市场营销读书笔记

❶ 什么是市场营销，营销的范畴.《营销管理》读书笔记

我觉得每一个市场营销专业的学生都应该认真研读这本书，因为它扩 充了营销的内涵，把营销展开成一门科学，我从中学习到了很多知识，也 有很多感悟。 我所读的中国人民大学出版社的第十四版一共有八篇， 理解营销管理， 获取营销洞察，了解与认识顾客，培育强大品牌，开发市场供市场，交付 价值，传播价值，实现成功的长期成长；共分为二十二个章节，这本书紧 跟时代环境变化，每一次再版都有改动，并且引用的三星，IBM，宝洁，麦 当劳等企业的经典案例来说明每一个章节的问题，和现实联系很紧密，并 不是单纯是理论，具有很强的现实教育意义。我分别阐述对每某些重要篇 章的理解和浅显的感悟。 一、 市场营销的现实意义 所谓市场营销， 就是识别并满足人类和社会的需要， 对象可以是产品， 服务，事件，体验，人物，产权，组织，信息等等。营销无处不在，每一 个组织和个人都在进行着各种各样的营销活动，在当今的环境中，良好的 营销已经成为企业成功的必备因素。 市场营销不仅对于对于企业是重要的， 因为那是他们知名度和利润的创造方式，但是营销杜宇社会也是重要的， 从一个新产品的投入到消费者的认可，都需要企业把社会责任投入进去。 营销是一个没有终点的活动，随着现在的网络信息技术的发展，全球化的 扩张，产业交融，以及消费者的多样化，在竞争如此激烈的环境下企业要 做的还有很多， 要从企业导向向市场导向转变， 创新生产观念， 产品观念， 以及各种营销观念和方法。 二、 预测市场需求 识别市场的重大变化是营销人员的主要职责之一，要分析宏观环境， 收集需求信息做出对现在和未来的市场需求估计。首先要分析宏观环境中 需求理念的变化，然后是人口因素，自然环境，技术，政治环境等因素。 其次要建立自己的营销信息系统，庞大的信息系统是做出正确决策的依据 来源，比如订单收款循环系统，销售信息系统，数据仓库和数据挖掘，营 销情报系统都是正确决策和营销效率的背后数据支持。 然后展开营销调研， 编制好调研计划后收集分析信息，在此结果上做最后的营销决策。虽然这 些步骤都是老生常谈，但是本书中给出的方法很详细，比如如何组织焦点 小组访谈，如何让详细的设计问卷等。 三、 创造顾客满意 与以往相比，现在的顾客他们拥有更现代化的而生活环境，更好的教 育，他们能从琳琅满目的企业宣传中用自己的方法验证它们并做出自己的 选择，他们是寻求利益最大化的，顾客总是选择他们能感知的最高价值的 产品，而高满意就会带来顾客忠诚，所以顾客满意既是营销的目的，也是 营销的工具。顾客满意包括产品满意、服务满意和社会满意三个层次。所 以企业在生产产品时要关心客户在产品的内在质量、价格、设计、包装、 时效， 另外社会满意也不可忽视， 企业的经营活动要有利于社会文明进步。 要使顾客在每一次的购买过程和购后体验中都能获得满意，因为每一次顾 客满意都会增强顾客对企业的信任，从而使企业能够获得长期的盈利与发 展。 四、 做出市场定位 市场定位是一个广泛的概念，具体可以细分为产品定位、企业定位、 竞争定位和消费者定位。但总的来说，企业要设法在自己的产品上找出比 竞争者更具有竞争优势的特性， 进行市场定位时也要依据一些原则来定位， 如根据具体的产品特点定位，根据特定的使用场合及用途定位，根据顾客 得到的利益定位，根据使用者类型定位等等。市场定位是企业全面战略计 划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争 者相比是多么突出。细分市场时一般用两大变量，人口地理因素，心理行 为因素，但是无论用哪种，关键都在于营销计划能都根据不同细分市场的 而消费者心理或者行为上的差异做出自己的调整。 关于人口地理因素，一般要考虑到民族，年龄，生活阶段，性别，收 入等，这是做出市场定位的重要参考因素。关于心理行为因素，可以运用 心理统计学的一些方法，比如最受欢迎的分类系统之一就是战略性商业洞 察公司提出的价值观与生活方式模型（VALS） 。市场细分也不是百利无一害 的，市场细分注定了差异化的营销策略，会提高调研成本和销售成本，不 一定会带来销售额的增加，但是市场定位能让企业在目标客户心目中树立 产品独特的形象， 争取竞争市场上的一席之地， 长远来看对企业是有利的， 所以要辩证看待并正确运用。 五、 创建品牌资产 现代品牌理论认为， 品牌是一个以消费者为中心的概念， 没有消费者， 就没有品牌。 所以营销界对品牌资产的界定倾向于从消费者角度加以阐述。 即使用与不使用某一品牌，消费者对某一特定产品或服务会不会有不同的 反应。也就是说，品牌能给消费者带来超越其功能的附加价值，也只有品 牌才能产生这种市场效益。市场是由消费者构成，品牌资产实质上是一种 来源或基于消费者的资产。品牌创建就是整合利用三大工具：品牌构成的 要素、配套的营销策略组合以及影响顾客对品牌联想的各种辅助性工具， 进而在顾客心目中建立起知名度和品牌联想，最终创造出品牌的价值。很 多企业会采用对品牌战略，数不胜数，也有的企业在进行着品牌延伸，但 这是一个危机和机遇共存的选择，一个企业最好做好自己的现有品牌并最 好质量管理，再去思考品牌延伸和多元化战略，建立好自己的品牌管理制 度，为企业的品牌无形资产做出努力。 六、 制定价格战略 传统的营销 4P 组合理论即，产品，价格，渠道，宣传。价格是决定公 司市场份额和盈利率的最重要因素之一，在 4P 营销组合中，价格是唯一能 产生收入的因素，其它三个因素表现为成本。企业制定基本价格时一般考 虑定价目标；确定需求；估计成本；定价方法；定价方法是最重要的一个 因素，定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向三种类型，企业 应根据不同经营战略和价格策略、不同市场环境和经济发展状况等，选择 不同的定价方法。当然，企业要明确自己的定价形象、对价格折扣的态度 以及对竞争者的价格的指导思想，还要遵守法律法规和行政指令，考虑消 费者的心理和竞争者的情况最初最后的决定。企业在运用价格策略赚取利 润时一定要考虑消费者是否反感，不能一味追求利润。 七、 总结 我觉得对我印象最深刻的一部分，就是市场细分和营销组合还有客户 关系管理，市场细分是一个企业进行自我定位的基础，营销组合是它进行 自我价值实现的方法，客户关系管理是保持长期发展的保证，其他的理论 围绕着这三个进行，就是一整套营销理论了。但是营销不是理论的高楼大 厦，只有实践才能出真知，况且外部环境一直在变化，管理者唯有在这些 理论为前提的基础实践才能为企业发展掌一盏之路明灯。 这本书和我们的教材《市场营销学》有点相似之处，但是又有区别， 教材比较浅显易懂，科特勒版本更加专业而且涉及到更多的细节，我想这 也是选后者做教材的原因吧。本书中还涉及到了营销渠道，大众传媒，全 球市场和营销组织的长期管理，我没有进行深入的阅读，只是把前面的基 本的营销的概念，目的，顾客满意的概念，市场需求的预测，市场细分的 方法，品牌资产的管理重点拿出来看。虽然这本书提供了关于营销的方方 面的理论，但是它并不能代替实践，不过我在努力寻找作者的思路，逻辑 和思维方式，尝试着在作者提供的一种现实世界的静态框架里找他们存在 的现实意义。

❷ 怎样撰写读书笔记和学习心得文章

[怎样撰写读书笔记和学习心得体会]怎样撰写读书笔记和学习心得（体会）文章

文种特征

1．概念

读书笔记，就是读书时记录下来的重要观点、语句、故事或读书后产生的感悟、心得体会等多种记录文字，
怎样撰写读书笔记和学习心得体会
。学习心得（体会）文章是人们在日常工作学习中经常运用的一种文体，它是指通过参加某种活动或学习某篇文章（文件）、某本书后写下的思想感受。

2．作用

写读书笔记或学习心得（体会）文章是从事学习、工作、写作的基本功，是培养人才的一个重要途径。它可以帮助人们记忆，有效地提高读书的效率；可以锻练人们的思考力，有利于训练思维的逻辑性和条理性，提高分析、综合问题的能力；可以积累对工作、学习有用的材料，提高文字表达能力；可以使人们产生新的思考，有利于研究新问题。因此，客户经理要想在市场竞争中高人一筹，就得终身学习，终身成长，充分掌握运用好读书笔记和学习心得（体会）文章这一高效的学习工具。

3．特点

读书笔记和学习心得（体会）文章具有体裁多样、形式灵活、用途广泛、使用方便等特点。

结构模式

1．种类

读书笔记和学习心得（体会）文章的种类很多，一般来说主要分为三类：

（1）摘录式。摘录式就是在读书时，把一些与自己学习、工作问题有的语句、段落和观点摘录下来。

（2）评注式。评注式笔记不单是摘录，而且要把自己对这些要点的看法写出来，当然也包括表达出自己的感情。

（3）心得式。心得式笔记也叫读后感。读书后把自己的认识、感想、体会和得到的启发与收获写出来，
心得体会
《怎样撰写读书笔记和学习心得体会》(http://www.unjs.com)。

2．结构

读书笔记和学习心得（体会）文章没有固定的格式。因人、因时、因事、因书而采用不同的结构。

（1）摘录式笔记的结构。可分为索引、抄录原文和摘要等写法。

（2）评注式笔记的结构。可采用书头评注、提纲评注、提要评注、文章评注等写法。

（3）心得式笔记的结构。可采用札记、心得文章、综合笔记等写法。

写作指要

写读书笔记和学习心得（体会）文章，要做到“三好一活”：

1.“读书好”

“书是人类进步的阶梯”。“知识就是力量”。读书既能愉悦身心，陶冶情操，又能增长知识，开阔视野。学问为立命立德立功立言之本。人之无德在于无知。学问可以充实人的知识，培养人的智慧，增进人的才能，陶治人的情操，涵养人的心性，提高人的志气。重知识、学知识、用知识的程度如何，无疑是衡量一个人的价值的重要标志之一。一个客户经理若想壮生命之异彩，放生命之光辉，在市场营销领域里干出一番业绩来，舍学问不能也！因此，读书是客户经理充实自己、武装自己、把握胜券、走向成功的必由之路。

2.“读好书”

就是要读那些有益于身心健康、有益于开发才智、有益于市场营销、有益于经营管理的书籍。“蜜蜂酿蜜当取，苍蝇逐臭当弃”。一本好书就是一个老师。读书一定要有选择，决不能良莠不分，不分青红皂白，什么书都读。

3.“好读书”

就是要“学而第一”，充分利用闲暇时间读书。茶余饭后，时令节假，把适度休息与读书学习安排好，就能集腋成裘、聚沙成塔。自古以来，未有圣人不力学，未有英雄不读书。“人之差异在业余”。把业余时间读书当作爱好和追求的客户经理，常能拾遗补缺，增长本领，把市场营销干得更出色。

4、活学活用

活学就是运用多种学习方法，多种做笔记的工具。如在电脑上建立学习文件夹，分类收集学习资料；准备专门的学习笔记本，并单独装订成册，用来抄原文，写提纲、提要，记心得，写综合式笔记；准备大量的活页本来记各种各样的笔记，并分类整理好；准备各式各样的卡片，分类作好学习笔记；充分运用剪报，分类整理，以便学习时查找使用。

活用就是充分运用所学知识来指导自己的市场营销实践，在实践中学习，在学习中实践，在学习中提高，在提高中学习，不断提高自己的读书效率。

❸ 现代市场营销学读书笔记3000字

你是想写论文吗？建议到网络文库下载吧，通过关键词搜索，比如现代营销，营销观点等等

❹ 大家给推荐几部好点营销类书籍

1、《影响力》

在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。

(4)市场营销读书笔记扩展阅读

营销策划注意事项：

1. 告诉访客我们是做什么的？方案(产品)要解决的问题是什么？执行方案后要实现多大的价值？即What？

2. 针对产品/品牌推广的问题在哪里？执行营销方案时，要涉及那些单位或地方？ 即Where？

3. 为什么要提出这样的策划方案？为什么要这样执行…… 即Why？

4. 谁负责创意和编制？总执行者是谁？各个实施部分由谁负责？即WHO？

5. 时间安排如何进行？营销方案执行过程需要花费多长时间？ 即WHEN？

6. 各系列活动如何操作？操作过程中遇到的新问题如何及时处理解决？即HOW？

❺ 怎么运用读书笔记

（1）了解全书的基本内容。也可以说是作者的思路，或者是作者的写作提纲。可以通过浏览目录或者蜻蜓点水般的快速阅读相关内容（有时候看目录有时候并不知道作者想表达什么，通过快速扫过相关章节内容来获得这方面的信息）这是针对，一些系统庞大的书如《市场营销学》《如何阅读一本书》。该类书，有些把他的基本上所有内容所有分支的所有小项目都写得很详细。这样做的结果是如果不知道作者的写作提纲，你就会读到后面忘记前面。有些内容，你又会觉得作者无病呻吟如《如何阅读一本书》。通过了解作者的写作提纲，你可以对感兴趣的地方更好的跳着读。由于对大体有个了解，你读细节更有了有个底，对记忆该书就很有帮助；
（2）总结归纳法。即每读一章或者几页就自己归纳一下。问问自己这几页或者该章节写的是什么内容。不知道你有没有这种感觉，有时候，你读了一本书后，你竟然不知道这本书在讲什么。要不，就回答不全面。这种方法正好可以应对这种情况；
（3）探索作者内心法。有时候你根本就认为作者发疯了，或者不赞同作者意见，要不就对作者认为很重要的东西，没有任何反应。本人认为这都是没有了解作者思想的情况。因此，你要给作者找理由，看他针对那种情况，那种前提而做出反应。如果你找到了作者的问题，你就很容易了解作者的内心。如本人在初读帕斯卡的《思想录》时，感觉不知所云。其实作者只是基于把自己对人生现状描述出来而已。而我一直以为本书应该给一个解决的方法。
（4）马上实践。这是针对方法论方面的书如《思考致富》。读完这类书应该马上实践。如可以在笔记本上我应该怎么样怎么样。并且把实践遇到的问题记录下来，方便对一些不能立即解决的项目，以后解决。如果不实践那么这类书就是白读，而且很容易忘记。
（5）至于记录笔记。我认为只是对自我记忆的一个辅助。没有特别的形式。
以上是我对读书的思考。有很多不全的地方。诸如：（3）探索作者内心，有时后会觉得这样做很累，没有必要。（1）总结归纳法，似乎不能对结构简单书产生任何影响。另外最重要的一点的是，别人的方法永远只能做参考。自己方法是靠自己不断摸索出来的。当然读书首先要求目标，你读他干什么。

❻ 学市场营销，应该看什么书

市场营销这个专业其实并不难学，不至于像题主说的一头雾水呀！想学好市场营销其实还是很简单的，建立专业的知识体系是第一步哦。关键还是要选对入门教材，其实关于营销的核心专业知识统共也没有多少，关键还是要看实践了，推荐你看下《营销管理必读12篇》。以下为转来的书评，希望对你有帮助。

想彻底掌握一门学科，读书是最好的方法。而说起市场营销书籍，对我影响最大的一本书当属《营销管理必读12篇》了。

关于市场营销方面的大部头书籍其实有很多，譬如大家耳熟能详的所谓的「营销圣经」《营销管理》、《定位》等等。这些大多严格遵循教科书的套路，理论和内容乏善可陈，毫无新意，丝毫点不起全身心投入学习、立即行动的欲望。

如果只看一本营销书籍，那么我推荐你看《营销管理必读12篇》。

相关阅读：市场营销学的学习方法

（一）全面系统地阅读，弄懂教材

每门学科都有一个完整的体系，市场营销学也是这样。初学者首先应该弄通弄住每章的基本概念、基本理论、基本方法。要理解，不能仅仅满足于死记硬背；要完整地理解，不能似是而非。在理解的基础上加以记忆，遇到不懂的地方多问几个为什么，这是学好一门学科的基础和最起码的要求。其次，应该运用系统方法学习这门课。任何学科的重点理论和命题皆存在于一个完整的系统之中、片面追求重点理论和命题的把握，忽略系统中的辅助性理论和命题，就会造成理解上的偏差和歧义。不要孤立地去抓重点，重点就像红花一样，需要绿叶的陪衬。只有综合掌握系统理论以后，才会真正理解“重点”在某些问题中的地位。

（二）正确使用有关的自学辅导书

使用自学辅导书，应注意两点，一是要处理好自学辅导书与教材的关系。自学辅导书是以指定的教材和大纲为依据来编写的，它主要是帮助考生理解和掌握教材的内容，解答考生在自学过程中遇到的疑难问题。但是，教材是基础，教材的内容是辅导书无法涵盖完的。只有弄通弄懂了教材内容，辅导书才能产生画龙点睛的、事半功倍的效果。二是不要陷人题海战术。试题只是帮助考生理解和掌握基本概念、基本理论的。通过作题，会把一些掌握不准的东西弄准，也可把一些杂乱无章、头绪繁多的东西条理化、系统化。但是，如果教材上的理论就没有领会，题做得越多，反而会使人越糊涂。

（三）把理论与实际结合起来

市场营销学是一门实践性、操作性很强的学科，其理论涉及到我们生活和工作的方方面面。因此，考生在学习时，应注意把理论与实际结合起来。为此，要做到两点，一是勤于思考。遇到一些难以掌握的概念或理论，不要仅限于记忆，要结合实际多思考。

（四）用自己的语言整理笔记 读书笔记是学习的好帮书，它可以总结、加深你学习的成果。但是，不要把读书笔记等同于课堂笔记。读书笔记是对书本知识和课堂知识的总结和概括，你可用简单的一两句话或一两个字把复杂的理论提炼出来。这样，整个课本学下来，笔记上装的全是你自己的东西，这不仅利于你对课本的理解，更有利于你考前的复习。

❼ 跪求营销类书籍读书笔记要求1500字！！

《市场营销原理（深层营销分析案例版）》读书笔记

第一章 市场营销概论

市场：用来描绘买方、卖方及各种营销行为的一个抽象概论，简而言之，就是人，是商品的购买者和潜在购买者。

市场营销的全部，就是围绕市场营销环境、消费者和企业进行的。营销环境限定消费者、制造商和销售商的活动；企业或销售者则需要针对消费者复杂的购买行为，设计相应的营销策略完成自己的销售。

第一节 市场营销的概念

一、市场营销的定义

1985年美国市场营销协会定义：市场营销是指对设计、产品和服务的定位、促销和分销进行计划并加以实施的过程，其目的是完成交换并实现个人及组织的目标。

二、市场营销的基础条件（四个必需）

Ø 两个或两个以上的个人或组织各自有着未满足的需要

Ø 这些人或组织有愿望得到商品或有能力提供给对方所需要的商品

Ø 双方有交流与交换的途径

Ø 有商品进行交换

三、市场营销的内容

Ø 要收到各种各样的环境因素的影响，包括宏观和微观

Ø 需要了解消费者或客户的需求的状况，要求企业很好地了解消费者和客户的行为

Ø 包括企业营销时使用的各种营销策略（六个）

市场细分策略，不同的产品有不同的目标市场，所有目标市场都需要促销策略来推动销售；

产品策略，根本性意义的一个因素

价格策略，企业在自己的定价目标下，选择适当的价格销售产品

分销渠道策略，产品必须通过合适的分销渠道到达消费者手中

促销策略，广告、人员推销、营业推广和公共关系

国际市场营销策略，各国法律不可避免地变成最重要的环境因素，多国企业有强竞争力

Ø 需要依靠准确的决策基础，市场营销研究

第二节 消费者需要与市场营销的联系

满足消费者的需要的途径：

1. 影响企业满足消费者需要的因素：可控因素和不可控因素

可控因素：产品、价格、分销和促销

不可控因素：社会、技术、经济、竞争和法律

2. 营销方案的决定性影响

第三节 企业经营目标与市场营销的联系

1. 企业的战略管理

企业的战略管理和营销管理是最为重要的部分

企业的目标：

利润、产值或销售额、保持或扩大市场份额、企业的生存或成长、多样化、社会责任

企业的机会：

Ø 要明确在现有的环境及资源条件下，企业有可能做些什么

Ø 消费者需要什么

Ø 根据企业的人力、竞争者状况，明确能使企业在竞争中取胜的产品

2、企业营销战略的制定与实施的全过程

确定营销目标的步骤

Ø 细分市场

Ø 发现营销机会

“市场渗透”：广告、人员推销、营业推广、公共关系、调整价格、产品多样化

Ø 选择目标市场

选择目标市场

在对一系列潜在的目标市场加以分析之后，企业需要确定一个或几个的目标市场，作为企业的主攻方向，然而需要注意的是不要让新的产品的目标市场挤掉过去的目标市场里的消费群体。

制定营销策略

营销策略包括销售组合和销售预算。

营销组合也被称作营销组合策略，包括决定产品、制定价格、考虑销售渠道以及选择促销手段四个方面。选择促销手段指广告、人员推销、营业推广和公共关系。营业推广包括代金券、有奖销售、附小礼品销售、邀客品尝、商场演示等手段。考虑销售渠道的工作包括决定仓储水平及运输的问题，主旨是如何通过更为有效的途径和方法，把产品送到用户手中。

营销预算

包括生产和销售

执行营销计划

企业营销活动的控制机构

❽ 谁拉一篇营销类的读书笔记给我谢谢了，大神帮忙啊

《山居笔记》有感 《山居笔记》是继《文化苦旅》之后我所读余秋雨先生的第二部文集。因为真实喜欢所以看，因为炒作的厉害所以急着看，因为它的人文气息不可不看。 余秋雨先生的这部书从《一个王朝的背影》开始，以《历史的暗角》结束，这本书是在2003年1月出版的，他在这本新版的自序中说他写这本书历时两年有余（从92年----94年），而且牺牲是相当大的，他辞去了学院的行政职务，十分纯粹地几乎全身心地投入其中。仅仅十一篇文章却耗费了两年多的时间。这，并不是他的写作效率低，而是那有股坚韧的探求精神，正是他的那种认真态度和永无止境的追求让人心悦诚服。多年来他通过边走边想，有机地将写作与考察结合在了一起，很多写到的地方，他是一次又一次的拜访求证。曾经就为了核对海南岛某古迹的一副对联上面的两个字，在几度函询都得不到准确回答后，只得亲自再次去海南，很多时候，他就是这样不得不一去再去，在追求真理和对文学的无比热爱方面，他是毫不吝啬的，不管时间还是金钱。对他的文章，他真正做到了“得失寸心知”，是不会在乎他的经济和得失的。 按照余先生的话说：“全书是我以直接感悟方式探访中华文明的第二阶段记述”。他还说：“写作这本书的最大困难，不在言论之勇，不在跋涉之苦，也不在考证之烦，而在于要把深涩嶙峋的思考粹炼得平易可感，把玄奥细微的感触释放给更大的人群，这等于用手掌碾碎石块，用体温焐化坚冰，字字句句都要耗费难言的艰辛，而艰辛的结果却是不能让人感受到艰辛。” 我被他的这种治学精神和严谨的求实作风以及认真的求学态度所折服，我深深地被他的文字和精神打动了。这种境界早已超越了文字本身，在上下五千年的历史长河中穿梭，在东西南北的古老土地上走过。 余先生的文章带给我们的都是精彩纷呈的人文、地理、历史、故事……上下求索，展示出人类人文历史的绚丽诗篇，给我们掀开了精神的家园、文化的粮仓。我最喜欢《天涯故事》和《十万进士》这两篇． 从《天涯故事》里，我终于知道了寻求已久的“鹿回头”，一解我长期的牵挂。我一遍又一遍地读着这段美丽动人的传说，那“清澈而美丽，无奈而凄凉”的鹿的目光和那对闪耀着渴求生命光彩的眼睛，它们从遥远的地方投过来，穿透了时空，一直走进了我们的心里，这种震撼力是无疑置否的。 每当身临绝境，总会产生置之死地而后生的美丽与快感，以及顿悟生命的意义，如果不是天涯海角，不是绝壁死谷，不是生命被逼到了最后的边界，那么展现在我们面前的就不会有这么深刻的场景。 纵观海南，从战国到当今，那些历史的片段强烈地吸引着我，特别是先生谈到的海南历史中的女性文明。洗夫人、黄道婆带来的整个中原大地的兴旺繁荣，还有从这里走出去的宋氏三姐妹，都带着海南强劲的浪潮，是我们女性的骄傲。 女性文明派生并推动了家园文明。苏东坡、李光他们是泪涔涔地来，却在家园文明里破涕为笑；海瑞、邱浚他们虽然是气昂昂地走，却也放不下这里的家园文明，终究乐极生悲…… 通过余先生的笔，经过大脑细胞的溶解、过滤的排列组合，于是一个以非历史学家的思绪和眼光，让我们最广大的读者读懂了海南，让我们寻找到了海南的灵魂所在。海南已经成为我的一种向往和追求，闭上眼睛，一阵啪嗒因熟透而掉下来的椰子声敲打着我的心，更加勾起了我对椰汁的占有欲望。我飘身过去摸摸这个，摇摇那个，完全沉浸在了这片惊喜之中。 看完这个故事，我陷入了久久的品味中，将自己的头深深地埋在书页中，仿佛嗅到了椰子的香味和浓浓南国的水果大拼盘，贪婪吮吸着…… 《十万进士》是一篇发人深省的文章，先生将科举以来的考场好好地嘲弄了一回，“一种巨大的不信任，横亘在考场内外”，古代如此，当今亦如此，甚至连“天下文章也是一大抄”依然横行当代。 通过余先生的这篇文章我才知道“枪手”一词原来有其悠久的历史，身份显赫啊，如此经久不衰，必定是“有用之才”，而且是身经百战，因地制宜，与时俱进，花样翻新的，只是在不同的时代也赋予了不同的内涵罢了，不得不五体投地。从“枪手”看智慧，从纵横的历史轨迹中，发现原来早在唐朝就有了极大的市场，没想到如此熟悉的诗人温庭筠竟然是一等作弊高手，而且是远近闻名的，从先生的文章中知道温庭筠有一次竟然同时交上了八位考生的试卷，不能不说是一种奇迹。 这让我想起当今的许多考生那品种繁多的作弊手段，真的是很高明啊。曾经戒备森严的高考禁地，如今却每每有作弊大暴光的事件发生，这就更不用说在校学生的考试、各类成人考试…… 如果没有看先生的这篇文章，我会以为“枪手”只是新时代的产物，真的没有料到会延伸追溯到了唐代！ 还有一种现象也是多见的，在宋代就有“其取人畏于讥议，多公而审”，因此考官们在推荐人才上必然力求公正和慎审。长期以来形成了一种权力网络上的可攻击性，致命点就在“人情不洽”。这样一来练达在无奈中，劳累在灵活中，规范在机巧中，消融在网络中。其次是一种座主声誉上的可攻击性，“拜谢座主”的仪式抬高了考官的声誉，长此以往“受命公朝，拜恩私室”。再次就是文化资格上的可攻击性，这是考官们在权力和声誉上都难于自立了，那么就只剩下文化上的资格了，可悲的是这种资格也是非常脆弱的。由于种种也闹出很多的笑话来。 科举、考官……“对于中国来说，这是一种千年的需要，又是一种千年的无奈。抓住它，满手芒刺；丢弃它，步履艰难。”我很欣赏先生的这句话，叫人怎么能不沉思呢？ “鼓噪不如沉默，息谤得于无言。”是我在这本书里学到的先生的另外一种境界吧。

❾ 市场营销专业就业率

带着市场营销学，从企业中走出，谈市场营销毕业生就业的明天

猪哥读书笔记
10-20
市场营销学是一门非常专业的、系统的知识。以前，经济类院校一般都设有这个专业，如今，大多数院校都设有该专业；每年为国家输送了大批市场营销毕业生，为经济发展作出了巨大贡献。但，这只是一个表象，是不严谨的文字，比较片面；因此，我们要细细分析：市场营销毕业生就业的方向及前景。

分析市场营销专业

一般来说，市场营销专业要设置如下必备课程：市场营销学、基础会计、会计学、财务管理、企业管理、经济法、法学、西方经济学、政治经济学、金融等。市场营销学是该学科的主干，其他学科是该学科的枝干；综合衡量，市场营销专业属经济类专业。

我们通过各项学科的设置，能够看到该专业能够培养出全能的经济人才。从这个角度来看，市场营销专业毕业生的未来有很广阔的发展空间；可以选择市场营销领域，也可以选择财务领域，还可以选择企业管理领域等等。这是由专业设置而得出的结论，仅限于纸面；而现实中，只有极少数大专、或本科生能够做到这一点，大多数人做不到，只能选择市场营销类工作。这也说明了市场营销专业的相关学科的专业度不够，只有市场营销学有实际意义；其毕业生如果想系统掌握其他学科知识，以便将来有更多的选择平台，那么只能在学习期间进修，或继续深造——读对应学科的研究生、或参加相关培训等。

分析企业

一、企业产品的性质因素

1、买方市场下的产品。企业需要市场营销人员，需要他们帮助企业把产品销售出去，实现盈利。卖方市场下的产品；企业决定产品卖与不卖，怎么都能卖出去，都有盈利，则很少需要市场营销人员。

2、快速消费品及大宗产品。企业需要市场营销人员，需要他们帮助企业打开市场，提高产品的知及企业的知名度。

3、机械类及工艺类项目产品。企业需要市场营销人员。一是市场营销人员；二是产品对应专业的技术人员。

4、服务类产品。企业需要市场营销人员。这是目前对市场营销人员需求最大的行业。

这些只代表企业有这样的需求，实际上，我们要考虑企业是否需要市场营销人员。现今，媒介很发达，各种信息都能很快地传播出去，当然也包括商机。此时，市场营销专业的毕业生必须要与其他营销的事物比较、竞争：如果自己没有优势，则放弃这个职业；如果有优势，则说明这个行业适合自己。这样的竞争事物有：广告、传媒、某某宝、某某东以及某些行业协会等等能够实现营销的事物。

二、企业文化因素

目前，我了解的企业没有一个有正经企业文化，不代表全部。企业文化是企业发展的支撑，也是长远壮大的资本；而我遇到的企业多以盈利为“文化”，以盈利为企业发展的主要目标。只有很少的企业重视企业文化建设。因此，大多企业招聘市场营销人员，都带着某种目的，并不重视培养自己的营销队伍。这也是市场营销人员流动大的原因之一。从这个角度来谈，市场营销人员只是企业盈利的一个临时工具：有利可图时，则可留之；无利可图时，则可弃之。因此，自己在选择这个行业的时候，一定要注意企业文化的大环境，注意企业是否有自己的企业文化、有真正的企业文化。

还有许多因素能够左右市场营销专业毕业生的未来，如：未来经济的发展、企业的发展、民众消费的模式等等。在此，不一一赘述。下面谈谈市场营销毕业生就业的方向及前景。

市场营销专业毕业生的方向及前景，表面上受许多因素影响，实质上由需求决定的，根源上由市场营销学的“4p”或"6p"决定。这个"4p"、"6p"就是市场营销毕业生的就业方向，也可以称之为就业领域，即：产品、价格、渠道、销售、公共关系、社会权力。由此，直接能判断出其就业前景，而不需要受其他因素影响。我们只要看自己在这几个领域中对企业作出的贡献、或自己在这几个领域中的价值。

产品有原材料采购、运输、生产、成本核算、定价等，均与目前销售人员关系不大，只是影响销售的一个因素。渠道需要媒介、销售人员、建设、企业发展计划；市场营销专业毕业生在这里有一定的发展空间。但其中存在着激烈的竞争。以前信息闭塞，销售人员大有作为；如今，值得考量，多数企业或依靠第三方服务平台，或以经销商代替了销售人员，能够越过销售人员，直接建设渠道。销售人员在这一领域没有太大的作用，进而在销售环节中，也没有太多存在的意义。上述为市场营销人员在“4p”中的价值。至于公共关系、社会权力这两个领域，其实属潜规则，甚至会触犯到法律，基本与市场营销毕业生无关。

综合分析，目前的市场营销人员只是业务员，并不是真正的市场营销人员。市场营销毕业生就业的有方向，但不是市场营销行业；市场营销行业前景很好，只需要市场营销，不需要市场营销从业人员。所以，我个人坚决反对报考市场营销专业，也反对从事市场营销工作；这是一个浪费青春的专业，一个虚度人生的职业。我肯定：市场营销已经实现了从人到营销的质变，自然市场营销毕业生就业方向与前景将是一片