沐足市场营销

㈠ 沐足营销方案

其实如何做好一个产品的营销方案,前期必须做很多准备工作。如：了解市场行情 把握产品定位(提炼产品卖点,解决用户痛点) 搜集产品数据。

㈡ 足浴管理方案

足浴行业睡着社会的发展，在这个亚健康人群越来越多的社会中，足浴生活已成为现在人们休闲生活的主流方式。随着足浴越来越受欢迎的程度呢，而整个足浴市场的竟争也是变得很激烈，那么如何让足浴店在这个激烈的市场竟争中，发展的说越来越好呢，就需要一个合适的营销方案。
一、足浴店的价格策略问题。
足浴店的定价决策与其它决策一样，目的是实现足浴店的经营目标。在制订定价策略时，足浴店首先要考虑的：
1.是足浴店内真实成本和利润，这时强调的是足浴店内真实成本的概念，在平时足浴店由于特定原因或者管理不善造成的现实成本不是真实成本；
2.是足浴店明确顾客的认知价值，这一点非常重要，所谓价格竞争，并不是各足浴店内完全的比价竞争，而是足浴在顾客认知价值之间的竞争；
3.是细分足浴市场的差别定价；
4.是足浴店可能出现的竞争性反应，如果足浴店在决策价格时，没有仔细考虑到足浴店的潜在的竞争对手那是十分危险的；
5.是足浴市场营销目标的需要，如果能比较准确地估计到足浴市场需求，真实成本。足浴消费者在认知价值和竞争状况等因素，足浴店在综合考虑和分析了这些因素基础上制定出的价格将不仅有利于足浴市场竞争的需要，而且也会有利于足浴店整体营销目标的实现。二、足浴店的促销策略问题。
足浴店所管理的是一个不算复杂的市场营销沟通系统，足浴店运用其沟通组合——广告、销售促进、宣传和足浴店的工作人员，达到足浴店营业和实现足浴店营销目标的目的。
足浴店有必要从足浴店的组织体系、足浴店的经营理念、足浴店的目标管理、足浴店的实施的措施与足浴店的手段等各个方面进行全面的反思和整顿，理顺关系，找出适合自己足浴店发展的有效途径。三、足浴店足浴技术的问题。
足浴技术是足浴市场营销组合中的第一要素，它直接影响和决定足浴店内其它组合要素的配置和管理，要想在足浴市场竞争中取得良机，无不将足浴店的工作的重点致力于足浴技术的质量的提高和组合结构的优化。

㈢ 足疗店如何吸引顾客

一、新客上门。新客人上门时，并不想消费，于是接待的客服人员便会态度极差，以鄙视的眼光看待顾客，让顾客有“一入院门深似海”的“颤栗”，从而让更多的人望而却步。

七、不要诚信丧失足疗师在推荐产品时“舌灿莲花”，吹嘘产品的功效神乎其神，顾客事后感到上当受骗；足疗店没有明确的护理收费标准，收费因人而异；以免费试做招揽顾客，然后派足疗师硬性推销，顾客不掏钱就要收回“手工费”或“材料费”；鼓励顾客购买疗程（多以半年或一年为期），中途停业整顿，再开业时就已另换“门脸”，顾客的利益无法得到保障；甚至抬高产品的价格，再打折卖给顾客。

八、不要盲目发展有些连锁店的经营者具有较前卫的经营意识，对时尚类的信息获取较多，也寄希望于上一些新兴项目来提高足疗店在当地的竞争力。但对该地的消费水平估计错误，于是“赶鸭子上架”，购买一些高档的仪器，开展一些流行的项目，结果是消费者不感兴趣，或是无力承担高昂的费用，让足疗店“赔了夫人又折兵”。足疗连锁店的经营应该根据所在地的消费环境、本身的发展规模、行业的发展规律来制订美容店的经营和发展规划，做到“有理、有利、有节”。

㈣ 沐足店的营销手段有哪些

沐足店的营销手段：

出租车策略

你可以跟出租车公司合作，在出租车上面有一排屏幕，在那里贴上你足疗店的名字、地址，把你的宣传册放在车座后面的网兜里，跟出租车司机沟通，一个月付给司机多少广告费。

当人们拿起册子的时候，你的项目、价格、环境，效果就全部展现在他们的面前，这样作用就起到了。

重新定义策略

我们经常讲足疗70分钟，足浴70分钟，洗脚70分钟，那么我们能不能给这些名称换一个叫法，比如说“中华足道”。除此之外还可以有很多有意思的名字，比如给采耳取个名字就叫“小舒服”，重定意义，让顾客感受到另一种感觉。

再比如技师不叫技师叫“健康天使”，所以说员工也可以重定义。“健康天使”一听是给人带来健康的，所以就把平常的那种思维就扭转了，技师一上钟就想到我是为顾客带来健康的人，那技师要从哪里学，怎样去提高能力，这就是技师需要思考的了。

所以这个策略一个用在技术方面，一个用在技师方面。

㈤ 沐足什麼样的营销方案吸引客人

沐足营销怎么样才能推销能力提高上来

㈥ 小规模的足浴店管理经营方案

1、熟悉当前市场趋势，对比你的店面影响力、确定足疗项目定价、符回合顾客消费习惯等特点答，通过细心研究，这个主要是用心，知道同行店的优缺点，利用自己的优势，做市场的差异化营销策略。

2、经营足浴店，环境装修很重要，服务质量能给顾客带去超过他期望的服务和效果，他肯定常来光顾、跑着帮你带新顾客。

3、技师的技术手法要专业到位。

4、好的营销策略也要去执行。

理解透了这四句话并认真去落实了，就会有源源不断的客流赚钱也就不难了。

(6)沐足市场营销扩展阅读：

足浴管理存在的问题：

1. 中高层领导行为没有明确的规范，没起带头作用，直接影响了底层工作人员。

2. 元老级干部“没功劳也有苦劳”的思想僵化，总习惯坐享其成。

3. 当企业出现问题并面临决策时，领导们的意见不一导致问题治标不治本。

4. 领导者给员工的承诺没有实现，员工抗议连连，严重的还出现“逼宫”现象。

5. 领导去其他企业抢人，其他企业也来“挖墙脚”。

6. 管理者多持观望态度，时刻准备着换工作。

㈦ 请问足浴店如何吸引新顾客

一、新客上门。新客人上门时，并不想消费，于是接待的客服人员便会态度极差，以鄙视的眼光看待顾客，让顾客有“一入院门深似海”的“颤栗”，从而让更多的人望而却步。

七、不要诚信丧失足疗师在推荐产品时“舌灿莲花”，吹嘘产品的功效神乎其神，顾客事后感到上当受骗；足疗店没有明确的护理收费标准，收费因人而异；以免费试做招揽顾客，然后派足疗师硬性推销，顾客不掏钱就要收回“手工费”或“材料费”；鼓励顾客购买疗程（多以半年或一年为期），中途停业整顿，再开业时就已另换“门脸”，顾客的利益无法得到保障；甚至抬高产品的价格，再打折卖给顾客。

八、不要盲目发展有些连锁店的经营者具有较前卫的经营意识，对时尚类的信息获取较多，也寄希望于上一些新兴项目来提高足疗店在当地的竞争力。但对该地的消费水平估计错误，于是“赶鸭子上架”，购买一些高档的仪器，开展一些流行的项目，结果是消费者不感兴趣，或是无力承担高昂的费用，让足疗店“赔了夫人又折兵”。足疗连锁店的经营应该根据所在地的消费环境、本身的发展规模、行业的发展规律来制订美容店的经营和发展规划，做到“有理、有利、有节”。

㈧ 足浴店如何经营管理经验和方法有什么

先想看看这复些问题，然后制有什么办法
1.新来的员工（服务、礼仪、技术）培训不到位！
2.店里总是乱糟糟的，各部门衔接不好，老是出错！
3.一会房间卫生没搞好，一会厕所大股臭味！
4.今天又新来了个部长（经理），公司一些规章制度又变了，员工又不知所措！
5.对于顾客提出的问题，每个人都有自己的一套说词！
6.有的员工见顾客问好，有的理都不理，头一摆就过去了！
7.出了突发事件，大家都蒙了，不知所措，就知道打电话找老板！
8.员工犯错了，部长、经理处理的结果都不一样，员工就说不能一视同仁！
9.生意时好时坏，也不知道问题出在哪？
10. 今天发了工资又走了几个技师，服务员也难招？
11.技师是个宝，特难招，经理／老板整天围着技师转，怕技师走，管都不敢管！
12.想投资一家沐足店，管理、培训、提成方案……唉，无从下手！

㈨ 足疗店淡季应该如何营销

旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是
获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小
草比山下之参天大树有更高的势。
同时，淡季需求不旺。足浴企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手
上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。
“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和
更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度
也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。
适时推出新品：
在淡季适时推出一些新的服务项目，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来
看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的
新服务项目推出可以取得不错的影响力。
开发新用途： 发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式， 就是
淡季营销的创新典范。
坚持适度促销：
一些足浴企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会
使销售压力更大，淡季更淡。某公司就曾因为在淡季大幅缩费用—— 降低人员工资和提成，结果造成大
批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。 相反，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强
大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。
营销的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。
值得注意的是，淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻企业负担、增加现金流而进
行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高服务的附

㈩ 如何经营管理一家足疗店

一个足疗店能不能经营的成功有几个不可缺少的先决条件：
1.选址：如果选择的地方潜在消费能力，停车是否方便，招牌显示位置是否明显等因素都会影响生意，这部分已不可逆，就不多说了。
2硬件：一定要ok
3软件：这里面包含了很多内容，在没谈管理之前先回答您关于营销的问题，营销是一个战略经营概念 ，竞争十分激烈的市场环境里，传统的营销观念已经不能适应市场竞争的需要，足疗店受到外部驱动因素诸如对手、经济和市场的压力，也面临自己内部组织变化的挑战———相关利益者、员工和组织文化的新变化等，营销已不再是有关销售、广告甚至像由Jerome?McCarthy（麦卡锡）提出的4Ps———产品（Proct）、价格（Price）、销售渠道（Place）与推广（Promo-tion）所包含的狭窄内容了，具体的营销方案是多变的要根据实际情况制定。
如果真的想管理好自己的店建议您找一个专业的人，常言道隔行如隔山，就算你在其它行业是精英放到这里还未必能做好----至少在短时间之内您掌握不到要领，当然您找人未必也一定能找到一个合适的，这时候考验您这个boss的时候到了，考验您的眼光和胸怀：这年头鱼龙混杂，为了拼搏明天有人做几天服务员都可以到其它地方去应聘店长，锻炼了胆识，增长了经验，工资也提高了一些档次，，，，你要避免让自己的店铺成为别人的试验田 您在问题中提及店长没干多久就离开了，我不知道是甚么原因，但对于一个boss来说如果您决定聘请一个店长，除了涉及犯罪和重大财务问题，其它事情应全权交给他处理，当然您还要给他一个合理的回报，这世上没有几个愿意吃草挤出奶的人，尽管很多boss心里是这样希望的，，，您只需要看到店铺的盈利结果，满意的继续，不满意走人。。。。如果您像其它有些老板那样把店铺当成一只鸟攥在手里怕死了，放了怕飞了，那你就不用找人了，自己来，那样只会让你多支付一份工资不见效果，时间久了你会觉得这世界怎么会有这么多炒老板鱿鱼的人，当然前提是您的眼光较好找得到优秀的店长。
在如今经济一般，足疗行业竞争激烈的环境下，足疗企业要想在所有竞争对手脱颖而出，得到良好发展，就必须为客户提供优质服， 每一家沐足企业从表面上看似乎没有什么区别，都在为顾客提供沐足服务然而不同的服务态度，却会使顾客产生截然不同的感受和评价，那莫重点来了所有的服务都是需要人来完成的，我们常说顾客很重要，但是员工才是一切的根本，没有了员工就没有了一切。
1企业要发展必须要有人才和钱财：所以您的第一步就是确立好您的领导层人才，这一点很重要，因为没有高素质的管理人员,就没有高水平的服务质量，用老话说兵熊熊一个，将熊熊一窝，招聘其它岗位人才，在做这些之前您有一个问题需要解决，那就是根据市场行情制定一套具有竞争力的薪酬制度，假如果您是应聘者，看到您的薪酬您会不会来？？举一个不恰当的例子，您的公司就是一口鱼塘，您的员工就是水，而客人就是鱼是您想得到的财富，而合理的薪酬就是肥料，只有把水养好了才能引来更多的鱼。。。。。不然他就是一口空塘。
2企业管理不能依赖于自觉性,关键要靠制度管理,要有一套启发员工自觉性的制度,依法治理公司：要根据行业特点和经验制定一些有预见性和主动性的制度来规范员工的日常行为，防止员工发生错误工作行为，服务质量是竞争的基础,是企业生存的根本条件,所有制度制定都要从细微入手，因为服务质量和管理水平体现在每一件小事上,,一个表情,一个动作,都体现出我们的服务意识。
3遗憾的是并不是所有的人都拥有这些服务意识，所以需要培训，培训既是管理的基础,也是管理的方式之一，培训工作,应以公司的实际出发,根据企业的特点,经营管理的需要,和长期的发展战略目标,来制定培训方案,从制度化系统化入手，要根据不同层次,不同对象,不同内容,不同重点,来开展培训工作,对员工重点抓好工作责任意识和对业务的基础培训,对管理人员重点培养其强烈的管理意识

各部门的培训应按计划,按进度,落实到具体的人去督导,检查,真正落实培训的质量，比如楼面要培训的部分内容：a仪容仪表b常见礼貌用语c公司消费项目价格d免费赠送饮品种类e其它收费快消品种类及价格，f公司各内部电话g托盘的基本功培训h进房程序i送饮料标准程序j收房标准程序k咨客带客标准程序l标准跟单程序m公司的房间分布n公司各种电器的使用方法o公司各部门规章制度p消防知识。。。。。等等-------------足疗技师的培训非常重要，用一句不太公平的话来说在这个部门身上要用更多的精力，它既是效益的生产部又是公关部，从服务时间上来说楼面给客人的服务时间较短，大部分的时间都与技师共处，技师服务质量的好坏直接决定客人的消费体验和忠诚度，光技术不错是不够的，您还需要在其它方面给予培训。
4就算技术方面您的员工能否做到熟记足部各反射区的位置，名称，以及反射区所对应的人体各个器官在人体的甚么位置，大概有什么功能，为什末足疗可以有治疗作用，手法是否熟练让人舒服？？？等等这些基本的常识，因为这些知识可以在客户心中树立您公司的专业权威性------当然对于其他有别的目的客户没有特大作用，这就不得不提其他几个方面，我们常说想做一个优秀的足疗技师通常要具备几个条件a过的去的长相b过硬的技术c好的口才d好的服务态度，以上条件具备的越多就越有竞争力，除了这些您还要让您的技师了解客户的真实需求，见人出招，对于有不良目的的客户，要让员工了解男人的心理，在保护好自己的同时又能为自己创造财富，，，你看足疗都要用到心理学，这个社会大学真不是盖的。。。。。要做到不仅能拉住熟客，又要创造加钟，《如果一个公司的员工加钟率极低那一定是失败的》。总之用行话说，你如果能让您的技师做到见人说人话，见鬼说鬼话那莫您就赢了，对她们也是一种保护，会让她们少走很多弯路，少受一些伤害，当然做不到也没关系，只要她在这个行业混下去，她一定会做到的，，，，，只是这个社会可能会让她留下一些回忆。
5很多人对培训是有抵触的，或者敷衍的，所以您的培训方法要有竞争行,娱乐性和实际性趣味性，应按计划,按进度,落实到具体的人去督导,检查,真正落实培训的质量，制度培训都做好了后面就要靠领导的观察，督导看看能做到位多少，不足的地方在加强培训，这是一个循环没有止境的工作。
6严格管理不仅体现在对人的管理上,也体现在对财对物的管理上，在物质采购上要有市场概念和价格概念,要区分客用物质和自用物质,前者应高雅,后者要实用，按经济规律办事,有市场概念,竞争意识,和成本核算观念，做到开源节流，该花的舍得花，该省的要拼命省。