无锡品牌营销

1. 旅游景点营销策略分析——以无锡灵山景区为例 应该怎么下笔啊！！急！

从景区文化体系构建（五方五佛）、品牌定位、受众人群定位、景区服务体系做起。。

2. 无锡大屋房地产营销策划有限公司怎么样

简介：无锡大屋房地产营销策划有限公司（简称：大屋地产），于2014年7月14日在江苏无锡成专立，他们将在属无锡成为有创新力、责任感的房地产营销品牌，被市场认可和尊重，为股东、特许加盟商、经纪人、客户和社区创造持续的、可衡量的价值。大屋地产（BigHouseEstate）经营范围：房地产营销策划；房地产经纪；房地产信息咨询服务；软件的技术服务、技术推广及销售。以房地产三级市场买卖、租赁、贷款、评估等中介业务及商品房代理为主营业务。
法定代表人：黄琳焕
成立时间：2014-07-14
注册资本：1000万人民币
工商注册号：320213000218330
企业类型：有限责任公司
公司地址：无锡市新区旺庄东路199-13

3. 无锡维势介品牌营销策划有限公司怎么样

简介：无锡维势介品牌营销策划有限公司成立于2014年07月09日，主要经营范围为企业营销策划等。
法定代表人：陆俊华
成立时间：2014-07-09
注册资本：50万人民币
工商注册号：320211000259567
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：无锡市蠡湖大道2009号

4. 无锡矿泉水有哪些品牌

摘要：从营销侧，解构农夫山泉。

新眸消费组作品

撰文 | 荔枝

编辑 | 栖木

农夫山泉的下半场，已经到来。

2019年，包装饮用水行业市场规模达2000亿，过去五年复合增速达11%，其中，农夫山泉的包装水收入高达143亿元，成长和盈利能力均领先同行一个身位。

根据弗若斯特沙利文调研，农夫山泉连续 8 年保持中国包装水市占率第一，2019 年市场份额达 20.9%，在果汁、茶饮料及功能饮料行业市占率都位列前三。另外，自农夫山泉IPO已来，其市盈率（TTM）从未低于过60倍，甚至在今年一月初最高上涨至138.70倍。

回看农夫山泉20多年的发展，也并非是一帆风顺的，在最初10年，它的营销方式面临着许多同行的控告，直到2012年后，老牌巨头式微的背景下，农夫山泉凭借“软实力”逐渐突围。

然而，上市后的农夫山泉的日子并不好过。股价由68.75港元/股的高点下滑到40.59港元/股，跌幅超40%。一度让钟睒睒登顶亚洲首富的农夫山泉，似乎也陷入了瓶颈期。迄今为止，农夫山泉已走过了24载，它的未来，还能继续保持活力吗？基于此，新眸将从以下3方面展开分析。

1、从小众到走进大众视野，农夫山泉做对了什么？

2、营销为王的农夫山泉，未来的话语权会下降吗？

3、饮用水的下半场，农夫山泉还面临哪些困境？

01 突进与反噬

按照品类来分，包装饮用水主要包括纯净水、天然矿泉水、矿物质水及其他饮用水，前三者占生产企业比重最多。对于消费者而言，饮用水无色无味，只需满足人类的第一层生理需求，因此，在品牌选择上，并不会追寻太多差异化，只要“能用就行”。

对于企业来说，想要红海竞争中的脱颖而出，就面临着一大难题：即便再严苛提水的质量，以再多的花样进行宣传，在消费者心中，也并没有突出的吸引度。

这也是农夫山泉遇到的第一个营销难题。

时间回溯到20年前，2000年初，为了突出农夫山泉的差异之处，钟睒睒将纯净水与天然水区分开，并公开声称“纯净水对身体健康无益”。的确，“健康”是每个消费者的关注点，钟睒睒这一套说辞也直接抓住了大众的眼球。

有实验数据作为佐证，再加上农夫山泉的公关与广告造势，纯净水的污名之帽很难卸下。这一举动，直接让1997至2000年的主流产品“哇哈哈纯净水”在之后的竞争中败下阵来。据当年尼尔森零售调研数据显示，事件发生后，全国纯净水和天然水的消费比例从8:2变为7:3，农夫山泉一跃成为包装水的第一品牌。

当然，这仅仅只是开始。

在2002-2006五年内稳居同类产品市场销量第一的农夫山泉，在2008年又迎来强劲的对手康师傅，因其具有好的口碑即性价比优势，形成了后来者居上的局面。

这一次，水的酸碱性成为又一次被策划的讨论话题，康师傅的水被农夫山泉直指是“伪健康”，舆论压力催化而成的“水源门”危机，让康师傅的市场占有率从2008年7月的25%跌至了19.9%，农夫山泉反倒上升0.7%。这一次，为了保持自身的地位，农夫山泉再度打了一场“胜仗”。

经过两次拼杀，农夫山泉坐稳了江湖中老大的位置，截止2012年底，农夫山泉系列产品销售第一次突破了百亿。但好景不长，紧接着，它迎来了反噬。2013年，是农夫山泉与华润怡宝激战的一年，他们互相指责对方，最终以5月6日农夫山泉“有尊严退出”北京市场告终。

从农夫山前十年的发展历史看，可以发现“事件营销”是它的主要手段，有违“公平”的营销法则，并没能让农夫山泉在产品上有质的突破。当时数据显示，农夫山泉市场份额始终徘徊在12%左右，无法走高。

事实上，依照当时的市场环境来看，农夫山泉在渠道与终端方面，其实做的远不如娃哈哈和康师傅。农夫山泉能走进大众视野的原因，有一大部分原因源自其善于在公众之中制造话题。

从科学依据上来看，纯净水和天然水虽工艺不同，但都符合食品安全国家标准，只是在成分含量上稍有差异，并不会影响人们的健康，农夫山泉对于娃哈哈、康师傅的控诉很难苟同。

有趣的是，钟睒睒曾在深圳峰会上与娃哈哈、康师傅、怡宝等企业共同签署《中国包装饮用水自律公约》，其中第二条便是“营造公平、合理、诚信、有序的市场环境……”

图：农夫山泉在武夷山的取水点（来源：红星资本局）

曾以预见性的眼光，打通互联网渠道的农夫山泉，在已经到来的新零售时代下，似乎有些失灵。

欲把线上、线下打通的农夫山泉，在京东、天猫和拼多多等电商平台开设了官方旗舰店，但是高昂的物流费使得用户并不倾向选择网上购买，换言之，饮用水行业只是电商货品配角组成，若是降价促销，实际性意义并不大。

问题在于，当线上渠道成为人们生活中重要部分，各快消行业都不可能放弃，如何在新营销推广崛起的情况下，做出体系迭代？这是农夫山泉或将面临和思考的。

03 路漫漫其修远兮

根据国金证券数据，包装饮用水的市场规模在2000亿元左右，过去几年的复合增速保持在 10%以上，其预计行业 2019-2024 年的 CAGR为 15%，且农夫山泉的未来三年市占率会从 19 年的 20.9%提升至 22%、23%、24%。

言下之意，在中国瓶装水市场仍有增长空间的条件下，农夫山泉仍有希望占据更多的市场份额。可若想一直保持优势地位，农夫山泉还需重视发展中存在的某些隐患。

首先，回归产品本身来谈。

饮用水行业赖以生存的水源地资源，是包装饮用水得以生产的核心。但随着行业的发展，未被开发的水源地已经越来越少。以矿泉水开采为例，需先申请勘察权，勘察合格后才能申请采矿权和取水证；勘察期至少在1年以上，周期一般在 3 年左右，农夫山泉峨眉山基地的勘察期便高达8年。

尽管农夫山泉目前拥有的水源地获批取水量远大于公司实际生产量，但随着环保政策趋严，开发优势水源愈发稀缺，一定程度上影响了农夫山泉未来的产品升级。

其次，农夫山泉的价格也引人注目。

诚然，农夫山泉小瓶装水主打两元钱，上可比肩高端水品类，下可拉开低端水的差距，这一定价，可谓是核心护城河，为其带来了长期的价格优势及营收稳定性。不过，近年来农夫山泉正发展中型和大型包装水业务，在价格上，它却显得略低一筹。

农夫山泉4L水需要6.5元，对比之下，纯悦4.5L水卖5元，今麦郎5L水也只需5元。在小额商品上，消费者可能愿意用1-2元的差价换取更高的品质，但在大额商品中，同等数量的情况下，低价显然更容易的撬动消费者的敏感神经。

同样，软饮料行业中，其他细分赛道的迅起之势，也不容忽视。

尽管农夫山泉早已建立产品的多元化矩阵，但它旗下的饮料类产品并不具有强势的竞争力。公开数据显示，2020年上半年，其茶饮料、功能饮料、果汁饮料收入同比减少10.7%、36.4%及9.7%。饮料细分市场品牌众多，前有老牌可口可乐、统一等巨头，后有后起之秀元气森林等，农夫山泉想寻得一席之地站稳脚跟，仍需做不断的尝试。

农夫山泉面世24载，掌舵者钟睒睒也已67岁，尚未有接班人，新一代水江湖的故事，才刚刚开始。

5. 无锡缘觉广告有限公司怎么样

简介：无锡缘觉广告有限公司成立与2016年11月，位于无锡市中心中山路上，是一家集品牌策划（CIPOP）、推广、网络传播、影视制作（DVTOM）等为一体的专业性文化传媒企业。为各中小企业及个人提供宣传策划服务，包含摄影、影视广告、企业专题片、纪录片策划及制作、户外媒体投放、企业形象设计、平面产品、企业营销策划等。承接各类展览、评选、培训、文化交流活动；组织策划政府、企事业单位各类文艺庆典、形象代言、项目推广、产品推介等文体活动，电视专题资料片摄制、活动策划与执行、全程独立策划、创意、设计、制作、发布、代理各类广告、及提供系列商务咨询服务（NAMEO）、营销策略、企业形象策划（VIS设计）、多媒体交互设计（UI）、景观导视设计（SI）等。
法定代表人：倪健华
成立时间：2016-11-04
注册资本：500万人民币
工商注册号：320211000368750
企业类型：有限责任公司
公司地址：无锡市青祁路86号

6. 无锡嘉辉营销策划有限公司怎么样

简介：无锡嘉辉营销策划有限公司成立于2014年08月26日，主要经营范围为对市场营销、市场调研活动、企业形象、公关活动、品牌营销活动、会议会展、公关广告的策划、咨询和服务等。
法定代表人：施婷婷
成立时间：2014-08-26
注册资本：10万人民币
工商注册号：320205000218209
企业类型：有限责任公司
公司地址：无锡市锡山区锡北镇泾悦华庭6-4号

7. 无锡电动车哪个品牌好

1、五星黑马电动车

随着电动车行业的快速发展，终端市场日趋激烈，消费者对产品也越来越挑剔，在这种情况下，电动车企业如何才能杀出重围？五星黑马不仅加大研发能力，生产高品质产品，还另辟蹊径，走差异化路线，发布中国首个婚恋电动车品牌——我爱你电动车，全新的营销模式，全新的文化、定位，让很多优秀的经销商看到新商机！