在小区内的群平台，空间或是平时闲聊时来售卖自己的产品，她这样子每天都可以有很多进帐。

代购也是存在风险的很多时候，开始的功课做得并不好。往往开始代购的时候，问题就会慢慢显现出来。比如找不到销售对象，做不了多久就会放弃了；又比如受不了海淘的“艰辛”，往往做了一段时间就打退堂鼓，半途而废。其次是谨防网络骗子，这点犹为要注意，有的人往往过于轻信别人容易上当受骗，小编就听过一个利用QQ群骗人的，先款后，利用虚假快递单不送货的，因此怎么才能做好代购，这也是需要好好想想的。

④ 日常生活中有哪些致命却易被忽视的安全隐患

我认为日常生活中最少有4个错误的育儿观念，严重影响孩子的身体健康。

一、让孩子尽可能多吃饭

有些老人的观念里觉得不能让孩子挨饿，生怕把他们饿瘦，所以就会加大喂饭的频率，这样的做法是错误的。不可否认，让孩子吃饱饭的初衷是好的，但是在具体实施的过程中，会因为缺乏科学依据而“翻车”。有些宝宝的年纪小，消化系统尚未健全，所以不能吃太多，不然就会对肠胃造成巨大的危害，影响抵抗力，后果十分严重，所以尽可能多喂的观点应该抵制。喂宝宝吃饭的时候，一定要坚持“适度原则”，不要太多，也不要太少，量适中才是最正确的选择。

二、尽可能多穿衣服

现在正是数九寒冬的天气，气温很低，并且很不稳定，所以老人就会给孩子尽可能多地穿衣服，把他们裹得厚厚的，像个球一样圆滚滚。帮妈承认，寒冷天气给孩子穿厚点这一观念的合理性，但是也有片面性。给孩子穿太厚，极易引起捂热综合症，进而破坏他们的抵抗力，得不偿失。冬季是要注意保暖，但不用给孩子穿得里三层外三层，太多衣服会影响活动，不利于散热，影响血液循环。

三、用过热的水给孩子洗脸

部分老人觉得热水洗脸有很多好处，不容易让宝宝生病，所以在给孩子洗脸的过程中，就会使用过热的水，但是这样的做法是错误的，因为宝宝的皮肤很嫩，长期这样做就会对皮肤造成伤害，破坏角质层，导致出现一系列的皮肤问题。即便是冬季，给宝宝洗脸也无需用很热的水，温度适中即可。

四、不让孩子出门

秋冬是流感多发季节，很多老人带孩子的过程中，选择让孩子在家里呆着能不出门就不出门，虽然这个观念的初衷是好的，怕孩子着凉感冒，但是“一刀切”就不对了。其实，让孩子出门呼吸一下外面的新鲜空气，适当运动，可以有效增强抵抗能力，对身心有很大的好处。

老一辈这些带娃容易犯的错误，希望中招的老人可以尽快认清，避免再次“入坑”。平时多向专业人士学习育儿经验，才能在带娃的路上不走弯路。

⑤ 如何做好假日营销

节假日营销概述

节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。

节假日营销策略
一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。
零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城，针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。
针对消费者的营销活动，就要分析消费者对产品倾向程度，节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新产品推出增加新消费者？是通过促销手段巩固现有消费者？或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者？
节日营销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等。
同时，选择营销沟通工具的选择很重要。节日期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的IT产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求IT企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。
比如，为巩固成熟IT产品的市场，节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖等方式；为推出新产品，采用降价、免费试用、买一送一、邮寄产品名录、报价单等；同时还可以制造公关事件，利用某一新闻促销事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等。当然一些主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。

节假日促销方法
(1)促销的市场类型不同的市场类型需要不同类型的促销工具，比如IT与超市，超市与百货、商厦，商厦与大卖场，大卖场与电子城的特点和环境有共同点，又有不同点，选择促销方式也应不同.
(2)竞争条件、费用分配这包括IT企业本身在竞争中所具有的实力、条件、优劣势及竞争品牌的条件、环境。由此制定企业可提供的奖励幅度、数量、品种、折扣率和奖项设计与兑奖率、产品销售费用、附加利益费用(指投入的奖励及回收率)。
(3)销售促进媒介的选择比如，选定赠券这种促销工具，必须对媒介进行组合排队，多少直接送给顾客，多少发放在包装里，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化、细化、合理化。
(4)销售促进时机的选择销售促进时机选择是成功的开始，时机起止是节日营销的生命钟，必须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销促销日期以半月为宜，节前4天为推动期，节中7天为重点期，节后3天为修补期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。
(5)销售促进目标对象的选择节日促销需要促销的对象多种多样，既可对消费者、社会团体的销售促进，对中间商、零售商的销售促进，亦可对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进。分清主次，正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。一般而言，只有把产品流转到消费者手中，企业营运才算最终完成，因此节日销售促进的对象应以拉动消费者为主，辅之对零售商的销售激励。但如果是大型节日营销活动，考虑完成规模、效应，就须多节促动，多方齐用。

节假日营销的要点
要点一：明确目标
一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。
针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。
由于过年送礼是中国人的民俗，所以一些产品可以推出礼品装。与此同时，一些节日里消费较大的日用品也适合在节日促销，过年时，消费者喜欢大量采购储备年货，对于这些日用消费品的促销设计，除了迎合喜庆的节日文化氛围，还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理，设计的活动切不可只注重出彩，更应该考虑实实在在。
要点二：突出促销主题
促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。
比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题，有针对性地开展服务项目。
要点三：关注促销形式
一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，就进行了促销形式的组合。
该企业进行了两种形式的组合，共设置5个奖项，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，然而还制定了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一盒小包装的产品。这样就在设计大奖的同时，把买四赠一设计进来了。
要点四：把产品卖点节日化
如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。
产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开。创新包装，产品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”，别具一格，要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，让其好看又实用时尚。如山东景芝集团推出的“小酒虎”，其包装既是一件精美的艺术品，又是件别致的酒具，同时也是件富有情趣的收藏品。
要点五：促销方案要科学
搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑周到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则会引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。节日促销至少要做好以下三件事，销售促进媒介的选择，销售促进时机的选择，销售促进目标对象的选择。
要点六：对促销活动的设计
尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点。虽然不少人在春节期间愿意出去走走看看，吃吃玩玩，购物消费，但还有更多的人则愿意在家里度假。如何让这部分人在家里也掏钱消费，为假日经济的繁荣作贡献，是当前面临的新课题。
在家里花钱，比较时髦的方式莫过于发展信息消费。专家建议应加快发展信息网络上的文娱、体育、阅读、通讯、教育、购物等消费项目。比如可在家通过网络、有线台等渠道点播精典名片儿、地方戏剧等，也可在家里进行网上订购商品或礼品，通过商家送货上门。

⑥ 国内知名的水杯品牌有哪些

杯子品牌：苏泊尔SUPOR、富光、Tupperware特百惠、Luminarc乐美雅。

3、苏泊尔SUPOR

浙江苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球第二的炊具研发制造商和中国小家电领先品牌。控股股东为拥有150余年历史，在小型家用电器具和厨具行业占据全球领导地位的GroupeSEB集团。第二股东为苏泊尔集团。

4、BlenderBottle摇摇杯

Blenderbottle是一家在健康和健身行业全球领先的企业，致力于为世界各地的运动员设计和制造创新性的，高品质的产品。

Blenderbottle水杯的独特之处在于金属搅拌球的创新设计，这款获得专利的摇摇球可以使蛋白质粉充分搅拌，真正实现无块化。这可以说是Blenderbottle的优势之处，但同时，也是它的劣势。因为这样的杯子只适合喝蛋白粉，给运动员一类的人群使用，对于日常饮水的需求，显然无法满足。

5、Thermos膳魔师

Thermos对于国人来说，是个再熟悉不过的水杯品牌，在国内的水杯品牌排行榜上，应该可以位列前三。但出乎小编意料，Thermos在美国市场的表现并不突出，也许和美国人大都习惯喝冷水和冰水有关。

Thermos的产品以保温瓶为主，可以不夸张地说，它的百年历史，就是一部保温瓶的演变史。Thermos在中国之所以如此受欢迎，很大程度上和中国人习惯喝热水有关，但往往优势即劣势，这也使得它在美国市场上表现不佳。

⑦ 管材产品如果开展网络营销

你说的网络营销，是不同于市场营销吧。管材产品属于实体经济，我建议你这样：
第一，作为一个企业，建立好自己的网站，做好网站优化，SEO等，提高在搜索引擎排名。
第二，做好垂直搜索引擎优化。因为定向性好，意向客户粘合度比较高！
第三，进军B2B，B2C平台，一般在B2B上就行。规范化企业资料和产品，进行宣传。
第四，当然，如果预算充足的情况下，可以根据企业产品做点推广。比如竞价排名，网盟推广，网络广告等，还有B2B上的排名广告都可以。

⑧ 天喜与富光保温杯哪个好

富光保温杯好。

积极引导饮水杯消费潮流，最大限度地满足多样化、追求高质量产品的市场需求，扩大和完善营销网络，更好地树立品牌形象，成为口杯行业的销售典范。

消费者的需求不断变化，向健康、安全、便捷的方向不断转变，企业只有抓住市场趋势，提供满足消费者需求的产品，才能在市场竞争中快速发展。富光正是对自身有着准确的定位才有现今地位。

最保温的保温杯：

一般来说，保温杯容量越大保温效果越好，瓶口越小保温效果越好，有内塞的比没内塞的保温效果好，吸管杯因为是直插到底的设计，所以相比杯盖款散热更快。

想让保温效果更好可以用热水预热1~2分钟，适当调高保温杯内部温度，这样可以获得更好的保温效果，水装得太少或太多都会影响到保温效果，最佳保温效果为装水量在瓶颈下1-2厘米处。

⑨ 富光保温杯怎么样好用吗

富光保温杯保温效果还不错，不管是保冷还是保热，保温性能得到广大用户的认可，产品采用食品级原料，安全卫生。

富光不锈钢保温杯系列产品，采用优质不锈钢材料，经过双层加工工艺和无尾真空焊接技术精制而成，更能确保真空保温的使用效果。

杯体造型简洁大方，外表面采用镀膜、水晶复合或静电喷涂等先进技术处理，手感奇特。圆弧杯口结构增加了口部厚度，隔热防烫，口感合适。杯盖表面采用合金电镀或水晶镭射标志等先进工艺，光彩夺目。

保温性能：在20度室温下，注入95度以上的热水，6小时后不低于42度；无尾真空，保凉保热，效果不错。

富光保温杯日常保养：

1、用开水与洗涤剂将新买的保温杯进行清洗，开水清洗可以对保温杯进行有效杀毒，有利于个人健康。

2、为了使保温杯的保温效果更好，应预热或遇冷10分钟，且在向保温杯里加热水时，应避免过满，防止开杯时被溢出的热水烫伤。另外在日常生活中最好将热水冷却到70度以内在进行装杯。

3、保温杯装果汁、碳酸饮料会迁移出超量重金属，所以不要用保温杯装果汁、碳酸饮料、乳制品以及茶水，如果使用保温杯泡茶，会使茶水中的茶多酚流失，这样就失去了喝茶饮健康的意义。

4、日常清洗时不要用钢丝网清洗内胆，这样会损坏保温效果。如果保温杯内侧或者杯盖上出现难以清洗的污渍，则可以用中性洗涤剂或者家里稀释后的食醋进行清洗。

意思内容参考：网络-富光