品牌借势营销

❶ 如何“借势”进行产品营销

借势营销，是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

2016年3月7日是宝马100周年，作为已有130年历史的竞争对手奔驰发布了一则广告，如图6-10所示。大致内容是：感谢100年来的竞争，没有你的那30年其实感觉很无聊。

图6-10 奔驰致敬宝马100周年借势营销海

这张海报原本想表达的是：对手，尤其强的对手，永远是成长的最好伙伴，不互黑、而互敬，这是何等的胸怀和气度。有一种精彩，就是相互看不顺眼又干不掉对方，从而不得不让自己做到更好。但这张海报海报发布后，瞬间在微信、微博等社交媒体上炸开了锅。这份向竞争对手致敬的背后，隐隐有借势营销的心机：“瞧，我比你历史更悠久呢！”。从借势营销的角度来看，奔驰无疑是成功的，但这个世界如果多些相互尊敬和尊重的竞争对手，少些相互谤的竞争对手，行业才会进步。愿与同行共勉，既有竞争，又是朋友。

另外，在传统实体零售领域借势也普遍存在。新品入市不可能一下子就卖得很好，那么在卖场该如何选择陈列位置呢?旺销产品旁边的位置，是新产品最好的推广位置。研究发现： 消费者在卖场闲逛时，一分钟可以经过100～200个产品，被消费者关注的产品会占用消费者5秒钟的时间。这就是所谓的”卖场5秒钟广告”。所有商家在卖场的“肉搏”，都是要争取到这5秒钟的关注，但是消费者几乎平均不到0．5秒就会经过一个产品，要让新产品在100～200个产品中跳出来，受到关注，怎么办? 旺销产品往往位于人流量最大的位置， 消费者在其货架前停留时间也长，受到注意、被购买的机会自然就更多。如此旺势，不可不借。采取紧贴陈列就是一个很好的方法。

在陈列上，什么样的产品可以借势呢?一般来说，产品陈列面积小，产品反复购买机率相对低，产品有一定的延伸价值，产品小巧精致等，这些特点的产品就可以借相关产品的势，比如香烟和精美打火机。另外，不相关联的产品，也可以通过特定的时间联系在一起。巧克力原来在糖果类产品的货架上，鲜花则放在生鲜区的旁边以利用其湿度。两种产品平时“见不上面”。但情人节鲜花和巧克力的热卖，可以让它们联系在一起。如果买了鲜花，又到糖果货架上去找巧克力，很不方便。而有些人买了鲜花， 不一定购买巧克力，如果将巧克力就陈列在鲜花旁边，这样的“顺势购买” 就可以达到提高销售额的目的。

注意，很多企业认为“造势”就是广告和各类促销活动疯狂滥炸。不是大量电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、户外广告进行地毯式轰炸，就是宣传画、宣传册以及各种夹页、传单满天飞。不是造成金钱的浪费，就是制造“彩色垃圾”，让马路清洁工苦不堪言。认为“借势”就是在各种类型的产品交易会、展销会、推广会甚至民间庙会上，锣鼓喧天，美女成行。有的甚至不惜重金，聘请名人加入促销队伍的行列，现场作秀。几乎把各种“造势”和“借势”的活动推到了“登峰造极”的地步。

这种“造势” 、“借势”演绎的不是营销策略的竞争，不是智慧的竞争，而是成了企业财力的大比拼。一些没有实力或者是财力不足的企业，似乎是被“逼上梁山”，举债“造势”。最后由“造势”变成了“豪赌”。结果使得胜利者遍身鳞伤，失败者片甲不归。不知有多少企业的英雄好汉就是在这种“造势”和“借势”中倒下。

还有，我们经常驻足观看一些商场开业活动、楼盘销售活动或者新产品发布活动，场面很热烈，活动很热闹，节目也不少，也很聚集人气。但仔细琢磨一下，就会发现活动形式并没有与活动主题有机结合起来，形式并不为内容服务。观看者全然不知道活动的主旨是什么，甚至还会闹出诸如哄抢礼品的笑话。这不但不能达成预先的宣传效果，还降低了活动品位，影响了企业的品牌形象。诸多的不协调因素就像盘里的夹生饭，难于下咽，更难以消化。

很多企业只是注重短期行为，而没有关注长期的营销战略规划。企业缺乏整体企业战略，随意性很大，打水漂的例子在所幸免。诸如花几十万赞助一次晚会、花几万做一次路演等等，活动本身和企业以及产品的宣传并没有多大关系，自然就不能为企业造势，除了浪费企业的金钱，不会什么更多的收获。

其实，借势营销是一个不断投入的工作。作为一种新型营销手段，借势营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，已经当之无愧地成为了企业新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位等营销活动的首选策略。因此，借势营销就不能做“一锤子买卖”，要有战略眼光，从未来着想，从现在着手，围绕一定的主题不断调整营销活动。

❷ 借势营销是什么

社会在变，人们的消费心理也在变，如果你的营销手段还是一层不变，在社会化媒体环境下，就很难达到营销目的。

云图网络表明：既然是做营销，客户也能一眼辨之，那何不产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品。具体表现为媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。也就是说，通过借势、造势、顺势等方式，提高企业。产品和服务的知名度和美誉度，最终达到产品和服务销售的目的。
但是，作为企业该如何借势营销呢？又要注意那些问题呢？

是否正向？

也就是判断对事件跟进后是否能够达到正面的效果，如果没有选择正确的热点事件，有可能还会适得其反，对企业造成负面的影响。

是否符合品牌定位？

很多品牌热衷于一些没有效果的营销宣传行为，遇到什么热点都蹭一波，关键文案还一点都不新颖，完全不能传播品牌理念和形象。

是否触犯法律？

很多品牌在名人热点出现时，直接使用当事人头像，或者歪曲实事，很多公司也因此收到律师函。

过于敏感、争议的事件

某些热点事件争议性很大，对与错之间没有盖棺定论，两方之间都有众多拥立者，观点把握不当，都会触发粉丝团的神经，导致品牌的灾难。

失效已过的热点

一般的热点，如果做不到在六小时内和自己的品牌很好的关联上就没有做的必要了。

企业借势营销不是三天打鱼两天晒网，而是一个不断投入的过程，要有战略眼光，从现在开始，着眼未来，围绕自己的品牌不断让营销活动社会化。在异常激烈的商业竞争中，只要学会了借势营销，企业就能利用更低的成本、更快的速度走向成功。

❸ 奥运来了，各大品牌如何借势营销

世界杯吧 比如vivo就靠微博关键词“世界杯”买断 营销

❹ 近一个月有哪些企业借势营销的微博案例

分享两个著名案例：
案例一：纽西之谜
纽西之谜（geoskincare）品牌属于新西兰nzskincarecompanyltd公司，该公司位于新西兰，于2000年成立。致力于为大众、爱美女性提供安全高效护肤产品，维持肌肤理想状态，解决肌肤护理需求。它在今年夏天，通过薇娅直播间出现在公众视野中，接着是用户疯狂被种草；而纽西之谜在微博电商转化上也是带来了新的突破，利用kol矩阵账户投放聚宝盆，通过KOL影响力提升用户对产品的信任感，被KOL种草功效的同时又做到了无缝衔接电商转化，ROI提升明显，为品牌转化提供了立竿见影的效果。
案例二：仁和药业
仁和药业是一个大家都应该很熟悉的品牌，它是一家专注于药品的公司。近年来,仁和药业也发展了护肤行业,其中补水美白面膜是一款非常受欢迎的产品,受到消费者的青睐。它在整个微博的推广中，成为了成功“出圈”的面膜产品，并且尝试了高效转化的导流形式；首先同样使用优质kol进行聚宝盆代投，但是它增加了一个优惠券落地页进行承载，点击优惠券跳转电商进行转化，达到了一个比较好的转化效果。

❺ 你怎么看待品牌的借势营销

借势营销，是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。
具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。
对于中国企业来说，能很好的运用借势营销手段的人少之又少。很多企业在运用借势营销时，总是浪费资源、耗费精力而毫无所获。
比如，很多企业认为“造势”就是广告和各类促销活动疯狂滥炸。不是大量电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、户外广告进行地毯式轰炸，就是宣传画、宣传册以及各种夹页、传单满天飞。不是造成金钱的浪费，就是制造“彩色垃圾”，让马路清洁工苦不堪言。认为“借势”就是在各种类型的商品交易会、展销会、推广会甚至民间庙会上，锣鼓喧天，美女成行。有的甚至不惜重金，聘请名人加入促销队伍的行列，现场作秀。几乎把各种“造势”和“借势”的活动推到了“登峰造极”的地步。
这种“造势” 、“借势”演绎的不是营销策略的竞争，不是智慧的竞争，而是成了企业财力的大比拼。一些没有实力或者是财力不足的企业，似乎是被“逼上梁山”，举债“造势”。最后由“造势”变成了“豪赌”。结果使得胜利者遍身鳞伤，失败者片甲不归。不知有多少企业的英雄好汉就是在这种“造势”和“借势”中倒下。
我们经常驻足观看一些商场开业活动、楼盘销售活动或者新产品发布活动，场面很热烈，活动很热闹，节目也不少，也很聚集人气。但仔细琢磨一下，就会发现活动形式并没有与活动主题有机结合起来，形式并不为内容服务。观看者全然不知道活动的主旨是什么，甚至还会闹出诸如哄抢礼品的笑话。这不但不能达成预先的宣传效果，还降低了活动品位，影响了企业的品牌形象。诸多的不协调因素就像盘里的夹生饭，难于下咽，更难以消化。
比如许多服装厂家特别是内衣厂家，十分注重路演活动，经常在商场内外搭台做时装秀。这确实给了观看者大饱眼福的机会，让观看者免费欣赏了一场时装表演，但往往观看者不是目标消费者，他们的着眼点并不是商品本身，而是其他的意图。而真正的购买者还不知道这些服饰是什么牌子、什么料子以及什么价位，这样的活动又有什么意义呢？
很多企业只是注重短期行为，而没有关注长期的营销战略规划。企业缺乏整体企业战略，随意性很大，打水漂的例子在所幸免。诸如花几十万赞助一次晚会、花几万做一次路演等等，活动本身和企业以及产品的宣传并没有多大关系，自然就不能为企业造势，除了浪费企业的金钱，不会什么更多的收获。
其实，借势营销是一个不断投入的工作。作为一种新型营销手段，借势营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，已经当之无愧地成为了企业新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位等营销活动的首选策略。因此，借势营销要对企业有所裨益，就不能做“一锤子买卖”，要有战略眼光，从未来着想，从现在着手，围绕一定的主题不断调整营销活动。

❻ 品牌营销策略有哪些

品牌营销策略有：

1、情感营销。

2、体验营销。

3、植入营销。

4、口碑营销。

5、事件营销。

6、碰瓷营销。

7、饥饿营销。

8、恐吓营销。

9、会员营销。

10、借势营销。

11、内容营销。

12、活动营销。

品牌营销策略简言之就是以品牌输出为核心的营销策略，包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形象体系的规划。

品牌服务理念和行动纲领的规划、品牌传播策略与品牌通路策略的规划、公关及事件营销策略的规划等。

品牌营销策略四种类型：

1、品牌个性

企业的核心价值需要通过品牌个性来得以展现，这也是消费者能够迅速识别品牌的关键点。所以，企业进行品牌战略营销咨询的第一步就是要确定好品牌是什么个性的。

不管是什么品牌营销都需要建立在市场的基础上，在对品牌进行个性设计的时候，最好是能够对所在的行业进行市场调查，然后再融合自己的品牌特征、产品特性以及其他的一些因素来给品牌命名、包装等。

2、品牌传播

品牌营销也被称之为品牌推广，它包含了几乎所有逇广告推广形式，传播的对象、渠道以及各类媒体活动。品牌传播处于品牌营销的中间流程，同时也会对品牌知名度的高低起到决定性的影响。

好的品牌传播方式不但能够让品牌迅速获得较高的知名度，而且还能够帮助产品销售，从而最大程度地提升品牌价值。所以企业在进行品牌营销的时候，要看自己的品牌有哪些特点，然后选择比较合适的渠道来进行传播，从而达到更好地效果。

为了让品牌能够快速地在消费者眼前出现，在推广渠道上一般比较多的会选择各大搜索引擎以及门户网站。

3、品牌销售

品牌销售也和品牌传播一样，处于品牌营销环节的中间段，品牌传播更偏向于广告以及软文方面的传播，而品牌销售是对品牌进行自身管理，品牌销售包含了各类促销活动。

4、品牌管理

品牌的管理也是需要长期进行维护的一个环节，我们可以这样认为，品牌管理是贯穿整个品牌营销的。因为品牌营销还包含了品牌团队的建立、营销体系的制定和维护品牌，所以这一环节对品牌营销的持续时间起到巨大的影响。

❼ 借势营销的优点和缺点

第一，企业认为借势营销成本很低

这是很容易理解的事情，就拿今天的NASA发现“另一个地球”这个大事件来说吧，很多运营人员借势营销的手法就是随便想一条文案，然后让设计师稍加设计一下，就扔到朋友圈上刷屏。就是希望在发生热点事件时，通过贴近热点事件来传播自己的品牌，实际上这有点想当然。

第二，产品本身缺少卖点，需要外部事件带动

什么样的企业或产品需要借势？肯定是本身产品在近期缺乏卖点或亮点才需要借势，借势事实上就是刷下存在感，告诉大家我们公司或产品还活着。也仅此而已。事实上，相同的热点不同的文案，而且很多借势传播的品牌本事跟正在发生的热点事件并没有本质上的联系，而是生拉硬套的玩弄文字功夫，对于很多人来说是没有冲击力的，甚至是极易被忽略的。在这种情况下，事实上几乎所有的企业的借势营销都是在做无用功。

第三，公关运营需要业绩，借势营销能够刷出存在感

其实，很多做公关和运营的人心里也是清楚的，大部分的所谓借势营销的效果都聊胜于无，特别是错过了借势早班车，效果更是可能接近于零，不过为什么会在大家都已经快玩坏的时候，他们还要硬着头皮去借势呢？这最终只能归结于为了在领导和同事面前刷存在感。再说明白了一点，事实上在朋友圈里的这些所谓的借势营销压根就不一定能够真正触达到用户，其营销的目标对象可能只有他们的领导而已。领导，你看，这个事件我们没有错过，哪个热点我们也跟上了，总之最后考核的时候，我们没有犯错误，该借势的都借势了，至于效果如何，谁关心呢。

❽ 什么是借势营销

借势营销简单的意思是：借势中的借指的就是利用，借助的意思，所谓的势就是借助事物的“利用价值”，比如可以借助的流量、知名度等。

具体意思是：指企业经过策划和创意，趁机借助社会热点或焦点事件、名人或名企活动等产生轰动效应的强势能量，顺势找到企业元素与之存在的关联点即借势点，创作出具有联想性、广告性、娱乐性等融为一体的文案作品，快速将其投放到媒介中传播，以期提高企业及其产品或服务的关注度、知名度、美誉度的一种顺势谋事的营销手段。

借势营销特点：集新闻效应、广告效应、社区粉丝效应于一体，成为企业新品推介、品牌展示等借势发力的营销方式。强调顺风搭车，跟进的速度要快，势在必行、先声夺人，时效性要强。文案设计有匠心，热点与企业元素的融合有创造性和艺术性。

借势营销的重点：切入角度：时政新闻、文化活动、节假日气氛等借势;关联品、旺销品、竞争品等借势;消费者、竞争者、意见领袖等借势。

借势营销是一种顺势搭车的营销方式，优质的借势营销既要自然贴切，又要出人意料，以此方可达到潜移默化和事半功倍的效果。

这种新型营销手段成本比较低，对于品牌热度不高的企业比较合适。借势活动应该采取论坛、贴吧、QQ群、博客等现代营销手段进行组合推广，效果更佳。借势企业要审时度势，把握分寸和尺度，传播正能量，底线是不要造成受众反感，对自然灾难类的热点事件开展借势营销活动要慎重。