开展网络营销

A. 传统企业如何开展网络营销的方法

在网络营销时代，传统企业也需要掌握网络营销的方法才不至于被时代抛下。传统企业开展网络营销需要注意以下几个方面：

一：网络营销整体策划

要开展网络营销活动，首先需要在网络上建立起“门户”。定出实施网络营销的大方向，定出精准的网络营销策略，围绕着以下三个大方面进行思考。

1. 产品分析

2. 用户分析

3. 网络营销策略分析

二：建设营销型网站

分析好策略之后，就可以开始着手建立我们的“门户”了。但网络营销就是建立一个网站就可以了，建设一个营销型网站时应该从以下三个方面入手：

1. 分析用户

2. 准备素材

3. 确定网站的结构

三：获得精准流量

通过各种各种网络推广的方法获得流量并不是最终目的，企业是要拿订单、要盈利的，所以传统企业在开展网络营销策划过程中，只是片面的过分追求流量，造成本末倒置是非常不可取的，传统企业做网络营销时怎样获取有收益的精准流量呢?

1. 确定网络营销策划的目标

2. 确定网络营销的目标用户

3. 确定网络营销的渠道

4. 确定网络推广的方法

四：提高转化率

当我们网站有了精准的流量后，提高转化率就是我们开展网络营销工作的重中之重了，影响转化的因素非常之多，在此简单说两点吧：

1. 获得用户线索咨询方式要丰富

2. 引导转化设计话术完善客服流程

五：数据分析和整站优化

传统企业开展网络营销的最后一个环节，也是最不容忽视一个环节，就是对我们过去一个周期内制定的网站推广方案进行效果监控和调整评估，比如监控我们的IP、PV、转换率、注册用户，品牌宣传，销售额、毛利等等。

B. 如何用QQ开展网络营销

QQ如果只是用来聊天，这是一种资源浪费，网民可以利用QQ聊天工具进行营销。QQ空间是一个内可以利用的空间，它就容像博客一样，有的时候比博客的效果更好。博客空间如果出现泰国明显的广告，那么博客很容易被封。
我们如何通过QQ做网络营销呢，首先我们要把QQ中可以利用到的地方都利用上，比如QQ名称，个性签名，空间资料等都可以改成你要推广的内容。比如网址、关键词、联系方式等。
空间的排版也需要和企业站一样排版，考虑QQ空间的布局，可以实现方便图片的添加。空间内容还要带上高权重网站的链接，这样就等于在做外链了。
QQ空间不会像博客一样被封，可以是永久性的空间，QQ空间营销可以将有价值的内容添加进去，QQ中都是你的朋友或者的认识的人，他们都可以为你做最好的宣传。
另外QQ空间中的相册、说明、留言板等都可以作为营销的方法，把自己的产品图片和产品说明放到空间去，这样就可以让你的朋友看见，腾讯微博也是一个很好的营销平台。只要丰富你空间里的内容，让更多的人去关注你的空间，营销的效果就更好。

C. 如何开展网络营销

我从事网络营销、策抄划和运营十多年，在这里我回顾一下这些年全网络营都经历过什么，总结一下，希望对正在从事网络营销的你有所帮助。（不先先后，根据印象记录的，如何开展开展网络营销，题主可以在下面选择合适的营销方式）

1、朋友圈分享的组合套路；

2、微博玩法；

3、手绘H5营销；

4、软文系统；

5、新闻源套路；

6、站群组合“群狼策略”；

7、行业垂直门户建立－运营体系；

8、全网视频玩法－套路；

9、图片营销；

10、全网文库；

11、社群化口碑营销体系；

12、网络营销套路；

13、移动APP营销；

14、APP联盟营销；

15、DSP精准流量营销；

16、网站SEO优化实战；

17、负面危机公关；

18、网络竞价托管；

19、微商体系运营“落地微商”；

20、电商平台运营；

21、网站FM营销或视频营销；

22、线上线下落地运营；

23、营销WIFI管理；

24、营销型网站建设运营；

25、营销型微站；

26、成交型网页；

27、系统工具包定制；

28、服务管家；

29、小程序；

30、自媒体运营；

31、新媒体运营；

32、直播组合玩法；

33、小视频营销；

34、品牌策划；

35、互联网众筹。

D. 开展网络营销可以依托什么

1.网络营销来不是孤立存自在的

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

2.网络营销不等于网上销售

网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但这并不是结果，因此网络营销本身并不等于网上销售。网络营销是进行产品或者品牌的的深度曝光。

3.网络营销不等于电子商务

网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念，两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为促成电子化交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其是在交易发生前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。

网络营销

E. 企业如何进行网络营销

网络推广每个公司的情况不一样，做法也不同，以下分享几点我对网络推广怎么做的建议：版

1、推广渠道权

想要网络推广效果好，推广渠道肯定不能少。虽然推广渠道也不是说越多越好，但是一定要选择一些精致的推广渠道，这样才能够达到预期的效果。

2、推广手段

要想从现有的推广困境中走出，传统的推广手段已经不能够适应时代的发展了。所以，想网络推广效果好，我们需要紧跟时代发展，不断尝试一些新的推广手段。

3、推广群体

精准的群体定位，才能够充分地发挥出网络推广的作用。否则，没有做好目标群体定位，就盲目的将信息洒向互联网，结果很可能也是徒劳而已，根本没有任何的成效。

4、推广内容

网络推广想要效果好，离不开一个要点，那就是内容!因此，只有优质的推广内容，才能够真正达到推广的目的，也只有优质的内容，才能够将品牌的形象得以牢固树立。一个好的内容是网络推广根本，而优质的内容则生存之基!

5、推广计划

做什么事情都应该有一定的计划和目标，这样才不会让自己的整个推广方向变得没有方向。所以，网络推广也需要建立好推广计划，在推广的过程按照计划行事，并且根据推广的结果进行不断地调整，这样，推广的效果自然也会更好。

F. 如何运用开展网络营销

首先需要清楚和熟悉自己公司的业务，做网络营销其实重在营销，网络只是工具，只有对自回己公司和行业的答情况了解清楚后才百能做好。清楚自己公司的业务，定位清楚公司在网络上面的盈利模式，以及运作模式。定位公司的产度品在网络上面的客户群。针对自己的客户群选择适合的推广方法。提升自己公司的网站成交率，增加抓潜率。做好售后服务，网络是一个信息传播很快的平台，口碑好的甚至可以一夜扬名，口碑坏的也同理。搭建网络营销团队、企业网站等，企业网站可以自己用建站宝盒做，也可以交给别人做。权

G. 如何开展网络营销

网络营销和传统营销比起来，具有投资小，见效快，回报大的特点，企业在发展的过程中，可以利用互联网进行一种全新的网络营销模式，推广自己企业的产品和服务。下面我介绍一些企业进行网络营销的方法和技巧。

1、企业博客营销

以博客为代表的Web2.0概念有着很好的互动和沟通性，很利与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

企业博客应该在建立之初就拟定发布规则和指南，包括不能泄露机密信息，不能发布可能危害公司声誉的信息等等，以降低企业博客可能存在的风险。

企业博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。企业可以和新浪、搜狐、网易等门户合作，在其门户上开辟自己企业的博客，也是是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。

2、免费软件营销

企业的网络营销目的就在于推销自己的产品，而低成本高效的推广产品的一个重要途径就是发布一款免费软件，网民乐于下载使用免费软件，还乐于传播和分享使用免费软件的心得，如果企业前期通过免费软件的方式，获得大量用户，那么就可以通过各类方法来挖掘这些用户的商业价值，实现企业收费软件的销售。

免费软件做的最好的算是Google，Google有全系列的免费软件，著名的免费软件包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免费软件中，只能使用Google的域名，企业用户要想使用Gmail，就要用收费的Google Apps企业应用套件。同样道理，Google Earth本身是免费的，但要使用高清晰打印或导入数据，则要用收费的专业版。

如果企业没有和免费软件对应的收费软件，那依旧可以利用免费软件进行营销，例如Google拼音输入法的例子，这个软件是免费的，也没有收费版，不过Google拼音会捆绑Google工具栏，还绑定了Google搜索，最新版的Google Earth也捆绑“Google 软件精选管理器”，这样就通过流行的免费软件推广自己的核心或者收费产品。

3、网络广告营销

通过Google Adwords和网络推广等产品，企业可以网络推广拓宽传统

软件销售量，例如，用户搜索某一行业问题的关键词，在搜索结果中显示企业相关解决方案和产品，或者在一些知名博客或网站做内容相关的定向广告，将对这些内容感兴趣的用户吸引到企业的相关产品页面，也可以实现低成本的网络营销。如果广告优化的当，预算分配合理，则ROI（投资回报率）会很高。

4、社区推广方式

在一些知名社区搞一些活动，形成线上线下的互动，定时举行在线会议或线下推广会议，鼓励博客写作等等，都可以在社区和SNS上推广企业的产品。

在网络上大企业并不比中小企业具有太大的优势，而且往往会忽视网络营销的作用，很多企业甚至不了解网络营销这种推广方法，相比传统媒体，网络营销的优势非常明显。其低成本、受众范围广、传播效率高等隐私都是网络营销的优势，企业要想开拓自己的蓝海，进行低成本营销的必经之路。在新的经济形势下，谁能把握网络营销的脉搏，谁就能取得致胜先机。

H. 企业开展网络营销的步骤！

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

3.制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

4.网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

5.全面网络营销实施

在 此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。

6.使网络营销与公司管理融为一体

网络、网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。

I. 开展网络营销可以依托什么

开展网络营销可以依托什么？开展网络营销是一个系统化的事情，整个系统里的每一部分，包括品牌建设、客户的获取、成交、留存等等，每一部分工作可以依托的平台各不相同，大致给你讲一讲吧：

1、客户获取 - 主要依托于新媒体平台

既然是网络营销，营销就离不开客户的获取，这是永恒的话题。客户在哪里，我们就要去哪些平台获取客户，客户的注意力在哪里，我们就去哪里获取客户。

在互联网上，客户的注意力都在哪里呢？新媒体平台。

从一开始的博客，到后来的微博、微信公众号，再到现在的今日头条、抖音等，新媒体平台层出不穷。新媒体平台的普及，说明人们对优质内容的需求度，还是挺大的。

开展网络营销可以依托什么？

4、客户留存 - 主要依托于社交平台

客户成交之后，并不代表整个过程结束了，获取一个是需要成本的，大家都不傻，都知道要把客户留住，等待客户二次消费。

更为重要的是，客户在成交之后，他很有可能会源源不断地给你带来新的客户，只要你的产品、服务足够好，足够打动他。

所以，把客户集中到社交平台，不仅可以可客户形成强互动关系，带来更多的二次销售，还能够设计一套客户带客户的机制，让客户变成你的销售，这就是所谓的裂变。

最后，需要强调的是，所有的平台都具备以上所有的功能，单独的一个平台也可以完成一个体系，但是每个平台的侧重点不同。具体要依托于什么平台，要看你的产品、服务是什么样子的，你的用户喜欢使用什么平台。