网络营销研究

1. 网络营销包括哪些

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

具有很强的实践性特征，从实践中发现的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

在网络营销过程中，对于新手来说最怕出现的就是两个问题：一是看不懂，一是没方向。是的，尽管我们有野心，有执行力，有死磕的精神......但是心有余而力不足，下面就是开铭网络小编分享的如何开展企业的网络营销工作具体流程：

第一步、了解产品

如果你想要大卖一款产品，你是必须像对待孩子一样审视这款产品，我们至少应该从以下五个方面来了解产品：

1)业务角度：

产品的材质、生产工艺、成本构成、性能、用途、使用及保养方法等等

2)客户角度：

为什么客户要在我这里买?(我的独特之处)

我能为客户带来什么?(客户的痛点)

我能否为客户节省费用、时间、精力?(方便客户)

3)市场角度：

产品的热门需求地点在哪?

对应的客户人群是什么?(需要借助网络指数)

4)同行的角度：

同行是如何塑造产品卖点的?

同行是怎么推广产品的?

同行的成本是否比我的低?

为什么有的同行退出了市场?

同行没有顾及到的细节什么?

5)自己角度：

自己的资源是什么?

自己的经营能力如何?

自己的欠缺是什么?

自己可以与谁合作?

第二步、定位用户

当我们彻底了解了产品之后，我们便要根据产品来定位自己的用户，我们需要借助网络指数告诉我们的数据来判断产品的需求点(需求图谱)、人群属性(人群画像)，为这些人群打上标签，比如我们是卖鲜花的，我们就可以掌握很多需求点：鲜花包装、节日鲜花、鲜花图片、鲜花速递、鲜花礼品、鲜花创意、场景鲜花(比如结婚)等等太多了，为定位好的人群打上如上标签，这样做推广的时候才有方向感。

第三步、找到用户

在上面第二步的介绍中我们定位好了用户，我们知道用户是属于什么样的群体了，这个时候我们就要做另外一个动作了，这些群体都在哪里?还拿鲜花来打比方：

喜爱鲜花的人：女人，

购买鲜花的人：多数是男人，

哪些节日需要鲜花：情人节、母亲节、教师节、清明节、国庆节

哪些场景需要鲜花：生日、求婚、婚礼、过节

这样我们的用户就轻易被发现了，为这些人打上标签：白领、母婴、大学生、泡妞、情侣、结婚

好了，这下我们就可以判断出他们经常出没的地方了——对应的贴吧、论坛、社群(QQ群、微信群、微博群)

第四步、传播内容

在之前的推文中不止一次提到内容的重要性，虽然是针对SEO的内容来阐述，但是同样可以运用在网络推广中——在互联网时代，牢记我们不是产品的兜售者，我们是产品所承载的知识和文化的传播者和布道者。

比如我们是卖红酒，难道我们直接去加一大堆微信群、QQ群然后发广告吗或者是不停的刷朋友圈吗?一个精明的网络推广者会这么做吗?当然不会!我们应该做出一个平台——微信、微博、网站、部落、贴吧、QQ群、QQ空间...随意什么都行——但是这个平台就是弘扬在红酒文化，发布品酒的知识，在分享知识和内容的时候，产品自然会销售出去。

从这刻起，停止无用的推广，去各大论坛，发布产品背后承载的文化、知识、评测、使用方式、使用效果直播，植入联系方式，吸引来的人群不正是你的潜在客户吗?

第五步、打造文案

每个产品都需要一个牛逼的文案来提升逼格。你也不得不承认，一个牛逼的文案对产品的销售有多么重要！

也许你会说你不会写文案，

但是这不重要，重要的是你是否特别希望有数篇牛逼的文案来帮助自己销售呢?如果是，那么你就去找同行吧!同行是最好的老师，他们是你的前辈，他们已经在你的行业中奋斗了很久，他们的文案你是完全可以借鉴的，找到10篇同类型的文案，整合杂交出来一篇，不难吧!

第六步、培育流量

开铭网络小编一直信奉一句话：流量是养出来的。当我们找了用户并成功了将用户吸引到了我们的微信、QQ中，我们就要开始持续的与用户互动了，不断释放价值。

什么叫做价值?就是对用户来说是有用的，是能解决问题的。开铭网络小编从来没有看到过一个不停刷朋友圈的人能够有高的成交率。

根据你在前面分析的用户属性，用户需求来整合内容，一般人都是简单的向用户描述一件事物，但是我们要做的是告诉对方我们介绍的东西对他有什么用。

第七步：打造企业IP

有时候，我们在做数据分析的时候，总是感觉询盘转化率上不去，从流量入口到最终询盘的各个运营流程都梳理了一遍，分析下来数据都没问题，那到底是哪里出了问题呢？这时候，我们往往忽略了一个影响转化率的很关键的因素 就是企业的IP打造，试想，客户在网络上找供应商，肯定要货比三家的，凭什么要选择你家而不是他家？这时我们就要给客户吃个定心丸，我们要给客户一种靠谱的感觉！哪如何才能让客户感到我们靠谱呢？

通过大量成功案例和在知名门户网站塑造形象，来提升企业的公信力和权威性！比如在新浪网，搜狐网，或者本地有影响力的网络媒体发表论文或者企业介绍等。

第八步、梳理优化

第一步、了解产品

第二步、定位用户

第三步、找到用户

第四步、传播内容

第五步、打造文案

第六步、培育流量

第七步：打造企业IP

当你的用户对你深信不疑的时候....

当你不断塑造企业IP公信力的时候，最后就是将以上的七个步骤的每一个步骤不断去优化，如此循环的去调整去改进，如此才能打造闭环的高效能的网络营销系统！

坦白讲，以上的每一个步骤其实都不难，难就难在无法连贯起来，因为这是一个系统，一个流程，很多人都死在传播内容或者称之引流的环节，因为这个阶段是最容易让人迷茫无助的阶段，但人都是被逼出来的，最好死磕自己的引流能力。

2. 值得您认真研究的六种特定的网络营销技巧

市场营销中使用了几种特定的方法。Rehal要求每个人都认真学习
●1.我们是媒体营销
这种营销方式适用于内容创建，主题讨论，声誉建立等各种形式。它可以通过参与热门主题讨论来吸引注意力，并将其签名作为客户的口号和自己的网站以吸引更多人。潜在的客户关注。
我主动创建一个话题并进行讨论，创作引人入胜的文案并赢得粉丝的好评。此方法效果很好。
●2.在微博和微信上启动。
随着互联网的更新，分层的论坛和博客不再是受欢迎的营销点，而官方的微博和微信帐户也已成为新的平台。第一位从论坛和博客发展而来的媒体女王，在互联网上赢得了红利，并吸引了大量的追随者。
不同的大型最终用户是不同的。例如，罗吉的心态是白领，而木瓜酱是90年代出生的盲目年轻人。在营销方面，您可以与大Vs合作，以使自己和公司吸引更多人。
●3.门户营销软件。
网络营销的软文本与硬性广告相反。这是网络营销的新方式。艰难的广告是直接使用广告来宣传公司，产品和服务等各种内容。
广告营销是一种节省金钱并且有效的营销方法。这是促销产品和品牌的常用方法。在这个阶段，各种各样的广告层出不穷，消费者对此有所抵触。因此，您可以释放广告营销的巨大力量，如果您的广告著名，有趣并且色彩丰富，那么您可以取得非常好的效果。
●4.搜索引擎优化（SEO）
当预算紧张时，SEO营销方法是企业的最佳选择。关键字排名效果与优化的技术水平成正比。SEO需要根据产品和行业的特征进行计划和分析，并且必须计划网站页面的整个结构。每个页面包含对SEO有用的不同信息。包括：关键字，产品说明，产品链接，动态页面，并可以与行业中具有较高公关价值的网站，消息栏，知识，网络全书，问答，图书馆等交换友好链接。，可以使用CRM来管理与客户数据管理相关的客户管理系统。
●5.搜索出价（SEM）
用户可以通过在搜索引擎上执行关键字搜索来过滤出他们感兴趣的信息，并且企业可以通过阻止各种关键字来吸引准确有效的目标客户。得益于搜索引擎的双向过滤功能，搜索营销在在线营销中也极为重要。（例如：360，网络，搜狗）
●6.联盟广告
会员广告是一种依靠其页面并将其广告空间用于营销的媒介。广告展示形式主要分为图像和文字。
这种营销广泛地集中于为中小型企业提供具有成本效益的，准确的移动互联网营销服务。
将生成分销分析报告，到达受众分析报告，分销分析报告和促销计划绩效报告以实现营销目标。

3. 网络营销研究的方向是什么

网络营销产品很重要，再一个就是“营销技术”和营销通道。

4. 关于网络营销

一、什么是网络营销 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是八加八网络营销公司中对网络营销的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用
二,网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
三，网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
四，企业实现网络营销步骤 第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。
五，是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。

5. 网络营销主要研究哪些内容

网络营销研究的是适用网络虚拟市场的新的营销理论

6. 网络营销论文的研究方向

（1）网络营销的基础建设——企业网站取得了稳步发展；
（2）搜索引擎营销的热度进一步提高；
（3）传统销售渠道主导网络营销产品市场；
（4）基础网络营销服务商率先成为国内先进的电子商务企业；
（5）网络广告市场重新进入高速发展阶段；
（6）企业开展网上销售的环境日益成熟；
（7）网络营销策略期待突破；
（8）网络会员制营销模式获得广泛应用；
（9）网络营销新概念不断出现，“博客营销”值得关注；
（10）许可Email营销环境进一步恶化 。 1、关于企业网站研究：
（1）企业网站评价体系研究
（2）企业网站发展状况调查
（3）电子商务网站评价体系研究
（3）企业网站再造策略
2、搜索引擎相关研究：
（1）搜索引擎服务市场发展前景分析
（2）搜索引擎营销中的用户行为研究
（3）搜索引擎在网络营销中的地位和作用
（4）搜索引擎营销中的法律问题研究
3、网上销售相关问题：
（1）网络营销服务产品及其销售渠道策略研究
（2）传统企业网上销售策略研究
（3）网上商店在网络营销中的应用研究
（4）网上拍卖在网络营销中的应用研究
4、中国网络会员制营销应用状况研究
5、网络广告的发展趋势
（从市场状况、网络广告形式、网络广告技术、网络广告效果等多方面进行分析）
6、网络品牌策略研究
7、博客及其在网络营销中的应用
8、企业网络营销的效果评价方法研究
9、中国网络营销环境与网络营销策略演变研究（以互联网发展阶段为参照，探讨每个阶段主要网络营销工具、网络营销方法的特点和发展趋势）
由于这个题目研究涉及内容较多，无法一一列出参考资料。
10、在线顾客关系营销研究
此类研究相关书籍和文章巨多，但多为泛泛而谈，真正能达到指导网络营销层面的文章和书籍又奇少，因此无法介绍参考资料，选择此研究题目进行写作调研需要在大量资料中筛选。

7. 网络营销的主要内容

1、搜索引擎营销：用户通过搜索引擎主动搜索获取相关需求产品或服务版
搜索引擎营销主权要包含SEM和SEO，通过把控用户需求点，匹配用户强需求关键词，从而获取更多用户。
2、信息流营销：推荐引擎根据用户潜在的关注点，主动推荐相关产品或服务
信息流营销推广，重点在于准确把握产品与高意向用户的结合点，通过系统智能找到精准人群。
3、网站营销：网站+站群营销，主要依托于SEO技术，通过关键词布局，能够更高效锁定精准人群，带来更多曝光量。
4、社交营销：产品与用户之间双向互动，沟通的工具，快速建立信任关系，高效解决用户问题，快速达成交易。
5、软文营销：软文营销是针对更多的是潜在用户，通过沉浸式的体验方式，层层引导用户了解产品或服务，直到达成成交的目的。
6、短视频营销：更真实的使用场景，更全面的展示效果，能够让用户切实体验到产品的功能，快速获取用户的信赖。

8. 如何有效地进行网络营销研究

企业的网络营销的困惑，归纳整理后发现，老板们的困惑可以归为三类：关于人、关于关系、关于绩效。
一、为什么总是找不到合适的网络营销负责人？
找到合适的人，事业成功一半——这是老板们都明白的道理。但是在实际招募中会发现，来面试的人，要么只懂某块技能却没有整体思路；要么夸夸其谈，懂得“O2O”“互联网思维”这些概念，但无法落地；要么有成功经验，不过由于隔行如隔山，合作一段时间后发现成功经验无法移植到自己的公司。
二、怎样合理安排线下和线上的部门关系？
线上和线下的关系、或者说传统营销部门与网络营销部门之间的关系，在超过半数的公司内都是存在的，尤其是引入网络营销的初期。那么，合理调整二者之间的关系，尤为重要。
实际上，这两个部门之间的关系，主要有三层：人的关系、业务的关系、资源的关系。这三层关系梳理清楚了，线上线下的冲突自然迎刃而解了。
三、网络营销部门怎样做绩效考核？
逾半数的老板，为网络营销部门的绩效考核发愁：用通用的KPI似乎行不通，单纯考核网站排名、转发量、访问量、成交量等，纬度看似很多，但都有不精确的层面。
上面的几点都是我的经验之谈，其实我们公司才开始接触品牌推广的时候，就像只无头苍蝇一样到处碰壁，我们与国内几家著名的品牌推广公司都有合作过，感觉各有各的优势，但几乎都没有长效合作机制，就我现在的认识来说，所谓大的品牌推广公司也不一定就适合你们企业，我觉得能找到一个长期合作，深入了解你们的品牌推广公司是十分重要的。我们现在长期合作的品牌推广公司是济南的叫泉诺品牌推广，据我了解他们在业界还是很有名气的，与我们合作两年多了，他们给我最大的感触是十分有活力，而且最关键的是他们非常的专业，他们的专业并不是指对网络的了解，而是对我们公司每个不同的项目都有不同的小组在负责，我们公司下属汽车、女性用品等。能找到符合我们公司这种多元化项目的品牌推广公司实属难得，所以我诚挚推荐他们公司。当然在选择品牌推广公司的时候，我建议你们还是多选择几家，这样也能使你对品牌推广这个行业有更深入的了解，从而找到适合你们自己的品牌推广公司。
希望能解决您的问题。

9. 网络营销的研究方法有哪些

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10. 网络营销的主要内容有哪些

1.网上市场调查

网上市场调查是指企业利用Internet的交互式的信息沟通渠道来实施调查版活动权｡通过网络收集市场调查中需要的各种资料｡包括直接在网上通过问卷进行调查;在网上商店､网络论坛､邮件清单､新闻组中获得消费者对公司和产品的评价