网络营销规范

⑴ 企业营销策略有哪些

在企业确定市场营销后，市场营销策略就必须为市场营销战略服务，全力支持市场营销战略目标的实现。企业的市场营销策略制定过程，是同企业的市场营销战略制定过程相交叉的。
发现、分析及评价市场机会
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所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法：(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。
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对市场机会的评价，一般包括以下工作：(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。
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细分市场和选择目标市场
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所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。
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细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。“矩阵图”是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。
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由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特 点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。
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市场定位
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目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。
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市场定位强调的是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言，企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，企业应提供什么样有特色的产品。可以看出，三个概念形异实同。
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市场营销组合
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所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。
方法/步骤2
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市场营销组合包括：
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(1)产品策略，是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体， 具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。
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(2)订价策略，是指企业制订的销售给消费者商品的价格，具体包括价目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。
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(3)分销策略，是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动，具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。
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(4)促销策略，是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动，具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。
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市场营销组合中可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。在开展市场营销活动时，不能孤立地考虑某一因素 ，因为任何一个因素的特殊优越性，并不能保证营销目标的实现;只有四个变数优化组合，才能创造最佳的市场营销效果。
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市场营销预算
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一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。
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最后，公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。

⑵ 关于如何网络上低价销售品牌商品的建议与规范方法

目前常用的有几种：抄
1、对于网络销售的，提前收取保证金，进行价格限定，如果发现违规，保证金没收。
2、对于销售方，供货价就是实际销售价，每周或者每月按照实际进货量按照约定的返点比例进行返点。
3、对于网络销售方，可以用中断供货、罚款这些方式来进行约束。

从商业行为来说，串货、乱价的行为任何一个公司都会遇到。不同产品的销售渠道控制有不同的销售方法。产品销售方法的不同也就有不同的渠道控制方法。
希望我的回答对于你有用。

⑶ 网络营销有没有什么特定的工作岗位 感觉这个专业还不够规范 能不能请高人实际的谈一谈 从就业的角度

网络营销范围很广的，有产品，市场，运营、还有专门的推广工作人员。具体到还有一些网络营销案例策划，这些都是其中一部分的 当然如果各个岗位的工作职责都能胜任的话就可以自己开公司了

⑷ 网络营销最新方式有哪些

总结起来一共有16种，但是这也只是理论而已

想要执行，建议先按下图操作：

⑸ 销售网店实施规范运营有什么好处

1、据淘宝天猫官方统计，专业的托管服务商操作的店铺会比普通卖家自己操作的店铺，平均支付
宝年交易额高十倍左右；
2、成本优势。
3、风险性。专业的团队操作，能够降低网店的风险。一个更了解淘宝的团队，比一个刚刚组建的
团队，应对变化，应对风险的能力会更强。
4、推广优势，单个卖家做推广无法承受巨额的广告费用，小的投入又不见效果，专业的托管公司
是把所有托管卖家的店铺资源整合后，在各大门户网站、博客论坛等做广告，通过软文推广、搜索引擎
推广、电子商城的建设等一系列途径来宣传。
5、销售优势，相信大家都知道，做网店销售是一个长期而细致的工作，细化到宝贝关键字的优化
更新、成交客户的客情拜访、货款到账信息、直通车等推广，托管公司分工明确，计划性强，能够合理
的组织人力和时间完成日常网店销售的各项工作，相对于个人卖家而言，很多卖家就是因为无法坚持这
些繁琐的日常销售管理工作，从而经营的网店效益不佳或是最后不了了之。

⑹ 网络运营，有哪些要求

一、网页设计

1、网页设计与美术设计的要求，网页美术设计一般要与网站整体形象一致，要符合CI规范。注意网页色彩、图片应用及版面策划，保持网页整体的一致性。网页的设计由美工师来把关了，整体形象和规范一定要按照CI 来，而上下相呼应，图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。

2、在新技术采用上要考虑目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等来决定。不同的人都有自己的习惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。

3、制定网页的改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。一个网站做成后，大的修改最好不要太频繁，最好是一年一换，换的时候不要把大的风格和色调破坏。

二、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，可能出现的问题进行评估，制定响应的时间。服务器软件和硬件的维护尤为重要，需要进行很多方面的测试，来制定相应的速度。

2、数据库的维护，有效利用数据是网站维护的一项重要内容，对数据库的维护要受到重视。一个程序的数据库维护，就相当于一个库存的货品种类，货品种类被打乱后，将会是一个很麻烦的事情，所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。

3、内容更新和调整等。网页在一段时间内必须进行更新与调整内容，以便浏览者看到新的内容。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。出表一张网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证网站的运营质量和效率。

三、网站测试

1、服务器稳定性、安全性。网站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情，所以应该走到麻烦的前面，首先把预想到的麻烦排除掉。

2、程序及数据库测试。每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。网页打开多了不会出现死页的情况，当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在。

4、根据需要的其他测试。在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试，如：电信拨号和铁通拨号是否存在冲突。

⑺ 通过哪些举措才能让这些网络营销策划更加规范。不伤害公众感情

通过哪些举措才能让这些网络营销策划更加规范。不伤害公众感情？
严格要求，失信人。

⑻ 对于网络营销道德规范机制建设有哪些建议

采用实名制，奖惩机制

⑼ 张桓的标准化的网络营销

毕业于哈尔滨工业大学汽车工程学院的张桓，有着比较扎实的计算机基础，进而把他的公司引入网络营销领域，也是顺其自然的事情。这不仅仅是出于自己的爱好，更多在于他洞察到了在互联状态下的企业对网络营销的缺失及困惑。
张桓告诉记者，不记得什么时候开始认识、使用网络的了，但是现在已经离不开网络了。他热爱网络，并从中受益。网络帮助尚道营销的生意一路飙升，并建立了女性营销第一品牌的地位，而这要放在从前，这样的品牌定位需要花费不止上百万。
他进一步讲，搜索引擎有个好处，它能“判断”哪些是你的潜在用户，比如搜索“营销咨询”的人一般都是对营销咨询感兴趣的，而搜索“营销咨询公司”的按照我们的经验70%以上都是想找营销咨询公司合作的。
在张桓日常的工作中，要经常到网络搜索风云榜看社会及经济发展趋势，到数据中心看深度研究，到指数了解所关注对象的关注指数，到贴吧去体验圈子氛围，了解消费心态，到网络知道去寻找答案……
当然，作为一个专业的营销咨询公司，尚道更是对网络的商业模式充分借用并发挥到极致，那就是尚道全国第一个采用“效果付费”的商业模式，并由此打动了大批客户合作，引领了营销咨询行业的规范和发展。
2007年，尚道网络营销事业部成立，而哎呀呀正是尚道网络营销服务的受益者。
在2004年的时候，哎呀呀进行加盟店招商一个很大的难题：不知他的招商对象在哪里，也不知如何对他们进行告知和宣传……张桓建议他建立网站和网络推广，哎呀呀听说价格便宜就答应了。然而，通过尚道整体的网络招商推广，让哎呀呀想不到的是，竟然每天都有人从网上找到他们咨询加盟事宜。现在，打电话咨询加盟哎呀呀从每天1个增加到现在的100多个。哎呀呀目前有3000多家加盟店，几乎70%以上来自于网络招商。
对于网络推广，尚道追求的不是网络流量，而是销售力。怎么样才可以提升销售力呢？张桓这样认为：
1．传统生意和网络推广要充分结合。网络推广仅仅是起到“宣传”效果，能否成交传统生意则需要有很好的的传统生意基础和竞争力。这样结合的好处是，传统生意通过网络推广仅仅付出了很低的成本，效果显著；网络推广的效果通过传统生意的延伸获得了非常大的利润释放。
2．有效流量问题。许多公司网站只追求流量的数量，没有看流量的本质。企业的有效流量应该是很聚焦的，比如这个饰品企业需要搜索什么关键词而来到的呢？从商业角度讲就应该是“饰品连锁加盟”而不是简单一个“饰品”或者“女孩”，也就是是企业的第一客户往往也是企业，而不一定是最终消费者。
3．企业网站自身竞争力要明显。许多网站千篇一律、非常雷同，几乎都是相同的栏目和介绍、图片布局、功能等，没有自己的特色，顶多是漂亮程度不一，而这样的网站就无法实现吸引浏览者的逗留太久乃至电话咨询等后续行为，当然就无法产生真正的营销效益。
张桓告诉记者，尚道网络营销事业部目前已经在网络招商、新媒体公关、互动行销几块积累了核心的优势，并形成了标准化的产品，相信在这块，可以成为公司未来增长的动力。
采访后记：时代变了，一切都得变。中国的营销环境变了，变得网络化、碎片化；中国的营销咨询业也不得不变化。而尚道营销，无疑是此次变革中的先行者，可以说更懂得网络也受益于网络；更懂得自己的定位和商业模式打造，所以能迅速地成长。

⑽ 刚刚成立的网络销售公司，帮我找一份公司规章制度，日常规范范本等，谢谢

一、为加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。

二、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，遵守公司行政管理制度，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。

三、周一至周六为工作日，周日为休息日。公司机关周日和夜间值班由办公室统一安排，市场营销部、项目技术部、投资发展部、会议中心周日值班由各部门自行安排，报分管领导批准后执行。因工作需要周日或夜间加班的，由各部门负责人填写加班审批表，报分管领导批准后执行。节日值班由公司统一安排。

四、严格请、销假制度。员工因私事请假1天以内的（含1天），由部门负责人批准；3天以内的（含3天），由副总经理批准；3天以上的，报总经理批准。副总经理和部门负责人请假，一律由总经理批准。请假员工事毕向批准人销假。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。

五、上班时间开始后5分钟至30分钟内到班者，按迟到论处；超过30分钟以上者，按旷工半天论处。提前30分钟以内下班者，按早退论处；超过30分钟者，按旷工半天论处。

六、1个月内迟到、早退累计达3次者，扣发5天的基本工资；累计达3次以上5次以下者，扣发10天的基本工资；累计达5次以上10次以下者，扣发当月15天的基本工资；累计达10次以上者，扣发当月的基本工资。

七、旷工半天者，扣发当天的基本工资、效益工资和奖金；每月累计旷工1天者，扣发5天的基本工资、效益工资和奖金，并给予一次警告处分；每月累计旷工2天者，扣发10天的基本工资、效益工资和奖金，并给予记过1次处分；每月累计旷工3天者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，并给予记大过1次处分；每月累计旷工3天以上，6天以下者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，第二个月起留用察看，发放基本工资；每月累计旷工6天以上者（含6天），予以辞退。

八、工作时间禁止打牌、下棋、串岗聊天等做与工作无关的事情。如有违反者当天按旷工1天处理；当月累计2次的，按旷工2天处理；当月累计3次的，按旷工3天处理。

九、参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，如有事请假的，必须提前向组织者或带队者请假。在规定时间内未到或早退的，按照本制度第五条、第六条、第七条规定处理；未经批准擅自不参加的，视为旷工，按照本制度第七条规定处理。

十、员工按规定享受探亲假、婚假、产育假、结育手术假时，必须凭有关证明资料报总经理批准；未经批准者按旷工处理。员工病假期间只发给基本工资。

十一、经总经理或分管领导批准，决定假日加班工作或值班的每天补助20元；夜间加班或值班的，每个补助10元；节日值班每天补助40元。未经批准，值班人员不得空岗或迟到，如有空岗者，视为旷工，按照本制度第七条规定处理；如有迟到者，按本制度第五条、第六条规定处理。

十二、员工的考勤管理，由各部门负责人进行监督、检查，部门负责人对本部门的考勤要秉公办事，认真负责。如有弄虚作假、包痹袒护迟到、早退、旷工员工的，一经查实，按处罚员工的双倍予以处罚。凡是受到本制度第五条、第六条、第七条规定处理的员工，取消本年度先进个人的评比资格。
http://www.360doc.com/content/10/0527/13/1279088_29778036.shtml