椰树牌椰汁市场营销

㈦ 为什么椰树牌椰汁能如此垄断椰汁市场

椰树椰汁称霸全国的原因是它遍布全国的分销系统，对于快消行业来说，饮料这种东西，线下渠道为王，任你广告打得再厉害，没有对应的各地经销商帮你建仓库存储、转运、分销、推广到各个商店、超市，也做不起来，所以这一整套线下的分销渠道才是椰树集团垄断全国市场的根本原因。这一点目前海南省内的其它椰汁生产厂商还没办法超越，因为别的厂商没有那么大的地推团队进行分销。同样的案例，有加多宝和广药王老吉在2013年开始的品牌之争，加多宝手握庞大的地推团队，所以敢投入大量资金做品牌转移的广告，而 广药王老吉因为地推团队覆盖度有限，广告都不敢铺开来做，一直到2014年广药王老吉地推团队扩张完之后才开始大幅投入广告推广。

接着是另一个问题，为什么椰树集团能养得起比别的椰汁生产公司的分销团队，品质。在椰汁饮料产品中，椰树集团的品质是遥遥领先的，加上海南特区的有意扶持，成立不久即成为国宴饮料，国宴饮料这个口碑的广告效应要强得多。所以在90年代，椰树集团已经凭借着这个国宴饮料的名头，给消费者植入了椰汁饮品第一名的品牌，铺设了很大的分销渠道。就品质和品牌影响力上面，别的椰汁生产公司无法竞争。有赖于90年代打下的分销渠道基础，椰树集团目前还活得不错。

但是椰树集团自身是存在很多问题的，如果按照椰树集团继续这么做死下去，椰汁饮品市场这个小众的饮品市场椰树集团还能维持多久，还真是个未知数。1.同质化产品的竞争，椰树集团的大本营，海南省内的竞争者已经出现很多家，虽然品质不如椰树集团的产品，但是价格上面的优惠已经挤占了椰树集团在海南的很多市场份额。一旦海南省内其它椰汁饮品打通分销渠道开始进攻其它省份的市场，椰树集团还能守住多少市场份额，真的不好说。2.广告宣传质量太差，做为礼品送人略显档次不足，广告品味偏低俗，走喝椰汁身材好、丰胸、皮肤白嫩等宣传路线，产品包装毫无设计感：硕大的国宴饮品、不含任何添加剂字样。宣传定位上面没有足够的品牌辨识度，白白浪费了国宴饮品的名头，凭借国宴饮品这个名头，走健康饮品，送礼佳品甚至保健饮品等路线，都要比现在的推广策略要好得多。3.自主研发产品节奏太慢，坐拥90年代打下的口碑品牌，没有去开发椰子加工的糖果、饼干等周边产品，坐看春光集团凭借椰子糖、咖啡糖、椰子饼等椰子加工食品发展起来，目前春光集团已经将产品线扩展到了海南能生产的各种食品加工。而椰树集团还是守着椰汁饮品市场不动，旁人看着都心疼啊！

㈧ 椰树集团发布涉嫌违法广告被立案调查，其广告存在哪些问题

椰树牌椰汁的广告涉嫌误导消费者，并且会造成不良的社会影响，目前椰树牌椰汁涉嫌违法的广告已经被立案调查。而且椰树牌椰汁已经撤销这条广告，不过如果我们仔细看这条广告的内容的话，可以发现这其实是椰树牌椰汁开的一个小玩笑罢了。不过为了防止社会上有人真的相信这条广告，所以还是撤销的好。

3、椰树椰汁的过去：

椰树牌椰汁之所以如此，热衷于博人眼球的广告，这是因为椰树牌椰汁，从一开始就跟广告有着不解之缘。椰树牌椰汁的前身是海南罐头总厂，在海南罐头总厂濒临倒闭的时候，是一条广告救活了海南罐头总厂，所以说椰树牌椰汁的企业分为就是广告至上，当然椰树牌椰汁的质量还是非常棒的，目前已经是国宴级饮品，不过椰树牌椰汁的广告也是广告界独树一帜的品牌，常常令人眼前一亮。所以说椰树牌椰汁的成功有两个方面，一方面是非常高的质量品质，另一方面可谓就是这些博人眼球的广告了，不过随着时代的发展，还是希望这类的广告越少越好。