整合网络营销

Ⅰ 整合网络营销是怎么做的

整合网络营销怎么做，首先需要精确地分析顾客的消费心理和价值取向，分析各个网络媒介的定位，需要付出的成本，企业的实际情况，发展的规模大小，有多少经济成本，然后结合产品和网络制定出最经济有效，最适合企业的网络营销方式。
传统的营销是主要依靠线下活动来做宣传的，网络并不是那么重要，而网络营销主要是依靠网络，线下活动只是辅助营销，整个广告推广，产品宣传和交易都可以在网络上进行，好的整合营销策略就显得至关重要了。
网络资源有很多，很多企业都只是专注于某一种方式，能把各种网络资源整合在一起的企业并不多，因为这并不是一件容易的事，，不是每一个人都能简单完成的，它对企业的要求比专一的营销更高，网络营销差异化很大，整合起来，制定最适合的策略才能取得最好的营销效果。
怎么做好整合营销，需要有一定的广告特质和技术，不仅需要有做文案策划的能力，又要有网络营销技术，才能适应市场需要，更好的服务于企业。整合营销并不是简单地把微博微信论坛这些方式结合起来那么简单，这些只是网络资源，只是信息的发布渠道，如何利用这些资源把信息深入客户心中，树立产品的良好形象才是重点，这二者缺一不可。
信息发布到网上，可以存在很长时间，所以在最初的时候就要先做好定位，做好整体的规划。再按部就班的执行下去，否则，到后期发现定位错了，要更改就需要付出巨大的成本，也难以消除在顾客心中留下的影响，因此，企业需要前期做好整体规划，把各种营销手段结合起来，根据自己的需求和实际情况，制定出最好的网络整合营销方案。

Ⅱ 简述传统营销与网络营销的整合方法

1、传统营销是网络营销的基础
传统营销和网络营销都是经济发展的产物，传统营销是网络营销的理论基础，网络营销是传统营销的延伸。
随着网络经济的出现，传统营销模式不能完全适应现代经济的发展，但并不是说传统的营销策略完全不能用。
尽管在营销活动中网络营销相对传统营销在程序和手段上发生了很大的变化，但市场营销的实质并没有变化，网络营销和传统营销都是企业的一种活动，都需要相互组合发挥功效，都需要把消费者的现实需求和潜在需求作为一切活动的出发点 。
2、传统营销具有不可替代性
网络营销的快速发展已经成为企业和消费者不可忽视的力量，但传统营销在渠道建设、购物习惯、购买安全性等方面具有无法比拟的优势，网络营销不能完全代替传统营销 。
(1)虽然网络营销的快速发展已基本占据中、青年市场，但消费量不容忽视的老年人市场和落后地区市场无法占据，而传统营销模式通过基础渠道的建设可以使产品达到任何有消费能力的地区。
(2)网络营销具有快捷、便利的特点，但消费者在具体购物时除了具有实际购买的需求之外还有购物过程中享受的需求:消费者把整个挑选、试货、逛街的过程当作一种放松和享受，这种购物体验是网络营销无法取代的。
另外，消费者在购买一些价值较高、非标准化和不成熟的商品时，往往要获取大量的实际产品的信息，但网络所提供的营销方式是虚 拟的，产品的真实信息不能得到直接的体验，使得消费者的 购买不能因直接体验而得到确定。
(3)网络给企业和消费者带来的便利的同时依然存在着安全隐患，尤其是网上黑客、网络犯罪的存在使得网络支付难以完全保障。
3、网络营销和传统营销相互促进
网络营销的出现在一定程度上改变了传统营销的力量和存在的实务基础，但网络营销并非独立存在，而是企业整体营销策略中的一个组成部分，网络营销与传统营销相结合形成一个相辅相成，互相促进的营销体系。
只有结合网络营销的优势和传统营销的特点、实现两种营销模式的整合，才能使企业的整体营销策略获得最大的成功。

Ⅲ 网络营销包括什么

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。
网络营销特征：1、具有鲜明的理论；2、市场的全球性；3、资源的整合性；4、明显的经济性；5、市场的冲击性。

Ⅳ 为什么说网络营销与传统营销将最终实现整合,而不是替代

有以下原因：

1、网络营销与传统营销之间并没有严格的界限，网络营销也不可能脱离传统营销而存在。它作为新的营销理念和策略，凭借互联网特性对传统经营方式产生了巨大的冲击，但这并不等于说网络营销将取代传统营销。

2、传统营销中一些以人为本的营销策略所具有的独特亲和力也是网络营销无法替代的。传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量人力与广告投入市场，这在网络时代将成为无法负荷的奢侈品。

3、网络营销与传统营销方式相比具有无可比拟的优势。但是网络营销的有效运作是以企业能够引导消费者进入企业网站为前提，而这一工作不可避免地要由传统营销来完成。因此，网络营销还不能取代传统营销，而是只能与传统营销实现整合，才能使企业的整体营销策略获得最大的成功。 

(4)整合网络营销扩展阅读：

网络营销与传统营销整合的方式和策略：

1、在区域产品仓储、物流等方面充分利用传统分销模式，利用传统渠道方便、适时的流通模式，进行货物配送。

2、与有名的传统渠道商展开合作，整合传统渠道的知名度、渗透力和电子渠道的方便、高效，更好地打开市场，实现快速发展。

3、在网络营销渠道中下游，建立与顾客直接接触和进行售后服务的传统渠道商，听取顾客意见更好地进行信息反馈和客户服务，充分利用了网络营销与传统渠道在流通渠道过程中的优势，相互结合，完善渠道功能。

Ⅳ 网络营销和传统营销整合的原因

网络营销又要和传统营销进行整合，是由于网络营销是从传统营销中发展和站回立起来答的。

传统营销中的庞大客户资源，不会、也不可能在一个早上全部进入网络时空，势必有一个渐进的过程。在这期间，他们同样具有产品资源，又需要原料资源。

他们更加饥渴的切盼营销信息，更加焦急的需要找到进销渠道。因此，网络营销中整合这些资源是必然的趋势，又是网络进击能力吸纳和扩大网络营销队伍的一种合理的必然的要求。

(5)整合网络营销扩展阅读：

网络营销随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网、电子邮件、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。

其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。

互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到听众、观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式独一无二的特性。

Ⅵ 互联网网络营销主要那些方面

网络营销是随着互联网进入商业应用而产生的，是企业整体营销战略的一版个组成部分，是为权实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

Ⅶ 网络营销策略的整合网络

整合网络营销，是将所有的网络营销方式先做个大概的了解，然后选择合适自己的方式，重复性的将这种方式做到极致。网络营销方式选择，就要选择立刻就能用上的，要根据企业的发展情况来定，只要能用上，能赚到钱，就不需要去折腾、去改变，等积累了一定的经验和资金，想扩大了，再去换新的方式，不然只能穷折腾，花冤枉钱。对于各式的网络营销推销电话，要有判断能力，千万不要一被忽悠，就把钱花出去了，那样不值得。
对于一家中小型企业，网络营销团队，一人足矣。这个人需要对企业的产品资料，销售环节尤其清楚，甚至在很多细节的位置要比现实中的销售更为了解，在网上，客户需要的就是产品细节的内容，网络营销人员的成败就在于细节。如今，企业都会有自己的网站，网站交到网络营销人员手里，网络营销人员在第一时间就要检查网站的板块布局产品资料是否合理，这个时候，我们还用不到SEO，我们要做的，是将线下的产品线搬到网络上，网站是否能发挥价值与网络营销人员息息相关，前文所说的细节，在网站上尤其是要体现出来的。
网站是一杆枪，而网络营销人员或团队则是拿枪的人。网络营销人员有网站的支持，就可以开始做简单的网络营销工作。
1、IM营销
IM营销是最简单的网络营销方式，通过QQ、网络HI、MSN等沟通交流工具，在群里面或者个人发送相关的信息。先讲讲成功案例，例如卖茶叶的，例如卖股票的，我想大家都很熟悉，虽然很讨厌，不能否认，他们做的很漂亮。我也做过IM营销，以我的经验，将IM营销方式做了些等级划分。
入门IM营销：茶叶股票型，进来发了消息就被T出去，然而他们的狂轰滥炸是一种坚持不懈的精神，还是比较有成效的。
初级IM营销：软件发放型，利用IM群发软件，挨个群骚扰，虽然被T出去了，可是省了人工。
中级IM营销：自问自答型，这样的配合如果默契，的确可以引起大家的兴趣，可是多半都会被戳穿，我参与过这样的营销方式，让发广告的人觉得挺开心的。不过一旦戳穿或者AD到量，被T是绝对的。
高级IM营销：知道分类找相关群加进去，然后再发广告，或者直接在行业群里面共享客户讯息，这就是比较聪明的做法了，被T率比较低了。
特级IM营销：总是被人T，有没有想过T别人，那我们就自己组建相关的产品群，将需要产品的客户加到群里面来，定期给客户发送优惠信息什么的。
特级IM营销：客户主动加到群里面询问相关的产品，要买哪些东西，我曾经加过一个刷企业法人资料软件的群，他们做的非常的好。这个吸引客户的最大的诱惑点在于试用，免费等，抓住客户小便宜心里，也是我见过最好的IM营销方式。
胡乱IM营销：什么群都加，什么群都有，爱好广泛，每个群都有不错的人品和口碑，偶尔发发广告也不会被T出来。
IM营销总结：IM营销靠的是人脉、个人魅力还有口碑。
2、信息发布营销
信息发布谁不会，公交车上某同城广告轮番轰炸，谋女郎大呼这是一个神奇的网站，上这个上面发消息谁不会?所以，这个是整合网络营销中从小做起的一个基础，同样也可以分类。
固执型信息发布营销：发布区域在各大信息发布网站，部分板块区域，且文章简单，思路单一，通常都是一句话了事，出售某某某，联系某某某。
委婉型信息发布营销：发布还是随板块而定，并且文章写的较为详细，详细介绍了产品信息。
文采型信息发布营销：一篇文章，完全出自作者原创，发布区域在某知名网站首页，点击量一路攀升，看者在会心一笑之后被软植入广告，这就是我们说的软文营销方式的最基础的免费发布方式，这还是需要一点点笔头功夫的人去做的。
经济实力型信息发布营销：有一定的经济实力，这样可以联系一些软文发布的卖家去新浪搜狐甚至网络新闻源发布自己的信息，点击量巨大，对品牌销售都有帮助。
3、门户博客营销
门户博客营销，就是建站营销的入门级。不会做网站，没关系，会做博客就行了，在博客上发布信息总会吧，不然上面介绍的第二种方法就废掉了。
幼稚型博客营销：其博客建立在QQ空间，开心网，或者更加娱乐的门户网站上，虽然也可以让客户了解自己的产品，可是客户似乎更愿意在相关的位置看到你的个人资料或者简介，尤其是美女，在QQ空间里面发产品信息，倒不如在里面放上自己的照片更给力，友情提示，艳照门也是种方式，不过还是不要用的好。
莫名型博客：找一些完全不知名的门户网站做博客，有时候在群里发消息的时候，大家还要考虑要不要点一下，还怀疑是不是病毒，其实个人觉得不知名的博客不做也罢，如果客户都是内部介绍或者需要隐秘的沟通可以采取这样的方式，如果要做有权重的博客，建议还是选择大型的门户博客。
普通青年博客：新浪、搜狐、网易、等一些科技资讯门户网上的博客内容都还可以做，友情提示新浪的权重比较高，排名还真不错，以前说的屏蔽门事件，都已经没有了。