市场营销第二版陈守则

❶ 营销的基本法则是什么

在市场营销中什么做法可行，什么做法不可行，美国营销问题专家在研究了30年之后发现：成功的营销计划几乎总是与市场中的一些基本规律相符，这些基本规律如今被称为市场营销中的经典法则，它们被归纳为22条。
一、市场领先法则市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”的产品，这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务要容易得多。总之，“第一”要胜过“更好”。

二、产品创新法则当你不能成为某类产品的第一时，就应努力去创造另一类新产品。因为潜在用户总是乐于接受新型产品。

三、观念竞争法则在市场营销中，最好的产品只是作为一种观念存在于或潜在于用户头脑中，而人们津津乐道的所谓最好产品，是并不存在的。市场营销不是产品之争，而是观念之争。

四、深入人心法则这条法则来自于“观念竞争法则”：抢先深入人心胜过抢先进入市场。这是因为人们一旦形成某种观念，就很难改变，要想进入人们的头脑就必须选择“急风暴雨”式的战略。

五、概念集中法则市场营销中最为成功的方法是使潜在用户心目中对本公司提供的产品或服务拥有一个名词或概念。这个名词或概念必须是简单易记、朗朗上口的。

六、概念专有法则一个公司必须拥有自己专有的概念，才能在市场营销上获胜。如果一个概念被你的竞争对手在用户心目中形成，你想有同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。

七、阶梯定位法则任何同类商品，都会在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯，在这一阶梯上，各种品牌的商品各占一层，而你的产品的营销计划要与其在市场阶梯中所处的地位相符合。

八、两强相争法则最初，某种新类型产品在市场中的地位如同一个多级的梯子，这个梯子逐渐地就变成了只有两级，成功的营销商将致力于跻身市场的两强之中。

九、针对第一法则若想争取第二，就应采取针对市场第一的方针。

十、品种细分法则随着时间推移，某类产品总是从单一的品种细分为很多品种，而每一个细分品种都将成为分立的、独特的主体存在，都有其领先品牌。

十一、远期效果法则一些市场营销做法的长期效果往往与其短期效果相悖相反，而成功的营销行为应在长期内显现效力。

十二、商标扩展法则商标扩展是将一个成功产品的商标用到此公司计划推出的一个新产品上，它将不可避免地给用户造成商标雷同的印象。事实说明：商标扩展是无效的。

十三、有所牺牲的法则成功的市场营销必须懂得有所牺牲。成功的公司不用成为涵盖所有产品系列和目标市场的全才，因为全才是软弱的。

十四、对立特征法则对任何一种产品的特征，总存在另一种与之相对立的有效特征。成功的营销策略是寻找出领先者对立的特征。记住：是“对立”，而不是“相似”，这样才能与之相抗衡。

十五、坦诚相见的法则市场营销有如下令人吃惊的论断：使自己产品深入人心的最有效的方法是先承认自己的不足，因为潜在用户会在你承认自己的短处时发现你的长处。

十六、惟一策略法则事实上，成功的营销策略并不是大量细小而高超的势力的总合，在任何既定条件下，只有惟一的、大胆的某一种突击行动可产生实际性的效果。

十七、不可预见法则在制定市场营销计划时，要注意一点：没有人能够对未来做出准确的预测。调查研究只可以最有效地评价过去，而新思想和新概念几乎是不可能被评价的。

十八、骄兵必败法则成功往往导致自负，从而导致失败，这几乎已成规律。无时无刻不要忘记，一切市场营销计划的出发点是实事求是。

十九、正视失败法则当面对失败的现实时，无所作为是很糟糕的，正确的做法是“重整旗鼓，采取措施”，这才是积极的生存之道。

二十、适度宣传法则要了解清楚事实的真相，以制定正确的营销计划。必须懂得：事情并未像新闻媒介所宣传的那样，很可能因宣传过度而不符事实。

二十一、驾驭趋势法则时尚只是一种可能被用来获得的短期现象，不能维持长久，成功的市场营销应立足于长期趋势。

二十二、财力支持法则尽管创意是市场营销的核心内容，但财力却是最基础的条件，没有金钱作为支撑，市场营销只是“空中楼阁”。

❷ 市场营销的就业方向有哪些

市场营销专业的学生毕业后就业范围十分广泛，因此也是很多学生的一大选择。其就业方向有以下几大类：
（1）广告领域：广告经理，客户经理，广告销售总监，媒体采购等；
（2）市场分析领域：项目经理，市场分析，产品分析，市场研究员等；
（3）销售领域：销售，客户经理，销售技术等；
（4）品牌管理领域：产品经理，品牌管理，产品开发经理等

❸ 2012福建专升本 市场营销 需要买哪几本书跪求……

《管理学》，周三多主编，高等教育出版社， 2005年11月第2版
《市场营销学（第二版）》，吴健安专编，高等教育属出版社，2004年2月
《大学语文》（第二版），吴雄、邵良棋主编，厦门大学出版社出版。
《大学基础英语教程》（高职高专版，修订版）系列教材（第一、二、三册），黄昆海主编，厦门大学出版社出版。

❹ 陈守则的研究方向与主要成就

研究方向： 市场营销
主讲课程：市场营销学、推销技术与实务（本科）；市场研究、营销管理（研究生）
发表的论文：
1．杨晶、陈守则.深度访谈法——市场调查的好方法.市场调查信息CN22-1300/C，2001.6
2．杨晶、陈守则.怎样根据消费者的购买意向预测市场需求量.市场调查信息CN22-1300/C，2002.2.
3．陈守则.怎样获知某一品牌市场占有率的高低.市场调查信息CN22-1300/C，2002.2.
4．陈守则.没钱照样做广告.公关世界ISSN1005-3239，2002.4.
5．陈守则、杨晶.谈案例教学法在市场营销课程中的应用.现代教育科学（高教研究教研版），2002.7 .
6．陈守则.解译“10PS”与4CS”.公关世界ISSN1005-3239，2002.11 .
7．陈守则、杨晶.营销新理念——服务利润链.企业研究ISSN1671-8119，2003 .5 .
8．陈守则、金微.怎样让“漏桶”中的水多起来.公关世界ISSN1005-3239，2003.8.
9．陈守则.谈市场营销案例教学.长春工业大学学报ISSN1674-1374，2004.8 .
10．陈守则.把握市场营销新趋势,探索森林食品市场营销新思路.首届东北森林食品大会会刊，2004.10.
11．陈守则.铸造品牌忠诚关键点.企业研究ISSN1671-8119，2004.12.
12．衣冠勇、李明春、陈守则、王洪庆.谈煤矿安全管理维度模式的构建.煤矿安全ISSN1003-496X，2005.4.（核心期刊）.
13．李涛、陈守则、衣冠勇.员工忠诚度——企业制胜的关键.企业研究ISSN1671—8119，2005.6
14．陈守则.企业该怎样认识市场营销——建设市场导向型企业的几点要素.营销学苑SSN1009-2994，2005.11 .
15．陈守则.企业市场部建设关键点.营销学苑ISSN1009-2994，2006.4.
16．陈守则、刘旭明.中小企业品牌战略实施举要.集团经济研究ISSN1007-712x，2006.8（核心期刊）.
17．陈守则、刘旭明.中国营销走过的路程与未来的方向.商业经济文荟ISSN1671-6728，2006.8（核心期刊）.
18．杨晶、陈守则.谈消费者购买意向调查结果的修订.调研世界ISSN1004-7794，2006.12（核心期刊）.
19．陈守则.鸭鹅产品市场营销新思路.第二届全国鸭鹅产业大会会刊，2006.11
20．陈守则、刘旭明.变形金刚，二十年的营销盛典.销售与市场ISSN1005-3530，2007.8（核心期刊）.
21．陈守则.《情书》引发的风潮.销售与市场ISSN1005-3530，2007.11（核心期刊）.
22．陈守则.前奥运时期看联想凶猛斩获.营销学苑ISSN1009-2994，2008.8
23．徐俊昌、陈守则.吉林省民营工业企业顾客满意度若干问题的思考.长春工业大学学报ISSN1674-1374，2009.5
24．陈守则、王楠.将“宗教信仰”作为市场细分依据初探.长春工业大学学报（社科版）
ISSN1674-1374.2009.8
25．陈守则、李圣状论.顾客满意及其实现途径.市场营销导刊ISSN1811-8801，2009.11
26．陈守则.Discussion on Revising the Consumers Purchase Intentions Questionnaire Survey EBM2011 ISBN978-1-935068-19-8，ISTP检索号：BUL45 2011.3 CPCI/SS
27．陈守则、王楠. Discussion on Revising the Results of Consumers Purchase Intentions Questionnaire Survey. International Conference on E-Business and E-Government，2011.5 CPCI/SSH待检
28．陈守则、赵雪、李胜状. The analyze of the opportunity and business model innovation of the domestic retail chains. EBM2011 ISBN978-1-935068-29-7，ISTP待检索
29．陈守则、王晓旭.谈市场营销学案例教学的有效组织.城市建设理论研究ISSN2095-2104，2011.11
30．杨晶、陈守则.施工企业统计工作的问题与对策思考.城市建设理论研究ISSN2095-2104，2011.12
31．陈守则.增强自主创新能力，促进吉林省战略性新兴产业发展.长春工业大学学报（社科版）ISSN1674-1374，2012.1
32．陈守则、刘旭明.长城：用聚焦领跑细分市场.销售与市场（评论版）ISSN1005-3530，2012.4
33．陈守则、刘旭明.战略选择之步步为“赢”销售与市场（评论版）ISSN1005-3530，2012.5
34．陈守则、刘旭明.小微企业营销制胜之道.长春工业大学学报（社科版）ISSN 1674-1374，2012.9
35．陈守则、张慧、徐俊昌.我国地方高校专业建设的SWOT分析与对策.长春工业大学学报（高教研究版）ISSN1674-1382，2012.9
36．陈守则.自主创新带动战略性新兴产业发展.吉林日报CN22-0001，2012.9
37．陈守则、刘旭明.危机中突围的小微企业营销战略与策略选择.企业研究ISSN1671-8119，2012.9.人大复印资料：企业家信息ISSN1005-443x全文转载，2012.11
38．陈守则.促进企业长远发展的两个基本点.吉林日报（理论版）CN22-0001，2012.12
39．高宏生、陈守则.生态湿地中试项目管理探析.商情ISSN1673-4041，2013.1
40．陈守则、徐俊昌、张慧.地方高校专业核心竞争力的评价与培养探析.商情ISSN1673-4041，2013.1
撰写的教材与著作
1.陈守则、王竞梅、戴秀英等.《市场营销学》，机械工业出版社（ISBN9787111169949），2005.8.
2.陈守则、戴秀英、戴昀弟等.《现代推销学教程》，机械工业出版社（ISBN978-7-111-30058-8），2010.4.
3.陈守则.《让客户无法拒绝你》（视频教材）.中国科学文化音像出版社（ISBN 978-7-7986-1095-6），2011.3
4.王志美、陈守则等.《旅游市场营销》（配讲授视频光碟）.中央广播电视大学出版社（ISBN 978-7-304-05225-6），2011.9.
5.陈守则等.《市场营销学》（第二版），机械工业出版社（ISBN 978-111-36717-8），2012.1.
6.张维智、陈守则、王晓旭.《市场调查与预测》（中英营销总监职业资格认证指定教材）.北京燕山出版社（ISBN 978-7-5402-2869-9），2012.8
7.徐俊昌、陈守则、苏航等.《消费者行为学》，机械工业出版社（机械工业出版社ISBN978-7-111-36638-6），2012.1
8.张维智、陈守则、王明昊.《营销策划（中英营销总监职业资格认证指定教材）
9.张维智、陈守则、徐俊昌.销售管理（中英营销总监职业资格认证指定教材）
10．陈守则、刘旭明.《文化产品营销研究》.经济日报出版社（ISBN978-7-80257-476-2），2012.12
主持的科研项目：
1.长春科普快速印刷有限责任公司营销战略规划设计，企业委托，2006.3—2007.10。
2.吉林省民营工业企业顾客满意度调查与评价的研究（吉教科文合字2008135，吉教科文验字201067），吉林省教育厅“十一五”社会科学研究项目，2008.12—2010.5。
3.高等学校学生满意度测评模型与应用研究（吉教科文合字2009387；吉教科验字2011139号），吉林省教育厅“十一五”社会科学研究项目，2009.12—2011.10。
4.自主创新带动吉林省战略性新兴产业发展研究（20100620）吉林省科技厅科技发展计划项目2010.9—2012.11。
5.地方性高校专业核心竞争力评价与培养研究（ZC110605）吉林省教育科学研究领导小组办公室重点自助课题，2011.9.1—2012.12。
6.促进吉林省民营经济产业集群快速发展的对策研究（吉教科字2012566），吉林省普通高校人文社会科学重点研究基地开放项目，2012.3——2013.12。
7.吉林省中药产业区域品牌构建研究，省科技厅科技发展计划项目，2013.1—2014.12。
8.
参与的科研项目：
1.吉林省品牌成长对策研究（吉教科文验字2007238），吉林省教育厅“十一五”社会科学研究项目，2006.11—2007.11，第3人.
2.长春市城市发展中长期设计纲要（长科技合2007062）长春市科技局研究项目，2007.11——2011.6，第2人。
3.自主创新与吉林省战略性新兴产业发展研究（吉教科文合字201038），吉林省普通高校人文社会科学重点研究基地开放项目重大项目，2010.12—2012.10，第3人。
4.长春市城市品牌定位、影响力评价及提升策略研究（吉教科文合字2010112），吉林省教育厅“十一五”社会科学研究项目，2010.12—2012.11，第2人。
5.吉林省区域工业技术创新能力与效率差异研究（吉教科文合字201155；吉教科文验字2011327），2011.5—2011.12，第3人。
6.吉林省发展低碳经济的制度安排与公共政策工具研究（20120644），吉林省科技发展计划项目，2012.2—2014.12，第2人。
7.吉林省主导产业自主品牌跨越式发展的研究与实践（2012BS20），吉林省哲学社会科学基金项目（博士扶持项目），2012.6—2013.12，第3人。
8.长春市文化产业竞争力综合评价研究，长春市哲学社会科学规划项目，2012.6——2013.12，第2人。
奖励情况：
获长春工业大学教学效果优秀奖和校“三育人”标兵称号；
主讲的市场营销学课程评为省级优秀课、校级精品课；
主编的《市场营销学》教材，获2007年吉林省优秀教材三等奖；
主编的《现代推销学教程》获2010年吉林省优秀教材二等奖；
撰写的教研论文：高等学校学生满意度测评模型与应用探析，获2012年吉林省高等教育学会第十二届优秀高教科研成果论文类三等奖。
研究生培养：
指导管理科学与工程专业研究生7人，指导物流工程与项目管理工程硕士11人。

❺ 市场营销控制的步骤和主要方式

1.确定应对那些市场营销或进行控制
2.设置控制目标
3.建立一套能测定营销结果的衡量尺度
4.确立控制标准
5.比较实际与标准
6.分析偏差原因
7.采取改进措施

❻ 陈守则的介绍

陈守则：男，1959年2月出生，吉林省九台市人，经济学硕士。长春工业大学工商管理学院市场营销系主任，教授，硕士生导师，校优秀主讲教师。

❼ 市场营销专业方面的哪些书比较好

营销学最专业的三本书是营销管理，战略品牌管理和消费者行为学。其中，最为出名的是菲利普.科特勒的营销管理，目前已出13版和china版战略品牌管理是凯文.科勒写的，目前是品牌最专业的书籍消费者行为学的选择则较多，你可以自由选择。一般学营销一定要看前两者，相互交叉来看会增加感知，《世界上最伟大的推销员》《输赢》这两本不错 相信你会从中受益的还有就是看些销售心理学方面的，这样对自己的心理素质和对了解客户心理有有帮助，会使推销进行的更顺利！向你推荐三本书很不错的：1、节省影响力:你为什么说是 (美)西奥迪尼 著，张力慧 译 中国社会科学出版社 2003-9《影响力》是近十年来营销领域最重要的一本书。（市场研究杂志） 《影响力》是一本了不起的营销心理学书籍。（大卫·麦耶、霍普学院） 《影响力》是一本人人都可以读懂的书。与其说它是为市场营销工作者而写，不如说它是为所有人——每个和协调、购买打交道的人。（罗杰·费舍、哈佛协调项目中心主任）2、动力成功学之攻心销售 刘一秒 著 中国档案出版社国内现在有上万种讲如何销售的书籍，有从细节层面讲技巧的，有从宏观角度把握销售的系统流程。细节好，系统也好，如果没有一种思想贯穿其中，那销售还只是销售层面上的销售，滑能把握其内核的东西，就像佛家所说的：得其形而忘其神。因此，就“销售”这个词来讲，大管是大营销战略还是销售人员与客户之间的面对面销售，就应该把握一种思想，在这种主导思想的指导下再运用其中的技巧这种思想就是攻心。因此，也就有了刘一秒老师的这本《攻心销售》的横空出世。 3、营销心理学（第二版） 冯丽云 主编 经济管理出版社市场营销是企业在变化的市场环境中，为满足消费者需求和实现企业目标，综合运用各种营销段而进行的一系列活动。市场营销活动必然要涉及营销者和消费者，营销者是市场营销活动的主体，消费者是市场营销活动的客体，即营销者的服务对象。《营销心理学》是研究营销者和消费者心里与行为的一门科学。全书分四篇：营销者心理、消费者的一般心理、消费者的购买心理、网络营销心理，其涉及的内容包括：营销人员的个体心理、中间商心理、营销组织的心理影响、消费者的个性心理、市场定位与消费者购买心理、网络营销心理分析等等。

❽ 找关于市场营销观念的书

1．《现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛：市场营销》 作者：[美]科特勒 著，俞利军 译 出版社：华夏出版社 出版时间：2003年01月
2．《加盟开店防骗60问》 作者颜伦琴著，出版社：经济管理出版社 出版时间：2009年9月
3．《市场营销原理》 作者：（美）科特勒（Kotler，P.），（美）阿姆斯特朗（Armstrong，G.） 著，郭国庆 等译 出版社：清华大学出版社 出版时间：2007年05月
4．《市场营销管理：教程和案例（含光盘）》 作者：[美]昆奇等 著，吕一林等 译 出版社：北京大学出版社 出版时间：2004年06月
5．《数据挖掘技术：市场营销、销售与客户关系管理领域应用（原书第二版）》 作者：（美）贝瑞（Berry,M.J.A.），（美）莱诺夫（Linoff,G.S.） 著，别荣芳，尹静，邓六爱 译 出版社：机械工业出版社 出版时间：2006年07月
6．《市场营销原理（第11版，英文版）》 作者：（美）科特勒，（美）阿姆斯特朗 著 出版社：清华大学出版社 出版时间：2007年06月
7．《BCG视野：市场营销的新逻辑》 作者：（日）今村英明 著，李成慧 译 出版社：电子工业出版社 出版时间：2008年03月
8．《市场营销经典案例与解读》 作者：叶生洪，张泳，张计划 主编 出版社：暨南大学出版社 出版时间：2006年09月
9．《市场营销管理流程设计与工作标准》 作者：孙宗虎，程淑丽 编著 出版社：人民邮电出版社 出版时间：2006年07月
10．《市场营销管理职位工作手册——弗布克管理咨询系列》 作者：程淑丽 编著 出版社：人民邮电出版社 出版时间：2005年06月
11．《科特勒市场营销教程》 作者：〔美〕加里·阿姆斯特郎，〔美〕菲利普·科特勒 著，俞利军 译 出版社：华夏出版社 出版时间：2004年10月
12．《市场营销研究：应用导向（第4版）》 作者：（美）马尔霍特拉 著，涂平 译 出版社：电子工业出版社 出版时间：2006年09月
13．《市场营销口才训练》 作者：李红梅 主编 出版社：电子工业出版社 出版时间：2007年01月
14．《市场营销专业英语》 作者：沈铖，曹莉丽 等编著 出版社：机械工业出版社 出版时间：2008年01月
15．《医药市场营销学（供药事管理、医药市场营销专业用）》 作者：顾海 主编 出版社：人民卫生出版社 出版时间：2006年06月
16．《市场营销策划》 作者：王方 主编 出版社：人民大学出版社 出版时间：2006年07月
17．《市场营销管理（制度·表格·文书）（含VCD光盘一张）（精编版）》 作者：企业标准化管理应用中心 编 出版社：中国言实出版社 出版时间：2007年01月
18．《饭店与旅游服务业市场营销：第三版 》 作者：(美)Ronald A. Nykiel 著，李天元 主译 出版社：中国旅游出版社 出版时间：2002年07月
19．《中国本土市场营销精选案例与分析》 作者：李穗豫，陈玮 编著 出版社：广东经济 出版时间：2006年05月
20．《医药市场营销学》主编：罗国海 出版社 郑州大学出版社 出版时间：2005年01月

❾ 请问有人有市场营销管理亚洲版第五版（或第二版），菲利普 科特勒 这本书的电子版吗能分享一下吗

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❿ 13个营销理论知识

理论一.SWOT分析

定义：SWOT分析法，又称态势分析法 ，通过分析研究对象内部优势（strengeths）、劣势（weaknesses）和外部机会(（opportunities）和威胁（theats）等，从中得出一系列相应的结论，从而能够将研究对象内部资源与外部环境有机地结合起来。 制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。 组合策略：SO、ST、WO、WT

理论二.二八法则

定义：19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。通俗讲，就是20%的产品和20%的顾客，通常带来80%的企业利润。

理论三.STP分析

定义：STP分析即市场细分（Segmentation）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning），是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。 使用：如同质化严重的大环境中，若不改变策略和寻找细分市场，很容易被早在市场上的领头羊干下去，那么STP分析的目的就是为了帮促企业寻找某个细分市场并解决某一些群体需求的定位。

理论四.PEST分析

理论五.4P理论

定义：1960年，美国营销学专家麦卡锡教授，提出4P理论，即产品( proct) 价格( price) 地点( place) 促销( promotion) 。他认为，一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销，投放特定市场的一种行为。 2012年，《销售与市场》提出新4P理论，认为市场营销顺利进行的秘诀在于打通卖点(Selling Point)、售点(Placing Point)、焦点(Focusing Point)和买点(Buying Point)的四维价值链，只有贯通四个支点，产品才能变身商品，到达消费者手中，企业才能够在市场经济的风潮浪尖上四平八稳。 市场营销是实现产品价值从卖点到买点的“惊险跳跃”，是实现利润的最终手段。新4P的四维价值链就是撬动营销的“达芬奇密码”。

理论六.4V理论

定义：所谓4V是指差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）、共鸣（Vibration）的营销组合理论。 4V营销理论首先强调企业要实施差异化营销，一方面使自己与竞争对手区别开来，树立自己独特形象；另一方面也使消费者相互区别，满足消费者个性化的需求。 其次，4V理论要求产品或服务有更大的柔性，能够针对消费者具体需求进行组合。 最后，4V理论更加重视产品或服务中无形要素，通过品牌、文化等以满足消费者的情感需求。

理论七.4C理论

定义：1990年，美国学者罗伯特·劳朋特教授在其《4P退休4C登场》专文中提出了4C营销理论。 4C营销理论从四个维度来深入围绕消费者的需求完善用户体验。强调以客户（Consumer）为中心进行营销，应关注并满足客户在成本（Cost）、便利（Convenience）方面的需求，加强与客户的沟通（Communication）。

理论八.4S理论

定义：随着网络媒体的发展，信息开始过剩，按照传统的营销理论，已经很难适应新媒体的传播，把内容整合的有趣（Interesting）、给用户带来利益（Interests）、做到和用户互动（Interaction）、让用户彰显个性（Indiviality），这一理念应运而生。 有趣是前提，不然内容没多少人看并不是一件好事；利益是促进，能给你的目标用户带来什么价值，比如看了这个回答是不是对市场营销有了那么一点似懂非懂的理解了？互动是发展，做做抽奖转发、送个小礼品、回复个人私信聊天，都算互动。个性是提升，内容创造要有个性，让你的用户因你的产品也彰显个性。

理论九.4I理论

定义：STP分析即市场细分（Segmentation）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning），是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。 使用：如同质化严重的大环境中，若不改变策略和寻找细分市场，很容易被早在市场上的领头羊干下去，那么STP分析的目的就是为了帮促企业寻找某个细分市场并解决某一些群体需求的定位。

理论十.4R理论

定义：分别指代Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报）。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系 4R营销理论以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。

理论十一.USP理论

定义：50年代罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。 USP理论包括三个方面： 一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益; 二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的; 三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。 1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。

理论十二.6W2H

定义：6W2H也叫八何分析法，包含品牌从战略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER、WHICH）直至战术（HOW）的完整运作系统，在加上另一个H----HOW MUCH（多少）即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案。

理论十三.马斯洛需求理论

定义：由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。亚伯拉罕·马斯洛 生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。 安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。 社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。 尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。 自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。