泸州老窖品牌营销

① 为什么泸州老窖等等目前很多酒企纷纷都玩起了“跨界”

事实上，酒企跨界营销在近些年来已经不是什么新鲜事。从2012年下半年白酒进入深度调整期之后，各个企业便受到了不同程度的影响。因此，每家酒业都在尝试寻找新的营销模式。从深度分销、酒店盘中盘、消费者盘中盘到区域精耕等多种尝试后，白酒行业开始意识到，营销创新和资源整合的重要性。而在众多的创新路径中，跨界营销也越来越受到白酒企业的青睐和重视。

体育赛事由于用户的高参与度与情感投入，能有效提升品牌信赖感和消费者归属感，而达到精神层面的共鸣。对大部分酒企来说，其品牌内涵能和体育精神充分关联起来。与此同时，中国体育产业正在进入一个高速发展的红利区，其消费者也正呈现出年轻化、高端化以及多元化的发展态势，而这也正是传统的白酒行业正在积极探索和转变的路径。

② 泸州老窖全面全国停货，对于品牌的运营有影响吗

一则泸州老窖全面停货的消息引起行业轰动。这并不是泸州老窖首次在长假前全面停货。在中秋国庆节前夕，泸州老窖也曾宣布全系列产品节前停货。泸州老窖表示，停货主要是为了保证节后库存良性，以维护全体客户利益。

停货虽部分影响短期放量，但渠道库存消化完毕批价提升对改善渠道信心，提高后续进货热情有益，完全可弥补短期损失，对全年的出货量影响大，且终端价格提升渠道动力开始恢复，未来增长更加确定。

③ “奔三”的泸州老窖，为何在节前停货国窖1573

“奔三”的泸州老窖，在节前停货国窖1573，是因为泸州老窖需用“用量控价”，维持1573在泸州老窖系列中高端白酒的地位。

泸州老窖从2001年正式推出1573，到2019年突破100亿，历时近20年。酒类产业发展到现在，也只有飞天茅台、经典五粮液和国窖1573等能跻身于百亿白酒行列。此次的调控最主要目的是维持住国窖1573的高端白酒形象，而且长期以来白酒市场上，“涨价、控货”也是酒厂在市场上控制产品流通价格的惯用手段和商业策略。

④ 是那个营销公司在做泸州老窖、永盛烧坊系列全国总代理求解

泸州老窖论道酒业销售有限公司是泸州老窖直属子公司，主要负责泸州老窖核心品牌——永盛烧坊在全国的营销推广。
公司下设品牌运营中心、行政中心、生产中心、业财中心等四大中心和永盛烧坊事业部、泸州老窖红瓷头曲事业部、定制酒事业部等业务部门，员工五百多人。在成都、重庆、郑州、沈阳、长沙、兰州、石家庄、唐山、西安、广州等城市设立有多个分公司和办事处，营销网络覆盖全国各省、直辖市。
论道酒业营销团队秉承“为客户创造价值，为员工实现梦想，为股东赢得回报”的宗旨，依托永盛烧坊作为泸州老窖前身的深厚文化背景及优良的产品质量，对市场精耕细作，与广大客户财富共享，采用创新营销模式，与核心客户结成统一的利益联合体，共同打造永盛烧坊品牌三十亿销售额目标，成为泸州老窖集团继“泸州”牌、“国窖”牌之后，撑起泸州老窖酒业帝国的三大核心品牌之一。

⑤ 白酒如何营销

任何产品要实现突围，都需要密切关注两个走势：一是市场整体的消费氛围，二是竞争态势。近期白酒产业是非比较多，行业限价、质量危机、部分企业运营危机、不同品牌之间恶性竞争等。不管是区域强势品牌、全国领导品牌，还是夹缝中磕磕绊绊前行的成长型产品，企业营销策划过程中都要把握市场动态，适时制订、调整营销策略。具体来说，白酒营销如何在逆境中借势呢?
一、白酒企业在逆势中做品牌营销的渠道取舍。
企业都明白销量是赢在渠道、赢在终端的，从产品到区域市场的支持政策，不仅要吸引消费者信赖，也要给经销商信心。白酒企业对渠道的选择，要结合产品定位、企业资源与市场竞争情况。企业要根据产品特色与消费群定位来选择渠道，比如高端白酒进驻消费能力低的渠道，或定价较低的白酒进驻高端消费场所，都实现 不了动销;再要看企业和经销商的资源，若商超、流通渠道运作能力强，便应集中人力、物力等资源实现精耕，若餐饮渠道运作经验足，便应尽可能多的占取市场份 额，只领先竞品一点点，随时可能被替代;竞争情况最为关键，在终端，一定要密切关注竞品动态，需要找准自身的差异化竞争优势，尤其是当前白酒品牌众多，各大企业也都具备一定的运营实力，粗放式的营销策略会过多损耗企业资源。

对于销售渠道的运营，精髓在于细作，而非单纯追求数量布局或大牌效应。在行业发展态势动荡、行内竞争激烈的情况下，企业更应该集中资源，权衡取舍。
二、白酒企业在逆势中做品牌营销的价格调整。
品牌的价值是需要积淀的，作为品牌运营者来说，自然不希望消费者忽略品牌价值。纵观国内的大众消费品，可以成为民族特色的代表的，或者说能发展成为奢侈 品品牌。诸如：贵酒、川酒、陕酒等，这些具有独特地理优势和文化底蕴特色的产品，是值得我们尊重和用心经营的。有时候，虽然说价格代表价值，但消费者会有 自己的理性判断，物价虚高会影响销量;在行业动荡时降价，且不说之后提价的难度，定会引发消费者疑问：之前的消费并非物超所值?甚至会破坏市场的有序竞 争。白酒企业在服务客户的过程中可采用一个很好的方式，即竞品调低价格，来做市场活动。而促销活动与公关活动的有机结合，再配合适当的传播，不仅给消费者 带来了惊喜和体验，也是提升品牌知名度和信赖度的最佳方式。
三、白酒企业在借势中做品牌营销的特征代表。
众多白酒企业在说产品的时候，基于口感与饮后感受的层面的表述是最多的。其实，对中国人来说，喝白酒喝的是一种氛围。而借势，主要借的是白酒千百年来给人们带来的传 统和习惯。各白酒品牌企业都在挖掘酒文化，文化内涵的确是白酒营销的一个支撑点，但我们需要明确的是，文化可以代表一种调性或工艺，但在买酒或点酒的时候，更容易和消费者达成共鸣的其实是“身份的代表”，在喝酒的时候也是如此，很少有消费者会认为自己是在喝文化。因此，白酒的定位必须能代表目标消费者，可以是身份象征，可以是人生态度，也可以是处世哲学。同时，对白酒的文化营销也是必不可少的，在传播白酒文化的时候要注意和企业资源以及产品定位相匹配，事实上，并不是文化越精深、帽子越大越好，最重要的是能代表品牌自身的历史渊源、品质信誉和产品特色。
四、白酒企业在借势中做品牌营销的整合性。
白酒面临的竞争，不仅是同行业的同类酒种，还包括洋酒、红酒、保健酒、黄酒甚至啤酒等产品;同时，消费者会接触到各个行业的媒体讯息，消费者评判一家企业的社会地位，也不仅是同行业之间的比较，而是会根据接触到的讯息来进行跨领域对比。白酒企业在制定市场策略的时候，可以整合整个产业链以及客户群有交叉 的企业资源。实现产业链的共赢，可以有效把控质量、控制成本、保证效率;实现异业联盟的共赢，可以相对轻松、精准的与消费者互动，并且可以将传播资源与促 销资源共享，扩大品牌影响力。在整合资源的过程中，企业应具备全局观。对于上下游产业链中的弱小企业，尤其是资源稀缺性的弱小企业，要保证其生存空间，否则，会影响产品品质或生产效率，以及发展的可持续性。
总而言之，对于企业来说，优秀的产品品质是制胜根本，也是企业长远发展的基础。放眼国内乃至全球，不缺好产品，但却极少产品能做成功，根本原因是缺少科学的营销策略。好的营销策划能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性，更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势，制定出针对对手的竞争战略措施，从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。

⑥ 泸州老窖股份有限公司的企业理念

1、经营理念：天地同酿，人间共生
口 号：与社会同行、与环境相依、与人类共存
2、发展理念：传承为天，创新为魂，坚持是根
3、生产理念：传承祖法，浓香天下
4、营销理念：客户中心论
5、服务理念：白酒为媒介，服务是根本
口 号：客户想到的，我们要做到；客户没有想到的，我们也要做到
6、质量理念：以德酿酒，诚信众生
口 号：国窖在我心中，质量在我手中
7、管理理念：人性化管理与数字化管理相结合
8、人才理念：人才是资本，有为必有位
9、员工理念：国窖是我家，发展靠大家
10、工作理念：态度决定深度，思路决定出路，细节决定全局
11、安全理念：质量是企业的生命，安全是职工的生命
12、环保理念：美化国窖，爱我家园 1、经营对象：品牌、人才、文化、管理
2、企业精神：敬人敬业，创新卓越
3、企业宗旨：全心全意酿酒，一心一意奉献
4、企业愿景：融入经济全球化大型企业集团、中国酒业巨子、全球酒精饮料行业骨干企业
5、品牌核心：浓香鼻祖，酒中泰斗
6、团队精神：建设上下同欲的员工队伍，营造和谐无隙的集体氛围 1、品牌战略：双品牌塑造，多品牌运作
双品牌指国窖1573和泸州老窖特曲，多品牌指其它品牌
泸州老窖品牌结构：金字塔构型
塔尖国窖1573、塔柱泸州老窖、塔基其他品牌
2、生产战略：浓香为主，多香并举，调味酒极大丰富
口 号：市场指导生产，生产引导消费
3、管理战略：把泸州老窖建成全球酒类市场中的航空母舰

⑦ 泸州老窖特曲的公司经营理念

企业精神来：敬人敬业 创新卓越源
企业宗旨：全心全意酿酒 一心一意奉献
企业目标：融入经济全球化的大型企业集团
企业口号：与社会同行、与环境相依、与人类共存
企业经营对象：品牌、服务、人才
企业品牌核心：浓香鼻祖，酒中泰斗
企业发展理念：传承为根，创新为本，发展为天
企业生产理念：传承祖法融汇古今
企业战略理念：双品牌塑造、多品牌运作
企业服务理念：白酒为媒介，服务是根本
企业管理理念：人性化管理与数字化管理的相结合
企业营销理念：客户中心论 企业人才理念：人才是资本 有为才有位
企业质量理念：以德酿造，诚信众生
企业员工理念：国窖是我家，发展靠大家
企业工作理念：态度决定深度，思路决定出路,细节决定质量

⑧ 一个新品牌白酒怎样营销

主要从三点来思考。

第一点：模式创新，由于白酒行业普遍存在消费者选择白酒产品时，成本过高的现象(精力、时间、经济成本)，因此解决消费者信任的问题就成为模式创新的前提(目前大凡发展较好的中小型酒企均是这一问题得到较好解决的)。

第二点，目前的一些新零售模式，比如茅台和永辉超市的合作，购物中心品鉴活动(尤其是酱酒和主打年轻人的产品)，均能够解决信任的问题，这将极大程度地降低消费者的选择成本，使得消费者对“好酒”快速形成快速认知，进而促进消费行为。

第三点，如果类似永辉超市、购物中心的渠道存在可能性，那么围绕人群，一定还有其他新零售模式能够释放市场潜力。

互联网营销时代，作为白酒这种传统行业同样也要跟上时代的潮流发展，线上线下一体化营销是未来零售行业发展的必然趋势，因此商家企业应该多关注线上，将营销重心转移至线上。

新品牌白酒渠道应当包含区域、渠道、终端三个部分：

区域方面的机会已经微乎其微，比如云南品斛堂的石斛酒，就是抓住了云南低端酒区域存在空白市场的机会。

渠道方面，中小型经销商机会越来越小，平台型经销商的机会到来。如茅台、泸州老窖、郎酒、洋河、剑南春等等，越来越多的酒企在进行厂商融合、一体化建设，使得中小型经销商的话语权越来越弱;另一方面，较大的经销商参与建设的连锁专卖，如华致酒行，将会是未来渠道的主要趋势之一。

同时，线上渠道方面，比如天猫、京东、1919、酒便利、酒仙网、酒直达、同城酒库、也买酒等等渠道销售占比越来越高，这方面已是未来发展确定性的机会。

终端方面，红酒已经开拓了购物中心、永辉超市等新型社区业态的市场，随着白酒消费市场向消费者的进一步前移，购物中心、新型社区商超也会是白酒渠道的机会。

⑨ 泸州老窖柒泉营销精品特曲公司河北分公司,这个公司怎么样是骗子

泸州老窖柒泉营销浓香经典酒业有限公司：是【泸州老窖·浓香经典】的运营操盘机构，是泸州老窖集团公司先进企业经营理念与白酒界专业品牌营销力量相结合所创生的新型品牌运营营销公司。 泸州老窖柒泉营销精品特曲公司河北分公司是精品特曲公司的其中一个公司。实力雄厚。怎么可能是骗子。

⑩ 泸州老窖推出“白酒断片雪糕”，企业专注做酒不好吗

我们来看一组数据就可以知道，为什么泸州老窖要推出白酒断片雪糕？为什么泸州老窖作为一个老品牌，要进行营销跨界？

专心做酒好不好，不是不好，而是想要再上一个新台阶有一些困难。唯有通过跨界营销才能够打开思路，增加收入。

泸州老窖的定位也在悄然的发生着改变，与前三位的白酒老大哥相比，泸州老窖不在死拼商务团购领域，而是转而走起亲民化、年轻化的线路。

通过泸州老窖所推出的断片儿雪糕，香水儿以及酒心巧克力就可以窥见一般。