九阳真经市场营销

『壹』 有谁了解九阳的营销模式

九阳在各地筛选出450名一级经销商，并以其为中心，在全国270个地级城市、2000个县级城市，建立起了8000多个零售终端，从而形成公司、一级经销商和销售终端三个层次的营销体系。

『贰』 天龙八部东部电信九阴真经的市场物价

华东电信双龙洞
元宝兑金1:4 即200元宝兑50J
另7级打孔材料15J左右 8级打孔18J左右
明教90套圣火武器450J左右
新群烈火400J左右
体力宝石3J 虎眼猫眼2J
(提供者:麦烟守望者)

网通专区铁砂掌
现在元宝升值啦 前段时间1：4的 现在逼近1：3了，
1000元宝换300-350J 寄售的地方在1：3附近浮动
小双9j 大双20 0
九阳真经550
先天500-550
九阴400-450
冰雪血毒400-500
新火群都叫1000
(提供者:馒头猪宝)

网通 落英剑法的（估计是全游戏最贵的区）
元宝1000=300J
明教 武当90套 3000元宝左右
双=22J
摆摊卖宝宝的 垃圾带群300J左右 好宝宝精明的1000以上 龙垃圾的300 极品的没价格（一般都摆上9999）
群书烈火1000+J 其他800J左右 血爆=200 高级血爆=600

虎烟 猫眼 紫玉=2.5J 体力3J
心法书相对便宜 明教 武当 峨眉=400J左右 其他的200左右
(提供者:电车男twilight)

网通达摩棍
元宝是1000:330--350
归埃炒到1W元宝
圣火3000--4000元宝
太极1500元宝左右
(提供者:冰火不胜)

华东电信一区琅琊山
300J=1000元宝
(提供者:佛と吻 )

东北网通一区松花江畔
元宝价格暂为 300J1000元宝
各种80门派套装
近战中少林 名教最为 抢手一件（除英雄任务奖励套装）最少也要 300J++ 远程的星宿 套装最为 昂贵
逍遥的 一件逍遥 套装最多 150J 而星宿要300J-400J 现在还供不应求
70套装中 远程的都在80J-120J 之间 近战的名教 贵一些在 100J-200J之间
各种元宝商品 基本上 以元宝1：4的价位换
门派心法:娥眉 名教 武当400J++ 其他200J以下
(提供者:入雪寻梅)

电信 阿朱
元宝兑金1:4 即200元宝兑50J
(提供者:⑩牸鏴扣)

华东电信三潭印月
元宝兑金100元宝换30-35J
另7级打孔材料15J左右 8级打孔18J左右
明教90套圣火武器450J左右
新群烈火400J左右
体力宝石3J 虎眼猫眼2J
先天功、九阴、九阳380-450J左右
(提供者:人间玉露 )

南部 鳞波微步
1000元宝=320J左右 群火800J 群冰550 群毒500 5雷 420
套装价格不等 WD太极2500元宝左右 衣服便宜 500~600J
猫虎眼，体石，紫玉3J`其他石头1J或者卖商店``
宝宝以精明最贵 精明2000+上1000J~ 其他以勇猛和谨慎价格高`忠诚最贱`2000+大概500J左右或者不到
(提供者:烟头儿乱弹)

黄龙洞
1000元宝卖到330J
群书才500
峨嵋的才440
WD的480

『叁』 网上的九阳真经和九阴真经能练吗

还是建议不要了，想练功，建议练太极，武术之类的，网上会有教程，比较安全。

『肆』 如何理解“决胜终端”

决胜终端”、“终端为王”似乎成为营销的“九阳真经”。一时间，坊间言必称终端，以终端为荣。讲终端重要，主要是它为实现商品“最后惊险一跃”的环节，体现企业品牌最终形象。但过度强调它的重要会把营销的重心引向歧途，使企业忽视更加重要的工作。 恰恰相反，笔者认为，产品能否得到消费者认可，其实在终端之前已经决定。 不是说终端不重要，实际上，企业流程的每一环节都重要，但又都不重要。终端不过是营销组合4P中的1P（渠道）或2P（含促销），是营销战术中的一个链条，远没到“为王”的程度。即便是当年首创“终端拦截”术的丝宝也最终没能拦截住宝洁。另外，终端对于日用品特别是快速消费品相对而言更加重要，其实许多产业的终端并不重要，有的终端部分或全部外包；而有的企业根本不需要终端。 在“决胜终端”、“终端为王”之风盛行之下，许多企业步入终端误区。盲目按照“70%投终端，30%投广告”的所谓秘籍操作，结果忽视企业战略的调研、制订、执行和修正，忘记品牌和企业文化建设的重要。把资金的宝都压在终端。结果因为后台和品牌的支撑不够，货是上了架，但指名购买不够，实际只形成库存位移。 终端的另一个误区是，比谁的卖场大。不断有某某行业某某企业旗舰店单店面积不断刷新的报道，笔者就曾受邀参观指导过一个面积达到3000平米的巨无霸旗舰店，在老总一阵忽悠之后，笔者通过对导购和顾客抽样调查，初步得出单位销售效应只有100平米店的1/10左右，利润情况可想而知。 所以，企业在预算中，必须平衡价值链的资金配比，终端投入应科学适度，充分考虑投入产出比。终端该“瘦身”了！

『伍』 农资连锁的简介

农资连锁是农资经营中使用统一商号的若干门店，在同一总部的管理下，采用统一采购或授予经营权等方式，实现规模经济效益的一种现代商品流通方式，主要有直营连锁、特许（加盟）连锁、自由连锁等类型。实行统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一价格等是连锁经营的基本规范和内在要求，具有规模化、网络化、信息化的优势。
（一）农资连锁经营的优势
1、提高经济效益。
首先，农资连锁经营模式降低了经营成本，集中采购，统一配送具有明显的价格优势，而且简化了流通环节。农资连锁网络信息共享，减少了营销的中间环节，扩大了经营规模，提高了经济效益。
2、形成品牌效应。
农资连锁经营企业总部在严格品牌授权使用与管理制度的基础上，可以利用品牌发展特许经营，吸收加盟店参与，扩散品牌效应。
3、促进管理规范化。
总部集中行使管理权力，集人事、财务、物流、营销、信息等管理于一身，有利于管理水平的不断提升，有利于企业的协调运作。
4、改变市场结构，提高市场占有率。
连锁经营整合农资营销网络，实现低成本扩张和跨地区发展，实现规模效益盈利。
5、降低了监管部门的监管成本。
农资连锁经营提高了农资市场准入的标准，有效控制市场上农资质量和服务水平。
6、有利于发展有机农业。
农资连锁经营有利于监管源头，净化农资市场，发展有机农业。
（二）农资连锁经营的问题
1、第三方农业技术薄弱。
中国的农业生产最缺乏农业技术，农业技术多以附带利益前提的农资产品销售表达给农民，缺乏公正性，也难以取信新农民。致使众多农资连锁机构深陷王婆卖瓜的嫌疑。
2、教育体系与服务体系和流通体系不协调。
一方面生产者缺乏技术，一方面学研部门的知识结构和技术开发与应用脱节。
3、互联网技术使用率低下。
国家花大力气建设的信息高速公路闲置，缺乏内容服务商，缺乏农业数据库基础建设。
4、垄断经营带来的不正当竞争。
农资连锁的发展
从上世纪九十年代开始，伴随着中国农资流通体制由计划经济向市场经济的快速过渡，农资生产企业不再受到旧的农资流通体制的束缚，进入了自由流通的市场领域。农资分销网络在市场竞争和淘汰的过程中，渐渐形成了以个体经营户为主要形式的网络格局。农资生产企业依托这种分销网络而生存，但是，这种以个体户为主的分销模式存在诸如资金、信誉和规模等方面的很大风险，其一是中间环节繁杂，不能保证分销商对农资质量和品牌的维护，另外在出现假冒伪劣农资后，农资消费者不能有效地找到生产者，也使正规生产商信誉受到损害。在这种形势下，能够产生规模化、集约化的农资连锁经营模式顺势而生。农资经营者通过连锁经营的模式，依靠其特有的优势给农资经营主体带来了可观的效益，为建立规范的农资市场秩序开创了新的局面。
农资连锁经营要成功需闯十五道关
农资连锁经营是指经营农用生产资料、使用统一商号的若干门店，在同一总部的管理下，采取统一采购或授予经营权等方式，实现规模经济效益的一种现代商品流通方式。近几年，中国有众多企业投身连锁经营事业，探索适合中国市场的农资连锁经营和农技服务之路，积累了丰富的运营经验，推动了农资连锁经营与服务模式在国内的发展。在探索的过程中，也暴露出了一些亟待完善的问题。笔者将所观察到的成长中的连锁企业面临的问题做一汇总，认为连锁企业要有所发展，需要闯过这十五道关。
第一，理念关。
理念统一是建立连锁的基本特征之一，能否达到理念的统一也注定了连锁企业的寿命。众所周知经营理念会在三个层面人员身上体现，分别是连锁企业上游供应商人员、连锁总部人员、加盟商（直营店/合作商）企业人员。当前，很多从业人员没有连锁行业从业经验，有很大一部分是原来的零售店升级改造而成，虽然店面有了改变，有了统一的服装，但是思想并没有真正达到统一，普遍存在买卖意识强服务意识差的问题，无法更好的将连锁企业品牌内涵发挥，长此以往连锁企业便沦为普通的经销商，走向传统经销体系的竞争中。
连锁企业在短时间内可以实现人力的聚集，但要使人力转化为企业发展可用的资源，还需关注员工思想的聚集，需要达到全体员工理念的统一和对连锁企业经营理念的高度认同，形成适合连锁企业本身的企业文化。
第二，服务关。
什么是服务？卖真产品、管送货、负责喷药、免费使用农机具、指导用药用肥、推荐省工省力的农事操作模式和产品都应属于服务的范畴。服务在推动连锁企业发展上起到了巨大的作用，正是连锁企业的服务具有人员专业化、形式多样化、及时性、措施本地化的特点，才使得连锁企业与常规经销体系有所差异。但服务绝非是挂在嘴上的事情而是要在行动中体现，并且是要全员都具有服务的意识，且不可将服务成为一线销售人员的差异化说辞。
当下，加盟商普遍技术力量薄弱，已经成为限制其发展的瓶颈，所以对连锁总部综合技术服务的需求最为迫切。众多从业人员都在从事着与技术服务有关的工作，在指导农户科学使用本公司产品，解决农业生产中的问题，实现用户生产力的提高，更多是满足了用户的现实需求，技术服务也多是停留在初级的满足需求层面，能创造需求者，能做的了用户顾问的少之又少，在基层看到更多的是对产品的的“充分描述”，技术服务则演变成了不同商家间口才与产品的大比拼。
值得需要注意的是，在一些后期改造而成的连锁企业中，人还是原来的人，产品还是原来的产品，曾经的村级客户，现在变成了加盟商，所不同的是，增加了培训的次数，通过培训可以提高技术水平增强服务能力，能否做好服务工作带动销售，其先决条件一定是服务者心态的转变，在具备了服务的态度和能力后，连锁企业要永葆发展动力则需要寻找服务的差异化，不单纯停留在满足需求的层面上，更应做一些创造需求的探索，为用户创造更大的价值。
第三，品牌关。
连锁企业摆脱以往做产品品牌的思路强调渠道（商号）品牌，其出发点是为了在市场竞争中拥有优势，在合作中掌握主动权，获得更多的产品附加值。最近几年涌现出的连锁企业多是平地起高楼，一步登天，品牌影响力究竟有多大，品牌的拉力有多大？尤其是当前终端用户对品牌认知能力比较弱的的情况下，有关于连锁品牌的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值如何值得思索，如何维护连锁品牌的美誉度、保持优秀的市场保护，创造较高的信誉价值，并权衡三者之间的关系也是连锁企业需要深思的问题，有必要建立完善的品牌建设体系和维护体系。
曾有连锁企业宣称某地一经过改造的连锁店开业当天销售额达到了往年近半年的销售额，连锁品牌价值凸显，农户忠诚度得到提高。当问及所采用的措施时则遮遮掩掩，事后知道，创造这一销售奇迹，价格杠杆起到了很大的作用，开业当天，所有农药产品买十送一，肥料产品进货价销售，另有丰厚礼品相送，在低价的诱惑下，用户岂有不出手的道理。通过此种措施构建品牌忠诚度未免有些牵强，市场占有率、市场覆盖率提高的背后是连锁企业品牌知名度的提高，而终端加盟商在这次交易中并没有享受到连锁品牌带来的信誉价值。
第四，产品资源关。
中国地大物博，种植作物多达百种以上，南北跨度大气候和用药季节差异大，病虫草害发生各具特色，仅以农药为例，就有两千余家生产企业活跃在农资销售一线，截止到2011年12月31日，国内2226家，国外102家农药生产经营企业登记产品（大田类，以产品名称归类不区分剂型含量配比）共有1630种，登记有效成分612个。有连锁企业宣称做连锁的目的就是要将现在的渠道变为管道，意图很明显，管道内的人不出去，管道外的货也休想进来，商品的流动只是从管道这头（连锁企业总部）途径加盟店到用户那头，要做管道，需要做到的就是源头要有足够的产品资源。笔者曾在某地见到一位做连锁的县级企业，单是农药产品就有近二百个品规，即便如此，仍说难以满足加盟商的需求，要继续上产品。试想，如果是全国性运作的连锁企业，要满足分布于全国各地的加盟商的需求，要储备的产品资源绝非百种能行的。
当前，众多连锁企业都是在原有网络基础上改造而成，产品也延续了以前的品种，所不同的是，已从原来的为企业做品牌推广品牌（生产企业品牌和产品品牌）转化为连锁企业自建渠道品牌（商号品牌），传递品牌的一个主要载体就是产品，为了更快的建立连锁企业自有品牌，众多连锁企业开始涉足打造商号品牌与产品品牌的统一，转身订做品种，建立自己的产品资源库，这种操作模式在其他行业有过诸多成功的经验，农资经营企业存在很多特殊性，在实地操作中会面临多重风险。肥料品种暂无过多要求，但农药品种就会遇到标签合法化的问题，使用连锁企业自己的商品名及突出连锁企业商号，则有违《农药标签和说明书管理办法》的规定，选择中小企业操作，如果企业质量把关不言，加大了企业运营风险。
在众多连锁企业中部分企业摊大饼式的发展思路与一些生产公司精耕细作市场的思路不同，道不同不相为谋，大企业不将产品加入连锁体系中，而是选择原有销售体系，同时，基于对连锁企业前途的未知，上游供应商多会采取双渠道运作，达到降低运营风险的目的，但随之而来的是连锁企业失去话语权，虽然拿到了产品的销售权，但市场保护及物流控制将会产生诸多问题。
第五，价格关。
连锁经营的一条宗旨就是降低采购成本，成本的降低一方面会影响到市场销售价格，降低市场销售价格从而增加产品在市场上的竞争力，另一方面会拉高利润空间提高连锁企业及其经销体系的利润。在实际操作中，关于成本售价利润之间的关系并未达到理想的状态，众多连锁企业规模优势没有发挥出来，采购成本及市场销售价格并未低于市场同类产品水平，用户也并未受益，在运营人员及运营费用居高不下的情况下，商品价格难以下调，难以超越当地的普通零售店。加盟商获得的产品价格不具备竞争优势，得到的承诺是可以得到足够的市场保护，要向市场要效益，最终是产品价格能卖多高取决于加盟店员工的能力。
目前，众多企业宣称是在为农户卖方案，农药品种尚可如此操作，在肥料及种子品种上进行这番操作还是有一定难度的，往往会遇到一种情况，连锁店推出的是方案，被其他零售店“解密”后则变成了一个个的产品，并被拿出来赤条条的进行价格的比较，在附加值没有完全体现的情况下，价值完全被价格代替，价格也成了主导用户选择的重要因素。这就需要连锁企业放弃短期利益，将产品价格及利润回归到行业平均水平上，着重连锁品牌价值的提升，引导用户认同服务价值。
第六，人员关。
人力资源是连锁运营中的重要一环，人力资源配置水平的高低决定了连锁未来将走向何方、决定了连锁企业的理念能否落地执行。在整个连锁经营链条中，人力资源的配置不但包括基层运营人员，同样还应包括高层管理人员、投资人等。高层及投资人的思路决定着连锁运行的方向，如果揣着一颗挣快钱的心，相信建立在短线预期下的连锁企业也会失去他本来的面目，在这种短平快思维模式下，也很难聚集起志同道合的盟友。
当前，连锁经营企业人员主要来自两个方面，企业改制前的老员工和连锁建立后招聘的新员工。人才短缺成为连锁企业发展的“瓶颈”，尤其是管理和技术人才短缺，时常见到有连锁企业不惜“高薪”聘请有实战经验的管理精英和技术人才，可见连锁企业求才心切。在众多岗位中，笔者认为技术服务岗位最为重要，这个岗位的员工也最为难招聘也最为难短期集训速成，其他岗位可以通过短期集训让员工标准化的做事，但技术服务岗位就有所不同，农业生产中农户所面临的问题繁多，依靠短期集训背书是很难奏效的，也有企业曾做话术培训，将问题罗列做出标准化的问答，要求在规定时间内熟悉这些问题，实际情况是，背的滚瓜烂熟，说的头头是道，但是一下地就犯懵，要不是理论化过强，用户听不懂，要不就是离题万里，误导用户。
时常听到连锁企业负责人感慨，能干的留不住，留住的不能干,与其在“留”与“干”的问题上纠结，倒不如去思考育人的问题，减少空降兵数量，完善企业内部人才梯队，根据需要从公司内部选拔培养人才，待到用武之时可直接冲锋陷阵。
第七，资金关。
因为连锁企业经营模式的不同，暂且不谈固定资产投资的问题，仅就制约连锁企业快速发展的流动资金问题做一探讨。当前，农资经营过程中赊销问题严重，更有甚者已经将赊销作为对经销商和用户的一种“奖励”政策，使赊销大战愈演愈烈，用户在尝到了赊销的“甜头”后也有了“让赊货来的更猛烈些”的期盼！众多连锁经营企业也是要依托商品买卖实现利益，如何应对现在的赊销问题呢？有连锁企业的领导坦言“赊了找死，不赊等死，与其等死，到不如拼死一搏，大开赊戒，看谁能笑到最后”，如此一来，势必会加重连锁企业总部的资金压力，当现金流出现问题资金链绷紧的时候，加盟店尚且好说，直营店的问题会较为突出。直营店的压力会向上传递到总部，加盟店难以为继后也将盟断资金链。
新创办的连锁企业对上游供应商的话语权较弱，资金压力难以转移到上游供应商处，则库存压力和流动资金压力大部分要靠自己承担。
第八，忠诚关。
当前，众多连锁企业负责人大谈员工忠诚度、加盟店忠诚度、直营店忠诚度，为了提高忠诚度构建企业忠诚体系，并采取了一系列洗脑措施，不可否认，一些做法是有效的，但也暴露出了很多问题。
时常听到连锁企业负责人抱怨加盟店忠诚度低，明明答应的事情出尔反尔，挂着连锁的牌子，人到了才卖你的货，人刚走货就放柜台下，面对“忠诚”，加盟商也是一肚子的苦水，当初的承诺都没有兑现，挂上牌子就完事了，钱给了人就不来了，弄一堆货价比别的地方高一大截子，从别的经销商那里拿货不要钱还有促销，从这边拿货不但要全款，还不管退货，全家老小全指望这个店了，没了收入全家要喝西北风的，也是没有办法啊。围绕忠诚度的话题，双方各执一词，都有道理，笔者认为之所以产生这样的分歧，关键在与连锁初期对经营理念的不理解，对销售预期的估计过于乐观，加盟商加入连锁体系，多是希望在外力的作用下突破发展瓶颈、享受到连锁企业总部所带来的智力资源和物质支持，获取更大的商业利益，若完全寄希望于连锁总部是不现实的，幻想连锁招牌一挂用户就主动上门也是不现实的想法，连锁能否做成，能否享受到连锁后带来的利益，切莫照搬照抄生搬硬套，还需将所学与自身实际问题结合寻找最佳答案。承诺与忠诚是双向的，在商业活动中单方面的忠诚无从谈起。
第九，赢利能力关。
作为连锁企业不管其描绘的前景有有么美好，一个问题必须要思考，即连锁企业的利润从哪里来？从现在市场运作的成功案例来看，作为连锁企业总部主要是从产品销售、品牌授权、服务支持、国家政策等方面获得利润，作为加盟店要实现赢利，能做的就是维持行业平均利润率的前提下获得商品销量的提升。总部与加盟商的赢利能力是息息相关的，能否持续赢利也取决于加盟商的发展。在市场上也看到很多连锁总部提供的销量倍增方案和销售N倍提升策略，其中价格杠杆起了很关键的作用，惯用的措施是将加盟商原可以拿到利润的商品（多为加盟商自行采购的商品）薄利倾销，促销场面确实轰动，但确出现了加盟商销售额增长净利润缩水的现象。
第十，模式关。
连锁企业经营有直营、加盟、托管、自由联盟等形式，连锁企业的发展也有由上而下和由下到上再到下两种发展路径。是直营好、加盟好还是自由连锁好？是按区域运作？还是按作物运作？是做大区域？还是瞄准局部市场？这些都是大家在争论的问题，每个人都有自己的理解。笔者认为模式的选择不能一概而论，每种模式都有优势与不足，要结合自己的实际情况分析，量体裁衣，发挥自身最大优势，寻找适合自己的发展模式，切莫东施效颦。
从现在的情况来看，区域化运作由下到上再到下的连锁模式成功的系数会更高，他们采取向下扎根向上生长的策略，充分发挥本土化的优势，利用好本土多年积累的资源，绕开了空降连锁水土不服的死穴，都有了长足的发展。笔者曾见过几家县市级做连锁的公司，做的有声有色，当问及发展目标，负责人说，我就是立足本县做连锁，发展一个成熟一个，成熟一个再发展一个，不为面子上好看，只想让加盟店跟着我们走有前（钱）途。
第十一，竞争战略关。
市场经营本来就是要在竞争中求得生存，寻找“蓝海”避开“红海”的竞争也是每个企业的愿望，但不得不承认，在很长一段时间内，我们仍然需要在“红海”中拼杀，杀出一片属于自己的领海。对于新进入市场的连锁企业，动了别人的奶酪，原土著经销商会竭力打压，曾经四分五裂的经销商也会在这个时间格外齐心，他们会一致对外。众多连锁企业自诩为“正规军”，照此理解，则市场上其他的经销商则多是“游击队”。时常听到“正规军”的弟兄说起，游击队不按套路出牌，他们老是跟在屁股后头放冷枪，我们的洋枪洋炮起不上作用！搞的我们很被动。没有规矩不按套路出牌，这是市场的必然，怨天尤人解决不了实质问题，兵来将挡，水来土屯，建立好自己的防御机制才是最重要的。
众多连锁企业坚信“进攻是最好的防守”，进入新市场后通常会采用进攻的策略，试图在短时间内结束战斗，大有不成功则成仁的雄心壮志，而忽略到了防守的问题，面对周围的经销体系低调行事，做好长期战斗的准备，精心防守，发动群众，稳稳当当立足远比进攻更有利。
第十二，配送关。
连锁经营的核心是统一化，严格来讲连锁企业的商品也应是总部统一配送，加盟店（或其他连锁店）无权自己采购商品，限于农资产品的特殊性，在实际操作中多是采取了“总部统一配送+加盟店自行采购”的操作模式，这种折衷模式的背后是连锁品牌信誉价值的稀释，并加大了品牌运营中的风险。
农资产品是特殊商品，销量与地域、作物、时期、病虫草害爆发程度、农户使用习惯等密切相关，时下，各地普遍存在单次购买量少、购买频率高、购买时间不固定、销售高峰时期短的特点，这些特点对农资产品尤其是农药产品的配送提出了更高的要求。各连锁企业表示物流配送成本占了运营成本的较大比例，而且是逐年增加。也有连锁企业探索在与专业化的配送公司合作，在与农村运输队结对子等形式解决物流配送问题，摸索出了一些经验。
第十三，培训关。
笔者曾接触过几位做连锁企业的终端客户，当问及加入连锁最想得到什么时，几位一致表示总部能提供人员培训，能帮着卖货。可见终端加盟企业对培训给予了较高的期望，也想通过加盟获得总部的智力支持，突破自身发展中的瓶颈，但必须清醒的认识到，培训是暂时的，支持也是有限的，远水难解近渴，远水救不了近火，能够融会贯通依靠自己的力量去管理员工做品种推广才是发展之道。
连锁企业面对终端的需求，也应充分考虑满足需求，将培训常态化、支持多样化、培训支持本土化、培训人员内部化。更需看重内部运营人员的培训工作，只有提高了内部运营人员的工作能力，才能使其具备再培训的能力，才能使公司的政策理念传递到终端店。利用外脑搞集训是大家通常采用的措施，在人员素质提高上确实起到了一定的效果，但是也发现了诸多问题，培训犹如一阵风，来也匆匆去也匆匆，上边讲的精彩万分下边也是兴高采烈，感觉是学到了九阳真经，回到自己企业面对实际的问题却是无从下手。连锁企业内部有必要建立起完善的内部培训制度，将培训常态化实用化。
第十四，执行关。
连锁企业通常会配备功能强大的信息管理系统和视频采集系统，其用意是实现业务流程的监控与管理，将一切纳入总部的掌控之中。而在实际操作中，确是不尽如人意，一切源于执行力度不够，执行中被打了折扣，名为连锁，实则是披了一件连锁的华丽外衣，在一些加盟店，连锁企业的商品仅占到全部商品的两成左右，连锁企业缺乏话语权，也就导致了政策一再被打折。连锁运营也就失去了他本来的主旨。
第十五，消费习惯关。
连锁企业分为省市、县乡、村这几个层面，渠道也好管道也罢，出口建立在村级是大家的一贯做法，最终也就形成了村级连锁店与传统终端零售店的竞争。在终端，用户消费习惯影响着连锁店的发展。
跨区购买。在农村，农户更看重邻里乡情，对品牌的认知能力弱，企业品牌感召力不容易实现，更习惯图方便就近购买农资，据有关媒体报道，用户对农资产品的购买活动范围近七成限于自然村的范围，两成会在乡级农资店，一成集中在县级农资店。所谓“连锁店一店锁N村”的跨区销售假设值得深入探讨。
大户越级采购。当前，土地格局已经发生变化，涌现出了众多的种田大户，大户所选择的采购途径则是会越过村级直达乡县市的经销处，现在上游经销商已经抛出橄榄枝，下边大户也在伸手，自然而然的两股力量就结合在一起。当这种条件具备以后，终端连锁店的命运不容乐观，需要做的将是转变企业职能以应对消费习惯的转变。
店面布置。连锁店面布置讲究窗明几亮，地可鉴人，可现实是这样的店面，农户是不敢进入的。曾有一连锁店的负责人，看到有两位老乡一直在门外观望不进店，连忙出去问明缘由，竟是因为店里的地板太干净，两位老乡刚从地里回来，鞋上有泥，怕弄脏了地板。店面标准布置是专业化的一种体现，干净整洁的店面会给用户带来美的享受，但同时需要考虑切不可因为美而拉远了与用户的距离。
价格制度。农户在购买农资产品时有砍价的习惯，但是在管理严格的连锁店是不能这样操作的，抹零也是不可能实现的，这样以来就被农户看成是不近人情。所以需要结合农村用户消费习惯调整运营模式，摸索出一套适合中国农村特色的连锁运营体系。
任何新生事物的发展都不可能是一帆风顺的，遭遇挫折在所难免，只要勇于面对，积极应对，总会取得成功。随着农资购买主体的改变，经营规模化程度日益提高，依托服务发展起来的服务型连锁企业也定将迎来更多发展机会。

『陆』 西湖论剑的会前花絮

吃罢湖蟹，马云还为众掌门人准备了一出好戏。龙舟宴罢，一行人走上了西湖的阮公墩。候在岛上的阿里巴巴网站的员工们看到金庸和众掌门人到来，呼啦一下围了上来，有的要求拍合影，有的递上签名簿。岛上正上演一出“龙王招亲”的古装戏，丁磊和张朝阳被内定为“龙王姑爷”的候选人。两人按游戏的要求扮成老奶奶做动作。张朝阳的演技似乎高出一筹，走起戏步来引得掌声雷动，只是运气似乎不好，“小龙女”的“红绣球”最后抛在了丁磊头上。如果搜狐的网民们看到此景，一定会大跌眼镜。
众侠西湖论剑 我先说一个典故。从前有一个叫姜子牙的人在渭水之边钓鱼，可是人家很奇怪，鱼线上面没有鱼钩，后人就叫做姜太公钓鱼愿者上钩。现在呢，有一群人在西湖边上撒网，等着鱼儿上网。所以呢，叫做西湖撒网，愿者上网。
说实话，谈网络我是外行。马云把这次网络峰会比做西湖论剑，借用了我小说里华山论剑的掌故。网络和武侠是有相同之处，马云他们的网站办得很好，个个像练了九阳真经一样，网站融资的方式就像乾坤大挪移，借力打力。我的印象中，网络是一个新兴的服务行业，潜力非常大。办网站最重要的是练好内功，这样才能像少林派一样长盛不衰。 时间：2000年9月10日
地点：中国．杭州主题：“新千年，新经济，新网侠”
嘉宾：搜狐网CEO张朝阳、新浪网总裁王志东、网易董事长丁磊、8848董事长王峻涛、阿里巴巴CEO马云、著名作家金庸。 时间：2001年10月21日
地点：中国．杭州
主题：“经营 赢利 成长”
嘉宾： 搜狐网CEO张朝阳、新浪网CEO茅道林、网易网首席架构设计师丁磊、TOM行政总裁王兟、8848创办人王峻涛、阿里巴巴CEO马云、著名作家金庸。 时间：2002年11月3日地点：中国．杭州
主题：“泡沫后的精彩：网络改变生活 ”
嘉宾：腾讯公司CEO马化腾、3721总裁周鸿祎、前程无忧总裁甄荣辉、携程首席执行官梁建章、联众公司总裁鲍岳桥。 时间：2003年11月3日
地点：中国．杭州
主题：“中国：下一浪! ”
嘉宾：软银总裁兼董事长孙正义、TOM互联网事业集团总裁王雷雷、盛大CEO陈天桥、易趣网CEO邵亦波、网络总裁李彦宏、携程CEO梁建章、阿里巴巴CEO马云。 时间：2005年9月10日
地点：中国．杭州
主题：“天下”
嘉宾：美国前总统比尔．克林顿、雅虎创始人杨致远、新浪首席执行长兼总裁汪延、搜狐CEO张朝阳、腾讯CEO马化腾、网易首席架构设计师丁磊、阿里巴巴CEO马云。 时间：2010年09月10-11日
地点：杭州浙江省人民大会堂
主题:着眼于探索和弘扬新商业文明与网商创新发展模式。
嘉宾：美国加州州长施瓦辛格、EBAY网总裁兼首席执行官约翰·多纳霍、联想集团董事局主席柳传志、阿里巴巴董事局主席兼首席执行官马云、吉利控股董事长李书福。
2010年9月份，第六届西湖论剑在杭州开幕，这也是电子商务龙头企业阿里巴巴时隔5年之后重启该论坛。此次西湖论剑与往届已有较大不同——以往的论剑主角互联网大佬此次集体缺席，传统企业巨头纷纷亮相，与阿里巴巴套近乎。但与此同时，也有传统企业对电子商务态度谨慎甚至排斥，称触网是“被逼上梁山”，传统渠道才是他们的命脉。
淘宝网坐拥8成份额
西湖论剑闭关5年，5年间很多事情都在发生变化。相比前两届论剑的主题“中国：下一浪”、“天下”，这一届“新网商、新文明”的主题显得低调很多。
5年前，在西湖论剑论坛上，马云宣称阿里巴巴的目标是“中国老大”。5年之后，马云说我们很平凡，阿里巴巴未来十年将会休养生息，让阿里巴巴平台上的中小企业以及所有卖家“互相循环起来继续发展”。
5年前烧钱过猛的阿里巴巴以35%的投票权向雅虎换来了10亿美元投资。5年之后，根据当初约定，雅虎的投票权将增加到39%，最大股东从管理层变成了雅虎。阿里巴巴企图回购股份，但雅虎不愿出售。
但从其各项业务来看，阿里巴巴距离5年前马云喊的口号都越来越近了，“天下没有难做的生意”。根据易观国际提供的数据，2010年第2季度网上零售交易总额1173.429亿元，淘宝网一家就贡献882亿元，占整个零售市场的75.16%，稳坐江湖老大地位。淘宝拥有2亿的注册用户和每天4000万的流量，相当于拥有中国网购市场80%的市场份额，这也是马云能与各种平台和机构合作的最重要的筹码。
传统企业巨头寻求合作
与往届西湖论剑的受邀嘉宾多为互联网巨头不同，马云手中的筹码今年吸引来了众多传统企业巨头。前来参会的联想集团董事长柳传志说，“现在我看到马云，都要率先报以微笑，并主动握手。”
柳传志在演讲中说，马云向他介绍，参会的绝大多数都是在网上开店的中小企业主和创业者。他本人也是为联想移动终端和淘宝的合作而来。在此之前，两家企业曾有过多次亲密接触。2008年，这两家企业曾搞过联合营销，宣布联手推出“电子商务专用电脑”；2009年，阿里巴巴旗下的淘宝网借助联想，推出“淘宝手机”。
越来越多的传统企业开始注意到网购市场。阿里巴巴提供的数据显示，目前互联网上的商品已经达到数十亿件之多。仅以淘宝网为例，截至2010年8月，淘宝网在线商品数量超过5亿件，并且每天新增1000万件。淘宝网每天的交易额达到9亿元，在一分钟之内，淘宝网上至少可以卖出969件服装、203双鞋、164件饰品。
到会的汽车业巨头、吉利集团董事长李书福也有惊人之语，“打算在网上卖车。”此前吉利已联手阿里巴巴着手在网上销售吉利轿车。“最快可能2013年就能从网上买到吉利的汽车产品。”
随后，吉利集团副总裁刘金亮透露，吉利首先尝试在网上售卖的将是熊猫或帝豪系列的汽车。为了和线下的4S店有所区别，吉利甚至考虑推出一款专供网上销售的特别版熊猫车型。“我们在想象，是不是推出一款在4S店可以供货给专门网上用户的这样一款车，它的配置和造型都很独特。这方面我们已经在模拟实验，这个事我们已经规划了很长时间。”刘金亮说。
有企业更看重传统渠道
数据显示，2007年至2009年，我国网络零售交易额年均增长速度为117.0%，是同期社会消费品零售总额年均增长速度的6.5倍，而专家预测，中国网络零售的高速增长期持续到2015年。即便如此，也有传统企业不看好电子商务，这在服装品牌和家电企业中表现明显。绫致服饰和江南布衣均称为“打假”才被迫触网，并认为网上销售不能对品牌提升带来帮助。
一些家电企业对触网很谨慎，称担心网上销售会损害传统渠道。分析人士则认为，线上和线下两个渠道不能相互取代，而是相互补充。企业销售渠道如何转型将由企业基因文化、用户结构以及企业内既得利益群体的看法来决定。

『柒』 关于九阳豆浆机的市场细分和营销策略

产品细分：无网系列、五谷精磨器系列、超微精磨器系列 ，分别是针对低 中 高消费者。
市场细分内：战略市场 北上广深容 核心市场 以省会为主 增加了部分沿海的非省会城市 一般市场 统指非省会的城市
渠道分类：3C类渠道、KA类渠道、县乡批发、特销渠道
组织结构：营销副总裁、4个大区、分部经理、市场经理、业务经理、终端督导等
一般的销售工作开展：市场部负责全国性重大节日活动，制作统一促销模板，监督各分部市场经理执行 各分部市场经理监督自己市场的业务经理落实到
各地分部经理为销售单元 对市占率、费用率、销售目标负责，有业务经理、市场经理的任免权限。
推广方式：路演、场外促销、买赠等，考核场次，促销元素应用等。

『捌』 倚天屠龙记三联版和新修版有什么区别

1、倚天剑和屠龙刀的材料

三联版中倚天剑和屠龙刀都是玄铁重剑加西方精金熔的，新修版中改为屠龙刀是由重剑加精金铸成，而倚天剑则由君子剑和淑女剑熔成，屠龙刀的重量也发生了变化。

2、秘笈的藏放地点

三联版中九阴真经和降龙十八掌掌法精义藏在倚天剑中，武穆遗书藏在屠龙刀中；新修版里刀剑中藏的是两块玄铁片，一块铁片上刻蚀有七个小字“普渡山东桃花岛”，另一块刻着桃花岛的地图，秘笈都藏在桃花岛上。因此周芷若在小岛上就开始修炼九阴真经，并且被张无忌发现了她内功的潜力，而新修版是她回中原之后才开始修炼。

3、秘笈的内容

三联版中的武学秘笈是九阴真经，九阴真经速成版和降龙十八掌掌法精义；新修版中是九阴真经，黄药师的某些绝学和洪七公的精妙武功。

4、教主职位

三联版中张无忌辞去教主职位，让与杨逍；新修版中张无忌书末仍任教主，只是要与赵敏一同前去蒙古，把教务交给杨逍范遥等人处理，并且说明以后会辞去教主职务。

5、韩林儿之死两版略有不同
三联版中朱元璋捏造韩林儿投敌的信件，使阴谋诡计骗过了徐达常遇春等人，并且导致张无忌辞去教主一职；新修版中朱元璋指使廖永忠倾倒韩林儿的坐船，使他在长江中淹死，并且杀死了廖永忠。

(8)九阳真经市场营销扩展阅读：

《倚天屠龙记》是作家金庸创作的长篇武侠小说，连载于1961—1962年的香港《明报》，是“射雕三部曲”系列第三部。

《倚天屠龙记》以安徽农民朱元璋揭竿而起建立明朝天下为背景，以张无忌的成长为线索，叙写江湖上的各帮各派、各种人物的恩怨情仇，它把中国历史上元朝的兴衰和江湖道义、恩仇平行交叉起来。

『玖』 市场营销课后案例分析豆浆机已进入红海厮杀,老将九阳尚能饭否 九阳豆浆机市场领导地位动摇的原因是什

九阳豆浆机市场领导地位动摇的原因：
1、行业壁垒、技术壁垒低，一旦市场的购买潜力被大量企业发现，市场竞争者就会接踵而至。
2、没有做好保护市场占有率，在假货频出的现状下，没有做好防伪工作，产品不具有高辨识度。
九阳公司多元化发展不成功的原因有哪些：
1、跨越式的多元化容易出现窟窿，因为豆浆机和其他小家电有着本质的区别。豆浆机属于刺激消费，是非必需品，但是其他产品相对来说是日常必需品，这些电器与豆浆机在销售渠道和营销手段完全跨界，在物流配送。
2、在多元化的同时没有注意保护原有市场，导致核心的豆浆机市场被挑战者进攻。
九阳公司针对恶性竞争及大量的市场挑战者和市场跟随者，应采取和种竞争战略：
1、成本领先战略：持续研发，回归产品豆浆机本身，并在上游采用“阳光采购”模式。

2、差异化战略：做好健康与用户体验，将“好机+好豆=好豆浆”的经营模式深入人心，开发特色营销模式，如九阳的豆浆生活馆等。

『拾』 我想学九阴真经（九阳真经）

上卷

“天之道，损有余而补不足，是故虚胜实，不足胜有余。其意博，其理奥，

其趣深，天地之象分，阴阳之候列，变化之由表，死生之兆彰，不谋而遗迹自同，

勿约而幽明斯契，稽其言有微，验之事不忒，诚可谓至道之宗，奉生之始矣。假

若天机迅发，妙识玄通，成谋虽属乎生知，标格亦资于治训，未尝有行不由送，

出不由产者亦。然刻意研精，探微索隐，或识契真要，则目牛无全，故动则有成，

犹鬼神幽赞，而命世奇杰，时时间出焉。

五藏六府之精气，皆上注于目而为之精。精之案为眼，骨之精为瞳子，筋之

精为黑眼，血之精力络，其案气之精为白眼，肌肉之精为约束，裹撷筋骨血气之

精而与脉并为系，上属于脑，后出于项中。故邪中于项，因逢其身之虚，其人深，

则随眼系以入于脑，入手腼则脑转，脑转则引目系急，目系急则目眩以转矣。邪

其精，其精所中不相比亦则精散，精散则视岐，视岐见两物。

阴极在六，何以言九。太极生两仪，天地初刨判。六阴已极，逢七归元太素，

太素西方金德，阴之清纯，寒之渊源。

第一重诀曰：子午卯酉四正时，归气丹田掌前推。面北背南朝天盘，意随两

掌行当中。意注丹田一阳动，左右回收对两穴。拜佛合什当胸作，真气旋转贯其

中。气行任督小周天，温养丹田一柱香。快慢合乎三十六，九阳神功第一重。每

日子、午、卯、酉四正时，找一阴气重的地方，最好为四高中低。面北而坐，五

心朝天，静心绝虑，意守丹田，到一阳初动之时，双手在胸前合什，指尖朝前。

引丹田之气沿督脉上行，任脉下归丹田。如此待小周天三十六圈。由慢至快。气

归丹田后，双掌前推，掌心向前，掌指朝天，气行两掌。双掌指下垂，掌指朝下，

掌心朝下，迅速收回，左手掌心对准气海穴，右手掌心对准命门穴，真气随手式

成螺旋状贯入气海、命门两穴。汇于丹田内。如此意守下丹田一柱香的时间。待

此功练有一定功力，能收发自如，有抗寒之功时可修第二重。

第二重诀曰：极寒午时正，独坐寒冰床。裸体面朝北，气行小周天。五心朝

天式，打开丹田门。寒气螺旋入，收发当自如。合和汇丹田，落雪雪不化。缩如

一寒珠，雪落无化雪。扩为雾环身，九阴第二重。每日午时，找一极寒之地，面

北背南，五心朝天，坐于寒冰床上（一种玉、一年四季都如寒冰一样）。今人练

习可在冰或雪上练习，静心绝虑，启动周天三十六圈，意守丹田片刻，打开气海、

命门两穴，分别成螺旋状入寒气，吸一柱香的时间后，关闭以上两穴，丹田内有

一寒球再不停的旋转，越转越大，至到隔体三丈远，收回。如此反复八十一次，

练到雪花落体而不化，放气时雪花距体三尺不落为功成。

第三重诀曰：法如第二重，阴阳互相克。意在修罡气，热火不侵法。阳中求

真阴，九阴第三重。每日子时，找一极热之地，坐于火鼎之上（今人练习坐在铁

板上，下面加火，应慢慢加热，以不能忍耐为度）。面北背南，五心朝天，静心

绝虑，起动丹田寒气防止热气侵入，其方法就是第二重所练寒气用以抗热量。此

乃“真阳中求真阴”。

第四重诀曰：法如第三重，阴合阴为生。同为修罡气，静流极之法。以阴练

真阴，九阴第四重。不拘时间，找一静止不动的水池，五心朝天，坐于湖底，静

心绝虑，水位不过脖子，运行丹田真气用以抗水之压力，其方法与第三重相同，

待体入水，而衣不湿为成。然后找有流动河水中练，急流下练，而衣不湿为成。

到此《九阴神功》成。如用掌把真气放出击人，就是催心掌。

第五重采气大法诀曰：采气不在气，口闭双目开。玄机在于目，神气乾鼎聚。

此法为增进内力之法，用以目吸聚宇宙内的精气，主要是修炼双眼，使双眼在对

敌时能求察分明，并有摄取敌人神魂之效。每日太阳将出之际，站于高处，双眼

平视太阳，带双眼发热时，意念太阳之气由双目吸入汇于上丹田，吸汇到一定程

度自天目穴射出，在由双眼收回，如此反复。

《横空挪移》螺旋九影，左右挪移，其聊不为，以气行之，可幻化九影诱敌。

如加九阴白骨爪其威力可增十倍。如何横空挪移可据个况自定，今公之二法以参

考。

诀曰：左转一，左转半。右转一，右转半。左右转一为不一，横空旋较为太

一。

诀曰：左旋右旋天地旋，左踏右空平地旋。合手阴阳为上旋，右踏左空旋不

为。

虽为身法，实含玄理。须参照“九阴行功诀曰”进行，以防走火。习此功主

要为子、午两时，其它时间亦可。必须选一处绝对安静，空气必须流畅。此功中

的呼吸均为鼻吸鼻呼。习此功贵在持之以恒。功中会出现各种幻境，千万不可惧

怕，顺其自然。练功中出现自然腾空，应顺其自然，千万不可妄加意念。

《鬼狱阴风吼》

此功属音波功，以音伤人，以音索魂，亦可以音布罡气，其威力无比，其音

如地狱鬼吼，阴风阵阵，使人不攻自退，不寒而栗。

第一重：面北而坐，取五心朝天式，上身正直，虚灵顶劲，舌抵上腭，下颌

微收，双目平视。双手于下丹田处成托式，即掌心向上，掌指相对，意守丹田一

柱香，引真气自督脉、任脉行到中丹田，并在此汇聚成乒乓球大小的真气球，其

色赤。口中默念，意念中丹田之真气化为波圈，若水纹之状。碰肤弹回，须反复

重阳之数。

第二重：意大波圈，自内向外旋为散，自外向内旋为聚，散聚合适为阴阳平

衡，阴阳平衡，万物之本。渐如虚空，与宇共振，法同上。

第三重：自然站立，双脚与肩同宽，双手自然放于两腿外侧，百会上顶，舌

放平，双目平视，调整呼吸，意守丹田一柱香的时间，然后点头，吸气、收腹，

口发鬼怪连音，同时意引丹田真气随声音向外扩散；抬头、呼气、口闭，意收回

真气归中丹田，如此反复。一点一抬，一上一下，上下起到，喉轮自开，开通喉

轮魔音自现。

第四重：无相音罡

无相音罡，即音罡无形。其秒音无穷，可防敌护体，亦可以音控他人或给他

人治病。其练法很简单，只需把“九阴神功”的“先天真气”与“鬼狱阴风吼”

之音合二为一就可，具体练习方法可参照以上两法自悟，此不详述。

下卷

九阴白骨爪

爪力无比，鬼气回荡，不攻自惧。其爪可使头骨成孔而不碎，爪心有强大的

吸力可隔空取物或吸取他人功力，爪指有强大的透劲可隔空伤人。一收一放，一

开一合，合乎武学大道之理。

第一重金丝手诀曰：面北背南朝天坐，气行任督贯大椎。意聚丹田一柱香，

分支左右聚掌心。打开气海命门穴，气满冲贯十指爪。旋入阴气一坤炉，放收来

回金丝手。凡习九阴白骨爪需先习九阴神功百日，于极阴之地，谷地为佳。面北

背南，五心朝天坐于低处。双手放于膝上，手心朝下，意守丹田。开气海、命门，

旋转吸入阴气汇于丹田。气顺任、督两脉上行汇于大椎穴，于右肩井穴入掌心，

气满鼓支，掌起平胸。五指下垂，气贯入指，十指内扣、回拉，手丝为一。回气

丹田，温养柱香。

第二重摄魂大法诀曰：打开丹田前后门，三昧磷火化无形。吸进鬼狱阴鬼精，

阴功在此更为进。此法是一种极秘之法，可开通人的死生之谜，吸取鬼魂之气，

同时亦可用此法吸他人功力元神。找一坟场，在半夜无人之时，面北背南，五心

朝天，左掌心向上，大拇指扣小指其它三指伸直。左手立于胸前，掌心朝左，大

拇指、中、无名、小指内扣，食指伸直，口念咒“探地达摩，无相无上，摄阴摄

魂，无畏无惧，阴阳合和，人鬼交战，吗咪呗咪‘口奄’”三十六遍，一遍过于

一遍，到最后一遍，只需“吗咪呗咪‘口奄’”。然后双手抬到头上方，合掌，

指尖朝天，打开气海、命门两穴，从两穴内射出阴气，成螺旋型由小到大，如龙

卷风一样把野魂阴精卷入两穴汇于丹田，练习一柱香的时间后，开始炼熔。双掌

放于膝上，掌心朝上，意守丹田中的无数阴魂阴精被丹田阴气形成环状，封闭在

内不能出来。意念丹田封魂球开始旋转，同时意念坟场突然起了无数磷火，用同

样方法把磷火吸入丹田封魂球外圈，燃烧炼熔阴魂，由慢到快不停旋转，火由小

到大，直到化尽为止。收功，温养丹田一柱香。如果用来吸取他人功力或元神其

方法于上面同理。

第三重白骨练爪诀曰：白骨头上悬，幻化为二骨。阴精悬九穴，左右手中擒。

合和为阴珠，吸阴吸精鬼。齐汇坤炉内，回返丹炉内。面北背南，五心朝天，坐

于坟场中，意守丹田片刻，意守自身前后有九座坟，突然裂开飞出九个头骨，这

时意念打开气海、命门两穴，射出旋转真气由小到大，把九个头骨给悬起来，位

于本人头顶上方左右，缓慢旋转。从每一个头骨的两眼射出一条红气线，分别射

入百会、玉枕、膻中，左右肩井穴，灵台、气海、命门九大穴道中，并且在每个

穴道中渐渐汇聚成一个球，然后这九个红球同时从任督两脉汇于丹田，意守丹田

使之气化合。然后运气两掌贯足真气，由于反向力，双掌抬起平胸，在贯入十指，

十指突然变爪，这时意念那九个头骨互相幻化，变为两个头骨于胸前方。掌心外

突把两个头骨吸入掌中，随后十指内扣抓住头骨，放出真气把头骨抓成十个小孔，

然后吸回真气，同时吸取头骨内的阴精归于丹田。收功，温养丹田一柱香。至头

骨隔空袭来抓成孔而骨不碎，九阴白骨爪成矣。练之此境界需配合外功练习即第

四重。

第四重外功诀曰：气至丹田贯十指，倒行古树狸猫功。抓石打铁练指力，内

外合修白骨功。平常把内气贯于十指用以隔空取物，在以十指抓，练硬物，所用

之物应由轻到重，由近到远。在者可以倒立于树旁，双脚依树，然后用十指抓树

缓缓上行，以练指力。此重应与第三重同练。

第五重练到第四重此功已成，此第五重为加深功夫，其阴毒程度更甚。用古

时棺材、蝙蝠血、砒霜三种物体加水加热后，用以漫手，再练内外功，这样手上

有剧毒，以此手伤人无救。

《螺旋九影》

《螺旋九影》为武林上乘轻功，集身法、步法、罡气于一体。可平地拔起数

丈，亦可平空飞行万里，身体周围有一层自然罡气，可攻击外敌。练之上乘可幻

化出九个身影，于佛门无上神功“莲台九现”有相同的功效。

第一重：室外练功，不准迎风，松去身体裹缠之物，活动一下全身关节，用

意念放松全身筋、骨、肉、皮等。然后面北取五心朝天或盘坐，上身正直，虚灵

顶劲，舌抵上腭，下微收，双目平视，双手掌心朝上，掌指相对，捧放于丹田处，

意守丹田一柱香，接着双手轻轻向上捧，沿任脉路线至膻中穴处，双手变为捧莲

花状即双手心相对，掌根相抵，掌指朝上，双手十指自然张开，接着上捧至头顶，

同时缓慢吸气，意念随上捧之势，将大地之阴气由会阴穴成螺旋状吸入，经中脉

上升以头顶百会穴成螺旋状射出；然后双手变掌心向下，并向下压到丹田处，同

时呼气，意念随双手下压之势，将天上之阴精螺旋状吸入百会穴，经中脉由会阴

穴成螺旋状射出，如此反复。

第二重：第一式：面北而坐，功接上重，五心朝天，上身正直，虚灵顶劲，

舌抵上腭，下颌微收，双目平视。双手轻轻提起，掌心朝下，掌指相对放于中脘

穴处，双手中指间距离约为一掌宽，双肩下沉，双肘下坠，双臂要“圆鼓”。意

念会阴穴射出螺旋状阴气把身体旋入地下，至到地极处。突然螺旋阴气收回，身

体如弹簧一样被弹回地面。

第二式：要领同。轻抬双手，掌心朝上，掌指相对，高举至头上方，双臂微

曲，似曲非曲，似直非直，意念百会穴射出螺旋状阴气，如飞机之螺旋桨，把人

身托起，飞到九重天方为极限。此时人体在天空飘浮，突然阴气收回，人从天空

掉回地面。

第三重：

在第二重第一式的基础上打开气海穴，命门穴射出螺旋状真气，环绕身体自

左到右，意念身体随螺旋真气之力上升，或平空飞行。同时在练功中加入有外敌

入侵，不能入或击伤之意，可同时练习环身罡气。

第四重：

此为加深功夫，即在水中练习以上各功，要领同上。

当年武林中为了争夺此经，不知多少英雄竞折腰。

却不知此经在宫廷中早有存本，后收入《四库全书》第五卷。

真是天意弄人啊……

大家可以对照金庸先生纪实小说《射雕英雄传》里面的残本。

从开始的“天之道，损有余而补不足，是故虚胜实，不足胜有余。”

到里面的九阴白骨爪……

到最后的没人能懂的梵文音译字……

都能一一对照

足见这确实是北宋一代道家武学高手北宋黄裳所著的《九阴真经》正本……

有兴趣的可以认真学学，但是切忌贪急冒进，以免误入歧途，走火入魔啊！！！！