bilibili品牌策略与品牌营销

1. 哔哩哔哩B站MCN机构怎么帮品牌方找UP主

找个bilibili数据分析平台，飞瓜数据B站，根据品牌推广需求和投放策略，找各类UP主排行榜、UP主搜索，定位视频内容、粉丝数、粉丝画像等条件符合需求的UP主。

2. B站(bilibili)发展分为哪几个阶段,每一阶段有何特点该网站有哪些主要的盈利方式

09年至14年陈睿正式加入
早期、初始阶段，二次元文化、弹幕文化非常良好，有网络早期的梗，但是经营不善，没有很好的营收。
14年至18年4月上市
二次元文化继续发展阶段、“二次元”“哔哩哔哩”广为流传、逐渐被年轻人认可，00后开始成为哔哩哔哩的用户，用户发评论发弹幕的互动性增强，有了直播业务、飞速增长。对爱奇艺、优酷、腾讯视频造成威胁。不得不说陈叔叔很会赚钱。此时的哔哩哔哩的营收大头是直播和游戏
18年4月至19年暑假
股票上涨、番剧变多、更多品牌、创作者，开始成为作品的版权方，是具有实力的阶段了。大会员和“会员购”电商服务带来的营收变多了
19年暑假至今
上市之后的腐坏现象出现，老用户讨厌入站考试变宽松，部分新用户的不友好、过激行为让人讨厌。稿件审核愈发变态。奇奇怪怪的审核标准可以参考萌娘网络的“哔哩哔哩”词条。低质量的流量明星变多、带来了恶臭的饭圈文化。品牌广告的营收成分开始增长。

3. 哔哩哔哩即将上市，这对其收益有多大影响

背景：3月29日，中国视频流媒体公司Bilibili在香港证交所的二次上市交易中表现平平，成为两周内第2家在"本土"市场面临令人失望首日交易的中国互联网巨头，而二次上市香港股票市场对其收益有多大的影响呢---让笔者来分析一下。

其实B站多元化增加流量变现的赋能

用户在变，内容在变，市值也在变

收益的东西因为随着上市以后的估值变高，而核心用户的岁数随着年龄的增加，所以可以让B站在内容营销上更加趋于贴近用户---最明显的3点变化：收入变化，新用户的增长带来多元化收入，附加产业收入带来的核心竞争力

1. 收入变化：B站另一个重要变化是收入。2018年B站总营收41.3亿元，其中游戏是主要收入。2020年全年营收120亿元，游戏已经不再是主要收入，成为第二大收入，意味着B站收入多元化已经形成。
2. 新用户的增长带来多元化收入：B站多元化收入主要是广告、电商、直播。2020年随着B站用户增长的加速，以及品牌渗透力的加强，也包括对于商业中台的产品能力和数据能力的进步，广告业务实现了连续七个季度的加速增长。Q4的广告业务收入达到了7.2亿，同比增长达到149%。全年的广告营收同比增长，也达到了126%。
3. 附加产业带来核心竞争力：对比三年前，B站商业化有了更加清晰的路径，商业化结构也有了显著的优化。种种因素结合，B站市值从3年前的32亿美元飙升至近400亿美元，实现了飞跃性成长。

形成有力的闭环平台，二次上市对资金在未来直播赛道，游戏周边产业的扶持，线下代理游戏，游戏展主办，付费会员的多内容营销等多元化渠道的资金扶持有莫大的好处

总结到这里可以看出

当流量为王的互联网年轻一代在B站中找寻自己的快乐，二次上市的B站势必要从更多的流量入口转化成实际的营收做很多铺垫的文章，这个才是为何B站选择在香港再次上市的初心，为了二次元的生态圈服务，资本逐利的本质没变，只是时候未到而已。

4. 当哔哩哔哩显示打开哔哩哔哩app完成助力后显示三个字是什么

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「核心提示」
2022年一季度，B站继续亏钱。曾经，CEO陈睿表示“B站未来有可能会倒闭，但绝不会变质。”如今，B站的商业化之路越走越难，“增收不增利”的怪圈何时能破？

作者 |赵若慈

编辑 |刘杨

年轻人的B站，在变现的怪圈里徘徊。

6月9日，哔哩哔哩（B站）发布了2022年第一季度业绩报告。财报显示，B站一季度总营收50.5亿元，同比增长30%，经调整后净亏损为16.5亿元，同比扩大85%。

今年第一季度，就连亏损12年的爱奇艺也靠勒紧裤腰带尝到了赚钱的滋味，而“B站何时赚钱”的问题却依旧没有答案。6月9日美股收盘，B站股价报收25.32美元，大跌14.87%。

在去年四季度的财报电话会上，B站首次给出了盈亏平衡的时间表。B站首席财务官樊欣表示，通过提升单个MAU的变现率和控制运营费用，B站在2022年开始全年non-GAAP运营亏损率同比收窄，中期目标于2024年实现non-GAAP盈亏平衡。

目前来看，B站快跑的难度依旧很大。压力之下，B站需要继续探索如何把钱和资源用在刀刃上，尽快提升变现效率。

1、“为爱发电”，B站依旧不赚钱

在用户端，B站一如既往地保持着符合预期的增长，然而“为爱发电”的B站，亏损也持续扩大。

2021年，B站CEO陈睿曾表示，未来三年用户增长目标是2023年内月活跃用户达到4亿。

财报显示，一季度B站月均活跃用户同比增长31%，达2.94亿，离陈睿的小目标越来越近了。月均付费用户同比增长33%，达到了2720万。

本季度B站日均视频播放量接近30亿次，同比提升84％；日均视频总播放时长也在这一季度同比增长52%，反映出社区整体流量的高速增长；社区月均互动数达123亿次，同比增长87%。用户日均使用时长则高达95分钟，创下历史新高。

用户端的表现离不开B站优质的内容生态。

一季度包含元旦假期和春节，加之疫情影响，居家办公及线下娱乐方式的暂停，给了视频平台一定的发展空间。

今年元旦，第三届bilibili“最美的夜”跨年晚会播放量达1.5亿，舞蹈《只此青绿》更是直接破圈，掀起一阵模仿秀。系列综艺《守护解放西》在年初收获关注度，豆瓣评分高达8.6。

B站社区的持续发展的核心动力是高质量的PUGV（专业用户创作视频）。根据长桥APP的数据，2022年第一季度，月平均活跃UP主量达380万，渗透率达1.29%，同比增长75%。月均投稿量达到1260万，同比增长63%。

B站的精品内容和优质UP主的不断加入，使增值服务成为B站的核心收入来源。财报显示，包括大会员、直播服务等其他增值服务的付费用户数量均有增加，增值服务收入同比增长37%。

作为第二大收入来源，本季度B站游戏业务营收13.6亿元，同比增长16%。七麦数据显示，2022年Q1期间，B站在国内仅正式上架了一款新手游《拾光梦行》。不过，该游戏在App Store游戏畅销榜最高排名不超过Top100。

由于游戏项目需要一定的收获周期，因此2021年新推出产品的递延收入和海外市场在Q1的游戏业务增长中充当了重要角色，比如《重装战姬》《高能手办团》等。

广告、电商的营收，则体现了B站业绩的承压的一面。

在6月9日的财报电话会，陈睿表示，短期内，疫情对B站的广告、电商影响较大。

一方面，广告主投广告的需求在疫情的影响下减弱。财报显示，这一季度，B站广告业务营收10.41亿元，同比增长46%，但环比上个季度下滑34.44%。

疫情影响下，视频平台广告业务承压是普遍现象，一季度爱奇艺广告收入13.37亿元，同比下降30%；腾讯网络广告营收180亿元，同比下降18%。

另一方面，陈睿在电话会中还表示，电商业务主要受到物流的限制。B站电商及其他业务营收6.03亿元，同比增长16%，环比则下滑了39.87%。

另外，陈睿还提到，总部位于上海的B站有8000多名员工在疫情期间居家办公，大概整整三个月。

2、深陷“变现怪圈”

B站十周年时，主题是“听我讲故事”。而讲了这么多年故事之后，B站更需要填饱肚子。

用户端数据表现出色也抵不了持续亏损的事实，用户高度活跃的背后，是B站的高成本投入，B站依旧没从入不敷出的“变现怪圈”中逃出。

UP主的持续创作，是保证B站用户高增长、高粘度的“源动力”，而B站为了留住这部分核心资产，一直舍得下血本。

财报显示，一季度B站营业成本为42.47亿元，同比增长43%。其中收入分成成本为21.46亿元，同比增长53%。“收入分成成本”主要指对Up的激励、分成。例如视频激励主要分为根据自制稿件数据表现的基础补贴，以及各类玩法的活动补贴。

在2021年年报发布后的电话会议上，陈睿表示，2022年公司的战略重心将侧重于加速商业化进程，并进一步降本增效。

曾经，B站以二次元亚文化的差异化起家，为了进一步破圈，实现成为“国内YouTube”这一心愿，B站在2018年开通创作激励计划，吸引更多创作者加入，可谓是“砸钱买扩增”。

在Bilibiliworld上表演节目的UP主/视觉中国

B站的创作激励计划的确让很多UP主受益良多，不过对B站来说，这部分也是巨额的资金投入。所以，今年B站开始控制成本后，UP主的激励也开始“缩水”。

今年3月份，B站UP主的创作激励规则有所变更，对不同指标的加权进行调整。据悉，调整后的激励收益新引入了播放渠道、用户转化后验证等多种考核指标。

仅靠播放量就能分成的日子已经过去，激励计划调整后，有不少UP主现身说法，表示自己的创作激励确实有降低，降幅在50%-80%左右。

在2016年，知乎上有人提问：“如何看待哔哩哔哩承诺永远不加广告，而现在却加了贴片广告？”陈睿在下面回复：“B站未来有可能会倒闭，但绝不会变质。”

如今，这句话却成了网友们常常用来调侃B站商业化的梗。

2021年，B站商业化团队架构进行了升级，把原来的商业流量管理系统、广告系统以及花火系统打造成了B站的商业中台，用于挖掘B站生态的商业资源、分配商业流量，同时提高变现效率。

此外，整合营销团队和UP主营销团队也合并成了一个大的营销中心，可以帮助品牌在 B 站内部实现营销路径的内循环。

不过需要注意的是，目前花火平台归属于平台方的分成只有约6%，大多数收入还是被UP主赚走了。因此B站广告毛利率为50%左右，明显低于其他平台70-80%的水平。

从一季度的财报来看，想要扭亏，B站的商业化还需要更进一步。

3、下一站，抖音？

在2021年四季度财报电话会中，陈睿曾经说：“就像喜欢喝可乐的人，不会在乎这个可乐到底是易拉罐装的，还是瓶装的；又或者像喜欢喝碳酸饮料的人，不会在乎可乐是黑的、七喜是白的，他喜欢的其实是品类，是社区的氛围。”

Story mode（竖屏视频）便可以看作在B站社区中的一个新品类。

6月9日召开的一季度的电话会中，陈睿多次提及Story mode，并透露出Story mode在B站日活的渗透率已经超过了20%，而且用户点赞的比例也达到了30%。

陈睿认为，竖屏模式能够为平台创造新的播放增量。“它并不是我们的用户过去看PUGV视频、现在看Story mode，而是用户在看PUGV的同时，又多看了很多的这种竖屏的短视频。”

虽然陈睿在电话会上表示，做Story mode不是为了跟某某产品竞争，而是为了满足B站现有的用户需求，但竖屏模式仍然很容易让人联想到抖音。

B站的Story mode模式

抖音下滑播放的短视频与B站传统横屏中长视频的算法不同，能够直接推送内容给用户，从而能更有效带动广告营收。

虽然字节官方并未公布抖音相关营收数据，但此前腾讯《深网》曾报道，据知情人透露，2021年，字节跳动广告收入高达2600亿元，其中抖音广告收入约1500亿元。相比之下，B站2021年45.23亿元的广告营收只是抖音的3%。

寻求广告增长的B站，在如此大的收入差距面前，也想试水短视频。

从创作者来说，竖屏视频给了UP主更多的选择空间，创作的“路”更多了。陈睿还打了这样一个比方：“对中长视频的UP主来说，去做一个竖屏的短视频是更容易的。就相当于让余华去发一条微博是更容易的，但是让一个微博的博主去写一部长篇小说是很难的。”

当UP主保持更新频率后，用户粘性自然也会进一步提升，从而进一步带动会员、广告、电商等其他业务的营收，形成良性循环。

然而，这是最理想的状态，现实却显得有些骨感。与B站高层对竖屏模式的乐观态度不同，用户对Story mode更多表现出排斥。《豹变》搜索发现，B站内已经有很多用户发布了“如何关闭竖屏视频模式”的教程。

90后女孩枣枣（化名）是重度B站用户，她告诉《豹变》，在抖音刷短视频的体验已经形成习惯，潜意识里就觉得竖屏视频应该是碎片化的、快速浏览的。

她说：“在B站看到竖屏就觉得有些别扭，失去了那种长视频看弹幕的感觉。而且竖屏模式下的视频双击两下是点赞，并且不能暂停，就非常鸡肋，我并不需要第二个抖音。”

在UP主的短视频创作上，枣枣也表示质疑。她对《豹变》说：“如果百大UP主都能每天更新，那B站真是完蛋了。毕竟喜欢B站的用户都是因为优质内容留在这里，高频率更新免不了注水，这肯定会导致视频质量越来越低。”

常年亏损下，B站的确需要迅速找到适合自己的变现模式，但如何在维护原有社区生态的基础上尽快盈利，的确是个难题。

5. 品牌营销推广方式

随着互联网不断迅速的发展，目前各类网络营销推广手段真是层出不穷，而新媒体运版营则是一种非常有效权的网络营销形式。运营人员想要脱颖而出获得企业青睐，就一定要展示出自身真正的技术。
如果你想快速入行网络营销行业，没有基础自学还是比较有难度的。可以选择专业网络营销学习。一般几个月的时间，分为移动互联网、SEM与信息流广告、新媒体运营、策划运营、移动付费运营、新媒体项目实训、职业素养及就业辅导七个部分，可满足你的不同需求。

6. 哔哩哔哩注册呵呵呵商标，注册这个商标有什么好处

哔哩哔哩注册呵呵呵商标注册这个商标，一则是因为金钱利益，二则也是注重品牌营销，还有就是为了防止他人利用自己的品牌去做一些不法勾当。

三、多元化的因素

并且哔哩哔哩去注册呵呵呵，相对应如今许多的大企业去注册很多的奇葩商标来说，也是顺应了一点，如今时代正在变化，人们的思想也变得前卫。已经不再像以前那样的传统，也更希望见到更多多元化并且带有自我意识的元素。就是想要展现出自我品牌的与众不同去吸引人们的注意，从而来达到利益的最大化。

7. 如何在bilibili上做营销

楼主回答了怎么去做
我来回答楼主的第一点怎么做
我这里推荐使用“邓回西BILIBILI批量评论点赞工具”，这个答工具可以批量采集B站地址，自动发评论并自动点赞到指定的数量，这样就可以有很大的机会达到热评，这样广告效果就非常好了。。。

8. 像B站的一些UP主是怎么挣钱的

b站的up主工资的来源主要有：与b站签约的基本工资、视频播放量计算收益、观众充电的钱、up主自己接广告宣传的广告费这四种来源。

1、与b站签约的基本工资

与b站签约，有最基础的工资，虽然不多但是稳定。一些up主头像上有一个b站的小电视，有小电视的就是签约up主。

2、视频播放计算收益

视频播放激励一个视频每有1000播放量就有3元收益。一个优质的视频如果有好几百万的播放量，再加上观众的投币，点赞收藏，可能光一个视频就能获得上万的奖励。

3、观众充电的钱

观众充电，也就是送礼物。b站的礼物是小电池。

4、up主自己接广告宣传的广告费

这一途径是一些粉丝比较多的up主最主要的收入来源。最常见的就是给一些产品做宣传，由于up主的各自领域不同，广告类型也各种各样，推广费从几千到上万不等。

(8)bilibili品牌策略与品牌营销扩展阅读

一、UP主想加入“bilibili创作激励计划”，需要符合的条件有：

只要符合以下条件，就可以申请加入“bilibili创作激励计划”：

视频：创作力或影响力达到55分，且信用分不低于80分(以申请时刻的电磁力为准)。

专栏：专栏阅读量达到10万（以创作中心首页数据为准）。

素材：有自制音频被选入手机投稿BGM素材库。

二、享受“bilibili创作激励计划”收益的稿件，需要满足的条件有：

1、UP主需要先成功加入“bilibili创作激励计划“，加入后投递的稿件享受激励收益；

2、稿件必须是自制作品；

3、稿件不属于商业推广稿件；

4、稿件在bilibili上的发布时间（以稿件审核通过并上线的时间为准）不得晚于其他平台；

5、番剧区、广告区、放映厅（包含纪录片，电影，电视剧）的视频稿件暂不享受“bilibili创作激励计划“收益。

9. 哔哩哔哩怎么推广引流

介绍一篇关于推广引流的详细介绍的文章。

10. 企业该如何做好短视频运营

文/马梓开

短视频运营作为新兴职业，属于新媒体运营。即利用抖音、快手、微视、火山、好看等短视频平台进行产品宣传、推广、开展企业营销的一系列活动。

通过策划制作与品牌/产品/服务/营销相关的优质、高度传播性的视频内容，向客户广泛/精准推送企业各类信息，提高企业的知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应的营销目的。

目前主流的短视频平台有抖音、快手、B站、好看、西瓜、微信视频号、微视等等；传统的视频平台则包括腾讯视频、爱奇艺、优酷视频等等。

相比传统的视频平台，短视频平台正得到越来越多的用户喜爱。这点通过数据就可以获知：比如抖音用户达6.4亿，快手用户超过4.3亿。

短视频平台因为流量巨大，用户众多，因此不但为自媒体从业者带来大量机会，也为企业开展品牌运营和产品推广提供了新场地和新空间。

对企业来说，在主流短视频平台上开展运营，可通过低成本的简易推广，获得品牌的快速传播，且各类传播数据可以及时而准确地做出统计。

比如透过关注人群、访问数量、转发次数、评论次数、互动数量等等，可以直观看到短视频的热度，有助于企业掌握宣传推广的实时数据，并对品牌推广成效做出评估。

而且， 通过短视频平台的持续运营，企业可以扩大品牌影响力，实现订单转化，获得更多客户资源和市场信息。

较高的互动率，则更能促使企业对自己的产品和服务做出精确评价。

具体来说，通过短视频平台的成功运营，可以实现品牌的快速传播，可以为品牌造势，可以实现账号的转化，可以积累客户或意向客户群。

实现快速传播

帮你塑造品牌/企业品牌/产品品牌/快速缔造品牌美誉度；

为企业品牌造势

通过抖音、快手等营销策划传播，可快速提升网络知名度及曝光度；

实现高效转化

通过优质而持续的视频内容创造，以及高效的账号运营技巧，精准定位，可以快速提升转化率。

抖音是目前短视频方面用户量最多的一个平台，用户量超过6亿人，日活用户超过3亿人。用户较为年轻，一二线城市用户较多，消费能力强。

与抖音相比，“拥抱每一种生活”的快手，用户群位于三四线城市的稍微多一点。

除了抖音和快手以外，目前比较流行的还有B站、西瓜、火山、好看视频等等。当然微信端的视频号风头正旺，依托微信庞大的用户群基础，同样拥有较好的发展前景。

B站指的是哔哩哔哩，即bilibili，是中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，B站同时获得腾讯和阿里巴巴的较大投资。目前用户群超过2亿人，以18~35岁的年轻人为主（占比约78%）。生活、娱乐、游戏、动漫、科技是B站主要的内容品类并开设直播、游戏中心、周边等业务板块。

B站拥有技术和文化优势，视频审核速度快，对企业在专栏号中传播品牌文案目前也没有太多限制。作为年轻人的聚合社区，B站弹幕是其醒目的特点之一。B站不但得到了年轻人的喜爱，更获得众多品牌方的青睐，尤其是工业品的生产厂家和公司。

好看视频是网络旗下产品，用户量虽然不高，但是好处在于通过网络搜索时，好看视频相关内容排名靠前，对品牌传播有一定好处。

西瓜和火山，则属于头条系的短视频平台。网络的好看视频和全民小视频，分别对标这两个短视频平台。

视频流行趋势下，除了抖音快手继续稳坐短视频赛道的第一梯队交椅，获得企业高度青睐之外，B站、小红书等平台，同样得到部分环保装备企业的喜爱，在相应平台上做内容深耕，以扩大品牌传播阵地。

所以，就企业来说，操作短视频平台，必然是多平台操作，核心目的在于扩大品牌声量，获得更多关注，确立品牌在新媒体平台上的影响力，并获得一定数量的成交转化。

在推荐机制上， 抖音基于内容质量分发 ，所以媒体属性更强。

而 快手则基于社交和兴趣分发 ，社区属性更强。

目前，小红书已经搭上短视频红利的快车，成功撕下过去的美妆标签，基于生活分享鼓励创作者迈向多元化的内容创作。

异军突起的西瓜视频，依托头条系流量，将内容聚焦于赶海、影视综艺领域，目前也正在积极依靠头部创作者为各细分领域带来增量。

在系统推荐机制上， 小红书与西瓜视频均基于内容与兴趣分发 。

其他的微信&微博，则更是品牌宣传的固有阵地。

有一种说法是，讲品牌，一篇小视频胜过100页品牌手册。

短视频的成功运营，对企业的重要性和对品牌的推动作用，已远远超过企业的官网和公众号。

因此，在短视频的巨大带动势能下，企业官网和其他的品牌推广要做，但是短视频则是非做不可的。

通过短视频运营，可以宣传品牌，可以解读产品，可以解疑答惑，可以拉进品牌与用户的距离，可以实现企业品牌的人格化，可以实现用户的更多参与，可以得到品牌的快速传播和流量转化。

传统渠道推广花费大量财力物力，推广效果还不一定能保证。但如果能通过专业的短视频运营扩大品牌声势，作用和效果会来得非常直观，作用也比较显著。

短视频运营的工作内容主要包括: 内容策划、用户运营、渠道推广及数据分析 。

内容策划 就是规划短视频内容，准备选题及拍摄制作等相关工作，在这方面花费的时间和精力最多；

用户运营： 是所有做运营工作的工作重点，了解用户画像和用户喜好，才能更加精准的开展粉丝营销，更容易吸引精准的产品用户，从而形成自己的社群，实现长期的营销转化。

渠道推广 ：短视频运营人员则需要渠道化的多平台运营，有些渠道还需要进行个性化运营。就企业需求来说，目前运营的主要渠道，就是抖音+快手+B站+小红书，其他的平台则可以随其自然。

数据分析 ：所有的平台都需要数据化运营。比如某条视频全渠道的播放量，单渠道的播放量，评论收藏量等都需要分析。要找出影响这些点的因素，针对公司所制作的短视频进行优化。

第一步：对账号进行整体规划和定位

账号规划要解决的问题包括，解决什么样的营销目标，营销目标一般来说有三类：宣传曝光、形成口碑、实现转化。

账户定位要把握两个核心点，即内容输出和实现路径，坚持做什么。

第二步：解决企业号内容生态

用什么样的内容来实现营销目标。类人设、虚拟化的、情感化的。我们要评估这三类内容哪一种适合实现企业的营销目标。

输出内容需要找到一个企业所擅长的点，比如行业突出问题，结合公司的产品，继续生产内容。作为典型的工业品，结合使用场景，发挥专业价值，体现公司在相关层面的专业和权威身份，更能获得潜在目标客户群的接收。

第三步：确定营销规划

确定营销目标和内容形态后，该怎么样将内容在抖音等平台上形成更好的传播效果？

在做抖音等企业号规划之前我们要明确一个概念——人格化。人格化是企业号运营最关键的一步，因为人格化的内容可以有效的决未来企业的营销目标，有效实现内容形态以及进行有效传播非常重要的一个核心部分。

好的内容运营，是在内容基础策划制作不低于行业中等水平时，可帮助短视频内容产品大幅度 提升用户触达率、打开率、停留时长、美誉度、用户主动反馈和互动度的 。

第四步，掌握算法逻辑，提高账号权重

想要运营好短视频，必须知道不同短视频平台的算法规则，因为不同平台的算法规则不同，所以呈现的推送机制也不同。

以Tik Tok（海外版抖音）为例：如果你发一个短视频，Tik Tok会给你一个基本的呈现量(比如100)，然后系统会通过大数据算法模型对这些指标的数据(主要指转发、评论、点赞、播放完成率（也称完播率）、停留时间、停留轨迹、账号活跃度、粉丝数)进行评估。如果机器人确定这个短视频很受欢迎，系统会将这个内容推荐给更大的流量池进行展示。而且有些可能会被多次推荐，所以那些播放量上千万的短视频就这样出来了。

各个短视频平台推荐的几个关键指标，主要包括 转发、评论、点赞、播放率、停留时间、停留轨迹、账号活跃度、粉丝数量 等。

短视频的本质是什么？短视频就是内容。某种程度上，它其实跟图文、音频其实是同一件事。而内容的本质是什么？是流量。每个短视频的运营者，都是在做流量，只是用不同的方式来获取更有价值的流量而已。

由于传播模型在当代产生了巨大变化，已经变成了 分布式流量+多节点传播 的模型，我们可以想象每个人都是一个传播节点、传播个体，就像星星一样分布在遥远浩瀚的太空，中心这些质量大的星体自动形成引力，形成一个传播的节点。

所以，如果要做品牌宣传，快速得到知名度，一定要在抖音、快手和众多的短视频平台上布局，因为通过多平台布局，矩阵式操作，才能最大化获取流量，才能放大公司的品牌声量，才能提高公司的网络影响力，尤其是在相关视频平台上的影响力。

短视频+品牌

在信息内容复杂的今天，用户越来越挑剔，高品质内容更能吸引用户关注，这也就意味着内容运营的时代已经来临。品牌商更期望与用户建立感情纽带，这就更需要丰富的感情内容来触动用户。

相比传统的图文内容，短视频的竞争优势就凸显出来了，视频内容比起图文内容更具有立体性更能身临其境。同属于视听内容的短视频，凭借其强有力的流量聚集性能以及满足用户阅读习惯的竞争优势，成为了流量的新阵地。

在这个时代， 内容即广告，内容即宣传，反过来也是一样的道理 。所以，公司输出的短视频内容，也被称之为原生广告。在短视频平台中，企业账号所发布的一切内容，均可称为原生广告。每一条短视频，其实都是对企业不同侧面的宣传。

短视频+知识提供

为顺应受众的知识需求，从喜马拉雅、知乎、得到、分答、微博、微信、36氪、豆瓣等各种订阅专栏、付费课程、内容加上有偿问答、知识社群等都开始卖内容。知识付费发展到今天，已有许多行业领先的优质产品。

通过知识讲解（有人物出境最好）+配音模式，可以形成关注类似问题的用户的快速聚拢。

对企业来说，利用短视频+知识提供，就是把账号作为一个行业深度分析的场所，作为对用户解疑答惑的空间，进而凸显出企业经营品牌的深度，对行业的透彻了解，以及对用户的全方位关心。

第一阶段，品牌知晓期 通过人设，输出大量与品牌调性一致的内容对话受众。万变不离其宗，短视频运营第一步，让大家知道自己的品牌。

第二阶段，受众感知期 通过爆款的内容视频、话题和活动，让受众更直观了解企业的品牌/服务理念，并有意愿进一步了解产品、考察产品和体验产品。

第三阶段，销售扩张期 通过大约（3-6个月）的发酵，我们已经利用有效内容沟通到了一批目标受众，此时可集中通过KOL效应聚拢人群，通过商品橱窗、视频加入产品链接、直播方式等带动产品销售。

第四阶段，品牌升级期 通过深度内容及多元形式，向受众展示自己更深度的品牌理念，打造铁杆粉，形成企业更为显著的品牌影响力。