市场营销的差别定价的主要形式有

Ⅰ 差别定价策略是什么

企业用两种或多种价格销售一个产品或一项服务，尽管价格差异并不是以成本差异为基础得出的。

一般来说，只要对不同类型的顾客就同一种产品采用不同的价格，或经营多种产品的企业对具有密切联系的各种产品所定的价格差别同它们的生产成本的差别不成比例时，就可以说企业采用了歧视性定价。比如工业用电和生活用电的价格不同，而每度电的生产成本是一样的。

产品定价注意事项

如果是走量产品，因为要承担销售量和市场占有率，则就不宜价格过高可录取成本定价法或随行就市定价的方法，如果是利润产品，则要承担企业利润的来源，价高相应要高，可采取撇脂定价法，利润成本定价法。

如果是形象产品承担企业品牌形象的提升价格也会高，也可采取撇脂定价法，如果只是一个补短产品承担企业丰富品项的使命，则可考虑市场窨大小，采取不同定价方法，如果几者结合则要综合考虑熟轻熟重，哪个主哪个次来定价。

Ⅱ 差别定价策略指的是什么意思

差别定价策略是指对同一产品针对不同的顾客、不同的市场制定不同的价格的策略。
其种类主要有:以顾客为基础的差别定价策略、以产品为基础的差别定价策略、以产品部位为基础的差别定价策略和以销售时间为基础的差别定价策略。
拓展资料
一、所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的差异价格来销售某种产品或劳务。在商品经济条件下，确定产品价格是实现市场交换的必要条件。任何企业都面临着为产品或服务确定市场交换价格的决策问题。企业确立了市场营销目标之后，在对产品需求、成本、竞争者的价格进行分析的基础之上，选择合适的定价方法，从而订出产品的价格。由于市场上存在着不同的顾客群体、不同的消费需求和偏好，所以，企业可以根据这种需求差异，建立一种多价位结构，实施差别定价策略。
二、差别定价主要有四种形式：
1．顾客差别定价
即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。
2．产品形式差别定价
即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但不同型号或形式产品的价格之间的差额与成本费用之间的差额并不成比例。
3．产品部位差别定价
即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。
4．销售时间差别定价
即企业对于不同季节、不同时期甚至不同时间段的产品或服务，分别制定不同的价格。

Ⅲ 如何进行差别定价

学习差异化生存，摆脱纯以低成本取胜的竞争策略，正是中国企业在跨国公司降价风中要关注的。在加入WTO两年后，中国正在成为跨国公司越来越重要的市场。日韩企业、欧洲企业、美国企业，都在这个快速增长的新兴市场上加快了扩张步伐；不管是来自丰田、大众、福特的汽车，抑或来自三星、索尼爱立信、诺基亚、摩托罗拉的通讯产品，甚至来自沃尔玛、家乐福、麦德龙的数以万计但早已国际化的产品，一轮又一轮的价格战已经发生在中国人身边。谁会是这些营销战、价格战最后的胜利者？是早已谙熟国际市场的跨国公司，还是正在依靠低成本优势走向国际化的中国企业，结局难以预计。但可以肯定的是，中国企业不希望打价格战，它们真正需要的是差异化的生存。 “华为”们的低价攻势对很多电信行业的分析师而言，预测华为的明天，正如几年前预测华为取得今天的成就一样困难重重。在技术取胜的电信设备市场，跨国公司曾经在中国市场不可一世，朗讯、思科曾是中国企业难以抗衡的对手。但当华为凭借对中国市场的深入了解，开发出一款名为A8010的窄带接入服务器，并在窄带接入服务器市场将对手远远甩在身后时，思科们才发现中国企业不但有“生于斯长于斯”的优势，中国企业的低成本优势也让他们吃不消。正是因为华为这样的企业存在，跨国公司们才开始降低自己产品的身价。 “由于国内企业的积极进取，在电信设备方面现在才很少再谈垄断，跨国电信巨头也难以垄断这一市场。”曾经在华为工作、后来进入诺盛咨询做电信行业顾问的顾先利认为，随着国内企业越来越强，电信产品价格已经越来越正常。爱立信公司的一位顾问也对《财经时报》表示，现在价格高得不正常的是那些新产品，技术上的领先让高端用户愿意掏钱，但这种现象只出现在这些产品生命周期的早期，很快，追赶者就会制造出类似的产品，甚至现在中国企业会先制造出这些产品。一言以蔽之，正是国内企业的竞争，让不少跨国公司在中国市场开始不断以降价来获取市场，降价完全是被迫的。跨国公司差异化关键事实上，跨国公司们一直在精心设计自己在中国的价格策略。以三星为例，其在数字产品方面，技术上的优势并不明显。业界甚至普遍认为，三星在不少技术上比中国企业领先不了两年，但三星在中国的产品价格一直处于中上游。不走低价路线是三星市场部门一贯的宗旨。与此同时，一个值得注意的现象是，三星近几年的品牌价值在全球品牌中迅速上升，大有赶上并超过老牌电子巨头索尼的趋势。日系企业中的佳能同样也是一家不降价或极少降价的企业，但这家企业在中国市场的市场份额连年增长，市场营销也做得如火如荼。三星和佳能在中国市场依靠的正是其独特的生存技能：品牌和创新。三星抢先推广的数字世界概念让索尼后悔不已，而佳能围绕其在光学技术方面的创新，则让所有对手难以模仿。目前中国企业在不少领域有成本优势，但跨国公司同样也在利用中国的低成本，中国企业低廉的人力成本不可能长期维持。以彩电业为例，长期的价格战表明，国内的彩电企业没有一家有价格优势。彩电的价格战是轮流的降价，最后家电制造商自身实力大受影响。加入WTO后，中国的低成本优势正在快速流失，跨国公司的降价风已经说明：跨国公司制造同类产品的价格并不一定比中国企业高，配合其独特的品牌、营销、创新，中国企业将面临更大的挑战，而学习差异化生存，摆脱纯以低成本取胜的竞争策略，正是中国企业在跨国公司降价风中要关注的

Ⅳ 企业定价的方法主要有哪几种

在市场经济的国家中，企业定价一般分为侧重成本、侧重需求和侧重竞争三种方法。

一、成本

(1)固定成本。指在某一段时期内，不会随着产品产量的变动而变动的费用支出，这些费用项目的总体支出水平在短期内是相对固定的，即使企业没有生产产品，也需要支出。产量增加时，这部分支出并无显著增加。

(2)变动成本。指企业在生产经营中随着产品产量的变动而变动的费一般来讲，在一段时期里变动成本总量增长的速度与产世增长速度是基本成比例的。产品的总成本就是固定成本与变动成本之和。

二、不同的市场类型要有不同的定价

1、完全竞争市场

这种市场的竞争程度很高，企业基本无法控制自己的产品在市场上的售价，产品价格主要是由市场上的供求关系所决定，企业仅能被动地接受。在完全竞争的市场条件下，企业没有必要在营销战略上花许多时间。

2、寡头竞争市场

它们有能力影响和控制市场价格。各个寡头企业对其他企业的市场营销战略和定价战略要非常敏感，因为任何一个寡头企业调整价格都会马上影响其他竞争对手的定价政策

(1)完全寡头竞争。在这里，各个寡头企业的产品都是同质的。用户对这些企业的产品并无偏好，不一定买哪一家企业或哪一种品牌的产品。完全寡头竞争的条件下，整个行业的市场价格较稳定，但各个寡头企业在广告宣传、促销等方面竞争较激烈。

(2)不完全寡头竞争。各个寡头企业的产品都有某些差异。每一个寡头企业都千方百计地使自己变成有区别的，使顾客深信任何其他寡头企业的产品都不如它的产品好，不能代替它的产品。这样可以将本企业的有区别的名牌产品的价格定得较高，以增加量利。

3、完全垄断市场

一个行业只有一个销售商，它完全控制了该产品的市场，市场上也不存在该产品的替代品。现实中不存在完全垄断的市场，但在某些情况下有着近似的市场结构，完全垄断不宜采用不正常的高价，侵犯顾客的利益，因为政府常常对处于这种市场的企业的产品进行监督和干预。

4、垄断竞争市场

垄断竞争可以说是一种不完全竞争。在垄断竞争的市场上有许多卖主和买主，但各个卖主所提供的产品有差异，或购买者在心理上认为它们有差异。各个卖主对其产品有相当的垄断性，能控制其产品价格。

卖主定价时广泛地利用心理因素。在这种条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。

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定价策略

（一）折扣定价

折扣定价策略，是指利用各种折扣和让价吸引经销商和消费者，促使他们积极推销或购买本企业商品，从而达到扩大销售、提高市场占有率的目的。

1、现金折扣

这是企业为了加速资金周转，防止呆账出现，给予现金付款、提前付款或迅速支付货款的买主一定比例的优待。

2、数量折扣

数折扣是指当购买者的购买达到一定数量或金额时，企业给予一定折扣，分为累进折扣和非累进折扣两种。

非累进数量折扣指在每次购买中，当购买量达到一定标准时，给予折扣，购买量越大，折扣越大。

累进数量折扣指一定时间期限内，顾客累计购买量（或购买金额）达到一定标准，就给予折扣。同样，数量或金额越大，折扣越大。折扣时间的长短，可根据企业情况随意制定，如一周、一月、一季或一年。

3、季节性折扣

生产季节性产品的企业，对销售淡季来采购的买主，给予折扣优待，鼓励中间商及用户提早采购。

（二）差别定价

所谓差别定价，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。

1、差别定价的4种形式

(1)顾客差别定价，即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。

(2)产品形式差别定价，即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。

(3)产品部位差别定价，即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。比如剧院，不同座位的票价有所不同。

(4)销售时间差别定价，即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。

2、差别定价的6个条件

(1)市场必须是可以细分的，而且各个细节市场须表现出不同的需求程度。

(2)以较低价格购买某种产品的顾客不可能以较高价格把这种产品倒卖给别人。

(3)竞争者不可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。

(4)细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视所得额外收入，这就是说，不能得不偿失。

(5)价格歧视不会引起顾客反感，放弃购买，影响销售。

(6)采取的价格歧视形式不能违法。

Ⅳ 差别定价策略在网络营销中有哪些应用形式

差别定价策略在网络营销中的应用形式：

1、顾客细分定价策略

顾客细分定价策略，是指企业按照不同的价格把同一产品或劳务卖给不同的顾客。

2、产品式样定价策略

产品式样定价策略，是指企业对不同花色、品种、式样的产品制定不同的价格，但这个价格相对于它们各自的成本是不成比例的。

3、地点定价策略

地点定价策略，是指企业对于处于不同地点的同一商品收取不同的价格，即使在不同地点提供的商品成本是相同的。

4、时间定价策略

时间定价策略，是指企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格。

(5)市场营销的差别定价的主要形式有扩展阅读：

差别定价策略应用的条件：

1、企业对价格有一定的控制能力。显然，完全竞争市场里的价格接受者是不能实行差别定价。

2、不同市场的价格弹性不同。利用价格弹性来分割市场，可以增加企业利润。

3、企业的市场必须是能够分割的，就是说，人们不可能在不同的市场之间进行倒买倒卖。因为如果不是这样，差别定价就不会成功，不同的市场的价格就会趋于相等。

4、差别定价策略是实际中应用较典型的定价策略之一，是对企业生产的同一种产品根据市场的不同、顾客的不同而采用不同的价格。

参考资料来源：网络-差别定价策略

Ⅵ 差别价格主要有以下几种形式有哪些

（一）顾客细分定价策略 顾客细分定价策略，是指企业按照不同的价格把同一产品或劳务卖给不同的顾客。 （二）产品式样定价策略 产品式样定价策略，是指企业对不同花色、品种、式样的产品制定不同的价格，但这个价格相对于它们各自的成本是不成比例的。 （三）地点定价策略 地点定价策略，是指企业对于处于不同地点的同一商品收取不同的价格，即使在不同地点提供的商品成本是相同的。 （四）时间定价策略 时间定价策略，是指企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格。 差别定价可以满足顾客的不同需要，能够为企业谋取更多的利润，因此，在实践中得到了广泛的运用。但是，实行差别定价必须具备一定的条件，否则，不仅达不到差别定价的目的，甚至会产生相反的效果。这些条件包括： 1、市场能够细分，且不同细分市场之间的需求存在差异。这样顾客就不会因为价格不同而对企业不满。 2、企业实行差别定价的额外收入要高于实行这一策略的额外成本，这样企业才会有利可图。 3、低价市场的产品无法向高价市场转移。 4、在高价市场上，竞争者无法与企业进行价格竞争。 5、差别定价的形式合法。

Ⅶ 需求差别定价法的定义及 形式是什么

需求差异定价法，是指产品价格的确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次要的地位。这种定价方法，对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。
需求差异定价法的形式一：以用户为基础的差别定价。它指对同一产品针对不同的用户或顾客，制订不同的价格。比如，对老客户和新客户、长期客户和短期客户、女性和男性、儿童和成人、残疾人和健康人、工业用户和居民用户等，分别采用不同的价格。
需求差异定价法的形式二：以地点为基础的差别定价。它随着地点的不同而收取不同的价格，比较典型的例子是影剧院、体育场、飞机等，其座位不同，票价也不一样。例如，体育场的前排可能收费较高，旅馆客房因楼层、朝向、方位的不同而收取不同的费用。这样做的目的是调节客户对不同地点的需求和偏好，平衡市场供求。
需求差异定价法的形式三：以时间为基础的差别定价。同一种产品，成本相同，而价格随季节、日期、甚至钟点的不同而变化。例如，供电局在用电高峰期和闲暇期制定不同的电费标准;电影院在白天和晚上的票价有别。对于某些时令商品，在销售旺季，人们愿意以稍高的价格购买;而一到淡季，则购买意愿明显减弱，所以这类商品在定价之初就应考虑到淡、旺季的价格差别。
需求差异定价法的形式四：以产品为基础的差别定价。不同外观、花色、型号、规格、用途的产品，也许成本有所不同，但它们在价格上的差异并不完全反映成本之间的差异，而主要区别在于需求的不同。例如，棉纺织品卖给纺织厂和卖给医院的价格不一样，工业用水、灌溉用水和居民用水的收费往往有别，对于同一型号而仅仅是颜色不同的产品，由于消费者偏好的不同，也可以制定不同的价格。
需求差异定价法的形式五：以流转环节为基础的差别定价。企业产品出售给批发商、零售商和用户的价格往往不同，通过经销商、代销商和经纪人销售产品，因责任、义务和风险不同，佣金、折扣及价格等都不一样。
需求差异定价法的形式六：以交易条件为基础的差别定价。交易条件主要指交易量大小、交易方式、购买频率，支付手段等。交易条件不同，企业可能对产品制订不同价格。比如，交易批量大的价格低，零星购买价格高；现金交易价格可适当降低，支票交易、分期付款、以物易物的价格适当提高；预付定金、连续购买的价格一般低于偶尔购买的价格。

Ⅷ 以下哪种价格形式属于差别定价(多选）

以下属于差别定价的有：公园门票对某些社会成员给予优惠、对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格、剧院里不同位置的座位的票价不同。
差别定价是指企业用两种或多种价格销售一个产品或一项服务，尽管价格差异并不是以成本差异为基础得出的。又称“弹性定价”，是一种“以顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。当一种产品对不同的消费者，或在不同的市场上的定价与它的成本不成比例时，就产生差别定价。差别定价的不同方法：基于细分市场定价；基于地点定价；基于产品的版本定价；基于时间定价；动态定价。
差别定价必须满足的条件：企业对价格必须有一定的控制能力，在完全竞争市场条件下，企业只是价格的接受者，对指定差别定价是无能为力的。产品有两个或者两个以上的被分割的市场。就是说，在这两个或者两个以上市场之间，不能倒卖产品。 市场能够细分，且不同细分市场之间的需求存在差异。这样顾客就不会因为价格不同而对企业不满。不同市场的价格弹性不同。所以要实行差别价格，就是为了利用不同市场的价格弹性不同，采取不同的价格，以取得最大的利润。在高价市场上，竞争者无法与企业进行价格竞争。差别定价的形式合法。
拓展资料：
差别定价策略是指对同一产品针对不同的顾客、不同的市场制定不同的价格的策略。其种类主要有：以顾客为基础的差别定价策略、以产品为基础的差别定价策略、以产品部位为基础的差别定价策略和以销售时间为基础的差别定价策略。