运动市场营销

1. 关于市场营销专业运动会的话，写稿稿词能够志气昂扬，创新幽默也好，但要有志气哦！稿词在50左右。

放飞理想、放飞激情、勇往直前、永不言败，今天在XX举行市场营销专业运动会，希内望各位踏着朝容阳，激情豪迈参加，这是一个奋发向上、充满朝气的运动会，希望你们步伐矫健、精神抖擞，成为本界运动会上最亮丽的风景线！愿你们将更高、更快更强的体育精神实现于运动场上的每一刻，愿将永攀高峰的意志带给每个人！来吧！祝愿他们在本次运动会中实现自我，胜不骄、败不馁；让我们为他们每一次拼搏加油，让我们为他们的每一次努力喝采！

2. 市场营销专业春季运动会口号

营销激情，喷薄赛场。
挥洒汗水，放飞梦想。

3. 怎么经营体育运动俱乐部呢

北京作为全国政治、经济、文化的中心，作为2008年奥运会的承办城市，其经济发展水平、城市建设、人均收入、文化娱乐支出均排在全国前列。2002年北京市人均GDP达到3355美元，标志着北京市正迈入社会现代化阶段。居民恩格尔系数（食品支出占消费性支出的比重）为33.8%，在天津、上海、广州、深圳等10大城市中最低，与之对应的是居民人均教育文化体育娱乐服务、交通和通信、医疗保健、居住四项支出合计居十城市首位，在2002年居民人均文化、体育娱乐服务支出403.9元，这一系列数字意味着体育健身娱乐市场庞大的消费潜力。体育健身娱乐业正逐渐形成高档、中档、低档多层次，健身、娱乐、休闲多主题,外资、内资、合资多元化的健身娱乐网络体系。一些特色俱乐部脱颖而出，在回应着市场需求，引领着市场消费。准确的市场定位、成功的市场运作让更多的居民懂得科学健身，参与消费。活跃在京城的各家俱乐部的盈利水平、盈利能力如何？本文作者采取分层随机抽样法，对北京市的不同档次的俱乐部进行了走访，本文根据调查的情况，主要从盈亏平衡分析的角度，对其经济效益展开分析。
盈亏现状
商业体育俱乐部经济效益主要由盈利来衡量。盈利是收入减去成本的余额。问卷调查的结果表明，有39.4%的俱乐部盈利，有30.3%的俱乐部处于持平和亏损状态，也就是说有60.6%的俱乐部目前是不盈利的。调查结果还显示出2001年度投资额在50万元以下的俱乐部多数持平或盈利，但普遍情况是盈利额都很小；投资额在50至1000万之间的俱乐部盈亏趋势不明显，投资额在2000万元以上的俱乐部的盈亏走势呈现出两极化。
从盈亏平衡点分析
在调查中，盈利或亏损的具体额度在一般商业体育俱乐部视为商业秘密不愿透露，因此不能获得俱乐部的总资产报酬率和销售利润率这些衡量俱乐部盈利能力的指标。由于多数体育俱乐部的固定成本比重较大，以盈亏平衡点对不同规模的俱乐部的盈利情况分析比较合理。
盈亏平衡分析又称保本点分析，指的是利润为零时的成本、收入之间的关系。收入=成本+利润，如果利润为零，则有收入=成本=固定成本+变动成本，而收入=销售量×价格，变动成本=单位变动成本×销售量，这样由销售量×价格=固定成本+单位变动成本×销售量，可以推导出盈亏平衡点的计算公式为：
盈亏平衡点(销售量)＝固定成本/每计量单位的贡献差数
公式中，固定成本指器械设备、管理人员工资、广告费用等固定性支出，变量成本指小时工资，销售佣金等。贡献差数是指每销售单位的价格减去每单位变量成本后剩余的钱数，这一部分钱被用于抵消固定成本的费用。
投资规模较小的商业体育俱乐部集中为普通社区的小型健身房和一些户外运动商业体育俱乐部。经常采购价位较低的器械和辅助设施，提供的服务项目较少，相比之下固定成本比重较小，因而会员数在盈亏平衡点之上比较容易。另外，这一层面的消费者选择健身较容易受价格的影响，小型商业体育俱乐部的会员人数达到盈亏平衡点后，采取的策略是通过降低收费标准或不同时段的差别收费来吸引更多顾客、获得盈利。就北京目前的大众消费市场而言，小型商业体育俱乐部经营灵活，价位较低适合人们当前需求，因而2001年度投资额在50万元以下的俱乐部多数持平或盈利；从长远角度看，由于没有经营特色和行业规则的遵守性差，不利于推动俱乐部的良性发展。中等规模的商业体育俱乐部定位于中等收入者，根据性别、年龄、项目等开始细分市场，突出经营特色，并注重提升服务，由于消费者的不确定性，这类俱乐部多数不盈利。中等规模的俱乐部的赢利点是通过准确定位和独特经营来获得会员的光顾。投资额在2000万元以上的俱乐部一般是高档健身俱乐部或综合型俱乐部及高尔夫俱乐部，这类俱乐部固定成本比重非常高，投资回收期长，市场启动慢，有较高的风险，故其营销策略非常重要。由于这一类型的俱乐部多数每年会费都在几万元甚至几十万元，能够到这里消费的会员人数毕竟是有限的。因而其盈利点在高价位和提供的增值服务上，使到这里消费的会员能够享受到尊贵的服务，能够体现社会地位和身份，能够开阔视野结交名流。事实上，目前三种规模的俱乐部都面临着会员人数较少的不饱和状况，由于有效需求和有效供给的矛盾和较低的成本效益比，使得多数俱乐部没有盈利。
盈亏析因
上述对商业体育俱乐部的盈亏平衡分析，只是分析盈亏现状的一个视角。全面地分析，应该从更广、更多的视角进一步剖析。北京市商业体育俱乐部规模不等，档次悬殊，盈亏各异。总体来看，整个健身休闲业的盈利水平较低，既有客观方面的原因，又有主观方面的原因。
（一）客观方面的原因1.市场机制的客观规律
健身休闲业在我国刚刚起步，在市场中表现出的是经营者缺少对健身休闲市场的深度认知，盲目投资，结果为了解健身休闲业的规律交出一笔价格不菲的学费。另一方面便是市场发育滞后，尽管北京市民的收入、学识、健身意识都位居全国前列，但中青年人的闲暇时间、消费习惯、文化传承等诸多因素，也在制约着他们义无返顾的成为俱乐部会员。
2.市场不规范，竞争无序
商业体育俱乐部的良性运行必须共同遵循市场游戏规则。没有规矩，不成方圆。对于新兴的健身行业，缺少的恰是完善的规则和对规则的默契。对商业体育俱乐部的评定标准、资质认定刚刚开始实行，甚至一些商业体育俱乐部根本不知道自身还需要资质的认定。规则性的东西少，行业保护就少，尤其是一些低档俱乐部，为吸引更多的消费者，恣意降价，形成无序竞争。
3.经营照葫芦画瓢，缺少特色
国内一些中高档的俱乐部以同类国外知名俱乐部为样本，实行拷贝。一些低档俱乐部又以国内知名俱乐部做模特，进行素描。甚至更糟的是，不是青出于蓝胜于蓝，而是东施效西施。到各家俱乐部走一走，或上网浏览其经营项目、价格策略、营销策略总觉着似曾相识，属于某个俱乐部个性的东西少而又少。
（二）主观方面的原因
1.经营理念不明确
商业体育俱乐部的经营理念是文化，是品牌，是盈利还是为回报社会？不同经营理念指导下的俱乐部的经营效果有着天壤之别。问题在于俱乐部经营者理念不清，结果是眉须齐抓，效果不佳。
2.市场定位、市场细分和市场策略的错位
面对消费市场，俱乐部的经营应该有针对性，有的放矢，目标明确。多数商业体育俱乐部的经营是粗线条的，由于市场定位不明确，广告宣传没有针对性，市场策略前后不连续，难以形成固定的消费群体。
3.制定价格与吸纳会员的矛盾
价格是影响消费者到俱乐部消费的一个关键因素。价格的变动对消费者数量的影响取决于价格弹性，消费市场对价格变动的回应，有时很微妙，降价对新老消费者的影响往往不一致，因而价格策略运用不娴熟会顾此失彼。
开出良方
从盈亏平衡点的分析看，投资规模不同的俱乐部将采取不同的经营策略来获得盈利，关键是处理好价格和吸收会员数量的关系。
北京市商业体育俱乐部的发展潜力巨大，盈利水平不高，主要原因是行业发展初期，商业体育俱乐部消费市场的全面启动需要时间，北京市商业体育俱乐部应该通过多种途径培育消费市场。
降低成本的潜力在改善经营管理，吸纳会员的关键也是改善经营管理，因此商业体育俱乐部要突出俱乐部特色，改善经营管理，提高经营效率，取得消费者的忠诚度。
商业体育俱乐部的发展初期市场不规范，政府应出台相应的法律法规，规范市场，在俱乐部的发展初期，提供政策性倾斜，启动和培育消费市场。

4. 运动会口号--市场营销

品质第一顾客至上引领市场创造市场服务市场抱怨事件速处理客户满意又欢喜

提高售后服务质量提升客户满意程度

您的满意我们的希望您的希望我们的追求

5. 运动类App如何做市场营销

可以看看动动圈，还是蛮不错的。

6. 急求！一篇关于莲藕汁市场营销的论文或者一篇非运动饮料的市场营销的论文

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商务宴请(38) 家庭聚餐(10) 江浙(8) 非一次筷(4)
商户简介
环境“没得说”，大厅“通透明亮”，“整块整块的大玻璃非常炫目”，包间除了“传统封闭式”的，还有“用珠帘隔开”的“半封闭”空间，相当“有时尚感”。主打杭州菜，“稍经改良”，甜味“有所收敛”。东坡肉“用文火慢炖”，吃起来“酥烂入味，肥而不腻”；金瓜芋泥也让人喜欢。价格“不算离谱”，宴请、聚餐都合适。P.S.地下一层空气不太好。
推荐菜 [发送到手机]
东坡肉(13) 元宝虾(9) 金瓜芋泥(8) 狮子头(5) 油爆大虾(2) 一品赛熊掌(2)
信誉点评(58)所有点评(70) 茶香袭人排序: 最新点评会员级别鲜花数最早点评
phantomkid
口味:1 环境:3 服务:1 人均:￥100
拿着280的券来的，吃了295~老爸说点的时候没看价钱，吹嘘自己有水平呢~~
宴会厅很豪华，那些个灯还真是叹为观止。。可能是我没怎么去过高档的馆子吧，呵呵~
菜做得非常一般。各种咸，不符合江浙菜清淡的口味嘛。。榴莲酥和多春鱼不错。。大煮干丝也成
有的服务生各种不熟练，估计是春节后新招的吧。。菜走错了好几次~~

这种环境大于口味的地方不适合我呀~~
标签: 商务宴请 家庭聚餐 江浙

交通停车: 方便

08-02-21 23:12 | 回应 | 1鲜花 | 举报

venia
口味:3 环境:4 服务:1 人均:￥70
去的大包厢，环境不错。因为有朋友跟馆子熟，所以包厢没设最低消费（好像是3000），最后还给打了八折，结账时我以为得2，3000呢，后来看打折后是1280左右，我们一大家20个人很不错的价格了。
这家的口味比较对我们胃口，基本没有觉得不好吃的菜，印象深刻的，三黄鸡算一个，非常嫩，象我这么不爱吃白斩鸡的都要赞一个；龙井虾仁也不错，虾仁个儿大、新鲜，带着茶叶的清香气。
和环境菜品相比，服务的确一般，小姐服务动作比较慢、不麻利，分水果还老掉。
推荐菜: 三黄鸡 龙井虾仁

交通停车: 门口远大路上西向东掉头常有些堵

08-02-21 01:32 | 回应 | 1鲜花 | 举报

f1412007_牛
口味:1 环境:2 服务:1
懒肥牛攒了一堆跳着来……
这刚结束的这摊吧
整日路过今日终得进入
装修的挺漂亮，一个个纱帘间隔
不过现在不少饭店都采取这种装修风格
服务水平有待加强
从头就服务小姐就领包间一半跑了，自己找……
整个结束，感觉小姑娘小伙子不能时时跟上，酒不倒，茶不斟，盘歪斜，没眼力价……
饭菜水平一般般
有的甚至觉得有点寒碜……
娃哈哈系列酒店之一，有人说再来？我说算了吧

08-02-16 00:36 | 回应 | 9鲜花 | 2图片 | 举报

为爱吃狂上一当
口味:2 环境:2 服务:2
点评献温暖，爱心大融冰——翻老底儿之十一

印象里江南仅指江浙，原来这里是大江南的概念，也有不少粤菜、湘菜。
仿佛如今叫江南，主打江浙菜的馆子都这路数，略显底气不足。
是个商务宴请、亲友聚餐的地方，环境服务说的过去，还好停车呀。
百叶结烧肉，点菜时又说成百洁布烧肉了，晕死。

08-02-13 00:23 | 2回应 | 25鲜花 | 举报

Prostchen
口味:1 环境:4 服务:4 人均:￥100
规矩的南方菜，不出格，也无太大特点。这就是它不太能吸引我回去的地方。值得一夸的是餐厅环境，的确现代，符合我的审美，比菜品抢眼得多，不过卫生间则是一大败笔。
推荐菜: 上汤芦笋

08-02-05 10:13 | 回应 | 鲜花 | 举报

Caprico的痛苦挣扎
口味:1 环境:2 服务:2 人均:￥200
这里装潢不错，一层大厅布置的很有感觉，用珠帘隔开区域，适合4、5好友相聚，听说地下是开放式的大厅，因为同事结婚来踩过点，包间装饰的也很雅致，商务、请客都不错
龙井虾仁：清爽鲜嫩
坛煨东坡肉：肥瘦适中，但是实在太大了，虽然大块吃肉比较爽，加了一块感觉比四喜丸子还大
一品赛熊掌、煮干丝（微辣）、甲鱼汤（很大一锅）。。。
没有感觉到很有地域特点的菜
点菜给我推荐他们家招牌菜是河豚，不过没敢尝试
标签: 商务宴请 家庭聚餐

08-02-02 15:33 | 回应 | 鲜花 | 举报

cookie516
口味:3 环境:3 服务:2 人均:￥100
别人请客呀，原来每次路过都觉得外部的装修很雅致，所以联想到菜价一定不菲，哈哈，谁叫我是穷人呢，腰花皇真的很好吃，一点没有腥味，处理的很到位，上面浇得酱汁稍稍带酸，配上脆嫩腰花刚刚好，印象较深的还有招牌的红烧肉，饿得时候吃很解馋阿，不过一人吃个两三块就差不多了，我觉得肉皮不是很烂，美中不足：）

08-01-24 13:42 | 回应 | 鲜花 | 举报

大灰狼
口味:3 环境:4 服务:4 人均:￥200
嘿嘿，好久不来了，今日上来一看有人已经是钻石了，俺已经快TOP20不保了，惭愧。

第一次在这里吃现在看起来还有点八卦，某日中午，饕餮间忽听嘈杂之音，转头望只见一美女失足摔倒，忙咽鸡腿，展四肢欲见义勇为，早有帅哥绅士出手相助，悻悻然。朋友眼睛发亮，说这不是某台某主持人哇。前几日听说抢话筒之事，搜之，果然，气质风度也。

有点跑题，再说江南赋，环境、菜品和服务应该算是精中选精了，挑不出什么毛病，要不然咋没有预约总是要等位？美中不足之处是菜单上的江南菜品似乎不足，如果喜欢这里的环境和服务，又想多换些口味的话余地不够充分。

08-01-11 09:03 | 14回应 | 23鲜花 | 举报

漂在意识流
口味:2 环境:2 服务:1 人均:￥130
还是要支持家乡菜。4个人吃了500多，送了100的优惠券，1个月内用，但是估计谁都不会去了吧。
东坡肉不错，皮很好吃，连我这样不吃肉、尤其不吃肥肉的人都可以接受，可见非常不错！
大黄鱼也很鲜，不过盘子太大了，比鱼大那么多。鱼很肥嫩，很快消灭了。
天目笋干非常一般，不推荐。
西湖酱鸭，还不错，但是我怎么不知道杭州的酱鸭很有名呢。
龙井虾仁很大，很好吃，不过茶的味道没有。
有一个什么菌，很好吃，方方的切成一片片，周围是绿色的豆角，可惜忘了什么名字。
榴莲酥和芒果布丁都很一般，也不推荐了。
馄饨感觉和城隍庙的差不多。
苹果汁很浓郁，喜欢。
服务比较一般，走的时候忘了拿走打包的东西也没有人说，还是自己折回去的。叫车也不方便，保安非常不积极。
推荐菜: 东坡肉

标签: 江浙 商务宴请 非一次筷

08-01-09 14:59 | 6回应 | 2鲜花 | 举报

天空之鸟
口味:1 环境:3 服务:1 人均:￥100
装璜挺时尚的，镜子、玻璃在此处用的很普遍～
看了下菜谱，各类价位的菜都有，总体来说还是稍贵～
服务员的服务比较不好，点菜由营销主管负责，我们点个菜她接了n回电话，其他服务员好像没此权限，我们只能等候：（
上菜时，服务员不知道主动报菜名还要偶们自己问，差劲～站在旁边服务时，服务员苦着一张脸，很是影响偶们的心情～
东坡肉，还不错，肥而不腻
元宝虾，口味一般，偏甜，没啥特别
莲藕鸡脆骨，偶感觉还不错，脆骨外面裹了层东西，炸了下，挺香的～就是脆骨少了点，莲藕居多～～
江南酥鱼，凉菜，甜味，好吃，稍有特色
芥香木耳，凉菜，比菜谱上少，木耳被放在一个稍大的柿子椒中挺好玩的，吃着挺爽口的
锡纸鲑鱼，一般，主要是鱼里不知是放了淀粉还面粉，感觉有点粘，不怎么香～
什么牛肉，是牛肉丁、笋丁、胡萝卜丁三种材料放在一起炒的，牛肉嫩、入味
水晶虾饺，陷里除了虾不知还放了什么东西，挺好吃的
生煎包，一般，没什么特别的，主要是陷不香～
现在是吃100送20（除酒水饮料主食），有兴趣的朋友快快行动吧！
推荐菜: 东坡肉 江南酥鱼 芥香木耳 莲藕鸡脆骨

7. 体育市场营销中知名运动员的广告效果和一般公众人物的广告效果哪个好为什么

两者各有千秋，具体需要看代言人所代言的产品或品牌是否与其定位的契合度。

8. 体育市场营销的图书目录

第一章 体育产业与体育产业结构
第一节 体育产业发展概况及相关概念
一、体育产业发展概况
二、体育产业的概念
第二节 体育产业结构
一、体育消费者
二、体育产品
三、体育生产商与中间商
第三节 我国体育产业结构的政策选择
一、促进体育产业结构的全面优化
二、以体育健身娱乐业为主导产业，带动体育产业结构的全面升级
三、重点扶持体育竞赛表演业和体育培训业，以体育竞赛表演业带动体育中介服务业和体育金融保险业
四、发挥市场对体育用品制造业和体育用品销售业的调控作用
五、适度发展体育彩票业
第二章 体育营销及观念演变
第一节 体育与体育营销
一、体育的本质与功能
二、体育营销
第二节 体育营销观念
一、传统的体育营销观念
二、现代体育市场营销观念
案例1 体育院校到底怎么办？
案例2 环青海湖国际公路自行车赛
案例3 奥运会赛程为何调整
第三章 体育营销管理过程与环境
第一节 体育营销管理过程
一、体育营销战略计划
案例4 NBA的中国市场发展战略
二、体育营销计划的执行
三、控制阶段
第二节 体育营销的宏观环境
一、政治、法律环境
二、社会文化环境
三、人口环境
四、经济环境
五、技术环境
第三节 体育营销的微观环境
一、体育组织
二、供应商
三、消费者
四、竞争者
五、社会公众
第四章 体育消费者的行为分析
第一节 影响观赏型体育消费者购买行为的主要因素
一、动机因素
二、运动的吸引力
三、经济因素
四、竞争因素
五、人口因素
六、场馆因素
七、运动介入程度
八、球迷的认可
第二节 参与型体育消费者的购买的决策过程
一、问题的识别
二、信息的寻求
三、评估选择
四、参与
五、参与后的评估
第三节 参与型体育消费者与观赏型体育消费者的消费行为比较
一、参与型体育消费者的消费特点
二、观赏型体育消费者的消费特点
第五章 运动市场细分、目标市场选择与定位
第一节 市场细分的标准
一、人口变数
案例5 电子竞技：新的体育细分市场
二、社会经济细分
三、社会心理细分
四、地理细分
五、行为细分
六、利益细分
第二节 目标市场的选择
一、评价目标市场
二、目标市场选择的标准
案例6 第六届全国城市运动会(简称六城会)资源开发的市场细分与市场定位
三、目标市场营销策略
第三节 目标市场的定位
案例7 联想集团的国际化战略定位
案例8 拉库斯特与“鳄鱼”牌服饰的市场定位
第六章 体育产品与产品策略
第七章 体育产品的价格策略
第八章 体育分销渠道与策略选择
第九章 体育营销沟通与促销组合决策
第十章 体育促销组合要素
第十一章 体育赞助
第十二章 体育赛事特许产品的市场开发与管理
第十三章 体育营销组织、执行与控制
主要参考文献

9. 体育市场营销学，1分析如何进行体育市场的培育2作为经纪人，拟定一份运动员的生涯策划书

那2个咱书上都有，就是第2个作为经纪人，拟定一份运动员的生涯策划书这个难弄！

10. 市场营销 案例分析

市场眼光独到，市场细分准确