空气净化市场营销

A. 空气净化器作用大吗 空气净化器的好处有哪些

现在我国的空气质量越来越差了，包括家里或者公司，特别是人多或者空气不流通的地方，会让人感到十分的压抑和呼吸不畅。现在出了一个新产品，叫空气净化器，能够净化空气，很多的家庭都会购买一个平时使用，很多公司也是有的。到底空气净化器作用大吗?空气净化器的好处有哪些呢?这个很多朋友都想了解吧，下面小编就跟大家分享一下吧!

空气净化器的作用

现在空气质量越来越严重，空气不好对人的身体健康有很大的伤害，早中晚空气净化器是指能够吸附，分解和转化空气中各种污染物，一般包括，花粉，灰尘，异味，PM2.5，甲醛装修中带来的，病毒，细菌等，提高空气中清洁度的产品。

空气净化器是一种新型家用电器，它具有调节温度、自动检测烟雾、滤去尘埃、消除异味及有害气体、双重灭菌、释放负离子等功能。现在市场上陆续推出了很多净化器，像美的净化器，是比较好的空气净化器。

可以有效的清除空气中的微生物和污染物，像空气中、物体表面的细菌、病毒、霉毒、霉菌，同时去除空气中的死皮屑、花粉等引起疾病的来源，减少疾病在空气中的传播。同时还可以沉降空气中的灰尘、煤尘、烟雾、纤维杂质等各种可吸入悬浮颗粒物。并有效消除异味，迅速中和化学气体和释放维它氧，每秒脉冲式释放几百万个维他氧，创造出生态森林浴场环境，对人体进行生态式根源脑保健，净化血液，消除有害自由基，达到消除疲劳，增强大脑活性，缓解精神压力和急躁情绪的功效，让您的家庭环境如雨后森林般清新自然。

空气净化器的好处有哪些

1、空气净化空气：空气负离子使尘埃、烟雾、花粉、飞沫水滴及悬浮的微生物等气溶性物质易于聚沉，能与空气中有机物质起氧化作用而消除其产生的异味，因而具有清洁空气、改善环境质量的作用;

2、杀菌：空气负离子可与空气中附着在尘埃上的细菌、微生物病毒等结合，使之下降。实验研究证明，空气负离子对空气微生物具有较强的抑制作用，使病毒失去对细胞的攻击能力，从而具有杀减细菌净化空气的作用;

3、消除静电：静电现象一般为带正电电荷的离子所造成，空气中的负离子将与正离子结合，起到消除静电的作用;

4、生物效应：实验研究和临床观察表明，空气负离子对机体有多方面的生物学效应。推荐一款心都空气净化器，他具有这种功能，使用后，空气变的很清新，可以减少空气的各种污染，为你带来舒适的环境。

总结

上述都是比较官方的跟大家介绍空气净化器，其实空气净化器的作用以及好处都是有很多的，而且价格也不会很贵，如果是摆在自己家里使用的话，就购买一个1000~2000元左右的就好了，也不用买太贵，小编觉得，家里住在路边或者有吸烟的人的家庭，更加应该购买的哦，操作也很简单的，效果显著!希望这篇文章对大家有帮助，如想了解更多，可以继续关注我们的土巴兔装修网的哦!

B. 设计一个新产品 例如 净化空气的 那么 如何确定市场定位、价格、营销渠道、及切入市场

对于你的问题我个人将以你咨询一下专家，
会给你一些有有用的建议吧，像陈安之，郎咸平，谭小芳等，

C. 空气净化器有什么好处

空气净化器十大品牌排行参考

品牌名称：uyd

产品名称：uyd KJ600F-S600

品牌:uyd

型号:KJ600F-S600

功能:定时除VOC除花粉除颗粒物除甲醛除烟除尘杀菌除雾霾除菌, 负离子除菌

售后服务:全国联保

电源方式:交流电

颜色分类:除醛智能增强版优雅白

适用面积:61m^2 及以上

工作原理:HEPASilent专利技术活性炭负离子HEPA技术臭氧紫外线

生产企业:深圳市行知人实业有限公司

货号:KJ600F-S600

控制方式:触摸式

适用对象:家用 卧室 客厅 办公室

空气净化产品类别:空气净化器

风量:713立方米/小时

滤网类型:复合滤网

智能类型:其他

风量:710立方米/小时

最大噪音:69dB

噪音:32-69dB

检测报告编号:KJ20171953

空气净化能效等级:高效级

颗粒物CCM值:P4(12000≤M)

甲醛CCM值:F4(15000≤M)

颗粒物CADR值:600立方米/小时

甲醛CADR值:390立方米/小时

测量功能:PM2.5浓度TVOC浓度湿度甲醛浓度

保修期:36个月

空气净化器是提高空气清洁度的产品。

空气净化器，又称空气净化器、空气清新剂、空气净化器，是指能够吸收、分解或转化各种空气污染物，有效提高空气洁净度的产品，主要分为家用、商用、工业和建筑用。

在空气净化器中有许多不同的技术和介质，使其能够向用户提供清洁和安全的空气。常用的空气净化技术有吸附技术、负离子技术、高效空气过滤技术、静电除尘技术等。

空气净化器市场保持良好发展势头。2010年至2012年，空气净化器零售额同比增长11%以上，增速由百分之十一点四提高到百分之十四点七。

空气净化器零售额同比增长23%以上，增速由27.6%下降到23.5%。由于产品平均价格下降，零售额增幅低于零售额增幅。

随着空气净化器市场的逐年增长，市场竞争日趋激烈，高利润时代可能结束。随着社会经济水平的不断发展，人们对生活质量的要求越来越高，对生活环境的关注也越来越多。

现今空气污染事件的出现，极大地促进了公众对空气净化器的需求和理解。空气净化器的销售量和销售量也有所增加。

D. 空气净化机如何从边缘走向流行

空气净化机在中国市场出现以来，一直处在不温不火的状态，在世界范围内来看，空气净化机普及率：美国27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%，中国不到0.02%。离我们最近的日本，有1.2亿人口，每年空气净化机销量突破200万台，空调销售超过600万台，中国拥有近14亿人口，空调销售规模超过2000万台/年，而空气清洁器的销售规模却仅为日本的1/10。为何该行业未能像预期的那样获得爆发式增长呢？
笔者长期从事节能环保产品市场研究和推广发现，空气净化机目前存在的问题，其他环保产品同样存在，如更加节能没有重金属无害的LED节能灯；更加绿色安全的建材家纺家居；更加安全的有机食品等。
其共性问题是叫好不叫座，有关报告和媒体宣传描述的形势一片大好，实际上缺还处在市场的导入期，消费者的消费观念并没有显著提升，对节能环保安全的产品认为可买可不买，并未触及到消费行为的改变，加上有些产品定价较高，造成节能不节钱，环保高投入，让不少近看眼前的消费者望而却步，嘴上说好，很难成为一种长期稳定的消费习惯。
以空气净化机为例，自身也存在以下三大天花板亟待突破：
目前的空气净化机，对大城市的消费者而言，了解的并不多，而且面对普遍2000多元以上的价格，消费者感觉不值得和没有必要，不像冰箱可以冷藏保存食品，空调调节温度，提高生活舒适度，空气净化机做的净化的工作看不见摸不着，缺少感性和直观的了解，同时对空气污染，尤其是室内空气污染的危害程度知之甚少，在较高价格的情况下，很难让消费者产生购买行为。
从而高技术与低市场认知度的矛盾，有的数据让消费者看不懂，或者感觉和自己生活关系不大。愿意买一些活性炭或者花草来解决空气净化的问题，一些消费者也只是在装修房屋等特定环境下，选择购买，认为长期使用空气净化机设备没有必要。
而要突破这一空气净化机销售天花板，就要想方设法将其从非必需品序列中，进入到消费者必需生活家电采购清单里，而是是不得不购买，变成基础性消费，例如想纯净水的饮水机或者净化水家店一样，成为常态化，家家必备的净化设备。
消费者难道是净化的空气吗？实际上，他们根本需要的是安全和健康，商业用户需要的是洁净的空气吗？他们根本需要是工作效率和业绩指标，
政府机构需要的是干净的空气吗？他们根本需要是公共形象和政绩。抓住这些根本性的需求，挖掘更大的产品附加值，是突破空气净化机叫好不叫座的重要途径。
目前除了国外传统家电强势企业，飞利浦、松下、夏普等企业推出空气净化机，国内的海尔、美的、远大、亚都等知名企业也推出了相关的产品，直销巨头安利也推出了逸新空气净化器，还有众多上百家企业进入这一市场，
笔者认为面对空气净化机市场的机遇与挑战，可以从以下的方面进行变革和优化：
一、从技术导向性向技术+品牌导向型转变
很多空气净化机生产企业往往十分注重技术的开发。其中净化机企业认为自身产品过硬，甚至认为不需要系统的推广和教育，避免概念炒作，等待消费者选购自己的产品，这样不但错失了很大的商机，而且也不能让市场快速接受自己的产品，让更多的人最后生活在无知和混沌的空气中，对好不容易研发出来的技术本身是一种浪费，没有实现市场化，品牌化，而且也让消费者没有使用到需要的空气净化设备，造成了很大的社会资源和公共卫生资源的浪费。
因此率先塑造空气净化机的品牌是为打开市场的关键途径，我们看到像英特尔这样的高技术电脑芯片企业为何非常重视品牌的建设，甚至其他公司生产的电脑在广告和包装中都要标注英特尔的商标。成为让消费者认为选择英特尔CPU就是选择高性能的参考标准。空气净化机同样需要在消费者心目中树立清晰生动的形象和联想。
二、做大蛋糕，不但借势更要造势
一些有实力的空气净化机企业在犹豫，有没有必要做大规模的广告宣传，如果打了广告，是不是给其他品牌做了嫁衣？事实上目前空气净化机还是一个规模只有300亿的小市场，只有把蛋糕做大，自己的企业才有更大的发展，而且具有先发优势，更容易被市场和消费者接受。
同样，我们发现自从三鹿奶粉引发的三聚氰胺食品安全问题后，豆浆机的市场销量节节攀升，在豆浆机领域多年来孜孜以求的九阳豆浆机也获得了迅猛的发展，销量近千万台，业绩远远高于往年，竟然出现产能缺口。面对外界环境的影响，获得了巨大的发展。
同样，空气净化机也面临着这样的市场机会，我们不能等着外部环境变化，才采取行动。
不但要主动借势，还要主动造势，最近新闻里有报道，上海空气污染程度达到5年最高，为何众多的空气净化机企业对此无动于衷？而且上海排在前十大居民死亡的原因的，就是癌症，癌症第一名就是肺癌，为何众多净化机企业视而不见？如果借势，在中国第一大城市发起一场空气净化风暴，无疑是奠定自身行业地位，乃至全国市场地位的一次有效的推动。
我们看蒙牛乳业，当时脱胎于伊利，在这种不利情况下，敢于打出和伊利共同努力，打造中国乳都的口号，不但消除了竞争，而且奠定了自己的行业地位，在空气净化这样一个潜在的大市场，可以和同行携手把蛋糕做的更大，而且做好势能营销，塑造自己的行业影响力，正如当年哇哈哈纯净水和农夫山泉天然水大战一样，双方获利。将本来消费者一般只喝开水的行为变为三分天下有其一的格局。
三、细分市场，以目标市场需求来看定位产品
我们发现，目前空气净化机企业往往根据用途，进行产品研发，如家装净化、写字楼净化、孕产妇净化、商业场所净化设备等。
产品线很全，但是缺少主攻市场与核心产品，产品同质化也非常严重，面对这样的格局，聚焦细分某一市场，将其做强，再进一步横向延伸，对企业而言，更有针对性。我们以新生儿为例，每年有1800万婴儿出生，各类孕婴童产品都出现旺销的趋势，针对婴儿房间或者产房开发的空气净化设备，再结合加香器或者设计成卡通可拆换的外观造型，具有安胎和胎教的作用，不但可以像家庭推广，还可以进入众多的孕婴童专卖用品店，更可以像妇幼保健院产房推广。产品的认可度和接受度将会获得显著提升。这样就可以把空气净化机从非必需品，变成为必需品，尤其是像山西大同这样环境污染严重，又有消费能力的城市亟待开发。
四、唤起消费，引起共鸣，拉动销量对空气净化机而言，消费者要的不是一堆科研数据，而是健康安全的生活方式，对此，空气净化机企业寻找消费者最关心的问题，进行生动的介绍，以讲故事和演示的方式，让人们知道使用空气净化机的迫切性和必需性。例如厨房油烟对肌肤的伤害，这样的话题对每一个爱美的女性而言无疑是非常重要的，吸油烟机吸走的是油烟，但是很多烟尘却还在弥漫，在如此糟糕的环境里，可能刚刚做在美容院做的护理也要被打折扣，围绕这一点开展软文传播，与美容院深度合作，或许就能开辟一个全新的美容净化市场！
围绕市场的热点和需求，我们的空气净化机企业以及经销商，可以开辟许多子市场，为销量做加法。
五、聚焦市场资源，做深做透目标市场
对中小型空气净化机企业而言，是到处撒网招商，还是聚焦某一区域市场进行深度开发好呢？笔者认为，全国布点是必需的，但是必须要建立自己的核心市场和样板市场。空气净化机这一类产品，更加适合那些污染严重，购买力强，消费观念更新较快的区域，如沿海发达城市、计划单列市、直辖市。围绕当地出现的环境问题，结合当地的媒体与环保公益组织，深度开发这些市场，不但对企业盈利水平、销量都有巨大帮助，而且更容易形成成功模式，在全国进行规模复制。
以江苏无锡而言，前不久的太湖蓝藻事件，已经使当地对净化水的需求猛增，同时当地的消费力和消费观念在全国而言都是屈指可数的，围绕这一区域市场，开展针对性的环保推广活动与公关活动，可以让富起来的无锡人迅速普及空气净化产品，成为可能，让一部分人先呼吸到纯净的空气，具有示范代表意义。

E. 营销策略有哪些

营销策略有哪些

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。下面是我收集整理的营销策略有哪些，仅供参考，欢迎大家阅读。

营销策略有哪些

1、情感营销策略：

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。

2、体验营销策略：

体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。企业为何体验营销呢?其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加;消费需求的日趋差异性、个性化、多样化;消费者价值观与信念迅速转变;消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。本书前面有专门章节讲述体验营销。

3、植入营销策略：

植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏、微视频等，但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略。

4、口碑营销策略：

口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。

5、事件营销策略:

事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新品牌、新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体、公众的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过事件营销也是一种策略的方法，并不是万能的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，前文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身。

6、比附营销策略：

比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告、营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。

7、饥饿营销策略：

是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理，雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用，适合第一、第二阶段。

8、恐吓营销策略：

所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让你的顾虑对号入座!

9、会员营销策略：

会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商品牌通过会员营销，在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性，在会员营销策略上所做的是大数据的事情。

拓展资料：

背景介绍

为什么？因为现在的企业已无其它杠杆可用。毕竟，现在的绝大多数企业已经简化成一种商品了。人们购买的行为没有太大的不同，广告的成本也相差无几，就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。

但是，如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对手之销售队伍的业绩，如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益，如果你能让一位顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的50%--200%。如果你能想出如何每年向顾客“额外”转卖无数次产品或服务，并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务----你就能以百分之几万的比率遥遥领先于你的竞争对手。

百万美元与碌碌无为之间的区别在于营销策略

营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。

说到底，营销就是销售一种利益。

即4P原则：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。

营销目的

1、 推销是一对一的，营销是一对多的；

2、 推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于具备较强的竞争实力的企业，行业中企业实力相当或企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

营销策划

营销策划的主要内容为：

1.营销战略制订；

2.产品全市市场推广；

3.营销团队建设；

4.促销政策制定；

5.专卖体系等特殊销售模式打造；

6.终端销售业绩提升；

7.样板市场打造；

8.分销体系建立；

9.渠道建设；

10.直营体系建设；

11.价格体系建设；

12.招商策划；

13.新产品上市策划；

14.产品规划；

15.市场定位；

16.营销诊断等。

营销要点

1、市场环境分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。

2、消费心理分析

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。

脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。

3、产品优势分析

这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

4、营销方式和平台的选择

营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。

对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。营销是一个较复杂的体系，但所有的营销活动都应基于以上四点进行，当明确了以上四点之后，想要做出好的营销创意也不再是难事。

营销方略

策略一：知己知彼、百战不殆

要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。尽可能多的获取竞争对手的信息。竞争信息系统的建立和实施要做到两个原则：实用、有效。

策略二：避实就虚、攻击软肋

在与竞争对手进行交锋时要选择对方的薄弱市场的薄弱环节进行攻击，不要选择竞争对手的强项与竞争对手发生正面的交锋，要避实以就虚，在竞争对手控制进攻所需付出的代价往往比在其它市场进攻或者防守要高出几倍，因此不宜正面交锋，而是针对竞争对手的薄弱环节制定市场策略，避其锋芒，趁虚而入，在提高资源效率的同时，有力打击对手。

策略三：快速强攻、先发制人

兵法有云：“先发制人，后发制于人”。自身无论是在产品的卖点、媒体资源、还是渠道、终端上，都要先声夺人，先发制人，才能以势压倒竞争对手。

策略四：以强攻弱、集中攻击

兵法常讲集中优势兵力，各个击破。历史上曾有过无数成功的战例。兵法如此，商战也如此，要在竞争对手控制的市场选择集中性攻击策略。

策略五：抢位营销、量力而行

作战讲究量力而行的原则，营销进攻也是一样的道理。之所要以量力而行，就是让优势最终转化为胜势。

影响因素

影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。

宏观因素

宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。

1、人文环境：人文环境可以定义为一定社会系统内外文化变量的函数，文化变量包括共同体的态度、观念、信仰系统、认知环境等。人文环境是社会本体中隐藏的'无形环境，是一种潜移默化的民族灵魂。

1）人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结构变化与市场的关系；

2）人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系；

3）社会因素：家庭；社会地位阶层，影响细分市场。

2、经济环境：所谓经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策，是影响消费者购买能力和支出模式的因素，它包括收入的变化，消费者支出模式的变化等。

1）国民生产总值；

2）个人收入，反应购买力高低；

3）外贸收支情况。

3、自然环境：自然资源的短缺和保护；环境的恶化；疾病的影响。

4、技术环境：技术对企业竞争的影响；对消费者的影响。

5、政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。

6、社会-文化环境：教育水平、宗教信仰、传统习惯。

微观因素

微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。

1、供应者：资源的保证，成本的控制。

2、购买者

1）私人购买者：人多面广，需求差异大，多属小型购买，购买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大；

2）集团购买者：集团购买者数量较小，但购买者的规模较大；属于派生需求；集团购买需求弹性较小。

3、中间商：其购买产品和服务，主要是为了专卖，以取得利润；由专家购买；购买次数较少；单批量大。

4、竞争者：

1）竞争者及其数量和规模；

2）消费者需求量与竞争供应量的关系。

5、公众：金融公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、企业内部公众、一般群众。

6、企业内部各部门协作。

网络营销

中小企业没有大企业雄厚的资源，无法在传统营销方式上一掷千金，所以小企业更要灵活应变，扬长避短，改变自己的营销策略。互联网发展迅速且技术稳定，小企业可以通过互联网这个平台来实现企业的推广计划。很多企业正是看中了互联网的优势，纷纷加入了网络营销队伍过来，但是并不是所有的中小企业网络营销都能够做得很好，因为部分企业缺乏网络营销实战经验，对网络营销一知半解，从而导致无法达到当初的预期效果，导致投资的资金也无法得到回报，而且还造成了人力资源等多方面的浪费。

中小企业要想在竞争日益激烈的互联网中取得一席之地，利用网络推广来提高业绩从而提升企业的竞争力，首先可以先建立自己的网站，以网站为核心来做网络推广是众多中小企业的首选，网站不仅是企业在互联网上的门面，更重要的是能够明目张胆地为自己的企业和产品做宣传，宣传内容和范围也能够更细致更广泛。有的企业可能会感到很奇怪，企业网站做得很新颖且实用，对网站的内容也是需要经常更新，但是为什么访问的用户会那么少呢?到底是哪个环节出错了呢?问题的关键在于PR值和网站排名，想要提高网站流量，企业一定要把网站的外链发布到各种正规、相关、优质的平台上面，从多方面对网站进行宣传以吸引更多的用户访问网站，提高流量，同时也是在增加潜在客户。

想要更进一步扩大网络营销所带来的效应，企业还要将网站的广告信息发布到用户浏览量较高的商务网站中。因为网站本身所起到的推广作用是有限的，需要从更多的方面对网站进行宣传，为企业做推广，发布到其他商务网站可以让网站被更多的人所认识，从而提高了网站的知名度，这是网络营销中关键的一步，也是部分企业网站没有太多用户访问的解决之道。

连锁营销

连锁营销策略是指在市场形成的一定范围内的同行效应，产生了一个固定链式的产业营销模式。它形成的前提是产业的透明化、扩大化、利益化。它形成的意义在于使营销策略得以规范化、流程化、高效率。

一是经营上的分工原则：总部是法人，实行统一管理、统一进货、统一核算、统一商号、统一库存、统一定价、统一服务规范。

二是管理上的3S原则：即专业化、标准化、简约化。

三是物流上的集中配送。配送中心由商品转运中心（TC）系统、商品发展中心（DC）系统和加工配送（PC）系统构成。四是信息上的网络化。连锁营销包括直营连锁型（又称正规连锁、公司连锁、联号商店等）、自愿连锁型（又称自由连锁、任意连锁）、合作连锁型和特许连锁型（商品商标型特许、经营模式特许、分支特许和转换型特许）。连锁制可以节省广告费用和大量流通费用，创造规模效益，使其大规模快速发展。

广告营销

一、 锁定目标客户

集中在目标受众身上打广告，减少费用，避免浪费。

二、 减少价格竞争

将广告投放在特定的消费群身上，制造差异化。

三、给目标受众定位

F. 空气净化器王者归来！！！

空气净化器市场鱼龙混杂 购买时需细思量
令人头痛的“室内环境污染”成为生活中的公敌，也是人们越来越关注的话题。由此，空气净化器等治理产品走红，市场销售大大看好。
选购空气净化器时需要考虑四大点：
第一、是否具有绝对的安全性
一台空气净化器是否安全，是决定其是否可取的基本前提条件。清越生态空气净化器通过欧盟CE认证，并通过美国航天局官方认证，获得美国五角大楼荣誉奖章，其外壳、机芯等均采用欧美先进材料，安全环保，无毒害，不产生二次污染。
第二、是否具有科学的净化原理，达到高效的空气净化器效果
国际通行的空气净化原理有五种，物理式、静电式、化学式、负离子式和复合式。一般来说，同时使用多种净化方式的空气净化器，其净化效果会更佳。
清越生态空气净化器采用APT主动净化、PCM光催化净化等多种净化方式。
世界独创APT主动净化，采用生性活泼的富氧分子和负离子，净化介质主动地散步到室内的各个角落，积极进行消毒与净化，达到最大的净化效果，因而净化面积比较大，是一般净化的3-5倍，而且不产生二次污染。
PCM光催化净化，清越生态空气净化器引进国外先进的光催化技术和理念，结合自主开发，开发出PCM光催化模块，风阻小，光催化面积大，杀菌效果显著，而且灰尘不易附着，维护方便。
第三、是否满足具体的净化需求
随着人们对生活质量需要的日益提高，对空气净化器的要求也越来也具体，工作场所、生活场所、休闲场所等需要净化空气。
清越拥有厨卫净化器、居室净化器、冰箱净化器、车载净化器等数十种不同功能、不同功效的产品，满足人们的不同需求。
第四、结合市场销售量和第三方权威认证进行选购
一般来讲，销量是一个关键的市场检验指标。清越生态空气净化器在全球已累计销售100万台。产品遍布欧盟、美国、日本等众多国家。
清越生态空气净化器经过美国航天局认证和堪萨斯大学，辛辛那提大学权威检测，9.11事件后，美国五角大楼就采用清越空气净化器来清除大量漂浮在大楼内的烟雾、细菌、有毒气体等，效果非常显著，因此获得了美国军方颁发的荣誉奖章。

G. 怎样打开空气净化器的市场

家庭是最好的销售对象，一般的百货，卖场都可以上，医院可以放一些免费使用设备，药店及医疗器械站也都可以放。
现在人们生活水平提高，各种要求都有所提升，对家居生活也有了很多要求，房子装修成了热门话题，但是随之而来的就是空气污染，各种装修材料都或多或少含有各种污染物，甲醛等等 都是致癌的化学物 。
空气净化器的出现能很大程度的改变这些弊端，呼吁人们使用空气净化器，对家人对自己多一份关心。 我现在也在做空气净化器，欢迎有兴趣的朋友咨询。

H. 空气净化器要怎样推广销售出去求整个流程，谢谢！

以下简介空气净化器销售推广流程：

一、前期准备：了解空气净化器的相关知识，包括技术、行业的发展史、同行的竞争、行业的动态等。没有充足的准备，就无法有效的进行产品介绍以及销售区域规划工作。在销售的前期准备中，我们要做好专业基础知识的准备，销售区域的准备和开发准客户的准备。

二、接近客户：好的开头将给客户留下一个良好的印象，我们要从三个方面接近客户群，1、直接拜访，2、电话拜访，3、销售信函拜访。

三、进入销售主题：掌握好的时机，用能够引起客户注意和感兴趣的方式进入销售主题，我们要学会抓住进入销售主题的时机和开场白设置

四、调查询问：调查能够了解客户目前的状况，好的询问能够引导客户朝着既定的方向思考，同时我们将获取客户更多的信息，进一步说服客户

五、产品讲解：产品的讲解能够帮助我们进一步的巩固客户，我们要从产品的的特性和优势出发，有比较性地帮客户理清思路，突出自家优势。

六、产品效果展示：充分运用展示能够缩短销售过程，达成销售目标，我们要熟练操作演示步骤和了解意事项

七、撰写建议书：建议书是无声的销售，任何销售人员都不能忽视它的地位。

八、缔结：与客户签单缔结是最重要的环节了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。

I. 本人大学刚毕业，现在做甲醛空气净化这方面的事情。但是不知道如何将其推向市场。现在跪求营销大师，能帮

石家庄除甲醛定点企业石家庄比好更好环保工程有限公司高级环境治理师张工介绍说：只要装修就会产生污染，只是污染的轻重而已。甲醛、苯系物等超标致癌、致白血病，能使年轻夫妇染色体异常，胎儿畸形，儿童智力低下等。所以刚装修房子的人就
犯愁了，那么装修后如何选择除甲醛公司？
一、规范的室内空气污染专业治理包括三个要素
由接受过专业培训、具有治理达标的成功经验的专业人员，使用针对各种有害化学物质污染源的专业治理产品，按照经过检测证明的有效的治理方法、步骤，进行的甲醛释放源控制治理，就是规范的室内空气污染专业治理。
专业治理的三要素:第一，就是专业的施工人员；第二，就是专业的产品；第三，就是专业的施工方式方法。
1、专业治理的核心——专业治理产品 三要素中的核心是产品
施工方法是围绕着产品的使用方法经过实践摸索、检验形成的；施工人员也是根据不同的产品、以及产品的使用方法来进行培训的。因此产品才是核心，也是唯一的核心。
室内空气污染治理是否有效，特别是人造板甲醛的长期释放是否能够有效地控制在安全的范围之内，是否能做到室内甲醛浓度长期控制在国家规定的安全标准之内，这些都要看人造板甲醛清除剂是否具有长期控制甲醛污染的效果。
2、专业治理的关键——效果检测
委托专业公司进行的室内空气污染治理、甲醛污染治理，最终都要用室内空气检测、甲醛浓度检测来验证是否有效。检测，是室内空气污染治理，甲醛治理的关键。
二、室内空气中甲醛浓度检测是最终结果，治理甲醛要重视“污染源检测”

1、安全检测——室内空气中甲醛浓度检测
对于室内空气中的甲醛浓度，2002年政府颁布了严格的国家标准，做出了规定，这就是我们常说的每立方米空气中甲醛浓度低于0.1毫克（0.1mg/m³）。
这是室内空气中甲醛浓度的安全标准，室内空气中甲醛浓度低于0.1毫克，仅就甲醛来看，对于居住者来说就是相对安全的居住环境。
但是，室内空气中甲醛浓度0.1毫克，是一个综合结果，这个结果可能是人造板甲醛释放，墙壁、窗帘吸附人造板释放的甲醛后的二次污染释放，以及开窗通风，人体吸附、空气净化机等等综合作用的结果。
室内空气中甲醛浓度的检测结果，只能间接反应甲醛污染治理的效果，而不能直接反应甲醛治理的效果。
2、甲醛治理效果确认——污染源检测
只有对污染源进行直接检测，才能确定甲醛治理，特别是长期甲醛释放源——人造板的甲醛污染控制治理是否有效。
用人造板制作的相对独立的空间就是甲醛污染源。
这样的污染源包括：家具内部，包括衣柜内部、床头柜内部、床箱内部、抽屉内部等等。
3、通过治理前后的对比检测，确认人造板甲醛污染治理的长期效果
治理前，检测家具内、抽屉内的甲醛浓度；治理后，再次检测同一家具内、抽屉内的甲醛浓度，就可以确认对人造板甲醛污染控制治理的效果了。
4、两种检测同时进行，确保家庭居住环境安全
检测室内空气中的甲醛浓度，可以比照国家标准，确认室内空气中的甲醛污染是否达到了安全标准；检测释放源中的甲醛浓度，可以确认人造板甲醛污染治理是否有效，效果如何。
前者有国家标准，达标与否，一目了然；后者没有相应的标准，只能通过治理前后的对比检测，看释放源内甲醛浓度是否降低，降低了多少，如果能够降低80%，而且效果长期稳定，就是非常好的产品了。

三、专业治理公司的现状
多数专业甲醛治理公司的现状——可以消除气味，除甲醛短期有益，长期无效
室内空气污染治理行业是个新兴行业，目前有效地控制甲醛污染，特别是能够长期控制甲醛污染的产品很少，还属于稀缺资源。
由于治理的核心——即长期有效控制甲醛污染的治理产品尚属稀缺资源，行业内大多数专业治理公司采用的治理产品及治理方法，可以消除部分装修异味，短期内降低甲醛污染，但却无法长期控制甲醛污染。
例如：目前市面上流行的治理公司采用的用熏蒸机熏蒸，加速人造板中游离甲醛的释放，用臭氧发生器释放臭氧、喷涂二氧化氯消毒液等手段来氧化游离甲醛的做法就属于此类。

四、自己动手检测，辨别真假李逵
消费者可以通过检测室内空气中甲醛浓度的同时，检测污染源的办法，来确认专业治理公司的甲醛污染治理是否有效。
过去，甲醛检测是一种非常专业的工作，要由专业人员，使用专业仪器来进行。数年前，甲醛检测盒，甲醛自测盒的开发、应用，已经将这种非常专业的工作，改变成几乎人人都可以操作的简单工作。

五、除甲醛定点企业采用纳米缓释技术
作为石家庄除甲醛定点企业、石家庄除甲醛一级施工企业资质的石家庄比好更好环保工程有限公司采用纳米缓释技术，这种技术可在污染源表面形成独特的“纳米筛”，迫使有害气体只能从内部通过“纳米筛”而缓慢释放出来，并且会在经过“纳米筛”的途中被“健康钛”大部分分解掉。以甲醛为代表的部分污染物是具有长久的挥发性和释放性的，比如甲醛的释放年限是3—15年，以目前世界上的科学技术水平来说，还没有一项成型技术能够做到一次性彻底清除其污染，但利用石家庄比好更好环保工程有限公司除甲醛产品特有的“纳米缓释”技术来减少其释放数量并将释放出的污染分解掉，“健康钛”在纳米缓释过程中只起到催化作用，本身是不损耗的，可以伴随着污染物进行长期的治理，从而实现时时刻刻、全天候、持久的净化空气的作用。