『壹』 如何做好销售空调业务员
1、首要的是勤奋；天道酬勤，勤能补拙。
2、要作事先作人，要与客户真正的交朋友，站在客户的立场思考问题、解决问题。
3、能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题。
4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识，天南地北也得知道一翻。
5、要灵活的应运销售技巧，销售人员是半个心理学家。
『贰』 海信空调导购员的销售技巧
目前空调销售正好是应季销售！去卖场逛街的人会十分多！现在5月份也是家电市场销售的旺季！空调销售的导购员要能够面对3类人员！
1、专业暖通专业的人，比如装修公司的暖通工程师前来询价导购和看现场产品！这部分人您就是懂的再多在他们面前也被问的一无是处！面对他们要做的就是问什么答什么？招待好，沟通上下功夫，争取日后能够多选择你们的品牌产品！还可以适当给予对方一些承诺！
2、有家用电器选购需求的老百姓！
分为2类：
1类是来闲逛，没有意思购买，但是日后有潜在需求的！这个时候要给对方足够的闲逛观看和与产品近距离接触的机会，切忌不要话太多尤其是不要过多将价格！
1类是专门来看制冷设备的，这类人，应该看了不少家产品了，最关心的是价格问题！他们会一个一个的询价！这个时候您如实的回答价格！（注意：他普通瞄一眼的产品问个价您就说市场价格，如果他很仔细的看的产品，代表他想购买，您不要打搅他，当他问价的时候，您用二三句话简单说明这个产品与其他品牌的同类产品的优势然后说出一个适中的价格，这个价格不但能有让利空间而且还是能赚钱的），这个时候对方会觉得眼前一亮，会继续和您探讨的，这样您的销售机会来了！
3、乡镇经销商！这类人，来到店里会很尖锐的问这个问那个！您礼貌的回答完后，看到本意后不要点破，给他张本店的名片！他会坐下来跟您聊聊的！或者是日后会选择和您的合作！
还有一个技巧就是，卖场不是您一家买空调！这个时候要知道如何抢客人！关键点：眼睛多看别人家走出的客人，和别人的回答，留心这些客人的表情还有语言满意度！判断是否是来买东西的！然后多听多分析！一会这个客人可能会进来看，也可能会从门前过！这时候您就要用刚才考虑好的策略引顾客进来参观产品了！详细的就参照上边的了！
不知道我的回答是否能让您满意！如果我的回答无法让您满意请求助本团！
『叁』 暖通专业女生从事哪方面的工作比较好都说设计或销售。我想做施工。施工大约都做什么的女生做合适嚒
建议女生做设计方向 因为做施工确实辛苦，而且很多单位不喜欢女生 并不是女生就能力差，但是女生在工地确实有很多的不方便，需要长期出差，住在工地，爬高爬低等。从你的话语间也可以感觉到，你是个比较有理想的人。因为你不怕吃苦，有自己的想法。但是同时你的想法又比较极端，实际操作固然重要，但是没有强大的理论做支撑是走不远，飞不高的。实际操作能力可以在几年后慢慢熟练掌握，可是理论知识却是在逐年减弱。我想你应该明白我的意思。我是南方的，也是暖通专业，其实我们专业是一门很有技术性的专业，入门简单，可是要学好需要几十年甚至一辈子的功夫。希望我的一番话能让你有所启发。
『肆』 暖通销售该怎么做
暖通销售首先要熟练掌握相关的产品知识，要会看CAD图。简单会画CAD图纸。
在销售方面，要掌握最基本的待人接物的基本礼节，谈判技巧。话述。
在大的销售方面，要会开拓市场，维护好老客户及装饰公司渠道。有大量的信息来源。
总体来说要是刚入这一行，一定要耐心沉下来，学习大量的产品及技术方面的东西。一定要嘴勤，腿勤。脑子勤。
『伍』 空调销售技巧
目前空调销售正好是应季销售！去卖场逛街的人会十分多！现在5月份也是家电市场销售的旺季！空调销售的导购员要能够面对3类人员！
1、专业暖通专业的人，比如装修公司的暖通工程师前来询价导购和看现场产品！这部分人您就是懂的再多在他们面前也被问的一无是处！面对他们要做的就是问什么答什么？招待好，沟通上下功夫，争取日后能够多选择你们的品牌产品！还可以适当给予对方一些承诺！
2、有家用电器选购需求的老百姓！
分为2类：
1类是来闲逛，没有意思购买，但是日后有潜在需求的！这个时候要给对方足够的闲逛观看和与产品近距离接触的机会，切忌不要话太多尤其是不要过多将价格！
1类是专门来看制冷设备的，这类人，应该看了不少家产品了，最关心的是价格问题！他们会一个一个的询价！这个时候您如实的回答价格！（注意：他普通瞄一眼的产品问个价您就说市场价格，如果他很仔细的看的产品，代表他想购买，您不要打搅他，当他问价的时候，您用二三句话简单说明这个产品与其他品牌的同类产品的优势然后说出一个适中的价格，这个价格不但能有让利空间而且还是能赚钱的），这个时候对方会觉得眼前一亮，会继续和您探讨的，这样您的销售机会来了！
3、乡镇经销商！这类人，来到店里会很尖锐的问这个问那个！您礼貌的回答完后，看到本意后不要点破，给他张本店的名片！他会坐下来跟您聊聊的！或者是日后会选择和您的合作！
还有一个技巧就是，卖场不是您一家买空调！这个时候要知道如何抢客人！关键点：眼睛多看别人家走出的客人，和别人的回答，留心这些客人的表情还有语言满意度！判断是否是来买东西的！然后多听多分析！一会这个客人可能会进来看，也可能会从门前过！这时候您就要用刚才考虑好的策略引顾客进来参观产品了！详细的就参照上边的了！
不知道我的回答是否能让您满意！如果我的回答无法让您满意请求助本团！
『陆』 暖通具体指什么
暖通就是供暖通风及空气调节，基本上暖通专业也要学制冷，但是制冷的就不一定学暖通了。暖通方面的设计手册都会涉及到制冷，但是制冷方面的书籍就不一定涉及到供暖之类的了，也就是说暖通包括了制冷。 我见过一个专科的学制冷的，他基本上算是机械方面的，建筑这方面根本就不怎么懂。暖通要求就严格了，我是暖通的，学过建筑方面知识、化学、物理、机械设计基础、锅炉、制冷机组、风机、泵等等。 不过我也觉得暖通专业有必要还分出个制冷来吗？ 除非你是要考研。 做暖通这行，基本上有这么几条路：进设计院、进空调厂、搞施工、找个职业学校当老师。 1.进设计院比较困难，中铁的1-5院基本上要研究生，其它设计院我就不太清楚，当然也有要本科生的设计院。 2.进空调厂可以做技术或者销售。我的影像中各个厂好像更倾向于要暖通专业的做销售而不是市场营销的，大概提成在1％左右吧，各个公司给的应该不一样。 3.搞施工的话，工作应该相对好找一点吧。但是工地的条件艰苦点。 4.当老师嘛，13个月的工资，上课下课等等，自由时间多点咯！没做过不是很清楚，有同学面试过，基本上1000多点一个月吧，有个教师宿舍。
『柒』 今年想创业开个暖通店，主要做接一些通风，排烟的活，不知道这个业务要怎么跑，有没有同行的指点一下。
创业开店首先你要对这行熟悉，从市场前景到客户资源、技术服务优势、以及团队人员资金筹备等等都要考虑周全，销售是龙头，光有技术不会跑业务那可不行，你可以找个懂销售的合作，其实现在做业务都是在线上网络营销，希望给你一些启发
『捌』 暖通是什么什么是暖通
暖通包括：采暖、通风、空气调节这三个方面，缩写HVAC(Heating,Ventilating and Air Conditioning),那三个方面简称暖通空调。 暖通空调是分户的中央空调，中央空调它最大特点,是能够创造一种舒适的室内环境。而家居一般的分体的空调，它只能解决冷暖问题，而解决不了空气处理过程。现在，有了暖通空调就不一样了。现在这个空气处理过程它有以下这些过程：首先是空气进来以后，除了引进新风以外，可以把空气进行冷却处理，然后就进行过滤处理，过滤处理以后，增加了几大特点：第一就增加电子除尘器.，它主要可以捕捉非常小的颗粒的灰尘，一般来讲它可以捕捉一个微米的灰尘，而这个灰尘的范围内大部分都是细菌、病毒、烟尘，或者是异味这样就都可以过滤掉；另外就是会增加一种加湿设备，这个加湿器可以创造我们房间的加湿达到40％左右的相对湿度，这样人会感到很舒适。 在我国的建筑行业，一直以“建筑设计院”牵头。一个建筑项目确立之后，首先由某个建筑设计院进行总体设计。 建筑的总体设计包括许多分项，一般如下：建筑设计，结构设计，基础设计，电力（强、弱电）设计，给排水设计，暖通设计，配套园林绿化景观设计等等。 暖通设计（如果该项目需要）是指该项目中的所需要的“空气调节系统”简称“空调系统”。一般“空调系统”包括制冷供暖系统，新风系统，排风（排油烟）系统等的综合设计。 所以说“暖通”从功能上说是建筑的一个组成部分。从建筑设计来说，他是建筑设计的一个分项。并不是单指“空调”。 需要说明的一点是：“空调”在一个建筑中可能是“中央空调系统”，也可能是“中央空调与独立空调的混合系统”，也可能全部是“独立空调的系统”。一切根据建筑的功能以及投资者的意向和实际需要而定。
『玖』 求中央空调市场开拓计划
楼上的回答的是什么啊？？？？服了你们了。
我本人就是做中央空调销售工作的。你要写市场开拓计划，那要看你是做中央空调工程还是设备销售了。不过基本上可以从下面几点来着手：
1、设计院方面 因为不管你是做设备销售还是工程销售，信息是最重要的。而一般情况下信息来的主要渠道也是比较直接的渠道就是设计院（暖通设计师）
2、工程公司方面 这是针对设备销售方面必须要做的工作。因为只有作好了工程公司的工作，让他们帮你销售产品，这样你才可以做大做好
3、甲方 这点就不用我多说了。一个项目不管客观条件怎么样，最主要的就是你要知道是谁出钱，你就应该做谁的工作
4、其他信息来源渠道 这些就很多了，比如业内的人士，打桩的、做管道的、做土建的等等，有的甚至是同行都可以是你的信息来源渠道。
5、政府职能部门 每个城市都有一个或者几个审图中心，这里是每个项目立项审图的地方。所以也是一个关键的信息来源渠道。另外每个开发区办公室都有一个入住企业的联系方式和所属类型，也可以给你带来信息
所以不管怎么样，做中央空调销售和做工程销售的关键点是一样的，那就是信息来源渠道的畅通。剩下的就要看个人魅力和能力了。另外选择一家比较有实力的产品或者厂家也是一个很关键的因素。好好努力，中央空调市场从目前来看相对而言还是可以的。