茵曼网络营销

A. 天猫运营比淘宝难吗

天猫运营和淘宝运营最大的区别是：淘宝和天猫的排名规则和免费流量来源差别很大。
在淘宝搜索，绝大多数情况下，排名前三的必须是天猫店的商品。
淘宝的前三名位置，我们一般称之为豆腐块。
相信好多人都知道豆腐块原则，就是这个这看似最浅显的道理，但涉及到不同的类目，不同的关键词，所带来的变化和背后的运营逻辑可是千差万别的！
对于淘宝流量超级大的词，比如：连衣裙（夏天的时候，每天几百万啊！），想进豆腐块，必须具备以下三个条件。
很牛逼的店或者是很牛逼的品牌，如阿卡，茵曼；
宝贝价格足够高；（500左右最合适）
宝贝有一定的销量。（有时候1、2百的销量就够了）
所以，如果运营一个很普通的天猫店，就不要梦想什么豆腐块流量了。并且淘宝首页的流量也不要做太多指望。
但是，如果是淘宝C店，只要销量足够高，价格有优势，转化，人气什么的都还不错，那么，挤进淘宝首页其他位置（除豆腐块以外）还是很有希望的。
天猫店就犹如官方认证的超市，而淘宝店就犹如街角的集市小百货店，要是论述两种店铺的经营思路有何不同，其实意义不大，因为都是店铺，经营思路当然都差不多。不过可以总结一下两种类型店铺的不同特征，至于经营方面再自己体会吧。

B. 亲子装品牌哪个好

上流家族

台湾是亲子装的发源地，上流家族品牌所属的柏扬公司在台湾有20多年的亲子装设计和生产经验，2003年入驻中国成为中国的亲子装的开拓者和引领者。做为以亲子装起身的公司在亲子装设计上有自己独特的见解。“上流家族(Gentle People Family)” 品牌系列亲子装，设计风格独特，工艺制作精致，色彩鲜亮活泼。每季区分系列有可爱图腾、华丽少淑、贵族休闲、时尚流行、民族风俗、运动休闲,给予广大消费者不同的选择，重视家庭关系、亲人感情。

嘟嘟可儿

香港嘟嘟可儿国际集团有限公司是一家拥有多年丰富经验，专注于日韩家居服饰、儿童用具用品领域的国际化企业。其营销网络已覆盖亚洲各大消费市场。

2006年，DUDUKE亲子童装作为嘟嘟可儿集团旗下品牌正式进军中国市场。面对风起云涌的服装舞台，公司以长远的战略眼光在深圳成立了深圳市嘟嘟服饰有限公司，全面负责DUDUKE亲子童装在中国内地市场的营销推广。

汤姆莉莉

汤姆莉莉，国际情侣装、亲子装品牌，汤姆莉莉以发展品牌加盟代理为向导，深刻感受国际时尚情侣装亲子装市场潮流。汤姆莉莉情侣装，充分展示了情侣间个性魅力，它凭着自身的个性，将“温馨、浪漫、和谐”作为品牌的核心;而汤姆莉莉亲子装更体现了家庭和睦、温馨融洽的理念。

C. 互联网的视觉营销是什么

在互联网时代，在网上购物，视觉的沟通尤为重要，所有的一切信息的都须通过“看到”这个动作来作为所有营销手段的开始，而且也将贯穿始终，我们将进行不懈的探索来丰富视觉的营销领域，通过视觉与消费者进行更多，更深层次的心灵对接。

视觉营销可以用一个公式来表示： “视”即看到的所有一切＋“觉”即感受和想到的“营”即营造＋“销”即销售机会

视觉营销的首要目的：缩减传播内容的传播成本

随着互联网的越来越成熟化，推广成本在不断攀升，当竞争进入白热化进程的时候，买家们血拼的必然是每家商品所分摊下来的传播成本。在品牌视觉营销的维度，就是如何通过视觉最大传播面，最短传播距离，最有效的传播方式。如何让传播成本的有效性加大，就是视觉营销部分所要完成的内容了。而现在大部分的卖家关心的点往往是自己主观要说什么，但实际上，互联网组成是两个部分，一个是电脑，一个是坐在电脑前的人，而我们永远是在电脑的后面，消费者看不到我们，你要说的她听不到，她要听的你给不到，有人说：做营销就象泡妞，你要知道她想什么，才能给她什么。

“视觉营销”的四字诀

“视”的关键：打造注意力

在互联网时代，不能引起关注的产品，再好的产品也容易胎死腹中。

视觉营销里的“视”指的就是要“看到”并且“停留”，注意力是关键。在我们做的客户茵曼的时候，是互联网相对成熟的阶段，每天在网上所产生的新品牌飞速增长，平均每一小时就有一千个店铺开业。如何在众多品牌中脱颖而出是面临的第一个问题，服装的呈现方式大部分人都是找个模特把衣服展示出来就可以了，但这样是远远不够的，消费者处于非常麻木的视觉体验，因为到哪都是这样，没新意。展现出来的东西要有意思，消费者才愿意留下来。唤醒消费者的注意力，就是留住消费者的第一步。

人的视觉永远是关注特别的事物，就像你在人群中有无数人从你身边经过，但是能引起你注意的一定是那个最漂亮的，最高的，最特别的那个。例如，茵曼设计出来的麻花辫便是为了形成自己独特的视觉符号，在符合品牌要传播的价值情况下衍生出来的注意力符号。而这种注意力符号传播的价值正是解决的在线上流量费用成本上的问题。因为当在大家在形容茵曼的时候说：“那个扎着两个大麻花辫的服装品牌就是茵曼”的时候，你的传播就已经开始了，因为毕竟能让消费者去描述清楚一个品牌的时候，是很难的，而且这样的品牌也是少之又少。

“觉”的关键：唤醒记忆点

重复重复再重复，坚持坚持再坚持。唤醒的同时还要让她记住，重复和坚持是个好办法，有争议就有关注，随着时间点的推移和品牌文化的不断深挖和在画面上的植入，消费者反而越来越认可，这种符号的价值越来越明显，有些人认为广告语才是品牌的记忆点和品牌内涵的诠释，但是我们认为一个有效的记忆符号就是这个品牌的全部，通过视觉来完成的品牌传播就是视觉solgn。这样的solgn我们在广告图中使用，在产品展现中使用，在活动中使用，就变成了品牌价值传播后的高度浓缩，是品牌要传播内容的最简单的记忆点。视觉上记忆点解决的是传播品牌信息聚焦的问题，从在消费者在阅读品牌时候能够清晰传播，在传播成本上也达到了简化。

“营”的关键：营造好感度

视觉不与消费者产生共鸣，凭什么让消费者认可你？

刚刚我们说到，“营”就是营造氛围，但目的是什么呢？就是加强和消费者之间的连接，也就是通过对品牌的塑造来让消费者形成好感度，从而认可品牌所传播出来的价值观，互联网发生的最大变化就是，商品价值开始从产品为中心，发展成真正的用户至上的格局，我们谈论的品牌忠诚度不是说的让消费者忠诚于品牌的行为，而是品牌要义无反顾的忠诚于消费者，因为互联网的竞争格局是以用户体验为中心，谁能够掌握消费者内心，谁在市场就有一席之地。

在互联网上，很多品牌大喊品牌价值塑造，但是往往传播出来的东西却是知行不合一，在茵曼的视觉大片中，是对消费者深刻研究洞察，符合消费者内心状态的写真，从棉麻的背景给人质朴回归的感觉，到慢生活价值的传播，从消费者感性的女人特质，到浪漫唯美文艺的画面呈现，所有这一切都是围绕着消费者的心理价值来营造的。与消费者的价值观进行连接，形成族群认同是解决消费者认可品牌价值中最快，最有效的手法。做好了她将大大提高消费者的复购率，从而缩减给消费者在品牌方面的传播成本。在沟通力营造上难的不是把事情说清楚，沟通力足够强是可以说动让消费者即可下单的，所以与其浅尝即止，不如深挖价值。

“销”的关键：给予想象力

除了给到消费者物质上的满足，更重要的是给到消费者心理上的满足。

如何让消费者产生销售机会，就是要给到消费者想象力，特别是服装类目，女人对服装的要求不是服装本身，而是服装所创造出来的美好，即给到消费者某种情绪联想，就能产生销售冲动。

都说女人是感性的动物，如何能唤醒女人的憧憬，就是一场不错的营销。我们在视觉上给到女人的感官是目标消费群的某种向往的生活，人群的所思所感，就是我们画面表达的核心，以此来达到共鸣的效果，从而完成销售的目的。很多商家只是在卖货，和将产品陈列出来，但是忘记了一个更重要的东西，即产品本身的想象力。让每一件衣服做自己的销售员，让产品自己说话。所以在模特的妆容，表情，动作，以及广告大片上都要淋漓尽致的表达出来，每一件衣服都有她最适合的场合，最适合的心情，都有她最适合发生的故事，但是这一切要通过画面的呈现来给到消费者最美的憧憬，产品有销售力就是消费者看到产品后所产生的想象力，不管是产品图还是广告片都是如此。

视觉营销就是通过消费者看到的元素形成的感受来营造销售的机会。

也就是说所有见到的都是视觉营销的一部分，这里包括了图形，文字，logo，广告语，促销文字，产品内文等等。抛弃视觉营销就是设计好漂亮的图片来吸引消费者的观点，实际在感官上，图形可以solgan化，文字也可以图形化，视觉在整个营销系统里是一个大系统，而这个大系统下又有无数的功能模块组合形成的小系统，在互联网时代的产品接触端口就是通过看到来感知到产品或者是品牌的。

在互联网时代，在网上购物，视觉的沟通尤为重要，所有的一切信息的都须通过“看到”这个动作来作为所有营销手段的开始，而且也将贯穿始终，我们将进行不懈的探索来丰富视觉的营销领域，通过视觉与消费者进行更多，更深层次的心灵对接。

D. 茵曼的品牌荣誉

2013年：
2013电商营销创新人物TOP10
2013年中国电子商务新锐人物
2013年华南网商年会卓越网商
2012年度网购消费者喜爱的广货品牌
2013年中国电商实效营销大奖金麦奖-女装类目金奖
2013年电商杰出人物2012年度海珠区重点企业
2012年度海珠区经济社会贡献优秀民营企业
2013-2014年度广东省电子商务示范企业
2014年：
2014年第五届金鼠标网络营销大奖-电子商务营销类金奖、最佳营销效果奖
当当网2013年度最佳商业伙伴
2014年中国最佳电商服装品牌
2013年度中国服装行业十大女装品牌
2013年度网购消费者喜爱的广货品牌广东省电子商务100强企业
第十届中国服装品牌年度大奖 营销大奖
2013年度二星级诚信经营网站
第二批广州市重点帮扶高成长性中小企业
民营企业广东省重点创新帮扶500强
高成长性中小企业（民营企业）
2013年度广州市经济社会贡献优秀民营企业
2014年度广州市总部企业广州市第二批电子商务示范企业
茵曼全球首个云端发布会-金麦奖女装类铜奖
茵曼慢活良品《爱因慢而生》微电影推广-金麦奖视频类银奖
茵曼《女神的新衣》整合营销项目-金麦奖女装类金奖
广东省十佳（电子商务）优质服务示范企业
2015年：
商务部2015-2016年度电子商务示范企业
2014年度最具市场价值淘品牌
广州市著名商标
中山大学时代华商优秀企业
阿里妈妈·年度视频营销创作奖
阿里妈妈·年度娱乐营销创新奖
艾奇奖-营销创新类（时尚风格类）铜奖
广州市劳动关系和谐企业A级
电商金标奖-最佳电商女装品牌
2014年度二星级诚信经营网站
2014年广州商业(零售)三十强企业
2014年度广东省守合同重信用企业
2015年广东省电商企业100强
2014年度安置失业人员先进企业
最佳品牌广告片奖
中国最佳品牌建设创造奖。

E. 女神的新衣四大品牌哪家最有实力

女神的新衣四大品牌各有千秋，难分伯仲。个人认为茵曼最有实力，仅供参考。
对于女神的新衣四大品牌的提法，有很多。比较流行的一种是：朗姿、伊芙丽、茵曼、ASOBIO。
1、朗姿，中国时尚品牌，拥有国际视野及国际影响力，致力成为成就“泛时尚生态圈”的互联网化和国家化的时尚产业集团。朗姿产品自主设计与研发，北京与韩国首尔2个研发设计中心，拥有200余名专业化、国际化的设计研发团队， 每年4000多款的设计，让追求现代特质的女性在拥有朗姿的同时感受到与国际时尚的零距离。
2、EIFINI（伊芙丽）诞生于2001年，品牌名称源于英语Elegant I （优雅的我）、Faith I （自信的我）、Natural I （自然的我）这三个词的英文简写。长期以来，与法国时尚设计师及国际知名设计公司紧密合作。EIFINI所属的杭州锦欧时装有限公司，致力于打造中国淑女装的一线品牌。是一家设计、制作、生产、销售一体化的公司。
3、茵曼（INMAN），广州市汇美服装有限公司旗下棉麻生活品牌，由董事长方建华于2008年创立，凭借以“棉麻艺术家”为定位的原创设计享誉互联网，是中国成长最快、最具代表性的网络服饰零售品牌。茵曼主张“素雅而简洁，个性而不张扬”的服装设计风格，推崇原生态主题下亲近自然、回归自然的健康舒适生活，追求天人合一的衣着境界，致力于成为“属于世界的中国棉麻生活品牌”。2013年双十一女装品牌全网销量第一。 茵曼不只是销售服装，更多是为女性消费者提供环保、原生态的棉麻生活体验，回归现代都市自然“慢生活”。
茵曼传承了母公司设计、运营、零售、服务于一体的轻型服装零售品牌企业优势，自诞生以来，以其“素雅而简洁 个性而不张扬”的品牌形象风格成名互联网，成为电子商务女装领域，成长表现最为出色的女性服饰零售品牌之一。先后获得2011年全球十佳网商30强品牌、连续三年位居天猫商城女装品牌TOP5、淘品牌女装Top3、淘宝第一原创棉麻女装品牌等殊荣。
“茵曼·棉麻艺术家”注重品牌内涵品质与消费者的体验的塑造，茵曼品牌服饰均选用最优质、健康、自然、舒适的棉和麻作为面料；服饰品设计取材来自江南水乡、国画、水墨、印花等中国传统文化精髓为元素，让消费群体切身体验与世无争脱离都市喧哗，倡导自然“慢生活”的品牌主张。
4、ASOBIO（[ə’səubju:]），一词是由意大利语和日语的复合词，代表改变、时尚和动感。中文名字是傲鸶（AoSi），由英语发音演变而来。品牌标志由一组名称的简单字母和一个三角符号组成，蕴涵着简约时尚的品牌内涵。三角符号意喻点击播放，传递着勇于创新，引领潮流的精神。ASOBIO成立至今，营销渠道覆盖全国近30个省市，在全国60多个城市开设超过150家店铺。在继续稳固一、二线城市拓展的同时大举进军三、四线城市，并有海外扩张计划。

F. 二三线女装品牌哪个好

二三线女装品牌比较好的有秋水伊人、香影、茵曼、印象草原、曼娅奴、丹比奴，等等。

5、曼娅奴

MIGAINO曼娅奴创立于1997年，以欧洲的流行素材为灵感，尝试戏剧化的设计语言，将高级成衣的精湛工艺和特点，融入时尚的设计思路，通过独到的创意表达现代女性的时尚主张，引起美学共鸣。

选购技巧：

1、单一颜色的衣服可以受到“瘦长”的效果，而大胆的印花、格子布、花色布等容易使人产生“宽大”的错觉。

2、直线纹有使人“增高”的作用，横条纹——特别是在腰部的地方，会使身体有被“斩断”的感觉，从而受到变矮的效果。

3、鲜明的色调给人膨胀的感觉，而颜色黯淡的则显得细瘦，不醒目。

G. 茵曼的大事记

1998年
公司创始人方建华先生南下广州，凭借做贸易业务赚得的第一桶金创立了今天汇美服装的前身“广州市汇美服装厂”，从2人扩张到280人的规模只用了一年时间。
2005年
4月，方建华先生在原广州汇美服装厂的基础上改革转型成立“广州市汇美服装有限公司”，并于当年入驻阿里巴巴B2B国际业务，成为广州首批经营电子商务企业、海珠区第一家网银用户，造就了“汇美”原创品牌的历史起点。
2007年
7月，公司董事长方建华先生敏锐觉察到电子商务的机遇，在广州创立“茵曼”品牌；
2010年
6月，茵曼正式发布“棉麻艺术家”广告词，标志着茵曼品牌发展定位又迈进了历史性一步。
11月，“天猫双11”茵曼以660万的日销售业绩位列淘品牌女装前三名；
2011年
2月，茵曼模特造型“麻花辫”正式发布，并先后推出了品牌表情、茵曼字体等茵曼品牌视觉形象。茵曼品牌造型标识化、品牌形象视觉标准化的表现方式，已经成为茵曼品牌向标准化升级的战略举措，成为行业首创。
7月，“茵曼百万寻TA”服装设计大赛启动，得到超过300万网民的关注，近1000名原创设计师报名参与，在电子商务领域掀起女装品牌的原创风潮。凭借主题营销的出色策划和运作整合能力，本次一举夺得“2011淘宝创想年度营销案例金奖”。
9月，“茵曼·棉麻艺术家”被评为全球十佳网商30强品牌；
11月，茵曼参加当当网12周年店庆，取得了非凡的销售业绩。“茵曼·棉麻艺术家”在双十一大促“天猫购物狂欢节”中，以1787万日销售额超越传统品牌，位居天猫女装品牌榜首。
2012年
6月，广州市汇美服装有限公司党支部正式成立，标志着汇美在区域互联网零售品牌企业的地位，得到当地政府的一致认同。
7月，茵曼线上品牌忠实顾客群突破70万，活跃顾客贡献值占29%，茵曼品牌价值和影响力得到更进一步的提升。
7月下旬，茵曼第一份品牌月刊《石茵》正式出刊，更大的提升了茵曼品牌形象和用户认同感，并得到天猫等品牌渠道官方的首肯。
8月，茵曼首部微电影《四年，是一种病》首发，该片作为天猫原创品牌第一部微电影引起天猫官方和行业轰动；入选优酷原创TOP10原创微电影。
8月，茵曼四周年庆“茵悦72小时”营销活动落幕，四天取得1100万的销售业绩，真正为茵曼顾客营造了一场“玩乐”兼备的营销盛宴。
11月，茵曼品牌广告片“听心的呼吸、寻梦的方向、触幸福的质感”登陆江苏卫视黄金强档。此举是茵曼作为互联网女装零售品牌深耕细作品牌文化的战略举措，为茵曼消费群带来更深刻更具棉麻文化的时尚旋风。
11月，天猫双11网购狂欢节，茵曼以单日销售额7000万刷新品牌历史纪录，订单交易量达33万，活动入场超过294万人次。茵曼品牌双11的成功也验证了“棉麻生活品牌”战略的成功，11月在天猫11总结会上天猫官方赋予了茵曼“淘品牌领军者”的殊荣。
2013年
1月，华南网商年会评选广州市汇美服装有限公司为“卓越网商”。
4月，茵曼品牌强势登陆上海时装周。茵曼首次在线下呈现原创设计作品，尽显本土原创设计势力，开创了中国网络女装品牌进入主流时尚圈的先河。
4月，雅安地震，茵曼紧急发起“为雅安加油”总动员，捐赠价值近150万元4000余件的服装，动员员工现金捐款2.3万元，同时，4月份四川雅安地区茵符订单全部免单，茵曼天猫淘宝店页面挂上壹基金BANNER，为灾区送上爱与温暖。
5月，2013易观电子商务行业之星：最具潜力电子商务模式。
6月20日，“茵曼·棉麻传递爱”包裹特送活动正式启动。这是茵曼家人与茵符亲密接触的最佳机会，让相知已久却素未谋面的我们实现了零距离的沟通与交流。
8月，茵曼五周年微电影《幸福方程式》全球首发。人们总把幸福看得太远，其实幸福就在眼前。本片以一个小女孩的成长经历,向网友们铺述了生活中那些朴实的点滴之爱、幸福之感：它是父母的呵护、陪伴、牵挂,它是爱人的关怀、祝福、相伴,它更是孩子那天真灿漫。
11月11日，茵曼当日销量突破1.2亿，成为双十一全网销量第一女装品牌。
12月，茵曼、裂帛、阿卡三大淘品牌“光复单身双十一推广”联合获得金麦奖2013年女装类目金奖，茵曼的双十一放鸽子项目获入围奖。
12月，茵曼品牌创始人及CEO方建华获得第五届中国电商高峰会 “2013电商杰出人物”。
2014年
2月，茵曼和心灵治疗作家素黑合作的“爱自己”服饰系列见面会
3月，茵曼与歌瑞尔打响三八团战，掀起跨品类联合效应
3月，茵曼触电大屏幕 牵手《同桌的你》忆青春
6月，茵曼携手王丽坤 启动明星送惊喜活动
6月，茵曼以“最好的工作，最美的生活”为主题，10万酬劳招募到一位作家及漫画家作为“出走云南”的践行者，正式启动5天云南慢生活体验之旅
6月，茵曼借势打造超级“码” 抢占移动端入口
8月，茵曼携手女神的新衣 试水娱乐营销
2015年
7月，茵曼荣获国家级2015-2016年度电子商务示范企业
7月，茵曼签署品牌代言人范玮琪
7月，茵曼开启“千城万店”项目，在全国大量铺开实体店。以“0加盟费、0库存、0软装”，鼓励粉丝加盟，撬动粉丝经济。
8月，茵曼再战《女神新装》，将娱乐营销进行到底。
10月，茵曼参加上海时装周，展示2016春夏系列。
11月，茵曼Home上线，扩充发展家居类产品。
12月，茵曼童装上线。

H. 30岁转行做淘宝运营有前途吗

做了4年淘宝运营，也操盘过上千万销售额的店铺，也自己创业过。。。对未来比较迷茫，也想转行，可是又觉得年纪有点大。哎迷茫中为什么想转行？我觉得运营这个岗位技术含量其实并不高。像韩都衣舍这样的电商品牌的核心竞争力，就是在于他的买手团队。不断把握变换的流行趋势，提供最新的时尚款式。这才是真正做生意的精髓。而不是某一个运营，或者怎么打爆款。你看做的好的，韩都衣舍，裂帛，茵曼，都有自己的定位风格。或者说他们有自己的价值输出。而不仅仅只是卖货。所以我觉得，未来运营的作用会越来越低如果只是会报活动开直通车这些根本没有作为人才的附加值所以虽然现在还是做运营但是我内心底，其实并不是特别看好运营或者说店长这种岗位未来的发展前景。就像一个饭店，你说厨师重要还是店长重要？我觉得厨师重要，店长可以换人，厨师才是核心不过我最近对运营又有了新的理解，如果你能对网络营销的整体有所专精，不仅仅只是淘宝内部的这些报几个活动。比如你懂得全网营销，懂得怎么怎么引爆微信，怎么懂得玩转贴吧，QQ群等各种玩法，那你还是很有竞争力的。说白了，懂一点点没用，你必须很懂才行。

薪资情况可以通过招聘网站的看的非常清楚，这个我就不说了。好的运营，收入通常都是固定工资+提成，更优秀的甚至可以成为合伙人，以南京地区为例，一般运营固定工资在6000上下。具体收入多少主要看能力和机遇，这点后面会重点讲。至于未来发展的前景，根据我的观察，通常有几种发展可能性：第一种是成为店铺合伙人，主要依靠拿提成；第二种是有好的机会自己单干；第三种升任公司管理层，在大公司较为常见。

I. 管流量的人叫什么公司

摘要 1、有赞