强生公司市场营销

1. 上海强生制药有限公司招聘信息,上海强生制药有限公司怎么样

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• 公司简介：

上海强生制药有限公司成立于Wed Dec 13 00:00:00 CST 1995,注册资本3500.00万美元,法定代表人是ASGAR DAVID RANGOONWALA,公司地址是上海市闵行经济技术开发区绿春路139号,统一社会信用代码与税号是91310000607337064F,行业是化学药品制剂制造,登记机关是上海市工商局,经营业务范围是生产及研发解热镇痛药、感冒咳嗽类药，布洛芬，肠胃药和医药保健产品，销售自产产品；医疗器械、化妆品、预包装食品（不含熟食卤味、冷冻冷藏）、日用品、化学品（危险化学品除外）的进口及批发、推广；药品的进口及推广；药品、医疗器械、保健食品、食品、化妆品、日用品、化学品的市场营销咨询、销售管理咨询服务；生产设备的经营性租赁。（不涉及国营贸易管理商品，涉及配额、许可证、专项规定、质检、安检等管理要求的，需按照国家有关规定取得相应许可后开展经营业务）。 【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】,上海强生制药有限公司工商注册号是310000400130614

• 分支机构：

上海强生制药有限公司北京办事处,注册号是B00938,统一社会信用代码是91310000607337064F

上海强生制药有限公司广州办事处,注册号是企独粤穗办字第000427号,统一社会信用代码是91310000607337064F

上海强生制药有限公司杭州办事处,注册号是企独浙杭办字第00188号,统一社会信用代码是91310000607337064F

上海强生制药有限公司南京办事处,注册号是企独苏宁办字第103199号,统一社会信用代码是91310000607337064F

上海强生制药有限公司上海办事处,注册号是002357,统一社会信用代码是91310000607337064F

上海强生制药有限公司沈阳办事处,注册号是132000123,统一社会信用代码是91310000607337064F

上海强生制药有限公司武汉办事处,注册号是企独鄂武办字第000398号,统一社会信用代码是91310000607337064F

上海强生制药有限公司西区办事处,注册号是企合川蓉办字第000575号,统一社会信用代码是91310000607337064F

• 对外投资：

• 股东：

• 高管人员：

2. 简述市场营销的三条基本原理

一、以市场实际状况作为开展市场营销的依据；

二、按照企业实际目标需要开展有效工作；

三、着眼于解决企业面对的市场问题开展营销工作。

市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；

注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；

在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

(2)强生公司市场营销扩展阅读：

市场营销的营销原则

1、诚实守信的原则

诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。

2、义利兼顾的原则

义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

3、互惠互利原则

互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。 互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。

而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。

4、理性和谐的原则

理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。

在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润;或像营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为"标王"而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。

3. 强生收购大宝，分析一下如何对大宝进行营销

从“打死不认”到“沉默不否认”，再到《反垄断法》正式实施前两天向所有媒体发文表示完成对北京大宝化妆品有限公司的收购，这项被日化行业称为近年来较昂贵的“收购案”终于尘埃落定。然而，其引来的业内焦点话题却远没有散去。

疑虑一 大宝“外嫁”后会被“雪藏”吗？

“大宝啊，天天见”，当脍炙人口的广告名言还在人们耳边回响的时候，大宝的身份已经演变成为强生(中国)的全资子公司。回想小护士、奥奇、紫罗兰等曾经知名的民族品牌被国外品牌收购后，最终都销声匿迹的结局，人们确实有理由为大宝的未来担心——大宝，还
能天天见吗？对于这种担心，相关人士大多表示，“现在谁也说不好，但大多数民族品牌在收购后不是被外资同类品牌所取代，就是被‘雪藏’，最后淡出人们的视野。”

对此，强生(中国)有限公司总裁吴人伟回应说：“大宝是中国市场上非常优秀的品牌，也是我们所尊重的一个品牌。我们计划借助强生在市场营销、研发和产品创新领域的经验，进一步发展大宝品牌。”而前大宝化妆品有限公司相关负责人也曾明确表示，“大宝方面不是卖厂，不会放弃大宝这个品牌。”

专家点评 外资加长“短腿”兼容低端市场优势

营销专家娄向鹏指出，跨国企业发动收购主要有几种目的：一是借助收购进入某个新的市场或行业；二是直接消灭竞争对手；三是看中被收购品牌的某些优势。而尽管市场份额逐年萎缩，但大宝品牌在消费者中依然具有较大影响力，大宝在全国，特别是二三级城市和农村市场拥有数千家超市及商场专柜，产品销售网络比较完善。而对于外资日化品牌来说，这一市场区域一直是其“短腿”。从弥补产品线的角度出发，强生保留大宝品牌，目的在于兼容这个品牌在低端消费市场的优势。

疑虑二 何以在《反垄断法》实施前被放行？

一场持续了近一年半的收购拉锯战为何在《反垄断法》正式实施前结束？按照相关规定，通过审批后的企业不会用《反垄断法》再去追诉，所以有众多大宝化妆品使用者认为，强生收购大宝有避开《反垄断法》之嫌。对此，强生方面表示，“强生(中国)有限公司于7月30日宣布完成收购，此时，该收购已获得了所有相关政府部门的批准，并完成了必要的收购程序。”

专家点评 关键是法律程序

北京市天元律师事务所马一德律师表示，外资并购也是鼓励企业以依法的形式做大做强，《反垄断法》一个审查的关键就是看是否会影响到国计民生。化妆品是个充分自由竞争的市场，“不同于凯雷收购徐工，属于国家重工业”，在相关法律手续都健全的情况下，“很难说谁能构成垄断”。

疑虑三 23亿收购款多为员工安置费用？

有关大宝被收购后 “员工安置”问题也一直是个焦点。有消息人士称，强生支付的23亿元主要用于大宝员工安置。“大宝有一个特点，残疾员工没有下岗的，这也是大宝发展比较艰难的原因之一。”强生方面表示，收购之后的大宝员工依然是原大宝母公司——北京市三露厂的雇员，继续服务于大宝品牌，其作为国有企业员工的权利和福利将被完整保留。强生(中国)有限公司公关经理何焰解释称，“部分服务于大宝品牌的员工将有机会获得在新大宝长期工作的岗位，如果被解雇，可以回三露厂，继续养着。”晨报记者 高利华

相关链接：

北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，是北京市三露厂成功进行股份制改造的结果。位于北京经济技术开发区，其SOD蜜系列产品市场份额一度高达15.76%，曾连续8年获得全国市场产销量第一名。

记者观察 “强内功”应对外资“渗透战”

近年来，中国日化行业在经历了外资的猛攻之后，似乎找到了一种“平衡”——中高端消费市场是外资品牌的天下，本土品牌则占据低端消费市场。但一个不容忽视的事实接连出现，随着外资品牌所熟悉的一线城市市场饱和度提高、销售增速放缓，外资企业开始从“一元”走向“多元”，加强了对中国低端消费市场的渗透，无论是欧莱雅收购小护士，还是强生收购大宝，都证实了外资新一轮的攻势已经开始。

目前，中国日化行业的企业数量达4000家左右，但年销售额5亿元以上的并不多。值得关注的是，与跨国企业极为成熟的多元化品牌战略相比，许多本土日化企业仍固守于单一品牌策略，这种状况急需改变。要想抵御这场“渗透战”并坚持下去从而进入反攻，本土品牌需要拥有前瞻性的眼光和足够的耐心。从企业研发、供应链管理、营销方式等“内功”修炼开始，也走一条多元化发展之路。

麦肯锡公司一项调查显示，中国的青少年虽然也青睐时尚产品和著名品牌，但有88%的人表示更信赖中国本土品牌；与此同时，一些国际日化品牌被频频曝光存在质量问题或虚假宣传，这也会让消费者的认识更加全面、理性。对于本土企业来讲，有了一个良好的外部消费环境，如果再加上本土企业强炼“内功”，奋起直追，发展机会一定会产生。

事实证明，一些扛住了外资品牌冲击的本土品牌，正尝试着向高端消费市场反攻。例如，上海家化旗下的时尚中草药个人护理品牌佰草集，已成功进入全球高档化妆品零售商丝芙兰的销售网络，并将在欧洲的近300家门店销售；隆力奇也开发出了自己的中高端品牌并开始被市场接受。

双方的“渗透战”一定会长久而激烈，谁是最后的赢家还需拭目以待。（北京晨报 高利华）参考资料：转载http://news.xinhuanet.com/fortune/2008-08/10/content_9113552.htm

4. 强生的发展历程

强生始建于1886年，美国新泽西州，至今公司总部仍然没有迁址。
强生成为第一家创造无菌外科敷料的公司，并创造了市场销售量快速增长的奇迹。
强生面向全球市场的拓展策略始于1919年，在加拿大成立了第一家分公司。
强生邦迪创口贴在1920年问世，由一名叫作迪克逊的强生员工发明，起初他只是作为自己平日炊事发生小创伤时备用，后来成为了强生世界闻名的消费产品。
至今，强生邦迪创口贴生产量已经超过一千亿片。
强生婴儿爽身粉生产于1893年，是强生著名世界性消费品之一。
1979年：技术转让协议的确定，成立中国首家质量管理体系GMP化工合成工厂1982年：于北京成立公司总部1985年：于西安成立合资制药企业1990年：于上海合资生产邦迪品牌并进入消费者市场

5. 商业/理财 举些经典事件营销的案例

http://ceo.icxo.com/htmlnews/2005/09/22/674777.htm

我认为不错

另外有一个故事很著名：
希尔顿的微笑服务

美国“旅馆大王”希尔顿于1919年把父亲留给他的12000美元连同自己挣来的几千元投资出去。开始了他雄心勃勃的经营旅馆生涯。当他的资产从1500美元奇迹般地增值到几千万美元的时候，他欣喜而自豪地把这一成就告诉母亲，想不到，母亲却淡然地说：“依我看，你跟以前根本没有什么两样...事实上你必须把握比5100万美元更值钱的东西：除了对顾客诚实之外，还要想办法使来希尔顿旅馆的人住过了还想再来住，你要想出这样一种简单、容易、不花本钱而行之久远的办法去吸引顾客。这样你的旅馆才有前途。”

母亲的忠告使希尔顿陷入迷惘：究竟什么办法才具备母亲指出的“简单、容易、不花本钱而行之久远”这四大条件呢？他冥思苦想，不得其解。于是他逛商店、串旅店，以自己作为一个顾客的亲身感受，得出了准确的答案：“微笑服务”。只有它才实实在在地同时具备母亲提出的四大条件。从此，希尔顿实行了微笑服务这一独创的经营策略。每天他对服务员的第一句话是“你对顾客微笑了没有？”他要求每个员工不论如何辛苦，都要对顾客投以微笑，即使在旅店业务受到经济萧条的严重影响的时候，他也经常提醒职工记住：“万万不可把我们的心里的愁云摆在脸上，无论旅馆本身遭受的困难如何，希尔顿旅馆服务员睑上的微笑永远是属于旅客的阳光。”

为了满足顾客的要求，希尔顿“帝国”除了到处都充满着“微笑”外，在组织结构上，希尔顿尽力创造一个尽可能完整的系统，以便成为一个综合性的服务机构。因此，希尔顿饭店除了提供完善的食宿外，还设有咖啡厅、会议室、宴会厅、游泳池、购物中心、银行、邮电局、花店、服装店、航空公司代理处、旅行社、出租汽车站等一套完整的服务机构和设施，使得到希尔顿饭店投宿的旅客，真正有一种“宾至如归”的感觉。当他再一次寻问他的员工们：“你认为还需要添置什么？”员工们回答不出来，他笑了：“还是一流的微笑！如果是我，单有一流设备，没有一流服务，我宁愿弃之而去，住进虽然地毯陈旧，却处处可见到微笑的旅馆。”

6. 强生怎么样

强生(Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司，也是中国最大的外资制药有限公司。2011年4月14日，美国强生公司宣布，由于接到4起在药品中发现难闻异味的报告，强生公司将召回5.7万瓶抗癫痫药妥泰。2012年1月，强生宣布召回三个批次的欧舒适隐形眼镜。2012年6月11日，美国强生公司同意支付22亿美元了结美国政府对其几款药物的非法营销调查。

2014年1月中旬，国家工商行政管理总局商标评审委员会裁定，美国强生公司著名商标“ONETOUCH”被裁定予以撤销。

公司简介
美国强生(Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上规模最大，产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额高达275亿美元。强生在全球60个国家建立了250多家分公司，拥有约11万5千余名员工, 产品销售于175个国家和地区。

强生公司是世界上最具综合性、分布范围最广的卫生保健产品制造商、健康服务提供商。公司创建于1886年，产品畅销于175个国家地区，生产及销售产品涉及护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。

强生作为一家国际性大型企业，在全球57个国家建立了230多家分公司，拥有11万6千余名员工。旗下拥有强生婴儿、露得清、可伶可俐、娇爽、邦迪、达克宁、泰诺等众多知名品牌。

7. 强生公司面对危机时采取了哪些有效措施我们可以得到什么启示

我自己觉得哈，就拿最近的强生婴儿产品事件来说，必须相信自己的产品，是安全、合格的。如果自己都没信心，那么怎么让消费者对产品报有信心呢？！这也是强生坚持不下架的原因。

其实你的这两个问题 我可以引用强生信条来做解答，因为强生及其员工，都遵循这信条，以它为原则来工作的！

我们深信我们首先必须对医生、护士和病人负责，

对母亲、父亲和我们产品及服务的所有消费者负责。

为满足他们的需求，我们所做的一切必属一流。

我们必须不断努力降低成本，以维持合理的价格。

顾客的要求必须迅速、准确地满足。

我们的供应商和批发商须有机会获得合理利润。

我们对员工负责，对在世界各地与我们共事的人负责。

我们必须将每个人视为个体，尊重他的尊严，认可他的优点。

他们在工作中必须享有安全感，享有公平、合理的报酬和整洁、安全的环境。

我们必须着意帮助他们履行各自的家庭义务。

员工们必须享有提建议和意见的自由。

我们应向能者敞开一切受聘、发展和升迁的公正的大门。

我们必须拥有胜任的管理人员，他们办事公正、严守职业道德。

我们对生活和工作的社会负责，也对整个国际社会负责。

作好公民。支持有益的行为和慈善事业，缴纳应付的税款是我们的义务。

我们必须促进文明进步，改善卫生和教育。

我们必须保护环境和自然资源，使我们有幸享用的资产保持良好的状况。

我们最终必须对我们的股东负责，我们的业务应该产生丰厚的利润。

我们必须尝试新思想，继续从事研究、开发新项目，并弥补过错。

我们必须购买新设备，提供新设施，开发新产品。

为防不测，我们必须建立储备。

如果我们根据这些原则运作，我们的股东将得到合理回报。

在强生公司的网站上，这个信条被译为36种语言，包括摩洛哥、以色列、马来西亚、保加利亚以及中国的语言。

罗伯特伍德·约翰逊将军将强生公司从家庭式经营发展成为一个跨国公司。他敏锐地认识到一个公司的职责不应只限于产品制造和销售……他主张公司采纳这个信条，并要求管理部门将它作为日常经营理念的一部分加以运用。

多年来公司在很大程度上一直用这个信条指导工作。例如，在1982年至1986年期间，公司产品中被混入氰化物，被用做杀人武器。这一事件导致了泰诺危机的爆发。当时，这个信条发挥了明显的指导作用。在公司的声誉和名声受到威胁时，公司管理人员和员工在信条所体现的理念的启示下，做出了许许多多的决定，维护了公司的信誉，恢复了公司经营泰诺醋氨酚的业务。

如今这个信条在强生公司比以往任何时候都深入人心。公司员工定期参与检查和评估公司对信条所规定职责的履行情况。这些考核结果再被反馈给管理部门。如有不足之处，他们立即采取措施，予以改正。

在过去的数年里，虽然公司信条的一些字句曾被改动，并加入了一些重视环境和妥善处理工作和家庭之间关系的新内容，但它的基本精神从未改变。它所倡导的基本原则已经成为强生公司所有成员一贯追求的目标和力量源泉。在被公司采纳了50年后，这个信条还将继续指引着世界上规模最大、经营品种最多的健康护理公司今后发展的方向。

8. 利基营销的关于利基市场营销的一个悖论

认为利基市场营销是中小企业的专利，这其实是一个似是而非的悖论。先看几个例子：
强生公司的强大，遮盖了人们注意到它也在寻找利基中的利基的思路与策略。事实上，第五任董事会主席兼首席执行官拉森的任职史，就是强生公司内部业务不断强化和优化整合的历史，他使得各个下属公司的业务更加细分和专业化，并且对市场的针对性也更强，强生公司变成了若干个针对利基市场开展业务的公司的总和。
可口可乐公司在日本围绕罐装茶叶和咖啡建立起了很大的业务。这些产品是通过售货机来出售的，在夏天时提供冰镇咖啡，而在冬季则提供热饮罐装产品。为了加大市场的发展，可口可乐公司将其在美国市场出售的领先品牌乔治亚罐装咖啡饮料也引入了日本。
事实上，依靠利基市场而给一些专注其中的中小企业带来高速成长的现象，市场利基者利润高、增长快、核心竞争力强的特点，都早已引起了许多原先对利基市场轻视的大公司的注意。越来越多的大公司在竞相划小业务经营单位去服务于各类利基市场，乃当今市场一景。因此，中小企业在享受利基市场带来的好处时，还要时刻准备如何保护自己开发出来的利基市场。如果盲目乐观地将利基营销视作自己的专利，那么，距离灭顶之灾恐怕也就不远了。

9. 市场营销案例分析题

1 . (2分) 从市场营销学的角度来理解，市场是指商品交换关系的总和。正 确 错 误 13公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。正 确 错 误 14 . (2分) 市场细分是目标市场营销的基础。正 确 错 误 2 . (5分) 企业的任务书应当做到（ ）。 A.确定营销费用 B.贯彻市场营销观念 C.切实可行 D.鼓舞人心 3 . (5分) 在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有（ ）。 A.保持合理价位 B.严格控制成本 C.配备适当推销力量 D.改变消费者对产品的信念和态度 7 . (3分) 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。 A.直接渠道 B.短渠道 C.长1 . (5分) 产品线的划分依据是（ ）。 A.产品功能相似 B.消费上具有连带性 C.供给相同的顾客群 D.有相同的分销渠道而宽的渠道 1 . (2分) 在市场营销学中，换代产品也属于新产品。正 确 错 误 2 . (2分) 在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。正 确 错 误 3 . (2分) 一个产品，即便其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上就是不合格的产品。正 确 错 误 4 . (2分) 包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。正 确 错 误 7 . (2分) 生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。正 确 错 误 8 . (2分) 经纪人是拥有所经营产品的全部所有权的批发商。正 确 错 误 1 . (50分) 案例设计与分析题（案例10分，问题10分，分析30分）：针对本课程第七章“目标市场营销”方面的内容，通过报纸、杂志、网络等渠道查找一篇案例（不得选用本课导学和网络课程提供的案例），附在本次作业上；就你所选择的案例提出“市场细分及消费者市场细分的依据”方面的2~3个问题，并做出分析或判断（分析部分不少于500字）。 举例分析题（实例20分，分析30分）：举例说明，产品生命周期各阶段的特点如何？企业如何根据各阶段的特点制定相应的营销策略？（注：1、可通过报纸、杂志、网络等渠道查找相关实例，不得选用本课导学和网络课程提供的案例。2、可针对产品生命周期的全过程或某一二个阶段进行分析，论述部分不少于500字。）