山东超星集团国际市场营销渠道

『壹』 开展国际市场营销应如何应对各大宏观环境因素的影响

1、在国际市场上，针对个人化的市场需求，采用个人化的市场营销，以产品满足各个消费者的需求为目的。企业能否根据消费者的需求设计出个性化的产品以及人性化的服务, 已成为衡量其竞争实力的一项准则。

这就要求我国企业针对国际市场的个性化需要开发特色市场。通过研究各行业信息中心收集的某个特定地区的市场需求信息，设计符合市场需求的产品。当然，在开发产品的时候，要注意避免模仿。 必须深入研究特殊市场的消费者心理和行为，正确开展产品的研究和市场营销。

2、进入21世纪以来，国际营销已经建立了信息和互联网技术相互融合的大舞台。基于互联网技术的高科技与营销资源整合在一起，形成一种新的营销模式–虚拟营销。消费者通过互联网实现自己的消费行为。

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宏观市场营销环境的变化对企业产生的影响可以从两个方面进行分析：

1、一是宏观市场营销环境的变化对企业的市场营销活动产生有利的影响，这对企业是一种环境机会；

2、二是宏观市场营销环境的变化对企业的市场营销活动产生不利的影响，这对企业是一种环境威胁。

面对市场机会吸引力和威胁程度不同的营销环境，需要通过环境分析来评估市场机会与环境威胁，进而提出相应的对策。通常，企业可采用“机会分析矩阵图”和“威胁分析矩阵图”来分析、评价营销环境。

『贰』 国际市场营销学如何对国外分销渠道进行控制

有非常多种方法。

比如：
总代理；
分公司；
子公司；
业务部；
办公室；
分销商；
品牌店；
批发商；
进出口代理；
跨国公司；
本地生产的集团公司企业整体全部。

。。。。。。

『叁』 多渠道营销特点 多渠道营销的重要性

1、多渠道营销的特点是：可以增加产品的市场覆盖面，有利于企业扩大产品的销售，提供市场占有率。但是会加大渠道管理难度，窜货现象更容易发生。
2、多渠道系统使得中小企业能最大程度地覆盖市场。
3、提高传递和共享国际市场信息的能力，通过构建多渠道系统，中小企业能从直接和间接渠道获取各类信息，通过归纳、对比、分析研究，从中得出有效信息，避免单一渠道信息的片面性。
4、降低分销成本，加强企业渠道控制力。多渠道策略为中小企业突破在渠道建设上的单一性提供有力武器。

『肆』 我想知道外贸营销渠道是什么啊！

二，建立外贸博客，接交更多的外贸朋友。三，建设自己的网站，这样询盘就会直接到你的邮箱，这样你比别的同事有了更多的机会获得订单；四，可以参加展会，比如广交会之类，当然这是一笔不小的投入，个人一般没有这个能力；五，通过各种方法搜索买家，获得买家资料，给客户写开发信；六，通过文交会或者别的展会的数据资料，获得买家联系资料，更有目的的进行定向推广；。
三、急需一篇关于外贸企业或工厂管理的办法和建议 我的合作伙伴奥道中国的老总夏涛跟我推荐过一个，我国我记不得了，你可以去网络奥道或者夏涛一下，进夏涛的博客去看看，是有推荐的，奥道中国是做外贸整合，你好！不同的市场有不同的策划，不能一概而论。只有基本的规格。你如果想参考对本公司而言，主要的营销渠道是代理商和外贸公司以及本公司办事处等类型。本公司，我看到一些产品描述上写着OEMorders，所以我想知道OEM是什么？谢谢！一些核心技术和建立了成熟的营销我国企业进入国际市场的渠道大致有三种外。

『伍』 关于国际市场营销的问题，专业人士来，可加分

我不是专业人士，个人分析这种局势国家一定会努力暂缓这种形式的继续扩张，不然最后导致人民币大幅贬值。3外界的的压力，不说美国，除了朝鲜【我们还得给他们钱】你看中国附近的有那个不打压中国？为什么他们着吗齐心？因为他们后面有大哥啊。所以国内只能采取暂缓的政策，，没办法逼的。

『陆』 分销渠道发展新趋势有哪些

一.分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权），此外，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是不包括供应商、辅助商。
二.分销渠道发展趋势：
A.分销渠道趋向扁平化
渠道扁平化是依据企业自身的条件，利用现代化的管理方法与高科技技术，使生产者直接把商品出售给最终消费者,以减少销售层级的分销渠道。
B.多渠道组合
多渠道组合和单一渠道的市场相比，多渠道使得中小企业加大覆盖市场。单位产品的分销成本会下降。
C.国际营销渠道建设
国际市场营销渠道是指产品由一个国家的生产者流向国外最终消费者和用户所经历的路径，是企业国际市场营销整体策略的一个重要组成部分。
D.网络分销渠道,发展网络分销是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地，网络分销可以分为代理，“代销”和“批发”、“加盟”形式.

『柒』 市场营销的渠道有哪些

一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商回通常是一个代理商、佣金答商或经 销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。
二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在 消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。
三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，比如肉食品及包装方 便面等。在IT产业链中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，因此，便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。

『捌』 市场营销一般有哪些渠道

1、 垂直渠道：传统的渠道系统是渠道成员彼此独立存在，各自追求自身利益的最版大化权。垂直渠道系统是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量联合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的。
2、 水平渠道：水平渠道是指同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，从而可以实现自家经营时所达不到的销售成绩。
3、 多元渠道：生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，就形成了多元渠道系统。多元渠道从每一种渠道都的得到销售收入，但由于不同的渠道面对的是同一市场，因而会发生渠道间的利益冲突问题。
4、 网络营销渠道：网络营销渠道是通过国际互联网展开营销的一种渠道形式，这种形式是目前最便利的一种购物方式，并且还可以为顾客带来产品的信息。顾客可以在任何时候从网上订购商品。网络营销以及了解市场的规模产生了积极意义。

『玖』 论述企业进入国际市场的渠道 在线等，急，谢谢

可供企业选择的国际分销渠道策略有：
1、直接渠道策略与间接渠道策略
1）直接渠道是产品从生产企业到国外消费者转移中不经过任何中间商。其具体形式有：
•生产企业直接接受国外用户订货；
•生产企业在本国设立经销部门或在国外设立分支机构，经营自己的产品；
•生产企业通过电视、电话、电报、邮购等，将产品直接售给国外最后用户。
选择直接渠道，由生产者直接销售，可以加强推销，提供中间商难以提供的技术服务，控制价格，了解市场变化。其不利之处是会增加生产企业用于经销的投资支出。
2）间接渠道是利用中间商将产品售给国外消费者手中。中间商有出口国的外贸公司、进出口双方的代理商、进口方的经销商、批发商、零售商等。间接渠道在目前国际市场营销中被广泛采用，它可以节约生产企业用于产品流通的人、财、物和时间，发挥各中间商的条件、经验及市场渠道关系的良好作用。大众性商品或中、小生产企业更需要使用该方式扩大产品出口。
2、长渠道策略与短渠道策略
商品在从生产者流向最终消费者的过程中，经过的环节越多，分销渠道就越长；反之则越短。采用长渠道可发挥各层次中间商的辐射、宣传作用，扩大产品市场。但其环节多、费用高，影响最终零售价格，会增加消费者负担，且不利于信息的及时反馈。一般对低价的日用百货商品使用较多。采用短渠道，产品专营性强，市场影响面窄，但对中间商的约束较高，易控制。一般对高价商品如电器、汽车、高技术产品使用短渠道较多。
3、宽渠道策略与窄渠道策略
宽渠道策略是指生产企业同时使用多少条分销自己的产品的策略。对市场需求面广、重复性消费、均衡性消费的日用百货，宜选择众多渠道，广泛经销；对市场挑选性强的选购品，如自行车、手表、照相机、眼镜、化妆品、彩电、服装、机电配件等，可使用有选择性的分销渠道；对于某些特殊消费品，如小汽车、大型机电产品和技术性要求极高的产品，可使用独家经销、包销的专营分销渠道。
分销渠道策略要求生产企业在选择分销渠道时，要针对生产企业的条件、产品特点、出口规模、市场特性及其各中间商的能力、经验、信誉、市场影响等合理决策，并注意搞好与经销商、代理商的关系，以发挥其在国际市场营销中的渠道作用。