网络营销层次

㈠ 网络营销包括什么

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。
网络营销特征：1、具有鲜明的理论；2、市场的全球性；3、资源的整合性；4、明显的经济性；5、市场的冲击性。

㈡ 网络营销发展分为几个阶段

楼主您好：
一、网络营销的传奇阶段（1997年之前）
这一阶段，大多数企业对于网络几乎一无所知，而尝试利用网络的企业对网络营销的概念和方法也不明确，对其能否产生效果也是盲目的。
二、网络营销的萌芽阶段（1997-2000年）
这一阶段，电子商务蓬勃发展，网络服务意识增强，越来越多的企业开始注重网络广告、Email营销等多种形式的网络营销方式的应用。
三、网络营销的应用和发展阶段（2001年至今）
网络营销服务市场初步形成，企业网站建设发展迅速，专业化程度越来越高；网络广告形式不断创新，应用不断发展；搜素引擎营销向更深层次发展，形成了基于自然检索的搜索引擎推广方式和付费搜索引擎广告等模式；网络论坛、博客、RSS、聊天工具、网络游戏等网络介质的不断涌现和发展。
精典的AIDA法则仍是网络广告在确定广告目标过程中值得遵循的规律。
在AIDA中：
1.第一个字母A是“注意”（Attention）或“知名”（Awareness）。在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。
2.第二个字母I是“兴趣”（Interest）。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。
3.第三个字母D是“欲望”（Desire）。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。
4.第四个字母A是“行动”（Action）。最后广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。
与传统广告媒体不同的是，网络广告的AIDA可以一气呵成，直接在网上完成AIDA的最重要一环——把广告阅读转化为行动。确定网络广告目标，应以沟通为核心，实现这一转换。

㈢ 网络营销策略中的4c包括哪些内容

4C：Customer、Cost、Convenience、Communication。

1、Customer（顾客）

Customer（顾客）主要指顾客的需求。企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值（CustomerValue）。

2、Cost（成本）

Cost（成本）不单是企业的生产成本，或者说4Ps中的Price（价格），它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。

3、Convenience（便利）

Convenience（便利），即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利。4Cs营销理论强调企业在制订分销策略时，要更多地考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时，也享受到了便利。便利是客户价值不可或缺的一部分。

4、Communication（沟通）

Communication（沟通）则被用以取代4Ps中对应的Promotion（促销）。4Cs营销理论认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业/顾客关系。这不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。

(3)网络营销层次扩展阅读

在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同的策略：

1、核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供，如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。

2、有形产品层次。对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。

3、期望产品层次。在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此，产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。

4、延伸产品层次。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。

5、潜在产品层次。在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。

㈣ 网络营销产品层次最注重三类，其中核心利益或服务要做到什么

一、核心产品层次:消费者真正需要的基本效用、利益,产品能够提供给消费者的基版本效用和利益.如购权买一台电脑是为了上网、学习、管理的需要。在网络营销时代，产品的研发、设计更加注重产品的核心利益层次，而非产品本身。二、形式产品层次：产品的具体形式，是核心产品层次的物质载体。形式产品是顾客能够以触觉、感觉、嗅觉的产品外在形式，顾客对产品的首要印象一般来源于形式产品。因此，无论是形式产品的质量、品牌、包装都相当重要。三、期望产品层次：顾客在商品交易过程完成之前对产品本身所产生的期望，包括产品本身的质量、款式、价格以及使用的便利性，人性化程度，甚至是购买过程中的体验。比如购买一台电脑，顾客通常期望这台电脑是著名品牌、价格适当、合理的内存硬盘等等的配置，而且还有保修等售后服务。四、延伸产品层次、顾客购买产品和服务所得到的附加服务。对于网络销售的实体产品，包括包装、送货、安装、保修等售后服务，对于通过网络销售的虚拟产品，则包括后期的培训、沟通、保证。五、潜在产品层次：由于购买某一企业的产品或服务而获得的远期的利益或者服务。如软件公司为用户提供的免费升级、维护服务。

㈤ 网络营销有哪几种形式

什么是网络营销?

是企业互联网推广战略组成的重要部分，利用数字化信息为载体，通过网络媒介同用户交互实现营销目标的一种新型的市场营销方式，简而言之，就是利用互联网平台，达到盈利目的的营销活动。

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

网络营销又称之为全网营销或互联网营销，其借互联网为媒介开展各种营销推广。

常见的11种网络营销方式

1、软文营销：

软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

2、微博营销：

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

3、微信营销：

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。

4、搜索引擎营销：

通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。

5、搜索引擎优化：

指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量。

6、即时通讯营销：

利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

7、自媒体营销：

自媒体又称个人媒体或者公民媒体，自媒体平台包括个人博客、微博、微信、贴吧等。

8、新媒体营销：

新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。营销思维也带来巨大改变，体验性、沟通性、差异性。

9、论坛营销

论坛营销是指围绕论坛展开的网络营销推广。论坛营销备受各大企业重视，通过论坛引爆话题的营销数不胜数，论坛营销往往作为一种重要的网络营销辅助手段。

10、新闻源营销

新闻源营销是指通过发布文章到新闻源栏目并得到曝光的一种网络推广方式，这种方式的特点是速度极快，部分新闻源平台即发即收即展示，时间可以控制在分钟级别。新闻源推广历来都是各家公关的必争之地。

11、视频营销

视频营销是指以视频为媒介展开的网络推广方式。视频营销一般分为视频创意、视频制作、视频发布、视频推广等几个环节。

网络营销

㈥ 简述网络营销实施的层次急急啊 ，十分急啊 ，，，求回答

网络营销的四个层次：

第1层次：企业建站
实施要点：企业独立网站建设，企业自有域名，并进行备案，主机可以租用虚拟主机，网站主要展示企业的基本情况，和产品信息。
基本作用：提升企业形象，加大企业网络可信度，配合企业营销推广
适合企业：小型企业，无需在线实现销售和服务功能

第2层次：企业建站+企业网站推广
实施要点：在企业建站的基础上，企业网站需要按照方便网站推广和SEO的原则进行设计，推广主要配合企业营销目标有针对性的进行
基本作用：企业信息展示，企业客户之间有限互动，提升企业和产品知名度，并可产生一定的网上销售
适合企业：中小企业，主要通过传统网上实施营销计划和目标以及客户沟通

第3层次：企业站群+企业站群推广
实施要点：企业主站进行企业信息展示，企业博客论坛进行客户交流沟通和信息传播，企业在线销售服务平台直接进行网上销售和服务等等，多渠道推广展
示和营销
基本作用：充分提升企业和品牌知名度，利用网络进行品牌传播，直接通过网络营销产生大量销售和利润，实现企业营销计划和目标
适合企业：有一定营销整合能力的中小型企业，大量或主要通过网络实现企业销售和利润目标，有多层次与客户沟通需求

第4层次：整合营销
实施要点：充分整合企业线上线下资源，进行企业战略规划
基本作用：通过网络营销推广手段实现企业品牌推广、产品销售、客户沟通等全方位企业营销行为，并成为企业赢利的主要渠道和手段。
适合企业：企业具备战略眼光和整合营销意识，有通过网络建立和推广企业品牌的需求

以上4个层次分类仅供参考，实际操作应当根据企业自身和当地服务商情况来制定，企业在了解自身应该选择的大概层次之后再决定实施电子商务和网络营销的方法和步骤：

第1第2层次只要找一般性企业建站服务商和网络营销服务商即可完成，有实力和意识的企业可以建立1－3人的电子商务和网络营销团队配合实施。

第3第4层次的企业可以选择电子商务和网络营销外包，也可以选择在专业电子商务和网络营销服务商的指导下建立自己的电子商务和网络营销专业团队，人数3－5人以上。
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㈦ 网络营销策划分为那几个层次

中国企业的网络营销策划大致可分为三层：

信息应用层
这是最简单、最基本的一层。在这个层次上，企业主要通过利用Internet来发布信息，并充分利用网络优势，与外界进行双向沟通。在这个应用层中，不需要企业对信息技术有太高的要求，只是最基本的使用。比如：通过发E-mail与消费者进行沟通、交流，定期给客户发各种产品信息邮件、产品推荐邮件、电子刊物等，加强与顾客的联系；建立企业主页，将一些有关企业及其产品、服务的介绍放在上面，辅之精美的图文，供访问者浏览；通过专用数据专线上网。

战术营销层
企业主要进行下列工作：
⑴网络营销调研。利用Internet在线调研可以轻松地完成大量的复杂的调研工作，能够充分满足各种统计数据的要求，提高营销调研的质量。由于它使用电子问卷，从而大大减少了数据输入工作，缩短了调研时间。
⑵网上销售。这是网络营销最具诱惑力的地方之一。数以千计的企业在网上安营扎寨，销售产品种类繁多。而实际中，这个企业也许仅仅就是一台电脑，没有厂房，没有员工，没有办公大楼。他们是网上的"虚拟巨商"，却又是如此的真实。网上销售与传统的商业销售的实物流程相分离，是一种信息时代的营销手段。
⑶营销战术系统。主要包括一些用于管理库存的子系统，用于宣传产品、链接网站的子系统及用于答复用户意见、反馈信息的子系统。决策者们利用网上的这一系统分析工具，进行着各种各样的决策活动。

战略营销层
这个层次是建立在战术营销层基础上，将整个企业营销组织、营销计划、营销理念等完全融入网络，依靠网络指定方针，开展战略部署，实现战略转移，缔结战略同盟等战略决策。

㈧ 网络营销实施的最高层次是什么

目前，网络营销是基本所有企业都会采取的营销方式，它早已是企业、产品销售的最主流的方式，同时也催生了数量庞大的网络营销工作人员，除去智商、运气等一些因素外，从客观分析的角度，网络营销人员的专业性是可以进行划分的。经常会听到很多人说他是从事网络营销的，因为他说他懂得几个平台的推广营销……事实上，这些人连网络营销的门都还没有进入。接下来看看我们的网络营销工作者有哪几种情况吧，看看你属于哪种？



按目前的状况，网络营销工作人员最主要分为如下几种情况：


一：能够熟练在各种网络平台上发布文章的人员；
二：经过精心的网络营销策划后才进行网络推广的人员；
三：在营销策划的基础上，用系列软文文章来进行推广的人员；
四：对软文文章进行精美的美工制作及专业SEO的人员；
以上的几种网络营销工作人员的从业状态基本上包括了所有网络营销人员，当然，最后一种情况的网络营销人员是效率最高的，最事半功倍的，也是最容易赚到钱的那种人。

首先，无策划，不营销，没有进行网络营销策划的网络营销不是真正的网络营销，比如笔者所见的绝大多数企业所进行的所谓网络营销，就是请一大班员工在各种网络平台上发布促销信息或者自己企业、产品的相关文章。这样的做法最多称之为网络推广，根本不是网络营销。我在前面的多篇文章中讲过，网络营销最重要的两步：第一：研究自己的企业及产品、研究自己的用户特性及集中的平台，利用SWOT态势分析法将我们的卖点或者优点与用户的需求结合起来；第二：根据我们分析的结果写出网络营销策划书，必须写出一份具体的营销策划书，对于我们某个时段要达到的目标进行量化，后期根据效果再进行调整。接下来，我们就要将网络营销策划方案依靠那些网络推广人员来实现了。

㈨ 什么是多层次网络营销

多层次营销这抄是一种超过三层佣金支付方式的销售结构。网络多层次营销从理论上讲是最能调动人积极性的销售方式。 类似像传销模式。大陆官方不太接受，但多层次网络信息营销大陆也有，例如：ws域名直销代理。 网络多层次营销的魅力在于，通过层层努力，使你的队伍越来越大。
现在一些不法分子把传销改头换面后写成了多层次营销

㈩ 网络营销策划的层次包括什么分别有什么特点

网络营销策划主要要考虑以下几个部分

1. 策略部分：明确了解存在的问题，确版定问题解决权的先后顺序。

   具体方法：找到公司或部门目标，分解出营销目标，找到营销存在的问题；产品定位，确定产品核心卖点和目标受众。

2. 流量部分：分析流量来源，高效利用流量进行有效的推广。

3. 媒介部分：明确我们能够使用的资源有哪些，分析这些资源能够提供哪些支持，价格如何合理安排产品引流的媒介资源对接。

4. 执行部分：执行排期表、费用报价表，一个明确的执行方案能够确保策划的顺利进行。