庄园市场营销

Ⅰ 高端葡萄酒的营销策略是什么

1、首先要明确经营高端品牌的目的

有的经销商经营高端品牌是想补充已有的产品结构，有的是想拓宽销售渠道，有的是想借助现有的网络和人力资源顺带销售，还有的是因为看中了高额利润。对任何一个经销商来说，都有自己的优势和劣势，虽然优势和劣势是可以转化和建设的，但肯定是有主次之分与强弱之分的。运作高端品牌和运作大众化品牌是截然不同的，其经营思路、人员配置、市场运营的要求都不一样。所以，在运作之前要先明确自己的目的，不要盲目上马。

2、制定清晰的品牌战略规划及定位

中国企业更擅长运用的是战术而不是长远的战略，这种用战术指导战略的现状使很多企业只要认为有利可图就干，否则就不干。任何企业要想成就一个高端品牌，则必须摈弃投机和游击行为，对品牌战略进行合理规划，作出长远打算。

3、找到一款具有高端品牌基因的产品

挺进高端，就需要高端产品的匹配。这里一定要看这个品牌有没有这个基因。长城君顶庄园，源于长城品牌，但从庄园建设开始，一直按照高端的路线在走，其品牌形象不会受到原有母品牌大众化的影响。这就可以考虑代理。但如果华夏继续推出很多低端产品，其华夏小区域的高端产品形象就会受到稀释。它的高端品牌基因就比较混乱，也不容易打造成真正的品牌。因此，是否具有高端品牌的基因，非常关键。它从产地、企业形象、产品质量、包装、口感到卖点诉求等很多方面都要有所体现。

4、要懂得“炒作”的技巧

低档酒运作上可以使用和价格有关的促销工具、常规的营销技巧，相对来说是简单的。但是运作高档品牌就不是这个概念，完全是另外一种模式。更需要注意的是细节方面的功夫。大众产品往往强调上量，渠道上要增加购买的便利性，而高端品牌却恰恰不能提高产品的便利性，甚至还要控制产品的销量，甚至故意营造“稀缺性”。如果在路边的便利店就可以买到拉菲，一般的家庭都能买得起长城君顶葡萄酒，那么销售效果将可想而知。虽然渠道上要控制量，但是服务上却要高标准。方方面面要烘托产品的高价值。

5、注重口碑传播

高端品牌代表一种价值。如果大家都不知道这个品牌，我消费可能也没有可以炫耀的必要。正因为大家都知道但很多人消费不起，我才有优越感。这是很多中国人消费高端品牌的心理，因此，高端品牌的传播必须“脱俗“。脱俗的最佳方式便是口碑传播。

6、要有高素质的团队

货卖一张皮，对高端品牌而言，更是如此。要特别注重高端品牌的“高档感觉”。什么人卖什么酒，卖高端品牌的组织结构和卖中低档酒的组织结构一定也不一样。必须要有一个高素质的人力资源队伍，还要有较高的沟通技巧。整个公司为运营高端品牌要配套各种条件。

7、准确选择合适的渠道

走高端路线，要寻求独特的渠道模式，实现渠道与品牌的匹配。挺进高端，就必须面对高端渠道。很少有人会跑到一个低档的超市去买一个高端的产品，也不会到一个排挡去喝一瓶82年拉菲。高端的人群其活动的圈子相对固定，他们经常出入的场所就是我们的销售渠道。但高端品牌的宣传就不一定都在对应的渠道内了，因为没有大部分人的知道且购买不起，就没有真正喝它的人的内心满足。

目前，国内的长城君顶庄园、张裕爱斐堡、黄金冰谷、华夏小产区酒、怡园酒庄朗格斯、中法庄园等都可以接受考虑。但还要看他们的经营思路是否符合上述的某些条件。国产高端葡萄酒的价格不是问题，无论是卖500元还是1000元，都不是问题，关键要看你的定位和支撑定位的条件是否能满足。让消费者相信你值很重要。

经销高端葡萄酒需要勇气，更需要眼光。鼓起勇气，认真地比较与思考，在高端酒上打出一片新天地！

Ⅱ 中国现代庄园经济

庄园经济是本世纪中期首先在欧美等发达国家出现的一种农业发展模式,它曾经成功地改变了美国、荷兰、澳洲等国的农业经济状况.90年代以后,随着我国对农业发展的大力支持和人们投资意识的增强,国内已逐渐形成了一股"大农业"的投资热潮,全国先后涌现出了北京郊区文化庄园、广州岭南国际文化农业度假庄园、海南现代农场、云南热带果园、成都金阳庄园和武汉生态农业园等具有庄园经济特点的大型农业开发经营实体,另外,各个地方出现的中、小型农业庄园不计其数,据不完全统计,仅武汉市洪山区现已建成的农业庄园就有40多个,目前这股浪潮正在席卷大江南北.
庄园创造的良好社会效益和生态效益,不仅开辟了农业现代化的新途径,而且有力地激发了农村经济全面发展的内在潜能.农业庄园不同于传统概念上的农业,可以定义为：它是以市场为导向,效益为中心,科技为支撑,多功能为方向,把农产品的生产、流通、加工、观赏等环节联成一体,形成有机结合,使农业庄园产出多样化、规模化,经营管理企业化,生产与市场紧密联接,从而有效地促进了农业增效、农民增收,体现了传统农业向现代农业的发展趋势,为农业区域化布局、专业化生产、一体化经营、企业化管理、社会化服务、市场化竞争,提供了一种较为现实的模式. 庄园经济也称为农庄经济，它既是农村经济发展到一定阶段出现的新生事物，也是农业经营体制的重大创新。庄园经济的出现与繁荣成为了新型经济模式的代表，它让资金、管理和技术等现代生产要素以资本的形式进入农村，从而为“资本下乡”开辟了绿色通道，它的兴起无疑是对传统低效农业向现代高效农业转变的一个有效途径。

Ⅲ 请问红酒的销售模式是什么，怎么样能打入市场呢

你好我现在也在做红酒代理。曾经是一名调酒师。我是做品牌的很容易进市场。但是假的太多。现在客户听到我的品牌就怕。如果向你说的品质OK那完全大有前景。你可以进入西餐。KTV和上档次的中餐。其中最有潜力的是KTV但是你的销售价格不要太底或者可以说高了都没事。因为很重要的一点是，你要把开瓶费抬高，这样服务员才会很买力的给你卖酒。。我对业务员的培训不太经验大都是让他们自己发挥。但是要给他们一定的压力来带给他们动力。
对他们的业绩我可以给你个，参考不要一口价说多少。
那样会让他们没动力。我是给他们分级别来算的比如
业绩1万下我给2个点达到2-4万我给4个点8-10万我给10个点能做到这么多业绩差不多都是一个业务员的顶级了。
希望你成功

在探讨国产葡萄酒高端产品之前，有必要对什么样的葡萄酒才可称之为“高端产品”给出一个范围明确的定义。从普通意义来讲，在任何一个行业，价格贵、高消费被人们称为高端消费，其中的载体就是高端产品或者服务。但是随着时间推移，消费透明度的提高以及理性消费趋势的上升使消费者有“高价格并不代表高品质”的认知，加上近年来个别大型葡酒企业发生的不良事件极大程度挫伤甚至打破了部分消费者对国产葡萄酒产品的信心。因此，葡萄酒高端产品应定义为：既能够做到高价格与高质量的和谐统一，还能够渗透品牌文化，葡萄酒消费者在享受到“物有所值”的产品同时，更多的将是去体会产品和品牌所带来的精神层面的愉悦感受。

营销传播畅销书《定位》作者之一阿尔·里斯在一次激情演讲中曾说：“价位高不是坏事。对特定的目标消费对象而言，如果劳力士便宜的话，佩戴它就没有尊贵身份可言了。”对于葡萄酒企业来讲，如何让自己的高端产品成功实现销售，就需要设计一套适合于自身的营销策略。我们将从以下5个方面来探讨葡萄酒高端产品的营销策略。

1. 概念营销策略

根据“定位理论”，企业要将自己的品牌形象差异化，就需要在消费者头脑中占据一个特定位置。定位的核心是确定诉求重点，向有效的目标消费者，而不是庞杂的大众展示商品的卖点，尽管这会带来受众规模的缩小，但是有效到达指数的大大增加在进行数学演算后证明仍然优于那种不计成本，盲目一气的“铺摊子”策略；同时，对于目标消费者的准确界定，为经营者开展更有效的双向沟通和接触管理创造了条件，同时降低了广告诉求重点的难度且使之更具针对性，营销效果也因此可以被更准确地预测和把握，做到“有的放矢”。为此，企业可以挖掘创造出“概念”来让消费者联想到自己的品牌，通俗点说，可以理解为就是给自己的产品寻找“卖点”。

当然，中国葡萄酒行业从市场伊始阶段，各个品牌巨头就是各种概念的鼓动者和推崇者，而每一次新概念的推出都是高端酒向市场索取高价格的理由。葡萄酒概念产品的推出可以起到以下几个方面的作用：第一，为自身有效区隔目标市场找到宣传上的USP（独特销售主张）；第二，为企业推出新产品、创造新利润提供了渠道；第三，为进一步推广红酒消费文化做出了贡献。在已经瑞香市场的葡萄酒概念中，有的概念是针对酿酒葡萄产区的，例如烟台的“国际葡萄·葡萄酒城”、云南红在云南弥勒产区的“全球第一榨”、“蓬莱·世界七大葡萄海岸之一”、昌黎的“中国干红葡萄酒城”和怀来的“中国葡萄之乡”等等；有的概念是针对产品特色的，例如陈酿、窖藏、窖酿、年份酒、庄园酒、酒庄酒、老树葡萄、树龄、橡木桶干红和小产区酒等等。这些概念的创造和传播，都为红酒企业的领航品牌创造出了一轮又一轮的利润贡献。

2. 个性化定制策略

所谓“个性化定制”是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。随着经济的快速发展，消费者对商品的要求不仅仅满足于达到规定的质量标准，而是要求满足个人的需求与期望，实现差别消费。

目前，葡萄酒生产企业采用的定价方法是“认知价值定价法”，即作为定价的关键，不是卖方的成本，而是买主对价值的认知。认知价值定价法的关键是准确地确定市场对所提供价值的认知。而个性化定制酒，对于目标消费群体来讲，所具有的不普遍性、不易接触性和稀缺性，加之高端葡萄酒主流消费群是价格不敏感型的消费者，也使得索取较高的价格成为可能。业内的个性化定制模式，发端于2003年张裕针对高端市场推出的整桶订购。在该模式下，高端目标消费者可以在葡萄品种、年份、外包装以及瓶标等方面作出自己喜欢的组合。当然，个性化定制酒的价格也让普通消费者望而兴叹，每桶（300瓶X750ml）售价8万元人民币，张裕至今销量累计已达300桶。其中2004年，销售93桶。2005年3月12日，张裕在广州宣布，中国首个酒庄俱乐部“张裕·卡斯特VIP俱乐部”正式投入运营。以俱乐部为形式，以文化为内核，与消费者进行“一对一”的沟通。通过专业服务、体验消费的个性化定制酒为高端红酒的营销模式开辟了一个新的渠道，对其他红酒企业同样具有参考价值。例如针对一些公司开发的婚庆专用酒过程中出现的用量小、印刷精确度等问题，完全可以用“百年好合”、“倾城之恋”等副品牌开发来实现个性化定制，不但可以涵盖更大范围的目标消费群体，而且能够很好地解决一些由于销量少而产生的成本增加问题。

3. 子品牌、副品牌开发策略

一般来说，当企业旗下的产品线类型相关度不是很大，或者企业为了使消费者区分同一品类、不同档次的产品时，可以采用在统一的企业品牌下开发不同子品牌的多品牌策略。如瑞士钟表根据不同目标消费群体的需求而推出的高端品牌“劳力士”、“欧米茄”，中端品牌“浪琴”和低端品牌“梅花”、“英纳格”等。如果企业在产品开发时，采取主品牌不变，而在主品牌之后为新产品添加一个新的名称，称为副品牌开发策略。

每个主品牌都会有其特定的个性和文化内涵，葡萄酒企业向市场受众传播时尚感、历史感、亲和感、神秘感、绿色感等一系列品牌形象，但随着目标消费群体的进一步细化，可以尽量用“子品牌” 或者“副品牌”把不同的消费者群区分开来，为每一个不同的消费群体设计一个恰如其分的“品牌”，这样更能满足不同顾客群的心理需求。主品牌可以给予副品牌权威性的保护与支持，而副品牌又能够为主品牌添加新的品牌内涵，从而提升和完善企业的品牌形象。

从目前行业发展来看，由于受到行业规模、企业实力、市场成熟度等因素的影响，子品牌开发由于投入的宣传费用太大而显得不是很现实。所以，副品牌开发策略不失为成熟品牌推出高端新产品、大众品牌切入高端市场的一种选择。同时，也可以作为低端品牌切入高端市场，在一定程度上提升品牌形象的手段。目前，市场上运作比较成功的副品牌主要有张裕·解百纳、张裕·卡斯特、烟台长城·红色庄园、华夏长城·A区等有主流成熟品牌所开发的高端产品。副品牌的命名往往通俗，听起来顺耳，易于流传。例如张裕公司的“卡斯特”、“解百纳”、“一品天然”长城葡萄酒开发的“神州风情”、“红色庄园”、“绿色庄园”都可以作为很好的副品牌在品牌建设的过程中起到丰满主品牌的作用。另外，诸如“国色天香”、“出水芙蓉”、“红颜知己”、“月亮老人”等等富有充分联想空间的名字都可以作为成熟葡萄酒品牌的副品牌名称来开发。

4. 商务、政务宴会推广策略

“零号媒介”的口碑，被现代营销人视为具有病毒特色的营销模式，是当今世界最廉价的信息传播工具，也是可信度最高的宣传媒介。麦肯锡公司驻伦敦管理营销专家Renee Dye和同事在研究50个营销案例后发现，利用口碑营销制造爆炸性需求有一定规律可循：体验营造口碑、用故事树口碑、知识提升口碑、服务影响口碑等。在此过程中，要实现口碑传播的范围最大化，经济学上有一个概念，叫做消费的示范作用，通常每个社会阶层的人都会向上一个阶层或者更高的阶层看齐。所以，通过有选择地培养“意见领袖”，让品牌有故事可讲，进而影响到更大范围的目标消费群体。

高生活品位、时尚稳重的政务、商务人士一方面作为高端红酒的重度消费群体，另一方面还兼具“意见领袖”的特征，高端红酒通过赞助或者冠名商务、政务宴会的营销手法，既可以通过事件本身来聚集眼球，又可以影响并培育出自己品牌的“意见领袖”，最终在市场实现最大化的品牌影响力。在此方面的投入和努力上，领军品牌一直是不遣余力的。例如，2005年10月18日，在上海国际会议中心举行的国际顶级私人物品展(Top Marques Shanghai)上，除顶级跑车、豪华游艇、全球限量版珠宝等世界顶级奢侈品外，长城葡萄酒旗下美品——华夏葡园B区干红作为展会惟一“中国礼物”，被隆重赠送给这些国际奢华品的企业名流。此外，在其他的一些商务、政务场合的酒宴指定专用酒中，都有长城葡萄酒的频繁曝光，例如APEC财长会议、北京申奥紫禁城三大男高音演唱会、中国金唱片奖颁奖盛会，《英雄》首发式、上海国际艺术节、大连国际服装节、中国国际时装周春夏系列发布会、意大利巴洛克光雕艺术展、法国国际厨皇美食会授勋庆典和东盟博览会等等。2005年10月，张裕·卡斯特酒庄酒成为“第五届亚太城市市长峰会” 宴会惟一指定红酒。2005年6月9日，在北京人民大会堂举行的“世界城市和地方政府联合组织(UCLG)大会暨世界市长论坛”上，张裕成为宴会惟一指定红酒。而在2004年6月份，张裕赞助了“杰克·韦尔奇与中国企业领袖高峰论坛”，2005年4月还成为“2005年博鳌亚洲论坛”的宴会用酒。“王朝”酒被指定为国宴用酒，并且供应231个我国驻外使、领馆。北京世界500强财富论坛、上海APEC会议论坛，“龙徽”葡萄酒都被选为唯一指定用酒或宴会特别用酒。

5. 文化营销策略

从企业生存的外部环境与文化的渗透出发，文化营销是指企业经营活动中，针对企业面临的目标市场文化环境采取的一系列文化策略，以减少或防止经营文化与异域文化的冲突,进而使营销活动适应和融合于当地文化的一种营销方式。另外，从企业产品与文化的融合入手，文化营销是有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观来达成企业经营目标的一种营销方式。尽管这两种观点强调的营销策略有所不同，但它们都强调文化在营销中的作用，实质上都是充分运用文化力量实现企业战略目标的市场营销活动。将文化融入营销,核心在于创造新型的文化价值链，以文化的亲和力将各利益关系群体紧密地结合起来，发挥协同效应，增强企业的整体竞争优势。

对于国内葡萄酒品牌来说，文化营销所要围绕的中心将是葡萄酒消费文化的推广和品牌文化的传播，因此在广告宣传、事件营销、包装设计、产区营销、工业旅游和渠道培训等方面上国内红酒品牌企业还是有不少的可圈可点之处。在广告宣传中，有香格里拉的“一支好酒，来自天籁”、张裕的“传奇品质·百年张裕”；在酒表设计上，有“云南红”的清纯傣族少女、翩翩起舞的蝴蝶、带着晨露的葡萄、椰树、大象等渲染出云南浓郁的少数民族风情；在工业旅游方面，有烟台张裕和秦皇岛华夏长城的成功样板；在渠道培育上，有众多红酒企业定期、不定期的品酒鉴赏、图片展览、免费品尝等推广活动。离我们最近的案例要数2005年10月15日的“张裕·卡斯特酒庄体验之旅”。该活动由“串串葡萄妙手摘”、“滴滴新酒亲手制”、“酒庄公主娇姿展”和“百年历史回首望”四个环节组成。活动以游客亲身体验酿酒乐趣、评选首位“张裕·卡斯特酒庄公主”以及感受欧洲葡萄酒庄传统文化为主要特点，这是国内首次盛大葡萄酒酒庄庆祝丰收活动，来自国内外的100多名游客参与其中。

总的看来，中国葡萄酒品牌要想在新的一轮竞争中，取得不俗业绩。切入高端市场的竞争是一条切实可行的道路。寻求、挖掘出一套适合于自身企业高端成长的营销策略，将是需要我们在竞争中坚持、在坚持中改进、在改进中成熟的必由之路。
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Ⅳ 薰衣草庄园如何短视频营销

随着经济的不断发展，人们的生活水平也不断提高，人们的旅游需求也在不断地提升,旅游已经不再是以资源作为竞争优势，而是要逐渐转变为旅游品牌的竞争.又因为近几年来，庄园旅游发展迅猛，客源的竞争也是非常的激烈，如果没有树立品牌意识的话,就不可能实现庄园的可持续发展.因此，庄园应该树立正确的品牌意识，要逐渐的拉近与游客之间的距离，将庄园的旅游产品打造成一个名牌产品，并要不断地提升品牌的知名度和影响力.这样拍的视频化才会吸引游客，视频点击量也更多。
大连素有浪漫之都之称，薰衣草更是浪漫的代表，,因此，庄园的整体的营销策略上应该以市场调研为基础，锁定想要寻求浪漫的目标人群，然后再根据目标人群，打造本庄园的专属品牌,将浪漫的元素融入其中.在品牌的推广上也要遵循时尚原则。
希望我的回答对你有帮助，欢迎采纳，谢谢。

Ⅳ 求一篇“农产品庄园市场营销策略”的文章

产品、价格、渠道、促销。自己整吧，亲！没人给你免费帮助到你想的程度。

Ⅵ 酒庄营销如何做

酒庄最初具有种植、酿酒和藏酒功能，后来有了旅游宣传功能。我们认为，酒庄还应具有营销与互动功能，是葡萄酒营销的第一战场，利于加强与消费者的现场互动，通过酒庄形象在消费者心智中树立某个品类中的第一。

Ⅶ 摩尔庄园的玩法和盈利模式是什么

手游《摩尔庄园》中摩尔是玩家在游戏中扮演的角色，摩尔可以装扮。一个玩家只能操控一个摩尔，由玩家控制的摩尔可以在游戏中任意变更名称和皮肤颜色。摩尔有职业，有属性，有等级。等级达到一定水平后可以学习职业。

在盈利模式方面，目前手游《摩尔庄园》主要通过月卡、季卡、年卡、精美时装等轻氪付费模式获取用户好感。

不过相比起过去主要以儿童玩家为主的模式，如今游戏行业付费模式已经渐成气候。“已经付费了，花了6块钱买了张改名卡，《摩尔庄园》目前用的都是很常规的盈利套路，靠点券金币充值。不过现在大家的付费意识都比以前强了不少，为喜欢的游戏付费都能接受。”老玩家小酱说。

游戏团队将研发《摩尔庄园》IP系列

据了解，在推出手游之后，淘米和雷霆游戏团队会根据用户需求，研发《摩尔庄园》IP系列，同时在动画片，电影、短视频、动漫、玩具、盲盒等领域投入相关资源制作研发，而这或许能摸索出更多可行的盈利模式。

“一个已经关闭的游戏能重新做起来，做成这样已经很不错了。加上用户付费意识的提高，《摩尔庄园》还是可以持续走下去的。但是除了老玩家外，还是得靠新玩家，不然只是存量市场，就看游戏之后怎么营销和运营了。”前述游戏行业人士表示。

如同市面上大多数游戏一般，《摩尔庄园》将经历商海求存，向死而生，而对于老玩家来说，他们曾经的“桃花源”再次回来了。不管褒贬如何，这款老牌游戏正迎来新的起点。

Ⅷ 酒庄的经营有哪些策略

第一个策略：把管理做好并演变成为营销手段
中国的庄园企业不要把管理流于表面，因为你要对庄园的未来负责。管理是基础工作，但也是核心的工作。因为市场的销售数字增长往往会把主要原因归结为营销策略和手段，往往忽略了管理的作用，所以很多庄园企业嘴上说管理，行动上却总是滞后。其根本原因在于很多庄园主没有真正把管理作为一种营销手段。优秀的产品品质不是吹出来的，不是检测出来的，不是监督出来的，而是管理出来的。当管理成为一种营销手段的时候，可以有力地促进市场销售。
第二个策略：生产中心演变成营销中心
生产与营销不应该是分离的。传统的主张是生产与营销分开。但对于庄园企业来说，生产与营销恰恰是结合在一起的。目前很多庄园的“俱乐部、度假、旅游、休闲、参观”等等方式，也是生产中心与营销中心的一种结合，但还远远不够。目前的这些方式也非常好，但仅仅是停留在“看”的阶段，应该增强与消费者、与顾客的“互动”。互动是“双方”的，仅仅看是“单方”的。互动与体验对消费者的感触更深。同时，在互动与体验中，能否将品牌印记深深地烙在消费者内心，而且运用某种手段，长期地烙在消费者内心，会大大增强消费者好感。
第三个策略：做好每瓶酒的档案工作
每一瓶酒的档案就是其简历，企业招工首先要看的便是人的简历，简历写得好可能事半功倍。一个人的一生就是一张简历表，你的所有都浓缩在这张表中。酒也是有生命的，一瓶酒从酿造即人生的孕育开始，到被喝掉即生命的结束，是不断在演变的。我们如果能从酿造之初甚至葡萄酒种植之初开始，便详细记录下它的过程，会让这瓶酒显得与众不同。特别是对于庄园中的高档产品来说，我认为这是一种非常好的营销手段。让消费者去感受一瓶酒的生命，便会更加珍惜。
第四个策略：做好庄园产品分级工作
对于中国庄园酒来讲，往往都采用简单的甚至是模糊的方式对产品进行分类。例如按照品种、年份、小产区等进行分类。这种分类虽然都很有道理，但我觉得还是过于片面。因为一瓶好酒的“好”，不是哪一个方面造就的，而是综合因素造就的。所以，简单的分级难免站不住脚。庄园企业在行业各方面的标准与要求都不明确的前提下，可以自行进行分级。但关键是要将分级的综合影响因素明确下来。在分级中要很注意对消费者的影响。例如，很多企业2003年份的比2005年份酒卖的价格要高出很多，其解释的理由是2003的年份比2005的年份好，所以要卖高价格。其实这样一种简单的理由，往往并不能真正的打动人心。虽然我们知道1982年的拉菲卖得很贵，但这里有很多因素，包括品牌的因素、炒作的因素、文化的因素等。对中国消费者而言未必真买帐，而且中国消费者有自己的特色。
第五个策略：建立属于自己的营销模式
营销模式没有好坏之分，只有适合与否的区别。企业不同，企业操作人不同，其营销手段必然有差异。同样作为世界可乐巨头，百事可乐与可口可乐的营销模式、营销手段也是有差异的。目前中国的庄园企业都很困惑，因为按照传统的渠道卖庄园，又竞争不过传统强势品牌；按照特殊的个性化方式销售，又难以短期上量；其实这个问题我们必须回到刚才的话题：首先明确你的消费者是哪些人、他们都是干什么的、他们内心想的是什么、他们为什么会买我们的酒、我们的品牌、产品是哪一点吸引了他？这个问题会决定你的营销模式。如果你想卖给真正的高收入人群，你就必须对等，让品牌与产品符合他们的生活形态与价值主张，那么你的营销手段前期往往不要通过大众媒体，而是小众媒体；你的消费形态不是主流消费而是边缘消费。当你真正做得到位的时候，其实就演变成“越是小众越大众，越是边缘越主流”。
以上策略都是经营策略中的一些，详情请咨询山合水易规划设计院

Ⅸ 西欧庄园经济为什么有利于商品经济的发展

西欧庄园经济为什么有利于商品经济的发展
谁能回答啊? 展开
2条回答

kerre999

2007-09-20 TA获得超过1.3万个赞
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西欧中世纪庄园经济是靠有大量的劳动力被固定在大量土地上来维持的，土地归少数人所有，大量的劳动力则被束缚在土地上。庄园以封闭为特征，以自给自足为特点。但是，随着11世纪西欧商业的发展和城市的复兴，商业交往特有的渗透力极大地触动了庄园的存在基础，促成了庄园经济的瓦解和向商业化方向的靠拢。商人阶层的形成使大批的农民从土地中脱离出来，加入到商业经营中来；商业行为使庄园中的产品与市场联系起来，实物地租变为货币地租，这样，庄园中的产品须经过市场的交换方能实现价值，在这种情况下，一种新型的农庄开始出现，依城市的组织方式和管理方式而建立起来，有浓厚的商业气氛。另外，商人不但以自己的经营改变了自己，而且他们的行动具有普遍的意义，那就是人们对劳动、职业等的看法发生了很大的转变，从宗教的眼光转向了理性的角度。农业的商业化具有长远的重要意义，它不但为城市和商业提供了基础和市场，也同时为整个西欧社会向着商业化道路发展提供了动力。

Ⅹ 庄园经济是什么

庄园经济就是企业或开发商向政府、农户租赁或承包大规模土地，利用自有资金或社会闲散资金，对土地进行统一规划、开发、管理并力求获取投资报酬的一种土地经营模式。这种经营模式的特征是：生产专业化、产品市场化、经营一体化、管理企业化、利益分配契约化、生产要素集约化、农业功能多样化等。

庄园经济的基本特征
1、模式多样化。庄园经济的主要载体为农业庄园，庄园的规模和类型各不相同.大的庄园拥有土地上万亩，小的只有几十亩，有的是以农产品的生产开发为主；有的进行的是农业综合开发，产、加、销一体化经营；有的进行的是观光农的开发。
2、融资社会化。在庄园经济条件下，开发商等措资金的方式主要是向社会公开融资，随着庄园经济规模和类型的不同，开发商招商和融资的方式也各不相同。一般来讲，规模大的或单一开发型的庄园，通常将其土地资源划分若干个单元股份券或受益凭证的形式向投资者招商融资，这种形式在经济发达的东南沿海地区比较普遍。还有另一种中小型或综合开发型的农业庄园，开发商一般不将其土地证券化，而是根据自己的规划对庄园进行初步建设，配置各个开发项目的基础设施.就各个项目对杜会公开融资，投资者以其技术或资金人股，组建股份制或合伙企业，土地开发商和投资者按人股份额或事先约定的比例进行收益分配。
比较这两种融资方式，各有千秋，总的来说，前者融资难度相对后者较大.但开发商所冒险比较小，后者虽然容易吸引到资金，且比较灵活，但开发承担的风险比较大。
3、管理集中化。一般来讲，庄园经济中投资者不参与管理。整个生产经营活动由开发商集中统一规划、统一布局、统一安排生产、加工和销售活动。即实行集中统一管理和安排。开发商的责任就在于充分合理地利用资源，提高经营效益.而投资者属于监督者的角色，并有权获得相应比例的利益分配。即按此式运作。管理集中化有利于降低庄园经济的管理费用，动作一体化，提高经济效益。
4、经营一体化。庄园经济的所有经营活动均以开发商为中心和龙头，实行生产、加工、销售一体化经营，统一核算，包括项目的选择和实施、物资的供应与采购、高新技术的开发和应用、产品的加工与销售以及市场的开拓等，亦即实行产业经营。
5、技术选择高科技化。庄园经济的发展以高新科技的开发应用为支撑，农业开发的全过程突破了传统技术为主的农业发展的格局，走的是资金、技术密集型农业发展道路。
6、功能多元化。庄园经济能够带来很好的经济效益和社会效益，这是从各地发展庄园经济实践中得到的总结，具体讲能够扩展资金的投资渠道，解决农业产业化进程，另外还能起到科技示范、提供娱乐观光场所、解放农民思想等作用。
庄园经济产生的背景
1、庄园经济是农村经济体制改革不断深化的产物。我国20世纪80年代初期在全国范围内实行的家庭联产承包责任制在有力地促进农村经济发展的同时，也有其局限性。如生产规范小，生产成本高，农业的比较效率低等。在此背景下，把土地使用权引人市场，把农业从家庭联产承包这种分散经营转向适应规模经营，加快实现现代化建设的必由之路，农村庄园经济的发展就是适应了这种改革的需要。
2、国家对农业的支持和保护加强。农业是国民经济的基础产业，党和政府对农业支持和保护的力度越来越大。就目前政策来看，农业项目免征投资方面税，农业贷款是在金融全面紧缩情况下加大信贷投人力度的重点之一，这种倾斜政策将具有长期性;农副产品的绝大部分税率是最低的，大部分农业项目的审批、用地、资金融通、外汇调济都是极为优惠的;国家每年都对一些大型项目给予无偿援助，在外债盘子严格控制的情况下.唯独对农业网开一面，并提供担保等。这些政策措施，无疑对投资者进人农业领域具有强大的吸引力。
3、农业比较利益偏低的情况正在得到改善。人们通常认为农业是弱质产业，比较效益偏低.其实认真分析起来，却不尽然。据专家分析，如果按从初级产品生产到最终消费的综合效益计算，农业是最有前途、获利较高的投资产业之一。应当指出的是，农业投人回报率水平与农户收人水平是有区别的。就单个农户而言.因为占有土地等生产资源太少，生产规模小且分散，所以一般得不到高收入。但是，那些从事专业化和规模生产的农户，收人水平却铰高。因而，从投入产出率来看，投资农业是有利可图的，且得到的回报会越来越大。
4、城市居民对田园生活的向往。随着社会经济的发展，城市生活越来越紧张，污染已成为城市居民的头号公害，向往宁静、悠闲和清新的田园生活已成为城市居民共同的心声。于是“都市农业”、“观光农业”就应运而生，这些都属于庄园经济的基本范畴。
庄园经济产生的问题
1、非法融资问题。许多开发商或企业在庄园经济的开发过程中，缺乏必要的资金，他们既得不到政府资金的扶持，也难以获取银行贷款，庄园土地本身所有权属于政府，也不可以抵押，只能从社会上吸收闲散资金。这就存在一种可能，一些开发商或个人利用开发庄园之名.在社会上非法集资，从而携款外逃、挪作它用或个人挥霍。这种情况造成投资者的经济损失。也有部分庄园开发商夸大投资回报率，高额的回报率吸引广大投资者上当受骗，而分散的投资者一旦受骗，损失很难收回。

2、反租倒包问题。反租倒包就是开发商或企业利用自己的社会关系网资源或非正常手段从政府或农户手中低价承包到土地后，不用于庄园的开发，而以较高的价格转卖给农户。由于开发商和农户在土地、市场、政策等方面所掌握的信息不对称性，造成农户吃亏。
3、土地挪作它用问题。一些开发商或企业趁着全国性的庄园经济热潮、投机钻营，打着兴办农业庄园的名义，从政府或农户手中承包到土地，搞房地产开发，盖小别墅等。从而打击了农户的生产经营积极性，损害了农业的产业化进程。
4、利益分配不公平问题。开发商或企业兴办庄园的目的是借社会闲散资金或自有资金经营农业，获得等同于投资于工业或商业的利润率。由于进行庄园经济所需要的土地、资本、管理和技术、劳动力等要素由不同的利益主体所提供，经营庄园所获得的收人应当由不同的利益主体来分享。生产要素的提供和利益分配由下图来表示(箭头方向表示提供要素或收人分配)：每个利益主体都想从一定的经营收人多获得利益但是，侄具体的利益分配中，有时是不公平的。对于投资者和农户而言，由于难于获得相关的充分信息，很可能获得较低的收入；在劳动收入方面，由于劳动力远远供大于求，出卖劳动获得的工资收人(报酬)，可能远小于其实际付出的劳动。这些情况的出现，都会损害农户的利益，也不利于农民收入的提高和缩小城乡差别。
5、经营开发的盲目性问题。农业在很大程度上是一种靠天的产业，自然资源条件是开发庄园必须考虑的因素：有些开发商显然忽视了这一点，盲目搞起了庄园，结果由于产品开发成本过高，导致市场竞争力差，使得经营收入人不敷出。
6、潜在的区域性种植结构趋同问题：中国传统农业的一大弊病是不同区域的结构趋同，新的庄园经济也有这种潜在现象。具体表现在，绝大部分庄园都有蔬菜、果类的种植，产品的附加值不高，主要以满足国内市场为主.占领国外市场的产品有限。在庄园的开始阶段经济效益很明显，但当市场饱和后会形成彼此问的恶性竞争，从而削弱中国农业的整体竞争力。
庄园经济对农业产业化的作用
1、庄园经济的发展缓解了农业发展过程中所需资金的供求矛盾。农业产业化是一个过程，其间需要大量的投人，特别是资金的投人起着决定性的作用。传统的资金投人即财政资金、农户收人资金、农业集体投人资金和其它社会资金等，存在投资能力严重不足的问题，对加速农业产业的进程影响的很大。庄园经济的发展，以其独特的运作方式吸引社会闲散资金，为农业产业化提供了大量的运营资金。这有助于解决产业化发展过程中的资金供求矛盾，对农业产业化的规模化发展高层次运行有重要的推进作用。
2、发展庄园经济有利于农业产业化龙头企业的形成，并增强龙头企业带动力。龙头企业在农业产业化发展中起着关键的作用。但就目前的情况来看。已有的龙头企业大多是县、市所属的中小型工商企业，普遍生产规模小、技术构成低、经济实力差、风险承担能力弱，因而难以同农户建立起“风险共担、利益均沾”的利益共同体，更难以向农户让利，出现“小马拉大车”的被动局面，离“龙头”的要求还有较大差距，自然也就无法有效地推进农业产业化进程，这是近几年来我国农业产业化发展之所以难有突破性进展，出现低层次运行的一个重要的原因。大中型企业通边发展庄园经济进人农业开发领域，并把自身的功能定位于组织、经营和管理，成为资源重组的枢纽。成为促进农业产业化发展的大“龙头”，以此辐射或联合杜区经济组织、农民合作组织、中小型企业和科研教育单位，带动基地建设和农户经营，迅速促进我国农业产业化的发展。
3、发展庄园经济有利于高新农业科技的开发和应用，促进农业产业化向深层次发展。目前，农业科技在我国农业发展中的贡献率比较低，只有35%左右，相比发达国家的7000^'8000，还有不小的差距，究其原因，一方面是资金不足，造成科研投人少，科技突破少，推广投人少，农业科技成果转化率低(目前只有300/6-40%);另一方面的原因是科研与推广的组织机构和管理体制不健全。而庄园经济的发展能够提供大量的资金，用于科研与推广，能够利用自身科学的组织机构和管理体制促进科研与推广，在一定意义上，技术进步是农业产业化的灵魂所在，庄园经济通过推动高新农业科技的开发和应用，能够提高农业产业化的发展层次，较快地把科技转化为生产力，实现科技、生产、经济和生态环境的良性循环。
4.庄园经济的发展有利于农民思想的解放，加快推进农业产业化的进程。