品牌营销总监

A. 各位达人做营销总监要求那些条件呢

在营销团队中，营销总监起着出谋划策的作用，对团队营销具有重要的作用，然而，要成为一名营销总监是相当不易，一个顶尖的营销总监至少需要具备以下七大条件。条件一：形成一个共识如果说企业老板战略决策者话，营销总监则方针制定、战术运用指挥者实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者角色。作为名营销总监，公司发展战略品牌规划上应有自身独到见解，尤其与公司老板要充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念管理办法高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品定位、机会创新、推广有着敏锐感觉独到见解，而这些恰恰制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理具体表现。对上要及时老总沟通，以求得支持帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监职责就如何把多年养成市场经验综合优势与老板战略意图形成高度统一。切不可存我来自市场，我比老板更懂得市场消费心理，因而自以为，我行我素，这样不仅得不到老板相应支持也换不来底下员工真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦首先就自己。条件二：带领好一个团队营销总监整个营销人员灵魂标竿，除了自身责任外，要具有全局整体观念，要站一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要领会公司政策前提下带领团队步调一致认真贯彻执行。因此，作为团队领导人，必须要有包容、宽阔胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗?我们应该明白人心都肉做，人与人之间都渴求情感抚慰。所以，具体工作，不一味板起面孔压任务，而想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。短缺经济时代，营销人往往机械，被动族群，他们行为角色似乎就靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间发展机会。但时代不同了，经济飞速发展轨迹容不得残留以往记忆沉淀历史回声，现今已过剩经济时代，产品高度同质化、市场趋同细分化常常使企业冰与火对决找寻希望窗口。遗憾我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅无奈被动谋生过转站，当岁月浓缩无非经历叠加年龄积累等数量式机械，他们没有长远规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销精髓所，实际工作没有也不想创造性根据市场动态变化调整策略，只一味机械执行，有时甚至盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销本质洞察市场严峻变化，从长远角度规划好营销人职业生涯，站企业价值观角度实行"优者上，平者让，庸者下"选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光背后必定前景暗淡。条件三：制定计划目标压任务、压指标，对于置身一线营销人员来说，已司空见惯了，基本上每年业绩指标都要求递增或翻番，而指标合理性常常考验营销总监真功夫砝码。订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害还自身威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该认清市场发展趋势现有产品销售运行真实情况，要心里明朗清楚才行。俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰定位，要有一个远景目标。营销工作每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们事业才有奔头;有了目标，各项任务运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期业务进行掌控人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。条件四：寻求一种方法成功，一定有方法。为什么有产品市场上风声水起，有却来也匆匆去也匆匆，过不多久就销声匿迹。这就方法魅力。营销总监作为整个营销团队灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化竞争对手，你产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其营销总监，面临强大竞争对手时，需要大胆产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。比如，就医药保健品来说，许多产品都强调补钙，对消费者亦很难产生吸引力新鲜感，相反，有个产品则突出差异化独创性，宣传提醒"补充活钙",难道钙还有死活之分?它精明就于充分利用了消费者信息不对称打了檫边球。就补肾产品来说，大多针对男性，而广东某制药厂生产补肾丸，它专门细分市场针对女性，而且补充"女性三虚":肾虚、血虚、气虚。看，这就超越竞争对手独特方法。这就好比汽车市场上，奔驰汽车拥有"最尊贵"定位，宝马汽车拥有"最佳驾驶表现"定位，现代汽车拥有"价格最低廉"定位，而沃尔沃汽车则具有"最安全"定位一样。条件五：总结一套模式经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重压力。越来越高渠道费用;越来越高广告宣传费用;越来越高人员工资费用越来越低产品销售价格，面对市场这"三高一低"现状，到底采用"大广告+大通路"传统营销模式，精细化上大做文章，还走"技术+服务"数据库营销模式，精益化上大做文章，还其它诸如直销、会务营销等等，避开对手锋芒，还曲线救国?这些都营销总监经过深思熟虑需要作出决定，比如前段时间，好记星、统一润滑油等市场火爆因为运用保健品营销模式来武装电子消费类民用消费类行业从而取得了成功典范。条件六：完善一套制度俗话说，没有规矩难成方圆，市场运作，规矩演变为可执行制度。一个团队，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理进行绩效考核等等都需要制度来保障。作为名营销总监，千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导团队，人都有惰性，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理流程就没有一个好做事准则，如果没有一个完善制度，那么公司各个阶层都斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做好执行呢?条件七：建立一个品牌营销艺术大致上也就建立品牌艺术。营销总监要有把做产品上升到做品牌认识上来。众所周知，当接受产品市场推广时，它所具有价值最多只一个产品名称，事实上，一个产品光有品牌名称还不够，重要，此品牌名称所代表意义什么?它会唤起何种联想、表现、期望?它可创造出何种程度偏好?若只徒具品牌名称，终将走入历史。因此，品牌建立不只建立品牌形象而已，必须管理好顾客每一次品牌接触。作为营销总监，应深刻体会到当团队运作一个品牌时，它就暗含着产品与顾客之间关系，暗示顾客所期望一组特制与服务，由此，品牌忠诚度靠符合甚至超出顾客期望，也就靠传递顾客愉悦感建立起来。由于所有公司员工、经销商、代理商都可能对品牌经验造成影响，品牌管理挑战便于掌握所有品牌接触品质。营销规律总千变万化市场验证来，你可以用自己时间苦苦摸索，也可以用别人经验来及时调整。世界上没有一种方法适合所有营销总监，今天我所做也只与大家分享过去经验。

B. 如何做好一个新的酒店品牌的营销总监

营销总监是公司销售的中流砥柱！要有四个身份(对上.对下.对内..对外).老板经常说；你们销售专部是我的财神，你总监属就是我的财神爷。如何做好营销总监？以事服人.以德服人不是以制度来压人：
1、有眼光，有谋，有勇气，有魄力，：工作中可以帮老板制定战略，当好参谋，在部门当好服务者，后勤部长.吹响先锋号。
2、大事从小做起，要有磨刀石的精神：磨刀石不只能磨出锋利的刀刃.最重要的是使磨刀的人定下心来，给予他自我反省与稳定情绪的机会，在磨刀时.必须要集中精神才能做好工作！所以营销总监要会磨刀才能带好兵，才能有运筹帷幄的气势！(积沙成山)。

C. 品牌总监的职责是什么

品牌总监工作职责
1、 公司所属品牌及产品广告策略的拟定、建议、执行监督及效果评估；  管理各类广告资源；
a按照各品牌项目部的要求，组织召开广告策略会议，商议、汇总广告策略建议，对各媒
体作出预测及评估，供品牌项目部参考；
b设计、制作广告内容；
c监督公司所属各品牌项目部广告预算的拟定与执行；
d对已执行的广告投放情况进行效果评估；
2、 公司及所属品牌CIS体系的建设、执行及监督；
a编制员工手册，协助各品牌项目部做好员工思想建设，建设、培养、维护企业理念、企
业精神、企业文化、员工价值观等；
b完善各项行为规范，建立企业行为识别体系，统一员工着装、话术、服务意识与服务行
为、媒体形象；
c完善公司VI系统，保证公司及所属品牌的印刷品、公司布局、办公室装修等工作的统
一化；
3、 对公司所属品牌及产品进行审查；
a对公司及各品牌项目部产品的研发提出合理建议；
b负责公司及各品牌项目部产品的包装设计、产品描述、广告用语（辞）；  负责监督公司及各品牌项目部的促销活动，对违反公司品牌形象的部分，提出合理化建
议；
4、 公司所属品牌广告宣传制品的设计、制作、审查；
5、 公司所属品牌展会及陈列道具的设计与施工监督；
6、 本公司网站的维护与更新监督；
7、 协助公司所属各品牌项目部做好营销策划、公关活动企划案的拟定及执行监督；
a对公司各品牌项目部制定的营销策划、公关活动企划案提出合理建议；
b对上述文案内容的用词用语进行改良；
c协助各品牌项目部，做好执行监督工作；
8、 代表公司，做好媒体公关；
a处理好与本地主流媒体关系，管理媒体资源；
b代表公司，应对媒体采访，或协助各品牌项目部做好媒体采访工作；
c做好危机公关的准备工作；
d新闻、公关文稿的编撰审查；
9、 公司所属各品牌部门项目申报、商业计划书及立项建议书等各类文案的编撰审查；
10、协助公司上级领导，做好政府公关工作；
11、协助行政部门做好公司各种证照的办理、年鉴；
12、协调、汇总各品牌项目部对品牌管理工作的建议，监督品牌工作的开展进度；
13、完成上级领导交办的任务。

D. 很多人向往市场品牌总监，市场品牌总监的岗位职责是什么

一、品牌总监对谁负责？

宏观讲品牌总监不是对某一个人负责,他是要对一个品牌负责，对企业负责。品牌总监，他要设定品牌的目标，进行品牌的定位；他要制定品牌的营销计划，进行品牌产品的选型；他要进行信息管理、价格管理、广告管理、促销管理，他还要进行危机公关。

二、品牌总监应具备的基本职业素质：

既然品牌管理制度是以品牌为核心，相关部门分工合作，共同支撑了品牌的运作。那么，作为品牌管理的职业经理人——品牌总监来说，他们如何应对一种高压力与高竞争性的环境？品牌总监更须打铁还需本身硬，否则只会是播下龙种收获跳蚤。

E. 品牌总监和市场总监职责有何不同

品牌总监首先定位于品牌，如一个公司几个品牌，那么品牌总监只负责其中之一品牌的市场。
市场总监则站位于整个公司的战略战术角度来制定市场计划。

即：一个公司几个品牌就有几个品牌总监，但只需要一个公司市场总监。

市场总监主要有以下职责：

1.寻找市场机会，确定市场营销战略和贯彻战略决策的行动计划，完成企业的营销工作，主要有：市场调研、营销战略的制定、参与生产管理、塑造企业形象、渠道管理、促销管理等[1]；

2.在企业中进行营销思想的定位、指导和贯彻的工作，及时、准确地向企业的各个部门传递市场及企业的要求，做好信息沟通工作；

3.负责企业市场营销战略计划的执行，在计划实施过程中，对执行过程进行控制，做好内部协调关系工作；

4.对企业市场行为进行监督，对市场需求做出快速反应，使市场营销效率最大化，代表并维护消费者利益；

5.负责或参与进行企业文化的建设，做好组织、激励工作。

品牌总监有以下职责：

1、 根据公司发展战略规划，进行公司品牌战略规划及品牌体系建设。全面负责公司品牌策划、设计、推广及管理工作；建立和发展公司的品牌文化，产品文化；

2、 准确把握公司的品牌定位，公司产品设计风格，根据市场需求和变化、区域特性和市场信息进行品牌策划；

3、 制定与实施品牌营销战略、策略，地区覆盖及推广计划，包括日常维护工作；

4、 建立和维护与媒体、消费者等公众的良好关系，树立良好的品牌形象；

5、 根据品牌战略规划，领导完成对品牌形象的监督与管理，确保品牌形象的统一传播；

6、 根据品牌年度计划，审核年度广告、公关计划和预算，并监督投放过程和效果；

7、 负责各目标媒体的筛选与媒体的全面合作推行。

8、 完成公司的日常管理和品牌部工作的组织推动工作。

(5)品牌营销总监扩展阅读

市场总监的能力需求

1、全面的专业知识经验，他包括相关产品专业知识、市场营销知识、广告策划传播知识、财务统计管理知识以及企业管理知识。

作为市场总监，全面综合的知识是必须的，他所从事的工作是综合性的，从产品专业知识参与产品研发；市场营销参与销售规划；广告媒体、美术知识参与市场形象策划设计工作；企业管理和财务知识参与经营分析；信息管理知识参与市场信息统计分析等等，任何一方面知识的缺乏都会影响他的岗位职责的实现。

2、跨行业、多行业、多岗位的市场营销管理理论和实践经验。

市场管理的方式在不同的行业、不同的营销方式和不同的销售通路是不尽相同的，各有特色；同时市场总监需要协调销售、研发、品质、物流和生产的关系，所以多岗位的实践经历可以提高其工作的水平和效果，多行业的经验可以充分发挥各行业的优势，取长补短把从事的市场工作发挥到极致。

3、良好的文字功底和美术设计基础以及时尚审美水准。

市场总监工作的大部分的市场策划和创意设计管理，完成他需要良好的文字功底和美术设计基础以及时尚审美水准，没有这些能力是无法领导和管理好这个专业团队的，也无法决策一个超前的品牌视觉形象的。广告媒体的知识可以支持他做好品牌宣传方式和广告媒体的选择决策，提高公司广告投入的效益。

4、超人的心态素质和市场营销培训能力。

市场总监是公司内涉及面最广的管理者之一，他经常经历一些决策未来的问题，所以他要有良好的心态，既有大气又需要有细腻的思维方式，有丰富的经验给予支撑。他同时面对销售部门大量人员的指导需求，强大的培训能力是不可缺少的。

5、生活的激情和广泛的创意能力也是市场总监的素质之一，他具有感性的思维方式，同时兼具理性的性格，因为企业的市场创意有别于广告公司的策划，他需要更多的理性要求和执行需求。

F. 执行总监、运营总监、营销总监三个职位的区别

一、运营总监职位
一般企业的界定是：要全面负责公司的市场运作和管理；参与公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理；推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务计划；建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作业绩效。职权范围主要包括：
对公司的生产经营有计划权、建议权、否决权、调度权； 对下属各职能部门完成任务的情况有考核权； 对下属各职能部门经理的工作有指导权和考核权； 对总经理决策有建议权。
二、执行总监职位
是被授权全权负责某个区域公司的所有项目的高管人员，其主要职责一般是：
制定项目执行计划，确保执行部门的资源分配和合理性，负责按照项目要求招聘培训、管理、监督兼职人员，并指导下属人员开展工作；负责严格监控该项目的实施，保证项目按质、按量完成；
负责项目组与用户的沟通与协调，以及项目组与公司内部资源的分配与优化； 及时总结项目执行过程中碰到的技术问题，并和技术研发同事及时沟通寻求解决方案；
监控执行过程，协调执行中与客户方面所发生的问题，通过高频率的市场拜访掌握执行的真实情况； 对区域内执行和最终执行的结果进行全面公正的评估，分析原始数据，撰写总结，向总经理汇报；负责现有产品的完善，领导编写相应的执行流程。
三、营销总监职位
顾名思意是指在营销方面具备一定的领导职能和权限的总监，也属于高层管理，一般职责为市场、客户分析，营销任务的确立和资金调度等等，不再赘述。
如果一定要区分大小的话，原则上讲运营总监的职责范围要大于执行总监和营销总监，而执行总监和营销总监应为平等的，换句话说，负责营销方面执行情况的执行总监就叫做营销总监，他们在职责上都是围绕企业发展目标，在运营总监的统一协调下完成各自部门的工作或项目。

G. 服装品牌营销总监的工作责任

营销总监职责
一、 全面主持营销部工作，直接对总经理负责。

二、 参加公司有关会议，将工作落实到位。

三、 开展客户需求调查和营销战略研究。

四、 营销计划、方案的拟定与实施。

五、 加强营销队伍的建设和管理。

六、 标准业务合同的审批。

七、 监督营销任务完成情况。

八、 进行营销统计和考核。

九、 客户档案的汇总和管理。

十、 反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。

十一、 总结营销经验，促进业务交流。

十二、 执行周六轮流值班制度。

十三、 对公司机密负有保密责任。

十四、 完成总经理布置的其他工作。

1、全面负责领导公司营销中心的市场运作和管理；
2、协助总经理制定总体的市场发展战略、目标并组织分解落实，制定相应的实施策略和具体执行方案；
3、根据公司年度经营计划和市场状况，负责编制年、季、月度市场销售、市场拓展、品牌形象推广、物流配送计划，经上级或总经理办公会批准后全面组织实施，并对实施结果负责；
4、负责完成公司下达的市场销售、市场拓展、库存指标、费用控制等年度目标任务，并负责将目标责任制层层分解落实及采取有力措施进行检查、督导、考核，确保各项工作目标得以实现；
5、负责营销中心工作的总体策划，建立健全各项管理制度，完善营销体系管理；
6、负责协调营销中心各部门工作，建立有效的团队协作机制；
7、管理并激励所属部门的工作绩效；
8、深入了解本行业、即时把握信息、向公司提供业务发展战略与决策依据。

H. 刘旻：荣威将持续以差异化产品策略定位用户、拓展市场

【广州车展高端访谈】2021年11月19日，以“新科技，新生活”为主题的第19届广州国际汽车展览会开幕。在汽车行业受到疫情、芯片双重挑战之下，主流汽车品牌齐聚广州，为智能化、电动化的未来交通出行描绘愿景，也为中国汽车行业持续发展注入信心与活力。

车展首日，荣威旗下最重要的车型之一——RX5 MAX焕新预售，MPV车型iMAX8也推出了三个全新版本。据上汽乘用车荣威品牌营销部总监兼销售总监刘旻介绍，新款车型增加了更多智能化配置，为用户带来更好的价值体验。

今年以来，荣威进入了主动求变的一年。刘旻说，如今，整个荣威品牌在营销上正在拥抱年轻化，而在产品上，则划分为两大类别——ME系列主打个性化、年轻化，而Rowei的传统车型则将继续向着满足家庭用户需求的角度发展，以产品差异化精准定位用户、拓展市场。

以下为采访实录整理：

汽车产经：本届车展上汽荣威为车迷朋友带来了怎样的参展阵容？有哪些重点车型？

刘旻：今年主要推的是两款新车，一辆是全新RX5 MAX，这是荣威的SUV旗舰车型。另外一款是荣威iMAX8，去年上市的是七座的，今天我们推出的是4座创世版、袋鼠版和纯电版。

这次开启预售的全新荣威RX5 MAX，无论是在外观造型还是在内饰设计方面，都集成了荣威最新的设计语言和智能科技配置，它也是荣威满足Z时代年轻消费者的重磅车型之一。

全新RX5 MAX预售价区间为12.98万元-16.58万元，全新RX5 eMAX预售价区间为16.98万元-18.98万元。

汽车产经：iMAX8推出的几个新版本有哪些亮点？

刘旻：iMAX8的三款车型主要是在内饰设计和智能化方面做了一些升级。

iMAX8创世版采用四座布局，同时在智能化和豪华配置方面进行升级，为用户带来更好的驾乘体验。荣威iMAX8纯电版搭载带7×24h智能监控等超高安全防护的电池，拥有550KM以上续航、15分钟30～80%快速充电，以及全电控顶级航空座椅、通风加热按摩等功能配置。

汽车产经：今年对于荣威而言，也是主动求变的一年，变化主要体现在哪里？

刘旻：首先肯定是人变了。我们现在的团队是一个年轻化的团队，品牌营销都是80后团体，带领90后甚至00后团队，以年轻化应对市场的变化。

其次也可以感受到，整个荣威接下来的产品也会有新的变化，外观、设计、理念上都有新的突破。同时你如果这次来我们的展台也可以看到，整个展台设计完全突破了以往的感觉。

当然这些都是表象上的变化，我们底子里还是以年轻化为主，打造产品的差异化。荣威的产品阶梯比较广，应对的人群也比较广，荣威一直说自己是优品国民车，面对的是全国最广大的受众群体。在这个过程当中，我们的产品也会做差异化。

今年上海车展的时候，我们推出了ME系列，这个系列以个性化、年轻化为主。其次原来的荣威Rowei品牌，也会持续推出面向广大家庭用户的产品。整体在产品上向着多元化发展。

I. 品牌营销策划总监很多人不了解，品牌营销策划总监的岗位职责有哪些

品牌营销总监承担着公司财务业绩的重任，工作内容繁多。如果只是谈品牌营销总监的 “核心” 工作，其实只有三条。

第一、品牌营销策略。

在市场竞争如此激烈的环境下，营销总监应该组织市场的调研、悉心研究客户的需求、悉心研究竞争对手的动态和策略、提出产品的定位和改善方案（甚至需要与研发、生产部门一起研究产品），在既定的商业模式下，提出一整套有效、兼顾长短期业绩的营销策略。这些策略在实践的过程中不断调整，以变适应新的变化。

顺便说一句，有些公司的营销策略和激励机制都来自于老板或总经理。品牌营销总监只是一个执行者。这是另外一个话题了。