魅族市场营销

❶ 魅族的早期产品

据不完全统计，魅族MP3产品共有12个系列、19款产品，以下为中国国产魅族MP3部分系列产品。 第一款播放器魅族MX
魅族的第一款MP3——MX，诞生于2003年，采用一节五号电池供电，当年的MP3很简单，从外形到内在，并无任何美感可言，播放格式也只支持最常见的MP3和WMA以及简单录音、FM功能，但拥有一只MP3是许多人的梦想，尽管它很贵。魅族是以汉语拼音字母M开头，因此在此后的魅族系列产品型号命名中均以M为标准，包括经典的M3、M6等音乐播放器，当然也有用X和E开头的。 苦恨年年压金线，为他人作嫁衣裳——MEIZU ME与昂达VX505
虽然MEIZU ME是国内采用SigmaTel3520方案的MP3，但真正把这一个广告做得深入人心的却是昂达VX505 在04年的夏季，在电脑报等著名IT媒体上期期都可看到VX505的整版广告，同一个产品，VX505的风头远远盖过ME。以至于很多消费者都分不清到底谁是贴牌谁是代工。虽然当时昂达凭借着贴牌的VX505着实在MP3市场上火了一把，也凭借着魅族的优秀做工打响了在MP3界的名气，让人替魅族委屈有为他人作嫁衣的感觉。
但在当时的魅族刚发展起来的情况下，选择昂达为OEM合作伙伴是个非常明智的决定，魅族当时的优势在于技术和产品，而昂达拥有靠在IT界多年经营起来的品牌实力，完善的销售渠道和市场营销推广经验，两家的合作正好互补，MEIZU ME和VX505在市场上的巨大成功也是水到渠成的事了，从当年两款产品长期占据着各大网站MP3销量和关注排行榜前几位就得到了验证。所以表面上看来，魅族是为昂达作了把嫁衣，而实际上魅族正是利用VX505的“借壳上市”达到了自己的MP3在国内市场的绝对占有率的目标，（包括后来的E2和VX707，MI和VX606 X2和VX303）完成早期的资本和品牌的积累，为魅族后来做大打了很好的底子。 新瓶也可装旧酒，换个金身成经
ME虽然是个非常成功的产品，但远达不到完美的境界，在E2上市之前，ME已经通过MEV6，MEV7两个升级版本进行小修小补了。但这种小修小补显然还不能满足消费者对ME的要求和希冀，同时为了巩固ME的成功和市场占有量，经典机型ME全面加强型号E2上市了，从命名上我们也可以看出E2应该是ME2的缩写。
应该说这其中最直观最打动人心的改进就是E2换金身了,而在机器本质上例如方案，音质，音效，功能上完全没变化。有点象可口可乐换了个新包装：配料，口味不变。只是瓶子更好看了，手感更好了。采用全金属外壳的E2无论在外型上更好看，更耐用，整个机子的品位上也比ME高了一档次。再次在市场上旋起一股销售狂潮，并且畅销至今，在各大MP3随身听，耳机论坛上，E2可以说是“出镜率”较高的一款国产MP3了。如果说ME是3520机的一个里程碑，那E2才是3520真正的经典。 专业个性并齐驱，双剑合璧打市场——MI，X系列
ME E2的成功和热销后，人们对这两款产品比较多的指责和微词就是产品外形上的中庸，一成不变。魅族首先是设计了MI，这是魅族第一款以外形为主打的产品，号称悦舞精灵的MI造型独特，采用流线型设计，MI应该是一款以年轻女性为主打的产品，而其随后推出的X2则完全采用直线设计，硬朗阳刚的外型则完全是针对男性市场，外壳采用铝合金材质，表面经过磨砂及氧化处理，使得表面形成了一层氧化铝层，不仅美观，且具有耐磨损、耐腐蚀等优点，而且X2还有一大突破就是国内第一款支持SRS国际专业音效的MP3。 大块头也有大智慧，耐力持久善长跑——E5
与X6同时上市的另一款产品E5的风格与X6大相径庭，E5抄袭和模仿了两款国外畅销机型独门功夫：1 IAUDIO G3的5号电池设计，2 iPod mini所使用的“Click Wheel” 另外，由原来E2的 999 色的4行屏幕升级为兰白色的6行屏幕。并且独创性地加入了FM音效，具备各种自动唤醒的时钟功能，这些设计使得E5的电子书和录音功能变得很强大和实用了。 溪云初起日沉阁，山雨欲来风满楼——E3
2005年8月E3上市前，在央视5套，湖南卫视，“超级音乐引擎 打造完美音质”魅族E3的广告进行了每天6次的轮番轰炸。虽然E3的电视广告是制作得比较粗糙简陋，只有短暂的15秒，整个广告给人印象不深。 但这算是魅族第一次花大成本在广告宣传上投入，在电视广告播出之前，E3的广告已经在网络媒体，平面媒体立体式全方位地覆盖了。由此可见魅族从E3开始树立和强大自有品牌号召力；坚定魅族MP3将成为国产第一品牌的决心。这样广泛而立体的宣传效果可谓是立竿见影：E3还没上市就已经炙手可热。 宜将剩勇追穷寇,不可沽名学霸王——X3
在E3发布前，国内已经有双敏，海畅，歌美，纽曼的飞芯MP3上市了，而E3虽然不是最早的，但上市后可以说是在国产飞芯MP3市场争霸中最成功的。第一战是成功了，但并不表示后面就一定成功，为了巩固和扩大市场占有率，2006年另一款PNX0102芯片MP3 歌美T5的上市，简化时尚版的E3——X3在E3热潮未退的情况下突然上市，定价与T5一样 256M 599，对歌美进军飞芯市场绝对是个不小的压力。 M3—Music Card（现已停产）
Music Card （M3）是一款主打音质音乐播放器，与miniplayer（M6）相比最大的区别是从原来的2.4寸QVGA显示屏变为1.5寸176×132像素TFT显示屏，有图片浏览和视频播放，FM收音功能。 外型方面厚度更薄至6.9mm，整机79×38×6.9mm的尺寸更象一张音乐卡片。 （现已停产）
当年倍受关注的播放器——魅族 miniplayer，非常高的关注率非常看得出消费者对它的高期望。从先前的产品宣传照来看，机器的外观的确比同价位的要有优势，而且造型和用料都很有类似iPod的味道。相信这也是吸引消费者关注的一个关键之一。另外，魅族前期对miniplayer的大力宣传，以及魅族2014年已有的品牌深度，还有魅族和其他厂商的很大的不同——与消费者的互动等等关系下，miniplayer才有可能获得高涨的人气。 Connect to My World（连接我的世界）——M8（现已停产）
魅族M8是魅族公司第一个手机产品，也是中国最为成功的手机产品，值得国人自豪，并被广大网友誉为“国产机皇”。经网络数据研究中心统计，魅族M8被评为2009年十大年度手机。魅族公司是中国著名的mp3和mp4厂商，其产品市场占有率常年高居国内同行业第一。在M8以前其公司从未涉及到手机市场，让人不得不想起了有着类似经历的苹果公司。
M8推出仅仅两个月，销量就已达到10万部，短短5个月，销售额就已突破5亿元。 I'm Meizu —— M9（现已停产）
2011年1月1日新年的第一天，万人期待的国产神器魅族M9在全国五大城市（北京、上海、广州、深圳、珠海）进行全国首发，引发了魅友购机的热潮和网友的极大关注！就如同iPhone首发一样，
据魅族官方论坛的网友调查统计，M9上市前预订量已达8万余部，按照统计方法，真实预定数量只会多不会少，而根据J.wong的说法真实预定量远远超出论坛统计，所以魅族公司产能严重不足，想要购买M9的朋友需通过专卖店预定，定金200元，购机时折现充当购机款。
走出国门走向世界 魅族M9在俄罗斯开售
继魅族MX在香港成功上市发售后，魅族M9也在俄罗斯正式上市，魅族科技也成为又一家在海外上市销售的中国手机品牌。“爱马仕移动公司”和“电信InfoProekt”宣布，魅族科技（中国）生产的m9智能手机将在俄罗斯及独联体国家正式销售。根据协议，“爱马仕”移动公司，代表魅族在俄罗斯和独联体国家的利益，“InfoProekt电信“公司得到俄罗斯魅族独家总代理权，将对魅族产品进行售后服务。

❷ 魅族口碑这么好却没什么人用，是因为处理器不行吗

魅族手机的口碑是非常好的，但是却没有很多人用，是和处理器有一些关系，同时在营销方案策略上也有着一些问题，其中还有一个非常重要的因素就是售后的问题，因为魅族本身的发展出现了问题，所以在售后服务上已经完全流失，要知道一个品牌的兴起需要有非常健全的售后体系，这样才能够跟上时代的步伐，不然就很难在市场当中生存下来。问题是现在大家在使用手机上也不是特别的看重，如果出现手机问题的话，就需要付高额的维修费用，也让魅族手机的维修，特别的不方便，再加上维修价格也比较高，这也是因为魅族的大部分维修都是由外包公司承担的，所以现在的魅族也很少出现在大众视野当中。

最后如果魅族还不及时的进行改变的话，相信魅族在未来的存在感会越来越低，也许有一天就会消失在市场当中。

❸ 魅族m8怎样更加有效的营销

我觉得应该树立起消费者对魅族的信心

1、有一部分消费者会认为魅族是国产品牌，将其与山寨机归为一类，，这样很大印象了魅族的流行，，最多也只能在低端市场流行，，而对于中高档市场来说，即使M8比IPHONE价廉物美，，但是大家都知道2k的价格太便宜了，认为是山寨机使人在面子上过不去，所以预算是3000左右或以上的消费者不太愿意购买。因此，我觉得魅族应在在价格上作出调整，，以后的M9在硬件功能上升级之余，外形要与iphone有区别，可以通过价格硬化消费者的心理（质量是前提）
2、M8必须抓住他国内的优势，，国际品牌的手机，没有聆听国内消费者的意见，很难发现一些国内使用者的问题而进行改进，相比之下魅族作为国内的手机产商，更容易利用网络来搜集意见。。同时搜集了以后还要积极研发，固件要升级，为顾客解决问题，让大家买得更放心。
3、M8的售后服务是关键，前段时间推出的三个月包换政策就很好，让人看到魅族的诚意。魅族必须强化自己的售后服务，做到更加贴心，服务好，自然一传十十传百，人们对你的产品更有信心。
4、最重要的还是质量，一时牟利而弄坏自己的品牌是很笨的做法，虽然M8价格低廉，但是作为魅族第一款手机，应该说有给人第一印象的作用，如果第一台手机硬件很差的话，加上M8跳票了那么久，人们心中印象就会很差，因此，作为第一款手机，质量一定得够硬！

其实你想问的是营销，但是营销的好的根本还是产品本身的价值量使用价值高，进而就是人们心中的对产品固有心理的影响，最后才是炒作和广告。要想以后魅族的产品卖得好，M8身为开路先锋，一定有有质量，，魅族一定要有诚意，，才会卖的更好。。。现在的人买手机都会上网了解，货比三家，所以大众信誉才是你最好的营销手段。。还有个建议，，魅族的销售一定要规模化，做专营店，，像我们这里的魅族的代理，卖魅族MP3，M8之余，还拉拉杂杂的卖着其他品牌的产品，售货员也不专业。。这样未免给人不好不专业的印象，但深圳广州新开的那些专营店装修等就较为专业，着应该说给大众的印象更好，摆脱小品牌，山寨的标签。。应该向苹果那种经营模式学习。。最后就是你可以将M8推向国美，苏宁，，利用他们在人们心目中大品牌有保证的优势推销你的产品，，

❹ 魅族做牙刷，为什么非要拉上飞利浦呢

飞利浦这个品牌有很多年历史了，例如HX9系列刷头价格不贵，但种类不少。可以说，飞利浦为这个品类的发展，也是做了很多工作的。而魅族直接这么对比，似乎多少缺乏一些对同行的敬意。其实用“其他品牌”来代指，一样可以达到凸显自己技术优势的目的，而某飞则基本和指名区别不大。

我比较赞赏的风格，是前一段时间宝时捷Taycan在纽北跑出了7分42秒的最佳战绩，而特斯拉则马上回击，用重改的Model S再刷纽博格林北环成绩。用实力说话，显然是更为靠谱的。

因此，虽然现在奉行营销至上，但企业自己来这么对比，还是有些怪怪的，是不是更含蓄些好些？

❺ 曾红极一时的魅族手机，为何突然就不火了

说到现在的国产主流手机品牌，大家首先能想到的应该一定有华为，vivo，小米了，其实要放在前几年，这个问题的答案里一定也会有这个品牌，那就是魅族。魅族品牌在前几年的时候真的发展得非常的红火，然而现在的魅族手机早已不复当年的光景，那么到底是什么原因让这个品牌不能再吸引到消费者们的关注了呢？

总结，之所以现在使用魅族手机的人越来越少，很大程度上是因为魅族高层的战略决策出现了失误，一步错步步错。小编上学时也用过魅族的手机，那时候的魅族多优秀啊！真不希望它就这样淡漠了。

❻ 如何评价魅族对「17.99」事件的处理办法

魅族在新浪微博上 17.99 元卖 MX3 的事情很快被发现。新浪和魅族员工的微信不断的扔过来。当有人告诉我因为啥缓存问题无法马上下架的时候，我恨不得伸手到北京去掐死那个技术人员。很快，魅族珠海总部就汇集了 Marketing 团队的主要人员，我们定下三个策略：1 搞清现状。并非搞清到底是谁怎么把 179900 打成了 1799 ，而是搞清到底下了多少个单。2 降低预期。让客服先尝试沟通退款。3 安排资源。「危机」总意味着「机会」，但前提是：你做好了准备。推广资源的协调需要时间，必须打好提前量。很快我们再次聚集到一起碰情况。下单数量在可承受的范围内，而外面关于这件事的各种争议和传播都足够，17.99 过于离谱，发货也不会动摇价格体系。初期的紧张过后，我们看到了一手好牌。这时，承诺发货换传播就成为一个现实的选择。但是要想收获足够的效果，简单发表个声明是远远不够的。于是我们画了一个传播节奏：降低预期（暗示退款） -> 制造悬念（是否会发货？） -> 承诺发货 -> 引爆传播。这里面最大的引爆点无疑在「承诺发货」。而风险在前两步：随着我们沉默时间的变长，网络上的负面在迅速增多。但消息在微博上发酵至少需要一天时间，媒体报道也需要一个下午加一个早上才能获得充分的上稿和传播。另外，引爆时推广资源的调配也要时间。

❼ 魅族的口碑那么好，但为何很少有人用呢

关于产品口碑好，却少有人用，个人认为有3个原因。

1、叫好不叫座的产品体验

魅族手机其实可以用叫好不叫座形容，对于曾经的老魅族粉丝和数码测评人眼中，魅族手机的工业设计精湛极具巧思，Flyme系统也非常极简流畅，但除此之外，魅族旗舰手机没有更多的黑科技来让用户眼前一亮。小米的亿级像素、OV的快充和华为的拍照等，这些都是国产旗舰机非常秀肌肉的功能，能改变用户对品牌的认知，非常具备说服力，而机器的握持感和工业设计，本身是一个较为模糊的体验，需要真机上手才能体验，所以这也是叫好不叫座的一个原因。

以上所讲仅是个人认为魅族手机好评率高却少有人选的3个原因。

❽ 小米和魅族为什么总是产能不足，真的是搞饥饿营销吗

这只要是跟销量，产能，市场需求都有关，如果消费者不买账，就算饥饿营销又有什么用？如果黄牛抢到手机加价卖不出，没有人去购买，饥饿也是饿死自己

❾ 魅族内讧 魅族内部发生了什么矛盾

魅族市场营销部的一位总监张佳发布了一条抨击其上司杨柘的微博。“我爱魅友也感恩魅族和黄章，但是我不认同杨柘，他若是能够带领魅族走出困境那我也就认了，然而从他入职近一年的表现来看，他不能。”

杨柘，被张佳称为“羊驼”，魅族负责市场营销的高级副总裁、魅族事业部CMO。杨柘在科技公司的经历丰富，早年曾在摩托罗大、苹果任职，近年来曾担任三星中国区的品牌主管、华为手机中国区CMO，2015年底又担任TCL通讯中国区总裁。去年5月，他被魅族创始人黄章亲自挖来委以重任。

张佳并非孤身“倒杨”。知乎上的一个匿名帖子详细列举了杨柘的“罪状”，包括任人唯亲、逼走老员工、营销费用飙升等。不少魅族离职员工和魅族粉丝在网络上表示了对张佳的支持，掀起一波对杨柘的声讨，连在职的魅族市场营销部员工也加入进来。

这场“倒杨”运动在4月17号达到高潮：双方疑似爆发了肢体冲突。中午部分魅族员工发微博称：“事情败露想动手？”“在公司众目睽睽殴打我下属？我先送她上医院，晚点我找你，你等着！！！”张佳则在微博上点名事件原因：“羊驼团队李某（女）被检举后出手伤人”。

被点名的杨柘亲自下场回应，称“贼喊捉贼的演戏。。。。好在有公司人事部的人正好经过，有目击证人，我相信法律的公正，司法会马上介入。”

至傍晚，魅族公司发文开除张佳。张佳紧接着发表一份公开声明，称自己将采取法律手段维权。在声明中，张佳再次表示“不认同羊驼及其团队，也笃定的认为，他无法带领我们走出困境，也不能讲魅族品牌推向所谓的中高端定位。”

张佳还进一步指控杨柘“在权力和费用方面出了问题”，包括“滥用权力，使用其指定供应商（存在偷税漏税问题），图文视频制作费用虚高，采用对新品传播效果非常有限的推广方式。”为了证明其指控，他附上了两张立项表，其中一张立项表显示，魅族15手机新品上市推广内容制作的总预算为4600多万元，项目负责人为杨柘。

01
争议杨柘
口水战持续发酵，让即将发布最新款手机的魅族倍感尴尬。魅族早前宣布，将于4月22日在乌镇发布最新的15系列手机。这场重磅发布的市场宣传均由杨柘负责。

杨柘之前在华为手机和TCL通讯的表现如何不得而知，但干的应该并不开心。

杨柘离职华为后，华为消费者业务CEO余承东曾声称已经将他“拉黑”。至于TCL通讯，自2016年起业绩就一直下滑，成了TCL集团的一个烂摊子。

杨柘是2017年5月加盟魅族的。但当年7月，魅族发布Pro7手机，结果口碑和销量扑街，这让初来乍到主导Pro7宣传的杨柘背了锅：他为这款手机设计的一套宣传语让外界直呼看不懂。

杨柘主导之下，魅族的品牌理念改为“惟精惟一”，但也引起了一些争议。员工和魅友似乎并不买账，因为杨柘前东家TCL也用过相同的词。这些情绪都在后来慢慢发酵积累。

据后厂欣闻了解，魅族市场营销部早前的一些核心骨干均已离职，现在多已换成了杨柘的一些TCL老部下。

杨柘加入魅族之后，除了负责魅族市场营销部门，初期还同时负责销售和海外。2017年末，魅族曾进行了重大的组织架构调整，设立魅族、魅蓝、Flyeme、海外事业部、配件事业部以及电商事业部，这次调整后，杨柘主要担任魅族事业部CMO，不再负责销售和海外。

魅族高级副总裁、魅蓝事业部总裁李楠是魅族最核心的高管之一，魅族事业部的市场营销部门没分家之前曾经在他治下，张佳也是他一手提拔的干将。

在2017年12月的这次调整中，李楠被调整为魅蓝事业部总裁，其原来负责的配件和电商成为新的事业部，由另一位实权高管杨颜负责，这也被外界解读为魅族创始人黄章“分权”之举。

02
尴尬魅族
闲云野鹤般的魅族创始人黄章时不时闹个退隐、复出。继2014年那次复出之后，2017年2月他第二次复出了（外界估计还没闹清楚他啥时候又退隐了），复出之后大刀阔斧的改革，5月引入杨柘的同时，将魅族调整为魅族、魅蓝、flyme三大事业部，年底再调整为六大事业部，自己兼任魅族事业部CEO，李楠负责魅蓝，Flyme功臣杨颜同时负责Flyme、配件和电商，郭万喜负责海外。

黄章大动干戈的背后是阿里巴巴投资之后魅族难堪的业绩。

2014年正是小米狂飙猛击的年头，魅族压力极大，为此开始和阿里巴巴谈判，希望进入战略投资。2015年2月，阿里巴巴集团领投，魅族共获得6.5亿美元战略投资，其中阿里巴巴投资5.9亿美元。

但据媒体披露，阿里巴巴的投资暗藏了对赌协议，要求魅族销量达到2000万台。不过当年底，魅族宣布2015年销量突破2000万台，与2014年的440万台相比，同比增速高达350%。

其功臣正是从2015年下半年开始疯狂发布新机型的中低端品牌魅蓝。

但疯狂冲量的背后是成本的快速上升。公开信息显示，2015-2016年上半年，魅族亏损了13亿多，其中2015年亏损10亿。

巨大的亏损之下，魅族放缓了步伐。2016年其对外宣布的手机总销量突破2200万台，同比增长10%。但魅族同时宣布在2016年中实现了扭亏为盈，但未披露数字，也未说明到底是全年盈利还是个别月份盈利。事实上，由于魅族2016年上半年即亏损3亿，下半年正常情况下很难快速转盈。

创始人黄章这种情况下只能复出。但2017年魅族和魅蓝分家之后，旗舰机Pro7市场反应一般，销量基本靠中低端的魅蓝支撑，全年销量“近2000万台”，这意味着同比还下滑了。魅族事业部销售副总裁褚淳岷的离职也被指与此有关。

今年是魅族成立15周年。黄章的最新微博还停留在2017年他宣布复出时，“感谢大家，我将重新出山打造我的梦想机，去迎接魅族 15 周年”。

梦想机发布前，魅族内讧给了黄章一个大大的尴尬。

❿ 魅族手机的营销模式是怎样的

1．饥饿营销
在众多国产品牌手机厂商中，魅族是个另类，当别的厂商致力于通过增加手机品类扩大市场份额的时候，魅族却总是只有一到两款手机。但是，魅族的用户自发形成的粉丝队伍绝对铁杆，他们忠诚度非常高。通过对苹果的学习就行饥饿营销，方法就是产品发布之前保密，但不是无作为，而是充分利用网络的力量，在目标顾客群中宣传发布的消息。魅族手机每次发布时都公布大量上市，但每次都会形成断货。一方面公司产能不能跟上市场需求，另一方面公司减少产品市场投放
量，形成饥饿营销。虽然每次公布说同时魅族老板J.Wong也是一个神秘的人物，从来没有接受过媒体采访，这种神秘感从老板延伸到公司，延伸到产品。
2．口碑营销
口碑传播能够胜出的关键还是在于过硬的本领。例如，魅族为了能够在“玩家”那里获得不错的口碑，在产品设计、质量控制和售后服务上下了不少功夫。比如电池使用时间，魅族是以测试产品的最小值来标注，这样会使用户觉得超过预期。魅族以口碑营销起家，并不像其它厂商那样在市场推广上投入巨额费用，而是几乎把所有的利润都投入产品研发上，每次只做一款产品，成功后再把利润投入下一款产品的研发之中。
3．炒作营销
魅族“水军门”事件（魅族门店前排长队购买手机而被指作雇佣水军故意制造假象）无论是真是假已经不再重要，因为不管怎样，这件事受到了极高的关注度，而在之后品牌知名度大大提高。
4．微博（论坛）营销
魅族的营销策略上不得不提魅族论坛，几乎魅族的整个营销体系都围绕着魅族论坛展开。在整个魅族的发展过程中，论坛始终是魅族发布公告、讨论、营销、宣传的第一阵地。魅族CEO也黄章(J．Wong)充当着论坛管理者的角色，J．Wong经常在论坛与用户交流、互动，回答用户的问题，听取用户的意见，还时不时爆料下一代产品的参数、配置以保持人们对魅族产品的关注度。经过几年的发展，注册会员超
过数百万，日均在线人数长期保持在数万以上，日均发帖量几万。魅族论坛培养了一大批的忠实Fans，经常逛魅族论坛的网友自称魅友，和J．Wong更是成了论坛里的红人，魅友们经常称呼他为老大，而J．Wong在论坛的发言也经常被各大科技网站引用报道，很好的起到了宣传营销的作用