国家品牌的年轻化营销

『壹』 如何做到茶饮品牌年轻化

1、产品不断创新
品牌年轻化，不是一句口号，它需要一个表现的形式，让消费者回感知到。而产品几乎答可以从眼耳鼻舌身意，6个方面去让消费者感知到年轻化。重点在这儿，不是所有品牌的老化都是因为产品问题。茶饮人要结合自己的实际情况判断，是不是产品跟年轻人脱轨了。不用一上来就拿产品开刀。
2、服务不断创新
不断制造话题感，也是一个品牌年轻化的标志！
3、营销创新
营销要有新意，不能老酒装新瓶。做营销一定要考虑自己的品牌和这些营销活动是否搭边，也要考虑自己的目标人群感不感兴趣。
4、广告创新
在同质化较为严重的茶饮市场，想要提升自己的客单价，要么在卖点找找差异化，要么在品牌上做溢价。品牌的溢价来自于平时点滴的积累，其中广告占了很多部分。如今，要想广告取得成效就靠注重广告质量，要从文字、图片、创意三个维度去审核，是否够打动人来你家消费。

『贰』 老牌企业想要实现品牌年轻化，可以从哪些领悟出发

老品牌需要明晰产品特点，重置产品定位。
作为行将泯然众生的老品牌，老品牌需要重新定位产品和树立品牌的对外形象，用一个 崭新的形象和具有特点的产品重新回归观众的视野内。
因此，老品牌面对着如何找到产品差异的问题，避开主要竞争对手的优势而切入一个细分市场，或是将老品牌的核心特点重新厘清，并将产品的特性很巧妙地进行传播，让客户接受。

『叁』 推出“品牌年轻化”的战略，别克有什么动向

七年前，别克以一句“年轻！就去SUV”开启了小型SUV市场的风潮；七年后，随着新裤子乐队、飞儿乐团、梁博先后登台，别克喊出了“不负年轻”的口号，再次向SUV市场发起冲锋。

此外，顾晔斌还表示：“七年之前别克昂科拉是正式推向市场，当时昂科拉是“年轻！就去SUV“，针对年轻的客户；七年后我们这两台车针对的仍然是年轻客户，但是范围更广泛”。

两款车型均采用了辨识度非常高的飞翼式前格栅和环抱式座舱设计，以更时尚、动感的造型引领年轻化潮流。“新车搭载了行业领先的Smart Propulsion智驱科技与迭代升级的‘第二引擎’车联技术。并全系标配8英寸中控屏幕，内置别克最新的eConnect2.0互联系统”顾晔斌向“汽扯扒谈”介绍到。

在SUV领域,别克紧跟市场需求,在优化产品品质的同时构建多元化产品矩阵,将细分市场作为企业未来发展的重点,迎来了更大的发展空间。据“汽扯扒谈”了解，新一代别克昂拉与昂科拉GX是基于通用汽车全新一代的全球车型系列所打造出来的，而这种家族化大法，一方面体现了别克的创新精神，另一方面则体现了其抢占SUV市场的决心

其实从现在的汽车市场来看，打造家族阵容的不在少数，比如大众的宝来朗逸、本田的缤智XR-V，但是没有一款双车组合像昂科拉家族一样，在调性和差异上都存在不少差别。顾晔斌表示：“昂科拉GX定位高档紧凑型的SUV，可能更偏向于家庭用户；全新一代昂科拉就更年轻更时尚，偏向于潮流的客户”。

『肆』 新锐品牌如何做好营销

过去几年，大量有着TMT背景的投资人、投资机构涌入了消费赛道。细分市场的差异性与创新型的营销模式，让很多老品牌悄无声息的消失在了消费者的周围，同时也让很多新晋网红品牌以爆炸增长的方式，呈现在人们眼前。

从女性护肤彩妆到泛餐饮、从泛母婴到家具电器……每个涉及到消费领域的细分市场，几乎都有新晋品牌，跳出来抢占山头，大有后浪推前浪的趋势。

今天的创业环境，与2010年那个时候大不相同。如今消费者的期望值要高得多，过去传统的营销思路，很难再打动当下的年轻人，单纯的保证产品质量，走传统销售渠道的时代，终将离我们渐行渐远。

而技术与数据相结合，让新晋品牌与消费者之间建立起了更直接、更紧密的情感纽带，同时也更进一步加深了对消费者的了解，为产品的影响力保驾护航提供了无限可能。

能够“”撩拨”当下年轻人的品牌，不仅要具备优异的产品品质，同时还要具备产品设计之美，在品牌文化上，要赋予其深层次的价值内涵，要有温暖年轻人的能力。

为此在这里，我要着重强调设计与品牌文化在当下营销趋势中的重要性。

在国内，最大的问题在于普通百姓对商品的质量和来源不信任。这种不信任，是由媒体多次曝光出来的产品质量问题而逐步累积起来的，时间一长，这种不信任就越发严重。

商家为了建立起良好的品牌形象，不得不在设计上下苦功夫，努力提高品牌的辨识度，以便让更多的消费者一眼就能识别出来。

由Adobe与Econsultancy联合发布的《2020年数字趋势报告》中，针对亚太地区有这样一项调查：在接下来的 5 年里，您所在的组织希望通过什么样的方式与竞争对手拉开差距？在调查709位受访者之后，得出如下信息：

不仅从市场调查中能够得出设计的重要性，而且当下许多新晋品牌，在设计方面也的确是这么做的。

好的设计不仅能使产品大卖，同时还能增强自身的附加值与市场影响力。

一

柳橙汁作为我们日常熟悉的饮品，在欧洲，它的消费数量几乎要占到全球的一半，它的最大卖点无非就是新鲜。法国著名的连锁超市Intermarché，为了提升柳橙汁的销量，他们只是在瓶身的标签设计上做出了小小改动，就使得销售额暴增了4600%。

为了证明自己推出的橙汁非常新鲜，Intermarché不止把产品名改成了简单粗暴的“最新鲜的鲜榨橙汁”，还直接在瓶身标签上，印上了这瓶柳橙汁的榨汁时间。因榨汁时间各不相同，也使得每一瓶橙汁变得独一无二。

二

面对着市场上琳琅满目的同类产品，消费者显得越来越“没耐心”，很多时候产品的外包装就能“一眼定生死”。随着Z世代成为新一轮的消费主力，越来越多的国货品牌在注重设计的同时，更强调设计背后的品牌文化。

这种文化不再倾向于面向西方，更多的是本土文化的认同与欣赏，这是一种文化自信。这份自信势必会为国货带来在品质、性能、价值、形象……上的巨大转变，同时也利于国货走出国门。

作为市占率排名第一的水饮品牌—农夫山泉，为了推出生肖瓶这款高端水，早在2007年就开始筹划。

为了使设计出来的成品，更贴合自身的品牌定位，前前后后花了整整3年时间，邀请了3个国家的5家顶尖设计工作室，300多个设计，经历了50多次反复比稿，并结合中国传统的十二生肖文化，才敲定最终方案。

设计方案定下来了，为了使消费者拥有极致的产品体验，农夫山泉还特意在欧洲找到一家拥有130年历史的玻璃制造商，制造出透亮，光滑，瓶壁出奇均匀的水滴状的瓶身，整体看上去流畅而优雅，生动地传达水的灵动韵律。

与此同时，农夫山泉并没有将这款悉心打磨的高端瓶装水，摆在高高在上的位置，而是作为纪念款，每年生产20万份，免费送给用户，以便为了帮助更多消费者收集12套瓶装水，实现召唤神龙的梦想。

三

有效的产品营销手段，并不是只有特价、打折、送券、秒杀，精美的设计颜值，同样也可以让消费者心甘情愿的掏银子，还甘之如饴。

『伍』 三星堆是如何运用年轻化营销，赋予文物新的生命力的

三星堆的年轻化营销有：借势网红文化，推出具有三星堆符号的雪糕；让文物开口说话，开启酷潮模式。

1、借势网红文化，推出具有三星堆符号的雪糕

如前不久推出的三星堆青铜面具雪糕，一上线就以超高的人气爆火出圈，而登上了各大社交平台的热搜榜。其造型独特颇具新意的青铜面具造型，更是引发了大众对文创产品追捧的热潮。

一般的雪糕，基本上是品牌文化的加持，而文创雪糕因文化内涵而让雪糕更有艺术性。将文化吃到胃里，想想就是一件很酷的事情。前有故宫雪糕的成功之鉴，而三星堆出雪糕依然遭到疯抢，1200支雪糕一上午就被抢光，可见用户对文创雪糕的喜欢程度。

2、让文物开口说话，开启酷潮模式

卖雪糕承载着文化传播，是三星堆推广民族文化的方式。三星堆与四川文物考古研究院、川观新闻推出了一支主题为《我怎么这么好看》的短片，通过更为潮酷的模式，激发了人们向古文明探索的热情。

短片除了赋予文物新的生命力，更是将大众带入了宝藏文物的世界，让人们在了解传播文化之余，展开了一场与文物的时代对话，将三星堆文化与现代流行文化结合，让创意更契合当代用户的审美理念，并实现文创产品文化内涵的不断提升。

独特的创意是文创产品能够吸引大众的核心，三星堆在深入挖掘文物内涵之余，以更为时尚的表达方式，呈现了三星堆文化的多元化，也让文创创意在展现知识属性之余，其表达方式更具艺术性、趣味性、观赏性，也让文物的灵魂变得更为鲜活，使传统文化得到更广泛的传承和传承。

文物盲盒又来了

从3月份开始，网友戏称三星堆遗址一口气开了N个“盲盒”，基本上每一件都是隐藏款，就表现了当代人们对文物的关注度，而三星堆出土的金面具残片、巨青铜面具、象牙等500余件文物，因造型精美、独特更是令世界瞩目。特别是含金量高达 85%的黄金面具，成功印证了「是金子总会发光的」。

而又有最新的消息，三星堆将于6月在天猫上新带真土考古盲盒，在盲盒的设计上，参考了三星堆遗址的地貌，其盲盒中带的土壤颜色也接近真实的考古坑里的土色。

『陆』 品牌年轻化是营销理论吗

可以理解为是。

营销是一个大的概念，品牌年轻化是一种笼统的品牌定位，也可以说是一个小的营销战略，所以整体归于营销理论也说的过去。
品牌年轻化是很多老品牌做的事情，尤其是一些快消品、日用品等年轻人使用较为广泛的产品，品牌年轻化做的比较成功的，像是可口可乐、百雀羚、北冰洋、大白兔奶糖等，都因为消费者的定位局限性，将产品转型，并将品牌年轻化。这是很多老品牌值得借鉴和学习的。

『柒』 品牌年轻化的营销策略，企业管理者该如何改善自己的营销方式与模式

在这个营销多元化的时代，每一种营销理念都有其适用的周期，这也是品牌赖以持续发展的基回石，可以撒娇卖萌，答可以心灵探求，可以风花雪月，可以指点江山。然而，并不是每一个品牌都适合卖萌营销，恰到好处的卖萌可以获得消费者的好感，卖萌失当则会给品牌带来巨大伤害。大家要明白，任何事物都具有两面性，“有利即有弊”，“卖萌营销”的关键是萌，但一定要萌在点上，这样才能提升品牌的营销效应，增加品牌正能量的同时还对品牌年轻化产生巨大推动作用。

本消息来源于：神州英才，如果大家还想了解更多关于营销方面的问题，可以继续关注神州英才职业导航仪。

『捌』 新国货浪潮下，老字号品牌应如何顺应市场，实现年轻化

市场就是抓住用户群体的喜好。不知道为什么，当初90后和80后不喜欢的传统文化，现在的95后、00后、10后却格外喜欢。老货新买，当然靠的传播点是“国潮”，不过每家公司的营销对象不同，就聊一下比较常见的用户特征吧。

传播方式：短视频和场视频、播客、双微、某红书
传播平台：B站（这个是重点）、某红书、某抖做品牌、某快做产品销售
品牌联名：考虑异业合作和线下打卡实景展出、线上种草；