硬币市场营销

A. 乞丐营销案例运用了哪些营销知识

（一）乞丐营销要明确目标客户群体，定义目标客户，当寻找目标客户来版源时，一定要权具备一下几点：

1. 一定要有核心目标；

2. 一定要勤奋；

3. 要有一双慧眼 ；

4. 一定要具备创造性；
   

（二）行业分析（分析别人与自己的优劣势就行比较），环境分析；

（三）分析竞争对手，

（四）并不断学习，充实自己，保持一种积极向上，乐观的心态。

B. 市场营销环境有何特征，为什么要分析市场营销环境

市场营销环境对企业市场营销活动的意义主要表现在以下几个方面：(一)市场营销环境分析是企业营销活动的基础企业的市场营销活动是在复杂的市场环境中进行的。社会生产力水平、技术进步变化的趋势、消费者需求结构的改变、国家一定时期的政治经济政策等，都直接或间接地影响着企业的生产经营活动。成功的企业经营者，都十分注重市场调查与分析市场营销环境。忽视市场营销环境分析，通常会使企业生产经营活动遭受影响和冲击。例如，美国曾被称为"车轮上的国家"，其发达的汽车工业曾使无数的美国人引以为荣。20世纪70年代初期发生了石油危机，由于美国汽车巨头们的反应迟钝，在能源趋紧的环境条件下，依然生产着体大、高能耗的传统汽车，而日本企业却适时地研制出小型节能汽车，成功占领美国国内汽车市场的"半壁江山"。因此，营销企业只有密切注意对营销环境进行调查、预测和分析，才能确定适当的生产经营战略，并相应调整企业的组织机构和管理体制，使之与变化了的市场环境相适应。(二)市场营销环境分析利于企业寻求新的市场营销机会市场营销环境中的环境威胁和营销机会恰似一枚硬币的两面，一面的存在以另一面的存在为前提，且在一定条件下可以相互转化。如果企业不注重市场环境的分析，它所失去的不仅是新的市场营销机会，而且可能遭到变化了的市场环境的威胁；如果对环境威胁十分重视，积极地寻求规避威胁的对策，不仅可能消除威胁，而且极有可能将威胁转化为企业发展的新机遇。比如，人类面临着口益严重的资源危机，对于某些高能耗的企业来说，这是一个威胁。但是，如果企业能够开发出低能耗的、利用可再生资源的替代品，这无疑为企业大发展提供了良机。(三)市场营销环境分析为企业科学决策提供了依据企业的生产经营活动要受到各种环境因素的制约，企业的内部条件、外界的市场环境与企业经营目标的动态平衡，是科学决策的必要条件。在风云变幻的营销环境和激烈的市场竞争中，"适者生存"同样是颠扑不破的真理。企业的各种活动与决策都应当具备一定的科学性，这种科学性主要来源于对市场营销环境的客观分析。企业只有认真分析自身的内部条件和外部的市场环境，充分了解自己所拥有的实力，才能找出自己的优势和不足，明确它们能够为企业带来哪些相对有利条件以及企业可能面临的环境威胁，从而为企业的科学决策提供充分的客观依据，促使企业在生产经营过程中的资源得到最优配置，确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

C. 市场定位的方法主要有哪些

随着市场的迅速发展，企业在发展过程中承受着越来越大的竞争压力，为了更好地实现企业活动或项目的开展目标，为企业带来更大的收益，企业越来越重视定位咨询。定位咨询体现在企业发展的方方面面。无论是企业自身发展的定位，还是企业产品品牌的定位，又或者是企业产品的营销定位，都少不了定位咨询的身影。这些定位简单概括就是企业定位的方向。
企业定位方向之一：竞争定位
竞争定位的核心就是差异化定位。只有通过选择企业自身的差异化优势，才能使其在市场上具备强大的竞争力从而得以生存。竞争定位一般分为四个步骤，即感知绘图、定位、发展选项和测试，直白来讲，就是根据现有市场的调研分析确定产品的定位，根据产品的优势和劣势分析可能存在的市场空间。
企业定位方向之二：品牌定位
品牌定位的目的是提升品牌的知名度，创造企业的品牌核心价值，从而形成企业的无形资产，与消费者建立长期的稳固的关系，为之后企业的产品研发和营销提供方向。品牌定位讲究创新，即要求品牌定位能够在与其顾客的脑海中留下独特的印象。品牌定位的方法一般有三种，分别是3C分析法、SWOT分析法和品牌定位图法。3C分析法是通过研究消费者、竞争者、企业自身三方面的研究内容来对比分析获得品牌定位的;SWOT分析法是综合考虑企业所处的外部环境和内部环境因素，系统评价比较之后获得频偏定位的方法;而品牌定位图法则是通过分析市场已经具备的竞争品牌的定位寻找细分市场的空当，并迅速建立自己的品牌的定位。
显然，品牌定位带来的效益是明显的，比如见效速度快，可以拉动即时销售，且长远来看可以建立强势品牌，提升自身竞争力。
企业定位方向之三：营销定位
营销定位是指在消费者心中确定产品与众不同的位置，通过对市场环境的分析，夺得市场的先机。营销定位的最终目的则是为了提高产品的销售量，促进企业营销的发展，在反之影响企业自身的管理和发展。因此企业的营销定位也是具有一定前瞻性的。
定位作为市场活动的重要要求，尤其是制定战略、提升竞争力的基本要求，在企业中有着举足轻重的地位，这就要求企业在发展过程中保证定位的准确性，并及时完善调整定位。

D. 市场营销

1.利用市场细分
2.成年人口香糖市场
3.差异性市场策略和集中性市场策略。
4.
1）正确的经营决策.重视市场及竞争对手的研究.从对手的薄弱环节中寻找企业的经营机会.
2）在市场营销策略上运用产品开发策略,用新产品占领新的市场.
3）运用市场细分工具,对不同的细分市场提供不同功能的产品.
4）在产品开发上注重了产品的多样化,系列化.
5）树立了正确的经营思想,一切为顾客着想,在产品的包装,造型,价格上都考虑方便顾客.

E. 都说五角钱硬币里面含金，真的假的

都说五角钱硬币里面含金，这个肯定是假的。 戴过金首饰的人肯定是知道的，金的硬度是比较的软的，一般像我们女性戴的戒指都是很容易变形的，只要我们力气大一点捏都是会变形的。大家都是用过五角钱硬币的，五角钱硬币的那个硬度远远超过了金的硬度，所以从硬度这个点上来看的五角钱硬币里面应该是含铜的，所以五角钱硬币里面含金这纯属于谣言。

五角钱硬币虽然是金的颜色，但是大家也不应该说它里含金啊？再怎么也不可能含金啊，用脑子想一想就知道啊。你说五角钱硬币如果真的含金，那它就远远不是五角钱硬币了，它很有可能就是5千5万了。现在金是350元一克吧，那个五角里随便含点金不就远远超过了五毛钱啊。再说了中国所有的硬币都是由国家发行的，如果五角钱硬币里面含金，那么每个五角钱硬币里面都是含金的，那得多大的成本，中国发行了那么多的五角钱硬币那得用多少金啊？一旦这些五角钱硬币被有心的人收集去了，那不是亏大了吗？国家是金太多了没地方放吗？还要弄到五角钱硬币里面去。

还有一个问题就是如果五角钱硬币里面真的含金，那它在制作过程中就可能出现有人偷金，国家还得专门派大量的人去监督这个制作过程，这样是不是也很费事，一个五角钱硬币搞得这么麻烦。所以这种谣言真的是让人听了都觉得可笑，我不知道为什么还会有人去相信。小编希望大家在面对这种谣言的时候，用自己的智慧去冷静的思考一下，这样谣言就会不攻自破了。

F. 金币推广（营销）及销售方法（技巧）

因为对该行业不太了解，只能纸上谈兵，希望能抛砖引玉。
作为经理，你应该有一定的权限或机会对以往的经营业绩进行分析，即，所有的决策推广方法应该基于你们的事实状况。分析可以从以下方面得到信息：
各产品的年度销售量分布，找出与时间的关系，作为营销推广中的时机选择基础数据，如是春节前，还是3月份销量最大等；
对不同产品的销售量或销售金额进行统计分析，作出一个统计图表，找出占80%销量或金额的产品，可能只有其中的两三种，作为你的业务突破口（具体选择以对你的考核指标确定，保证业绩重要）；
对确定的主要产品的用户特性进行分类分析，找出他们的职业、收入、生活方式、主要圈子、群体关心的或兴趣爱好、影响他们选择购买的主要条件等；以此确定业务推广的方法；
针对以上基本情况，确定自己的目标顾客群，准确相应的基础资料进行公关，列出相应的计划，包括可能遭到拒绝的方面理由及回应方式应急预案等；
实施计划，注意，营销推广时，一定要从目标顾客的角度出发，解决他们的需求，使他们花费10000元购买产品后，可以得到超过10000元的价值，如作为礼品送人可以得到10万元的回报等；
在实施过程中，日总结日改进，努力向目标前进。
至于进店的顾客介绍，可以根据顾客的特点，介绍保真、升值等他们关心的，对于急着买后送人的，或其他马上购买的，要以肯定的语气，专家的语气，快速决定的办法产生购买行为；对于不急于购买，了解的可以提供一定的氛围与知识，产生一定的好感。
仅供参考。

G. 市场营销可以做物资采购吗

市场营销专业的适应性是很广泛的，学科知识结构也很广，而物资采购没有特定的专业，可以去做。

H. 案例分析

1．江崎公司的市场机会是指（B ）。
A．推销市场商品的大好时机 B．市场上存在的未被满足的需求
C．提高价格获取盈利的机会 D．采取薄利多销，尽快占领商品市场的有利时机
2．江崎公司目标市场按下列哪一项标准确定？（B ）
A．产品档次 B．顾客群 C．地理位置 D．服务水平
3．市场细分是指（C ）。
A．对产品进行分类 B．对不同产品的消费者进行分类
C．对同种产品的不同消费者进行分类 D．对生产同一种产品的不同企业进行分类
4．江崎公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场属于（D ）。
A．无差异市场策略 B．差异性市场策略
C．密集性市场策略 D．以上答案均不正确
5．江崎公司在选择目标市场位置时，主要选择（ D）。
A．能够比竞争者提供更多更好的产品服务
B．比竞争者拥有更多的资源
C．竞争者的产品在数量上没有满足需求
D．选择市场的“空隙”，不直接与竞争对手正面抗衡
6．江崎公司决定生产成人泡泡糖属于什么决策类型？（C ）
A．战略决策
B．战术决策
C．确定目标市场属于战略决策，而采用营销组合为战术决策
D．中期战略决策与长期战术决策的统一
7．江崎公司制定价格策略主要考虑的因素是（D ）。
A．成本 B．利润 C．需求 D．需求弹性
8．根据案例内容，江崎公司的泡泡糖市场占有率为（C ）。
A．0 B．0.25% C．25% D．不确定
9．江崎公司成功的关键在于（D ）。
A．注意了产品的整体观念 B．采用了合理的营销组合策略
C．进行了科学的市场调研 D．掌握了现代的市场营销观念
10．江崎公司的案例说明了（ D）。
A．企业经营的成功取决于机遇
B．企业将新产品投入市场时，应先进行市场分析，选择目标市场并采用组合的营销策略
C．企业市场营销活动成功在于制定计划
D．企业营销组合策略是开拓新市场的首要手段

I. 帮忙啊！

日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断。

可谓江山惟“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易？但江崎糖业公司对此却毫不畏惧，成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。经过周密调查分析，终于发现“劳特”的四点不足：
第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；

第二，“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖，而现在消费者的需求正在多样化；

第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板状泡泡糖，缺乏新型式样；

第四，“劳特”产品的价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不方便。通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制订了相应的市场营销策略。不久便推出功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松型泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。同时精心设计了产品的包装和造型，价格则定为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定的市场份额，从零猛升到25%，当年销售额达175亿日元。

学营销：企业应通过对市场的细分，寻找挖掘目前未被满足或尚未被完全满足的市场。因为在这类市场中竞争对手的势力较弱，因而就构成了企业良好的开发与营销机会。而当企业一旦把“目标”确定之后，就应立即“对症下药”，制定相应的对策，并快速地有计划有步骤地加以实施。