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⑴ 《宋书》卷三十二 志第二十二◎五行三

《五行传》曰："弃法律，逐功臣，杀太子，以妾为妻，则火不炎上。"谓火失其性而为灾也。又曰："视之不明，是谓不哲。厥咎舒，厥罚恒燠，厥极疾。时则有草妖，时则有裸虫之孽，时则有羊祸，时则有目疴，时则有赤眚、赤祥。惟水沴火。"裸虫，刘歆传以为羽虫。

火不炎上：

魏明帝太和五年五月，清商殿灾。初，帝为平原王，纳河南虞氏为妃。及即位，不以为后，更立典虞车工卒毛嘉女，是为悼皇后。后本仄微，非所宜升。以妾为妻之罚也。魏明帝青龙元年六月，洛阳宫鞠室灾。二年四月，崇华殿灾，延于南阁。缮复之。至三年七月，此殿又灾。帝问高堂隆："此何咎也?于礼宁有祈禳之义乎?"对曰："夫灾变之发，皆所以明教诫也。唯率礼修德，可以胜之。《易传》曰：'上不俭，下不节，孽火烧其室。'又曰：'君高其台，天火为灾。'此人君苟饰宫室，不知百姓空竭，故天应之以旱，火从高殿起也。案旧占，灾火之发，皆以台榭宫室为诫。今宜罢散民役，务从节约，清扫所灾之处，不敢于此有所营造。萐莆嘉禾，必生此地，以报陛下虔恭之德。"不从。遂复崇华殿，改曰九龙。以郡国前后言龙见者九，故以为名。多弃法度，疲民逞欲，以妾为妻之应也。

吴孙亮建兴元年十二月，武昌端门灾;改作端门，又灾内殿。案《春秋》鲁雉门及两观灾，董仲舒以为天意欲使定公诛季氏，若曰去其高显而奢僣者也。汉武帝世，辽东高庙灾，其说又同。今此与二事颇类也。且门者，号令所出;殿者，听政之所。是时诸恪属秉政，而矜慢放肆;孙峻总禁旅，而险害终著。武昌，孙氏尊号所始，天戒若曰，宜除其贵耍之首者。恪果丧众殄民，峻授政于綝，綝废亮也。或曰孙权毁彻武昌，以增太初宫，诸葛恪有迁都意，更起门殿，事非时宜，故见灾也。京房《易传》曰："君不思道，厥妖火烧宫。"吴孙亮太平元年二月朔，建业火。人火之也。是秋，孙綝始秉政，矫以亮诏杀吕据、滕胤。明年，又辄杀朱异。弃法律、逐功臣之罚也。

吴孙休永安五年二月，白虎门北楼灾。六年十月，石头小城火，烧西南百八十丈。是时嬖人张布专擅国势，多行无礼，而韦昭、盛冲终斥不用，兼遣察战等为使，惊扰州郡，致使交趾反乱。是其咎也。

吴孙皓建衡二年三月，大火，烧万余家，死者七百人。案《春秋》，齐火，刘向以为桓公好内，听女口，妻妾数更之罚也。皓制令诡暴，荡弃法度，劳臣名士，诛斥甚众。后宫万余，女谒数行，其中隆宠佩皇后玺者又多矣。故有大火。

晋武帝太康八年三月乙丑，震灾西阁、楚王所止坊，及临商观窗。十年四月癸丑，崇贤殿灾。十月庚辰，含章鞠室、修成堂前庑、内坊东屋、辉章殿南阁火。时有上书者曰："汉王氏五侯兄弟迭任，今杨氏三公并在大位，天变屡见，窃为陛下忧之。"杨珧由是乞退。是时帝纳冯紞之间，废张华之功;听杨骏之谗，离卫瓘之宠。此逐功臣之罚也。明年，宫车晏驾。其后楚王承窃发之旨，戮害二公，身亦不免。震灾其坊，又天意乎!

晋惠帝元康五年闰月庚寅，武库火。张华疑有乱，先固守，然后救灾。是以累代异宝，王莽头，孔子履，汉高断白蛇剑及二百万人器械，一时荡尽。是后愍怀见杀，杀太子之罚也。天戒若曰，夫设险击柝，所以固其国;储积戎器，所以戒不虞。今冢嗣将倾，社稷将泯，禁兵无所复施，皇旅又将谁卫!帝后不悟，终丧四海，是其应也。张华、阎纂皆曰，武库火而氐、羌反，太子见废，则四海可知矣。元康八年十一月，高原陵火。是时贾后凶恣，贾谧擅朝，恶积罪稔，宜见诛绝。天戒若曰，臣妾之不可者，虽亲贵莫比，犹宜忍而诛之，如吾燔高原陵也。帝既眊弱，而张华又不纳裴頠、刘卞之谋，故后遂与谧诬杀太子也。干宝云："高原陵火，太子废，其应也。汉武帝世，高园便殿火，董仲舒对与此占同。"

晋惠帝永康元年，帝纳皇后羊氏。后将入宫，衣中忽有火，众咸怪之。太安二年，后父玄之以成都之逼，忧死。永兴元年，成都遂废后，处之金墉城，而杀其叔父同之。是后还立，立而复废者四，又诏赐死，荀藩表全之。虽末还在位，然忧逼折辱，终古未闻。此孽火之应。晋惠帝永兴二年七月甲午，尚书诸曹火，延崇礼闼及阁道。夫百揆王化之本，王者弃法律之应也。清河王覃入为晋嗣，不终于位，又杀太子之罚也。

晋孝怀帝永嘉四年十一月，襄阳火，死者三千余人。是时王如自号大将军、司雍二州牧，众四五万，攻略郡县，以为己邑。都督力屈，婴城自守，贼遂攻逼襄阳。此下陵上，阳失节，火灾出也。

晋元帝太兴中，王敦镇武昌。武昌火起，兴众救之。救于此而发于彼，东西南北数十处俱应，数日不绝。班固所谓滥炎妄起，虽兴师不能救之之谓也。干宝曰："此臣而君行，亢阳失节之灾也。"晋元帝永昌二年正月癸巳，京都大火。三月，饶安、东光、安陵三县火，烧七千余家，死者万五千人。

晋明帝太宁元年正月，京都火。是时王敦威侮朝廷，多行无礼，内外臣下，咸怀怨毒。极阴生阳，故有火灾。与董仲舒说《春秋》陈火同事也。

晋穆帝永和五年六月，震灾石虎太武殿及两厢、端门，光烂照天，金石皆尽，火月余乃灭。是年四月，石虎死矣。其后胡遂灭亡。

晋海西太和中，郗愔为会稽。六月，大旱灾，火烧数千家，延及山阴仓米数百万斛。炎烟蔽天，不可扑灭。

晋孝武帝宁康元年三月，京都风，火大起。是时桓温入朝，志在陵上;少主践位，人怀忧恐。此与太宁火同事。晋孝武帝太元十年正月，立国子学。学生多顽嚚，因风放火，焚房百余间。是后考课不厉，赏黜无章，有育才之名，无收贤之实。《书》云："知人则哲。"此不哲之罚先兆也。太元十三年十二月乙未，延贤堂灾。丙申，螽斯、则百堂及客馆、骠骑库皆灾。于时朝多弊政，衰陵日兆。不哲之罚，皆有象类。主相不悟，终至乱亡云。

晋安帝隆安二年三月，龙舟二乘灾。是水沴火也。晋安帝元兴元年八月庚子，尚书下舍曹火。元兴三年，卢循攻略广州，刺史吴隐之闭城固守。是年十月壬戌夜，大火起。时民人避寇，盈满城内。隐之惧有应贼，但务严兵，不先救火，由是府舍焚烧荡尽，死者万余人，因遂散溃，悉为贼擒。殆与襄阳火同占也。

晋安帝义熙四年七月丁酉，尚书殿中吏部曹火。义熙十一年，京都所在大行火灾，吴界尤甚。火防甚峻，犹自不绝。王弘时为吴郡，白日在听事上，见天上有一赤物下，状如信幡，径集路南人家屋上，火即复大发。弘知天为之灾，不罪火主。

宋文帝元嘉五年正月戊子，京邑大火。元嘉七年十二月乙亥，京邑火，延烧太社北墙。元嘉二十九年三月壬午，京邑大火，风雷甚壮。

后废帝元徽三年正月己巳，京邑大火。元徽三年三月戊辰，京邑大火，烧二岸数千家。

恒燠：

庶征之恒燠，刘向、班固以冬亡冰及霜不杀草应之。京房《易传》又曰："夏则暑杀人，冬则物华实。"

吴孙亮建兴元年九月，桃李华。孙权世，政烦赋重，民雕于役。是时诸葛恪始辅政，息校官，原逋责，除关梁，崇宽厚。此舒缓之应也。一说桃李寒华为草妖，或属华孽。

魏元帝景元三年十月，桃李华。自高贵弑死之后，晋文王深树恩德，事崇优缓，此其应也。

晋穆帝永和九年十二月，桃李华。是时简文辅政，事多弛略，舒缓之应也。

宋顺帝升明元年十月，于潜桃、李、柰结实。

草妖：

汉献帝建安二十五年春正月，魏武帝在洛阳，将起建始殿，伐濯龙祠树而血出;又掘徙梨，根伤亦血出。帝恶之，遂寝疾，是月崩。盖草妖，又赤祥也。是岁，魏文帝黄初元年也。

吴孙亮五凤元年六月，交趾稗草化为稻。昔三苗将亡，五谷变种。此草妖也。其后亮废。

蜀刘禅景耀五年，宫中大树无故自折。谯周忧之，无所与之言，乃书柱曰："众而大，其之会，具而授，若何复。"言曹者众也;魏者大也。众而大，天下其当会也;具而授，如何复有立者乎。蜀果亡，如周言。此草妖也。

吴孙皓天玺元年，吴郡临平湖自汉末秽塞，是时一夕忽开除无草。长老相传，此湖塞，天下乱;此湖开，天下平。吴寻亡，而九服为一。吴孙皓天纪三年八月，建业有鬼目菜生工黄狗家，依缘枣树，长丈余，茎广四寸，厚三分。又有荬菜生工吴平家，高四尺，如枇杷形，上圆径一尺八寸，下茎广五寸，两边生叶绿色。东观案图，名鬼目作芝草，荬菜作平虑。遂以狗为侍芝郎，平为平虑郎，皆银印青绶。干宝曰："明年晋平吴，王浚止船，正得平渚，姓名显然，指事之征也。黄狗者，吴以土运承汉，故初有黄龙之瑞，及其季年，而有鬼目之妖，托黄狗之家，黄称不改，而贵贱大殊。天道精微之应也。"

晋惠帝元康二年春，巴西郡界竹生花，紫色，结实如麦，外皮青，中赤白，味甘。元康九年六月庚子，有桑生东宫西厢，日长尺余;甲辰，枯死。此与殷太戊同妖。太子不能悟，故至废戮也。班固称"野木生朝而暴长，小人将暴居大臣之位，危亡国家，象朝将为墟也"。是后孙秀、张林寻用事，遂至大乱。

晋惠帝永康元年四月丁巳，立皇孙臧为皇太孙。五月甲子，就东宫。桑又生于西厢。明年，赵伦篡位，鸩杀臧。此与愍怀同妖也。永康元年四月，壮武国有桑化为柏。是月，张华遇害。

晋孝怀帝永嘉三年冬，项县桑树有声如解材，民谓之桑林哭。案刘向说，桑者丧也，又为哭声，不祥之甚。是时京师虚弱，胡寇交逼，司马越无卫上国之心。四年冬，委而南出，至五年春，薨于此城。石勒邀其众，围而射之，王公以下至庶人，死者十余万人，又剖越棺焚其尸。是败也，中原无所请命，洛京寻没。桑哭之应也。

永嘉六年五月，无锡县有四株茱萸树，相樛而生，状若连理。先是，郭景纯筮延陵偃鼠，遇《临》之《益》，曰："后当复有妖树生，若瑞而非，辛螫之木也。傥有此，东南数百里必有作逆者。"其后徐馥作乱。此草妖也，郭以为木不曲直。永嘉六年七月，豫章郡有樟树久枯，是月忽更荣茂，与昌邑枯社复生同占。怀帝不终其祚，元帝由支族兴之应也。

晋明帝太宁元年九月，会稽剡县木生如人面。是后王敦称兵作逆，祸败无成。汉哀、灵之世，并有此妖，而人貌备具，故其祸亦大。今此但人面而已，故其变亦轻。

晋成帝咸和六年五月癸亥，曲阿有柳树倒地六载，是月忽复起生。咸和九年五月甲戌，吴雄家有死榆树，是日因风雨起生。与汉上林断柳起生同象。初，康帝为吴王，于时虽改封琅邪，而犹食吴郡为邑。是帝越正体飨国之象也。曲阿先亦吴地，象见吴邑雄舍，又天意也。

晋哀帝兴宁三年五月癸卯，庐陵西昌县修明家有死栗树，是日忽起生。时孝武年四岁，而简文居蕃，四海宅心。及得位垂统，则祚隆孝武。识者窃曰，西昌修明之祥，帝讳实应之矣。是与汉宣帝颇同象也。

晋海西太和元年，凉州杨树生松。天戒若曰，松不改柯易叶，杨者柔脆之木，此永久之业，将集危亡之地。是后张天锡降氐。

晋孝武太元十四年六月，建宁同乐县枯木断折，忽然自立相属。京房《易传》曰："弃正作淫，厥妖木断自属。妃后有专，木仆反立。"是时治道方僻，多失其正。其后张夫人专宠，及帝崩，兆庶归咎张氏焉。

晋安帝元兴三年，荆、江二界生竹实如麦。晋安帝义熙二年九月，扬州营扬武将军营士陈盖家有苦荬菜，茎高四尺六寸，广三尺二寸。此殆与吴终同象也。义熙中，宫城上御道左右皆生蒺藜，草妖也。蒺藜有刺，不可践而行，生宫墙及驰道，天戒若曰，人君拱默不能听政，虽居宸极，犹若空宫;虽有御道，未尝驰骋，皆生蒺藜若空废也。义熙八年，太社生薰树于坛侧。薰于文尚黑，宋水德将王之符也。

羽虫之孽：

魏文帝黄初四年五月，有鹈鹕鸟集灵芝池。案刘向说，此羽虫之孽，又青祥也。诏曰："此诗人所谓污泽者也。《曹诗》刺恭公远君子，近小人。今岂有贤智之士，处于下位，否则斯鸟胡为而至哉?其博举天下俊德茂才，独行君子，以答曹人之刺。"于是杨彪、管宁之徒，咸见荐举。此谓睹妖知惧者也。虽然不能优容亮直，而多溺偏私矣。京房《易传》曰："辟退有德，厥妖水鸟集于国井。"黄初末，宫中有〈燕鸟〉生鹰，口爪俱赤。此与商纣、宋隐同象。

景初元年，又有〈燕鸟〉生钜彀于卫国涓桃里李盖家，形若鹰，吻似燕。案刘向说，此羽虫之孽，又赤眚也。高堂隆曰："此魏室之大异，宜防鹰扬之臣于萧墙之内。"其后晋宣王起，遂有魏室。

汉献帝建安二十三年，秃鹙鸟集邺宫文昌殿后池。明年，魏武王薨。

魏文帝黄初三年，又集雒阳芳林园池。七年，又集。其夏，文帝崩。景初末，又集芳林园池。前世再至，辄有大丧，帝恶之。其年，明帝崩。

蜀刘禅建兴九年十月，江阳至江州有鸟从江南飞渡江北，不能达，堕水死者以千余。是时诸葛亮连年动众，志吞中夏，而终死渭南，所图不遂。又诸将分争，颇丧徒旅。鸟北飞不能达，堕水死者，皆有其象也。亮竟不能过渭，又其应乎!此与汉、楚国乌斗堕泗水粗类矣。

魏明帝青龙三年，戴頠巢钜鹿人张臶家。臶博学有高节，不应袁绍、高干之命，魏太祖辟亦不至，优游嘉遁，门徒数百，太守王肃雅敬焉。时年百余岁，谓门人曰："戴頠阳鸟，而巢于门阴，此凶祥也。"乃援琴歌咏，作诗一首，旬日而卒。按占，羽虫之孽也。魏明帝景初元年，陵霄阁始构，有鹊巢其上。鹊体白黑杂色。此羽虫之孽，又白黑祥也。帝以问高堂隆，对曰："《诗》云：'惟鹊有巢，惟鸠居之。'今兴起宫室，而鹊来巢，此宫室未成，身不得居之之象。天意若曰，宫室未成，将有它姓制御之，不可不深虑。"于是帝改容动色。

吴孙权赤乌十二年四月，有两乌衔鹊堕东馆。权使领丞相朱据燎鹊以祭。案刘歆说，此羽虫之孽，又黑祥也。视不明，听不聪之罚也。是时权意溢德衰，信谗好杀，二子将危，将相俱殆。睹妖不悟，加之以燎，昧道之甚者也。明年，太子和废，鲁王霸赐死，朱据左迁，陆议忧卒，是其应也。东馆，典教之府;鹊堕东馆，又天意乎!

吴孙权太元二年正月，封前太子和为南阳王，遣之长沙。有鹊巢其帆樯。和故宫僚闻之，皆忧惨，以为樯末倾危，非久安之象。是后果不得其死。

吴孙亮建兴二年十一月，大鸟五见于春申。吴人以为凤凰，明年，改元为五凤。汉桓帝时，有五色大鸟。司马彪云："政治衰缺，无以致凤，乃羽虫孽耳。"孙亮未有德政，孙峻骄暴方甚，此与桓帝同事也。案《瑞应图》，大鸟似凤而为孽者非一，疑皆是也。吴孙皓建衡三年，西苑言凤凰集，以之改元。义同于亮。

晋武帝泰始四年八月，翟雉飞上阊阖门。赵伦既篡，洛阳得异鸟，莫能名。伦使人持出，周旋城邑匝以问人。积日，宫西有小儿见之，逆自言曰："服留鸟翳。"持者即还白伦。伦使更求小儿。至，又见之，将入宫，密笼鸟，闭儿户中。明日视，悉不见。此羽虫之孽，又妖之甚者也。

赵伦篡位，有鹑入太极殿，雉集东堂。按太极、东堂，皆朝享听政之所。而鹑、雉同日集之者，天意若曰，不当居此位也。《诗》云"鹊之疆疆，鹑之奔奔。人之无良，我以为君。"其此之谓乎!昔殷宗感雉雊，惧而修德;伦睹二物，曾不知戒，故至灭亡也。

晋孝怀帝永嘉元年二月，洛阳东北步广里地陷，有鹅出，苍色者飞翔冲天，白者止焉。此羽虫之孽，又黑白祥也。董养曰："步广，周之狄泉，盟会地也。白者金色，苍为胡象，其可尽言乎。"是后刘渊、石勒相继擅华，怀、愍二帝沦灭非所。晋孝怀帝世，周玘家有鹅在笼中，而头断笼外。玘亡后家诛。

晋明帝太宁三年八月庚戌，有鸟二，苍黑色，翼广一丈四尺。其一集司徒府，射而杀之;其一集市北家人舍，亦获焉。此羽虫之孽，又黑祥也。闰月戊子，帝崩。后有苏峻、祖约之乱。

晋成帝咸和二年正月，有五鸥鸟集殿庭。此又白祥也。是时庾亮苟违众谋，将召苏峻，有言不从之咎，故白祥先见也。三年二月，峻果作乱，宫室焚毁，化为污莱，其应也。晋成帝咸康八年七月，白鹭集殿屋。是时康帝始即位，此不永之祥也。后涉再期而帝崩。刘向曰："野鸟入处，宫室将空。"张瓘在凉州正朝，放隹雀诸鸟，出手便死;左右放者悉飞去。

晋孝武帝太元十六年正月，鹊巢太极东头鸱尾，又巢国子学堂西头。十八年，东宫始成。十九年正月，鹊又巢其西门。此殆与魏景初同占。学堂，风教所聚;西门，金行之祥也。

晋安帝义熙三年，龙骧将军朱猗戍寿阳。婢炊饭，忽有群乌集灶，竞来啄啖，婢驱逐不去。有猎狗咋杀乌鹊，余者因共啄狗即死，又啖其肉，唯余骨存。五年六月，猗死。

宋武帝永初三年，临轩拜徐羡之为司空，百僚陪位，有二野鹳集太极鸱尾鸣呼。

少帝景平二年春，鹳巢太庙西鸱尾，驱去复还。

文帝元嘉二年春，有江鸥鸟数百，集太极殿前小阶内。明年，诛徐羡之等。

羊祸：

晋成帝咸和二年五月，司徒王导厩，羊生无后足。此羊祸也。京房《易传》曰："足少者，下不胜任也。"明年，苏峻入京都，导与成帝俱幽石头，仅乃免身。是其应也。

宋孝武帝大明七年，永平郡献三角羊。羊祸也。

赤眚赤祥：

公孙渊时，襄平北市生肉，长围各数尺，有头目口喙，无手足，而动摇。此赤眚也。占曰："有形不成，有体无声，其国灭亡。"渊寻为魏所诛。

吴戍将邓嘉杀猪祠神，治毕县之，忽见一人头往食肉。嘉引弓射中之，咋咋作声，绕屋三日。近赤祥也。后人白嘉谋北叛，阖门被诛。京房《易妖》曰："山见葆，江于邑，邑有兵，状如人头赤色。"吴诸葛恪将见诛，盥洗水血臭;侍者授衣，衣亦臭。此近赤祥也。

晋武帝太康七年十一月，河阴有赤雪二顷。此赤祥也。后涉四载而帝崩，王宫遂乱。

晋惠帝元康五年三月，吕县有流血，东西百余步。此赤祥也。元康末，穷凶极乱，僵尸流血之应也。干宝以为后八载而封云乱徐州，杀伤数万人，是其应也。晋惠帝永康元年三月，尉氏雨血。夫政刑舒缓，则有常燠赤祥之妖。此岁正月，送愍怀太子幽于许宫。天戒若曰，不宜缓恣奸人，将使太子冤死。惠帝愚眊不悟，是月愍怀遂毙。于是王室衅成，祸流天下。淖齿杀齐闵王日，天雨血沾衣，天以告也，此之谓乎?京房《易传》曰："归狱不解，兹谓追非，厥咎天雨血，兹谓不亲，民有怨心，不出三年，无其宗人。"又曰："佞人禄，功臣戮，天雨血。"

晋愍帝建兴四年十二月丙寅，丞相府斩督运令史淳于伯，血逆流上柱二丈三尺。此赤祥也。是时后将军褚裒镇广陵，丞相扬声北伐，伯以督运稽留及役使臧罪，依征军法戮之。其息诉称："伯督运事讫，无所稽乏，受赇役使，罪不及死。兵家之势，先声后实，实是屯戍，非为征军。自四年以来，运漕稽停，皆不以军兴法论。"僚佐莫之理。及有此变，司直弹劾众官，元帝又无所问。于是频旱三年。干宝以为冤气之应也。郭景纯曰："血者水类，同属于《坎》，《坎》为法家。水平润下，不宜逆流。此政有咎失之征也。"

《宋书》南朝梁·沈约

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科学是生产力，科学发展观简明了科学是第一生产力，只有依靠科学，才能促进生产的发展。我县属边疆少数民族县，位于云南省南端，地处东经99°56′—100°41′，北纬21°28′—22°23′之间，东接景洪市，东北接思茅市相接，西北与与澜沧县毗邻，西部和南部与缅甸接壤，国境线长146.6公里。东西最长横距77公里，南北最大纵距115公里。全县国地面积5511平方公里，其中山区面积占93.45%，坝区面积占6.55%。全县有11个乡（镇），85个村委会，864个自然村，农作物种植面积86万亩，粮豆种植面积48万亩，其中水田面积30.5万亩，年产粮食1.3亿公斤。属农业大县，是国家商品粮基地县之一，粮、糖、茶是我县的主导产业，因此以农为主，称之为农业大县。农业科技的发展是否直接关系到我县国民经济的发展。我县实施解“五难”惠民工程项目，就把学农业科技难作为重点培训项目来抓，全县选派了一批各学科专业技术员深入基层农村开展各项科技培和指导工作。

我以20xx年被勐海县科技局聘为勐海县解“五难”（学科技难）惠民工程科技特派员分配到我县最大坝子（勐遮镇），勐遮镇是县最大的一个镇距县城21公里，全镇有13个村委会169个自然10333户50442人，主要以傣族、哈尼族、拉祜族等民族，有耕地面积123247亩，其中水稻种植面积85143亩，主要农作物有粮、糖、茶及冬季农业，是我县的主要商品粮基地。由于本镇属少数民族乡镇，农民文化素质底科学意识差科学技术利用底，各项产业发展慢，是制约本镇经济发展因素。我选派到本镇后深入实地调研，结合本实际，按照勐海县解“五难”（学科技难）惠民工程科技专家组及科技特派员的工作方案和具体安排布置，认真履行职责，深入调查研究，积极开展各项科技项目的实施。

主要工作和经验：

一、认真履行职责，深入基层

到农户家中进行深入调查研究，掌握群众想什么，想做什么，适宜做什么等，结合当地资源条件，因地制宜，为当地农民开展各项技术培训和各项新技术、新品种的引进试验示范推广；使农民意识到社会经济的发展必须衣靠科学技术，通过做示范、做样板，直观的引导农民学科学、用科学。

二、加强科普宣传和技术培训

我被聘为科技特派员后，深入基层结合各项产业，采取各种形式进行科普宣传和技术培训，一年多来共举办各项室内理论培训8期，受训人数480人次，培训对象有各乡镇基层技术员和乡村干部。举办现场培训35期，受训人数达2800余人次，培训对象主要是农科辅导员科技示范户及农民，建立科技示范村3个，科技示范户24户，培养营销户2户。开展科普宣传活动10次，发放各类宣传材科2万份。

三、认真做好示范样板，选择示范村和示范点，引进适合当地的新技术、新品种，建立示样板范

通过示范样板的建设解决农民学科技难的问题和带动农民群众利用科学技术发展各种产业，培育一批科技致富典型，造就一批乡土人才和新型劳动者，促进县域经济繁荣，社会稳定，农民增收稳步增长。

1、建立二熟或多熟制改进研究示范样板

在勐遮镇曼根村委会建立：稻、豆、麻（薯）等二熟三熟制，耕作制的改进研究示范样板。水稻耕作制的改进，是一项农业可持续发展的重要措施，通过耕作制的改进充分利用稻田闲置时间，种植一季或二季经济作物增加复种指数提高土地综合利用力，实现作物多熟制的种植模式，做到水、旱轮作改良土壤的可持续发展的科学技术措施。近两年来，我们在勐遮镇曼根村建立示范村示范种植，收到较好的社会、经济和生态效益，两年累计推广面积3000余亩，建立建高产示范村两个，经实际测产，增产效果显著，如：曼根村委会曼裴村小组，xx年种植水稻800亩平均单产450公斤，亩产值810元，水稻收获后8月初种植一季秋大豆200亩，平均单产65公斤，亩产值325元，11月中下旬大豆收获后11月底种植200亩马铃薯，平均（鲜薯）产量1500公斤，亩产值1350元，其中农户康朗一家种植水稻10亩，平均单产508千克；种植秋大豆10亩，平均单产68千克；种植冬季马铃薯10亩，平均单产1520千克；三项合计，年亩产值达2622.4元，比种植一季水稻亩产值914.4元，增值1708元，增幅186.8%（扣出成本），农户康朗一家经多熟制改进，一年增收10580元，效果显著，深受农民的欢迎。通过曼裴村的多熟制示范使勐遮镇农民学到了实用的科学技术发展经济作物，

2、开展水稻高产创建活动

随着农业产业结构的不断调整，水田面积的不断减少，为了保证我县粮食总产和粮食安全问题，依靠科技进步，增加粮食总产，促进社会和谐发展。20xx年，勐海县被云南省农业厅列为财政支持农业技术推广项目—水稻高产创建建设项目。在县委、县政府的领导下，省农业厅、西双版纳州农业局的大力支持和帮助下，勐海县农业技术推广中心抓住机遇、精心组织、注重实效、广大科技人员齐心协力，圆满完成项目实施方案。

①在勐遮镇、勐阿镇、勐混镇等10个乡镇建立10000亩示范区。

②在勐遮镇勐遮村曼光小组建立一个水稻优质高产创建示范片1000亩。

③在勐遮镇勐遮村曼光二组建立两个水稻优质高产创建示范方200亩。

经县级专家组、州级专家组实打验收和我县技术人员多点调查，万亩示范区平均单产647.3千克；千亩示范片平均单产727.83千克；百亩示范方平均单产750千克，较2007年杂交稻平均单产399千克增长75.9%，成效显著。

3、建立百亩云麻高产栽培示范样板

我县山区面积占总面积的90％以上，西定乡曼皮村委会曼燕坎村小组是一个少数民族（布朗族）村，全村32户，127人口；位于勐海县西南方边境一线，与缅甸相近，距缅甸11公里。由于历史地理、交通、文化的落后，经济发展非常缓慢，生活比较贫穷，历史以来都以种植陆稻为主，粮食不能自给，种植方式以传统的刀耕火种方式为主，大量森林被砍伐，严重破坏自然生态环境。

在西定乡曼皮村委会曼燕坎村小组种植云麻139亩，通过科学的管理，平均亩产干麻皮78.9千克，比大面积种植平均单产51千克增产27.9千克，增幅54.7%；每千克按11元计，亩产值达867.9元，扣出成本180元，每亩纯收入687.9元。全村就云麻一项总产值达120637元，增收95618元，其中：本村农户岩恩家种植5亩，平均单产128.6千克，亩产值达1414.6元，总产值达7073元，扣出成本900元，农户岩恩家增收6173元。

总之，我被聘为我县解“五难”科技特派员以来，尽职尽责，认真履行职责，深入基层调查研究，引进新技术、新品种，建样板、做示范，组织科普宣传，开展技术培训，进行各项实用技术的推广应用。两年来为我县科技解“五难”惠民工程做出了应有的贡献，也取得了较好的成绩。今后我将更加努力工作，为我县解“五难”惠民工作做出更大的贡献。

科技特派员先进事迹材料2

蒙阴县是中国著名的长毛兔之乡，在兔业界，冯加玉代表的是一种精神。肢体活动的不便，没有阻止他大脑的飞速运转，没有阻止他敞开怀抱以无限的热情，帮助那些需要帮助的人。20多年来，冯加玉积极组织、参与县、市、省各级残联的公益活动，把自己的优质种兔无偿送给贫困户，提供技术指导、精神支持，帮助无数人走上致富路。

身残志向更坚 他是顽强拼搏的好榜样

冯加玉是蒙阴县坦埠镇东西崖村人，从小体弱多病，1979年拿到录取通知书还躺在病床上的他错过了上大学的机会，后又因小脑缺氧落下残疾，2012年诊断为布加氏综合症。一个年富力强想干事业的人，一下成了生活不能自理的残疾人。

拖着病体，拄着拐杖的冯加玉，为了生计养过银耳，卖过煎饼，但最终，都没能做成。由于身体原因，再加上没啥一技之长，当时对于该干啥，干啥能行，咋干，他都不懂。蒙阴县是中国长毛兔之乡，几乎家家有养长毛兔的.传统，他也曾想过要养兔子来维持生活，可是他自己一无资金二无技术，如何去养兔自己一点信心也没有。

一个偶然的机会，他从朋友给他的《农村大众》上看到报上介绍了很多人养兔致富的事迹及很多养兔方面的知识，就决定发展养兔事业。1996年他的一个在兔场工作的亲戚送给他3只产毛量高的优良品种长毛兔，靠着这三只长毛兔，冯加玉慢慢的壮大规模。有一次，冯加玉去兽医站买饲料，正爬台阶，拐杖脱手摔倒在台阶上，兽医站的站长白文礼不知道他身体残疾还笑着说：你怎么这么有礼貌，来就给我磕头！后来知道他身体残疾，被他顽强的精神所感动，不遗余力的帮助他发展养兔。

为了提高养殖技术，2001年他又一个人拖着残疾之身，自费到济南参加了《农村大众》科技推广网成立大会，使其眼界更加开阔了，更加坚定了干事创业的决心。从济南回来后，冯加玉利用在推广会上获得的信息，决定改良兔种，扩大规模。

冯加玉虽然身体残疾，但对家兔养殖技术的钻研精神一直没有改变。通过多次外出学习和试验，改良了长毛兔人工授精技术，将以前用玻璃输精管授精改为用橡胶软管授精，有效降低母兔的损伤，提高受精率，免费为社员户提供长毛兔人工授精服务和技术指导，使合作社长毛兔平均产毛量从7两提升到8.5两。靠着优良的品种和细心的管理，冯加玉的养兔场不断扩大，效益也越来越好。

2003年，他的种兔场被评为“全国农业标准化示范项目——蒙阴县国家‘沂蒙’长毛兔示范区”示范户，通过了县畜牧部门规模化标准化示范场验收。他创办的佳玉合作社现在已经成为了集长毛兔养殖，良种繁育，兔病防治，饲料加工于一体的综合服务实体，基地有标准兔舍2000多间存栏近3000只，总资产100万元，年利润15万元，合作社总存栏长毛兔20000只,獭兔种兔10000只，肉兔种兔3000只年产值2000余万元，可创利800余万元。2004年和2005年他连续被评为蒙阴县“十佳种植养殖大户”；2005年被评为“蒙阴县十大新闻人物”和“蒙阴县农村青年创业致富带头人”。

由刚开始的3只长毛兔到目前数千只的规模，由一个普通的养殖户，发展到150多户社员，存栏量近3万只的合作社社长，冯加玉开始了走出了一条坎坷而又精彩的创业之路。

甘于无私奉献 他是乐于助人的好心人

靠着一股着不服输，顽强拼搏的劲头，冯加玉以一个残疾之身取得了自己事业上的成功，成为远近小有名气的养兔大户。自己成功了，但身边很多同为残疾人的乡亲父老却还在过着困难的日子，联想到自己创业之初，也是由好心人帮助才一步步走向成功的，他决定靠自己微薄的力量帮助这些还处在生活困难中的村民。

2010年冯加玉从自己的养殖场中选了30只价值一万元的优质长毛兔种兔，免费送给了本村10个残疾人家庭养殖。为了确保养殖成功，经常去村民家里去指导，把多年来总结的经验无私的传授给他们，帮他们购入饲料、疫苗，联系出售兔毛。在冯加玉的细心指导下，这10个养殖户也都养殖成功了，有的两年就发展到200多只存栏量，每年增加收入一两万元。看到他们对生活重新燃起了希望，冯加玉的心里比他们还要高兴，他自己作为一个残疾人也能帮助别人了，心里充满了成就感。其中有一位叫翟继文，因为干建筑活从屋顶摔落，家里的顶梁柱变成了截瘫的残疾人，对生活失去了信心。冯加玉送给他3只长毛兔，还经常去给他讲自己的创业经历，鼓励他走出阴霾，重拾信心。在冯加玉的鼓励下，翟继文投入到养兔事业中去，慢慢发展养兔产业，收入增加了，信心也回来了。

从那以后，冯加玉还发动身边的朋友也加入到助残行动中来，每年都免费为一批残疾人提供种兔，帮助他们走上养殖致富的道路。2013年为3户残疾人赠送了90只种兔，2014年为25户残疾人赠送134只种兔。并携手蒙阴县残联为全县的残疾人家庭免费培训养兔知识并赠送种兔，累计帮助培训和帮扶了一千多位残疾人。通过这几年的努力，很多残疾人家庭在冯加玉的帮助下靠养兔脱贫致富，还有一些办起了养殖场，事业蒸蒸日上。

佳玉家兔养殖专业合作社的150余户中社员，其中残疾人养殖户就有几十户，2012年合作社被评为省级优秀残疾人扶贫基地，和县残联联合开展了一加一扶贫助残行动，使140户残疾人获得免费扶持种兔及提供养殖技术指导及管理销售等一系列服务。

践行帮扶使命 他是科技扶贫的好标兵

想到还有很多没有劳动能力的残疾人不能靠养兔赚钱，平时爱钻研的冯加玉又琢磨着开发了一套自动喂料系统和一套粪尿分离自动清除设备。自动喂料系统由电脑程序控制，到时间自动喂料，全场喂完一次只需2秒钟，结合粪尿分离自动清除设备和自动饮水系统，没有劳动能力的残疾人也能养兔致富了。该自动喂料系统和粪尿分离自动清除设备已获得国家实用新型发明专利。

身残志坚、顽强拼搏、甘于奉献，冯加玉的科技创业和乐于助人的事迹深深的感染着认识他的每一个人。为此，2017年，省科技厅组织力量专门为冯加玉拍摄一个部科技扶贫纪录片《飞翔》，并在2018年4月邀请他在省科技厅做了一场“科技助推精准扶贫”事迹报告会。作为科技特派员，冯加玉经常深入蒙阴县坦埠镇西坦埠村和响水庄村，进村了解情况，制定帮扶措施，开展科技帮扶行动。临沂市科技局领导也多次现场办公，带领专家深入合作社，给予政策上指导和资金上扶持，先后开展技术培训3次，为合作社发放了畜禽养殖类书籍100余册，在给予技术培训与指导的同时，希望他注重农民科技人才培养，培养科技致富带头人，更好的传播农业科技。

冯加玉根据调研情况，帮扶的两个村耕地面积较少，不适合发展粮食种植等产值低的产业，两村有种植果树、蔬菜等产业基础。为了找准弱项，补齐短板，冯加玉进行了科学细致的分析，并因地制宜找措施。当地有种植蔬菜的大棚，种植多年后土壤板结、病害情况较严重，冯加玉对种植户进行培训大球盖菇与大棚蔬菜轮作技术，既能帮助调节大棚内土壤结构，又能增加一季大球盖菇收入。两村桃树种植大多采用自然开心型修剪种植模式，以该模式种植桃树，树木老化快，树势遮蔽，不利于管理操作，不便于机械操作，费时费工，果品质量不好。冯加玉帮助种植户引进宽行密植模式，省工省力，果品品质也提高了，同时进行了秋季施肥管理培训，向种植户传授桃树秋季施肥技术，并为10名科技致富带头人赠送了海藻复混肥。结合两村交通便利的情况，帮助科技带头户发展电商，拓展销售渠道，增加收益。

经过一系列的技术培训与指导，两村村民特别是科技致富带头户认真将学习到的技术、新模式应用的生产中。通过发展家兔养殖、大球盖菇种植、改变传统的蜜桃生产模式，辅以电商销售，帮扶村村民收益增加了，幸福指数提高了。老百姓收益增加了，更加认可了科技特派员带来新技术、新模式的重要性，乡村振兴，科技先行。

为了更好的科技推广，冯加玉又投资建设一处科技特派员服务中心，购买投影仪、电脑、打印机等设备利用农闲时间向农户宣传推广先进的科学技术。

最近几年电商产业发展迅速，已经快六十多岁的冯加玉，也不忘学习新的技术模式，利用多种渠道发展电商，在销售自己的蚂蚱、赤松茸等产品的同时，帮助周边的残疾人销售他们的产品。

蒙阴县联城镇的王士国就是其中的一位受益者。因强直性脊柱炎身体重度残疾的王士国，平时靠养蜂补贴家用，一个偶然的机会王士国结识了冯加玉，在他的帮助指导下，转变了发展思路，提高了产品质量，开拓了网络销售渠道，把产品卖到全国各地，成了一年能收20万元的富裕户，事业发展越来越好，生活也越来越自信。

像王士国这样的农户冯加玉不知帮助了多少，因为多器官功能不全，冯加玉消化功能很差，很多食物都不能吃，冯加玉每次上门服务的时候都是自己带饭，每天回到家腿疼脚肿都是常有的事。他的脚步遍布全县，有时还到外县、外市做服务，有一次去沂水高桥镇的大山上探望两位创业养鸡的大学生，冒着大风严寒的天气，驱车一百公里去指导服务，因为山上条件有限，冯加玉一天没吃没喝，回到家的时候因为缺少能量，又累又冷，自己都没法下车了。

结识了这么多残疾人，为了更好的传播科技，帮助残疾人创业，2019年冯加玉创办了梦真农业科技有限公司，联合他带动的残疾人成立了残疾人互助联盟。从2019年10月中旬开始，他利用了近20天的时间，组织20位残疾人参加了电商培训，帮助他们发展电商产业。看到有些肢体残疾的打字不方便，就在他去世前2天，他又自费购买了5套语音输入键盘，准备送给打字不便的残疾人。2019年11月14日，冯加玉因劳累过度突发疾病，倒在了科技扶贫的路上。

“科技帮扶的道路上依然在探索，活着干，死了算，生命不息，奋斗不止！”冯加玉在省科技厅做“科技助推精准扶贫”事迹报告会上时这样说。冯加玉用生命践行了自已献身科技帮扶的诺言。一根拐杖，一颗爱心，放飞梦想，乐此不疲，这是他的执着追求，也是他几十年来精彩人生路的真实写照。

科技特派员先进事迹材料3

高兴华1959年生于勐海，1981年毕业于玉溪农校植保专业中专，毕业于西北农林科技大学，农学本科，1981年分配到勐海县农技推广中心从事植保。植保站独立后在植保站至今，现任勐海县植保植检站站长，高级农艺师。二十多年来，高兴华同志一心扑在工作上，想为人民所想，急为民所急，经常深入到基层农村，帮助解决生产中的实际问题和各种病、虫、草、鼠害的防治，为人民排忧解难。

为普及植保植检技术，提高边疆少数民族的科学文化素质和农村广大农民的科学技术水平，高兴华同志扎根于农村和农民群众中，把自己所学的专业技术知识传授给边疆各族人民做出了巨大的努力，经常利用晚上的时间为农民讲科学技术，传授植保知识和操作技能。使勐海县少数民族从愚味的（杀白鸡、挂鸡蛋壳）信神信鬼防治病虫害到依靠科技，采用科学的防治方法防治病虫害，从而植保工作跨进新时期，为勐海县农村和农业发展作出了应有的贡献。

特别是年初勐海县科技局实施解五难“学科技难”惠民工程，聘任科技特派员后，他的干劲更足了，积极动脑筋，想办法，针对群众学科技难的问题，他积极的向省植保植检站争取了“农民田间学校”（ffs）项目，系统、全面的传授了栽培和病虫害综合防治实用新技术，从此改变了过去教条式、填鸭式培训的传统模式。农民田间学校是国际粮农组织推出的`一种培训新模式，是以农民为中心、以田间为课堂、以实践为手段，采取参与式、启动式、互动式的辅导，以成人非正规教育的方法，在作物全生育季节进行培训，教会农民自己组织起来学科学、用科学，解决自己社区存在问题的一个过程启动。最终达到提高农民发现问题、分析问题的能力，改变农民的思想观念，增强农民的环境意识、科技意识，进而保护农业生态环境，生产安全健康的食品。

—两年间，分别在勐遮、勐阿和勐海三个镇举办培训班五个班，参加学员270人。培训重点内容是从水稻播种到收获期间发生的病虫害的识别、防治、高毒农药对人体健康的危害、农药的安全合理使用、生态系统分析、田里试验、团队建设等。根据水稻生育期病虫害发生的不同时期来确定上课的时间和内容，每个班设置6周课程。进行了秧苗培育、生态系统分析、高毒农药对人体健康的危害及农药的安全使用，引导农民设计试验课题和田间实施。还做了病虫害发生规律及综合防治方法的专题讲座。为了解学员对有关知识的掌握程度作了bbt（训前）测试，测试结果2个班平均及格率人数40.1%，经过培训后，成绩大幅度提高，进行bbt（训后）测式，及格率人数达98%。

农民田间学校取得了明显的成效。农民的综合素质得到了提高，学会了定期下田观察，做出科学合理的管理决策，改变了过去见虫就打药，有病无病都打药的现象，提高了农民发现问题、分析问题、解决问题的能力。团结与协作精神得到了加强。拓宽了学员的知识面，传播了ipm知识。参与式、启发式、互动式的学习方式，学员一定程度的掌握了农业生产中多方面的知识，拓宽了视野，更新了观念。同时通过电视台的宣传报道，扩大了ipm的宣传面，让更多的农民了解了ipm，为推动无公害粮食生产奠定了良好的基础。取得了良好的经济效益。通过ipm区和农民实践区的经济分析对比，ipm区经济效益明显高于农民实践区，单产纯收入ipm区比fp区最低的增加收入69.46元，高的增161.5元。

在他的多方努力，争取了政府及科技局的支持，购进了电动喷雾器，为农民免费服务。通过培训，提高农民的防治水平、操作技能、及时防治，进行统防统治。两年间稻飞虱发生面积达42.7万亩，大暴发年份未造成大的粮食损失，挽回了粮食损失7286吨，为勐海粮食丰产丰收奠定了基础，做出了贡献。

高兴华同志还在茶叶、甘蔗、云麻、亚麻等经济作物的病虫害防治方面做了大量培训工作，任特派员以来，共培训23期，参训人数达1740人。为农民增收、新农村建设、勐海县经济又好又快发展做出了贡献。

茶叶是我县经济又好又快发展的一大支柱产业。茶叶市场下滑，严重影响了我县经济增长和农民经济收入，严重打击农民种植、管理茶叶的积极性，针对这一系列问题，如何提升这一传统产业，提高品质，打造勐海普洱茶品牌，从原产地做起，加强栽培管理和入手病虫害防治。高兴华同志从各方面争取项目，在州、县科技局的支持下，争取到“茶叶绿色防控”项目。在全县十个乡镇共进行了11期现场培训，参训人数达1050人次。系统讲解了农业防治、物理防治、生物防治和药剂防治的新技术，如何选用高效、低毒、低残留的药剂，在最佳防治时期进行统防统治，从而提高了农民绿色防控技术，增加了种好茶、管好茶的信心，减少农药的使用次数和用量，降低茶园污染，提高茶叶品质，提升勐海茶叶在市场竞争力，为勐海的农业产业增质增效奠定了基础。

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⑷ 找翟鸿森教授的语录

翟鸿燊讲座部分语录

1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；

2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；

3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；

4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；

7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；

8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；

11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；

13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；

14、“沟通先从家人、朋友开始”；

15、“如果你是对的，世界就是对的”；

16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；

17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；

18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；

19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”

20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；

21、“认同别人更容易肯定自己”；

22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；

23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；

24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；

25、“销售不是卖，是帮助对方买”；

26、“问问题的过程：

1）问简单惯性问题；

2）问对方无抗拒点问题；

3）问对对方有好处的问题；

4）让对方说是的问题；

5）让对方连续说是的问题；

6）要学会问诱导对方思维的问题；

7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；

8）开放性的问题；

9）封闭式的问题；

10）让对方二选一的封闭式问题

1.所谓txt是指：行动力、执行力、思考力。
2.改变注意力——一个人成功的开始。
3.变态（改变心态），成功者的常态。
4.口乃心之门户。
5.捭阖第一，合纵连横，无中生有。——鬼谷子
6.亚心为恶。
7.孔子评价弟子颜回：不迁怒，不二过。
8.“乐学”，反对学海无涯“苦”作舟。“学乐”、“群乐”精神，学习是快乐的。学乐精神是建立学习组织的关键。
9.师不必贤于弟子，弟子不必不如师。
10.三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。
11.见贤思齐，见不贤自齐之。
12.日事日毕日高。——海尔企业文化
13.苟日新，日日新，又日新。
14.士别三日当刮目相看。
15.“禅喜”——苏东坡与禅师的故事。
16.“法喜”——书法。
17.“随喜”心态好，“境由心造”。相随心生，境由惦染。
18.圣人者有力，自圣者自强。
19.优秀不等于卓越。
20.人脉等于钱肪，关系就是实力，朋友是最大的生产力。
21.同流才能交流，交流才可以交心，交心最后能交易。
22.入则孝，出则悌。
23.最大的自私就是无私。
24.“儒”字拆开为“人”，为“需”，营销里你要懂得这个道理，儒商也是这个道理。
25.商道即是人道。
26.不怕念起，就怕觉起。
27.“喜舍”，修心开智。
28.玩索而有德。玩乐中悟出东西。
如毛泽东的诗：才饮长江水，又食武昌鱼。 万里长江横渡，极目楚天舒。 不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余。 子在川上曰：逝者如斯夫！ 风樯动，龟蛇静，起宏图。 一桥飞架南北，天堑变通途。 更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。 神女应无恙，当今世界殊。
29.清华大学校训：厚德载物，自强不息。开自于易经“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。
30.水至清则无鱼，人至察则无朋、无徒。
31.鱼龙混杂，粗枝烂叶，那才是江，那才是海，那才是湖。
32.用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。如：乾隆用和珅。乾隆善用人。古有乾隆放屁，在旁和珅脸红。今有两领导各带两秘书坐电梯，人多气闷一领导放屁其秘书辩解不是我放的。后来秘书被抄。结论：连屁大的事你都承担不了，你还能给领导跟工作？
33.有贤推举方显对，能人帮衬方为王。
34.用人所长必容人所短；用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。
35.“利他心”。雷锋做到了像老子说的三宝：“一曰慈，二曰简，三曰不敢为天下先，死而不亡。孙中山提出的“天下为公”。
36.领导力就是赢得追随者的能力。
37.衣钵传人，托钵传人。带着使命，带着爱心才能托成菩萨。托不了钵，布不了道。要饭心态，最好也就成为丐帮帮主。日本著名企业家稻盛和夫每年要托钵向世人讨众智。一天天寒地冻，他遇到一老夫人，老夫人衣着破旧真诚实意地向他钵中放下一块硬币时，“钉”的一声清脆觉人，稻盛和夫回来后悟笔写下“敬天爱人”四字成为企业文化的一部分。
38.领导者的价值在于把追随者培养成领导者。
39.铁打的营盘流水的失。
40.魂：离开身体的精神；魄：依附在身体上的精神。肺神为魄（力肾），魄力学不来，但可以修来。
41.人一辈子总要忠诚一次才能有大成就。
42.“义”字的甲骨文有人民币￥或者美元$的符号。忠义成就财富。
43.钱少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民币。
44.最笨的人，就是把钱存银行里的人。银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花钱的人去花。
45.何以守位曰“仁”；何以聚人曰“财”。财聚则民散，财散则民聚。
46.奉献于社会，奉献于人类是宇宙本的具备的意志。
47.革命第一，工作第一，他人第一——毛泽东。为人民服务，全心全意为人民服务。
48.圣人不积，既以为人己愈有；既以与人己愈多。天治道利而不害，圣人之道为而不争——《道德经》。圣人常无心，以百姓心为心。
49.天道、人道、商道要合一。
50.老子的“功成”学，功成身退。求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求万代名。
51.生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强——好的领导。做一个内圣外王，以道御术的领导。
52.一德二命三风水四积阴功五读书。德之不修吾之忧也，德高鬼神惊。
53.满招损，谦受益。君子之道君子之终也。
54.不读《道德经》不懂人生真谛。——鲁迅语
55.德国数学家莱布尼茨注册二进制后，年老时才说，其实二进制不是我发明的，在老子的《道德经》中最就有了，如：道生一，一生二，二生三，三生万物。天下万物生于有，有生于无。“0”为自然，“1”为上帝。网络的概念老子早就提出了：“天网恢恢疏而不漏。
56.谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。——鬼谷子
坚读：谋成一件大事必合乎阴阳。阴谋不可外泄，阳谍不可内藏。
57.子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜，吾末见好德如好色者。好德如好色。贤贤易色，如好好色，好德如好色。
58.朝闻道夕死可矣——解决人终极问题。
59.儒家自省、慎独、观过；道家叫自知自明，叫观复；佛教叫观自在；党叫自觉。
60.精满气足、神旺，贤主神明，天人合一。
61.人生难道，真法难闻，中国难生。一阴一阳是为道。
62.虚极静笃，瞻彼阕者，虚实生白，吉祥止止。
63.沟通三种方式：平视沟通、仰视沟通、俯视沟通。
64.21世纪，人类要好好生存下去的话，必须回到二千年前向孔子寻找生存智慧，紫气东来时代的到来。
65.孔德之容：惟道是从，道之为悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物。寂兮冥兮其中有精，其精甚真。
66.孝悌之道，其为人之本欤。——人道。
67.孔子言：吾道一以贯之。曾子唯。（孔子说%……&*&……，曾子听懂了）释迦捻花，迦叶一笑。道可传不可受，可得不可见。
68.钱在哪里，心就在哪里。
69.子贡：夫子之文章可得而闻，夫子之言性与天道不可德而闻。
70.一切福田不离方寸，寸田尺宅可治身。
71.体德>悟道>得道。
72.玄之又玄，众妙之门。古神不死是为玄牝，玄牝之门是为之天地根，绵绵若存用之不勤。
73.《老子》《庄子》《易经》，道家三玄。
74.“贫穷”二字拆分：没有钱、没有空间、时间的人。
75.财务自由就是让身体自由，心灵自由。信佛为了学佛，学佛的目的就是成佛，入党为了追求解放，学佛为了解脱。
76.一老总登山有感：500万老总登泰山时要吃药，顿悟：我赚了一把药！他发誓要用一生时间做二世的事活出三辈子的精彩。
77.独于天地精神往来，人一常清静天地悉皆归。有物混成先天地生，独立而不改。周行而不殆，可以为天下母——老子
78.天地不仁以万物为刍狗，圣人不仁以百姓为刍狗。
79.杀生是就是放生。如：杀日本侵略者就是给中国人民放生。吃植物是给动物放生，适当吃点动物就是为植物放生。
80.连锁店开得最好的是释迦牟尼，千年老字号，遍布全世界，团队坚实，着装整齐，头型一致，打造无底薪团队。
81.乭古长生不用餐霞求秘诀，一言止杀始知救世有奇功——乾隆赞誉丘处机劝成吉思汗
82.一切众生皆有如来德相——释迦牟尼；人要善生善死——庄子；出生入死——老子；长生久视，死而不亡者寿。人民万岁——毛泽东。朝闻道夕死可矣——孔子。
83.宇为空间，宙为时间。
84.我独异于人！（USP、差异性、定位、品牌）
85.顾客被教育出来，员工被教化出来。
86.小而无内，大而无外。道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然。
87.和尚，释迦之罪人；道士老子之罪人；秀才，孔子之罪人。——郑板桥
88.身似菩提树，心如明镜台。时时勤拂试，勿使惹尘埃。——神秀
菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃？——慧能
89.儒门释户道相通，三教从来一祖风。红莲白藕青荷叶，三教本来是一家。
90.不去心斋坐忘读不懂庄子；不虚极静笃、不去观复读不懂老子。
91.重为轻根，静为燥君；轻则失本，燥则失君。
92.人变亦常清静，天地悉皆归；静能生慧。
93.天雨虽大不润无要之草，道法虽宽只度有心之人。
94.圣人无二道，圣人无二心。君子务本，本立而道生。
95.沟通三要素：气氛、环境（场景、场面、场合）、情绪。
96.化干戈为玉帛，化腐朽为神奇，化不可能为可能。
97.知道不等于做到。
98.养气忘言守，降心为无为；动静知宗祖，无事更寻谁。——《吕祖百字碑》
99.为学要日益，为道要日损。损之又损，以至无为，无为才能无不为。
100.沟通特征：行为的主动性、对象的多样性、过程的互动性、日的的双重性。
101.人生最有生产力的地方：战场、市场。
102.一个人的心智模式不好，心太不好聪明反被聪明误，知识越多越反动。例：某君学游泳一直不下水在旁研究，国家号教练说，你怎么不下水啊，如果教不会你是我整个教练史里的耻辱，请问我的教学方法出在哪？他说，教练这几天我都在观察你，你这几天教他们救人还不是在教游泳？
103.我看到人在动，就看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，顾客兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的。
104.营销：商品到货币惊险的一跃。
105.君子性非异也，善假于物也。最优秀的人是善于利用别人的时间、金钱，大家一起去干事业的人。
106.万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。你每天和谁在一起，喝茶、喝酒、聊天、脑力活动，那就是你的思维格局，你的财富你的成就不会大于你的思维格局。企业和个人最大的极限就是思考方式的刻板化。
107.改变命运的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的团队加入进去。
108.天地之所以长久，是以不自生，以其不自生故能长生。
109.关系就是实力。让我们发生关系吧！在21世纪我的财富、我的成就、我的事业都取决于我跟多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度
110.二五零法则：美国有个看墓地的人，从小接他爸爸的班，他做了个统计，那些比较有成就的人，比较有影响力的人，事业干得比较好的人，结果有一天他老人家去世了起码有250以上的人来送花默哀，表示这个人的人际关系及格。
111.辗转五次可以见到总统。行为改变了，沟通方法。不要忽略身边的人，要主动沟通认识朋友，一交二，二成三，三成生意……
112.一句话可以兴邦，一句话可以亡国。
113.沟通的品质取决于对方对我的回应。
114.沟通技艺：点头、微笑、倾听（用心在听）、回应、记笔记（别记了，要铭刻在心）。
115.企业与企业的竞争最后是心境的竞争。
116.很多人都愿意学习，但是不愿意复习，更不愿意去练习，所以他们没出息。不是学习没用，而是我没用，因为我没用，所以学习没有用。（要重学以致用）
117.矛与盾的故事，那个提问题的最没意思，因为有警觉有察觉，心态好的人会认为矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克（既有矛又有盾）就出来了。
118.沟通高手就一句话：就按你说的办；问题就是答案；一切的问题都不是问题。（三个动作值三千万！）

⑸ 谁知道《英雄志》里面卢云有句话：翟因翟足皆由自取，这句的整句原话和具体章节吗！

第十七卷 天之正道
第八章 自愿的逃犯
卢云眯起了眼黯然道：“濯缨濯足皆由自取……方今世道如此未尝不是大家心中所愿？何须谁来痛心疾、谁来大声疾呼？”听得卢状元如此颓废琼芳已是呆傻了她不惜簧夜来找这个人正是因为那句“正道”岂料卢哥哥变成这个模样？眼看小姑娘眼眶红了随时都会哭卢云低下头去轻抚她的面颊柔声道：“琼姑娘卢某离乡一十三载功名有了官做了命也丢了。浮生若梦但愿后半生能爱该爱的人去做该做的事这是我最后一点心愿盼你体谅。”

⑹ 不知道怎样才能做好销售员

成功销售的九大信条
一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
五、没有不对的客户，只有不够的服务。
六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

第一集

第二集

第三集

第四集

第五集

第六集

一、关于修身修养

★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。
★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。
★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。
★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。
★看别人不顺眼，是自己的修养不够。
★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。
★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。
★好人——就是没有时间干坏事的人。
★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。

二、关于成功

★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。
★成功之道=思考力×行动力×表达力。
★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。
★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。

三、关于团队

★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。

四、关于沟通

★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。
★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。
★沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。
★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。
★沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。
★沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。
★沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。
★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。
★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。

五、关于得失

★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上"分忧解难"，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解"难堪"，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说"不是我放的"。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？
★杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。

六、关于人才

★用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。
★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。
★怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。

七、关于学习成长

★知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。
★不怕念起，就怕觉迟。
★我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习成长花钱不眨眼。
★毛泽东说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。
★毛泽东还说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。
★别人身上的不足，就是自己存在的价值。
★思考力是万力之源，
★一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越反动。
★一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。
★你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。
★最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。

你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。
你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。
你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。
你把《心经》、《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。
★一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富豪，但永远不会成为真正的企业家。
★多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;
★如果你认为命不好，想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友。
★08年以后谁不会讲中文就特别没档次了，08年是中文折磨英文的时候到了，奥运会开始，把所有的报幕都改成中文方式。我学外语是为了教外国人学中文，见到老外不要说：对不起，我英文不好，第一句话要说：你好，你会中文吗？

八、关于聪明和愚笨

★最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。
★了解别人是精明，了解自己才是智慧。
★一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误。

九、关于孝道

★小孝治家，中孝治企，大孝治国。
★明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。
★种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。

十、关于营销

★销售不是卖，是帮助顾客买。
★所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。
★企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。
★让顾客连续认同你你就成功了。
★顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。
★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。
★拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始"。

十一、关于金钱与财富

★不要活反了，生活本身就是财富。
★财散人聚，人聚财来。
★挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。
★老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。

十二、关于茶和酒

★郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有酒时学佛，没酒时学仙。
★万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。

十三、其他

★毛泽东说：调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。没有调查就没有发言权。
★没有那么多人干扰我，哪有我做球星的价值！－－马拉多纳。
★包容心，就是用人所长，必容人所短。
★同理心，懂得认同别人，站在别人的立场。沟通上没有对与错，只是立场不同而已。
★赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂，赞美会让别人把正确的事继续做下去。
★《易经》里时间和空间的关系从《西游记》里就表达得更好，故事里的妖精就是“天上”的动物，下到人间就变成了妖精。天上一日，人间一年。

注：翟鸿燊个人简介

翟鸿燊：北京支点未来管理咨询公司特聘高级培训讲师。中国营销实战训练导师，国学实践应用学家，经济与文化学者，北京大学客座教授。现任道昂国际集团董事长、中国国际人才工程学院院长、DAM行销拓展机构总裁、北京大学中国企业家训练中心总监、中国经营报专家顾问团首席顾问、美国国家大学荣誉教授博士生导师。近几年翟教授应邀在各级政府、知名院校做过数千场各种形式的教育训练、演讲，使近百万人在震惊和觉悟过后获得思想、行为以及心态上的突破，被誉为中国当今最具价值的教育、训练专家。
中国传统文化的倡导者和传播者。长期以来，翟教授一直怀着强烈的民族心和使命感致力于中国传统文化与哲学的研究，在融汇国际各种极具代表性的哲学主流、营销理论后，结合中国实际情况，针对管理科学、决策科学、人才培养、市场营销、企业团队等方面提出一整套独到的解决方案，并在学术界引起很大反响。
翟鸿燊教授所研发的著名“TAT（思考力?行动力?表达力）”课程，已在清华大学、中国人民大学、北京科技大学、美国国家大学等知名院校的MBA、EMBA、DBA、卓越领导力项目等研修班中倍受欢迎。
近几年翟教授应邀在各级政府、知名院校做过数千场各种形式的教育训练与演讲，使近百万人在震撼和觉悟中获得心智上的成长和突破。
翟鸿燊教授畅销专著：《领导的力量》
曾经服务过：中国联通、中原油田、国强集团、婷美集团、大亚集团、始峰集团、宇通客车集团等等。更多的是一些正在发展的中小型企业，如银曼公司、勰睿公司等。这些企业均在翟教授亲历其企业文化建设、团队建设、企业内部员工培训和全国各地经销商、代理商的教育训练之后获得了蓬勃的生机并且短时间内在全国拥有上千家连锁机构，年营业额突破亿元！
翟教授不断探索中国人才培养之道，自发筹建“中国大学生创业训练营”，亲自成功训练了数十万名大学毕业生，成就了无数人才的创业梦想，被誉为“中国创业营销教父”！

国学应用大师，大成文化与大乘智慧的实践、传播者，书道家，清华大学、人民大学、北京科技大学特聘教授，美国国家大学特聘博士生导师。翟教授一直致力于宏扬中国传统文化，应邀在各级政府、知名院校、企业界授课、演讲，使千百万人在震惊和觉悟中获得思想、行为、心态的突破。翟教授主讲主办的《国学应用大智慧》、《企业家十大修炼》、《道德经的智慧》、《七日禅修功德班》、《国学养生》等课程在国内外知名院校的MBA、EMBA、DBA、总裁研修班、卓越领导力项目培训中倍受欢迎。翟鸿燊教授的课程中传播“善知识”、传达“正能量”、分享“大智慧”，儒释道文化的完美结合令人感受到翟教授从骨子里流淌出来的才华和血液中澎湃的中国人的荣耀和精神。

⑺ 学习电子商务要买些什么书

学习电子商务可以参考一下十本书籍：

1、《我看电商》，作者：黄若；

内容：是一本较系统地介绍网络营销推广实战的教程，作者用10年的实战经验，凝聚成了《网络营销推广实战宝典》。书中无太多长篇大论，全部是真刀真枪的实操。书中涉及的技巧和方法，都是作者从实际操作中总结出来的成功经验。同时，作者的许多学生，也都用自己的实际行动，验证了这些方法的可行性，所以《网络营销推广实战宝典》的含金量非常高。

理由：推一把站长倾力写作，热销网络营销图书，SEO优化、SNS、微博、软文、论坛、QQ群、事件营销、网络推广尽在本书！

⑻ 网站设计参考文献

网站设计参考文献

网站设计要能充分吸引访问者的注意力，让访问者产生视觉上的愉悦感。因此在网页创作的时候就必须将网站的整体设计与网页设计的相关原理紧密结合起来。下面是我整理的网站设计参考文献，欢迎阅读与收藏。

网站设计参考文献

现在随着互联网的越渐强大,网站的建设就需要融入更多的功能、更丰富的内容和更美观更人性化的界面设计.如果一个网站既没有美观大方的界面设计也没有能够留住用户而设计的易懂易操作的功能,就失去了存在的意义.下面是我整理的网站设计参考文献,供大家借鉴参考.

[1]龚晓丽,田倍齐,高媛,何云,李宜珈.基于微信公众平台的固原气象微网站的设计与实现[J].农业与技术,2020,40(08):106—107.

[2]邢彤彤,覃蕊,高峰.基于PHP+MySQL技术的农家乐推广网络系统开发与实现[J].计算机产品与流通,2020(05):52.

[3]乐蓓.高性能电子商务网站前端设计理念研究[J].计算机产品与流通,2020(05):95.

[4]董辉,韩林贝,董浩,袁登鹏,李华昌.基于Web的手套机工业物联网平台设计与开发[J].计算机测量与控制,2020,28(04):200—204.

[5]路志红.电力网络视频网站版权风险管理信息系统的设计[J].变压器,2020,57(04):93.

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[9]柴畅.跨境电商平台中美购物网站店铺主页的跨文化比较[J].电子商务,2020(04):33—34+36.

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拓展资料：

网站介绍

简单来说，网站设计的目的就是产生网站。简单的信息如文字，图片（GIFs， JPEGs，PNGs）和表格，都可以通过使超言、可扩展超文本标记语言等标示语言放置到网站页面上。而更复杂的信息如矢量图形、动画、视频、声频等多媒体档案则需要插件程序来运行，同样地它们亦需要标示语言移植在网站内。网页设计是设计过程的前端（客户端）的设计通常用于描述一个网站，包括写标记，但是这是一个灰色地带，因为这还覆盖了网络的发展。网页设计师预计将有意识的可用性，如果他们的作用，需要创建标记，那么它们也有望成为最新的网页易读性指引。网站设计(Web Design)，网站设计是一个把软件需求转换成用软件网站表示的过程，就是指在因特网上，根据一定的规则，使用Dreamweaver、photoshop等工具制作的用于展示特定内容的相关网页的集合。简单地说，网站是一种通讯工具，就像布告栏一样，人们可以通过网站来发布自己想要公开的资讯（信息），或者利用网站来提供相关的网络服务（网络服务）。人们可以通过网页浏览器来访问网站，获取自己需要的资讯（信息）或者享受网络服务。网站它是由域名（俗称网址），网站源程序和网站空间三部分构成。其中域名它是类似于互联网上的门牌号码，是用于识别和定位互联网上计算机的层次结构式字符标识，与该计算机的互联网协议（IP）地址相对应。而网站设计是设计师通过像Frontpage或Dreamweaver等工具来对网站进行编辑的！

设计原则

自适应网页设计也称为 响应性的Web设计 -设计网页，提供一个很好的感知上的各种设备连接到互联网。

自适应网络设计的目的是为不同设备的多功能网站。网站是为了更方便地查看不同的分辨率和格式的设备，技术，自适应网页设计没有为特定类型的设备创建一个单独的版本的网站。一个网站可能无法在您的手机，平板电脑，笔记本电脑和电视上网，要满足全范围的设备最佳显示。

设计版权

可选择融合和集成各种数字版权技术和权威时间戳公证处公证邮箱等可信第三方群支撑的'支持的大众版权认证保护平台进行网站设计版权自主存证和首次发布智能认证，取得作品归属权初步证明，需要时，通过司法鉴定，增强证据的法律效率是核心保障

建站过程

准备内容

在域名注册查询网址之前就应该先搜集至少「一百页」的内容，这些内容必须是有价值的、不违反著作权的内容。

网址

想个比较有意义，好记的网址。

网页设计制作

对搜索引擎来说，他们无法检索到网站里的flash、java applet和javascript，也无法检索到你图档里写的字，所以在网站设计上，只要尽量简洁有力，让内容可以好好的呈现，就是一个成功的seo网站页面。页要尽量符合w3c的标准。

每页档案大小

建议每个网页尽量在15k以下，如果可以缩减到12k，甚至10k那就更好，但是不能在5k以下，以免影响内容的完整。其实我们都知道，搜索引擎最佳化的目的，实际上是为了使用者，而不是为了搜索引擎本身。

内容

每天建立一个500～1000字的网页，当然这个网页里面必须包含你重要的关键字，如果想不出关键字来的话，可以使用Yahoo的关键字建议工具

关键字密度

拿出你的关键字，在下列六个地方各使用一次：

标题；

meta标签；

网址；

粗体关键字 （就是写出你的关键字，然后把他加粗）；

斜体关键字 （就是写出你的关键字，然后把他斜体）；

页面上半部 （网页内容比较前面的地方，我是建议用个标题，像是h1）。

内部链接

内部链接就是在同一网站域名下的内容页面之间的互相链接（自己网站的内容链接到自己网站的内部页面，也称之为站内链接）。合理的网站内链接构造，能提高搜索引擎的收录与网站权重。你的网站里面可能有很多类的内容，请确定同类内容互相链接，而不同类内容千万不要互相链接。例如讲食品的页面请链接到讲水果的页面这样。

为什么要这样作呢？同类内容的内部链接可以让google的pagerank在你的网页里互相传递，如果你只对个别网页作最佳化，有可能会发生的情况是，网站里只有少数几个页面的排名可以往前，但是若是做好内部链接的话，可以让每个网页的排名都往前。

你想要五十个网页每天都可以带来一位访客，还是只有一个网页，每天带来五十位访客呢？前者还有机会可以努力，后者要再增加应该有其限度才对。

网站上线

最好不要用虚拟主机，若是能有自己的代管主机或者是固定ip位置就最好了。若是租用虚拟主机厂商的虚拟主机方案，你可能遇到的就是一台主机里面放上万个网站，尽管Yahoo和Google宣称，他们对待虚拟主机一视同仁，但是我还是担心要他们开始把同一主机ip数量加入排名公式的那天…

确认网站的每一页都可以被搜索引擎索引进去，网站里的链接要做好。另外呢，在网站还称不上是个「好网站」的时候，不要让网站上线，若是随便让你的烂网站进入搜索引擎，并且被打了低分之后，我想，要让分数上升似乎就不是那麼容易了。

接著，把自己加入到odp（open directory project），这是一个大家可以手动加入的目录索引，这样至少你的网站已经在一个索引里面了，接著，若是有钱的话，可以使用搜索引擎快速付费登录，这可以让你的网站在一定的时间内排名增加到前几名，若是没钱的话也没关系，慢慢等还是会被登录进去的。

送交搜索引擎

把你的网站登录好后，接著，就放著不管了。别忘了，这篇文章的目的是建立成功的网站，过程是一年，所以把网站送交登录之后，请耐心等待六个月。（最惨的情况下啦，不过一般来说，新网站最迟三～五个星期就会进入索引里面了）

网站推广

网站推广毋庸置疑任何一个想盈利的网站都无法回避付费推广服务，推广方面最主要的就是竞价排名。网站推广在建站之后是最重要的一步！

纪录与追踪

申请一个不错的网页计数器。

程序设计

网站设计包括前台用户视觉体验的设计和后台程序功能设计，两个方面都是非常重要的；视觉设计对于客户的阅读带来愉悦和信任，后台注重操作的方便行。

制作流程

以下是网站设计公司服务流程及图示，并对所需注意的有 关事项提供专业和详细的讲解。

1、需求－客户需求沟通分析 ；

2、签约－签署相关合同协议、客户支付预付款；

3、实施－网站页面设计、制作、程序开发；

4、验收－网站测试及验收；

5、维护－网站后期维护工作。

动态网站

网络技术日新月异，细心的网友会发现许多网页文件扩展名不再只是“.htm”，还有“.php”、“.asp”等，这些都是采用动态网页技术制作出来的。

早期的动态网页主要采用CGI技术，CGI即Common Gateway Interface(公用网关接口)。您可以使用不同的程序编写适合的CGI程序，如Visual Basic、Delphi或C/C++等。虽然CGI技术已经发展成熟而且功能强大，但由于编程困难、效率低下、修改复杂，所以有逐渐被新技术取代的趋势。

技术

PHP

PHP即Hypertext Preprocessor(超文本预处理器)，它是当今Internet上最为火热的脚本语言，其语法借鉴了C、Java、PERL等语言，但只需要很少的编程知识你就能使用PHP建立一个真正交互的Web站点。

它与HTML语言具有非常好的兼容性，使用者可以直接在脚本代码中加入HTML标签，或者在HTML标签中加入脚本代码从而更好地实现页面控制。PHP提供了标准的数据库接口，数据库连接方便，兼容性强；扩展性强；可以进行面向对象编程。

ASP

ASP即Active Server Pages，它是微软开发的一种类似HTML(超文本标识语言)、Script(脚本)与CGI(公用网关接口)的结合体，它没有提供自己专门的编程语言，而是允许用户使用许多已有的脚本语言编写ASP的应用程序。ASP的程序编制比HTML更方便且更有灵活性。它是在Web服务器端运行，运行后再将运行结果以HTML格式传送至客户端的浏览器。ASP程序语言最大的不足就是安全性不够好。

ASP的最大好处是可以包含HTML标签，也可以直接存取数据库及使用无限扩充的ActiveX控件，因此在程序编制上要比HTML方便而且更富有灵活性。通过使用ASP的组件和对象技术，用户可以直接使用ActiveX控件，调用对象方法和属性，以简单的方式实现强大的交互功能。

但ASP技术也非完美无缺，由于它基本上是局限于微软的操作系统平台之上，主要工作环境是微软的IIS应用程序结构，又因ActiveX对象具有平台特性，所以ASP技术不能很容易地实现在跨平台的Web服务器上工作。

JSP

JSP 即Java Server Pages，它是由Sun Microsystem公司于1999年6月推出的新技术，是基于Java Servlet以及整个Java体系的Web开发技术。

JSP和ASP在技术方面有许多相似之处，不过两者来源于不同的技术规范组织，以至 ASP一般只应用于Windows NT/2000平台，而JSP则可以在85%以上的服务器上运行，而且基于JSP技术的应用程序比基于ASP的应用程序易于维护和管理，所以被许多人认为是未来最有发展前途的动态网站技术。

NET

NET是ASP的升级版，也是由微软开发，但是和ASP却有天壤之别。NET的版本有1.1、2.0、3.0、3.5、4.0。是网站动态编程语言里最好用的语言，不过易学难精。NET2.0开始，NET把前台代码和后台程序分为两个文件管理，使得NET表现和逻辑相分离。NET网站开发跟软件开发差不多。NET的网站是编译执行的，效率比ASP高很多。NET在功能性、安全性和面向对象方面都做的非常优秀，是非常不错的网站编程语言。

ASP、.NET、JSP和PHP的优点和缺点

ASP

优点:

无需编译

易于生成

独立于浏览器

面向对象

与任何ActiveX scripting 语言兼容

源程序码不会外漏

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⑼ 请问段总网上讲的关于杜云生机构传销的事件你了解吗

自称是“当今中国第一位成功训练大师，全球有史以来最年轻的演说家、百亿富豪、来自台湾、年仅27岁”的杜云生和他创立的被称为“中国大陆目前规模最大、实力最强、人数最多的、知识产业中最大最顶尖的领导企业”———北京云生成功企业管理顾问有限公司（以下简称云生公司）曾一度让不少渴望成功的人趋之若鹜。但近日有不少读者反映，该公司涉嫌传销。今年8月，本报记者历时半个多月对云生公司进行暗访调查，发现不少问题。8月23日上午，朝阳区工商局经检科在接到举报后，会同三里屯工商所及有关部门查抄了该公司。

宣传材料极具诱惑

今年7月底，一些读者打来热线电话举报云生公司以传播成功学为名，暗地里在搞传销活动，他们深受其害。接到热线后，记者对此展开调查。

据了解，“杜云生成功研究训练机构”于1999年在沈阳创立。2000年，总部迁到北京。在读者提供的云生公司的宣传材料上这样写道：“杜云生老师是全中国惟一获得世界顶尖销售大师OPKIMS合格授证的非常讲师，全世界惟一系统地将最顶尖成功学、销售学课程引进中国的销售训练大师。杜云生老师在21岁起便在中国巡回演讲，每年演讲上千个小时，26岁前便著有《21世纪非常成功学》、《成败》、《21世纪非常成功金典》等成功书籍和有声书，畅销全国，排名NO.1。每年有数十万学员、听众及读者得到他的帮助走向成功。杜云生在25岁时便以6个月的时间白手起家，从零变为百万富翁……”

“‘杜云生成功训练机构’是全中国最大最知名的成功训练机构，目前无人能出其右……”

几十页的宣传材料中，充斥其中最多的是“最”字。

要进公司先买教材

8月8日下午，记者来到位于亮马桥东侧的海昌大厦，这里是北京云生成功企业管理顾问有限公司所在地。在距离大厦600来米的便道上，记者遇到了很多手里捧着一本厚厚的宣传材料的穿戴整齐的男女，见了记者，便马上围了过来，翻开宣传册讲个不停。记者表明愿加入云生公司的来意之后，他们个个笑逐颜开，一个戴眼镜的自称是来自河北的谷女士带记者走进海昌大厦，乘电梯上到3层。

走出电梯，记者看到对面墙壁上贴着“杜云生成功研究训练机构”几个镏金宋体字，旁边贴着一张杜云生的半身照。在前台登记后，向右拐进一间约200多平方米的客厅，摆了近十张小圆桌，每张圆桌旁都至少坐了三四个人，大都西装革履。大厅的墙壁上贴了很多杜云生成功学的广告画，谷女士将一个20岁出头的小伙子介绍给记者：“这是我们的吉团长。”

吉团长介绍了应聘云生公司的要求，“并不是谁都能进来的，要经过笔试面试还有各项能力测试，要经过6道关，才有可能被录用。公司马上有好几家分公司要开了，现在是要培养干部，而不是普通员工！”

聊了两个小时之后，他很郑重地说：“通过这次交谈，我发觉你的学习心态很好，有销售潜力，适合公司，我有权破格向经理推荐，让公司破格录用。”记者问：“不是要面试、笔试，过6道关吗？”他解释道：“你是我见到的学习心态最好的。”

正当记者感动于他的知遇之恩时，吉团长又很严肃地说，加入公司之前，必须“挑战成功”。记者问：“什么叫挑战成功？”他回答道：“就是在两小时之内推销出一套教材！”随即，他叫人从财务那里取出两个包装精美的大盒子。据介绍，这是一整套的杜云生成功学套餐，里面包括杜的光盘和相关书籍，售价7800元，会员打5折，只要3500元。记者说：“这么贵重的教材，这么短的时间怎么推销得出去呢？”他说：“为了表达你的诚意，你就将这教材买下来。”记者问能不能借别人的看看，他说现在团里的学习气氛很浓烈，根本没有机会借到。而且这是入会的一个考核项目，只有“挑战成功”了，才有可能成为云生机构的一员。

记者称自己没有带那么多钱，他说可以先买下480元一套的光盘资料。

没有底薪层层提成

8月9日一早，记者来到云生公司，吉团长见面第一句话就是：“你的钱带来了没有。”记者掏出500元，问他有没有钱找，他说要不你就交500吧，多交可以更好地证明你加入公司的诚意，随后他带记者去见经理。

我们在财务旁的一间10平方米左右的小房间见到了年轻的安经理。安经理听完吉团长一阵猛烈的推荐之后，说：“你什么时候把3000元余款付讫？”听完记者解释，他说：“给你一天时间的考验，余款在今天之内交清。”然后冷冷地对吉说：“把钱交财务！”

这样，记者就成为公司“实习干部”，进入了“观察期”，可以参加公司密训。

吉团长介绍了公司的情况。公司有300多名员工，每月业绩至少要达到3000pv，如果没有达到就会被降级或者开除处理。公司员工的级别可分为：总裁(顾问)———总监———协理———经理———辅理———主任———专员(也叫干部)，最底层的是专员。成为专员的条件就是“挑战成功”———销售或拥有一套3500元（等同于2500pv）的教材，如果实在没有办法也可先交480元的订金，这样就可以成为实习专员，直到将钱款交齐后才能“转正”。从专员晋升到主任的条件是“培养”(也就是拉)两个干部，从主任到辅理的条件是“培养”出了两个主任，依次类推。

记者问：“工资怎么拿呢？”吉团长称在云生公司没有底薪，主要靠的是提成。一般拉一个干部，就可以提7%，辅理可以从中提5%的领导奖金。

他还特地叮嘱了一句：“在跑业务的时候，千万不要将交3500元的事说出来，只要把人带进来就够了！”

据介绍，公司赢利不仅靠书籍，主要还是讲座和各种培训。记者手上有一份2002年成功学培训计划：“向命运挑战”讲座报名费是2000元、会员价1400元；“如何推销致富”报名费2500元、会员价1800元……

一位协理一语道破天机，在讲座上可以一对一地销售公司产品，提成相当高，拉一个人报名，可以从中拿到50%左右的提成。

密训现场疯狂古怪

交完钱之后，记者参加了云生公司连续三天的密训。据吉团长介绍这是针对内部成员的一种高素质的培训。

8月9日早上8点半，记者西装革履地准时赶到云生公司。10点多，大会厅里响起了激昂的音乐，200多人陆陆续续地进入了会场。门关了，主持人上台，开了一通低俗的玩笑之后，灯光暗了下来，天花板上的彩灯旋转起来，整个会场躁动起来。随着节奏加快，有人跳到凳子或桌子上，不断地扭动肢体向地面上的人挑逗……一时间，怪叫声、呼喊声和音乐声响成一片。

10点半，音乐停了下来，主持大声叫到：“现在最激动人心的时刻就要来了，他就是英俊潇洒风流倜傥，曾令无数的女生流鼻血的……”接下来一大通无聊肉麻的吹捧之后，告诉大家今天讲课的是李海波协理。

随后灯灭了，豪情四射的音乐响了起来，大家全部站到过道上不停地唱歌。过了两分钟，门“砰”地一下打开，灯亮了，一个戴眼镜穿黑西服的年轻人大跨步走了进来，顿时，人群极度骚乱，大家都冲上去不停地鼓掌不停地尖叫：“协理协理我爱你……”像众星捧月一样将协理推上了讲台。

骚动持续了七八分钟之后，会场终于安静下来。接着，李协理开始讲课，在此过程中不断地强调千万别用逻辑思维，要用抽象的画面来思考问题。

11时52分，人群又骚动起来，大家每两个一组地嚎叫：“你需要什么？”、“要房子！”“你需要什么？”、“要金钱！”“你需要什么？”“要美女！”……许多人激动地抱在一起。

就这样，闹了3个小时后，主持人在音乐声中宣布上午的培训圆满结束。

记者谒见公司总监

8月12日下午6点多，在记者的一再要求下，吉团长答应带记者谒见“曾培育出某银行副行长的公司一面大旗”、稳坐公司第二把交椅的翟云锋总监。

在不到10平方米的总监办公室里，记者见到了一个穿着黑西服，操东北口音的年轻小伙子，他就是总监翟云锋。

记者问他加入云生公司要什么条件，他说公司要培养人才，已经不再招人了。记者问：“为什么交了几千块就可以进公司，难道一家公司有几种制度吗？”他的回答是：“这是给下面充分的自由。”

对于杜总裁在6个月时间里创造的百万家财靠的是什么业务的时候，他以防商业间谍为由搪塞了过去。

后来，他翻开桌上的笔记本向记者介绍了他的100多个人生目标，里面有“学会电脑、拥有一辆劳斯莱斯、到夏威夷度假、拥有海滨别墅、与某某明星富豪交友”等，看得人眼花缭乱。令人费解的是，在电脑逐步普及的今天，学电脑却成为这位成功人士的人生目标。

会员亲述入会体验

从云生成功企业培训机构里走出来的，除了宣传画上的百万、千万甚至亿万富豪之外，其他的就是将金钱、时间、精力和情感全部陷入这个迷宫无法自拔的人们。

据调查，参加培训的绝大多数是外地或京郊来京淘金人员及京城下岗工人。他们没有技术、没有文凭，做着发财致富出人头地的梦。在看到宣传材料后，他们毫不犹豫地将辛辛苦苦积攒下来的钱投了进去，从此便一发不可收拾。

曲先生告诉记者，他母亲退休后，本来生活很清闲很惬意。自从她交钱进入这家培训机构之后，整天就想着怎样提升业绩，怎样去拉人推销产品，闹得全家人心惶惶。他说这家机构先从精神上麻痹人，再冠冕堂皇地从别人口袋里掏钱。

来自成都的明先生深有体会地告诉记者，他是在看了杜云生的《成败》后来到北京联系云生公司的。在交了几千块钱之后，发现和他住一起的朋友没有一个赚到钱的，感到自己上当了，于是要求退款，但遭到了拒绝。他一语道破天机：“云生公司先是招聘让你接受免费培训，再渲染成功致富的故事让你激动起来；面试时，主要问你想加入这家公司的10个理由，令你有发财致富的冲动，最后就让你接受挑战———先买下或推销出去一套数千元的产品，在一两个小时里推销出这么昂贵的书籍是不可能的事情———在没办法的情况下只有自己买呗。整个过程就是一个先布局—>再造声势—>最后交钱的骗人把戏!”

公然到书店拉会员

杜云生成功训练机构招聘简章中提到：“杜云生的著作《21世纪非常成功学》、《21世纪非常成功心法》、《21世纪非常成功金典》及《永恒不变的成功定律》皆登上了全国最大的北京图书大厦及王府井图书大厦畅销书排行榜冠军。”

但记者于8月13日来到王府井书店的时候，工作人员告诉记者，杜云生的书早就没进了，一方面是销量不是很好；另一方面是杜云生培训机构的人经常到书店来拉顾客去参加他们的公司，书店警告过他们很多次，但都不见效，书店怀疑他们在搞传销。

当天下午，西单图书大厦的导购小姐告诉记者，杜云生的书在这里卖得不是很好。

记者刚从柜台上拿了一本杜的《年轻富豪》，一个女孩马上就靠了过来，极力推销杜云生的作品，并鼓动记者参加杜老师的培训讲演。“杜老师是最顶尖的成功致富学导师，要建立自己的云生帝国，这是多大的志向。他可不是一般人呀，身上闪烁一种超人的魅力。”

专家：这是隐性传销

8月19日，记者就杜云生成功企业培训机构的问题，咨询了在传销方面颇有研究的北方交通大学经济管理博士陈靖先生。陈先生说，确定一个企业是否在搞传销，主要从四个方面来看看，一是经营方式，一般企业都是通过店铺来销售，但传销不是通过店铺，而是通过传销员来销售；二是销售组织体系，传销一般都是多层次销售的，几乎每个销售员都有上线，下线努力再拉下线；三是报酬制度，具有所谓的按劳分配的成份，但报酬大都取决于下线的业绩，而与自身劳动无关；四是交易费用，传销与普通销售相比，节约了诸如广告、中间成本利润和职工福利等费用……

对于云生公司中存在的问题，他分别从以上几个方面分别进行了分析：首先，虽然书店有其书籍销售，但其精装本和音像制品没有通过店铺销售，而是通过传销人员来销售，另外从精装与平装本之间的价格对比可以看出，其价格明显偏离价值。其次，虽然他们有干部、主任、辅理之说，但本质上与上下线是一回事。再次，从报酬上来看，在其金字塔机构中，上层的收入取决于下线的业绩，与自己的劳动没有关系。另外，这家公司的交易费用是网络组织费，而不是广告费，拉人入伙的“干部”、主任等显然不是企业的职工。

因此，从以上几个方面来看，可以明确它是一种变相传销。

工商查抄云生公司

8月23日，记者在朝阳区工商局了解到，云生公司注册于2000年7月12日，法人代表是27岁的沈阳人李丽丽，注册资金10万元。经营范围是：企业管理咨询、网络技术开发、技术培训、技术咨询、技术转让、组织文化交流活动、组织展览展示活动、会议服务、劳务服务、市场调查、投资咨询。

8月23日上午，在接到记者举报后，朝阳区工商局经检科会同三里屯工商所及有关部门对云生公司进行了查抄，查处封存了100多包书籍和近百包磁带。记者于11点多赶到海昌大厦的时候，只见几名工作人员正往一辆大卡车上搬运查抄的书籍和音像制品。走进这家公司，往昔热闹非常的大厅里已经寂静了许多，只剩下十几个民工正在收拾几幅崭新的巨型条幅，执法人员正在挨个房间检查。

涉嫌从事违法行为

正在现场忙碌着的经检科的张科长告诉记者，在接到举报后，局里非常重视，一大早就派了两名工作人员对云生公司进行了暗查，得到确切线索后他们立即出动3辆车赶到现场查封。就目前情况来看，云生公司至少存在以下几个问题：第一、公司里有大量的书籍和音像制品，没有任何手续，私自售书，私自发行，这是不合法的。第二、经营范围里没有讲课、授课和卖资料的项目，而且它不是学校，没有教委批准是没有权利授课的。第三、擅自集会、讲学的规模很大，定期召开大型会议，这些没经过批准都是不允许的。第四、书籍的合法性还有待认证。在查封的过程中，工作人员发现杜云生著的《成败》等书后有北京云生公司的名称和地址，这是违法行为。

另外，在这个公司也没有查到叫杜云生的人。根据法人代表李丽丽称，杜云生是她丈夫。至于其经营方式上存在的问题，工商部门将会集中调查尽快得出结论。他们已经记录下了相关人员的资料，将向市局汇报，严肃查处。