网络营销网商成功之道

❶ 流行的网络营销书籍有哪些

1.网络营销——网商成功之道 作者：周宁 书籍介绍: 如何策划成功营销？专 如何优化Google AdWords？ 如何善属用联盟营销？ 如何快速推广网站？ 如何显著提高订单转化率？ 如何高效投放门户广告？ 如何像凡客诚品般打出品牌？
2.赢在网络营销――经典案例与成功法则 作者：王宜 书籍介绍: “天仙MM”走红揭秘，你也可以打造“天仙”，不上火的王老吉何以火气旺旺，“博客”发难，三一重工收获精彩。 “无形之手”聚敛网络人气，点击率凸显新经济下的营销“蓝海”。
3.网络营销(第三版)(电子商务类) 作者：刘喜敏，马朝阳 主编 书籍介绍:以企业真实的网络营销工作岗位所需的知识和技能，将整个网络营销教材内容划分为10个典型工作任务，以此涵盖网络营销领域的知识和技能，学生完成了这10个典型工作任务，即掌握了网络营销的基本知识和技...
4.网络营销（第4版） 作者：斯特劳斯 等著，时启亮，金玲慧 译 书籍介绍: ●捕捉网络营销新话题――介绍了绩效考核指标和竞争性经营战略，因为它们既能够帮助企业创造收入，又能够提高客户价值。

❷ 网络营销应该如何做

网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一，通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。
网站推广。获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量也不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。
信息发布。网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。

❸ 介绍几本有案例的营销书

2010最新网络营销书籍排行榜：

No1: 网络营销――网商成功之道（第2版）
作者：周宁，李鹏 著
网上购买价格：￥40.70
书籍介绍: 如何策划成功营销？ 如何优化Google AdWords？ 如何善用联盟营销？ 如何快速推广网站？ 如何显著提高订单转化率？ 如何高效投放门户广告？ 如何像凡客诚品般打出品牌？ ――...

No2: (高职高专)网络营销(第三版)(电子商务类)
作者：刘喜敏，马朝阳 主编
网上购买价格：￥24.20
书籍介绍:以企业真实的网络营销工作岗位所需的知识和技能，将整个网络营销教材内容划分为10个典型工作任务，以此涵盖网络营销领域的知识和技能，学生完成了这10个典型工作任务，即掌握了网络营销的基本知识和技...

No3: 网络营销
作者：何建民 主编
网上购买价格：￥27.70
书籍介绍:并对网络品牌建设、产品与服务、价格与网上定价、渠道与供应链管理、网络广告与促销策略和客户关系管理内容进行了深入浅出的阐述，重点描述和分析了交互式网络营销沟通、在线客户关系的建立与维系、网...

No4: 网络营销（第4版）
作者：斯特劳斯 等著，时启亮，金玲慧 译
网上购买价格：￥31.10
书籍介绍: ●捕捉网络营销新话题――介绍了绩效考核指标和竞争性经营战略，因为它们既能够帮助企业创造收入，又能够提高客户价值。 ●放眼全球――作者研究了美国和其他许多国家企业开展网络营销的实际状...

No5: 赢在网络营销――经典案例与成功法则
作者：王宜 著
网上购买价格：￥17.50
书籍介绍: “天仙MM”走红揭秘，你也可以打造“天仙”不上火的王老吉何以火气旺旺，“博客”发难，三一重工收获精彩。 “无形之手”聚敛网络人气，点击率凸显新经济下的营销“蓝海”。

No6: 网络营销实战密码――策略.技巧.案例
作者：昝辉 著
网上购买价格：￥41.40

No7: 行动的召唤：有效提升网络营销力
作者：（美）艾森伯格，（美）戴维斯 著，李晶 译
网上购买价格：￥26.60

No8: 网络整合营销兵器谱
作者：刘东明 著
网上购买价格：￥32.40

No9: 点亮社群（ 互联网营销的本质，每个淘宝店主贴身必备的网络社群营销圣经 ）
作者：查克?布莱默 著，曾虎翼 译
网上购买价格：￥20.90

No10: 营销管理（第12版）
作者：（美）科特勒，（美）凯勒 著，梅清豪 译
网上购买价格：￥56.20

❹ 怎样做好网络销售

在阿里来巴巴上面做源网络营销，需要合理利用阿里巴巴提供的营销工具主要是以下7个：

1. 旺铺：分普通旺铺和诚信通旺铺

2. 博客专栏

3. 阿里巴巴论坛

4. 商友圈

5. 生意经

6. 商人视频

7. 阿里旺旺(聊天软件)

其中，只有诚信通旺铺需要付费3688元每年(阿里付费的增值服务还有很多，比如网销宝、标王等等，这些都是从诚信通衍生出来的付费服务，都是必须在开通诚信通的前提下才有资格去继续付费使用)。其他6个工具，都是免费的。

注：不论是普通旺铺，还是诚信通旺铺，它首先是一个产品信息的展示平台，相当于企业的独立官方网站。阿里巴巴有一个自己的站内搜索引擎，客户通常是通过这个网内搜索引擎，来搜索他们想要的产品关键词。这样一来，如果旺铺上的关键词能排在搜索引擎的首页，那么，被客户找到的机会就会大大增加。

❺ 如何做好网络销售

要做好网络营销很重要的一点就是要能够有效把各方面的资源整合起来。
首先，硬注意以下几点：
1．产品和服务以顾客为中心
。由于互联网络具有很好的互动性和引导性，要利用好这种优势加强与顾客的沟通和交流，即使掌握市场动态需求。
2．以顾客能接受的成本定价
。要改变单纯依靠生产成本定价的旧观，要认真的对自己销售的产品进行市场调研看看什么样的价格是顾客最乐于接受的，而又能自己盈利的。尽量增加自己产品的附加值。比如：完善售后服务、适当附加赠品等。
3．产品的分销以方便顾客为主。网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，顾客可以随时随地利用互联网络订货和购买产品。这就要求你在产品交易时要尽量提高效率包括配货发货等。让顾客能在最短的时间内完成购买。
可以采取的主要营销方式大致有：
（1）:搜索引擎营销
（2）:email邮件营销
（3）:打网络广告
（4）:网站资源合作
（5）:病毒性营销
（6）:网络会员制营销
以上各营销方式不一定样样都用，但一定要选择两三种组合使用这样提高广告覆盖率。比如：email邮件营销+网络广告+网络会员制。这个组合方式中网络广告达到广告的广度传播，让尽可能多的人们知道自己的产品；email邮件营销针对特定的目标人群发送达到精度传播让最有可能购买的人深入了解自己的产品；网络会员制，通过会员优惠措施则可以有效的巩固老顾客吸引新顾客，壮大自己的顾客群。

❻ 行内学习外贸网站seo方法的书籍有哪些

在这里推荐三本外贸网站seo相关的书籍，希望对你有帮助。

1. 《网络营销实战密码》

   作者昝辉 ——昝辉以博客《SEO每天一贴》出道，文章广为流传，成为SEO领域被引用最多，最受欢迎的行业博客之一。此书为系统总结，专注网络营销实用策略和技巧，介绍了市场与产品研究，讨论了以网络营销为导向的网站设计提高转化率，以及怎样给网站带来流量。本书的作者在网络营销的实

2.《Google AdWords营销：网商成功之道》

李鹏、王悦、缪晨卿——以跨境电商从业者来说，针对性更强，但理论部分过多了，观点的提炼也不够，挑有用的技巧学习吧。内容包括搜索引擎广告理论及优化六步法、Google AdWords实战、关键字高级应用策略、广告语撰写技巧等。

3.《跨境电商多平台运营》

编辑丁晖 ——内容包括跨境电商概论、基础操作、平台规则、速卖通选品、跨境物流、市场营销、Amazon 平台介绍、eBay 平台介绍、Wish 平台介绍和跨境电商多平台管理等方面，实用性强，简单易读。

❼ 想做电商可以推荐几本书吗

近日，商舟学院进驻了一批学生，私下里关系好了，就开始切切的巴望着我给他们推荐几本好书，有关电子商务的，同时又跨界外贸的。在这里，为大家推荐几本好书，当年正是这些专业书将我引领至外贸电子商务行业。

1.外贸人内修外练的葵花宝典：《外贸七日通》

这是一本快销书，专门为外贸行业新人所做。书中详细阐述了中小型企业如何自己做外贸出口?刚被聘用的外贸新手坐在电脑前面该干些什么？大学里深奥的国际贸易理论知识和实际工作中具体的外贸操作往往有很大的不同。《外贸七日通》即是一部沟通二者的外贸快速操作教程。

2.网商的最佳系列性图书：《网商成功之道》作者：周宁，毛从任等

网上成功之道是一个系列书籍，分为：《网络营销：网商成功之道》《网上支付:网商成功之道》《Email营销--网商成功之道》《Google AdWords营销:网商成功之道》《海外营销--网商成功之道》等，围绕电子商务的每个部分来展开，将理论和操作相结合，不仅能够让你把握到电子商务的每一个分枝，还能够细化到操作，更加能解决实际的问题。
这个系列的书籍的作者都是从事外贸电子商务多年的专业人士，书中展示了他们自己队医外贸电子商务的一下思考和经验，所以愈加珍贵。本书不但适合刚入行的外贸新人作为学习的工具书，一些网商，网络销售人员，以及站长都比较适用。
这本书我当时找了很久，网上都没有免费版的，所以特别给大家一个地址：http://bbs.thebizark.com/这里面还有更多的好书推荐，最重要的是里面有一些免费的权威资料和期刊！

3.《外贸实用工具手册》 作者：《外贸实用工具手册》编委会

这本书相比前两本，那可谓真正的工具书了，书中介绍了多种外贸技巧和方法，以及实际的经验、心得。所以被誉为外贸人随时查阅的实用工具书。立志打造纸质版外贸类的“网络”，凡是和技术上有关的问题，基本都能从书中找到。但唯一不足的地方，内容不够充实，讲得不够详细！但是对于外贸新人来说，完全可以作为入门必备书籍！

我本人认为，既然是入门级，就要先沉下心来，抱着一个学习的态度，才能够做好之后的事情。书，不在于看了多少，而在于对你有多大的帮助。今天介绍的这三本书，涵盖了理论到实际操作的所有范围，是外贸电子商务书籍中比较有价值的代表之作，内容上没有重复，语言比较轻松，便于阅读，不枯燥。作为外贸新人，能够通透的掌握这三本书中的内容，我相信，在不远的将来，一定能够取得不小的成就！

❽ 什么是网络营销

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

目录

什么是网络营销？
网络营销的书籍top6
网络营销的技巧企业实现网络营销步骤
网络营销基本原则
网络营销的特点网络营销特点观点1
网络营销特点观点2
网络营销的优势
网络营销分类：以服务的对象不同分类
以应用范围划分
以按具体推广方式分类
以与顾客互动交流分类
核心标准
理论基础
职能
发展阶段
常用方法搜索引擎营销
交换链接
网络广告
信息发布
邮件列表
个性化营销
会员制营销
网上商店
病毒性营销
来电付费
网络视频营销
论坛营销
网络图片营销
网络营销联盟
竞价推广
发展前景
促销策略网上折价促销
网上赠品促销
网上抽奖促销
积分促销
战略分析
营销方案制定思路
服务内容
网络营销环境
计划方案
网络营销策划
企业网络营销策略
网络营销外包
相关误区
我国网络营销现状
优势与弊端优势
弊端
现今网络营销工具
与电子商务区别
培训发展
创新运用
网络营销师企业实施网络营销步骤
图书《网络营销》什么是网络营销？
网络营销的书籍top6
网络营销的技巧 企业实现网络营销步骤
网络营销基本原则
网络营销的特点 网络营销特点观点1
网络营销特点观点2
网络营销的优势
网络营销分类： 以服务的对象不同分类
以应用范围划分
以按具体推广方式分类
以与顾客互动交流分类
核心标准
理论基础职能发展阶段常用方法
搜索引擎营销 交换链接 网络广告 信息发布 邮件列表 个性化营销 会员制营销 网上商店 病毒性营销 来电付费 网络视频营销 论坛营销 网络图片营销 网络营销联盟 竞价推广发展前景促销策略
网上折价促销 网上赠品促销 网上抽奖促销 积分促销战略分析营销方案制定思路服务内容网络营销环境计划方案网络营销策划企业网络营销策略网络营销外包相关误区我国网络营销现状优势与弊端
优势 弊端现今网络营销工具与电子商务区别培训发展创新运用网络营销师
企业实施网络营销步骤图书《网络营销》展开 编辑本段什么是网络营销？
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是八加八网络营销公司中对网络营销的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。 网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、社会化媒体营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
编辑本段网络营销的书籍top6
1.网络营销——网商成功之道 作者：四海商舟的创始人周宁 书籍介绍: 如何策划成功营销？ 如何优化Google AdWords？ 如何善用联盟营销？ 如何快速推广网站？ 如何显著提高订单转化率？ 如何高效投放门户广告？ 如何像凡客诚品般打出品牌？ 2.赢在网络营销――经典案例与成功法则 作者：王宜 书籍介绍: “天仙MM”走红揭秘，你也可以打造“天仙”，不上火的王老吉何以火气旺旺，“博客”发难，三一重工收获精彩。 “无形之手”聚敛网络人气，点击率凸显新经济下的营销“蓝海”。 3.网络营销(第三版)(电子商务类) 作者：刘喜敏，马朝阳 主编 书籍介绍:以企业真实的网络营销工作岗位所需的知识和技能，将整个网络营销教材内容划分为10个典型工作任务，以此涵盖网络营销领域的知识和技能，学生完成了这10个典型工作任务，即掌握了网络营销的基本知识和技... 4.网络营销（第4版） 作者：斯特劳斯 等著，时启亮，金玲慧 译 书籍介绍: ●捕捉网络营销新话题――介绍了绩效考核指标和竞争性经营战略，因为它们既能够帮助企业创造收入，又能够提高客户价值。 ●放眼全球――作者研究了美国和其他许多国家企业开展网络营销的实际状...
编辑本段网络营销的技巧
技巧一：增加你的潜在客户数据库 浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以小黑建议你，一定要用一个技巧，让登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。 技巧之二：利用客户评价影响潜在客户的决策 绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。这也是四海商舟的网络营销专家重点强调的。 技巧之三：提高客户重复购买的小技巧 1、优惠券策略：一个客户订购成功之后，一定要赠送客户一张优惠券，然后在一定期限内，购买产品的时候，优惠券可以充当一定的金额，但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。 2、数据库营销：定期向客户的推送对客户有价值的信息，同时合理的附带产品促销广告。这个小技巧是四海商舟的网络营销砖家重点向大家推出的，因为国内大部分电子商务网站只会生硬的像客户推送广告，这样效果很差。你想要想过要，一定要向客户发送用户喜欢的信息。合理的融入广告，什么信息客户喜欢呢? 这些建议几乎是所有的网民看完之后都能马上实施的有效方法，大家都能够立刻体验到依靠网络营销，以及用户体验是随时都有可能创造奇迹的。
企业实现网络营销步骤
第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。 第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。 第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。
编辑本段网络营销基本原则
网络营销届中，传统的营销经典已经难以适用。消费者们君临天下，媒体是传统传播时代的帝王，而YOU才是网络传播时代的新君！在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”，信息自上而下，单向线性流动，消费者们只能被动接受。而在网络媒体时代，信息传播是“集市式”，信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长，博客、论坛、IM、SNS……借助此，每个草根消费者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面对这些“起义的长尾”，传统营销方式像“狩猎”要变成“垂钓”：营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”，而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。如何才能完成这一转变？清华总裁班网络专家刘东明在《网络整合营销兵器谱》中提出的网络整合营销4I原则给大家指出了最好的指引。 网络整合营销4I原则 网络整合营销4I原则：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Indiviality 个性原则。
编辑本段网络营销的特点
随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出一些特点。目前对于网络营销的特点，学术上有两种比较主流的观点，事实上都大同小异，以下为大家介绍：
网络营销特点观点1
1.时域性 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。 2.富媒体 互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 3.交互式 互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。 4.个性化 互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 5.成长性 互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。 6.整合性 互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。 7.超前性 互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。 8.高效性 计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。 9.经济性 通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。 10.技术性
网络营销特点观点2
1.具有鲜明的理论性 2.市场的全球性 3.资源的整合性 4.明显的经济性 5.市场的冲击性 6.极强的实践性

❾ 怎样做好网络销售呢

。推广之后就是销售，客户找到咱之后，就是跟可户谈生意，推销产品了。。这要看你的产品质量和服务，还有个人的业务水品。总之，网络营销是很耗费时间的，，要有一个系统的计划和专门的营销团队。。。 一、选择恰当的媒体 如同实体营销需要一个门店一样，网络营销也需要搭建虚拟平台。互联网可选择的平台也就是网络、谷歌、世界工厂网、雅虎、淘宝、阿里巴巴等。选择标准就是企业产品能在该媒体引起尽可能多的关注度，或同类产品在该媒体的宣传受到业界追捧，本企业可以巧借聚合效应，搭上顺风船。 二、设计企业营销网站 企业营销网站相当于在一栋大厦中的租赁柜台，用于展示企业商品、企业介绍以及与商品质量保证相关的证书。为此，企业需要购买网站域名，设计本企业网站。商品当然是展示的主体，但与商品生产及销售的企业介绍必不可少，还有企业的联系方式、在线问题解答、购买支付方式、商品送货方式、不满意退货途径等等，都需要在网站一一介绍。 网站设计一定要突出企业特色，不能图省事，拿人家的网站模板克隆、把人家的网站名称换成自己的了事，网站设计的好坏是网络营销成功的关键。另外，不同的网络平台有不同的网友群，企业建立一个主网站很重要，但是别忘了在其它平台建立一个或几个企业博客，与自己的网站链接。这样可以大大增加潜在顾客的浏览或点击量。 三、设计网络营销方案 网络营销也需要方案设计。建立企业网站和博客只是营销方案的一部分。网络营销一样可以有促销、打折、集中火力宣传重点商品，不同时段推出不同的商品组合，运用多媒体技术动态展示主推商品等等。网络营销也可以借鉴现实营销的经验和做法，不同的是现实营销手段更多地借助实物展示商品，网络营销则完全依赖文字、声音、图像等虚拟手段，这不需要消耗任何物质，却能唤起顾客强烈的认知、传递更全面的商品信息，无疑是企业和消费者双方都高兴的事情。因此营销方案必须花费脑力，必须满足消费者对商品的认知需求。那种拍几张商品图片往网站一放就算网络营销的想法的确是太天真了一点。 四、指定专人维护网站 如果企业决定开辟网络营销市场，选聘网络人才是关键。网络营销是建立在以高科技为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必须引进既懂营销又懂电脑的复合型人才，必须加大技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的地位，发挥信息管理部门的作用，这样才能取得未来市场竞争的主动权。 企业必须有专门人才进行网站维护和博客内容更新。打一个简单的比喻，现实中如果一个门店开张一个月都不打扫卫生，可以想见会有几个顾客进门。同样的，一个网站整月无人更新，网友也不会光顾。 鉴于网络消费者的上网特点，多数人都在下班后上网，因此企业必须安排专人值班，即二十四小时跟踪服务，随时在线解答网友顾客的提问或接受订单，完成商品成交。同时还要记录网友顾客提出的各种要求，汇总转企业网络营销管理部门处理。 五、选择三方物流 网络营销真正实现交易必须借助物流业，否则商品就无法送达顾客手中。因此企业在送货上门之前，一定要了解周边物流商的详细情况，对潜在顾客群集中的地方，选择诚信有实力的三方物流商签订长期合作协议;对于某些偏远地区只有唯一物流商的情况出现时，更是有必要签订合作协议，详细规范双方的权力义务。我们知道垄断即意味着服务水准下降，至少目前国内状况如此。没有三方物流配合，网络营销就是没有腿脚的人走不出去。 很多网友都愿意选择货到付款的交易方式，而三方物流是最佳人选。因此企业选择三方物流必须慎之又慎。 六、做好售后服务 企业对顾客需求一定要快速反应，速度是网络营销取胜的法宝之一。我们上网的人士都有体会，当你在网上给好友留言后，如果当天得不到回复，就会产生焦虑。企业真正把网上顾客当作自己的网友对待，相信处理网上顾客的意见会加快很多。网络的神奇在于迅速和互动，速度对网上顾客满意度和忠诚度的影响十分明显。企业应站在顾客的角度及时地倾听顾客的渴求和期盼，并及时答复和迅速做出反应，满足顾客的需求。 虽然网络营销正被越来越多的企业所重视，也被越来越多的人士所认可。但有一个不可忽视的现象是网络行销的骗局也不少。因此如何做好售后服务，赢得顾客口碑尤其重要。网络营销的商品是否具有品牌效应是吸引网上顾客的关键，企业的网络营销能否持续增长，顾客口碑是关键。 由于网上只有图片，而无实物，给行骗者以可乘之机。真正诚实经营的企业则必须提供图物对板的商品。因此诚信经营的企业最大的难题就在于如何解除消费者的后顾之忧，网上发布诚信经营宣言、提供资质证明文件、做出售后服务承诺等都必不可少，其中最关键的就是方便消费者看到实物付款，不满意无条件退货。相信有好的商品质量再加上完善的售后保障，你企业的网络营销一定会越走越宽广。做网络销售，应该从产品关键字下手。常用搜索巨无霸GOOGLE，搜索准确率非常之高，而且你可以选择不同的语言，包1、找出产品关键字后，可以通过网络搜索，看看你的同行都在网上做了什么以及怎么做。还拿水泥机械做例子。你用这两个字在网络、GOOGLE、雅虎等搜索引擎上一搜，就会找到你很多同行，他们的信息分布在他们的企业网站以及各种电子商务网站，甚至各个论坛、博客。他们做的是什么设备、在哪个地方、价格如何、质量如何以及如何发布的信息、在哪儿发布的产品信息等等，这些东西一目了然，可以让你学到不少东西，从而为自己提供重要参考。 确定关键字后，可以有效地发布产品信息。在电子商务网站，如何发布产品信息是一个重要工作。在研究过同行如何使用产品关键字后，你也许有所收获，会根据自己以及同行的信息来找出你重点推广的关键字，发布在电子商务网站上。 利用关键字来写论坛、博客。无数个成功网商证明，论坛、博客是网络销售的有效工具。论坛、博客有效在哪里？关键字就是论坛、博客最有效的体现。你的论坛、博客文章标题最好有产品关键字；标签也放上产品关键字；正文开始或第一段，一定要有关键字；整个文章最好能出现5%到20%的关键字；文章后面最好弄上几篇相关文章。而且，论坛、博客要时常更新。如果你有时间，不妨多写一些与关键字有关的文章，但万万切忌不要重复发表相同内容的文章，因为看客非常讨厌这类行为，结果适得其反。不妨换换花样来重点是推广关键字。过不多久，搜索引擎里就该有你的产品信息了。研究消费者、细分市场、进行产品定位。

❿ 互联网创业成功之道的介绍

本书主要围绕以网站建设为主的互联网创业展开，涵盖了从网站策划、搭建、管理、运营的全过程，并且提供了多个实例以及实用的建站软件，便于读者能够按照书中内容来创建和运营网站，进而实现网站盈利。通过本书，学者可以独立建立一个完整的网站，同时对于互联网行业的从业者来说，也是一个不可多得的学习网站运作全流程的机会。对于网站编辑、站点策划人员以及需要了解SEO相关技巧的读者，都可以起到直接的帮助。《互联网创业成功之道:网站策划、建设、推广、盈利实战攻略》是国内第一本专注于网站创业实战操作类指引手册，也是作者五年以来建站创业经验的总结。《互联网创业成功之道:网站策划、建设、推广、盈利实战攻略》围绕网站建设的全过程展开，从网站策划开始，逐一讲解了网站创建、网站内容管理、网站维护、网络营销方案、网站SEO、网站盈利技巧等实际操作，并以实例的形式为大家介绍了成功的网络创业案例和网站运营中的误区，让大家可以学习最直接的建站经验。《互联网创业成功之道:网站策划、建设、推广、盈利实战攻略》最大的特色是注重实战，即便第一次接触网站创业的读者也可以通过手册的解说快速上手操作。