元气森林品牌营销

B. 为什么元气森林这么受欢迎

元气森林之所以这么受欢迎是因为不同于传统饮料企业对于一款新产品原料、毛利、渠道成本锱铢必较的做法，元气森林在2020年一炮而红时推行的是不计成本做产品的方式。

“我告诉同事，你不要考虑成本，不要考虑方法论（传统饮品研发的定价分析），就做一个你确定自己喜欢喝的饮料，尽量用好东西来做。”唐彬森分享。

除了不计成本以外，元气森林还在营销推广上高举高打，如聘请明星代言，赞助音乐真人秀节目，冠名综艺节目等。

如此的做法，也让外界一直质疑元气森林烧钱、亏损。不过据媒体报道，今年4月上旬元气森林完成新一轮战略融资，融资金额约5亿美元，此轮投后公司估值达60亿美元。

元气森林创始人唐彬森表示互联网精神在于对人才的极度尊重：

“我为什么说快消品行业以前落后，有很重要的一个原因在于不吸引人才。以前一个优秀人才，他选择第一份工作，第一去外企，第二去互联网高科技企业，其次去经营单位，最后去制造业，制造业也是首选汽车行业。”唐彬森说。

唐彬森还表示，“过去中国快消品的一个很重要的状况是不能吸引人才。但今天我们看到了一个机会，很多优秀互联网人才，很多清华、北大很多毕业生开始选择消费行业。我们看到也有消费品企业也开始学习互联网打法，开始做股权激励，按照互联网公司的人才标准来吸引员工，我认为这时候消费才会起来。”

以上内容参考 澎湃新闻－元气森林创始人唐彬森：快消行业要学习“互联网精神”

C. 元气森林营销策略怎么分析

一、“品牌标识”是营销的开始

从品牌名字到饮料包装，元气森林充满“日系”元素，从“元気森林”logo的日文“気”，到包装上“日本国株式会社元気森林”的字眼，不得不承认，这些快速的降低了消费者对品牌的认知门槛，在消费者中建立清晰的品牌形象，帮助产品打开了市场的第一扇门。

尽管，最近元气森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣，但品牌表示，极具辨识度的“気”仍会作为商标保留。

二、定位精准，“无糖茶”成为大爆点

元气森林创办的时间是2016年，正是国内茶饮料市场开始重新洗牌的时间。彼时国内的无糖茶饮料仅有“东方树叶”，表现也不及三得利推出的乌龙茶系列，整个无糖茶市场还是一片蓝海。

元气森林在此时入局，抓住“无糖”这个消费痛点，主打健康燃脂，包装简介年轻，直击90后、00后的要害——喝个饮料都能瘦，赶紧买爆！

同时，元气森林从线下的便利店铺开，线上也在小红书、抖音、微博铺开宣传，并开启电商销售。借着互联网的东风，元气森林一炮打响，2019年618活动中，元气森林的全网销量及销售额均为第一。

三、公关迅速，办工厂活动不惧回应

随着元气森林的火爆，一些问题也逐渐浮出。公众号“浙大一院”在六月发布推文，称元气森林每瓶含糖量能折合成四块方糖，近似是一瓶雀巢咖啡的含糖量。元气森林马上重拳出击，直接在官方微博甩出权威机构的检测报告。

测试结果0糖0脂0卡，维护品牌形象的同时，也提升了在消费者心中的信誉。

食品安全对食品企业来说是头等大事。元气森林旗舰店的客服立刻给出回复，态度诚恳。同时，在仅仅一天后，元气森林就在官方微博上展开公关，拿出十足的诚意。

提供路费餐费，邀请用户参观元气森林的加工工厂，让用户眼见为实。在事情还未发酵的时候，元气森林的公关迅速且真诚，立刻收割一波好感，在平台的口碑也一致转好。

四、着眼青年，综艺影展游戏齐刷脸

为了更好地开拓青年市场，元气森林在年轻朋友们感兴趣的各个领域均有布局。赞助综艺“我们的乐队”、“运动吧少年”、“元气满满的哥哥”，强化品牌活力、运动派的形象；合作FIRST影展，在文青领域开疆拓土；同游戏“和平精英”合作，扩展二次元平台。

层层铺开，抓住年轻一代的每一面生活。

五、跨界联动，积极合作提升影响力

作为瓶装饮料，元气森林并未囿于传统瓶装饮料一家独大的发展模式，而是借鉴了喜茶、奈雪的思路，同多方品牌展开联名合作。

从一开始联名的酒品牌“绝对伏特加”、“江小白”，到后面的“好欢螺”螺蛳粉，甚至跨界合作了护肤品牌“悦木之源”。这些品牌都在年轻人心中有一定影响力，强强联手，势必会让元气森林的号召力越来越壮大。

D. 面对众多竞品，元气森林如何脱颖而出

2020年金字招牌榜单揭晓，主打0糖、0脂、0卡路里的新兴品牌元气森林成功登顶，元气森林的成功离不开团队对Z世代这一目标群体细碎化、圈层化特征的精准洞悉，以及对年轻用户个性化、健康理念的准确把握。同时，元气森林以超高的生产工艺、严格的品质把控，以及更加年轻化的营销方式成功走出一条适合自己的发展之路。

E. 元气森林ppt从几个方面推销

元气森林从产品、渠道、营销、品牌、消费者五个方面营销。
元气森林成立于2016年，是一家互联网+的饮料公司，专门生产无糖、低热量的产品。目前主要产品为燃茶和气泡水。自成立后，元气森林保持着一年一融资的节奏，2017年天使轮、2018年8月A轮、2019年3月B轮、2019年10月战略融资，这次投后估值37.5亿元。


营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
市场营销(Marketing)又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。

F. 元气森林又被“薅羊毛”，系运营事故，给公司造成了多大的经济损失

很多网友在社交平台上分享了自己在元气森林购买饮料的订单，大家发现这些网友晒出来的订单价格都非常的便宜，原价79块钱一箱的气泡水下单的时候三箱只要十块钱。。甚至有人一次性买了3万瓶气泡水，原价本来应该8万块钱左右，但是到手价却只有15800元，这样的价格令很多人都非常的震惊，究竟是什么样的活动才能让元气森林降价这么多呢。

毕竟元气森林在很多人的心目中都是比较善于炒作的，因为在很多社交媒体上都可以看到很多网络红人时不时的就要元气森林打一波广告，所以很多人怀疑这次的薅羊毛事件可能只是元气森林品牌方自导自演罢了。毕竟现在元气森林公司市值已达上亿，仅仅亏损两百万不足以让元气森林整个公司出现这么大的危机。

G. 元气森林采用了哪种广告诉求和表现形式

摘要 借着近年来低糖、低脂、低卡风靡饮品市场的东风，元气森林深谙市场定位对品牌营销的重要性，明确了做“最受年轻人喜爱的无糖气泡水饮料”的目标，在其主打产品上打出“0糖、0卡、0脂、0反式脂肪酸”作为卖点。

H. 元气森林“被薅羊毛”背后，真事故还是真炒作

元气森林“被薅羊毛”背后，真事故还是真炒作，其实网友关于对这件事情的猜测，主要是有以上两种情况，可能有些人认为是品牌故意进行炒作，一次来扩大品牌的影响力，所以说在某种程度上也可能算作一场营销策略或者是营销手段，但是也可能会有另一种情况发生，根据官方所发出来的声明，就是这件事情是由于当时的工作人员失误所造成的损失，所以具体而言，我们还是应该以官方消息为准。下面就让我们具体来看一下吧。

我们知道在现在流量为王的时代，其实流量对于一个公司或者是企业来说也是非常重要的，我们看到大多数的企业或者品牌都会寻找一些明星代言人来提升自己的品牌影响力和知名度，一方面可以提高商品的销量，另一方面也能够获得更大的利润。