维珍航空公司市场营销

Ⅰ 理查德布兰森自传

理查德·布兰森（Richard Branson），维珍（Virgin）品牌的创始人，他从一间电话亭大小的办公室起家，资金比大多数人去娱乐场所享受一夜良宵所花的钱还少。而现在他的企业王国触角遍及婚纱、化妆品、航空、铁路、唱片甚至包括安全套，最近更跨入手机、电子消费产品领域。
“我从不认为工作是工作，娱乐是娱乐。”在加勒比海的尼克小岛上，理查德·布兰森悠闲地躺在别墅外的吊床上，膝头放着个黑色小本，嘴里叼着塑料圆珠笔。虽然是早上7点钟，但他已经工作两个小时了，然而从他的脸上很难看出一丝倦容。他随意地在本子上勾画瞬时的灵感，把商务谈判和合同的重要内容也记录下来。但他这个本子里记载的不止是这些，还有比如迈克尔·杰克逊下周想来小岛玩；妮可·基德曼说她想到这里来打网球；准备给纳尔逊·曼德拉写的信等等。 理查德·布兰森，这就是维珍（Virgin）品牌的创始人，全世界最引人注目的“嬉皮士资本家”。他的形象超出了我们的想像，虽置身于名流社会，却一头披肩长发，终日休闲打扮，玩世不恭。这一切使他更像摇滚明星，而不是一个商业世界“穿着西装的绅士”。 这样一位“嬉皮士资本家”，一手创建了“维珍”品牌，并让这个品牌在英国深入人心，其认知度达到了“骇人听闻”的96％。这个品牌质高价廉，而且时刻引领时尚潮流，始终受到年轻一代的狂热追随。 1970年到现在，维珍集团成为英国最大的私有企业，旗下拥有200多家大小公司，涉及航空、金融、铁路、唱片、婚纱直至避孕套，俨然半个国民生产部门。布兰森说：“如果有谁愿意的话，他可以这样度过一生——喝着‘维珍可乐’长大，到‘维珍唱片大卖场’买‘维珍电台’上放过的唱片，去‘维珍院线’看电影，通过‘virgin．net’交上一个女朋友，和她坐‘维珍航空公司’的班机去度假，享受‘维珍假日’无微不至的服务，然后由‘维珍新娘’安排一场盛大的婚礼，幸福地消费大量‘维珍避孕套’，直到最后拿着‘维珍养老保险’进坟墓。”当然，如果还不够幸福的话，维珍还提供了大量的伏特加以供选择。 理查德·布兰森，这54岁的“老嬉皮”，就这样躺在伊甸园的吊床上，谈笑自如地指挥着一个自己从少年时代就开始筹划、现在的价值达70亿美元的传奇商业帝国。 不是坐牢房，就是发大财 布兰森的“嬉皮士”风范似乎是与生俱来的。在20世纪60年代末的英国，那个空气里荡漾着大麻芳香的时代，他和很多年轻人一样，终日和摇滚乐手厮混。可是布兰森血液里流淌的那种追逐财富的气质促使他不自觉地开始了另一条道路。 1968年1月，由于膝部受伤，无法参加学校的足球队，布兰森在百无聊赖之中，依靠母亲提供的充作邮资和电话费的4英镑，和几个好友一起出版了一本叫《学生》的杂志。没想到这本杂志迅速走红，甚至引起了学校校长的关注，最后斯顿公学的校长为刊物题词：“布兰森，我向你祝贺！我预言，你小子日后不是坐牢房，就会发大财！” 而正是这个时候，理查德·布兰森的一个朋友为他带来了好运。甲壳虫（The Beatles）乐队的核心人物约翰·列侬，这位日后将成为摇滚乐教父的朋友帮助布兰森对甲壳虫、滚石

Ⅱ 揭秘顶尖成功人士的8大共同特质

是什么让一家企业变得成功，又是什么让一家企业变得不成功呢？创始人本人无疑在其中发挥了重要作用。

在这篇文章中，我们将探讨世界上那些顶尖成功人士都具有的8个共同特质。

1914年至1956年期间，Thomas J. Watson曾担任IBM的董事长兼首席执行官。他是让IBM能成为今天的 IBM的功臣。在他任职期间，IBM成为了一家国际型大公司。在他1956年去世时，他被尊称为世界上最伟大的推销员。

不管你在电影中看到多少一夜成名的故事，但在真实的商业世界中并没有一夜成名的故事。在真实的商业世界中，失败不仅是不可避免的，而且是取得成功的关键组成部分。失败会让你知道什么是行不通的。只有知道什么是行不通的，你才能够更好地评估和理解什么是行得通的。

他曾经经营日光浴沙龙公司，在这个行业，会员销售是关键。与健身房会员资格类似，客户每月支付一定的费用，就可以享受无限次日光浴。

他们也会将日光浴单次销售，但他决定将单次日光浴价格定得很高，以鼓励顾客办理会员。单次日光浴的价格定在15美元，每月会员价格为25美元。

从Thomas J. Watson的角度来看，这可以鼓励会员产品的销售（月营收），而非单次日光浴产品的销售（一次性营收）。但是他没有考虑到的是，顾客对短期的日光浴需求是很旺盛的。

许多人想在活动、假期、婚礼、舞会等之前晒两到三次日光浴......对于这些潜在客户，Thomas J. Watson清楚地向他们表明他们不是他的重点顾客群体，也不希望获得他们的生意。正因如此，在与竞争对手的竞争中丢掉了很多生意。

但是一旦Thomas J. Watson意识到这个失败，就可以调整产品定价，将单次日光浴价格降到每次9美元，那些只需要短期晒日光浴的顾客成为重要收入来源。

“你想让我给你分享一个成功的公式吗？ 这很简单，真的：将你的失败率翻倍。你认为失败是成功的敌人。但其实并非如此。你可以因失败而气馁，也可以从失败中学习，所以继续犯错误。犯尽可能多的错误。因为你要记住，失败的地方才是你能找到成功的地方。” ——Thomas J. Watson

失败不是商业上的一个选择，它是一项要求。

大学辍学生乔布斯在苹果公司工作期间被解雇，而苹果是他与他的朋友史蒂夫沃兹尼亚克共同创办的公司。被解雇后，他继续创办了一家名为NeXT的公司，这家公司还未实现真正的起飞就被苹果收购。

到那时，他所创办的苹果公司正深陷危机之中，许多业内人士已将苹果公司视为一次失败的创业。

但苹果公司对NeXT的收购让乔布斯有机会重返苹果公司并成为首席执行官。在乔布斯苛刻且高压力的领导下，苹果公司开发了一些有史以来最具代表性的产品，包括iPod、iPad和iPhone。

乔布斯将曾经处于破产边缘的公司转变成世界上最成功、最知名的公司之一。2005年，乔布斯在斯坦福大学发表了演讲，在演讲中分享自己对于当年被苹果解雇的一些思考：

“我当时没有觉察, 但是事后证明, 从苹果公司被炒是我这辈子发生的最棒的事情。 成功者的沉重负担再次被新创业者的轻松心态所取代。对于任何事情都变得不那么确定，这让我觉得如此自由，让我进入了我生命中最有创造力的一个阶段。”

杰夫·贝索斯出生在新墨西哥州的阿尔伯克基，他和他的母亲与养父在休斯顿长大。大学毕业后，他曾做过各种工作，其中就包括在一家对冲基金的工作，他在30岁时就成为这家对冲基金的高级副总裁。那时他决定辞职并开始在线上销售书籍。

他于1994年7月创立了亚马逊，并成为全球最大的在线零售商之一。如今，贝佐斯已经成为全球首富。

亚马逊是预测营销的领导者。他们开发了一种算法，可根据过去的购买情况预测未来的购买偏好。你可以喜欢它或讨厌它，但毫无疑问它已经彻底改变了在线零售世界。

“如果你不了解您的业务细节，你肯定会失败。 ” ——杰夫·贝索斯

乔布斯离开后，选择了库克作为接班人来掌舵苹果这首航空母舰。

对于库克而言，成功是什么？是苹果公司在开发产品方面的专业知识，它们的形式、风格和功能如此精美地结合在一起，从而为用户提供了独特的体验。苹果公司的产品以其细致的设计和对细节的关注而闻名。

“苹果公司是唯一一家可以将硬件、软件和服务完美地整合到一起从而为客户带来经验体验的公司。 你可以将其用在今天还不存在的市场中。” ——库克

在当今竞争激烈的世界中，拥有一个领域的专业知识将为你带来比竞争对手更大的优势。让我们面对现实，任何人都可以开发一个网站并开始销售东西。但毫无疑问，能够将自己定位为某个领域的专家，这可以显著提高你的可信度，并可以让你成为所在利基市场的权威。

理查德·布兰森是维珍集团的创始人，拥有400多家公司，他从小就对商业感兴趣。

16岁时，他创办了一本名为“学生”的成功杂志。接着他继续创办了一家唱片邮购公司，后来成立了Virgin Record Stores（后来称为Virgin Megastores）连锁店。他目前经营的业务包括维珍航空公司、维珍移动以及一家名为维珍银河的太空旅游公司。

作为一名英国最富有的亿万富豪之一，他以突破界限和跳出固有思维模式而闻名。

“太多人在生活中都没能取得很好的成就，因为他们太害怕采取必要的步骤来实现他们的梦想。 有些人在尝试的过程中表现出了恐惧，其他人甚至不敢尝试，相信他们是因为受到限制才没能有所成就。太多人选择安于现状。在成长的过程中，我感受到了所有这些压力，但我决定忽视它们而不是屈服于它们。如果我没有忽视这些压力，如果我没敢于冒险，我就不会成为今天的我。” ——理查德·布兰森

要想成功，你不需要成为一个另类，你只需要愿意去做别人不愿意做的事情。

作为微软的创始人，比尔·盖茨连续很多年登顶全球富豪榜榜首。但即使在创办了世界上最大的公司之一后，他仍然会看更多的机会和新的领域。

绝不要成为一个自满的人。2017年，《亚利桑那共和报》披露盖茨购买了近25,000英亩的土地，以建立一个新的“智能城市”。凭借高速公共WiFi、自动驾驶汽车和高科技制造设施等设施，他希望这座只能城市将成为未来城市规划的典范。

比尔一直在寻找将技术融入新市场的新方法。他对那些怀疑他是否自满的人的回应是： “如果我对终点线有一些了解，你认为我不会在几年前就碰到它吗？”

作为美国首位联邦最高法院女法官，Day O'Connor在亚利桑那州Ducan附近的一个牧场长大，在她7岁之前，她家都没有自来水。Sandra后来成为一名熟练的骑马者和女射手，猎兔子作为食物。

1981年，Sandra被罗纳德·里根任命为最高法院法官，2009年，她被时任美国总统巴拉克·奥巴马授予总统自由勋章。

“真正专业的骑手会让马立刻知道是谁在驾驭它，然后用松散的缰绳控制马，但很少使用马刺控制马。 ”  ——前最高法院大法官Sandra Day O'Connor

对于从零开始打造一家公司的年轻企业家来说，学会授权可能很难。将控制权交给别人是一个非常可怕的想法。

但实际上，商业上的成功是什么？是拥有一个持续增长的业务。有句老话说得好：不进则退。

简而言之，授权就是依靠专家们来完成你所要完成的各项工作。我依靠专家完成在税收、法律事务、网站开发、广告和其他很多我不擅长的工作。

授权的诀窍是设定明确的目标，避免对你授权的对象进行过于微观的管理。

奥普拉·温弗瑞（Oprah Winfrey）出生在一个非常贫困的家庭，是一个真正白手起家的亿万富翁。

在做脱口秀节目的主持人后，她凭借《 奥普拉脱口秀》迅速占据了整个行业的主导地位，这个脱口秀节目在超过200个美国电视台播出，全球100多个国家也都在播出这档节目。

在她的脱口秀节目大获成功后，她于1999年联合创办了Oxygen网络，专注于为女性提供互联网和视频内容。2000年，她创办了一本非常成功的杂志《O The Oprah Magazine》。2011年，她创办了一个名为OWN（Oprah Winfrey Network）的电视网络，并于2017年以7000万美元的价格将大多数股权出售给探索频道（Discovery Channel ）。

虽然奥普拉凭借历史上最成功的脱口秀节目成为了百万富豪，但对奥普拉而言，真正的成功是找到利用其资产的新方法。她通过拓展和寻找推销其品牌的新方法而从百万富豪变成了亿万富翁。

“你可以将自己视为海洋中的波浪，也可以将自己视为海洋。 ” ——奥普拉·温弗瑞

创办、拥有和经营一家成功的企业可以成为人生中最有价值的事业之一。但是，你能做的最重要的事情就是确定成功对你而言意味着什么。成功对你而言是意味着能够在不担心账单的情况下与朋友和家人共度更多时光吗？成功对你而言是意味着能够支付起孩子的大学学费吗？或者成功对你而言是能够和你的配偶一起环游世界？

无论成功对你而言意味着什么，清晰地了解这一点都会让你在创业旅途的起起伏伏中保持动力和专注。

Ⅲ 维珍航空公司的维珍口号

维珍航空的口号会随不同的局势而改变，主要是挖苦对手，例如：
·No Way BA/AA
主要是在抗议美国航空(AA)和英国航空(BA)计划合并，将会垄断北大西洋航线的市场，也是使用时间最长的。
·Mine's Bigger Than Yours
当时维珍航空是首个使用机身最长的客机A340-600的航空公司，此口号是向其竞争对手道出「我拥有的比你大」。
·4 Engines 4 Longhaul
空中巴士公司原本以此作为口号，但后来被维珍航空所采用，目的是用自己拥有四发动机的长程客机A340，向英国航空只有双发动机的长程客机波音767和波音777挖苦，但此口号在2006年被取消，因为维珍航空已订购了只有双发动机的波音787。第二个4是指for，因为英语中four与for的音节相近。
·Avoid The Q
为了推广伦敦-香港-悉尼航线，便用此口号，而Q有双重意思，指排队(queue)和澳洲航空(Qantas)，意即乘客可以使用维珍航空网上预办登机服务免受排队和澳洲航空之苦。
·Keep Discovering - Until You Find The Best
为了推广伦敦-杜拜航线，便借用阿联酋国际航空的口号Keep Discovering，并将它改装成为自己的新口号，用来讽刺阿联酋国际航空经常以「全球最佳航空公司」自居。
·BA can't keep it (Concorde) up!
当时英国航空把全数协和式客机退役，便用此口号挖苦英航。

Ⅳ 理查德.布兰森的生日

理查德·布兰森 出生日期 1950年

一位具有传奇色彩的亿万富翁，以特立独行著称，曾驾驶热版气球飞越大权西洋和太平洋。
1999年，英国伊丽莎白女王册封布兰森为爵士。他20世纪70年代从一间电话亭大小的办公室白手起家，资金比大多数人去娱乐场所享受一夜良宵所花的钱还少。
80年代通过维珍航空一举成功，现在他的企业王国触角遍及婚纱、化妆品、航空、铁路、唱片甚至包括安全套，最近更跨入手机、电子消费产品领域。
《泰晤士报》2007年估计其个人财富超过30亿英镑。

Ⅳ 外国比较火的创业项目

Shark Tank（鲨鱼潭）是美国ABC电视台一档人气爆棚的平民创业投资真人秀节目。每期有5位强势投资人受邀坐阵，每个创业者只有10分钟时间展示并说服他们投资。闯关难度堪比勇闯鲨鱼潭，这也许就是节目名字的由来。参与节目的投资人包括电视购物天后Lorie Greiner等人。其中成功项目几年获上亿现金流，投资回报高得令人咋舌。Shark Tank既不盲目追求黑科技，也不强调创始人耀眼履历，大多项目比较接地气。此节目不但掀起美国全民创业热潮，而且备受专业领域，例如CES（全球消费电子展）主办方追捧，因此也涌现出不少智能硬件类明星产品。 Forbes（福布斯）杂志最近点评了Shark Tank历年成功项目，这些项目在3-5年的成长率高达几十甚至百倍。我从中选取几个比较有趣的项目与大家分享：

1、Scrub Daddy 擦爸爸

家庭清洁用德国海绵，彩色海绵制成笑脸造型

2015年收入：2千万美金（约1亿3千万人民币）以上

2012年融资：20万美金（约130万人民币）

投资人：Lorie Greiner

创业故事：男人就该做家务

46岁的Aaron Krause 在费城郊区经营一家洗车行。为清洗油腻的双手，他在普通海绵中夹了一块PU材料，并挖了两个洞一张嘴的笑脸，便于套在手指上清洁杯盘边缘。结果这货清洁效果惊人，轻松去污祛味不留痕，还能用于各种高级家具餐具，A哥靠它出色完成了各种家务。得到A嫂怒赞的A哥，把这块特殊的海绵命名为“Scrub Daddy” (擦爸爸)并向各超市、购物频道兜售，不过市场反响平平。2012年10月，A哥上SharkTank推广产品。投资人Mark Cuban表示弄啥咧，求退出。眼看喜剧变悲剧，画风又一转，Lorrie等三人看上了这块海绵，不仅变成每秒追加10万美金的节奏，甚至有人提出白给钱不占股份，三人没了节操撕逼起来。正当A哥无法淡定之际，L霸气地来了句：“我能让你在几周之内成为百万富翁。”A哥当即拍板，我们成交了Lorie！果然电视购物女王没有食言，她承诺的资源迅速兑现，擦爸爸成为电视购物明星产品一下火了。

2、Squatty Potty 蹲厕宝

家用抽水马桶踏脚板，优雅实现亚洲蹲的正确打开方式

2015年收入：约1千9百万美金（约1亿2千万人民币）

2014年融资：35万美金（约220万人民币）

投资人：Lorie Greiner

创业故事：孝子的春天

40岁的Robert Edward为解决老妈如厕难的问题，查阅很多资料发现抽水马桶坐姿弯度不佳，亚洲蹲才是最符合人体构造的姿势。于是R哥做了一个脚踏板，受到老妈大赞之后，他开始把这个蹲厕踏板取名Squatty Potty （蹲厕宝）卖到各个超市。2014年，R哥带着老妈出现在Shark Tank展现产品的时候，五位投资人都笑抽了，表示Are you kidding me （你在玩我吧）？R哥不慌不忙展示了阐述医学功能的视频，还通报了销售业绩：第一年取得超过100万美金（约630万人民币）收入，第二年业绩翻倍，第三年翻8倍。以上销售均通过网络，还没实体店。投资人们惊呆了。最终又是电视购物女王Lorrie取得了投资权。蹲厕宝在L女神的帮助下，进入美国最大家居用品实体连锁店Bed Bath & Beyond等，并占据了最佳专柜位置，节目后三个月内就狂卖超过1200万美金（约7千6百万人民币）。2016年，蹲厕宝年销售保守估计为2500万美金左右（约1亿6千万人民币）。

3、Breathometer 口气机

全球首个移动口气质量检测仪，配手机APP结合健康大数据分析

2015年收入：约1千美金（约6300万人民币）

2013年融资：100万美金（约630万人民币）

投资人：Mark Cuban等五人

创业故事：防止酒驾有商机

32岁的Charles Yim和同事去夜店，出来后犹豫开车算不算酒驾。纠结的他灵感乍现，觉得应该发明一种插在手机上的便携口气测试仪。身为连续创业者，C先生顿时脑洞大开，不但快速作出了号称“世界上首款便携智能口气机”，订价99美元（约630人民币）／个，并配合硬件开发了手机App，后端技术打出“健康大数据”概念。除了测试酒精浓度，还在口气测试上不断添加新的功能模块，包括检测口腔细菌、减肥控制体重等。此产品在Shark Tank上迅速受到所有投资人青睐，5位大鲨鱼一起豪掷100万美金同时成为股东。不仅如此，节目结束后不久，C先生的口气机又另拿到硅谷投资人70万美金（约450万人民币）的风险投资。

4、Mugged Races 铁人赛

起源于波士顿的铁人全能障碍赛，目前在北美28个城市开赛

2015年收入：约840万美金（约5300万人民币）

2014年融资：175万美金（约1100万美金）

投资人：Mark Cuban

创业故事：奔跑吧兄弟

27岁的Brad Scudder是保险公司法务，Rob Dickens是专职律师。这两位在法学院就意气相投的同学，厌倦了华尔街式的贪婪，决定辞职创业开一个组织铁人赛的公司。六年经营下来，B & R两位花样百出地设计了各种主题障碍赛（包括火把、泥地等等），并达到了超过4百万美金（约2500万人民币）年销售额。Shark Tank节目组主动找到了他们位于波士顿的公司总部，并说服他们借助节目平台来进一步提升知名度。上了Shark Tank之后，铁人赛公司的业务在两年内翻倍增长。如今铁人赛公司拥有40名员工，在全美28个城市设点开赛。

5、Ring 门铃

最后分享一个在Shark Tank上失败的项目，智能门铃Ring。创始人Siminoff 发明了着重安全性的智能门铃，配套的手机App可以让人看见谁在门外按门铃。S小哥参加节目之前，已经做到每年100万美金（约630万人民币）的销售额，S踌躇满志认为能得到大鲨鱼们的重视。不料，此产品却在节目上惨遭强势投资人毒舌淘汰。正当S小哥陷入人生低谷之际，却又意外接到了维珍航空公司创始人Richard Branson的电话。维珍公司是英国最大的私营企业，旗下拥有350多家公司，英国95%都知晓这家公司。R神本人被誉为“扔到天上能飞，扔到海里能游”、“全英国最聪明的人”，接受了英国女王授予的爵位，拥有开了挂的传奇人生，正是中国房地产大佬攀登珠峰模仿的偶像。两天后，S小哥成功以6千万美金（约4亿人民币）估值拿到了R叔2千8百万美金（约1亿8千万人民币）的投资，上演了一出跌宕起伏、回肠荡气、华丽丽的屌丝逆袭。

看到这里是不是有一种“靠，这样也能火”的感觉？在创业圈，一切皆有可能！

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书名：我就是风口

作者：[英] 理查德·布兰森

译者：邱婷婷

豆瓣评分：7.0

出版社：中信出版集团

出版年份：2019-1-1

页数：437

内容简介：

理查德·布兰森是具有强烈个人风格和魅力的商业奇才。他从17岁开始创业，以4英镑起家，开创了价值百亿的维珍集团。在大家都看到市场饱和时，理查德总能看到满眼的机会。他对陈旧的商业建议嗤之以鼻，他喜欢打破规则：仅用了几天时间就成立了直邮唱片公司，从开始想要创建维珍航空到飞机首航，也只用了短短几个星期。他热爱冒险，并将冒险精神植入维珍的品牌个性，一举打败行业巨头让维珍成为深受用户喜爱的全球品牌。他策划大胆而“吸睛”的营销活动并亲身上阵，似乎永远都在制造新闻热点，深信创始人就是品牌最好的代言人。一个好的商业创意往往来自于另外一个毫不相干的产业，他善于发现机遇，带领维珍团队横跨航空、铁路、金融、通信、娱乐、太空旅行等诸多领域的经营，在35个国家开展业务，旗下拥有超过200家公司。直到创业50年，他依然狂热地在实现太空旅行的梦想，并和杰夫·贝佐斯、埃隆·马斯克共同被称为“角逐太空”的三位成功企业家。

理查德把人生看作一场大冒险，不断克服各种挑战，乐于创造，享受创造第一次的过程，特立而不独行。他用这样的方式总能找到合适的合作伙伴，激励员工热情工作，找到和家人、朋友、子女舒服的相处方式，这就是理查德·布兰森的创新秘诀。

你永远不应该放弃你内心真正相信的东西。他更想让你知道，他是如何重新开始所有的第一次的。

理查德·布兰森的冒险原则：

关于创业

快速反应,测试一个点子，看它能否成立；如果不行，马上换下一个再试。

真正好的点子并不一定要有详细的财务预测和复杂的商业策划。

一个好的商业创意往往来自于另外一个毫不相干的产业。

关于经营

迅速积累用户法则：所见即所得。

公司的创始人就像父母一样，不能偏爱某个小孩——要平等地爱每个孩子。

对于任何一项交易，如果你感觉不对的话，请相信你的直觉。

关于生活

无论生活多么混乱，你都要找到乐趣。

如果你的人生中只有一帆风顺，那么它注定不会精彩，而且你肯定是在说谎。

为了大家的利益，必须有竞争。只要我没从热气球上掉下来——我就有的是时间！

打破旧的商业体制时，我们的客户全心全意地支持我们，而我们的对手则对我们恨之入骨。

作者简介：

[英]理查德·布兰森 （Richard Branson）

维珍（Virgin）品牌创始人、维珍集团董事长，引人注目的冒险家，曾打破横渡英吉利海峡、乘热气球横渡大西洋的世界纪录，被称为“嬉皮士企业家”。1999年被英国伊丽莎白女王册封爵士。著有《一切行业都是创意业》、《商界裸奔》等商业畅销书。

Ⅶ 为了在市场上立足和发展,维珍航空在哪几个方面做了何种努力取得了什么样的成

摘要 http://info.jctrans.com/news/kyxw/20141242003475.shtml你可以复制这个链接然后打开，希望我的回答能够帮助到你