李锦记品牌营销战略

1. 李锦记是干什么的

李锦记是一个蚝油公司。

李锦记创建于1888年，它凭借严格的品质管理和强大的市场拓展能力，在70年代起迅速建立起一个蜚声海内外的酱料王国，畅销产品达60余种，分销网络遍布世界五大洲100多个国家和地区，真正实现了“有华人的地方就有李锦记产品”。与同珍酱油、淘大和八珍并称香港四大酱园家族。 斐然的成绩，使李锦记殊荣备至，先后荣获香港出口市场推广大奖、海外拓展成就奖、亚洲第四大品牌称号及亚洲食品第一品牌等奖项，并当选为香港20大杰出商业机构，李文达主席也被评为香港100位最具影响力的人物之一。进入21世纪，李锦记被评为千禧年香港十大企业。

在李锦记发展的起步期，香港的消费力还较低，对高价的蚝油需求甚少，因此李锦记采取了与众不同的市场发展策略：先以海外市场为起点，而后再致力拓展香港市场。这与当时"攘外必先安内"的企业理念大相径庭，而正是这样的变通使得李锦记有了良好的国际声誉。自70年代以来，李锦记大力发展香港市场，起先是在皇后大道的一零售店以及几家杂货铺里出售，后来得力于迅猛发展的超市而广泛铺货、大量销售。

2. 李锦记（中国）销售有限公司的企业历史

1888年，李锦记创办人李锦裳先生于广东省珠海南水镇发明蚝油，创立李锦记。「思利及人」和「务实，诚信，永远创业精神」是李锦记贯彻和坚守的经营理念。「发扬中华优秀饮食文化」是李锦记的第一个使命；而李锦记的第二个使命是：「弘扬中国优秀养生文化」。历经123年的持续发展，李锦记已成为一个家喻户晓的酱料王国，成功打造出一个百年民族企业，成为中华民族企业「质量与信心标志」的国际品牌。

3. 李锦记（中国）销售有限公司怎么样

简介：1888年，李锦记创办人李锦裳先生于广东省珠海南水镇发明蚝油，创立李锦记。「思利及人」和「务实，诚信，永远创业精神」是李锦记贯彻和坚守的经营理念。「发扬中华优秀饮食文化」是李锦记的第一个使命；而李锦记的第二个使命是：「弘扬中国优秀养生文化」。历经123年的持续发展，李锦记已成为一个家喻户晓的酱料王国，成功打造出一个百年民族企业，成为中华民族企业「质量与信心标志」的国际品牌。
法定代表人：谢天乐
成立时间：2005-08-24
注册资本：1000万人民币
工商注册号：440101400006973
企业类型：有限责任公司(台港澳法人独资)
公司地址：广州市越秀区越华路112号2401(自编房号)24楼01、04、05单元

4. 李锦记的经营模式属于直销还是传销其产品（包括无限极、维雅、植雅、帮得佳）质量如何，有保证吗

根据《直销法》第十三条直销企业及其分支机构可以招募直销员。直销企业及其分支机构以外的任何单位和个人不得招募直销员。

第十四条明文规定直销企业及其分支机构不得发布宣传直销员销售报酬的广告，不得以缴纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件。

第十五条也明文规定直销企业及其分支机构不得招募下列人员为直销员：
（一）未满18周岁的人员；
（二）无民事行为能力或者限制民事行为能力的人员；
（三）全日制在校学生；
（四）教师、医务人员、公务员和现役军人；
（五）直销企业的正式员工；
（六）境外人员；
（七）法律、行政法规规定不得从事兼职的人员。

从上面的规定你自己判断吧，就是所谓的无限极和其他一些直销企业，跟传销无异，有些企业就是在做传销，只是表面上在做直销，实际是传销。如果有人要你加入，劝你别信，这样的事我遇多了。

5. 什么是营销4P理论

4P营销理论为企业的营销策划提供了一个有用的框架。不过，它是以满足市场需求为目标的，重视产品导向而非消费者导向，代表的是企业立场而非客户的立场。在4P的基础上，后来又加上政治权力（Political Power）与公共关系（Public relation）形成新的6P营销策略组合。 4P营销理论的内容 4P营销理论实际上是从管理决策的角度研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素(变数)可以分为两大类：一是企业可控因素，即营销者本身可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4P就是对各种可控因素的归纳： 产品策略(Proct Strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。 定价策略(Pricing Strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。 分销策略(Placing Strategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。 促销策略(Promotioning Strategy)，主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。 这四种营销策略的组合，因其英语的第一个字母都为“P”，所以通常也称之为“4Ps”。 4Ps营销理论的应用案例“李锦记”蒸鱼豆豉油的营销策划 1994年，李锦记首次推出其豆豉油产品，虽然做过种种营销方面的努力，销售成绩并理想，销量一直没有取得突破性进展。 1996年，李锦记在香港市场推出其新产品蒸鱼豆豉油，获得极大成功，并荣获1997年度香港MA/TVB杰出市场策划奖之铜奖。其过人之处在于：它通过深入的市场调研，在品牌林立、竞争激烈的豆豉油市场中，发现了进入市场的机会，从而成功地研制和推出蒸鱼豆豉油这一新产品，开辟了一个新的市场空间。在推出新产品过程中，它通过凡的创意，对营销工具的有效整合以及各种促销推广手段的完美演绎结合，树立了良品牌形象，取得骄人的销售成绩。其策略、方法都值得同业人士深思与借鉴。下文将从对此个案的分析中，一窥营销之奥妙。 1．市场进入策略中寻找市场空隙 针对豆豉油市场竞争激烈、各种品牌鱼龙混杂、消费者无所适从、找到满意的产品这一现状，李锦记经过深入的市场调研、分析，认为进入一个更细分的市场能使自己的品牌凸现，与众多其他品牌区隔。问题的关键在于是否有这样一个细分市场?它的容量是否足够大?李锦记在对消费者的调研中发现，很多香港人上酒楼爱吃蒸鱼，但酒楼使用特制豆豉油，消费者知道如何炮制，而在市场上又找到。家庭主妇们希望有一种专用于蒸鱼的豆豉油，使她们在家里就能做出和酒楼一样的美味可口的蒸鱼。这对于李锦记是一个令人鼓舞的的发现，它随即根据这一需求进行产品研制。1996年，李锦记在香港市场推出其新产品蒸鱼豆豉油，为配合新产品上市，它展开了强大的营销攻势。 2．富有创意的营销组合策略 李锦记为推出新产品而进行的营销策划活动是对“4P”组合的一次完美演绎，每一“P”策略都体现了策划者的睿智和对消费者的透彻理解，闪耀着智慧的光芒。 通过营销努力，李锦记取得极大成功。消费者试用后一直购买，销量及利润都比预期好。从以下资料可以得到有力证明：在超市上的销货率提高了25%，销售增长了50%，新产品已占李锦记的总销量的50%，市场份额从1996年的5%迅速提升至1997年的15%。通过革新，李锦记树立了高品质的品牌形象。 李锦记为推出蒸鱼豆豉油这一新产品所做的系列营销策划活动，真正体现了营销的本质。个人见解，仅供参考！

6. 李锦记的发展历史

在李锦记发展的起步期，香港的消费力还较低，对高价的蚝油需求甚少，因此李锦记采取了与众不同的市场发展策略：先以海外市场为起点，而后再致力拓展香港市场。这与当时攘外必先安内的企业理念大相径庭，而正是这样的变通使得李锦记有了良好的国际声誉。自70年代以来，李锦记大力发展香港市场，起先是在皇后大道的一零售店以及几家杂货铺里出售，后来得力于迅猛发展的超市而广泛铺货、大量销售。
70年代以来，李锦记还只凭借旧装特级蚝油和虾酱两种产品打天下。进入70年代，随市场需求日益多样化，李锦记即时转向市场导向的营销观念，实施现代营销管理，将原先的品质保证部门独立出来，专门成立了20多人的R&D部门，以加强产品研发的力度。为获得一个优秀的产品概念，研发人员常常要做大量工作，如作目标消费者调查、向烹饪专业人士以及零售商取经讨教等等。20多年来，李锦记不断推陈出新，推出了轺熊猫牌蚝油、XXO酱、辣椒酱、鸡粉、瑶柱蚝油等酱料以及豉油鸡汁、卤水汁、工蒸鱼豉油等一系列方便酱，产品由原先的两种增至现时的150多种。其中，因蒸鱼豉油的开发和推广，李锦记荣获了1997年度香港杰出营销奖HKMA/TVB铜奖。
俗话说三分长相七分打扮，为使老字号的产品不显陈旧，李锦记不失时机地设计新的品牌标识。不同于早期土气的外观造型，新包装采用了国际流行的直线设计，因而更富进代感和美感，更易为消费者接受。
1992年，公司还特意聘请专业设计顾问公司为李锦记重新设计一套包装标识系统，把招纸和标签统一，从而给消费者耳目一新的感觉，并便于识别。为增加卖点，招纸上除印有基本资料如成分及重量外，还提供了菜谱及使用方法。另外，公司也在招纸上印上外文以显示国际化利于外销。李锦记注重现代营销传播，曾开展了一系列的广告及赞助活动：邀请香港歌星叶丽仪拍摄电视广告，每晚在电视上大唱餐餐陪住你……，增加品牌知名度；独家赞助某马戏团在香港海洋公园的表演；为烹饪界知名人士方太、Martin Yan的电视烹饪提供酱料……这对一个有着百年历史的老字号来说是个富有胆色的尝试。
李锦记是个名副其实的家族企业，但其决策层通过世代的四次更替，实现了企业的现代化和国际化。第四代家族成员在国外深造后于80年代先后回港，在集团的不同岗位上发挥所长，使李锦记的管理走向正规化和科学化。现时的李锦记在香港的员工有500人，而国内及海外共1000多人。
90年代初，由于不满足于调味品事业上的成功，李锦记利用品牌知名度展开品牌延伸，致力拓展地产、餐饮、健康食品和运输等业务，以增大其市场蛋糕。
李锦记成为航天食品：
据中国航天员科研训练中心航天食品与营养研究室主任陈斌介绍，神九载人飞行任务提供了7大类、70余种中式食品随航天员征战太空，“可以确保航天员4天内不会吃到重样食品”。
“从已公布的神九食谱看，有针对航天员执行任务的特点，比如食物需要没有很难消化的渣滓，以减轻飞船舱内废物收集系统的负担；经过加热营养成分流失较少，保质期长等。”中国疾控中心营养与食品安全所研究员何丽在接受新华社记者采访时表示。
在公布的菜单中，干烧杏鲍菇、鱼香肉丝、松仁玉米、木须肉、黑椒牛柳等家常菜赫然在目，选择的调料则涵盖海鲜酱、叉烧酱、川味辣椒酱、番茄酱和泰式甜辣酱，“酸甜辣咸鲜”五味俱全。
据入选供应酱料的李锦记集团介绍，此次企业一共提供了2000多包航天员食用酱料。这些酱料与大众餐桌上的酱料并无本质不同，特殊之处在于一要适应太空环境的特殊包装，二是在太空环境中，人的味觉会有一定的变化，会根据要求对酱料口味作适当调整。
神九食品如何适合航天员的个性化口味？陈斌介绍说，每一项食品研制出来时，先请航天员品尝并填写“感官评价表”，只有在60分以上的食品才能入选。
三名航天员中两名来自山西，一名来自河南。由于航天员在失重的环境下，有可能会出现味觉暂时退化的情况，家乡口味更能唤起食欲。何丽说：“比如番茄酱既能满足山西普遍喜‘酸’的需求，又可方便补充维生素C和番茄红素。”
神九的一大亮点，是中国女航天员首次探访太空。何丽表示，在太空环境中，女性骨密度流失较男性快得多，因此更需要关注矿物质、维生素、钙铁的摄入。适当甜食的补充，也能满足女性的心理需求。
“事实证明，五味调和的中国美食相比西餐，更能够安抚中国航天员的胃，让他们更好地完成任务。我想这方面的成功经验，也能给口味相近的亚洲国家以启发和借鉴。”她说。
李锦记：食品安全零缺陷的标杆企业
调味品协会昨天给李锦记颁发了调味品行业标杆企业奖，只有李锦记唯一一家获得这个奖。这表明了调味品行业对李锦记食品安全工作上的肯定，是航天食品，太空人吃的。航天员的食品对安全要求很高。同时回顾我们这几年的历史，我们是奥运会的酱料供应商，我们是亚运会酱料供应商，我们是世博会的酱料供应商。所有重大项目上，我们的食品都经历了最严苛的检验。美国FDA来我们李锦记工厂进行审核，我们是唯一一家零缺陷通过美国FDA审核的企业，这是中国食品企业里面唯一一家，零缺陷通过，没有任何问题。
为什么我们能够这么好呢？我要跟大家来报告一下我们的食品安全体系，首先第一个我们企业有非常好的价值观：“务实诚信，思利及人”，这是我们核心价值观里面很重要的。“思利及人”，有三层含义，第一层含义就是换位思考，你做什么事情的时候要换位思考。我们做食品的要站在消费者立场上思考我们怎么做食品，这是很重要的。第二个，我们有很好的品控管理体系，我们有一个体系叫做一百减一等于零，为什么一百减一不是等于九十九呢？就是在品质控制上，只要你有一件事做错了，做不好，你的结果是零而不是九十九。我们有非常严苛的评估管理体系。在我们的原材料采购，整个供应链管理上，我们有一套体系叫做垂直供应链，就是从田间到餐桌，我们从原料开始，从种子的选种开始控制，我们对自己的种植基地进行培训。比如说辣椒，我们从选种进行培训，然后田间的管理，怎么栽培，最后怎么收成，最后怎么进行深加工。整个环节到最后都有严密的监控和品控体系。同时，我们的供应链体系也是非常完善的。食品安全很多时候源头的管理是很重要的，我们保证了从原材料开始的质量。
第一个是我们价值观，第二个是我们品控体系，第三个就是供应链体系。我觉得这是一个很完整、完善的东西。三个体系结合起来，确保了我们的食品安全成为行业的典范。
“李锦记”第四代传人李惠民传人清华演讲：华商企业如何“富过三代
“很多人说‘富不过三代’ ，我们的家族发展要打破这个魔咒。”香港百年老字号企业“李锦记”第四代传人李惠民30日在北京清华大学演讲时表示，“无论是个人还是社会，能够可持续发展才是有意义的”。
在当天的“华商领袖·清华讲堂”上，李惠民以“文化的基石”为题，分享了“李锦记”作为家族企业发展百年仍不断壮大的秘诀：“‘思利及人’是我们家族的核心价值观，在考虑自己利益的同时，也从别人的角度、从更宏观的角度思考问题。”
当天的演讲从一幅“家族图谱”开始，李惠民耐心地为听众介绍“李锦记”企业的由来和家族企业的26位成员。他说，2000年前，李惠民及兄妹5人都在自家企业工作，“每个人都是老板，员工都不知道听谁的，于是家族委员会应运而生”。
为使这个庞大企业发展得更好，家族委员会制定了“家族宪法”：下一代必须在其他公司工作3年，委员会成员不得超过9人，75%以上成员达成一致即可更改“家族宪法”等。李惠民说，上至股权分配、下至儿女教育，“家族宪法”都作了详细的规定。
相对于“家族宪法”等硬件规定，李惠民将价值观、思维方式等称为家族发展的“软件”。除了“思利及人”，“换位思考、永远创业”等都被这个家族及企业作为信条。“我们提倡‘治未病’，采取各种措施保证我们的家族不生病。”李惠民说。
演讲过程中，李惠民多次强调“要保持的不是一个企业，而是一个家”，提倡家族成员始终以家族为核心，懂得“我们”大于“我”、“家族”大于“家庭”。他介绍，在“李锦记”内部，甚至还有一个“三不准”规则：不准晚结婚、不准离婚、不准有婚外情。
为保持家族事业延续，“李锦记”已在潜移默化中，开始对自小就接受西方教育的第五代加以培养，以增强其对家族的责任感。李惠民说，家族曾安排第五代成员到北京参加“李锦记清华大学暑期学习班”等，让他们通过对中国历史、文化的学习和大量的户外考察，感知和接受中华传统文化。
演讲及互动环节结束后，清华大学华商研究中心主任、博士生导师龙登高教授指出，家族企业将亲情与利益结合，既会产生能量，也会产生矛盾。这个问题曾经同样困扰着“李锦记”家族，然而跨越四代人，经过120多年的发展，这个家族企业已孕育出了自己独特的管理智慧。
此次演讲是“华商领袖·清华讲堂”第6次讲座，国务院侨办副主任谭天星、清华大学校长陈吉宁等在演讲前分别会见了李惠民一行。演讲结束后，国务院侨办经济科技司司长庄荣文代表主办机构向李惠民颁发了演讲纪念证书，清华大学党委副书记韩景阳向李惠民赠送了纪念品。
“华商领袖·清华讲堂”由国务院侨办和清华大学共同举办，以“分享智慧、创新共赢”为主题，旨在分享华商创业发展经验，为成功华商搭建展示风采的舞台，为清华学子开设一个启迪思考的高层次讲堂，扩大侨资企业影响，推动华商事业更大发展。

7. 目前在中国直销产品有哪些

中国直销产品包括：化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器6类。
不是所有产品都能走直销，直销允许销售的范围只有以上六类。也不是所有直销企业都能销售这六类产品，直销产品必须符合国家认证、许可或强制性标准，通过直销行业管理信息系统审核批准公示才能进行销售，消费者也可以通过直销企业官方渠道进行查询。

8. 李锦记集团的经营理念

「思利及人」和「务实，诚信，永远创业精神」是李锦记贯彻和坚守的经营理念。「发扬中华优秀饮食文化」是李锦记的第一个使命；而李锦记的第二个使命是：「弘扬中国优秀养生文化」。历经121年的持续发展，李锦记已成为一个家喻户晓的酱料王国，成功打造出一个百年民族企业，成为中华民族企业「质量与信心标志」的国际品牌。
公司的核心价值观是“思利及人”，企业文化倡导开放、直接的沟通。随着越来越多具有跨国企业工作背景的管理人才的加入，公司的管理方式逐渐转变成一个透明、专业化的跨国公司管理模式。2009年，培养优秀人才计划更被纳入了企业发展的核心策略。

9. 南方李锦记到底是什么样的企业，是不是骗人的

公元1992年，由香港李锦记集团创立的南方李锦记有限公司载梦而生。从一开始，南方李锦记就将自己定位于一个致力于传播中国优秀养生文化为己任的民族企业。因此，“无限极”中草药健康产品以其独特的品质享誉神州，屡获殊荣。“无限极”更荣膺2005年度“中国500最具价值品牌”，于保健品品牌中位居第一。
南方李锦记的核心价值观是“思利及人”，也就是：时刻站在对方的角度，多为他人考虑，不断满足顾客需求，最大化的让利于合作伙伴，给员工一个宽广的事业平台。坚持思利及人，成功自有道。公司亦被有关权威机构评选获得
“2005年度卓越雇主”、“2005亚洲最佳雇主”、“2005中国最佳雇主”及“最具员工成长价值企业”等称号。
不过该公司的营销方式有待商榷。

10. 李锦记公司有多少年的历史公司的经营理念是什么

• 李锦记创建于1888年，它凭借严格的品质管理和强大的市场拓展能力，在70年代起迅速建立起一个蜚声海内外的酱料王国，畅销产品达60余种，分销网络遍布世界五大洲80多个国家和地区，真正实现了“有华人的地方就有李锦记产品”。与同珍酱油、淘大和八珍并称香港四大酱园家族。斐然的成绩，使李锦记殊荣备至，先后荣获香港出口市场推广大奖、海外拓展成就奖、亚洲第四大品牌称号及亚洲食品第一品牌等奖项，并当选为香港20大杰出商业机构，李文达主席也被评为香港100位最具影响力的人物之一。进入21世纪，李锦记被评为千禧年香港十大企业。

  
  

• 李锦记集团至今已有120年的历史了，历经4代传人，3个世纪，2次世界大战，圆满完成了第一使命，就是将中国的饮食文化透过调味品，传播到全世界，做到了有华人的地方，就有李锦记。一个企业要想发展，就必须有新的经济增长点，南方李锦记作为李锦记旗下的独资子公司，依然秉持思利及人的经营理念，肩负着集团的第二使命——将中国5000年优秀的养生文化，透过中草药健康产品，传播到全世界，要做到只要有人的地方，就有无限极！