⑴ 求珠江钢琴的介绍！
广州珠江钢琴集团有限公司是一间综合乐器制造集团。是“全国质量管理卓越企业”、“高新技术企业”、全国16家“向世界名牌进军，具有国际竞争力的中国企业”之一，也是广东省政府重点培育的13家冲刺世界名牌的企业之一。2006年1月，广州珠江钢琴集团有限公司荣获了国际音乐制品协会[MAMM]的“里程碑奖”，这是NAMM成立104年以来首次向中国乐器企业颁发的最高荣誉。广州珠江钢琴集团有限公司，经过50多年的奋发图强，创造了全球乐器制造业的“东方神话”。经权威机构评估，广州珠江钢琴集团有限公司的品牌价值达16.8亿元。 广州珠江牌钢琴分为立式和卧式两大类，形成系列，品种繁多，立式钢琴有UP108～UP132等12个系列107个产品，卧式钢琴有GP142～GP328共12个系列36个产品，花式品种之多已为国内同行之最。珠江钢琴造型美观、用材讲究、工艺精湛、质量上乘、弹奏舒适、音色优美。产品质量达到国际（欧洲）中档钢琴水平，先后荣获“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“全国用户满意产品”称号，“珠江牌”商标1999年被国家认定为“中国驰名商标”，并曾获得多项国际金奖。 珠江钢琴是当今世界排名第七的钢琴品牌，该品牌的每一部钢琴中有百分之八十为手工制造。它们有自己的木材加工场，场内配有空调用以控制温度。值得一提的是，钢琴中的每一个琴键之所以那么光亮，是全靠师傅们将每一个琴键逐一打磨而成。 ☆ 2010年01月 “京珠”牌钢琴隆重上市 ☆ 2009年09月北京珠江钢琴制造有限公司注册成立 创造中国乐器行业单月钢琴销售突破10000架的里程碑 ☆ 2009年05月广州珠江钢琴集团股份有限公司艺术中心成立 ☆ 2009年03月广州珠江钢琴集团股份有限公司正式挂牌 ☆ 2008年12月珠江钢琴集团技术中心被认定为国家级技术中心 ☆ 2007年08月珠江钢琴集团属下的全资企业广州珠江钢琴制造有限公司正式成立 ☆ 2007年06月广州珠江钢琴集团有限公司被认定为高新技术企业 ☆ 2007年06月北京珠江钢琴经营有限公司在北京丰台区正式挂牌营业 ☆ 2005年06月广州埃士顿乐器有限公司成立 ☆ 2004年与浙江德华木业公司合资兴办浙江珠江德华钢琴有限公司 ☆ 2004年广州珠江钢琴集团公司在德国慕尼黑设立了珠江钢琴集团欧洲有限公司 ☆ 1998年以收购方式一次性整体兼并集体所有制的广州市乐器工业公司及其属下 ☆ 1998年广州市政府授于珠江钢琴集团有限公司为国有资产投资主体 ☆ 1997年通过国有资产划拨方式，被市政府授权管理广州市广东乐器厂 ☆ 1996年建立广州珠江钢琴集团有限公司 ☆ 1995年与日本雅马哈钢琴公司合资成立广州雅马哈珠江钢琴有限责任公司 ☆ 1987年成立广州市珠江钢琴工业公司 ☆ 1986年开办深圳华珠联合钢琴厂和南海市里水钢琴部件厂 ☆ 1956年成立广州钢琴厂 广州珠江钢琴集团股份有限公司（以下简称“珠江钢琴集团”）始建于1956年。公司聚焦乐器文化产业，围绕核心能力的培育，长期从事钢琴的研发、制造、销售与服务，逐步形成国际先进水平的产品创新能力和全球规模最大的生产能力，成为“全球最大的钢琴制造商”、最具国际竞争力的中国乐器龙头企业和最具国际影响力的民族品牌。 珠江钢琴集团拥有全球最大的钢琴木材加工基地和最先进的木材处理设备，在全国同行率先通过了ISO9001、ISO14001、ISO10012等国际标准的管理体系认证，被国际乐器制品协会授予“里程碑”奖，是“国家文化出口重点企业”、“全国质量管理卓越企业”，全国首批16家“向世界名牌进军，具有国际竞争力的中国企业”之一。依靠多年的质量经营、追求卓越，于2009年一举荣获广州市第一家、中国乐器行业唯一一家“全国质量奖”。 近年来珠江钢琴坚持实施创新战略，以技术中心为主体，以培育自主知识产权为核心，实现企业核心竞争力的全面提升，从传统制造型企业逐步成长为一个拥有自主知识产权、自主品牌和持续创新能力的创新型企业。目前珠江钢琴集团是中国乐器同行唯一一家拥有“国家级技术中心”的“高新技术企业”，是钢琴产品及零部件的国家和行业标准、钢琴制造技能标准和培训教材的起草单位，是国内钢琴制造技术的领航者。 珠江牌钢琴是“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、商务部“重点培育的出口品牌”。2007年底推出的恺撒堡牌专业高档钢琴填补了国内高档钢琴的空白，被列入“2008-2009年国家重点新产品计划”，荣获“中国轻工业联合会科学技术进步奖二等奖”，产品各项性能指标已达到欧洲中高档钢琴技术质量水平。 多年来，珠江钢琴集团依靠技术领先、质量经营，2009实现钢琴销售量达8.8万架，至今累计产销量超过120万架；销售辐射全球100多个国家和地区，国内市场占有率达20％，全球市场占有率达15%，企业主要经济指标稳居全国同行首位。
⑵ 关于市场营销学一道案例分析题，请帮忙解答一下
答：1.60年代，美国大型车盛行，石油价格低廉，美国并不注重省油型小型车的生产，而日本经过调研了解到石油价格会上涨，因此油耗小的汽车会适应能源短缺的环境，更多的美国家庭会购买油耗小的汽车。到了70年代，世界石油危机来临，石油价格上涨造成汽油价格上涨，美国人希望能够购买到省油的汽车，这样会更加省钱，因此日本的小型车适应了美国人需求的改变，更多的美国人选择购买省油的日本小型车，使得日本车市场占有率提高，逐渐造成了美国汽车工业的失败，美国的失败是由于没有适应市场环境的变化和顾客需求的变化导致的。
2.日本制造商的营销调研，了解到了产油国与跨国公司之间酝酿和发展着的斗争，以及发达国家能耗的增加，预见了石油价格会上涨，以及家庭需要更多汽车的需求，由此推测出上涨后人们对汽车需求上的改变，消费者行为即汽车使用场合的改变，市场环境的改变。因此日本调研结果起到了预测需求和消费者行为以及市场环境改变的作用。
3.日本企业通过市场调研，推测和掌握了未来即70年代汽车市场的发展情况，使得日本汽车工业获得了胜利，得到了迅猛发展，是日本汽车企业实现了壮大。因此我们国家的企业，无论是汽车企业还是其他的各种企业，要想在未来的市场上取得胜利，就要从今天开始注重市场调研，研究未来的市场变化，顾客的需求变化，市场环境的变化，这样不但能够使得一个企业在将来的市场上取胜，甚至还能促进一个行业一个产业得到发展。而且要有国际眼光，能够通过国际间的形势分析除未来的市场变化，为企业和一个行业赢得商机。并且能够最终占领其他国家的市场。
⑶ 珠江钢琴具有哪些网络营销功能
珠江、舒曼、卡瓦依钢琴虽然都为主流品牌，但是没听说具有网络营销功能。要买琴能在网络上买到。
⑷ 珠江钢琴 星海钢琴 海伦钢琴的企业文化
珠江的路线相信大家已经很了解了，珠江的营销模式是价格低廉要求量的大！珠江是全球销量第一的，只是大部分是销在了国内，出口的很少，毕竟国人经济不是那么好，大部分买的是一万以内的所以珠江的118M就在这上边有了有事，销量最大！再加上最早钢琴品牌很少，只有星海和珠江两个牌子，那么在那个年代要买钢琴只能去问家里有琴的人，但是那个时候只有这两个品牌，问的时候别人都会回答你家琴是什么牌子的怎么样？那么牌子只有两个，但是又为什么会说很好不错呢？在那个听个吱吱啦啦都高兴的屁颠屁颠的年代，人们对音质的要求是没有的，只要钢琴能响不坏就OK，但是现在不一样了，随着家庭音响效果等等的提高，消费者对音色的要求也越来越高，所以就出现了现在的珠江音色不好的说法，不是珠江音色不好了，是人名的听觉要求提高了，还有就是品牌多了竞争大了，做琴的在音色的要求上一高再高，所以说珠江目前算是吃老本，因为走得还是老路子，音色还是没有多大的提高，当然有了提高的，就做生产的凯撒堡，音色要提高了不少，但是价格一下子高了不少，走得路线不正确！
星海，这个企业我就不说了，这是一个让人失望的企业，国家的支持是最大的，发展是最差得，国营的一些东西就不说了，你懂的！
海伦是1986年建厂的，建厂初期制作钢琴配件和钢琴的核心部件马克（音源部分），那个时候国内的几个大厂，星海、珠江、诺迪斯卡等用的都是海伦做的钢琴部件！但是海伦的主要马克都卖给了奥地利的百年帝皇品牌文德隆，文德隆是家族企业，后来将一些生产权给了海伦，那么奥地利的文德隆就是海伦做好之后发往奥地利穿上衣服就成了文德隆，之后在维也纳的一次会展上边别人问陈海伦了一个问题，问道，文德隆钢琴是你做的吗？陈海伦（海伦老董）回答是的，别人问道，谁知道？这个问题把陈海伦彻底的问住了！2000年海伦钢琴品牌创立，凭借帝皇琴的设计技术不断的完善提高，海伦11年的发展特别的快，短短的十一年获得了诸多的荣誉，这是因为有着良好的钢琴制作底子，2011年5月文德隆将所有的生产和销售全部交给了海伦公司，包裹文德隆这个品牌以后将不是奥地利的品牌将是我们中国的品牌！08年捷克的佩卓夫，是奥地利另外一个帝皇琴，与海伦公司签订合作，将生产权交给海伦公司！
海伦钢琴的价格偏高因为选择的路线不一样，选择的路线是专业钢琴的路线，在材料上边不容马虎，所以高额的材料成本使海伦的价格很高！但是这也证实了我国生产钢琴的技术已经和欧洲水平并齐！尤其是海伦永驻金色大厅之后，更是给中国带来了至高的名族荣耀！整个亚洲海伦是唯一永驻金色大厅和进入皇室的钢琴品牌！
如楼上所说海伦追求的不是销量全球第一，是质量向全球第一迈进！
⑸ EMBA市场营销学课程。里面有2个案例，一个是微波炉冰箱案例 一个是坎伯兰金属工业公司案例 课后作业如何做
这是12年的问题不知道你还能不能看到我的回答了。如果看到了麻烦把微波炉冰箱案例发给我一份谢谢。
⑹ 市场营销学，案例分析，求分析和总结！！
一1，孙子兵法的 敌人的敌人就是我的朋友，打倒主要敌人，后面的还没做，就是打倒次要敌人
2，瞒天过海，当敌人没发觉时，快速的绕道
3，釜底抽薪，反客为主，，
当敌人发觉了，更沉痛的一次又来了，变被动为主动
4，反客为主，当敌人还在想怎么打败你时，进入敌人家园，准备更大战役
5，趁火打劫，当敌人重视了你，你都又放了一把火
6，以逸待劳，不用多想了，坐下来再说！
二，应该在保持的同时再度创新，总结前面经验
，随时都不能闲者，消息是最重要的，不能被自己用过的计把 自己打败。
我现在还不是学市场营销的，不对的地方请谅解
⑺ 学 "市场营销学" 的帮忙做个案例分析
4p:产品 价格 渠道 促削，
4c:顾客需求 成本 便利 沟通
4s:满意 服务 速度 诚意
4r:：与顾客建立关联 反应 关系内 回报
我真怀疑你容们公司做过市场调查没有，还是自以为/
看您发的帖还是想，挽救公司。
我相信这个产品。
但市场不相信，眼泪。
⑻ 西北工业大学网络教育学院2011年10月大作业市场营销学B卷案例分析题和应用题答案
一、案例分析题（30分） 1985年，即任天堂推出首部电脑游戏机两年后，每6户日本家庭即有一台任天堂电脑游戏机，盛况至今不衰。现任任天堂公司社长山内溥，被美国新闻界誉为“迪斯尼第二”。 1975年前任天堂还只是一个扑克牌厂。山内溥掌管任天堂后，面对没前途的企业，一直寻机转舵离开此行。1981年个人电脑在日本开始普及。在当时报刊上，常有分析、预测个人电脑市场的文章。普遍的结论是，个人电脑市场前景看好。分析使用情况时，发现大部分用来玩游戏。一般厂商纷纷投入“远景看好”的个人电脑生意，而山内溥却非常重视“大部分用来玩游戏”所包含的重要信息。他认为，如果不考虑电脑的其它功能，而制造一种专门用于游戏的简易电脑，岂不更妙？山内溥决心放手一搏。任天堂尽全力研制电脑游戏机软硬件，并很快拿出适合青少年经济条件及兴趣爱好的样机。正巧，有一家濒临破产的电子工厂急于找活干，任天堂就委托他们加工，并趁机压低生产成本。就这样，任天堂1983年推出的游戏机以“画面清晰”、“内容精彩”、“价格大众化”的强大优势，在日本玩具、电子业造成惊天动地的震撼。 自从游戏机畅销后，一些软件开发公司纷纷和任天堂签约，替他设计游戏内容。任天堂对他们提出“不许为其它厂商设计软件”等苛刻要求。山内溥声称，这些条件旨在维护任天堂荣誉，防止电脑游戏魅力退化。山内溥的“苛刻”并非没有道理，美国生产游戏机的ATARI公司就是因玩法混乱，仅维持了一年就倒闭了。 任天堂游戏迷中，34％是成人。山内溥期望依靠新开发的“游戏仔”来扩展此市场。它的独特性能是，当游戏失败后，不必再从头玩起，可以从中间继续玩并记录成绩。1990年11月，任天堂推出新一代游戏机，利用16位的存储器，替代目前流行的8位存储器，从而使游戏内容更丰富多彩，玩者甚至可以尝试到当电影导演及明星的滋味。目前，任天堂正研制一种“游戏式课本”，使学生学习时能像玩游戏机那样全身贯注。届时，那些为孩子玩电脑游戏学习成绩下降而发愁的家长们定会解囊抢购“任天堂课本”。 根据所给资料，请为“任天堂”制订一套营销组合策略（既要占有足够的市场份额，又要有可观的利润）。 答：1产品策略：大力开展游戏品种，组建优秀的就爱发游戏团队。美化游戏封面，形成自己同一品牌，加大售后服务与维修。 2价格策略：定价大众化，可实行信用支付等新型策略。 3推广策略：广泛设置经销网点，扩大大众游戏厅 4宣传策略：加大多媒体广告宣传，引起消费者注意，激发购买兴趣 二、（40分）钢笔曾在市场上有一段风光的历史，但现在它为书写流利、价格低廉、用完就丢的圆珠笔所取代。一种已步入衰退期、濒于死亡的产品，如何让它起死回生或延长其使用寿命。给出你的市场营销方案。 答：首先改变钢笔沉稳阴郁的外形，制作一批塑料外壳光彩夺目的钢笔，然后减轻钢笔的重量，解决钢笔容易漏水，一次吸水用时不大的问题，然后开展活动免费发有字帖便宜卖钢笔，让学生；领会用钢笔写字能练字的功能。 答：1。既然圆珠笔走得是价格低廉路线，那么钢笔就可以走高端市场路线 2。从奢华角度入手，推出一系列镶宝石的钢笔，贵金属钢笔，钻石钢笔等，在如今奢华品大当其道的消费社会，这样的系列的产品肯定会获得高端客户追捧 3。钢笔可以设计成装饰用钢笔和签约用钢笔，推出一些广告，类似于，一国际名人签约时，在众多签字笔中选择你们的钢笔，凸现品味和地位。 答：如何让钢笔起死回生，基本很难回到以前的辉煌，但可以为钢笔重新定位，定位为高端、高规格的场面所使用的笔。成功人士使用的笔，因为钢笔更多的代表的是一种书写的文化和内涵，而签字笔或圆珠笔则没有很深的文化底蕴，当钢笔成为一种文化代表和礼品时，使用钢笔也就成为一种身份、知识和品位的代表。自然可以让钢笔重新受到欢迎，只是消费群体不会像以前一样辉煌。 三、简答题（每小题15分，共30分） 1．怎样提高品牌认知程度？ 答：1、响亮的品牌名称 2、品牌统一形象设计 3、有新意的口号或押韵的诗句 4、能与消费者情感需求相吻合的广告创意 5、适当规模的广告宣传 6、有较好的公共赞助活动 7、发挥名人效用 8、应用新闻事件 2．从服务营销的角度，谈谈你对招聘中有关身高、长相要求的认识。 答：从服务营销的角度而言，提供服务的人员是 TPS营销组合里几乎最重要的一个策略，因为人员是在服务过程唯一与顾客直接接触的环节，人员的素质高低直接关系着服务水平的高低也关系顾客的满意度，所以招聘对身高长相，有所要求是为了提高顾客的选择使用，评价服务时的满意度。
⑼ 根据市场营销学中价格策略理论，论述三种定价方法，并结合企业案例分析
1、总成本定价法:成本加成,目标利润 (一) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。 其计算公式为：P=c×(1+r) P—商品的单价 c—商品的单位总成本 r—商品的加成率 (二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定价的标准。 其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量 2、边际成本定价法 3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。 其公式是： 盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本 盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率 需求导向定价法 需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。 它包括以下三种 (一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。 (二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。 可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×（1—进销差率） (三)习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。 竞争导向定价法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing） 竞争导向定价法概述 竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法