小米市场营销读书报告

Ⅰ 根据小米手机的案例,总结营销应该包括哪些工作如何评价小米手机的营销策略

根据小米手机大力的把小的应该的工作如何评价小策略还是不错的，还是自动都非常高的一款手机的

Ⅱ 小米手机品牌营销策略研究背景

摘要 1.1小米手机品牌营销方式缺乏新意

Ⅲ 小米营销策略

小米营销策略：饥饿营销。

小米手机策略：

小米手机供货紧张，在一个月份只有一万两千人才能拿到真机。对于小米手机供货紧张的问题，雷军曾对外表示，大量高端定制器件在生产环节很复杂，一时难以满足用户们的需求。

而对于小米手机供货紧张，我们都知道这是雷军的饥饿营销，要知道小米手机上市之初，按照小米科技之前发出的公告，首批预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。

小米手机定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了，小米公司做好了前期的大肆宣传，等大家有兴趣想购买时，小米手机就宣布供货不足。

(3)小米市场营销读书报告扩展阅读：

营销原理：饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。

最终目的：饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

因素：“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用。

Ⅳ 小米营销推广模式特点总结

营销推广模式特点，总结我们一定要推到市场，让人们信信用信用信用

Ⅳ 小米手机的市场营销之道

小米有饥饿营销的阴影
小米的廉价和高品质是生存之道，也是在焦点中给大家不断的新亮点，有巨大的关注量，这就是现在的眼球经济，有人看有人希望得到就有市场

Ⅵ 小米市场分析

优势:

1、 团队强大。小米公司董事长兼CEO雷军于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长。林斌担任小米科技总裁的职务。1990年毕业于中 山大学，获电子工程学士学位。1992在美国Drexel大学获得计算机科学硕士学位。1995至2006历任微软亚洲工程院工程总监，微软亚洲研究院高级开发经理，微软公司开发主管等职务。其他五位创始人黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋也是饱经风霜、个个才能过人。

2、 国产优势:至今，中国大陆流行的高端手机中还有中国人自己的品牌，小米手机的诞生打破了世人对国产即为“山寨”的印象，为中国国产品牌树立了非常良好的品牌形象。而且，小米手机根据中国人的特征设计，在机身方面更适合国人的握法。

3、 价格优势:小米手机拥有Android或自创MIUI系统，支自主刷机，并且配置1.5GHz CPU，可视为智能机的巅峰之

作，但是其售价只有1999元，如此高的配置与如此不可思

议的售价，已足够抓住大众眼球。

4、 官网订购，邮寄销售。省去诸多没必要的流通环节，为其打价格战打下基础。

劣势:

1、 起步晚，信誉缺乏。由于小米公司刚刚成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能机统治天下的时候，小米横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。

2、 技术限制。小米手机的系统仍以Android为本，会受谷歌等研发技术的限制，与HTC、三星等手机类似，不具备不可

替代性。

3、 在9月份之前推出的小米体验机中，不少顾客在使用之后发现了大大小小不少的问题，这对于刚刚起步的小米手机无疑是雪上加霜。

机会:

1、 功能先进。小米手机主打娱乐牌，这在年轻人中，特别是学生中大受欢迎，其高性能低价位的特征正好迎合了学生的购物心理。

2、 未来移动终端的发展。随着3G网络的完善，“移动终端”逐渐得到用户的认可。小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

3、 竞争对手的削弱。苹果公司又一次面临重大挑战，乔布斯的去世对苹果的影响是巨大的，这便给了小米的发展、喘息的机会。

威胁:

1、 竞争激烈。高端智能机的天下基本上已被HTC和三星瓜分完毕，小米真可谓是在夹缝中求发展。 2、 自主产权不高。小米的主要部件生产还不能做到100%自主研发、自给自足。3、 “米黑”的挑战。米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭小米手机的形象，这种“三人成虎”的效应是不可忽视的。

Ⅶ 小米手机市场状况分析

性别
男性顾客对手机的功能、配置方面要求较高，对于小米这个品牌的手机还是比较关注和了解的，大部分男性顾客偏好小米手机的1.5GHZ高通双核CPU，也较注重个人喜好如果喜欢的话，大部分都会选择刚上市就购买。
女性顾客对手机的质量、外观款式方面要求较高，对于小米这个品牌的手机了解程度较低，大部分女性顾客偏好小米手机的800万像素摄像头和4.0吋854*480屏幕，对价格也相对的敏感，大部分会选择降价再购买。
2、年龄
在年龄层方面，我们分为18~23岁、23~30岁、30~40岁、40~50岁、50岁六个层次。18~23岁的顾客较注重小米手机的功能和外观；23~30岁的顾客会比较注重小米手机的外观、配置和品牌；30~40岁的顾客比较注重小米手机的服务、功能和品牌；40~50岁的顾客一般较注重小米手机的健康和品牌；而50岁以上的顾客比较注重小米手机的健康和价格。
收入
3、、因为职业的不同，和所接受的教育不同而引起的消费需求的不同。农民，工人收入不高，所受的教育程度也相对较低，所以农民和工人购买手机偏好于实用，对手机的外观和颜色也没有多大的要求，就重要的就是手机质量要好，方便使用，价钱合理。而学生对手机的品牌，功能，外观和颜色有较大的追求，他们好于追求时尚，品牌，所以对手机的要求也比较大，认为手机可以代表一个人的品味。教师有固定的收入，所受教育程度高，对手机的需求也不同，偏好于手机的功能，外观，对价钱不会有太多的要求。普通职工基于收入问题，不会太过于去追求时尚，手机功能齐全，耐用，成为普通职工的首选。高层管理人员，工资高，所受教育程度也高，不会计较手机的价钱，比较注重手机的功能，质量，还有手机的设备。
营销策略：我们可以通过网络、电视、报刊杂志、宣传单等方式对小米手机进行宣传，也可以通过优惠打折、话费赠送、分期付款等促销方式来吸引顾客。
优势：小米手机具有高配置功能，满足男、女性对手机的要求，且手机的
外观设计能得到年轻人的青睐
劣势：小米手机走中高档路线，未能满足各层次消费者的需求