破仑网络营销

① 目标客户主要分为哪几类又有什么主要特征

主要要考虑自己企业的优劣势和发展的不同阶段，工厂、写字楼、政府事业单位这三类市场的特征如下： 写字楼的优点是比较集中，收集资料和陌拜都比较容易，一般只要突破几家就可以再顺便拜访整个大楼，这样成功率也还不错，但是这个市场的最大缺点是竞争对手也容易拜访，顾客流失率很高，特别是写字楼周边的夫妻店对我们影响很大； 工厂的特点是很分散，收集信息花费时间太长，一般保安把守比较严格，很难进行陌拜，只有预约才能提高入门成功率，但是这类企业一般采购量大而且比较集中，同时一旦合作不容易被竞争对手挖走，一般工厂旁边很少有夫妻店参与竞争，所以竞争实力一般的企业很难服务此类客户； 政府事业单位的特点是一般实行统一招标，对供应商的综合实力要求很高，主要是资金、货源和关系，资金方面主要体现在帐期的承受能力上，这些单位采购量往往很大，对帐期要求也比较长；货源方面主要是对产品的性价比要求较高，同时种类也是尽可能齐全；关系主要是与这些单位的负责人能否接洽上，如果能有朋友在内部任职更好，这样可以更便捷的为你提供竞标信息以及竞标的难易程度，这样才会有目的的实施自己的竞标计划。 目录手册是这三者当中最重要的信息载体和宣传工具，它的突出特点是直观，方便取阅和查找所需单品，上面配以图片、价格和产品编号更方便顾客下单，缺点就是信息不能及时更新且产品没有网站齐全； 网站信息量大，更新及时，客户在任何时间都可以下单，但由于办公用品直销业涉及品种较多，专业性强，这样往往耗时较长，采购人员一般事情繁琐，特别是在合作的前三个月和新上岗三个月的采购人员，由于对产品和流程不熟悉，只能通过电话或在线沟通才能实现正常的下单，所以现在尽管选择网上查询信息的人逐渐增多，但是选择网订的人并没有成为主流，随着网上下单更加便捷并加以引导，这种方式将是一种必然趋势。 门店的主要作用是帮助初次成交和近距离紧急订购，当然也有开车跑过来直接选购的，但由于中国交通状况普遍拥挤，特别是中大型城市，选择上门订购的将会越来越少。门店的主要优点是可以比较直观地让顾客看到单品并且可以体验办公的便捷，但是一旦门店距离顾客较远，这样也大大减弱了其固有的优势，同时门店成本太高，往往增加的成本不如提高配送速度带来的满意度高，所以建议尽可能不要开店，除非在一个城市选择一个形象店才可以考虑，即使是形象店也最好选择房租较低的地段，例如史泰博北京中关村店就不是选择在最繁华的地段。 当前开发客户的主流方式仍然是门店、扫街、电话销售和目录直邮，目前看来最有效的是目录直邮结合电话销售，但是非常值得一提的是，由于网络营销自身具有的发展快速、节约成本、覆盖面广等优点，今后开发客户的趋势也将是通过网络营销，因此网络营销也将是新客户开发的重点，尽管现在网络营销的人才非常奇缺。网络营销这几年产生了不少成功的案例：王老吉、凡客诚品、贾君鹏事件等，都可以为大家提供参考。 (破仑网络营销：按效果付款，七天无条件退款，没效果不收任何费用！！)

② 如何做网络营销

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③ 网络营销主要有那些理论

搜索竞价
这是广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。通过把词义与目标客户群的距离拉得更近，搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘，他们是做精准营销的，但到底精确与否，最后还得靠自己去判断。
值得一提的是，搜索竞价营销方法，初期的推广费用不是很高，大多企业都能够买得起帐，而且具有有一定的精准程度可言。这也是为什么Google、网络等搜索引擎服务商能大把赚到钞票的原因。

网站广告
在网站上做Banner、Flash广告推广，是一种传统的网络推广方式。此类广告，宣传目标人群面比较广，不像搜索竞价那样能锁定潜在目标客户群。网站广告是国内新浪、搜狐、网易等门户网站主要的赢利方式之一。
此类广告，因为价格昂贵，一般的中小企业常玩不起。同时，又因为为中小企业带来的经济效益回报，效果难以评估。因此，较大的门户网站，一般不会去找中小企业来买广告帐。

软文宣传
一篇优质软文，不仅可以让你的网站获得大量的流量，还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是，软文必须要有“杀伤力”，才能够不断地吸引他人来阅读。因为“优质”，还常会被其他网站编辑转载，这样起到的效果就更佳了。
对大多数公司来说，首先面临的一个问题就是，软文如何来撰写，是否有对行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文来。
值提醒一点的就是，如软文写得不好，则会被读者所遗笑，所以在发表软文之前，要仔细修订，确认它们能起到较好效果才好。

网站SEO
网站SEO是必不可少的，原因是网站大部分的流量，主要还是来自搜索引擎。如果没有SEO，显然是难以获得探索引擎的免费流量的。值得提醒的一点是，不要把SEO当成网站运营的主要工作来做，否则会掉入SEO陷阱不可自拔。
很多人在SEO与网络营销认识上有一些误区！很多朋友都以为SEO是网络营销的全部，以为SEO就是SEM。网络营销是非常全面的，不仅仅从网站建设开始策划，在网站上添加内容、产品，再给网站带来流量，更重要的是强调转化率。如果通过SEO或通过其他推广方式，使网站获得了大量的流量，但网站产品销量不佳，谈不上做的好！
网络营销考虑的是网站盈利，通过网络竞价，SEO，网络推广，点击广告，联盟广告，软文广告等宣传方式，扩大品牌效应，提高网站流量，提高网站转化率，最终是流量转化为客户，为企业带来效益，这是目标。
SEO只是一个步骤，是减少网站与搜索引擎的冲突，让网站对搜索引擎友好，是搜索引擎喜欢网站，达到从搜索引擎带来流量的目的，但SEO在调整网站的同时，seo工作者还需要对用户体验方面有较高的要求，比如网站针对老年人，字体大小哪就不适合；还有很多朋友在优化时，为了优化而优化，把网站改的面目全非，进入首页后，要么优化痕迹很严重，要么底部友情链接堆积严重，对用户体验来说，影响很大，不能不让用户感觉网站是否真实！影响用户购买欲望！SEO是网站营销的一部分，是处理网站与搜索引擎的关系，与用户的关系，而论坛营销，QQ群营销，博客营销,微薄营销等其他营销方式和SEO营销一样，都是为了扩大品牌效应和网站流量

推广方式编辑

网络视频广告
以往大家都是通过文字、图片等来传达信息，网络视频传达方式则更直接、更形象、更容易为大家所接受。视频网站的迅速崛起，让视频广告这种营销方法，在未来变得更有想象空间。
个人认为，视频广告在将来将会发展越来越好。在网络上比较知名的视频网站有土豆网、我乐网、酷6网等。因为视频网站各自的定位人群不尽相同，所以选择做视频网站广告推广时，要根据自己的实际情况来进行推广。

事件营销
最近的事情营销案例：可乐与QQ在线上开展的奥运火炬传递活动，王老吉捐一亿后推出的“封杀王老吉”营销事情等，皆是非常成功的事情营销案例。
事件营销，注重创意，有好的创意，就不怕没有效果。倘若有强大的资源作为后台支撑，营销效果则可能就会更棒。

博客宣传
如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。博客这种新型的推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。有些企业博客网站，做起专门为企业开博的事情来，比如中国企业博客网等。
开博客进行网络宣传，相对来说，还是一种小范围的宣传。实际的效果，除了能看得到流量数，其它的效果就很难评估了。然而，企业博客毕竟也算是一种宣传方法，效果或多或少还是有一些。

论坛推广
以BBS为主的网络社区或论坛，国内星罗棋布、多如牛毛。要在BBS这种社区上取得较好的营销效果，其难度可想而知。但这些大大小小社区或论坛，如果统一整合起来，之后，再进行营销活动，可能效果会大不一样。
有些人，常爱去一些较为热门的论坛发贴做推广，但这种宣传广告性的帖子一般没过多久就会被社区管理员删除，效果也不见得好。

B2B平台
B2B平台是广受中小企业欢迎的宣传推广平台。中小企业，常面临资金不足等难题，希望所付出的任何一点推广宣传费用，都能力求获得定单，否则就容易被视为没有效果。
B2B平台，有阿里巴巴、一比多、慧聪网等网络营销平台。

软件推广
软件推广也是互联网上比较普见一种推广方式。成功的案例非常之多，较为典型的案例有，Window捆绑IE、QQ软件捆绑音乐软件等。进行软件推广的首要前提是，借力的软件要对用户有使用价值，用户愿意接受才行。
提醒一点，应用此推广方法，得注重自身形象，不要太过流氓，否则不仅得不到好的推广效果，还有可能会惹来骂声一片。弄不好，可能还会遭到反流氓软件协会的控告，让你赔了夫人又折兵。

Email营销
一种古老的营销方式之一，几乎所有的互联网企业都在使用。互联网企业认为，获得了用户的邮件，如同获得了可以向用户宣传的“通道”。使用邮件营销最为厉害的要数国内一些著名的网络巨头，每天都给你发来邮件，让你烦不甚烦。
大公司尚且如此，小公司自然也就不在话下了。有了邮件地址，发出去便是，至于效果嘛！容以后再说。反正有邮件不发出去感觉实在是浪费，发了还可能获得一线商机。
Email营销方式值得注意的是，给用户发送的界面和内容要极富创意，容易吸引邮件用户进一步的兴趣，才会达到较佳的效果。

口碑宣传
口碑宣传也称作口碑营销（Word of Mouth）。俗称说好酒不怕巷子深。的确如此，好的产品，对顾客有用有价值的产品，自然也会得到用户的口口相传。与其说它是一种营销方法，还不如说它是一种“效果见证”。
要想达到此种效果，则需要开发出来的产品对用户非常有价值才行，且让用户使用一次之后，再也离不开。进而能介绍他们的朋友也来使用。不知不觉地中，产品就被推广出去了。

友情链接编辑
交换友情链接，要与大型网站、知名网站做友情链接，才会获得到更多的关注，赢得更多的点击数量。
此外，友情链接还应当找Google-PR值较高的网站做。PR值高的网站，较容易受得到搜索引擎的青睐，更容易让网站的各个页面被搜索引擎所收录。收录多了，从搜索引擎过来的流量也才会变得更多。

其它方法编辑
此外，还有即时聊天工具宣传、病毒木马传播、空间互动营销等。

④ 请列举8种网络营销的基本方法

A、SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎优化)
搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。
B、 PPC(Pay Per Click点击付费广告)
点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有网络、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。
C、 博客营销
博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。
D、B2B平台推广
B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。
E、 电子邮件营销
电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，这个在企业中应该多注意一些，就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的，特别是现在行业之间的差异化一定要注意，可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源，当然一定是有价值的。
F、 新闻软文营销
这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。
G、 QQ群推广 QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。 当然了，网站推广方法还有很多，但是不是每一种方法都适用于自己所服务的对象，具体问题具体对待。只要选对方法，坚持下去，就能得到预期的效果。

⑤ 如何组建企业微博运营团队：破仑网络

微博作为一个极具代表性的社会化媒体，社会给予的关注度让它成为企业营销不可或缺的阵地。如果微博上有你的用户存在，那么你可以带来直接的销售；如果没有你的客户，你同样可以利用微博进行品牌营销，增加社会曝光度。 所以每次有人问：该如何说服老板或客户做微博营销？只用跟他阐述下微博的媒体价值和营销价值即可，至于他想不想做那是他的意识或实力问题。如果一个客户（老板）本身意识上不重视不认可，即使勉强同意，（团队）在执行过程中也会相当痛苦；当然也不排除企业自身品牌、资金实力不够，无法深入挖掘微博的营销价值，这就另当别论。是否该玩，企业自己来衡量考虑。 结论：微博营销的价值巨大，它是一个社会化自媒体（易观网络：自媒体），它汇聚了近50%网民的眼球，温州动车事件，海底捞营销等已经证明。作为企业要弄清楚的就是自己如何制定团队、执行策略、投入来挖掘微博的价值。不要问别人微博的价值在哪，不要否定它的价值，多思考究竟自己做不做，怎么做，当你认可了，结合实力就去做，犹犹豫豫注定做不好。 2.企业决定做微博营销了，需要哪些人，都该做些什么，他们应该具备些什么能力。这些恐怕是企业微博负责人最头疼的问题。如果负责人自己都不清楚微博运营的工作流程，分为哪几块，每个环节该如何实施，每一块需要哪些些具体工作，那么注定无法找到合适的人。当然目前国内真正熟悉微博运营，知晓各个环节的人并不多，笔者也一直是一个实践者。微博日常工作主要分为信息采集与发布、活动策划与执行、粉丝互动与推广、数据的分析总结。这样看来我们主要招运营经理、文案编辑、活动策划这三个岗位的人。 运营经理：主要负责微博小组的成员的管理，根据公司要求调整微博营销策略和方向，通过分析日常数据来指导优化其他人员的工作，制定微博营销的阶段计划和目标，监督考核其他成员的工作。他需要具备社会化媒体营销的思维，熟悉微博的属性和用户的特点，具备数据分析能力，团队管理能力、危机公关的意识等。 活动策划：主要负责微博各项活动策划，包括平台和自建活动，同样熟悉微博的用户群，了解他们的行为习惯从而设计出符合他们习惯的活动，并具备一定的网络推广的能力，他需要具备一定网络推广、策划、商务合作文案撰写的能力。 文案编辑：主要负责微博内容的采集、制作和粉丝互动等工作，能够具备一定洞察力发现时尚趣味新闻性的信息，能够熟悉网络化用语，具备用户沟通反馈能力。 以上的三点是微博运营初期基本的人员需求，可以根据人员情况来兼任或调整，也可以根据公司的要求予以细化，比如笔者接触的企业微博小组就有专门的BD专员、文案写手、客服人员、活动策划、美工编辑，所以配置可根据公司的实力来安排。 3.如何制定团队成员的工作，如何衡量他们的成绩，你懂吗？合理的考核与目标有助于团队的成长，不合理的考核与目标将摧毁你的团队，所以团队负责人必须客观的认识微博的价值，制定合理的目标。团队的整体目标是什么，每个人的工作会对整体目标有何影响，如何相关联的，先看两个最基本的报表，微博运营日志和活动报表。当然还有其他的诸如粉丝分析指标报表、日常内容规划监测表、活动质量分析报表等。 结论：综合来看以上两个表是微博运营中最基本的，无论格式如何，但是都离不开微博营销的几个核心数据指标，只有真正理解掌握了这几个核心指标，才能有效的规划人员的工作，让每个人清楚的知道自己工作的成绩，以利于企业更加有效的开展企业微博营销。 微博虽小，要真正做起来也是需要一套流程和体系，有些企业已经逐渐看到它的价值，重视团队的建设，不然又怎会有“月薪万元招微博运营专员”的新闻呢？不管是真是假，微博营销的价值无法估量是一个不争的事实，而企业能够挖掘多少，在于企业的本事，再在这场掘金过程中，团队、策略、投入是关键，成也团队败也团队，在一切尚未真正成熟的时候，打造一支好的团队势必是企业微博营销不可缺少的一部分。(破仑网络营销：按效果付款，七天无条件退款，没效果不收任何费用！！)

⑥ 网络营销的理论主要有哪些

（一）网络直复营销理论：直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。特征：
（1）强调双向信息交流；（2）顾客与营销人员直接沟通；（3）具有全球性和持续性；（4）可以测定效果。
（二）网络关系营销理论：关系营销是指建立、维系和发展顾客关系 ，致力于建立顾客忠诚度。特征：（1）宏观上营销影响一系列领域，微观上注重保持与顾客的长期关系；（2）争取一个新顾客的营销费用是保持老顾客费用的5倍：（3）互联网实现双向沟通，为顾客提供更好的服务。
（三）网络软营销理论：（1）软营销强调尊重消费者的感受和体验；（2）软营销的主动方是消费者；（3）互联网应该遵循软营销规则；（4）网络社区自发形成或者利益驱动形成，但是成员都是受尊重的；（5）网络礼仪。
（四）网络整合营销理论：顾客的重要性提高，4P’S理论转化为4C’S理论（顾客，成本，方便，沟通）。特征：（1）产品和服务以顾客为中心；（2）以顾客接受的成本定价；（3）产品的分销以方便顾客为主，实行一对一、跨时空销售；（4）交互式营销加强与顾客沟通和联系。
（五）网络体验营销理论：营销过程中要考虑消费者的情感需要，注重顾客体验，把体验看做顾客价值的组成部分强调企业与顾客互动，强调顾客参与。特征：（1）互联网为体验营销提供了好的环境；（2）网络互动性适合体验营销发展；（3）网络营销注重顾客忠诚。

⑦ 我为什么要研究软文营销：破仑网络

随着企业进军网络营销数量的不断增长，网络营销的方法也在多样化，而软文营销却日渐火爆，甚至成为了网络营销中的新宠。 软文是一种巧妙的把推广信息分散到具有可读性的文章内容中，这样就不会使得自己的推广信息很直白的显现在读者的面前，而不会使读者过早的产生抗拒的心理。软文营销一种运行较易，投入资金少，收效不错的营销手段，渐渐被越来越多的企业所看重。 据相关数据了解到，很多企业都了解软文营销的意义，其中，80%的企业都有通过软文营销推广，只有20%的受访者表示自己的企业没有做过软文推广。由于绝大多数的中小型企业没有那么雄厚的资本，它们更愿意在网络营销上投入取代之前在传统媒体上的投入，相对来说，在网络上投入面向的市场更加的广阔，受众也更加的专业。企业要想更成功的进行软文营销，需了解以下三个关键点： 1.目标客户群有哪些? 首先摸清自己的推广用户群的喜好、兴趣、阅读点等，只要清楚的了解出用户群是谁，才能使自己的营销更有成功把握。 2.要传播什么信息? 接下来就要考虑自已的推广可以给用户带来什么样的价值东西。 3.给用户的后续效果是什么? 用户所需的后续效果也就是俗称的售后服务了，软文营销应该更加的看重用户售后服务，让用户对自己的推广信息更加的信赖，并且对自己的推广信息更加的有信心。 接下来谈软文营销成为文中小企业受宠的的三大理由： 1.投入资金少 相对传统广告上万的广告费用而言，软文网络推广费用低廉，可通过一些专业门户网站来做软文推广发布，让中小企业只需花较低的成本，就可以在网络上发布软文信息，有了与大企业同台竞争的机会。 2.推广效果显著 随着现在铺天盖地硬性广告，人们对普通广告已产生了免疫力，甚至有的还起了抵触心理。这样的情形之下，软文推广的优势就更突现明显。而且，经过专业软文机构操作运营的软文营销，往往能取得成千上万的点击率，转载率，这样的人气所产生的推广效果当然可观。 3.随着软文营销的需求与竞争激烈，网络营销专业机构的服务与质量，也在不断提高，这对于选择软文营销推广的中小企业无疑是一个好消息。 转载自：/art_show.asp?art_id=167

⑧ 广州网络公司哪家最好呢有能先工作后付款的广州网络公司吗

建议你去云织网络或者815团队

⑨ 什么叫网络营销

网络营销是指经营者以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进版行的各种营销活动（包括网络调研权、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。

网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高营销信息传播的效率，增强营销信息传播的效果，降低营销信息传播的成本。

其次，网络营销无店面租金成本，且有实现产品直销，能帮助经营者减轻库存压力，降低经营成本。在网上，任何单位和个人都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小投资者创造了一个极好的发展空间。

⑩ 什么叫网络营销方式是什么

网络营销是指经营者以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而专进行的各种属营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。

网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高营销信息传播的效率，增强营销信息传播的效果，降低营销信息传播的成本。

其次，网络营销无店面租金成本，且有实现产品直销，能帮助经营者减轻库存压力，降低经营成本。在网上，任何单位和个人都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小投资者创造了一个极好的发展空间。