栏杆市场营销

1. 急需现代大学英语精读3单词表，txt，word都行！！

lesson1

Glossary

academic 学院的

adolescence 青春期

adolescent 青少年时期

althood 成年

affection 喜爱

affirm 断言

agenda 日程表

anxiety 焦虑

attitudinal 态度的

baptist

bounce 跳跃

capability 能力

contribute 贡献

counsel 建议

crisis 危机

definite 清楚的

developmental 发育的

distinct 区分，差别

distressed 悲伤

dorm 公寓，宿舍(大学生)

encyclopedia 网络全书

endeavor 尝试

endowment 天赋

ethical 道德的

evaluate 估算，评估

excessive 过分的，极度的

feminine 女性的

financial 财政的

functional 职务的

genetic 基因的

guilt 内疚

heighten 提高

inherit 遗传，继承

inhibition 压抑的情绪

interact 交流

interaction 合作

involve （成功的）必要条件

journal 期刊

masculine 男性的

maturity 成熟

mistrust 不信任

newscast 新闻广播

parental 父母的

peer 同龄人

perceive 理解

position 工作

prejudiced 偏见

project 规划

rebel 抗议

relate 理解，同情某人

resentment 怨恨

role 职责

seminary 学院的

separation 分开

sexual 2性的

shrink 缩水

stressful 有压力的

superior 优秀的

theological 神学的

unquestionably 毫无疑问的

lesson2

Glossary

alley n.小路, 巷

bitterness n.苦味, 悲痛, 怨恨

call it quits 停止

civil war 内战

Congressman n.国会议员, 众议院议员

dirt road 土路

down and out 落魄

drip n.水滴vt.(使)滴下vi.(使)滴下

druggist n.药商, 药材商, 药剂师【医】药商, 调剂员

farmhouse n.农舍

general n.一般, 将军, 大体a.全面的, 大体的, 总的, 一般的, 普遍的n.常规【计】常规【医】一般的, 全身性, 广泛的

get hold of 抓住, 得到

get word 获得消息, 听说, 得知

glimpose n.一瞥, 一闪vi.投以一瞥, 闪烁不定vt.瞥见

fool around 闲荡, 干蠢事, 干无用的事, 干琐屑的事

grand marshal 大元帅

harness n.马具, 挽具状带子, 甲胄vt.给...上挽具, 驾驭, 披上甲胄, 利用...以产生动力

headquarters n.总部, 司令部, 总部人员【经】本部, 总部, 总署

hush n.肃静, 安静, 沉默vt.(使)肃静, (使)安静, (使)缄默interj.嘘, 别作声

intimate a.亲密的, 私人的, 秘密的vt.暗示, 通知, 告诉n.至交【法】亲密的, 亲切的, 私人的

lrish 爱尔兰的

liven vt.使高兴, 使快活vi.快活起来

livery n.制服, 侍从a.象肝的, 有肝病症状的

memoir n.传记, 实录, 追思录, 回忆录, 自传【化】研究报告

miraculously ad.超自然, 非凡, 不可思议, 令人惊叹, 象奇迹一样, 奇迹般, 能创造奇迹

momentary a.瞬间的, 刹那间的

naked a.裸体的, 无装饰的, 无保护的, 赤贫的【医】裸露的

orderly a.有秩序的, 整齐的, 值班的n.护理员, 清道夫, 传令兵, 勤务兵ad.依次地, 顺序地【医】男护理员

parade n.游行, 炫耀, 阅兵vt.游行, 炫耀, (使)列队行进vi.游行, 炫耀, (使)列队行进

pond n.池塘vt.筑成池塘vi.筑成池塘

Presbyterian adj.长老制的, 长老会的n.长老教会员

railroad n.铁路, 铁路公司vt.铺设铁路, 用铁路运输vi.在铁路工作【经】铁道, 铁路

ridiculous a.荒谬的, 可笑的

Scotsman n.苏格兰人，苏格兰男人

shed n.车棚, 小屋, 脱落之物, 分水岭vt.使流出, 放射, 脱落, 散发, 摆脱vi.流出, 散布, 脱落【医】脱落, 脱换

show up 揭露, 露出, 露面

smash n.打碎, 粉碎, 打碎时哗啦声, 猛击, 扣球, 杀球, 经营失败, 破产, 硬币, 假硬币a.非常轰动的, 了不起的vt.打碎, 粉碎, 击溃, 使破产, 使裂变, 使用假硬币vi.碎裂, 猛撞, 破产, 扣球, 杀球ad.轰隆一声, 哗啦一声

surrender vt.交出, 放弃, 使投降, 让与vi.投降, 自首n.交出, 放弃, 投降

Swede n.瑞典人

sympathize vi.同情, 怜悯, 同意, 体谅

thick with somebody 厚与某人

windbag n.空话连篇的人, 风囊

lesson3

Glossary

administration n.管理

advertise v.登广告

advertisement n.广告

anchor v.抛锚；使牢固

assemble v.集合

attach v.系；绑；连接

award n.奖品

basics n.基本；要素

campus n.校园

charitable a.慈善的

civic a.城市的

combat n.战斗；格斗

compete v.竞争

competition n.竞争

consumer n.消费者

custom-made a.定做的

customazed a.定做的；定制的

deal n.协议

dealer n.商人

delivery n.（把货物、信件等）送往（某处）

dignify v.使。。。有尊严

diploma n.文凭

efficient a.有效率的

entitlement n.权利

entrepreneur n.企业家

equivalency n.等价

excess a.过量的

feature n.特征

figure out 想出

flabbergasted a.大吃一惊的

frantic a.匆忙的

grab v.抢夺

grip v.紧握 n.紧握

come to grips with 了解并应付（难题或局面）

gross v.总共兼得

giant n.兴旺的大公司

gulf n.海湾

heap v.堆积

hefty a.高大健壮的；笨重的

imbued a.使（某人）充满（强烈感情）

be imbued with对。。。充满强烈感情

invaluable a.非常宝贵的

incorporate v.组成公司

inventory n.库存清单

Jewish a.犹太人的

lease n&v租借

magnitude n.巨大；重要性

manufacturer n.制造商

makeup n.加价百分比

marketing n.市场营销

maze n.迷宫

necessity n.必要性

newlyweds n.新婚的人

pace n.速度；进度

painstakingly a.小心的

parcel n.（土地的）一片

pan out成功

performance n.（工作或活动中的）表现

personalized a.符合特定需求的

pizza n.比萨饼

profit n.利润

profitable a.有利可图的

prospect n.前途；展望

quarters n.住处

quota n.定额；定量

recess n.（工作等）暂停；休息时间

recipient n.接受者

reel v.绕；卷

revenue n.收入

site n.（重要事件发生的）场所

on-site service 上门服务

sketch v.速写

souped-up a.增强了马力的

stripped-down a.朴素的

subsidiary n.子公司

subscription n.订阅费

surplus a.过剩的

take apart 拆开

toll-free a.免费的

trotline n.钓绳

trunk n.行李箱

tycoon n.大亨

with a vengeance 猛烈地；激烈地

youngster n.年轻人

zone n.地区

Proper names

Michael Dell 麦克尔·戴尔

Fred J. Eckert 弗莱德·艾克脱

Houston 休斯顿

Austin 奥斯丁

Alexander Dell 亚历山大·戴尔

Lorraine Dell 罗琳·戴尔

Mexico 墨西哥

Texas 德克萨斯州

Thailand 泰国

lesson4

glossary

abandon离弃，抛弃，舍弃=desert

alarm警告或惊吓，使惊觉=frighten，startle

barbed-wire铁丝网

brim=fill充溢，满

binoculars双眼望远镜

blissfully=happily高兴地，愉快地

bug甲虫

carpet地毯，绒毯

carve雕刻，刻制=chisel

dangle悬挂，垂挂

daydream做白日梦

definitely=certainly=surely

dense=thick稠密的，浓密的，密集的

echo=resound发出回声，产生回响

familiarity熟悉n.

fascinate强烈地吸引住，迷住，使神魂颠倒~charm

fortress要塞

fossil化石

gamekeeper猎区管理人

hike徒步，远足tramp

identify识别，确认v.

immense巨大的，广大的，无垠的extremely large

impenetrable不能穿过的，刺不进的，透不过的

inclined倾向于...的，有...意向的，赞成...的likely，disposed

instinctively本能地，天性地

introce引进，引领，推行

ivory象牙

jam果酱

laurel月桂树

legacy遗产inheritance

mouthful一口n.

munch狼吞虎咽地吃，津津有味地嚼=chew

network网络

nickname绰号，诨名

owl猫头鹰

patchwork田野和村庄拼缀成的图案

pheasant雉鸡（山鸡，野鸡）

pillar柱子，支柱

pinkly略带粉红色的

private私人的，私有的，个人的personal

proceed进行，前进advance =progress反义词retreat

rare罕见的，稀有的，不寻常的uncommon=unusual

rewarding值得做的，令人满意的，

roam闲逛，漫步wander=stroll

rustle轻而爽的声音

shortbread油酥糕饼

sloping倾斜的，有坡度的

soccer英式足球

sting刺伤，刺痛prick

stuffed被制成标本的

surround围绕，环绕

suspect有某事物存在或属实的想法，相信believe

tart水果馅饼

tome大部头的书（尤指学术性或者理论性的）

trespass非法侵入=invade

trunk树干=stalk

tutor教to teach=instruct

twitter吱吱叫，啁啾

vaulted半圆形的，拱形的

verge极接近某物=approach

wary小心的，警惕的，留意的cautious

wester西移，朝西行进

woodland林地，树林

wordlessly不用语言表达的

wow哇，呀（惊讶）

wrench猛扭或猛拉某人使之脱离某物，用力挣脱strain

Proper Names

Michael Welzenbach

Berkshire

Robin Hood

Crawford

Robertson

Glasgow

lesson5

Glossary

abstain弃权（不投票）

alleged（未经证实而）陈述的

argument论据evidence

assume假想，假设soppose,persume

backyard后院

ballot无记名投票制

breeding-ground某事物（通常指有害事物）的滋生地

burden负担，重负load

call for形势所迫，必须立即采取行动

characteristic n.与众不同的特征peculiarity

charge指责，控告，指控

coincidence巧合的事chance

collection-box募捐箱

conct控制，管理，经营manage,direct

coroner验尸官

counselor律师lawyer

court法院

cross-examination盘问，详讯，严诘n.

customary合乎习俗的，依照习俗的，习惯上的usual,habitual

defendant被告，被告人accused,offender

disonesty不老实，不诚实cheating

diverge v.分叉，岔开；分歧

elevated好的，高尚的dignified,noble

excitable易激动的，易兴奋的

eyewitness目击者

fantastic了不起的，极好的wonderful,splendid,marvelous

filthy污秽的，肮脏的mucky

fingerprint指纹

first-degree murder一级谋杀罪

flick v.（用轻而快的动作）移动某物

flimsy软弱无力的，不足信的weak,feeble；不结实的，易损坏的

foreman陪审团团长

forgery伪造罪

get at v.意指，暗指

grown-up成年人

guilty有罪的，犯罪的

handy便于拿取的，便于使用的，有用的

honestly的确really

humph哼

innocent无辜的，无罪的，清白的

junk无用或者无价值的东西rubbish

lay sb. out打晕某人

liar说谎者

mix up v.混淆

motive动机，原因cause

mugging行凶抢劫n.

narrator讲述着，叙述者

orphanage孤儿院

pawnshop当铺，典当行

practically几乎，实际上nearly,virtually

preacher传道人，讲道的教士

preliminary开端的，准备性的opening,introctory

privilege特权

proposition提议，建议（尤指业务上的）

prosecution检举，告发，起诉n.

provoke对事物做出反映

quote v.引用，引述，引证（他人的语言或者文字）

quarter两角五分

refute证明...不对，反驳，驳斥disapprove

reform改造，改良n. improvement

ridicule v.嘲弄，戏弄，嘲笑、

seek寻找hunt

shred n.细条，碎片

sickening令人恶心的disgusting

slum贫民窟

spill v.流出，溢出，洒出

stab v.戳（某物）刺伤（某人）

swear宣誓承认（某一陈述）属实affirm

switch v.（使某事物）转变或改变（尤指突然）

tavern客栈，酒店，酒馆

testimony证词

unbearable难以忍受的，不能容忍的

upright诚实的，正直的，规矩的

verdict n.裁断，裁决，裁定judgment,decision

violence暴力行为（尤指非法的），暴行

vote以表决的方式表明观点或者选择；表决结果，投票总数

weapon武器，兵器

yell v.号叫，喊叫，叫喊scream

lesson6

Glossary

acquittal n.无罪开释

after all 毕竟

alibi 为……辩解 证明不在犯罪现场

angle 角度

at the top of one's lungs: as loudly as one could

arrogance 傲慢态度 自大

avenger复仇者

bear 承受

blunder 大错

brand-new 暂新的

bunch 串，束 一群人

chain-locked： locked by a chain

commonplace 寻常事，老生常谈，普通的东西； 平凡的，普通的

commotion n. 骚动, 暴乱 【医】 震荡

constructive a. 建设性的, 构造上的 【医】 构成的 【经】 建设的, 推定的

courtroom n. 法庭, 审判室 【法】 法庭, 审判室

detective n. 侦探 a. 侦探的 【法】 侦探

diagram 图表; 图解

display n. 显示, 陈列, 炫耀, 显示器vt. 陈列, 显示, 表现, 夸示【计】 显示器; 显示

dye n. 颜料, 染料vt. 染, 染色vi. 被着色【化】 染料【医】 染剂, 染料

be entietled to：to have the right to

executioner n. 刽子手【法】 死刑执行人, 刽子手, 行刑者

eyeglasses 眼镜

eyesight 视力

fairy 精灵 仙女

far-sighted 远视

footstep n. 脚步, 脚步声, 足迹

frankly 坦白地说

hallway 门厅;穿堂;走廊

in favor of 赞同, 有利于

inexpensive 便宜的 cheap

injusticen. 不公平, 非正义的行为【法】 不公正, 不公平, 权利侵害

intimidate vt. 威胁, 恐吓

lousy 污秽的 恶心的

lunge n. 刺, 刺进, 跃进, 套马索vt. 突进, 刺vi. 突进, 刺

makeup 化妆品

object 反对

obscure 模糊的 昏暗的

petty 琐碎的 小规模的

prejudice n. 偏见, 成见, 侵害vt. 使存偏见, 使有成见, 侵害【法】 偏见, 成见, 损害

probability可能性

recreate 再创造

remarkable a. 不平常的, 值得注意的, 显著的

sadist n. 虐待狂者【法】 性虐待狂者, 虐待狂者

scarlet 绯红色 猩红色

self-appointed a. 自己任命的

slob n. 泥, 软泥, 粗俗平庸的人

stamp 顿足

stick out (使)突出, (非正式)明显, 醒目

stress n. 压力, 紧迫, 强调

sunglasses n. 太阳镜, 墨镜, 太阳眼镜

sweat 汗水

take the cake 成为最佳者, 得奖

testify vt. 证明, 作证, 声明, 表明vi. 证明, 作证, 声明, 表明【法】 证明, 表明, 作证

trot n. 快步vi. 快步走, 小跑 vt. 使小跑, 策马小跑

underhand a. 秘密的, 低手的, 偷偷摸摸的【法】 卑鄙的, 秘密的, 欺诈的

unshakable a. 不可动摇的, 坚定不移的

witness-chair ：证人席

yak n. 牦牛, 饶舌, 连篇废话vi. 饶舌, 喋喋不休, 放声大笑

lesson7

Glossary

arouse v.激起 引起 唤起

as for 至于 关于

association n.联想

bachelor n.单身汉 （B-）学士（学位）

betray v.泄露（信息或情感）

bubble with 洋溢着（某种感情）

buzz v.发出嗡嗡声

chatty a.健谈的

on the contrary 恰恰相反

count on phr.v.依靠

curiosity n.好奇心 求知欲

detachment n.公正 客观 超然 冷静

disclosure n.泄露 揭露 公开

distraction n.分心 使人分心的事物

e n.权利 应得物

embankment n.堤防

evidently ad.明显地 显然地

exception n.例外

flinch v.退缩 畏缩

gather v.推断 推测 理解

hairbrush n.发刷

heighten v.（使）加强 提高

hence ad.因此 所以

in so far as 至于

in the event of 万一 倘若

infallibly ad.绝对可靠地 万无一失地

infringement n.违背 触犯（法规）

languid a.无力的 疲倦的 懒散的

leather n.皮革

mild a.温和的 和善的

nettle v.使烦恼 使生气 激怒

occupant n.占有者 使用人

occurrence n.发生的事情

pitch v.用力扔 投 掷

postage n.邮资 邮费

pratical joke 恶作剧

prayer n.祷告 祷文

prosperous a.繁荣的 成功的 兴旺的

railings n.扶手 栏杆

raw a.生的 未煮过的

reaction n.反应 回应

recollection n.记忆力 回忆

reflect v.思考 沉思 反思

refreshment n.恢复活力 焕发精神

remark v.谈论 评论

resent v.愤恨

rob v.抢劫

on a large scale 大规模地

sensational a.轰动的 引起哗然的

snap back 反驳说

sociable a.好交际的 合群的

somewhat ad.稍微 有点儿

tact n.老练 圆滑 机智

be taken aback 使…大吃一惊

tempt v.引诱 诱惑

trivial a.微不足道的

troublesome a.麻烦的

turnip n.萝卜

well-to-do a.小康的 富有的

be worked up to 激起的 兴奋的 激怒的

Proper Names

Harraby-Ribston

lesson8

absorbing吸引人的

altruistic无私心的

ample充足的

ant蚂蚁

aptly适当地

broth肉汤

brute残忍的

causation因果关系

character人物

cheat欺骗

clause条款

commitment委托

concept概念

conform一致

context背景

contortion扭歪

criticize批评

derive起源

destruction破坏

devastating毁灭性的

discreet小心的

disregard忽视

donut同步加速器环状真空室

empathy共鸣

espouse支持

fateful宿命的

flavor调味品

forge锻造

forgo放弃

gainful有利益的

grapple抓住

in this regard在这点上

inescapable逃不掉的

initiative自发的

innate天生的

integrity完整

invoke祈求

kingdom王国

latter后者的

long-lasting长久的

metaphorical隐喻性的

missionary传教士

morality道德

motivate刺激

negative否定的

obligation义务

lesson9

Astound 使震惊

barbarian 野蛮人

beak 鸟嘴

beast 四腿动物

bosom 胸部

bound 跳动

champagne 香槟

coachman 马车夫

decorate 装修

dill 小茴香

dreamy 幻想的

egoist 利己主义者

exasperate 激怒

geranium天竺葵

grimace 痛苦的表情

haunt 出没，萦绕

hint 暗示

hover 飞翔，盘旋

indecision 优柔

informal 不正式的

infuriate 使大怒

loathe 厌倦

luxury 奢侈品

maniac 狂躁者

melancholy 犹豫的

moan 呻吟声

mockery 嘲弄

mournful 悲哀的

mysteriously 神秘的

pagoda 宝塔

parrot 鹦鹉

peel 削皮

perfume 香水

pickle 泡菜

prick(up) 竖起耳朵

purr 猫的咕噜声

scrape 擦，刮

self-engrossed 以自我为中心的

settle 了结决定

slumber 睡觉

sufficient足够的

thunder-struck 震惊的

unfold 展开，打开

veil 面罩

velvet 天鹅绒的

verbena 美人樱

wasp 黄蜂

lesson10

acclamation

automaton

barrel

cask

shivalrous

cloak

commander

commander-in-chief

contented

convert

corps

corrupt

creed

currency

diplomat

discard

doctrine

earthenware

elaborately

elbow

elegant

erase

expedition

extravagance

fiery

flatter

fortifications

garment

guffaw

hermit

hollow

Iliad

imprint

inhabit

kennel

lunatic

Macedonian

magnificent

Mediterranean

mighty

mischievous

mock

monarch

neglect

nudge

occasionally

olive

page boy

paradox

pebble

perishable

poetry

privacy

procure

purple

quantity

ragged

realm

restrain

satirize

scant

scoop

scratch

Shah of Persia

sober

spring

storage jar

stroll

titter

toil

tottering

unanimously

Proper Names

Diogenes

Athens

Alexander

Macedonia

Aristotle

Plato

Hercules

lesson11

glossary

abundance

accidental

acreage

angler

annually

assault

berry

cattle

chorus

colossal

confined

consent

consideerable

contaminate

contend

counterpart

crossfire

damp(down)

deer

deliberate

ecologist

ecosystem

emerge

fern

flicker

flock

furthermore

harmony

impetuous

indiscriminately

insecticide

intensification

intermingle

invariably

inventive

irrecoverable

isolated

landscape

laurel

lethal

migrant

millennia

modify

mold

organism

outbreak

poisonous

potent

primary

radiation

reserve

resurgence

sinister

slight

spiral

subject

substantial

suppress

synthetic

tamper

target

territory

throb

trout

undergo

vegetation

weed

witchcraft

Proper Names

Darwin

lesson12

ambitious

associate

band together

benefit

branch out

built-in

by far

catalyst

clear-cut

clout

coerce

confinement

conflict

counter-force

crumble

dedication

destructive

discomfort

downtrodden

emphasize

eternity

evolve

expertise

frivolous

genes

get (sth) across

humane

humility

incentive

influential

inherently

intensely

italicize

jealous

lion's share

manipulate

monotomous

mores

non-essential

payoff

politician

regardless

relatively

repetitive

reproce

revenge

reword

satisfy

severe

spontaneous

strive

tend

tribute

tyrant

unbridled

vocabulary

Proper Names

Martin Luther King, Jr.

Tom Sawyer

字数太多了 13 14 15课的写不下了……要是要的话 可以把邮箱给我 我给你发过去

2. 护栏板怎么做销售

去当地的绿化局活着环保部门推销打好关系当然还有钱

3. 在未来几年里 锌钢护栏行业的发展趋势

锌钢护栏自出现以来就一直倍受消费者的喜爱，因为他的优点众多，如今适用范围越来越广泛。国外市场近几年十分活跃，竞争相当激烈。北美的欧共体等发达国家间的市场贸易持续回升，德国、意大利、日本、中国等国家和地区的出口扩大，美国、英国、法国等国家进口的高速增长，形成了国际护栏市场繁荣的支撑点。

国外市场：市场总体趋势向好

国外市场近几年十分活跃，竞争相当激烈。北美的欧共体等发达国家间的市场贸易持续回升，德国、意大利、日本、中国等国家和地区的出口扩大，美国、英国、法国等国家进口的高速增长，形成了国际护栏市场繁荣的支撑点。

国内市场分新建、扩建工程项目市场，老装置维修、改造项目市场。从这两块市场来看，普通护栏产品严重供大于求，其次，企业之间竟相压仰，无序竞争，假冒伪劣……市场很不规范，导致某些护栏生产企业在惨烈的竞争中，连年大幅度亏损。从这两块市场的需求来看，随着市场经济的发展和完善，特别是进入世界贸易组织（WTO），其市场变化越来越大，企业受市场的影响越来越深，用户对市场产品的需求越来越高，对产品开发、生产周期的需求越来越短。

4. 哪位亲有现代大学英语精读4的单词表（英语单词+英语解释）急求呀！哪位好心人贡献一下！谢谢！

lesson1

Glossary

academic 学院的

adolescence 青春期

adolescent 青少年时期

althood 成年

affection 喜爱

affirm 断言

agenda 日程表

anxiety 焦虑

attitudinal 态度的

baptist

bounce 跳跃

capability 能力

contribute 贡献

counsel 建议

crisis 危机

definite 清楚的

developmental 发育的

distinct 区分，差别

distressed 悲伤

dorm 公寓，宿舍(大学生)

encyclopedia 网络全书

endeavor 尝试

endowment 天赋

ethical 道德的

evaluate 估算，评估

excessive 过分的，极度的

feminine 女性的

financial 财政的

functional 职务的

genetic 基因的

guilt 内疚

heighten 提高

inherit 遗传，继承

inhibition 压抑的情绪

interact 交流

interaction 合作

involve （成功的）必要条件

journal 期刊

masculine 男性的

maturity 成熟

mistrust 不信任

newscast 新闻广播

parental 父母的

peer 同龄人

perceive 理解

position 工作

prejudiced 偏见

project 规划

rebel 抗议

relate 理解，同情某人

resentment 怨恨

role 职责

seminary 学院的

separation 分开

sexual 2性的

shrink 缩水

stressful 有压力的

superior 优秀的

theological 神学的

unquestionably 毫无疑问的

lesson2

Glossary

alley n.小路, 巷

bitterness n.苦味, 悲痛, 怨恨

call it quits 停止

civil war 内战

Congressman n.国会议员, 众议院议员

dirt road 土路

down and out 落魄

drip n.水滴vt.(使)滴下vi.(使)滴下

druggist n.药商, 药材商, 药剂师【医】药商, 调剂员

farmhouse n.农舍

general n.一般, 将军, 大体a.全面的, 大体的, 总的, 一般的, 普遍的n.常规【计】常规【医】一般的, 全身性, 广泛的

get hold of 抓住, 得到

get word 获得消息, 听说, 得知

glimpose n.一瞥, 一闪vi.投以一瞥, 闪烁不定vt.瞥见

fool around 闲荡, 干蠢事, 干无用的事, 干琐屑的事

grand marshal 大元帅

harness n.马具, 挽具状带子, 甲胄vt.给...上挽具, 驾驭, 披上甲胄, 利用...以产生动力

headquarters n.总部, 司令部, 总部人员【经】本部, 总部, 总署

hush n.肃静, 安静, 沉默vt.(使)肃静, (使)安静, (使)缄默interj.嘘, 别作声

intimate a.亲密的, 私人的, 秘密的vt.暗示, 通知, 告诉n.至交【法】亲密的, 亲切的, 私人的

lrish 爱尔兰的

liven vt.使高兴, 使快活vi.快活起来

livery n.制服, 侍从a.象肝的, 有肝病症状的

memoir n.传记, 实录, 追思录, 回忆录, 自传【化】研究报告

miraculously ad.超自然, 非凡, 不可思议, 令人惊叹, 象奇迹一样, 奇迹般, 能创造奇迹

momentary a.瞬间的, 刹那间的

naked a.裸体的, 无装饰的, 无保护的, 赤贫的【医】裸露的

orderly a.有秩序的, 整齐的, 值班的n.护理员, 清道夫, 传令兵, 勤务兵ad.依次地, 顺序地【医】男护理员

parade n.游行, 炫耀, 阅兵vt.游行, 炫耀, (使)列队行进vi.游行, 炫耀, (使)列队行进

pond n.池塘vt.筑成池塘vi.筑成池塘

Presbyterian adj.长老制的, 长老会的n.长老教会员

railroad n.铁路, 铁路公司vt.铺设铁路, 用铁路运输vi.在铁路工作【经】铁道, 铁路

ridiculous a.荒谬的, 可笑的

Scotsman n.苏格兰人，苏格兰男人

shed n.车棚, 小屋, 脱落之物, 分水岭vt.使流出, 放射, 脱落, 散发, 摆脱vi.流出, 散布, 脱落【医】脱落, 脱换

show up 揭露, 露出, 露面

smash n.打碎, 粉碎, 打碎时哗啦声, 猛击, 扣球, 杀球, 经营失败, 破产, 硬币, 假硬币a.非常轰动的, 了不起的vt.打碎, 粉碎, 击溃, 使破产, 使裂变, 使用假硬币vi.碎裂, 猛撞, 破产, 扣球, 杀球ad.轰隆一声, 哗啦一声

surrender vt.交出, 放弃, 使投降, 让与vi.投降, 自首n.交出, 放弃, 投降

Swede n.瑞典人

sympathize vi.同情, 怜悯, 同意, 体谅

thick with somebody 厚与某人

windbag n.空话连篇的人, 风囊

lesson3

Glossary

administration n.管理

advertise v.登广告

advertisement n.广告

anchor v.抛锚；使牢固

assemble v.集合

attach v.系；绑；连接

award n.奖品

basics n.基本；要素

campus n.校园

charitable a.慈善的

civic a.城市的

combat n.战斗；格斗

compete v.竞争

competition n.竞争

consumer n.消费者

custom-made a.定做的

customazed a.定做的；定制的

deal n.协议

dealer n.商人

delivery n.（把货物、信件等）送往（某处）

dignify v.使。。。有尊严

diploma n.文凭

efficient a.有效率的

entitlement n.权利

entrepreneur n.企业家

equivalency n.等价

excess a.过量的

feature n.特征

figure out 想出

flabbergasted a.大吃一惊的

frantic a.匆忙的

grab v.抢夺

grip v.紧握 n.紧握

come to grips with 了解并应付（难题或局面）

gross v.总共兼得

giant n.兴旺的大公司

gulf n.海湾

heap v.堆积

hefty a.高大健壮的；笨重的

imbued a.使（某人）充满（强烈感情）

be imbued with对。。。充满强烈感情

invaluable a.非常宝贵的

incorporate v.组成公司

inventory n.库存清单

Jewish a.犹太人的

lease n&v租借

magnitude n.巨大；重要性

manufacturer n.制造商

makeup n.加价百分比

marketing n.市场营销

maze n.迷宫

necessity n.必要性

newlyweds n.新婚的人

pace n.速度；进度

painstakingly a.小心的

parcel n.（土地的）一片

pan out成功

performance n.（工作或活动中的）表现

personalized a.符合特定需求的

pizza n.比萨饼

profit n.利润

profitable a.有利可图的

prospect n.前途；展望

quarters n.住处

quota n.定额；定量

recess n.（工作等）暂停；休息时间

recipient n.接受者

reel v.绕；卷

revenue n.收入

site n.（重要事件发生的）场所

on-site service 上门服务

sketch v.速写

souped-up a.增强了马力的

stripped-down a.朴素的

subsidiary n.子公司

subscription n.订阅费

surplus a.过剩的

take apart 拆开

toll-free a.免费的

trotline n.钓绳

trunk n.行李箱

tycoon n.大亨

with a vengeance 猛烈地；激烈地

youngster n.年轻人

zone n.地区

Proper names

Michael Dell 麦克尔•戴尔

Fred J. Eckert 弗莱德•艾克脱

Houston 休斯顿

Austin 奥斯丁

Alexander Dell 亚历山大•戴尔

Lorraine Dell 罗琳•戴尔

Mexico 墨西哥

Texas 德克萨斯州

Thailand 泰国

lesson4

glossary

abandon离弃，抛弃，舍弃=desert

alarm警告或惊吓，使惊觉=frighten，startle

barbed-wire铁丝网

brim=fill充溢，满

binoculars双眼望远镜

blissfully=happily高兴地，愉快地

bug甲虫

carpet地毯，绒毯

carve雕刻，刻制=chisel

dangle悬挂，垂挂

daydream做白日梦

definitely=certainly=surely

dense=thick稠密的，浓密的，密集的

echo=resound发出回声，产生回响

familiarity熟悉n.

fascinate强烈地吸引住，迷住，使神魂颠倒~charm

fortress要塞

fossil化石

gamekeeper猎区管理人

hike徒步，远足tramp

identify识别，确认v.

immense巨大的，广大的，无垠的extremely large

impenetrable不能穿过的，刺不进的，透不过的

inclined倾向于...的，有...意向的，赞成...的likely，disposed

instinctively本能地，天性地

introce引进，引领，推行

ivory象牙

jam果酱

laurel月桂树

legacy遗产inheritance

mouthful一口n.

munch狼吞虎咽地吃，津津有味地嚼=chew

network网络

nickname绰号，诨名

owl猫头鹰

patchwork田野和村庄拼缀成的图案

pheasant雉鸡（山鸡，野鸡）

pillar柱子，支柱

pinkly略带粉红色的

private私人的，私有的，个人的personal

proceed进行，前进advance =progress反义词retreat

rare罕见的，稀有的，不寻常的uncommon=unusual

rewarding值得做的，令人满意的，

roam闲逛，漫步wander=stroll

rustle轻而爽的声音

shortbread油酥糕饼

sloping倾斜的，有坡度的

soccer英式足球

sting刺伤，刺痛prick

stuffed被制成标本的

surround围绕，环绕

suspect有某事物存在或属实的想法，相信believe

tart水果馅饼

tome大部头的书（尤指学术性或者理论性的）

trespass非法侵入=invade

trunk树干=stalk

tutor教to teach=instruct

twitter吱吱叫，啁啾

vaulted半圆形的，拱形的

verge极接近某物=approach

wary小心的，警惕的，留意的cautious

wester西移，朝西行进

woodland林地，树林

wordlessly不用语言表达的

wow哇，呀（惊讶）

wrench猛扭或猛拉某人使之脱离某物，用力挣脱strain

Proper Names

Michael Welzenbach

Berkshire

Robin Hood

Crawford

Robertson

Glasgow

lesson5

Glossary

abstain弃权（不投票）

alleged（未经证实而）陈述的

argument论据evidence

assume假想，假设soppose,persume

backyard后院

ballot无记名投票制

breeding-ground某事物（通常指有害事物）的滋生地

burden负担，重负load

call for形势所迫，必须立即采取行动

characteristic n.与众不同的特征peculiarity

charge指责，控告，指控

coincidence巧合的事chance

collection-box募捐箱

conct控制，管理，经营manage,direct

coroner验尸官

counselor律师lawyer

court法院

cross-examination盘问，详讯，严诘n.

customary合乎习俗的，依照习俗的，习惯上的usual,habitual

defendant被告，被告人accused,offender

disonesty不老实，不诚实cheating

diverge v.分叉，岔开；分歧

elevated好的，高尚的dignified,noble

excitable易激动的，易兴奋的

eyewitness目击者

fantastic了不起的，极好的wonderful,splendid,marvelous

filthy污秽的，肮脏的mucky

fingerprint指纹

first-degree murder一级谋杀罪

flick v.（用轻而快的动作）移动某物

flimsy软弱无力的，不足信的weak,feeble；不结实的，易损坏的

foreman陪审团团长

forgery伪造罪

get at v.意指，暗指

grown-up成年人

guilty有罪的，犯罪的

handy便于拿取的，便于使用的，有用的

honestly的确really

humph哼

innocent无辜的，无罪的，清白的

junk无用或者无价值的东西rubbish

lay sb. out打晕某人

liar说谎者

mix up v.混淆

motive动机，原因cause

mugging行凶抢劫n.

narrator讲述着，叙述者

orphanage孤儿院

pawnshop当铺，典当行

practically几乎，实际上nearly,virtually

preacher传道人，讲道的教士

preliminary开端的，准备性的opening,introctory

privilege特权

proposition提议，建议（尤指业务上的）

prosecution检举，告发，起诉n.

provoke对事物做出反映

quote v.引用，引述，引证（他人的语言或者文字）

quarter两角五分

refute证明...不对，反驳，驳斥disapprove

reform改造，改良n. improvement

ridicule v.嘲弄，戏弄，嘲笑、

seek寻找hunt

shred n.细条，碎片

sickening令人恶心的disgusting

slum贫民窟

spill v.流出，溢出，洒出

stab v.戳（某物）刺伤（某人）

swear宣誓承认（某一陈述）属实affirm

switch v.（使某事物）转变或改变（尤指突然）

tavern客栈，酒店，酒馆

testimony证词

unbearable难以忍受的，不能容忍的

upright诚实的，正直的，规矩的

verdict n.裁断，裁决，裁定judgment,decision

violence暴力行为（尤指非法的），暴行

vote以表决的方式表明观点或者选择；表决结果，投票总数

weapon武器，兵器

yell v.号叫，喊叫，叫喊scream

lesson6

Glossary

acquittal n.无罪开释

after all 毕竟

alibi 为……辩解 证明不在犯罪现场

angle 角度

at the top of one's lungs: as loudly as one could

arrogance 傲慢态度 自大

avenger复仇者

bear 承受

blunder 大错

brand-new 暂新的

bunch 串，束 一群人

chain-locked： locked by a chain

commonplace 寻常事，老生常谈，普通的东西； 平凡的，普通的

commotion n. 骚动, 暴乱 【医】 震荡

constructive a. 建设性的, 构造上的 【医】 构成的 【经】 建设的, 推定的

courtroom n. 法庭, 审判室 【法】 法庭, 审判室

detective n. 侦探 a. 侦探的 【法】 侦探

diagram 图表; 图解

display n. 显示, 陈列, 炫耀, 显示器vt. 陈列, 显示, 表现, 夸示【计】 显示器; 显示

dye n. 颜料, 染料vt. 染, 染色vi. 被着色【化】 染料【医】 染剂, 染料

be entietled to：to have the right to

executioner n. 刽子手【法】 死刑执行人, 刽子手, 行刑者

eyeglasses 眼镜

eyesight 视力

fairy 精灵 仙女

far-sighted 远视

footstep n. 脚步, 脚步声, 足迹

frankly 坦白地说

hallway 门厅;穿堂;走廊

in favor of 赞同, 有利于

inexpensive 便宜的 cheap

injusticen. 不公平, 非正义的行为【法】 不公正, 不公平, 权利侵害

intimidate vt. 威胁, 恐吓

lousy 污秽的 恶心的

lunge n. 刺, 刺进, 跃进, 套马索vt. 突进, 刺vi. 突进, 刺

makeup 化妆品

object 反对

obscure 模糊的 昏暗的

petty 琐碎的 小规模的

prejudice n. 偏见, 成见, 侵害vt. 使存偏见, 使有成见, 侵害【法】 偏见, 成见, 损害

probability可能性

recreate 再创造

remarkable a. 不平常的, 值得注意的, 显著的

sadist n. 虐待狂者【法】 性虐待狂者, 虐待狂者

scarlet 绯红色 猩红色

self-appointed a. 自己任命的

slob n. 泥, 软泥, 粗俗平庸的人

stamp 顿足

stick out (使)突出, (非正式)明显, 醒目

stress n. 压力, 紧迫, 强调

sunglasses n. 太阳镜, 墨镜, 太阳眼镜

sweat 汗水

take the cake 成为最佳者, 得奖

testify vt. 证明, 作证, 声明, 表明vi. 证明, 作证, 声明, 表明【法】 证明, 表明, 作证

trot n. 快步vi. 快步走, 小跑 vt. 使小跑, 策马小跑

underhand a. 秘密的, 低手的, 偷偷摸摸的【法】 卑鄙的, 秘密的, 欺诈的

unshakable a. 不可动摇的, 坚定不移的

witness-chair ：证人席

yak n. 牦牛, 饶舌, 连篇废话vi. 饶舌, 喋喋不休, 放声大笑

lesson7

Glossary

arouse v.激起 引起 唤起

as for 至于 关于

association n.联想

bachelor n.单身汉 （B-）学士（学位）

betray v.泄露（信息或情感）

bubble with 洋溢着（某种感情）

buzz v.发出嗡嗡声

chatty a.健谈的

on the contrary 恰恰相反

count on phr.v.依靠

curiosity n.好奇心 求知欲

detachment n.公正 客观 超然 冷静

disclosure n.泄露 揭露 公开

distraction n.分心 使人分心的事物

e n.权利 应得物

embankment n.堤防

evidently ad.明显地 显然地

exception n.例外

flinch v.退缩 畏缩

gather v.推断 推测 理解

hairbrush n.发刷

heighten v.（使）加强 提高

hence ad.因此 所以

in so far as 至于

in the event of 万一 倘若

infallibly ad.绝对可靠地 万无一失地

infringement n.违背 触犯（法规）

languid a.无力的 疲倦的 懒散的

leather n.皮革

mild a.温和的 和善的

nettle v.使烦恼 使生气 激怒

occupant n.占有者 使用人

occurrence n.发生的事情

pitch v.用力扔 投 掷

postage n.邮资 邮费

pratical joke 恶作剧

prayer n.祷告 祷文

prosperous a.繁荣的 成功的 兴旺的

railings n.扶手 栏杆

raw a.生的 未煮过的

reaction n.反应 回应

recollection n.记忆力 回忆

reflect v.思考 沉思 反思

refreshment n.恢复活力 焕发精神

remark v.谈论 评论

resent v.愤恨

rob v.抢劫

on a large scale 大规模地

sensational a.轰动的 引起哗然的

snap back 反驳说

sociable a.好交际的 合群的

somewhat ad.稍微 有点儿

tact n.老练 圆滑 机智

be taken aback 使…大吃一惊

tempt v.引诱 诱惑

trivial a.微不足道的

troublesome a.麻烦的

turnip n.萝卜

well-to-do a.小康的 富有的

be worked up to 激起的 兴奋的 激怒的

Proper Names

Harraby-Ribston

lesson8

absorbing吸引人的

altruistic无私心的

ample充足的

ant蚂蚁

aptly适当地

broth肉汤

brute残忍的

causation因果关系

character人物

cheat欺骗

clause条款

commitment委托

concept概念

conform一致

context背景

contortion扭歪

criticize批评

derive起源

destruction破坏

devastating毁灭性的

discreet小心的

disregard忽视

donut同步加速器环状真空室

empathy共鸣

espouse支持

fateful宿命的

flavor调味品

forge锻造

forgo放弃

gainful有利益的

grapple抓住

in this regard在这点上

inescapable逃不掉的

initiative自发的

innate天生的

integrity完整

invoke祈求

kingdom王国

latter后者的

long-lasting长久的

metaphorical隐喻性的

missionary传教士

morality道德

motivate刺激

negative否定的

obligation义务

lesson9

Astound 使震惊

barbarian 野蛮人

beak 鸟嘴

beast 四腿动物

bosom 胸部

bound 跳动

champagne 香槟

coachman 马车夫

decorate 装修

dill 小茴香

dreamy 幻想的

egoist 利己主义者

exasperate 激怒

geranium天竺葵

grimace 痛苦的表情

haunt 出没，萦绕

hint 暗示

hover 飞翔，盘旋

indecision 优柔

informal 不正式的

infuriate 使大怒

loathe 厌倦

luxury 奢侈品

maniac 狂躁者

melancholy 犹豫的

moan 呻吟声

mockery 嘲弄

mournful 悲哀的

mysteriously 神秘的

pagoda 宝塔

parrot 鹦鹉

peel 削皮

perfume 香水

pickle 泡菜

prick(up) 竖起耳朵

purr 猫的咕噜声

scrape 擦，刮

self-engrossed 以自我为中心的

settle 了结决定

slumber 睡觉

sufficient足够的

thunder-struck 震惊的

unfold 展开，打开

veil 面罩

velvet 天鹅绒的

verbena 美人樱

wasp 黄蜂

5. 什么是品牌营销的木马病毒

低效或者无效的品牌营销思维与手段就像木马病毒一样内置在企业体内使其市场引擎转速渐慢，即使是那些优秀的著名公司也不例外——一旦它们开始踏上众人瞩目的成功之旅，惯性定律便开始在它们身上作祟。它们开始对过去那些成功的做法产生强烈的依赖性，但实际上那些做法的边际效应越来越低，越来越不适应快速成长的企业需要。

现实让我们不得不经常反思企业品牌营销的现状。

A企业是一家知名的本土饮料企业——在短短的数年内，这家企业创造了市场份额迅速增长的奇迹，使之成为国内企业纷纷效仿的样板。在一次为其设计整合品牌营销方案的过程中，品牌营销人员充分发挥其创意热情与烹饪专长，以该饮料为主要调味品，经过反复实验，做出几道色香味俱全的佳肴，实景拍摄之后配上“菜谱”，并注明如何使之更美味、更养眼。这是一个让该饮料品牌渗透至大众日常生活及消费形态中的大胆创意，也是巧妙利用餐饮业渠道进行品牌推广的策略性手段。但后来企业品牌营销行为的“升级”，让我们看到该企业对这种不需耗费巨资的做法并没有坚持做下去，它开始踏上中央电视台黄金时段这节火车头，把全年品牌营销预算的绝大部分贡献给了央视。

B企业是一家十分值得尊敬的知名学习工具企业——领先性的技术背景与强大的资本支持让它成为行业的领导者。在一次提案中，品牌营销人员建议以中学生“手抄报”大赛的方式进行品牌传播。在电脑普及的时代，手抄报的个性化表现力将让品牌表现得更有特色，而且这种方式能够帮助企业很好地整合到学校这一针对性的品牌营销资源。但该企业认为如今市场竞争激烈，企业品牌营销预算有限，所以只能采用其实更耗资金的做法：把绝大多数的广告费用贡献给央视及地方卫视……

像上面这样的事情每天都在发生，过去如此，现在如此，相信未来也决不会绝迹。

对于已经看到传统大众品牌营销没落先兆的实效主义者而言，向企业积极建言采取更贴近消费者、更具针对性的品牌营销手段，其结果反而使自己心灰意冷。

这不能怪企业缺乏实效品牌营销的思维。

在今日的市场，只要企业胆量够大，钱包够鼓，用烧钱的方式解决市场问题，操作起来最简便可行。

但，这正是问题之所在。品牌营销战，不是资本战。资本大奏凯旋曲，意味着品牌营销智慧的萎缩，也意味着一种类似于“星球大战”式的、以资源消耗为主要特征的恶性循环在品牌营销领域蓬勃生长。

当越来越多的市场“新贵”不停地在媒体上向我们闪耀其炫目光芒时，昨天很多辉煌的市场传奇如回放的电影历历在目。

重庆奥妮曾经是中国日化业最成功的企业。从奥妮首乌到百年润发，在两年之内，该企业先后成功启用华人娱乐圈最具影响力的明星做形象代言人，电视广告的鸿篇巨制至今尚难有本土企业可以超越。其年销售额超过8亿元，市场占有率达12.5％，锋芒直逼全球日化行业的“老大哥”宝洁。奥妮于1997年登上荣耀巅峰，谁料颓败接踵而至。1998年，奥妮与全球知名的奥美广告公司合作开展市场品牌营销计划，准备向更高的山峰攀登，却不料开始了跌落深渊的万劫不复之旅，从此一败涂地。当年，奥妮新皂角的销售收入只有1亿多，而广告费用反而达到上亿元。如此滑稽的投入产出比，令人匪夷所思！奥妮的浮沉如跑马观花让人应接不暇，但一切如过眼烟云。到如今，这个曾经创造了中国企业与国际巨头对弈最辉煌业绩的品牌，陷入商标先后两次被拍卖、归属权纠缠不清的困局。

这不过是中国企业品牌营销沉浮录中最典型的一幕而已。中国市场的很多往事，总会给人“无巧不成书”的印象。同样有一家曾经名噪一时的中国企业在1997年登上荣耀巅峰，在1998年便跌入谷底。

1997年11月，广东爱多以2.1亿元天价购得央视黄金时段的5秒版广告，成为炙手可热的广告“标王”，开创了VCD行业最辉煌的时代。中国颇具影响力的导演张艺谋与演员成龙一同演绎的影视广告巨制，更让爱多写下了本土品牌营销史上让人津津乐道的篇章。1997年，爱多VCD的销售额猛升至16亿元，其品牌认知率在城市中高达90％以上。然而，谁又能料到，世事如棋、瞬息变幻。1999年，《羊城晚报》上的一则股东声明便将创造爱多神话的草莽英雄打回原形。草创、辉煌、倾覆三部曲在不到四年的光景中匆匆如浮云般一一上演。

如今的爱多被作为经典载入史册——不是经典的榜样，而是经典的反面教材，被陈列在商学院的讲台上。

成功与失败都是那么相似，品牌营销路径也毫无差别。像奥妮、爱多这些曾经创造过中国品牌营销史上后来者不可追之奇迹的企业，都将命运寄托在一时无限风光的烧钱式品牌营销传播，而非自身品牌营销执行能力的系统性提升以及与消费者的深度沟通上，到最终“无限风光”后换来的是企业的“风光大葬”。

这种以大规模资金投入为基础，以大规模传播为基本手段的品牌营销方式给企业带来太多惨痛的教训。

只要企业不进入追求实效的时代，这种似曾相识的经验绝不会成为过去时。

联想、海尔、万科，这些创造最大市场价值并始终引导国内企业发展方向的本土企业从未创造过品牌营销大跃进的神话，却是真正创造品牌传奇的样板。

不要总说塑造一个有影响力的领袖型企业需要太长的时间，我们经不起这样的等待。这三大旗帜性的企业创造辉煌业绩也就10年左右的时间，这样的时间周期对于追求急速发展的中国企业来说应该不算太漫长，但更多的企业却想在三五年内创造出一个神话来。

这些稳健成长的企业的存在，以及越来越多的实效品牌营销实践让更多的企业有理由相信：能为消费者创造价值，丰富其日常生活，使其加深体验，以互动为主要特征的非传统广告手段与创意性品牌营销，其效率比那些已经让我们上瘾的“品牌营销鸦片”——耗费巨资的高举高打式的大规模传播运动更理想。

这是一个正在重构也需重新想象的市场。

新技术、新手段、新媒体、新的组合方式及整合思维，可以让那些曾经为我们谱出舒缓变奏曲的最基本的音符，变幻出新长征路上的摇滚。

但本土企业的品牌营销实践与品牌营销思想转变均落后于市场经济发展的步伐。

从竞争进化的角度来比照，企业竞技与体育竞技有着很大的相似之处。

拿体育竞技项目跳高来说，让我们把历史的镜头回放到1968年，在这以前，跳高的方式有两种：运动员可以采取俯卧式跳高，也可以采取跨栏式跳高。那时的体育专家认为这两种方式是最好的跳高方式，如果一个人想成为跳高冠军必须依照这两种跳高方式苦练。

但有一天，研究医药学的跳高运动员理查德·福斯贝里突然意识到从杆上跳过去的最佳方式不是俯卧式，也不是跨栏式，或许，应该是背跃式。福斯贝里最早采用这种姿势时，人们都感到滑稽可笑，但他毫不动摇，坚持采用背跃式参加跳高比赛。1965年，18岁的福斯贝里用这种独特的背跃式技术越过了2米的高度，使人们看到这种新姿势的生命力。

最终，在1968年墨西哥奥林匹克运动会上，福斯贝里使用他摸索出来的背跃式一举夺魁。全世界的电视观众都被他舒展而优美的姿势征服了，人们把背跃式同他的名字连在一起，称为“福斯贝里背跃式”。这是跳高史上的一次技术革命。背跃式的优点在于动作简单、自然、容易掌握，能最大限度地发挥运动员的运动潜力。自从福斯贝里以背跃式获得奥运会冠军后，世界上许多优秀选手都采用这一姿势，并获得巨大成功。进入20世纪80年代，风行一时的俯卧式几乎完全被背跃式所取代。

竞争的激烈，对抗的强烈，让体育界人士能够迅速接受最具效率的革新性手段。

糟糕的是，企业界对有效的品牌营销手段的反应则显得相当迟钝。虽然有不少勇敢创新的企业利用“背跃式”获益匪浅，但更多的企业还在采用“俯卧式”或“跨栏式”，试图越过消费者不断升高的需求认知栏杆。

过去20年间，面对不断分化的市场、激烈的全球竞争、产品商品化趋势的加强、产品生命周期的缩短以及强大的分销渠道，品牌营销这一企业增长的“发动机”显得越来越不灵光。

品牌营销难题成为企业经营者们面临的大挑战。然而，惯性的力量以及未见消减的品牌营销趋同现象让我们无法确认品牌营销人员能否应对这些挑战。

要找到一条“实效”的品牌营销之路，企业首先必须找到那些抵消品牌营销努力成果的元素，并在此基础上发现企业的意识偏差。这是企业检讨品牌营销失误并实现市场效应最大化的必由之路。

6. 未来几年里 锌钢护栏行业的发展趋势

2016年随着国家出台的房地产限购政策出台影响到了护栏行业，很多小公司在优胜劣汰的情形下纷纷倒闭，大企业要想从稳定发展，还需把握护栏行业发展趋势,给企业调整好方向迫在眉睫.那么，2017年的锌钢护栏的行业应该往什么方向走呢?

首先要强化企业自身的产品竞争力，完善产品线。只有自己的产品有竞争力了,客户才会信赖你，你才有与别的企业竞争的资本。有完善的产品制造流水线才能造出更多不同种类的新产品。

如今非常多的护栏企业厂家觉得单一的护栏产品已无法完全满足企业发展的需求。护栏产品的多元化应该立足于产品的优质性，一味盲目追求产品多样而忽略产品质量，这无疑是玩火。更应该注重产品的材质问题，比如锌钢护栏相对于一般的不锈钢铝合金护栏就有较大优势，组装方便、美观、强度高等等，苏州帝航锌钢阳台护栏厂在2008年创业初就已经全面生产锌钢类型的护栏了

同样也要明确公司的主打产品，盲目占领市场份额最后可能会因为质量问题影响到其余公司销量好的产品。不少护栏生产企业已经不再只生产单一的护栏产品了，于是开始慢慢转型到栅栏、围栏或家居行业。但也有些厂家专心研发护栏产品，在科技含量、工艺、材质、等方面不断对原有产品进行升级增值，不断提高护栏产品的性价比，然后再不断向护栏的延伸产品开始发展。

总之，企业要想长远发展下去，还需打牢基础，以优质产品赢得好口碑，再进行下一步的规划。

7. 国家规定阳台护栏的高度是多少

阳台护栏高度国家规范
① 常规阳台高度规范
低层住宅阳台栏杆净高不低于1.05m；高层阳台栏杆净高不应低于1.10m。(国标标准)
② 阳台栏杆间距规范
栏杆设计应防止儿童攀登，栏杆间距不应大于0.11m（11厘米）；必须采取防坠落措施。备注：中间的缝隙也不能大于11厘米，大于11厘米孩子的小脑袋会卡进去，甚至会钻进去，也有安全隐患。
③ 家用防盗网、护窗规范
防盗窗各个部位必须检测，并锁紧！间距不要超过0.11m（11厘米）。备注：家里有小孩，无论楼层高低都应该安装防盗网，如果嫌防盗网不美观，可以尝试隐形防盗网。
④ 隐形防盗窗规范
家里有小孩，无论楼层高低都应该安装防盗网，如果嫌防盗网不美观，可以尝试隐形防盗网。
⑤ 飘窗、护窗高度规范
标准高度控制在0.9m（米）以上，规范间距不得大于110mm（0.11米），为防止安全事故，可外加隐形防盗网等。备注：不要放置各种小椅子、小凳子，甚至洗衣机也不能离阳台太近，否则会成为孩子攀爬的工具。
九正锌钢护栏生产厂家坐落于河北省衡水市安平县城东开发区，是一家专业从事中国锌钢护栏、中国百叶窗、中国空调罩的设计，研发，制造及销售于一体的现代化生产企业，锌钢护栏生产厂家。九正企业实力雄厚，工厂注册资金80万元，拥有标准的现代化厂房3600平方米，注重生产设备的更新和升级，九正锌钢护栏生产厂引进欧美先进生产技术，拥有多台全自动冲孔设备及8米静电喷塑固化室，具备年产栏杆、阳台护栏、百叶窗80万平方米的生产能力，产品具有新颖环保、色彩鲜艳、抗老化、耐冲击、防腐、寿命长、易清洗、免涂漆维护等特点。年销售量位于同行前列，是国内最具有高品质锌钢产品生产厂家之一。
“未来在于创新”是九正锌钢护栏生产厂的经营理念。在激烈的市场竞争中，始终视质量、信誉为企业的生命。九正锌钢护栏生产厂企业不断加强、完善品牌的营销网络和售后服务体系，现九正以引领时代潮流，诠释现代人居为安防新理念。我们将一如既往，和广大客户一道共同创造更加辉煌的明天！

8. 房地产市场定位-房地产市场定位

第1操作环节：房地产市场定位实战价值分析

第2操作环节：房地产市场定位误区及对策

第3操作环节：房地产市场定位概念精要

第4操作环节：房地产市场细分定位的具体策略

第5操作环节：房地产市场定位要点分析

第6操作环节：房地产市场定位实战流程设计

使用指南

进行准确的市场定位，从而销定目标客户，是楼盘畅销的先决条件。卖点和定位是两回事，定位不清的卖点不能称之为真正的卖点。本手册对房地产市场细分提出了具体策略，并设计了市场定位的操作流程，是发展商重要的实战指引工具。

第1操作环节：房地产市场定位实战价值分析

分析A：楼盘畅销的先决条件

进行准确的市场定位从而锁定目标客户是楼盘畅销的先决条件。从近两年热销的国际文化大厦、星河明居、东方玫瑰园、万科四季花城等来看，无一不是以准确的市场定位最终取股市场获得买家的认同。国际文化教育大厦的目标客户是“创业新生化’，星河明居、东方玫瑰园的目标客户是二次置业者，海悦华城、中海恰翠山庄的目标客户是香港人。位于皇岗中岸的海悦华城堪称为目标客户度身订造的典范，二栋35层高的楼共520个单位，不到二个月销售率为卯九楼卖得快价格也高，海悦华城的价格，比周边楼盘价格每平方米高出一二千五。分析B：明确定位的市场冲击力海悦华城的目标客户十分明确，用发展商的话来说就是，以该项目所处的位置，深圳入不可能去买，它的对象只能是香港人，发展商别无选择。因此，海悦华城可以说是为香港入度身计造。它的钻石形结构、它的户型、它的阳台以及阳台上的栏杆、它的交楼标准等等，全部按港人的喜好以及港人能够接受的方式设计，比如海悦华城没有生活阳台，在客厅只有一个一米宽的阳台，有一个透明的有机玻璃群栏杆，这一点足以让港人从心里得到满足。因为在香港，这种只有一米宽带透明栏杆的阳台只有富人才有可能享用。再如海悦华城只有四种产型，交房标准就是样板房的装修标准，包括样板房所展示的洁具厨具及所有电器。在样板房还别出心裁地挂有承建商以及所用主要装修材料厂商的资质证书，发展商的诚实和细致给购房者留下好印象。也就是说，一个楼盘很难做到既能外销又能内销，让深圳人和香港人都满意。这一点也应该适合其它内销楼盘，即你的客户不可能既是富豪，又是普通白领。

第2操作环节：房地产市场定位误区及对策

误区A 市场定位=目标市场

这两者是市场营销的基础和根本，没有明确的目标市场和清晰的市场定位，一切的策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定，就不能在营销大战中把握自我。但目前许多人包括一些营销策划人员混淆和重复了这两个概念，认为目标市场即市场定位，市场定位即目标市场，两者混为一谈一。其实两者在概念上和功能上都明显不同，目标市场是指企业对市场经过细分后，确定自己的产品所要进入的细分的领域；而市场定位则是指企业要把产品留在顾客心目中的位置和印象。比如，广东有两个著名的楼盘，碧枝园的目标市场是香港中下层居民和广州的部分富裕家庭；它的市场定位是度假、休闲（给你一个五星级的家）；丽江花园的目标市场是广州市的白领人士，它的市场定位是文化丰富的和谐居家场所。市场定位不止局限在功能特征上，它还体现在档次上、情感上、个性上、文化上、与竞争对手的比较上、或以上其中几种的混合上等等，它是项目充分张扬的起点和基础，让楼盘“未成曲调先有情”。目标市场是市场定位的前提，市场定位是为目标市场服务，起一个点睛的作用，若没有一个准确而生动的市场定位，整个房地产的策划和营销就显得呆板、苍白、缺乏方向性，楼盘就缺乏活力和生机。

误区B：缺乏文进的权称定位

一些房地产项目的策划人员，经过一番讨论、研究筛选后，以为为楼盘找到了个漂亮的口号就大功告成，而没去细心衡量这是否一个贴切有力的定位，即使设计了一个准确的定位，但没能够在整个策划和营销中坚定不移地去执行和以此为策划的依据，只是把所设计的定位停留在吆喝的层面，噪子喊破了之余，仅给人留下了只闻楼梯响不见人下来，或者是雷声大雨点小的印象。定位是发展商用来为楼盘设计个性和风格的前提条件，起着为策划和营销导航的作用，不是仅仅作为广告或广告之一部分出现。当发展商在经过广泛深入的市场调查而找准项目的定位后，就必须在说和做方面保持一致和连贯，各方面都要统一和相通，让买家真正感受到所听到的和所见到的东西都是来自一个项目的，都是一脉相承的。从规划、平面、立面、环境、绿化、雕塑小品到室内外建筑和装饰材料、配套功能、包装和识别系统再到营销策划和物业管理，无处无时不体现楼盘的定位，策划人员用定位这一主线贯穿于整个房地产全程策划的始终。比如说上述广州某定位为环保家园的小区，环保这一功能性定位应该大有文章可作，人均绿地是否足够，有否达到环保专家测定的人均50平方米的草地？小区的整体利用率及室内空间利用率是否合理，是否出现因车占人道而减少住户活动空间的现象？在户型设计上有否出现过道厅面积大小，开门太多利用率不高或是阳台深度大小而不实用，造成浪费？其它因素如油烟排放、通风采光、隔音效果等等，这些都有否从使用和环保角度考虑。这一切都需要规划、设计人员严格按照定位来执行。在营销当中，VI设计、宣传物料、交通工具、广告、促销和公关活动，以及售前售后的物业管理是否都有能以环保这一定位作为指导思想？如 VI中的基准色可以绿色为主，看楼车可用无污染的电瓶车，参与和赞助社会的环保活动，售楼都和办公室内不用一次性的杯，小区环境明亮整洁，有明显的环保宣传指示牌，垃圾桶不用塑料袋等等，这里不—一细表。总之，全方位全过程地体规定位，才是定位的真正意义所枉，才能算是真正意义上的全面营销和全程策划。房地产项目的市场定位不仅是功能特性的展现，更多时候还是个性的体现，只有定准位并且执行好，才能在警警众多的楼盘中脱颖而出，才能在产品越来越趋向于同质化的房地产市场竞争中树立自己品牌的个性和魁力。

误区c：花样翻新定位缺乏核心

据悉，内地某城市一楼盘，推出一年尝试了多种营销手段。其营销过程大致是：

1、推出之初，定位为“成功人士的心水华庭”。

2、两个月后，定位为“孩子们成长的地方”，集中表现其配套齐全的特点。

3、又过了两个月，宣传客户所购房产即将升值。

4、后来，该按盘重新定位为“智能豪宅”。

5、年底时，眼看年关谈市已近，发展商心里着急，于是又降价促销。营销手法虽然在不断花样翻新，但效果总是难尽人意。

从以上可以看出，该楼盘在营销手法上存在明显的缺点：定位不明，角色变换大频繁。从“成功人士的心水华庭”、“孩子们成长的地方”到说不出名堂的“智能豪宅”，使潜在客户感到莫衷一是。要避免营销失误，销售策划还须遵循以下三个原则：

第一，销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

第二，主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

第三，操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长

第3操作环节：房地产市场定位概念精要

精要A：房地产市场细分准则

（1）、细分市场必须足够大以保证其有利可图。

（2）、细分市场必须是可以识别的。

（3）、细分市场必须是媒体能够接触到的。

（4）、不同细分市场对营销组合应该有不同反应。如果用一种市场营销设计就能够达到所有的细分市场，就没有必要把它们分开。

（5）、就其大小而言，各细分市场应该是稳定的。

（6）、细分市场应该具有合理的一致性。

（7）、细分市场应该不断增长。

（8）、细分市场不应该主要被竞争者占领，以免我们的项目达到失败。

精要B：房地产市场定位的任务

房地产开发营销，必须有科学的市场定位，而不应由经验引导定位。所谓市场定位：就是将产品置于某个特定的细分市场中，针对目标客源，设计规划出符合消费者需来的产品。房地产市场定位包括：项目定位、品质定位、客源定位、房型和面积定位、价格定位。

（1）、项目定位

拿到一块地，首选的问题就是确定开发项目，而这必须建立在了解客户需求的前提下，抓住市场空白点，准确地进行定位。沪北地区的锦秋加州花园之所以畅销，就是因为开发商充分了解了客户的儒求，及时推出别墅公寓，填补了市场空白，取得了良好的经济和社会效益。

（2）、品质定位

一哄而上的 INTERNET网络、闭路电视、管道热水与你的楼盘的品质是否相匹配？高品质按盘带来高价位又是否能被客户所接受？目前市场上，一些品质适中的楼金在市场上取得了比高档接盘更好的销售业绩，因此，一个楼盘的销售成功与否，并不在于其品质的高低，而在于其品质档次能否适合市场的实际采求。

（4）、房型和面积的定位

从目前上海积压的商品房来看，其原因不外乎是房型设计过时，面积配比不合理，不是过大，就是偏小。要改变这种局面的根本途径就是要了解消拓者的囊求，设计出符合目标客源来求的产品，以保证市场的供求平衡。

（5）、价格定位

高价的楼盘，虽然在短期销售中可能会有较高利润，但若不为购房者所接受，将会造成楼盘的长期滞销。若价格定低7，虽然能在相当短的时期内畅销，但也有可能因价格太便宜，使开发商无利可图。制定一个合理的价格是保证开发商资金尽快回笼并取得相应销售周期内最高利润的一个重要条件。新近推出的浦东“新世纪花苑”就是开发商在了解了客户需求的前提下，结合市场实际情况，制定了一个合理的价格，其结果既保证了消钻者的利益，又使发展商取得了应有的经济效益。

精要C：日地产市场钢分定位的变色设计

1、通过产品特征或顾客利益点定位

应用最多的定位战略是将某一事物与产品特征或顾客利益点（DTOdUCt characteristics of customer benefit）相联系。以多种产品特征定位总是有诱惑力的，当我们的品牌拥有一些好的产品特征而不能向人们宣传时，那种感觉不太好，但包合大多产品特征的广告目标将很难实施，这种定位的结果常常是形象模糊、混乱，对品牌十分不利。

2、以价格和质量定位

由于价格与质量非常重要，我们不必要对之单独加以考虑。在产品类别中，一些品牌的服务、产品特性和产品表现等方面做得越多越好，这些品牌的制造商一般也会将价格定得较高，一方面是为了抵消其较高的成本，另一方面是为宣传其较高的质量。

3、以用途或应用定住

另一种宣传形象的方法是将产品与用途或应用联系起来虽然多重定位战略会明显增加困难的风险，但某些产品仍然可以采用这种方式。一个以用途定位的战略常常表现出品牌的第二、第三定位以试图扩大品牌的市场。

4、以产品使用者定位

另一种定位方法是将产品与使用者或某一类使用者联系起来。希望通过模特或名人与产品联系赶来，并能通过他们的特征和形象来影响产品形象。

5、以产品类别定位

某些产品益要与产品等级联系起来进行定位。

6、以文化象征定位

许多广告用文化象征来差别化他们的品牌。其基本任务就是要发现某种对人们很有意义的内容，这些内容具有象征性而又被其他竞争者用于其品牌。

7、以竞争者定住

在大多数定位战略中，竞争者的定位都被直接或间接地作为参考。在某些场合，参者竞争者可能是确定定位战略的最主要方面。参考竞争者来定位之所以必要，主要有两方面理由：其一，竞争者可能有一个稳固的、拥有多年塑造起来的良好形象，竞争者的形象可以作为一种桥梁来帮助宣传另外一个形象。如果某个人想找一个地址在哪，告诉他靠近该地址的美国银行大楼比向他描述各种街道的走法更好。其二，有时，顾客认为你如何好并不重要，重要的是你比某个竞争者更好，或与它同样好。为了创造一种产品特征定位，采用与竞争者联系的方式可能是非常有效的，特别是用价格和质量定位更是如此。以竞争者定位可以通过比较性广告进行。在这种广告中，竞争者要被明确地指出来，共产品的一个或多个特性也要被比较。

第4操作环节：房地产市场细分定位的具体策略

策略A：很好入文因素细分定位

1、年龄

购房能力随着年龄的增加在不断的变化。二十岁、三十岁、三十五岁、四十岁、四十五岁、五十岁……其消费水准皆有大的差异。

2、性别

性别区分为男性与女性。随着女权运动的高涨与女性经济能力的不断提升，在行销企划时，除了对传统男性特质的诉或外，愈来愈需要对女性的观点与特质作毅颖的计划与诉求。正如同有愈来愈多的杂志是针对女性市场作开发与诉求。

3、所得

可将所得精分为高所得、中所得、低所得。市区的房子通常为中上所得购置，到区及较偏远区则为中下所得所光顾，而最高级的地段则为最高所得所聚居。而书所得划分为年八二万、三万、四万……八万……十万……等时，则所得区隔更乒细分与威力。

4、职业

可分为会计师、律师、医师、企业界经理级、政府高级官员、老师、一般公务员，一般商人、劳工朋友、技术人员、家庭主妇·。…·等。

9. 什么是mtc

MTC的中文全称是迈腾中国餐饮管理培训机构，(MaiTengChina ) 简称MTC培训机构。他创建于2008年9月。由著名职业经理人王玉军先生创立，致力为中小企业提供一站式的培训服务。现在立足于餐饮培训，开创全国第一家餐饮第三方管理,逐步延伸范围。总部位于北京。

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MTC培训机构简介
MTC的中文全称是迈腾中国餐饮管理培训机构，(MaiTengChina ) 简称MTC培训机构。他创建于2008年9月。由著名职业经理人王玉军先生创立，致力为中小企业提供一站式的培训服务。现在立足于餐饮培训，开创全国第一家餐饮第三方管理。逐步延伸范围。总部位于北京。

后于2009年1月宣布解散，最近MTC官方宣布将于2010年9月从新组建MTC培训机构。同时大规模进军中国培训教育市场。

继后，MTC与2010年9月4号和香港新蓓培训集团达成协议，进一步开阔中国餐饮培训和管理市场。立足北京，面向全国，辐射全球。为广大中小企业提供服务。

预计2011年6月将在华南地区上海设立分支机构。

目前是国内唯一一家专业的第三方管理机构

经营理念
企业制胜，营销为本MTC学习机构本着“训练营销人才，服务中国企业”的经营理念，一直致力于为企业提供系统营销培训服务。实务和可操作性是MTC追求卓越培训的根基，以顾问式的培训方式为企业贴身打造课程，并关注培训后的执行效果。

MTC学习机构注重于受训者心智模式的改变，以激活惯性思维、摆脱营销定式，打破市场常规为培训导向。

MTC学习机构将“营销人”视为企业最重要及最富潜力的资源，致力为“营销人”的可持续发展提供支持。培育、发展、成就“营销人”是MTC永远的追求！

MTC学习机构是目前国内唯一定位于专门餐饮培训管理的服务机构，也是国内业务门类最全、最具实力的餐饮培训管理机构。

培训形式
我们的培训—实战营销培训

互动体验体验才有感觉。MTC尽量向客户推荐熟悉客户行业的培训师，用自己的体验和对市场不同的认知同学员沟通互动，。

诊而后断在深入了解培训动机与目标后设计具有高度针对性的培训方案，保证培训效果。

可行操作实务和可操作性是培训的根基。课程趋向于可操作性的步骤分解和实际问题的应对方法。

质量承诺在开始培训后一个小时内，如果培训效果严重偏离目标，可中止培训，不收取培训费用。

合作形式

长期合作：通过深入调研，设计高度针对性培训课程，提供订做式、连贯性的长期系统培训服务

套餐式：提供系统体系式培训服务，如新入职销售人员训练系列、金牌营销经理提升系列等

巡回式：为企业在全国各地的分公司、经销商、渠道、客户等提供巡回培训服务

滚动式：为企业内部员工进行分期、分批的滚动式培训服务

专题式：为企业提供单个专题课程培训服务。

企业文化
文化目标

打造以和谐为本，诚信为先，客户至上的企业文化，创建幸福、创新、效率，强大的培训企业。 我们的主要内涵：和谐、诚信。 企业发展的动力：实现客户价值，实现员工价值，实现社会价值。

企业价值观

把客户的需求作为核心经营思想：在企业必须以赢利的前提下不断发展的战略定位下，行业的关键成功要素是对客户需求的深刻理解。

企业利益观

我们认为，利益包括三方面：丰富物质利益，知识获取和成长，拥有快乐幸福感； 利益观的实现思路：先考虑用户利益，然后是员工利益，最后是企业利益；用户好了，我们企业和员工就好，用户和员工好了，企业肯定会更好。 所以，用户、员工和企业利益是一致的

管理理念
一、企业精神：忠诚 团结 实干 创新 高效

二、员工修养要求：对上以敬 对下以慈 对人以和 对事以真

三、入职理念：团队精神 纪律观念 服务精神 服从观念

四、管理人员素质要求：

要工作热情，有强烈的事业心和工作责任感，要有做不好工作决不罢休的工作精神。

要以身作则，身先士卒，做员工的好榜样。

要清正廉洁，做员工和社会的模范。

要公正，公平，处理问题要公正，公开，公平，不徇私情。

要不断学习进取，善于总结，吸取知识，努力提高自己的水平。

五、管理十要素：

要坚持实事求是的思想路线，一切从实际出发，力戒教条主义。

要相信员工，团结员工，依靠员工。

要有“议大事，懂全局，管本行”的管理理念，把自己的 本职工作做好。

要把主要工作做好，兼顾好一般性的工作。

要做到既坚持原则，以灵活解决问题，处理问题不能绝对化，搞一刀切。

要不断总结经验教训，发扬优点纠正不足，避免犯重复性的错误。

要合理授权，实行层级管理，分级负责，不搞一言堂，越级指挥。

要以激励为主，鞭策为辅，尊重员工的首创精神，工作以表扬为主，批评为辅。

要勇于承担责任，不能将功诿过，出现问题按权限分担责任，不搞上推下卸。

要关心员工工作，生活和学习中的实际问题，做员工的贴心朋友。

六、餐饮管理十标准：

服务标准：做到顾客满意

工作标准：要精益求精

质量标准：稳定 精细 新颖

管理标准：要敢管 严管 会管

用人标准：德才兼备，突出特长

学习标准：勤学，活用

培训标准：满足工作需要，兼顾长远发展

质检标准：严格 公平 公正

协作标准：从公司整体利益出发，全力配合

营销标准；培育友谊 实现双赢

MTC产品
· 餐饮策划顾问

· 酒店餐饮策划顾问

· 餐饮管理

· 餐饮设计

· 餐饮投资顾问

· 产权餐饮策划顾问

· 餐饮设计指导

· 餐饮投资可行性研究

· 餐饮工程顾问

· 餐饮融资顾问

· 旅游餐饮策划顾问

· 餐饮品牌策划

· 餐饮运营诊断

· 连锁餐饮管理顾问

· 第三方承接管理

1.委托管理

2.顾问管理

3.全权管理

·餐饮前期培训筹备

· 餐饮市场调查报告

MTC瘦电脑
1.MTC瘦电脑概念瘦电脑综合管理体统包括MTC(Manage Thin Computer)瘦电脑和MTS(Manage Terminal Server)服务器两大组成部分。

瘦电脑（简称MTC）是一种使用专业嵌入式处理器、小型本地闪存、精简版嵌入操作系统的基于PC工业标准设计的小型行业专用商用PC；同时也是基于服务器的计算解决方案的主要组成部分。其配置包含专业的低功耗、高运算功能的嵌入式处理器、不可移除地用于存储操作系统的本地闪存、以及本地系统内存、网络适配器、显卡和其它外设的标配输入/输出选件。MTC瘦电脑没有可移除的部件，可以提供比普通PC更加安全可靠的使用环境，以及更低的功耗，更高的稳定性。目前，市场广泛运用的瘦客户机品牌有名竣、HP、升腾、实达几家

MTC瘦电脑采用Linux 精简型操作系统或Microsoft Windows Embedded操作系统家族，包括Microsoft Windows CE .NET和Microsoft Windows XP Embedded操作系统。该系统中的特色功能之一，采EWF写保护技术，实现软件保护卡功能，确保MTC瘦电脑系统稳定性，并且防止感染病毒。

MTS服务器是一台高性能、高稳定性、并且整合瘦电脑综合管理系统软件，为瘦电脑提供高速运算及数据储存的专用服务器

10. pvc护栏厂家哪家好口碑最好的厂家推荐

pvc护栏现如今被广泛的应用于大中小城市，pvc护栏与传统铁护栏相比它最大的优势是抗腐蚀性能极强，传统使用的铁护栏使用一段时间后接触到雨水后铁开始慢慢腐蚀，随着使用年限的增加慢慢的就损坏了，pvc护栏的价格便宜，安装简单明了，接下来小编将推荐几家生产pvc护栏的口碑厂家，为您的购买提供一些参考。

一、德清钟管万护护栏厂

厂家简介：德清钟管万护护栏厂秉承服务第一，质量优先的原则严格把控每件商品的质量，同时赢得了新老客户的普遍认可，销量逐年上升。

主营产品：PVC护栏;别墅护栏/围栏;P草坪护栏/围栏;塑钢护栏/围栏;道路护栏/围栏;围墙护栏/围栏;庭院护栏/围栏;VC护栏/围栏;变压器护栏/围栏;配件

推荐产品：pvc塑钢草坪护栏

型号：c08

价格：¥30.00

地址：浙江湖州德清县钟管镇东千村东庄桥

二、河北安桥交通安全设施有限公司

厂家简介：河北安桥交通安全设施有限公司技术力量强大，资金雄厚，设备先进，有着良好的信誉使公司蓬勃发展，有一批专业的研发设计团队及优良的配套设备及检验设备，是专业的生产创造公司。

主营产品：道路护栏;声屏障;京式护栏;不锈钢复合管;锌钢铁艺护栏;楼梯栏杆;护栏网;车间仓库隔离网;PVC塑钢草坪护栏;沟盖板;主被动边坡防护网

推荐产品：PVC草坪护栏

型号：隔离栏

价格：¥25.00

地址：河北衡水安平县安平镇东满正村村南600米处

三、安平县泊驰金属丝网制品有限公司

厂家简介：安平县泊驰金属丝网制品有限公司在营销批发市场中占有很大份额，多年来生产出的商品受到消费者的极大青睐，在发展自身产业的同时也与多家其他零售商建立了长期稳定的合作共赢关系，公司实力雄厚，保证质量的同时也注重品牌的打造。

主营产品：金属围墙网;工艺护栏围栏;移动护栏铁马;锌钢护栏网;阳台护栏

推荐产品：pvc塑钢花园栅栏

型号：5

价格：¥20.00

地址：河北衡水安平县刘口屯村东100米处

以上就是小编给大家推荐的几家比较不错的pvc护栏生产厂家，在选择生产厂家时，大家可以上网多找几家进行对比，尽量找到性价比更高的厂家。如果你想了解更多相关信息，就继续关注我们土巴兔吧!