网易云音乐品牌营销战略

⑴ 问一下公司是怎么做品牌的营销呢

参考几个维度去做相关执行方案。1-品牌知名度-客户是否知道你？2品牌曝版光度-客户是否能找到权你？3.品牌销售额-搭建销售渠道并刺激购买。4.品牌口碑-客户如何评价？基于以上几个维度如去分别开展工作，相信一定会带来好成绩

⑵ 网易云市场副总裁李茵离职，CEO被降权，是否要有大动作

近日，根据网络消息称，网易云音乐将有大变动，网易云音乐的高层也多有调整，接下来网易云音乐的战略目标也可能因此而发生大的变革。

据相关人士透露出消息称，网易云音乐原本的市场副总裁李茵已经在今年二月离职，并加入了一家互联网公司任职。这名网易云音乐原本的副总裁李茵在2014年加入网易云音乐工作，多年来一直作为主力负责着网易云音乐的营销工作，作为网易云音乐多年来的品牌营销的资深人士，李茵的离开给网易带来的是接下来网易云音乐营销方向的变化。

悉知，在李茵离开网易云音乐后，并没有明确的接班人，李茵担任的职位中的相关工作，暂时由集团该部门的相关人士一起分担。

目前国内的线上音乐市场竞争激烈，虾米音乐已经在紧张的竞争关系中落败，已经关停。目前，中国线上音乐最主要的头部竞争平台只剩下了腾讯音乐和网易云音乐，网易云音乐原本的“独立音乐人”的优势也已被腾讯音乐开始挑战，在这个紧张的时候，网易云音乐必须做出变革，寻找新的突破口才能维护主自己在中国线上音乐的地位。

现在，网易云音乐开始变革刻不容缓。

⑶ 网易云音乐的商业模式是什么

网易云音乐的商业模式是在网易旗下在线音乐平台网易云音乐宣布完成7.5亿美元A轮融资，由上海广播电视台、上海文化广播影视集团战略领投，芒果文创股权投资基金、中金佳泰基金参投，投后估值为80亿元。

网易云音乐的运营实体为杭州网易云音乐科技有限公司，成立于2016年5月，为云村有限公司100%控股的台港澳独资公司，法人代表为朱一闻。

网易云音乐上线于2014年3月，以其音乐社区运作及个性化音乐推荐等方式发展迅速，也是网易公司CEO丁磊亲自过问并推动其发展的业务之一。

(3)网易云音乐品牌营销战略扩展阅读：

根据《公司法》规定，我国公司是指依照该法在中国道境内设立的有限责任公司和股份有限公司。从公司法对于公司的专定义来看，公司最为直接的划分包括有限责任公司和股份有限公司。

其中，股份有限公司根据是否上市，又可以细分为上市公司和非上市的股份有限公司。从股东中是否包含国有企业，公司可以分为国有公司、民营公司。同时根据股东是否包含外国人，公司可以分为中外属合资公司和内资公司。

从不同角度，我们可以对于公司进行一个更为细致的划分，实务中因为公司的类型不同，其所适用的法律或有所不同。

⑷ 网易云音乐是如何成功的

网易云音乐所背靠的网易公司一直就是一个互联网世界还算有点另类的存在，比较小清新。

网易总是能从一些独特的细节提供很用心的产品体验（相较于业界而言），从而圈住自己相对细化的用户群体，也形成了自己的小清新调调，往大了说就是网易的品牌文化。说这段话，也就解释了为什么网易明明每次进场时间并不早，却总是能迅速地占领自己的地盘。说白了就是学市场战略时经常强调的一个策略——差异化。网易云音乐是个很典型的例子。网易云音乐最大的差异化其实不在音乐本身，而在于它的评论机制。既然音乐本身已经没什么花头做了，干脆开发出了一种新功能：社交。而且一个软件一旦形成社交粘性，也就能留住用户了，这也是为什么腾讯如此流氓还可以屹立这么多年的原因，说来说去绕不开这两个字。网易云音乐不再只是一个听音乐的地方，听了音乐你会想看那些跟你一起听音乐的人都说了些什么，看了之后你会点赞，回复，有时还会产生一种“相似的人总会相逢”惺惺相惜之感。

包括网易的歌单功能，其实也是社交化成功的体现。不过我比较奇怪的是，其实早在我初中的时候腾讯音乐就有这种歌单功能了，为啥没能火起来？这种UGC内容不仅让人人成为音乐推荐者，增强了用户的参与感，也就是当下流行的去中心化，而且对于软件自身而言，也不用费心费力地自己生产内容了，简直一箭双雕。

网易还有意思的一点就是，它很乐意与民间的独立音乐人合作，陈粒、李志、丢火车等等，包括之前大热的陈鸿宇也是从网易上走出来的，也足见网易对于自己的一个风格的定位还挺明确的。抓住了之前一直被其他音乐巨头所忽视的长尾市场，又赶上了这两年所谓的民谣热，想不红都难。不过音乐重度用户其实会发现网易有个问题就是，曲库并不全。。。我当年开始用云音乐的时候，把QQ音乐和虾米音乐直接卸载了，回头发现好多很冷门的音乐QQ或者虾米有但是网易没有。。还是得都装回来。

⑸ 从上瘾模型，分析为什么网易云音乐年度歌单会刷屏朋友圈

一 、上瘾模型简介

能撩动了用户情感的产品，就能占据了用户的心智 。而网易云音乐这款产品正恰好做到了这一点。

当我们心情烦躁的时候，会习惯性打开音乐软件听歌，伤心的时候会听歌，难过的时候也会。 习惯往往是被日复一日的生活逐渐打磨而成，但是习惯形成过程背后的联动效应却是始于某个触发。Nir Eyal提出的上瘾模型（Hook Model）正好诠释了这一点，上瘾模型如下图所示：

上瘾模型

1. 触发：分为外部触发和内部触发

（1）外部触发 是产品设计者引导用户来使用产品，它可以是广告，也可以是操作手册，也可以是APP推送的消息等。

外部触发的类型主要有4类，通过将信息渗透在用户生活的各个方面来引导他们采取下一步行动：

付费型触发（做广告或通过搜索引擎做推广都是付费型触发）；

回馈型触发（不需要开发者花钱，需要开发者在公关和媒体领域所花费的时间与精力）；

人际型触发（朋友圈点赞、口碑传播）；

自主型触发（新闻订阅，以驱动用户重复某种行为作为重点，让用户形成习惯）。

（2）内部触发 是用户心理产生的使用动机，内在情绪驱动自己去使用一款产品。

外部和内部触发都是产品设计者用来引发用户使用一款产品/服务的手段。

2. 行动

用户受到外部/内部触发后，具备了使用产品的动机和能力，采取某种行动。例如打开音乐软件听歌、点击生成年度歌单等。

3. 多变的酬赏

用户采取行动之后，产品往往会给用户多变的酬赏。这些酬赏往往具有不可预期性。例如生成年度歌单中的各种个性化标签、个性化推荐的音乐内容反馈等。

4. 投入

用户在获得酬赏后，在产品上进行越来越多的投入，产生下一次触发。用户会与产品产生更多的亲密接触，进而离不开它，促使下一轮正向循环。

二、有些产品为什么会让用户上瘾？

产品不只满足于功能，还要反映人性，它一定建基于深刻的艺术品位与心理学原理。

想让不经常发生的行为演变为习惯，产品设计者就必须让用户深切感受到它的用处，产品要么带来快乐，要么解除痛苦；并强化用户的使用频率。

用户在使用产品的过程中，完整经历了上面的4个过程：触发→ 行动→ 酬赏→ 投入，用户找到了自我价值或者身份的认同，能够充分表达自己的意见，就会对一款产品“上瘾”了。

上瘾模型将用户面临的问题与企业提供的应对策略衔接在一起，二者频繁互动，促成用户养成习惯。用户一旦对某种产品达成依赖，会给产品制造企业带来许多好处。

用户忠实依赖会促进企业给产品做进一步投资，更高的用户终身价值、更大的价格灵活性，更快速的增长和更显著的竞争优势，将共同为企业创造更客观的经济收益。

以“网易云音乐”为例，阐释一下这款产品是如何让我上钩的？

我使用音乐软件的时候，它是在某种场景下满足了我不同的需求。例如，在办公环境下，我想安静的工作，去掉工作室背景杂音，于是带上耳机，打开网易云音乐开始播放我的歌单，并逐渐形成工作的心流模式。

在这个场景下，网易云音乐 做了什么呢？

1. 外部触发

我在手机上收到了“网易云”APP推送的消息，正好是我最近关注人的新动态。它吸引并潜移默化的提示我，要点APP进去看一看，听一听。这是一种典型的外部自主型触发方式，它直接告诉用户，下一步该怎么做。

2. 内部触发

回到工作的场景中，因为感到了烦躁或者工作压力导致的焦虑，或者为了静静心，专注的做事（ 潜伏于内心的一种渴求，得不到满足，不适感就会出现。让我们养成某种习惯的产品正好可以缓解这种不适感 ），于是打开音乐听一听。

在这个过程中，音乐产品形成了用户内部触发，我的内在情绪调动了我去打开音乐。情绪在形成内部触发的时候至关重要； 尤其是负面情绪（厌倦、孤独、沮丧、困惑、游离不定等），它是一种威力强大的内部触发，能给我们的日常生活带来极大的影响。

情绪常常会让我们体验到轻微的痛苦或愤怒，并使我们几乎在一瞬间就不自觉地采取行动来打压这种情绪。例如，我感到压力或者需要静一静的时候，会不知觉的打开音乐。

这恰恰也说明了，一旦用户被产品钩住，那么用户不一定只在清晰明确的行动召唤下才会想到这个产品。相反，情绪引发的自动反应会引导我们做出特定的举动，这些情绪紧密相关的产品慰藉用户的效果立竿见影。

习惯养成类产品会在用户的大脑中建立一种联结，使我们一旦感觉到痛痒就会形成内部触发，让我们想要使用这个产品。例如，每当我感到心烦意乱的时候，就会想着听音乐静一静。

3. 采取行动

当我打开音乐APP的时候，说明我采取了行动。采取行动的前置条件，除了促使人们付诸行动的“产品触发”外；根据“ 福格行为模型：B（行为）=M（动机）A（能力）T（触发） ”，“采取行动”还需要用户具备能力和动机。

“动机”是采取行动时拥有的热情，它通常有三组核心动机，分别是：追求快乐，逃避痛苦；追求希望，逃避恐惧；追求认同，逃避排斥。 所有人的行动都要受到这三组核心动机的影响，每一组的两个要素就像杠杆的2端，其上下摆动的幅度，会导致人们做出某种举动的可能性相应地增加或减少。

当我追求快乐的时候，我会点开音乐软件，或者希望看到我的音乐评论获得点赞或认同的时候，也会点击它。

我们可以理解“能力”为最简化操作路径的使用产品。在有了动机和触发后，用户有没有能力轻松自如地使用这个产品？

例如，当网络正常时，手机收到了APP推送消息来了，刚好我看到了这个消息，点击消息，自动进入音乐软件，播放最新推动给我的歌曲。在这个过程中，用户只需一键点击推送信息，就能获得访问目标。

4. 多变酬赏

上瘾模型的第三阶段是多变的酬赏，它能够满足用户需求，激发使用欲。 它驱使我们采取行动的，并不是酬赏本身，而是渴望酬赏时产生的那份迫切需要。大脑会因为渴望而形成的紧张感会促使我们重复某个动作，网易云音乐在这一点做得很出色，它很好的把握了多变酬赏的3种形式：

（1）社交酬赏：人们从产品中通过与他人互动而获得的人际奖励或来自他人的认同。

网易云音乐的社区运营是它的特色和亮点，在这里大家能够表达对歌曲的评论，有了展现自我的空间，并能够获得社交酬赏，通过评论互动、点赞，获得来自他人的认同。

这样更能激发用户自主使用这款音乐产品，因为用户感觉到，自己不只是在听音乐，更是在借助音乐表达自我，释放自我的情绪。对社交酬赏的渴望，为自己关注的社区做出贡献而获得满足感。

（2）猎物酬赏：人们从产品中获得的具体资源或信息。

用户通过音乐软件，获得个性化推荐的音乐，更快途径找到自己喜欢的歌曲。这就是一种猎物酬赏。

（3）自我酬赏：人们从产品中体验到个体愉悦感的渴望，例如操控感、成就感、胜任感和终结感。

用户对自我酬赏源自“内部动机”，听到喜欢的歌曲能够在产品中体验到了愉悦感；收藏整理形成歌单，歌单获得大家的喜爱，用户能够体验到成就感。

在2020年年度歌单总结中，显示出当前用户的独特音乐喜爱偏好，能让用户获得认可感，优越感。这些都是网易云音乐给用户提供的“自我酬赏”。让用户在不知不觉中，体验到个体愉悦感。

5. 我的投入

网易云音乐这款产品让用户产生了心理联想并采取行动，也需要用户对产品有所投入。多变的酬赏在吸引用户的同时，必须满足他们的使用需求。那些能秒杀用户的产品或服务包含的酬赏往往不止一种。想要对用户的行为习惯产生影响，须让产品处于对方的可控范围内，须让他们心甘情愿地使用，而不是被迫为之。

一款产品如何才能让用户不断接受，直至将使用该产品变成自己的一种习惯呢？答案是点滴投入和存储价值。

点滴投入 ：是用户投入阶段要求用户进行一些小小的投入，鼓励用户向系统投入一些有价值的东西，以增加他们使用产品的可能性和完成上瘾模型的可能性。例如，用户在音乐圈子或社区写评论，创建歌单，收藏歌单等等，都是点点滴滴的投入。我会按照自己的喜好，将收藏的歌曲分类，形成不同的歌单。

存储价值： 是指用户向产品投入的存储价值形式多样，可增加用户今后再次使用该产品的可能性。例如，用户会收藏喜爱的歌曲。系统根据用户喜好，做每日个性化推荐等。这是一种数据偏好的价值存储，它轻易不会被别的音乐软件取代。

产品交互设计引导用户进行投入，背后有一个隐藏的心理设计是：“宜家效应”，即用户对产品的投入会令用户形成偏好 ，因为我们往往高估自己的劳动成果，尽力和自己过去的行为保持一致，避免认知失调。很多企业会利用用户的投入给自己的产品赋予更高的价值，其原因仅仅是用户曾为产品付出过努力，对产品投入了自己的劳动（歌曲点赞、音乐收藏、社区评论等）。

6. 下一轮上瘾循环

习惯养成类产品会创建一种和内部触发想关的心理联想。但要形成习惯，用户必须首先经历上瘾模型的多次循环。因此，必须利用外部触发因素将用户再次拉回来，开始另外一个循环。当我们多次对一款产品进行点滴投入和价值存储后，会有意无意的去使用它，进入下一轮的上瘾循环。

例如，当我想听自己收藏的歌曲时，我会再次进入这款音乐APP；当我面对未知的酬赏，不知道今天它会给我推送什么歌曲时，我也会因为好奇心驱使。再次进入这款APP。

三、年度歌单为什么在朋友圈刷屏？

在上面我们了解了“上瘾模型”4个阶段后，我们现在再来看一看，为什么网易云音乐推送的年度歌单会在朋友圈刷屏。表面上看，“遇见时光里的自己”这是一个产品营销和客户酬赏活动。从“上瘾模型”看：

外部触发 ：APP推送年度歌单消息（回馈型触发），朋友圈传播（人际型触发）。

内部触发 ：用户内心好奇心驱使，自己的年度报告是什么样？

行动： 用户点击进入，生成自己的年度听歌报告。我在2020年使用了网易云音乐（完成多次“触发→ 行动→ 酬赏→ 投入”循环）。

多变的酬赏： 此外，它为我生成了一个年度歌单（外部触发），用我存储的价值数据（系统会显示我一共听了199小时、1082首歌曲、单曲循环最多的歌曲38次、年度最爱歌手XX），提示我的喜好音乐，让我获自己的猎物酬赏。这一年耳朵带我去远行，展示过去“全球国家”。生成2020年度听歌报告（年度形象），给用户打个性化标签#做自己#，#相当高级#，#流行收割机#等产品设计，让用户感受到满足感、成就感。

投入： 在年度报告生成之前，它提示用户形象生成，引导用户投入自己偏好数据，形成用户价值存储的同时，生成用户画像。同时，它支持用户分享在APP内（云音乐动态、私信、复制链接）和APP外（微信朋友圈、微信好友、QQ空间、QQ好友、微博）上分析年度听歌报告， 满足了用户展示自我、表达自我的社交需求。触发了用户下一轮循环。

四、让我们养成使用习惯的底层产品逻辑是什么？

本文介绍了上瘾模型的4个阶段，这也是让我们养成使用习惯的4大底层产品逻辑：内外部触发提醒人们采取下一步行动，行动是人们在期待酬赏时的直接反应，利用多变的酬赏激发用户使用欲和通过用户对产品的投入培养回头客。

本文以“网易云音乐”的年度歌单活动为例，分析其上瘾模型，它为什么能够通过连续的商业循环，让用户成为回头客，进而实现循环消费的终极目标，而不是依赖高昂的广告投入或泛滥粗暴的信息传播。

本文中的观点保持中立，不涉及上瘾模型与道德操控评价；仅分享个人经验与感悟，如有不妥之处，欢迎指正。

⑹ 网易云音乐是如何火起来的网易云音乐的营销手段有哪些

2013年4月23日，网易发布战略级移动新产品——网易云音乐，叶蓓、陈楚生、吉杰、陆虎和李霄云等歌手参与发布会。

2014年1月7日，酷狗因涉嫌侵权播放音乐作品，被网易云音乐状告至广州市天河区人民法院。“酷狗音乐”被要求立即停止侵权行为。
2014年5月也已经推出了PC端和适配iPad的HD版本。
2014年8月30日上线Windows Phone平台。
TalkingData移动数据研究中心发布的数据显示，2014年1月至9月份，网易云音乐以36.5%的用户月增长率居所有音乐类APP的第一位，超过QQ音乐等同行产品。
2015年1月16日，网易云音乐荣膺网络中国好应用“年度优秀视觉设计奖”。
2015年7月14日，网易云音乐宣布其用户数突破1亿，累计产生1.2亿条乐评和2亿次的音乐分享。
2016年5月25日，网易云音乐上线国内在线音乐应用中首个Linux版。
2017年3月8日，网易云音乐app发布4.0版本，本更新说明中，网易云音乐特别强调了两点：一、云音乐要做泛娱乐内容社区；二、也推出了短视频功能。

2014年7月2日，网易云音乐在杭州地铁定安路站设立“音乐加油站”展台，提供100台装有网易云音乐APP的iPod touch供来往行人免费“借用”，借用人不需要登记任何信息，只需在下班时将Touch和耳机放回原处。
活动首日，100台装有网易云音乐APP的iPod touch在20分钟内领罄，首日归还81台，第二日归还62，至活动结束，共回收38台。
而对网易公司的这个活动，浙江大学教授沈爱国说，无论从推广产品还是新闻营销的角度说都很聪明，活动的真实目的是商业推广，但无意之间验证了市民诚信，检验诚信需要一个载体，这是一个讨巧的计划。
“音乐加油站”活动发起人表示，对于目前回收38台这个结果并不意外，能有近40%的人归还已经很好了。

2016年11月23日，网易云音乐启动“石头计划”的独立音乐人扶持计划，从推广资源、专辑投资、演出机会、赞赏开通、音乐培训、音乐人周边、音乐人指数体系等七大方面对独立音乐人进行支持。

2017年3月20日，网易云音乐“乐评专列”地铁在杭州地铁1号线湘湖站启动发车，“乐评专列”车身以红色为主色调，车厢内分布网易云音乐精彩评论。

⑺ 酷狗音乐高管回应抄袭网易云，为何网易云的运营方式可以收获大家的喜爱

因为乐评专列里每一个乐评就是一个故事，网易云音乐借用用户评论表达情感。这就像洗脑，前期通过不同的产品功能、不同的场景、不同的故事，一遍遍地对外输出——网易云音乐带给用户的不仅仅是音乐，而是音乐所蕴含的力量。而一旦“火候足够”，网易云音乐便推出了最新的品牌slogan和品牌影片——音乐的力量。网易云音乐此前的slogan是“听见好时光”，侧重的是用户个体与音乐之间的互动，关注的是个体感受和认知；而目前的slogan“音乐的力量”则更侧重于不同的人之间，以音乐为介质，进行更多的情感交流。

最容易打动人的是故事，特别是真实的故事。因为一切“真实”的故事，往往都够激发人们的同理心。人们会不自觉地把自己对标进去，去感受故事中的喜怒哀乐。

最近网易云音乐推出的品牌影片——“音乐的力量”，其实就是一个挖掘真实故事的营销案例，能够真实地感受到音乐所带给人的力量——当我们绝望、失落、伤心、痛苦的时候，通过音乐我们能够感受到向上和希望，就像内心点亮了一盏灯，不再迷茫。

⑻ 网易云音乐为什么能形成那么好的评论氛围

楼下有答友说“来知名度高”源，这是一个原因，那么知名度来自于那里，我想来自四个方面：
第一，用心。网易本来是做新闻做门户出身的，当做音乐了，他们这个团队一步步和中国数字音乐的发展同步，从资源的多样性到资源的独占性，从音质的高端化到版权化，有这样一个基础在了，那么下面两个原因也呼之欲出。

第二，基础。网易是做门户，做新闻出身的，网易新闻的评论已经成为中国网络界的一道风景线，最早“我是来看评论”的就是从网易新闻下面的评论党里出来的。因此，网易云音乐推出后必然会保留评论的环节，出于对“网易出品，必是精品”的品牌价值观，所以不火很难。
第三、专业。这里的专业一是指内容的专业性，不管是什么流派的音乐，其专业性是令人信服的；第二是评论的专业性，首先，网易云音乐下面的评论是“灌水+调侃+专业”三分天下，而就是因为有一些专业人士在上面的评论，让歌曲本身更具看点。
第四，营销。不管什么产品，有了用心作为基础，那么有好的营销手段就是如虎添翼。网易云音乐大家觉得火，大多不是因为评论本身，而是地铁的专列，每个节庆的专题、和其他业态的异业合作，所以良好的营销策略也是评论火的原因之一。

⑼ 网易的营销模式究竟做对了什么，可以每次都引起关注

不知看到网易，你是不是和我有一样的感受：这是一个有温度的品牌。不管是网易云音乐还是网易严选亦或是网易云课堂，都给我一种优质选择的感觉。它的一句：“好的生活，没那么贵”的价值主张，吸引着80、90后的年轻人群，他们中大部分都在追求有品质、有态度的生活。这些目标用户不仅教育背景良好，且经济条件也不错，平均在10万以上。

答主：汉娜，邀请你关注【营销航班】微信公众号，这是一个有态度的公众号！

⑽ 网易云音乐广告与品牌的关系

网易的广告基本都是由自己公司内部策划制作的，而且经常能有刷屏级别的案例，包括网易云音乐在内，凭借一个个营销事件，赢得了大量文艺青年的好感。
其中比如，联合杭港地铁的乐评专列，联合扬子江航空的音乐专机，毕业放映厅微电影，以及品牌影片上线推广。
不难发现，之前的营销，要么针对产品特定的功能，要么抓住了一个合适的时节，相对具象化。而且最关键的是，网易云音乐通过乐评、歌单、微电影，对外传输的核心始终是通过音乐能够带来人们力量这一主旨。