云南中烟品牌营销发展现状

A. 红塔山香烟是哪里产的

1 红塔山的发展历史 “红塔山”是中国烟草业龙头老大红塔集团的当家品牌。从面世初始，历经潜伏、崛起，成长为全国性知名品牌，创造了烟草业的辉煌。然而上世纪九十年中后期，红塔山品牌暂遇挫折。经过新的洗练， 2003年，红塔山系列产品止住下滑，开始回升。在烟草行业着力发展“大企业、大品牌”的背景之下，红塔集团将 “红塔山”确立为中端市场的主打品牌。凭借既有的品牌优势，加上红塔集团的重视与精心打造，“红塔山”目前正蓄势待发，力图重振在中高档市场的声威。 市场分布 作为全国性品牌，其销售主要分布在华东片区、华南片区、西南片区。在华北（北京除外）、西北片区，这一品牌的市场优势并不明显。从历史上看，红塔山销量、价格上升最快的时候是 90年代初期，这时也正是东部沿海地区经济飞速发展的时期，红塔山正是从这些“先富裕起来的地区”向全国扩展。 品牌沿革 如果说，云南是中国烟草业的重中之重，玉溪红塔（烟草）集团无疑是云南烟草最引人注目的企业。作为中国卷烟工业企业的排头兵，红塔集团对烟草行业的风云动荡的感受势必更为敏锐。作为这个集团的主打品牌，“红塔山”的起伏，也必然会清晰地反映出我国烟草行业的发展脉络。 （一）迅速崛起 1959年，第一包“红塔山”在玉溪烟厂问世，红塔山品牌随之诞生。从1959年到1980年，由于受计划经济体制的制约，红塔山产品产销量上升缓慢，影响力有限。但是从1981年至1996年，红塔山经历了一个迅速崛起的时期。产品价格、销量大幅上升。在90年代中期，产品市场零售价曾高达130元/条。年销量从1981年的2.35亿支（0.47万箱）增加到1996年的449.8亿支（89.96万箱）。品牌知名度、美誉度也不断上升，曾一度成为人们身份、地位的代表，也是人们送礼的首选品牌。 1988年，红塔山成为行业内首批放开价格的13种名优卷烟之一，当之无愧地成为最具有代表性的中国烟草品牌之一。1995年，玉溪卷烟厂改制为红塔集团。1996年，红塔山的销量达到历史最高水平，在当年的名牌资产评估中名列榜首。 （三）遭遇挫折 从 1997年开始，红塔山品牌的产品开始遭遇挫折，其主要原因是1994年实行的税制改革促进了地方烟厂的发展与崛起，针对烟草行业的地方保护日益加强。提高了红塔山这一全国性品牌打入地方市场的壁垒。而地方保护政策下区域性品牌的盎然生机，无疑加剧了市场竞争的激烈程度。 与此同时，红塔山品牌停留于原有的竞争力层面，没有及时形成有力的品牌经营战略，导致品牌经营忽视市场的变化和消费群的变化，在其他品牌的优势形象面前，缺乏市场应变力，品牌优势逐步削弱。红塔山的销量、价格逐年下滑，经销商利润不断降低，品牌形象受损。 内忧外患使红塔集团的经营观念发生了转变。他们开始意识到，营销必须从产品经营尽快过渡到品牌经营。他们开始加强营销部门的职能，使之成为企业的核心部门，迅速扩建营销队伍；积极进行企业内部改革，导入品牌经营观念，尝试建立品牌经理制。 技术方面，针对红塔山产品老化的现状，加快产品研发速度。 1998年以前，红塔山基本没有开发过新产品。从1999年开始到2003年，红塔集团接连推出了12mg金装红塔山（硬盒）、15mg世纪红塔山（软、硬）、10mg铂金红塔山（硬盒）、15mg新红塔山（硬盒）四个系列5种规格的新产品。除10mg铂金红塔山（硬盒）的定价为10元以上外，其他规格目前的售价均在7-10元。从中也可以窥见 “红塔山”抢滩中端市场的决心与力度。 此时的红塔山品牌依然凭借既有的实力，得到了来自各界的肯定。 1997年，红塔山杯国家工商局认定为“中国驰名商标”，在烟草行业众多品牌中拔得头筹。至2001年，这一品牌连续7年蝉联“中国最有价值品牌”，据权威机构认证，当年红塔山品牌资产高达460亿元。 （四）止跌回升 历经了连续 5年的下滑后。2003年，红塔集团卷烟总销量实现恢复性增长，红塔山主销系列产品价格基本稳定，销量下降幅度减缓。究其原因，一是行业发展大势所趋，二是红塔集团多年的品牌积累。

B. 云烟 神秘花园 是女烟么 有没有能具体介绍下呢 是不是凉烟

是男士烟。
不是凉烟，味道很淡。
简介：
云烟的秘密花园是“云烟”品牌首款超细支卷烟。
相关报道：
2014年11月14日，“云烟(神秘花园)”率先在云南省外市场上市，作为“云烟”品牌首款超细支卷烟，以超越传统、时尚魅力的全新之姿，竞逐方兴未艾的细支卷烟市场。
细支、优雅、高贵、神秘，繁花似锦、色彩斑斓、绚烂绽放，不同的人直面“云烟(神秘花园)”会有不同的感受，所谓千人千面，一如产品所传递出的“每个人心中都有一座神秘花园，或是一花即海，精灵隐修”的体验。
作为云产卷烟的“传奇”，“云烟”自创牌以来一直内蕴传承、创新、超越的精神，“大重九”、“印象烟庄”、“清甜香”、“神秘花园”等规格系列的组合，构成了“云烟”品牌文化基因的矩阵。
传承“云烟”品牌纯正的血统，“云烟(神秘花园)”作为云南中烟依托“两统一、两整合”后所形成的强大技术研发能力推出的首款超细支卷烟，是“云烟”品牌传奇的又一次演绎、延续。
一脉相承品质如一
相对于“云烟”的其他规格系列，“云烟(神秘花园)”以细支卷烟的形式亮相，实现了在时尚风格方面的全新突破，个性十足。
彩云之南，植物翠绿繁盛，处处花团锦簇，凡是到过的人都会陶醉于大自然的美丽神奇，吸引于传说故事的古老神秘。“云烟(神秘花园)”吸收云南地域特色，首次与全球著名的奢侈品设计师DarylFeril展开跨界包装设计合作，包装以欧洲乡村花园、繁花似锦图像作为具象素材，色彩斑斓的外观十分惹人注目，予人以丰富的想象。
按照专业设计人员的说法：“云烟(神秘花园)”整款包装流畅而果断的线条融合时尚而充满扩张力的色彩;源于大自然的繁花胜境环绕了同样来自造物主的女性之美;如其名“神秘花园”，充满探索欲望的表象背后散发着绝不妥协的自信。此外，商标背面以“鱼眼凸凹镜面”设计为亮点，提升了烟包整体高贵时尚的气场。
美轮美奂的烟包，以及100mm的烟支总长、17mm的圆周和320元/条的零售价格(5月10日提税顺价前为零售价300元/条)，“云烟(神秘花园)”定位于细支卷烟高端产品、细支烤烟型时尚产品的代表。
尽管作为一款创新感十足的产品，“云烟(神秘花园)”与“云烟”传统外观设计大相径庭，但其内在仍然基于“云烟”深厚的底蕴、完整的技术开发体系、具有自主知识产权的核心技术，一脉相承，品质如一：
特色原料。以“云烟”高端制丝专线为依托，针对特色低焦油叶组配方品质特征，设计上优选低焦油、高香气、高浓度的上部烟叶，提取云南特色香料植物精华，利用烟叶产香菌得到烟用香原料，增香保润，凸显烟草本香。
独特品质。在保持云烟“清甜香”卷烟产品香气风格和口味特征的基础上，依托“卷烟调香技术重点实验室”的平台资源，综合利用印象烟庄香料植物，提升烟支的填充值，改善超细支低焦卷烟的耐抽度和舒适性。
纯正品位。通过现代配方技术，体现烟草自然、饱满的烟草香气、满足感、舒适性与加香加料的完美结合，打造中式烤烟型细支卷烟。
烟叶原料精选、低焦卷烟叶组设计、特色香精香料开发、低焦卷烟加工工艺，诸多技术的精雕细琢，使“云烟(神秘花园)”感官综合品质达到同价位卷烟的上等水准，无论是外观设计还是内在品质都生动地演绎了“名门之后”的气质和风采，也为其在细支卷烟市场上“开疆扩土”打下了基础。
精心耕耘延续传奇
 卷烟消费需求日益多元化，在竞争更趋激烈、环境发生深刻变化的大背景下，“云烟(神秘花园)”的诞生并非偶然。
一路走来，云产卷烟规模突破1000万箱，“云烟”品牌突破300万箱、销售收入超过1000亿元。“如此大的体量规模，不能仅靠几个主力规格持续支撑发展，而且在品牌长期发展过程中，各个规格的市场基本固化，方方面面的需求很难照顾周全，因此，细分市场、推陈出新也就水到渠成。”云南中烟营销中心品牌部长李跃忠表示，对于任何一个可以做大做强的品牌，多元化的规格毋庸置疑是发展的基础，更何况是历史悠久的“云烟”。
近年来，全国细支卷烟市场的活力快速释放，呈现跨越式发展的趋势。从2010年全国细支卷烟销量突破1万箱大关开始，到2014年近30万箱的销量规模，仅仅用了5年时间，可谓爆发式增长。而由于细支卷烟具有“降本降耗、低焦高档、减轻危害”的天然优势，各卷烟工业企业纷纷推动细支卷烟产品创新，极具潜力的细支卷烟快速发展为行业新的经济增长点。
面对市场和消费需求的不断变化，“云烟(神秘花园)”的推出可谓适逢其时。目前，全国细支卷烟产品的推新力度与日俱增，涵盖了150元/条以上的诸多价位段，但细支卷烟毕竟是一个追求差异化发展的创新型卷烟品类，其消费群体特征、品牌定位及诉求等要素，尚处于不断探索和引导的过程中，新兴的细支卷烟市场培育也是一个相当长的过程，没有哪款产品具有绝对优势，最终格局如何将会是综合因素作用的结果。
一个产品必须符合消费定位才有生命力，“云烟(神秘花园)”依托“云烟”无可比拟的品牌资源，围绕入市与推广进行了细致思考和精心运作。
考虑到云南市场对细支卷烟的接纳程度有限，而东北、山东等北方及沿海市场有较为浓厚的细支卷烟消费氛围，因此“云烟(神秘花园)”率先在省外市场上市而非省内。300元/条的零售价格定位处于“云烟”系列的腰部，也是目前品牌相对薄弱的价位段，既是“填空”策略的体现，也是以新品带动结构提升的需要。
在全国范围内，200元/条价位段消费群体庞大，“云烟(软珍品)”、“玉溪(软)”、“芙蓉王(硬)”均是主导规格，往上则是以“中华(硬)”为代表的400元/条价位产品，这导致300元/条价位段产品相对难以培育。“‘云烟(神秘花园)’定位于300元价位段有挑战，如果做低价格，可能上量会很快，但以后整体上扬会很难。”李跃忠表示，300元价位适中，既不偏低拿不出手，也不显高超越承受能力，能够代表消费者个性化需求的层次和档次，“云烟(神秘花园)”的推出是对300元价位段市场的一次探索。
“云烟(神秘花园)”上市以来，创新采用多种营销手段，借助情景化、互动化的微平台(微信、微博等)交互式采集信息，通过现场体验增强消费者对产品的直观认知，以此进行突破传统的卷烟营销传播方式，向受众提供相关信息，并提供个性化服务。
消费者则通过一系列精准推广活动认知和购买“云烟(神秘花园)”，在品位与包装上给予了肯定，一定程度上体现了消费者对“云烟”的忠诚度和对品牌多年的信任感。
作为刚刚进军细支卷烟市场的一名新丁，“云烟(神秘花园)”在2015年的销量规划是1000箱，然而，截至今年4月底，其销量已接近2000箱，覆盖了22个省份、92个地级市。“整体上销售落地、发展态势出乎意料得好”，有鉴于此，“云烟(神秘花园)”全年销量目标调整为5100箱，预计2015年上市27个省份、154个地级市，2016年达到8000箱，2017年突破1万箱，铺开面后再针对性培育重点市场。
目前，“云烟(神秘花园)”通过创新引导消费、激活需求、带动品牌发展、培育新的增长点的变革之旅才刚刚起步。不过，李跃忠表示：“无论对于‘云烟’还是企业，‘云烟(神秘花园)’都很有分量，需要它传承创新，不断超越，给品牌注入新的内涵，为企业增添新的活力。”

C. 中国烟草行业的发展现状

—— 以下数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国烟草制品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

中国烟草行业实行统一领导、垂直管理、专卖专营的管理体制，由国家烟草专卖局、中国烟草总公司对全国烟草行业“人、财、物、产、供、销、内、外、贸”进行集中统一管理，国家烟草专卖局与中国烟草总公司一套机构、两块牌子。烟草业经过数年打造并日趋完善的卷烟营销网络，培养了近千万忠诚于烟草行业的零售户，随着国内经济继续保持增长趋势，将促进消费市场增长，进而拉动烟草制品消费进一步增长。

行业发展政策环境

从1998年开始，国家烟草局、财政部以及工信部等相关部门发布了一系列的政策意见来指导和规范烟草行业的发展，对行业生产和销售监管越发严格。在推动烟草制品行业发展方面，国家层面在“十二五”、“十三五”时期分别提出“卷烟上水平”和“科技创新”的核心发展目标与战略，在行业监管改革方面，2019年提出的“证照分离”改革试点是深化行业改革的重要举措。

D. 《云南烟草》：如何打通卷烟零售户的盈利渠道

烟草商业企业必须转变观念，站在行业可持续发展的高度，以兼顾各方利益为基本准则，通过“终端建设、品牌培育、精准营销和创新管理”，有效提高卷烟零售客户的盈利水平。
抓示范、建终端，解决影响零售户盈利的“形象障碍”问题
整洁亮丽的店面环境能给消费者美的视觉享受，规范有序的卷烟展示能提高消费者的购买欲望。然而，调查中随处可见与现代营销不相适应的现象：一是卷烟堆放杂乱，缺乏科学性、层次感、重点不突出。有的甚至没有专门的卷烟陈列柜台。二是自律意识不够，部分零售客户规范自律意识薄弱，低价竞销现象时有发生，更有甚者在部分地区“名烟名酒店”则成了贩假售假的“代名词”。三是经营能力不强，因受知识结构、世俗观念的影响，大部分零售客户风险意识较差，缺少主动推销、品牌宣传、价值维护的经营理念。
一是开展规范化建设，提升零售户整体形象。就是以统一规划、统一实施等为抓手，围绕店容店貌设计、店内空间利用、各类商品摆放、店内卫生保持等，逐步提升零售终端的整体形象。
二是开展零售户培训，提升零售户的营销能力。零售户的导购技巧与服务态度对消费者的现场购买决策影响度相当高。对此，可以对零售户进行系统的培训，内容包括：供应商概况、卷烟产品特点、服务礼仪、产品摆放、终端布置、市场反馈等等。让其在规范经营、诚信守价、营销能力、品牌培育、市场监控、售后服务等方面对其他客户起到引导、示范的作用，不断提高终端客户的经营服务能力。并尽可能通过培训促使其“以独特的品牌营销转变消费观念、引导消费行为、改变销售结构，提高消费者的贡献度。”
三是规范价格行为，提升零售户经营毛利率。要通过不断完善卷烟零售店信息采集机制，全面掌握零售户的进、销、存业务数据，提高对零售户营销状况的分析能力。并为客户的库存管理、订单安排、商品陈列、品牌促销、经营分析等方面提供咨询或直接帮助，以便更加科学地、有的放矢的对零售户开展专业经营指导。从目前市场来看，零售价格不到位，低价竞销现象普遍存在，零售客户利益得不到保障。为此，要按照“适度满足、有所侧重”的原则，以“推行市场监控点，推行明码实价”为抓手，不断规范卷烟市场价格，保证零售环节合理的毛利空间。
四是整合内部资源，保障客户有效供给。从战略高度认识不断提升零售客户盈利水平的重要性和必要性，在坚持专卖制度的前提下，将尊重市场、适应市场、拓展市场的观念渗透到卷烟零售店建设工作中去。研究市场需求规律，寻求客户获利途径，把协同营销、订单供货、零售户盈利引入网建体系，建立完整的价值链和高效敏捷的供应链，促使“市场服务、品牌培育、客户盈利”有机结合、共同推进。
五是深入经营指导，提高客户的盈利度。以“品牌销售趋势表、每周库存采集表、进销存分析表、每月预测订单表、盈利说明表”分析为依托，围绕“信息沟通、销售情况、盈利分析、库存管理，以及烟要怎么卖，碰到某个品牌断档要怎么选择替代品牌”等内容，适时制定下发《经营指导书》，促使卷烟零售店在“改善服务态度、美化服务环境、丰富服务内容、提高服务效率”上作文章，主动分析消费者构成、消费行为特点、消费品牌需求，从而有针对性地预测、满足和适应市场。同时，对不足货源予以指出并对销售加以引导，缓解因货源不足带来的矛盾，提高零售户的盈利能力。
抓服务、促协同，解决零售客户“赚不到钱”问题
卷烟价格对卷烟经营有着不可替代的调节作用；客户盈利水平的高低又或多或少地影响着卷烟价格的走势。面对宏观经济形势的不断变化，烟草行业已将税利增长建立在尊重市场规律、优化资源配置、遵守经营秩序、保持价格稳定的基础之上。要想做到“保牌、稳价、规范、增效”，有效提升客户盈利水平，就必须把“抓服务、促协同、共发展”作为推进烟草行业持续稳定健康发展的重中之重工作来抓，积极构建和完善“工、商、零”三者联动的“服务、协同、共赢、发展”体系，努力解决零售客户“赚不到钱”的问题。
一是协同营销，为提升零售客户盈利水平拓空间。服务是烟草商业企业的灵魂，是烟草流通企业的立身之本。对此，烟草商业企业要从“信息共享、市场共营，品牌共育，工作共谋”的角度出发，在准确掌握卷烟市场资源、真实容量、客户需求的基础上，继续拓展对“量、价、存、度”四者关系的研究探索，积极构筑工商“经营信息、品牌培育、营销调研、网上配货、文化传递”协同营销新平台，并在及时“把握市场价格波动情况和品牌动销状况”的基础上，充分利用量价关系，发挥价格管理机制的作用，实现卷烟销售渠道的可视性，了解和掌握市场真实卷烟零售价格、社会库存、社会销量、零售客户利润等信息，准确把握市场投放节奏，实现供需平衡，不断拓展零售客户盈利空间。
二是差异服务，为提升零售客户盈利水平增内涵。若想有效提升零售客户盈利水平，烟草商业企业就必须在“创新服务方式、丰富服务内容、升华服务理念”上下工夫，从“部分规模小、能力弱、利润低，且对卷烟经营依赖性较强的弱势群体”入手。以“帮扶引导、理货理财、物资资助、媒体推介”为突破，及时提供“一对一”的个性化差异服务，并在及时、全面地掌握差异服务零售客户卷烟价格和库存情况，分析品牌积压、缺货、动销等状况的基础上，帮助差异服务零售客户建立卷烟进销存台账，完善账务管理，促使差异服务零售客户对不同卷烟品牌的盈利状况进行比较分析，逐步扩大卷烟在差异服务零售客户所经营的各类商品中的盈利份额。
三是注重实践，为提升零售客户盈利水平添活力。以提升零售客户盈利水平为目的，以卷烟市场的动态变化和客户经理的职能调整为抓手，组织客户经理深入实践---“帮客户站柜”，并围绕站柜实践活动编写案例；无论粗略的、精巧的、成功的、失败的、达成共识的、存在争议的……都收集起来，运用现代营销管理理论进行归类、整理、分析、剖解，以便形成切合实际、简便易行、管用有效、系统科学的典型案例。用案例总结经验、分析原因、彰显成败、寻求突破、指导经营，促使零售客户和客户经理在“解剖麻雀”中，密切关注卷烟流量、流向及终端价格的变化，加强对零售客户供货的规范管理，防止乱码、滥价现象的发生。
四是主动出击，为提升零售客户盈利水平寻突破。要有效提升零售客户盈利水平，商业企业就必须“以品牌培育、市场占有、服务增值、利润提升为突破。”以“控点”、“控价”、“控量”为抓手，在建立和完善品牌分析机制的基础上，通过对卷烟品牌的培育方式、流通渠道、消费对象、前景评估、需求结构、市场价值等综合分析，认真把握品牌投放的导向性、覆盖性和成长性。同时，要通过不断地市场监测、聚类预警、客户分析、销售预测和数据挖掘，并实施、跟踪、分析、改进，包括对投放区域、投放业态、投放户数、投放量、上柜情况、下柜趋势、品牌走势、市场反应等的跟踪分析，力促卷烟经营“品牌俏、价格强、走势稳、利润高”，为提升零售客户盈利水平寻求新突破。
五是完善服务体系，为提升零售客户盈利水平找支撑。将零售客户盈利水平提升作为服务的一项重要内容，精心策划、完善体系、突出特色、稳步推进，以流程确保服务实施过程中零售客户盈利需求落实到位。细化服务标准，围绕客户盈利设计各环节工作质量标准，体现出可操作性、可衡量性，以及执行标准和评价依据；规范服务行为，根据工作标准和行为指导性规范，出台零售客户盈利水平提升过程中的服务用语、行为举止、动作要点等指导性意见，提高客户盈利的效果和效率。同时，要不断完善服务质量监测体系，及对客户盈利过程实施多角度、全方位的监测，努力构建“信息真实、痕迹运行、实时报警、程序控制、资源共享”的客户盈利监测体系，确保零售客户盈利水平稳步提升。（编辑：刘世强）

E. 哪个中烟工业有限责任公司是目前全国卷烟产销规模最大的审计中烟公司

摘要 亲你好

F. 烟草行业的发展趋势

根据前瞻产业研究院发布的《中国烟草制品行业产销需求与投资预测分析报告》，2008-2012年，中国烟草制品行业销售收入呈现逐年增长的态势。2012年，烟草制品行业实现销售收入7554.20亿元，同比增长了15.13%，增速较2011年有所下滑，但仍超过同期GDP增速7个百分点以上。
市场分布相对分散
2012年，中国烟草制品行业销售收入位居第一的地区是云南省，实现销售收入1262.28亿元，占全行业销售收入的比重为16.71%；其次是上海市和湖南省，销售收入分别为763.06亿元和709.84亿元，占比分别为10.10%和9.40%，其他地区收入占比均低于6%。销售收入排名前十的地区合计实现收入5369.66亿元，占比为71.08%，仍处于偏低的水平，表明中国烟草制品市场分布相对比较分散。
国有企业占据主导
2012年，中国烟草制品行业企业的类型主要可分为国有企业、集体企业、股份制企业、私营企业和其他性质企业等5种经济类型。从规模以上企业数量来看，2012年，规模以上国有企业数量最多，达到了63家，占比为45.32%；从企业收入方面来看，规模以上国有企业实现销售收入6679.11亿元，占比高达88.42%。因此，无论是数量上还是收入上，国有企业在烟草制品行业中都占据绝对的主导地位。
烟草行业的进入壁垒主要包括政策壁垒、经济壁垒、资金壁垒和技术壁垒等。在中国由于实行的是国家专卖专营，所以说烟草业的进入壁垒主要是政策壁垒，国家对烟草实行高度的监管，从烟叶的种植、生产设备购买、烟草收购、卷烟的生产销售等工作国家都进行严格的控制，这也使得这个行业的进入壁垒十分高，不可能有其它资本形式进入生产领域。2012年，烟草行业国有资本收益上交比例从15%提高到20%。党的十八届三中明确提出了要进一步深化国有企业改革，我们预计未来烟草行业国有企业改革将继续推进，预计改革方向主要包括准入门槛的降低或资本收益上交比例的继续提高。
参照：前瞻网

G. 云南中烟工业有限责任公司的公司简介

根据国家局“532”、“461”大品牌发展战略，公司确定了“5331”品牌发展目标，即通过“十二五”或稍长时间的努力，实现“红塔山”品牌500万箱、销售收入1000亿元，“云烟”品牌300万箱、销售收入1000亿元，“红河”品牌300万箱、销售收入500亿元，“玉溪”品牌150万箱、销售收入800亿元。
“十二五”期间，公司全系统职工将牢固树立“国家利益至上，消费者利益至上”的行业共同价值观，按照行业“卷烟上水平”的总体规划，紧紧围绕“确立一个目标、实施五个转变、提升五项能力、打牢两个基础”的主要目标和工作思路，大力发扬“四要”良好作风，始终保持满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新的良好精神状态，为中国烟草的持续健康发展和地方经济社会发展不断作出新的更大的贡献。

H. 烟草企业发展中面临哪些问题

前瞻网摘要:烟草行业省际间的整合重组之路并非畅通无阻。虽然2007年以来就开始出现较大规模的跨省兼并重组，但该进程仍稍显缓慢。跨省重组面临着动力不足、地方阻力、重组后的文化融合、协调管理等难题。
按照目前品牌发展状况，"红塔山"和"白沙"、“双喜”等品牌均有可能达到500万箱的标准，"红河"、"云烟"、"红金龙"、"利群"、"黄山"、"七匹狼"、"娇子"、"黄果树"等品牌可能进入则300万箱或200万箱品牌行列。这些品牌也将竞争进入2015年达到400亿元以上的销售收入规模的品牌行列，如"中华"则最有希望进入销售额1000亿元以上品牌行列。
随着烟草行业政策的推进和量化标准的提出，卷烟行业品牌竞争日趋激烈。随着竞争的日趋激烈，未来必然有一批企业被兼并或关闭，而当前存在的大多数品牌也将面临着被整合或被淘汰的命运，成为优势企业扩大规模进程中的“铺路石”。
从国际市场的发展过程来看，国际上大规模的烟草公司，几乎都是通过品牌并购来实现市场扩张的。上世纪80年代起，日本烟草公司就为实现其全球经营战略设立专门的国际公司，专管国际兼并业务，并在上世纪90年代并购了较自身规模更大的全球第3大烟草公司——雷诺烟草公司的国际业务，迈出了国际化经营的最重要一步。
国际烟草市场发展至今，全球四大烟草公司包括菲莫国际公司、英美烟草公司、日本烟草公司、帝国烟草公司在国际烟草市场的份额合计约占50%。品牌并购成为跨国烟草巨头向外扩张的重要方式和渠道，并最终导致大部分国际烟草市场份额呈现垄断格局。近年来，随着国际烟草巨头相继发力中国市场，外资烟草品牌也慢慢在国内市场扩张，给国内烟草行业带来极大的挑战。
然而，从当前烟草行业的发展现状来看，我国卷烟企业要做大规模，仍面临着生产总量的天花板。由于各烟草企业具有严格细化的生产指标限制，这也间接反应了卷烟产品生产和市场需求反映的脱节，产品更多的来自于计划，这也导致了烟草产品的供求失衡。在此背景下，优势烟草品牌想扩大规模突出竞争优势，则必须突破指标的局限，而并购成为了当前唯一可行的途径。
此外，品牌优势企业还可和其他卷烟生产厂家协商利用其指标及资源生产自身优势产品。因此，贴牌生产在行业内一度十分普遍，优势品牌规模有效扩大。但是贴牌生产同样面临着多重障碍如协调困难、合作双方利益纠葛不清等。
事实上，我国烟草行业的兼并重组早在上个世纪就曾有过，进入本世纪后，各省内的整合重组也基本完成。在省市等区域内已经基本完成整合的情况下，国内各大烟草品牌如果想要实现行业规模化、集中化的进一步发展，则必须如破省际之间的封锁。
2007年以来，省际间的较大规模的兼并重组大规模大范围展开，已有像云南的红云红河集团、湖南的白沙集团等迈出了跨省扩张步伐，采取和外省烟草公司相互参股，约定利益分配的方式合作，成功实现优势品牌的输出生产。
近年来，广东中烟实施的“三步走”战略(“局部重组、强强联合→全省卷烟工业企业合并重组→探索跨省联合重组，实现区域规模经济”)基本就是国内烟草企业现实的扩张路径和未来走向的体现。在基本平定南方烟草市场之后，“北上”成为广东中烟谋求全国市场的必然之路。而历史上就一直有实力强劲的南方烟草企业谋求与北方烟草企业合作的案例。
然而，烟草行业省际间的整合重组之路并非畅通无阻。虽然2007年以来就开始出现较大规模的跨省兼并重组，但该进程仍稍显缓慢。跨省重组面临着动力不足、地方阻力、重组后的文化融合、协调管理等难题。
一方面，卷烟企业基本上盈利丰厚，由于短视，并不积极追求省外扩张。另一方面，由于现行的财政分税体制，地方政府因为地方烟草企业被兼并而丧失主要财政收入来源，自然不愿意本地企业被兼并，省内财税转移支付机制很难在省际间实现，因此省际重组比省内重组要艰难得多。
从兼并重组的方式来讲，联合企业纷纷采取互相参股的方式，但这种方式无法使企业间实现真正的融合，也就不能使企业形成最大的合力，更难言塑造主导品牌。
最后，企业实现规模化应该开始注重市场。现在企业的扩张并没有太多考虑市场的因素。卷烟市场是典型的卖方市场，要培育大的品牌，必然要回归市场，否则也难以和国际烟草品牌抗争，国内烟草企业的国际化也就无从谈起。