新冠市场营销

1. 震惊！新冠疫情过后直播居 然还需要销售技巧原因让人大吃一惊

汽车行业做起直播

周二傍晚七点，宝马在天猫旗舰店的第一场直播即将开始。两位销售人员的脸上都戴着口罩，比较起来老爷子的穿着就显得稍微单薄，手里还拿着东西。直播间里的观众朋友一看到这个id，弹幕即刻就刷了起来。跟那些长时间直播已游刃有余的游戏或娱乐主播不同，这两位主播看上去稍微有点生涩。从汽车的车型开始讲解、在弹幕上跟观众朋友们互动，直到抽奖活动的结束，短短一个小时的直播，仿佛在听了一个小时的对口相声后宣布结束。

能把这些汽车销售员赶鸭子上架一样的推进线上直播间的能是谁？只能是现在仍在持续的新冠肺炎疫情。在过去的18年里的汽车行业进入寒冬时期，但是在布满机遇的变革之下，无数台表现优良的汽车产品接连涌入市场。

没想到直播卖车会这么火，最近有很多的汽车厂商都在询问我们，问有没有直播卖车的功能。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

2. 疫情下销售人员感悟有哪些

疫情下销售人员感悟：

销售部自年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固。

全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中。

不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

进入分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。

开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结。

3. 疫情过后，会出现什么新的商机

这次新冠肺炎疫情肆虐全球，中国在全国人民团结一心付出巨大的经济代价和损失后历时两个多月方才控制住疫情的蔓延趋势，目前全球其他地方疫情传播速度非常快，除中国疫情得到有效控制之外，世界上其他地区的疫情形势依然非常严峻。在疫情爆发后，全国乃至全球经济遭到重创，各行各业均遭到不同程度的打击，但同时也涌现出一些新的商机，具体如下：

一、外卖、跑腿等线上线下链接的服务需求激增

疫情期间，商店关门，公司停业，一切都归于寂静。唯独手机在每个人的手中一直叮当不停，疫情防控期间知名品牌化妆品依靠网红直播带货直接卖至清仓断货，同样的传奇方式甚至发生在你意想不到的房地产市场，一场直播下来竟然卖了几百套房子。很多人感觉都不可思议，别人用一个小时完成了你一年都可能完不成的任务和销量。惊叹之余，我们不得不承认这个世界的营销模式正在发生翻天覆地的变化。

除此之外仍有很多商机爆发，但都需要我们自己发现和思考，每一场世界危机，最后都会演化成世界的一次进步，如何嗅到商机就看你是否在时刻准备着并且准备好时刻行动。

4. 新冠疫情属于市场营销环境中的宏观营销环境还是微观营销环境。

宏观营销环境。
宏观市场营销环境是指企业无法直接控制的因素，是通过影响微观环境来影响企业营销能力和效率的一系列巨大的社会力量，它包括人口，经济，政治法律，科学技术，社会文化及自然生态等因素。由于这些环境因素对企业的营销活动起着间接的影响，所以又称间接营销环境。

5. 新冠疫情下中国奢侈品市场的发展

9月份，SUP DE LUXE简称巴黎奢管今年的《奢侈品牌市场营销与国际管理MBA》正式开学，30年来，奢侈品牌营销与国际管理MBA一直是被奢侈品行业所认可的标杆课程。此课程面向所有希望学习奢侈品行业知识的专业人士， 在奢侈品领域开展创业项目的人士以及三年以上大学学历的法国或国际学生。

国内奢侈品市场的不断发展，对奢侈品专业人才的需求日益迫切

随着中国中产阶级的不断状大，“钞能力”越来越强，奢侈品的销售在中国市场不断刷新纪录，天猫与贝恩公司合作的报告中预测，2020年，中国境内奢侈品市场有望实现48%的增长，达到近3,460亿元人民币，不过就在2019年疫情前，中国的奢侈品约三分之二都购于国外，根据麦肯锡关于疫情期间奢侈品市场的报告：亚洲购物者出国购买奢侈品不仅受益于较低的价格，还因为购物场景已成为消费环节不可或缺的一部分——旅行体验，在原产国购买品牌，有一种真实感和兴奋感。但随着疫情后的旅行限制，国外奢侈品消费的重要驱动因素被限制，疫情之后，市场可能会得到一定程度恢复，但尽管如此，中国消费者仍然是奢侈品行业最大的增长机会。

今年中国国内奢侈品市场销售预计会创下新记录，推动其发展的因素包括：

消费回流

不仅疫情期间的出行限制导致国人在海外购买奢侈品的比例降低，而且中国市场关税降低，灰色地带的不断透明化，也使得越来越多人选择在国内购买奢侈品，奢侈品品牌已经意识到中国市场的战略意义有多大，它们将不断增加在中国市场的投入，增加多渠道的营销，如开更多的实体店等。

数字营销的发展

Z时代人群作为奢侈品消费的主力军，也是网络原住民，如何与中国的数字平台进行深入的合作，探索品牌与客户的数字互动，包括数据管理，直播，营销互动等，同时保持优雅和稀缺感，这也是奢侈品品牌关注的方向。

年轻一代人群的购物需求

Z时代人群更强调追求时尚，更符合自己的个性化设计，联名款等产品，加之日益增长的民族自豪感，文化自信的滋养，国潮兴起，在本土进行设计和产品开发也会是奢侈品牌考虑的重点。他们会专注于打造量身定制的本地体验，加强其数字和全渠道产品，并更深入地与二三线城市的消费者互动。鉴于城市零售基础设施和客户服务能力的局限性，对奢侈品行业人才的需求也显得日益迫切。

城市免税店

海南离岛免税购物，尤其在受到疫情及免税政策的影响，预计未来全球越来越多的旅游销售玩家和奢侈品牌将会抵达海南进行投资活动，在海南、三亚、海口，将会越来越多地出现营销品牌活动，预计他们也会进军高档购物中心，为全岛免税做准备。

随着中国奢侈品市场的不断发展，未来国外的奢侈品牌将赋予本土团队越来越多的的权利，这就需要奢侈品行业培养更加专业的管理人才，以支持品牌的应变能力和转型能力。作为卡地亚集团创办的全球顶尖奢侈品学院，巴黎奢管为全球奢侈品行业输送了许多人才，他们很多人成为各大奢侈品品牌管理人员。

巴黎奢管的一大特色就是直接请知名品牌掌门人和业界专业人士给学员们讲课，让他们能掌握行业最新动态，及需求，而且每周都有与奢侈品行业的总裁或高管们的大佬见面会，为想在奢侈品行业有更长远发展的从业人员提供了很好的学校和交流平台。

6. 这次新型肺炎疫情，对汽车销售行业影响有多大

受新冠肺炎疫情影响，汽车销售行业将会出现销量放缓，新型车型上市无限期推迟。新冠肺炎疫情使大多数家庭的收入很受影响，收入不稳定，我相信大家并不会考虑购买汽车这种大的物件。汽车销售行业受新冠肺炎疫情的影响是非常大的。

虽然新冠肺炎疫情的到来，使得各个行业都受到了不同程度的冲击，但是新冠肺炎疫情对汽车销售行业造成的影响尤为严重，因为在新冠肺炎疫情的影响下，消费者必然会出现银根紧缩的问题，所以汽车销售行业的业绩自然会有着非常糟糕的表现。

一、新冠肺炎疫情会致使汽车销售行业出现业绩销量放缓。

由于新冠肺炎疫情导致很多人都选择放弃购买汽车等大件用品，因此原本很多有意愿购买汽车的人都放弃了购买车辆的目标，在这种情况下，汽车销售行业的业绩必然会受到明显的冲击。如果新冠肺炎疫情继续无法得到有效控制，那么汽车销售行业的业绩必然会遇到更加严重的影响。

不得不说，新冠肺炎疫情的出现，确实给汽车销售行业带来了很大的影响。不过我相信汽车销售行业也会根据目前状况，做出适应的调整。

7. 由于新冠疫情全球蔓延，企业将采取什么样的营销策略应对海外订单下降和国内经济增速下滑造成的不利局面

由于新冠疫情全球的蔓延，其要树立正确的经营战略，要坚持市场多元化的营销策略。

8. “新冠险”不保湖北人 吉利借疫情营销再引争议

政府为新冠状肺炎的患者提供全额报销保障，在这种情况下，针对疫情所推出的任何商业保险都是在借机发国难财。

“聪明”的吉利，宣布联合天安财险推出3000万份“疫安心”免费保险，明确称该险种除湖北籍人员以外的任何人员（含外籍）均可领取，但这个几乎不会有任何赔付的灾难营销秀，引爆了吉利旗下吉利、沃尔沃、领克、几何四个品牌及董事长李书福的公关危机。

公开信息显示，“N95汽车”概念最早是从吉利汽车开始。2月4日，疫情导致多个省、市推迟复工日期。此时，吉利汽车公开表示，前期投入3.7亿元人民币，研发一款具备预防病毒功能的“全方位健康汽车”。自吉利做出此举后，引发车企纷纷跟进。不少车企均对外宣称研发“防病毒”汽车，甚至有车企表示自家产品具备N95级别防卫。

实际上，包含吉利汽车在内的大多车企的原理是通过升级空调滤芯，开发新的智能空气净化系统，来实现阻隔和过滤细菌和病毒通过进风口进入车内，以此达到“车用N95级别”过滤的目的。然而，在10万-15万级别的不少车型中，空气净化装置均有配备，甚至全系标配。这一屡见不鲜的配置在疫情阴影下迅速蹿红，但这一配置真能防病毒吗？

中汽研华诚认证（天津）有限公司（以下简称“华诚认证”）推出了中国首个CN95认证（即汽车空调滤清器过滤效率分级认证，以下简称“CN95认证”）。科德宝micronAir官方随即发布了一封致致中国汽车滤清器行业的公开信，信中称：我司已经和中国汽车工业协会车用滤清器委员会秘书长确认，这个汽车“口罩”N95级认证标准既不是汽车行业标准，也不是中汽协滤清器委员会的团体标准，就是该测试机构自己企业的标准。

全国乘用车联席会秘书长崔东树认为，汽车企业如果能够借助“N95”这个热词切实提升车内空气质量是值得提倡的，重金投入并研发具备病毒防范功能的“全方位健康汽车”更是值得被点赞，但企业在借助“N95”进行宣传时，还应更加谨慎、更加精准，否则不但起不到良好的宣传效果，还容易招致并不必要的麻烦。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

9. 简单谈一谈疫情对制造业企业的销售计划、销售目标造成了什么影响简单谈一谈疫情对制造业企业的销售计划

一是原有客户如果停产，或者减产，那自己的销量明显就降了，特别是碰到的是大客户。
二是走不出去，无法去开拓新客户，也无法面对面沟通，影响了双方感情交流。
三是自己方面，物流也好，原材料也好，员工也好，开工时间也好，都会受影响。

10. "新冠"疫情下，中小微企业的诉求是什么这些企业该如何自救

在疫情下，中小微企业受到了非常大的打击，因为公司承担风险的能力并不强，同时真公司的整个现金流也不是很高，面对疫情的双重打击，可能有些公司的负债会比资产要多，可能公司面临着很多的风险，不仅仅是主营业务收入的减少，更为关键的是，企业的资产负债水平，运营成本还在不断的上升，这导致中小企业面临着很多的困境。

除此之外，我认为还是要稳定整个公司的员工的信心和力量。因此公司管理层需要先建立一定的自信，不要弄得整个公司是人心惶惶，员工们有担心自己考不过风险的担忧，可能工作效率和工作能力会积极的下降，一定要和员工建立共识，坚定的相信能够克服这次困难，保证员工以及其他方面的正常流转。