拉勾网网络营销

1. 互联网运营主要做些什么

互联网产品运营主要对用户群体进行有目的的组织和管理，增加用户粘性、用户贡内献和用户忠诚度，有针容对性地开展用户活动，增加用户积极性和参与，配合市场运营需要进行活动方案策划。因为需要能对产品和市场数据进行分析，以此为依据推进产品改进，始终保持敏锐的用户感觉。

而互联网产品运营就是使用大数据优化体验用户的依据，然后通过大数据的分析，旨在就是扩大用户群。通过市场调研，收集用户需求，然后确定产品功能，制定产品规划。最主要的是了解用户行为和需求，更要习惯站在用户的角度看问题。

通过了解用户的需求或者要求，把自己拥有的产品更加倾向华的面向消费者或者用户，从而使用户更加喜欢自己的产品，达到双方互赢的结果。

(1)拉勾网网络营销扩展阅读：

互联网运营的目标：

1、扩大用户群；

2、提高用户活跃度；

3、改进产品体验；

4、寻找合适的盈利模式/增加收入。

参考资料来源：网络-互联网产品运营

2. 现在公司要招聘销售及网络推广人员，在哪个网站发帖效果好一点

就58和赶集呗，现在一般免费的太少了。

3. 找了一个卖床上用品的互联网营销工作，未完成任务提成百分之十，没有底薪，完成任务提成百分之二十，有底

不去 搞笑么不是 他们懂不懂什么叫网络营销@@！逗比 不去 撤 换 到猪八戒，拉勾网找去！

4. 拉勾网创业故事

新型 创业 故事 ：创业期间不怕拍桌子

与大多数创业团队一样，拉勾网上线早期的创始人团队也经历了分歧 。作为一个标准互联网化的公司，拉勾对效率驱动力非常重视，“我们解决问题最直接的方式就是关起门来吵架，但分歧一定会得到快速解决，出了屋子就要执行。”

“那一次我直接拍了桌子”，马德龙回忆，拉勾创立早期，他与许单单在一次战略会议上就业务拓展问题产生了严重分析，“我提出了PC、移动、HTML5和微信四个业务方向，却被许单单砍掉了一半，当时真的很愤怒。”

对此许单单解释，拉勾网当时处于创业初期，在财力精力和市场资源均极其有限的情况下必须有所取舍。经过一番激烈的争执，三位创始人最终达成共识，推迟了移动端和H5业务的研发计划。而正是因为当初许单单强调的聚焦和专注，才有了今日的拉勾网。

“大多数出现问题的创业公司都是因为方向把控上出了问题，作为一个创业团队，将梦想放大时矛盾是可以被中合的，而此后你会发现，短期得失和方向迷茫变得没那么重要了，拉勾的愿景是永远保持创业心态”，马德龙称。

不过时至今日，拉勾网的移动端产品仍未上线。马德龙认为，由于找工作是一个短期行为，打开率的降低将直接导致用户活跃度的大幅下降，无法进入第一屏的手机APP即可定性死亡。另一方面，从综合角度考虑，移动端是一个必然趋势，但对目前的市场而言并不成熟，用户教育是一个长期过程，“拓荒者”九死一生。

此外，互联网招聘行业并非属于在移动端独立割裂的形态，由PC向移动端延伸的时候会更加自然流畅。因此，当市场足够成熟时，利用移动端为用户提供更多延展服务是比较可行的。马德龙透露，拉勾预计将于明年推出自己的移动端产品。

融资细节曝光：被塞进口袋的2500万

拉勾网的B轮融资由启明创投领投，贝塔斯曼亚洲投资基金跟投，而后者正式主导今年3月末拉勾网500万美元A轮融资的投资方。

本轮融资进行得很顺利，自今年5月启动，仅大概花了两周时间就完成整个流程。7月中旬，2500万美元融资金额就已悉数到账。“融资过程中，我们显得有些被动”，拉勾网CEO马德龙透露，B轮融资几乎是被多家投资机构推动的，公司自身价值和明朗的发展前景推动拉勾网的融资速度领先同期的创业公司。

目前，依托拉勾平台进行网络招聘的互联网公司已经超过2.2万家，用户日投递量在2万单左右。截至发稿，拉勾网互联网职位发布量达到12个，产生简历投递300万人次。

在盈利模式方面，拉勾采用了面向企业用户的“后置收费”，按招聘薪资水平进行分级抽成。马德龙认为，随着互联网行业的不断扩张和传统行业极速互联网化趋势推断，未来国内互联网从业者将达到5000万人，而这一规模足矣撑起一家上市公司。

与重型资产公司不同，拉勾网是一个典型的产品+营销驱动力公司。融资资金到账后，公司将继续加大对技术和产品研发的投入力度，而数据挖掘方面的工作也将陆续展开，目标是让用户更加精准有效率地找到满意的工作。

未来规划：做细分市场老大

许单单之前专门研究了中美在线招聘市场，并参考美国范本做出了拉勾网的整体商业计划。许单单认为，招聘网站中只有IT行业存在成功的垂直网站，相较于金融、地产等传统巨头产业，IT行业出现新公司的机会和吸引力都更大，客观导致了人才流动的活跃性，所以IT行业是唯一一个能撑起大的垂直网站的行业。

拉勾网统计数据显示，目前国内约有500万名IT从业人员，其中70%的人每2-3年会通过互联网更换工作，这意味着平均每年有约120万的互联网招聘目标用户，拉勾网的目标是占据60%的市场份额。

从规模角度看，互联网行业招聘市场盘子将在20—30亿人民币左右，但这一市场份额已经触及了行业的天花板。所以，拉勾的目标是做一个小而美的龙头老大。至于拉勾的故事如何继续，则要根据未来行业发展情况而定。

但可以肯定的是，拉勾始终以用户体验为中心的核心理念不会改变。作为拉勾产品研发的掌舵者，马德龙对其产品要求达到了近乎偏执的状态，而对信息的真实度的要求也十分苛刻。

“找我没戏，认错、写保证书可以重新开启”，无论是京东、链家等业内巨头，还是诸如特斯拉一类的“海外大鳄”，只要不按照拉勾网限定的企业标准，就会被强行下线。“我们对企业很强势。因为在这个行业，信息失衡和优秀人才的极度稀缺，要求我们必须保护求职者的利益，而这样也是在保护企业利益。”马德龙表示。尽管面向企业端用户收费，但“站着挣钱”已经融入了拉勾的创业基因中。

拉勾网定位于互联网行业垂直招聘，成立于2013年7月，团队由3W咖啡的三位创始人带领：许单单任董事长，马德龙任CEO，而鲍艾乐担任CMO。网站成立初期，即获得徐小平、曾李青等人的200万元天使投资。

5. 想跨行业从事互联网运营工作，从哪个职位开始比较好

明确实际方向。it行业也是有许多细分行业，例如技术专业：php工程师、java工程师、安卓系统工程师、IOS工程师、SEO专员、SEM专员。营销类：新媒体营销、内容运营、渠道运营、内容运营、内容营销。建议您先明确一个主要方向。先做下基本知识填补。除开能够在培训学校也可以在网上收集有关实例教程，掌握领域专用型专业术语、不一样细分化职位的工作职责。如今自己创业，融合互联网技术，这是很明智的选择，5G时期，互联网技术可能渗入工作中，日常生活，买卖各个方面。在这个时候挑选互联网技术，最先是视频，直播间，社交平台，交易市场这种版块。

如同医师分内科主任、外科医师、医生、妇科大夫一样，一样全是互联网营销，它也分许多类别。客户沟通交流，是社群运营工作中的基本，如果你十分掌握客户的情况下，才有可能设计方案有关的小区标准、主题活动和具体内容，这种作业全是以客户沟通交流为基本的。小区体制，设计方案小区的体制相当于一切大城市都要一个标准，当越来越多客户来到你的城市以后，体制会对他说该怎么做，激励制度会支持客户去做你期待他做的个人行为，这种制度对消费者有益处、对设备的具体内容有益处、对宣传产品有益处，这种制度会帮助自己节约许多人力工作。

6. 找工作一般上哪个招聘网比较好

一、传统综合类招聘网站

传统综合类网站说白了就是出现的较早的招聘平台，在行业内资历较老，招聘的行业比较多，上面的活跃也比较多。经历垂直和新兴招聘网站的冲击后，传统综合类网站的招聘效果可能会不太好，如果不及时开发符合现在人的需求，迟早要完！

1、上啥班

功能亮点：企业视频、视频简历、视频面试、在线直聊、数据匹配、底薪。

面向人群：基础岗位求职者。

优点：平台监管较严格，全部为真实企业，功能点独特，深谙招聘行业痛点，对症下药。

缺点：目前处于初创期，平台上企业虽然在新兴招聘领域算是多，但是无法跟智联 拉勾等网站相比。

7. 互联网行业哪个职位比较有前途

开篇，我想让你知道一个职业是否有前途，需要看你付出多少，虽然付出不等于回报，但是没有付出永远不会有回报。所以职位的发展没有觉得好与不好，只是选择适合自己的岗位，才能在这个领域闯出一番自己的天地。

其次，一个互联网公司和其他普通传统行业的公司一样，也需要一些基础部门，比如财务、行政、市场、法务等。依据公司的性质和业务方向可能还有你所在的客服部（或销售部）。但是除了这些常规的部门，互联网行业还有研发、测试、设计、运营、产品、运维等部门。

回到本个问题的核心，这几个具有互联网特色的岗位如何发展会有前途？

一个产品的从0到1，需要一个完整的项目团队依据项目流程做对应的工作。一个产品的生命周期大致都会经过产品-设计-开发-测试-运营-运维这些部门。

对于产品岗，虽然大家都在说“人人都是产品经理”，但是真的每个人都能做产品经理吗？当用户、需求、项目、团队、战略等全部向你迎面扑来时，你的能力是否能够招架得住吗？产品经理需要参与项目的全过程，如果没有几年的项目经验，可能连和项目组人员沟通都很困难。目前市场很青睐有项目背景转产品经理的技术人员，所以想要让自己在产品市场更有竞争力，可以在技术岗先了解技术、熟悉项目流程等，然后有意识的培养产品思维、丰富产品相关的知识。

那我们选择设计、开发、测试去聊聊，这些技术性岗位如何发展才有前途呢？

一、全链路UI设计

UI即User Interface（用户界面）的简称，UI设计则是指对软件的人机交互、操作逻辑、界面美观的整体设计。好的UI设计不仅是让软件变得有个性有品味，还要让软件的操作变得舒适、简单、自由、充分体现软件的定位和特点。

设计岗也有精分，有交互设计、UI设计、甚至专职的插画设计。2020年乃至以后，什么样的UI设计更受企业欢迎？UI设计怎样才能让在职场上更具核心竞争力？带着这些问题我们从招聘网站上调研了大量UI设计师招聘岗位的职能需求，并且也与很多合作企业的HR进行了深入沟通，了解他们对UI设计师更高的一个期望是什么。

对于UI设计，中小型的公司一般不会有很明确的岗位界定，而大型的公司也会比较倾向复合型的技术人才，所以市场上出现了全链路UI设计的说法。所以如果想要进入UI设计行业，让你的职业发展更有前途，那就需要往全链路方面发展。

全链路UI设计可以做产品原型、Web界面设计、移动UI设计、运营H5设计、用户体验设计、插画设计、视觉创意设计、C4D设计、平面VI设计甚至会Web前端知识。那全链路UI设计需要具备哪些能力呢？

选择UI设计方向，并不是会简单的设计工具就可以了，想要在行业里有不错的前景与发展，需要顺应市场需求去不断完善自己。如果热爱设计行业，请以全链路UI设计为目标不断努力学习。

二、Web前端开发

Web前端是所有互联网企业研发团队中的必须者，它在国内开始被重视的时间不超过八年，从2014年至今，“前端工程师”热度持续走高，其薪资也水涨船高。

前端工程师首要工作是去实现UI设计的界面，可以说所有用户终端产品与视觉和交互有关的部分都属于前端工程师的专业领域。

5G对于网站的变⾰必将是巨⼤的，再加上万物互联，VR、可穿戴设备、⻋载系统、智能投影、智能交互等新应用场景的出现， 以后Web前端会直接进入各个垂直领域，这也意味着前端将有更⼴阔的发展空间。

那前端需要哪些技术呢？通过招聘网站我们总结出了企业招聘时提及最多的技能要求：Javascript、CSS3、html5、Vue、Vue.JS、Boostrap、Uniapp、React、Node.JS······

所以作为Web前端工程师不仅要精通前端技能，还得了解后台的技术，所以想要往Web前端发展，你得具备基于Web前端开发领域的全栈开发能力。

三、Java全栈开发

可能大家会疑惑，编程语言这么多，为什么选择Java，我们来看看Java在所有编程语言排行榜中的地位。

数据来源：TIOBE编程语言排行榜

可以看出Java作为一门面向对象编程语言，近20年的时间几乎都是排在第一，所以Java是全球主流的编程语言之一。

那为什么Java语言这么受欢迎呢？因为Java技术具有卓越的通用性、简单性、安全性、高效性、健壮性、多线程、动态性、平台独立与移植性等特点，可以用于编写Web 应用程序、桌面应用程序、分布式系统和嵌入式系统应用程序等。

技术人员一般都有初级、中级、高级、资深之分，而走技术路线的小伙伴一般都是初级入行，以领域专家为目标，持续学习。当然也有很多Java开发会往架构师、大数据、人工智能等技术方向发展。当然，不走技术路线也可以转去做市场、产品、管理等，有一定的技术背景可以让你在这些领域更有竞争力。

那Java开发需要具备哪些能力呢？

在查看市场需求之后，企业在招聘需求中提及最多的技术有以下几点：

• 熟练掌握Java常用框架及多线程编程技术，熟练Spring-Boot、Spring-Cloud等微服务框架；

• 熟练掌握MySQL、Oracle等常见数据库；

• 熟练Linux操作系统；

• 熟悉前端技术CSS、JS、HTML、JQuery、Vue.js框架等；

想要在Java开发领域有好的前景，应该先扎实自己的基本功，熟练掌握Java语言、框架等，同时要掌握常见的数据库、Linux操作系统，也要熟悉前端技术。当基本功扎实之后，想要往其他技术领域发展就相对容易了。

四、测试开发

对于软件测试工程师，大家的印象可能还停留在点点点的功能测试上，然而“敏捷开发、测试驱动开发”、“测试提前介入开发流程”等的提出孕育出了新的市场需求-测试开发。很多外行的小伙伴可能会有疑问，这到底是测试呢？还是开发呢？

实际上测试开发属于软件测试的范畴，但它不同于普通的功能性测试，它可以借助开发能力协助测试工作，使测试工作更高效、精准。比如自动化测试脚本、自动化测试框架以及工具。

对于一个测试人员，应该以更高的标准要求自己才会不被市场淘汰。那目前市场需求量最大的测试开发，需要哪些基本技能呢？

• 熟悉标准规范的测试流程，能够做功能、性能、自动化测试；

• 熟练使用Linux系统，独立搭建测试环境；

• 熟悉MySQL、Oracle等数据库中的一种或多种；

• 掌握一门计算机语言Python或Java；

所以为了让自己更有竞争力，不管是普通的功能测试工程师还是想要转行的小伙伴，都可以以测试开发工程师作为自己的目标。为了在测试领域发展更好，应该往测试开发靠拢，不要只停留于简单的功能测试，还要关注产品的性能、安全等。除此之外，利用自动化测试提升测试效率，减少重复工作，精通一门编程语言协助测试工作，甚至开发测试工具等。

以上只选取了UI设计、Web前端开发、Java开发、测试开发四个方向和大家做简单的分享，通过这些简单的介绍其实也不难看出，企业更需要综合类的人才。所以UI设计才有了全链路UI、开发才有了全栈开发这样的说法。

全栈、全链路其实是让大家充分了解整个项目流程中所用到的技术，可以让项目团队协作更高效有序。当然，了解其他方向知识的前提是对自己领域内的知识精通掌握。所以互联网哪个职位的发展更有前途，取决于你掌握技术的深度以及广度，希望以上回答对你的选择有帮助。

8. 我是计算机网络专科生。 有几年计算机网络工作经验，也培训过seo求职过几家seo公司但感觉工作不是

其实目前还不是你抉择的时候。seo与学习检测没有矛盾。也就是说:目前求生存，暂时学习检测，专心做好。seo依然可以当作生活爱好来研究。想当年，你在其他公司，你第一时间的出发点就是求生存。所以你在seo才会表现平凡！不管seo还是学习检测，都不可能一步到位！把学习检测当成谋生的工作，将seo化为爱好，如果有一点你在seo成才。仍然要继续保持目前的工作，利用才华在其他领域风山水起，等到你日入3000的时候就可以辞掉在医院的工作了！你不应该抉择，而是反思自己居然没有梦想！

9. 互联网公司的运营该干嘛

同是运营工作，不同的细分类型，工作职责也是不一样的。

一般来说，互联网公司有产品运营、市场运营、市场运营、内容运营、新媒体运营等岗位的划分，但是不同的公司、不同的产品都有不同的岗位划分。

像腾讯就没有专门的运营，而是全部划分到产品系列中去。

而部分其他公司，可能还有品牌运营、数据运营等职位。

有的新媒体公司，还主要以内容采编、商务运营、内容编辑、新媒体专员为主

1.带领实习生一起完成日常36氪微信、微博、知乎的推送和精细化运营：微博、微信、知乎等部分内容的推送（原创、筛选、编辑、排版等），以及粉丝互动，数据分析、活动策划等

2.维护用户互动体系，增强用户粘性：用户运营工作

3.完成新媒体端对36氪其他部门的业务支持：活动宣发、报道等

4.不断对36氪新媒体端栏目进行丰富，定期进行符合36氪媒体属性的新媒体策划：优化内容栏目等

总结下来就是：用户运营、内容运营工作加上活动策划和新媒体产品优化，实际上新媒体是一个比较综合的岗位，什么都得会一点。

其他诸如还有品牌运营、商务运营、数据运营更多是偏向于商务、数据分析等工作了。而互联网公司的主要运营的工作职责其实已经在上面都有所描述了。

通过这些岗位描述，我们可以看到，实际上互联网各个运营岗位中既有融合又有交叉，各个岗位又分别都有自己的侧重点。

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最后，运营的本质都是和用户打交道，一切都是建立在“用户”这两个上面的。

你能让用户爽，让用户喜欢你，让用户主动宣传你，让用户产生更多的价值，这才是运营的核心所在。