『壹』 新手做钢材销售好做吗
新手做钢材销售好做吗？
任何行业的销售新手都有个学习的过程，钢材销售也是一样的。好不好做真的不好给你明确的答案，但是，我们作为招聘方，济南鼎钢物资有限公司在钢贸行业发展8年，我们也还只是个小学生，但是，为什么8年来，我们不到10人的小公司却可以创造超过1亿的营业额？今天在这里我给你一些客观的建议，希望你对钢材销售能有一个理性的认识，当然也希望能找到有缘人加入我们团队，我们携手再创奇迹！
第一，钢材销售稳定吗？
很多应聘者过来咨询，底薪福利待遇怎么样? 我想你无非是想知道这个职位能不能赚钱,是吗?
我想说的是，不管这是你的第一份工作，还是重新择业，钢材销售都是可以稳定的工作。什么叫稳定？就是你的收入不仅可以养好家，最起码家人想买什么咱就能毫不犹豫地买，同时又能提升自己能力。
钢材是城市发展的必需品。2020年受疫情影响，加上钢材电商发展，让钢材资源和价格日益透明化，大大小小的钢贸商几乎都受到了不小的打击，竞争愈发激烈。济南鼎钢物资有限公司也是形形色色的钢贸人中最平凡普通的一家，自2013年发展至今，我们依然踏实地走着，销售业绩逐年提升，团队越来越壮大，一个最根本的原因就是济南鼎钢能让每个员工都赚到钱，不仅赚到房车，赚到家人的支持，更赚到自信和自我成长。
第二，新行业没接触过，我要考虑一下？
也有很多求职者说，我从来没有接触过钢材行业，我要考虑考虑再决定！
考虑什么呢？
实际上任何行业，只要你没有接触过的，你都会存在这样的担心，对吗？担心、畏惧、考虑什么呢？对你完全陌生的一个行业你能考虑出结果吗，既然陌生当然考虑是没有结果的，除非你真得走进这个行业，亲眼去看，亲身体验，对吗？
钢材贸易是属于大宗商品交易，并非快消品，一车钢材动辄10几万，几十万，作为销售，一笔实际的业务之后你就可能熟悉了整个工作流程，如果你是一个用心的人，这个过程需要专业的钢材知识，需要清晰的报价思路，需要谈判沟通能力，需要协调组织货源的能力，需要开发客户网络营销的能力……
这个过程中你才能真正发现自己是否适合这个工作，能够实现你的人生职业规划，是吗？所以，机会有时候只在一念之间，选择大于努力，济南鼎钢祝你选对工作，从此开启步步高升的职业发展之路！
『贰』 我刚做了钢材业务员，想问问前景怎么样
1：前景还是不错，
2：对于业务员而言，提成更适合这个职业，加薪适合开拓性较弱的职业。
『叁』 钢材贸易公司是怎样销售呢他的营销模式是怎样的从哪进货钢厂主要卖给终端用户吗
流通领域是生产与消费的桥梁和纽带，它的资源来自上游，经过贸易商流通渠道向下游转移，所以，营销在钢贸商中有举足轻重的地位，培养和造就一支“高层次，复合型”营销人才已迫在眉睫。
所谓“高层次，复合型”营销人才是相对的，是指具有较高的学历，对营销有较为丰富的经验，它对经营的品种钢材的技术（质量）标准，钢材的生产工艺，使用范围有相对的了解。同时要对下游生产的产品标准，工艺过程，钢材在产品构成中所占的比重（是主要原材料还是一般原材料）。公差配合是关键部位还是非关键部位等要掌握一点基本知识。
为了说明“高层次，复合型”营销人才在经营中的作用，举以下例子说明：
一、某下游企业是生产灯架的，它的主要原材料是0.7~0.8的冷轧板卷，牌号是（SPCC等），开始某钢贸就销售0.7~0.8冷轧板卷，有一次一位有经验销售经理到其厂内参观，认为生产灯架用冷轧板卷不实惠，建议它使用0.5左右的轧硬卷板，（由于轧硬卷少退一次火）价格低一些，比较硬一点，厚度可以薄一些，对生产灯架质量有保证，安全系数提高了（吊在空中，轧硬卷薄了，分量相对轻一些），生产成本下降了，市场竞争力提高了，这种为下游着想技术营销，受到了下游的欢迎，形成了比较稳定的供求关系，如果钢贸商营销人员不懂轧硬卷技术标准，就无法提出“金点子”这笔生意难以稳定或持久。
二、 部分生产中小型电机的企业，因受设计，工艺的制约，在生产过程中，不可避免要产生一定数量的硅钢片的边角余料、条料、园片等。在本企业已无使用价值，有些钢贸商销售人员“爱管闲事”，将这些有效资源向生产微分电机、油泵电机、五金工具的小企业推荐，优化了资源的社会配置，提高了硅钢片的综合利用率，对出售方来说，由于“对路”材料的附加值提高了，销售价格能适当高一些，对购入企业来说，“物尽其用”成本下降了，竞争力提高了，对钢贸商来说：“一双手牵两个朋友”密切了业务关系“回头客”就多了，如果销售人员没有丰富的实践经验，这个“红娘”是当不成的。
随着市场经济的不断深化，钢贸商之间竞争日越激烈，传统的贸易模式受到挑战，钢厂来啥卖啥贸易越来越困难，以往“短缺经济”下，拿到钢厂提单就赚钱已经基本过去了，在供大于求态势下，一个成熟的流通商必须有一支“高层次，复合型”营销队伍，才能在市场上拥有一席之地。钢贸商决策层尤其是老板必须把培养“高层次，复合型”营销人才摆上议事日程。
来源：中国钢铁社区----钢铁行业交流中心
『肆』 如何做好钢材销售怎么做好钢材销售
1、好好学习所经营的钢材品种知识，包括可以应用的领域、场合；2、每天关注钢材期货指数和各地钢材现货价格，对未来价格走势做到心中有数；3、对销售区域的经销商做拜访，尽量不要有遗漏。即使在偏僻的集镇；4、要重点关注如汽车制造、建筑公司、机械制造、工程公司、压力容器等大宗采购商；5、对竞争对手和潜在替代产品销售商要多了解，要做到知己知彼；6、一方面学习销售知识，另一方面要有实际行动，在不断的拜访客户过程中提高自己的沟通能力和销售技巧；7、要牢记执行力是关键，业绩是根本。]
『伍』 钢材销售的业务怎么跑啊给点建议！
学习和把握钢材方面的知识，掌握钢材的价格，在网上(钢材网或营销网)多发一些供应信息，也可以出去工地或房产公司等去跑跑，或在网上搜一些有关自己产品的使用厂家。 1, 坚持每日拜访客户或者走访钢材市场，随时了解库存，价位，以及相关情况，并与相关群体保持密切联系，对你很有帮助。具体方式有亲自去，也可以电话拜访。
2，每日坚持做好报表，将统计出来的数据用EXCEL形势整理，并用对比图方式处理一下。
3，坚持每周末写一份小的钢材市场分析，简单描述一下本周钢材市场价格、库存等相关的变化情况，再用自己的理解用文字解析，最后大胆的结合宏观政策，对下周的钢材市场走势做个简单预测（这个很重要，能很快的叫你在本行业成熟起来），学会把自己做的统计和写的东西随时叫相关主管领导看看，叫他们指导批示一下，这样能创造交流机会，也能在领导心里建立起你好学上进的印象。
4、多与钢厂保持联系，第一手掌握相关钢厂价格调整信息和排产情况。
5、如果能上网，就申请一些网站的免费会员,如阿里巴巴，上海钢联网,中国钢铁网等等，把产品信息发到这些网站上并留下联系方式。另外多加几个QQ群，最好是钢厂群，但是钢厂群很难进，所以能加入到网站群或者钢材公司业务员资源发布群（钢市讨论群）就简单多了，在里面可以和同行探讨并发布资源，这样可以节省很多精力去扫楼，开发钢材市场。
6、另外，如果你以前学的不是钢铁专业，那么你多学习一下钢铁方面的知识，至于锻造技能就不用看了，重点看一下材质问题，和不同品种的不同用处，这样对你开发客户，跑钢材市场有帮助。
供参考.
『陆』 论述题就是钢材的营销建议和如何作服务总监
中坤联创尊重人才，我们认为现在缺的不是人才，而是出人才的机制。管理者的责任就是要通过搭建“赛马场”为每个员工营造创新的空间，使每个员工成为自主经营的ceo。
赛马机制具体而言，包含三条原则：一是公平竞争，任人唯贤；二是职适其能，人尽其才；三是合理流动，动态管理。在用工制度上，实行一套优秀员工、合格员工、试用员工“三工并存，动态转换”的机制。在干部制度上，对中层干部分类考核，每一位干部的职位虽是相对固定的，但是要学习和体验不同的工作。中坤联创人力资源管理的要义是，充分发挥每个人的潜在能力，让每个人每天都能感到来自企业内部和市场的竞争压力，又能够将压力转换成竞争的动力，这就是企业持续发展的秘诀。
2011年，中坤联创在管理学院的基础上，推出“耕”工程，将企业做为摇篮，人才做为种子，市场做为舞台，培养大批青年企业家。支持创业并联合创业，将个人职业规划与企业战略结合，将业务范围迅速推向全国，精准开发，重点扶植。员工有了发展之余，更多的收藏爱好者也能在家门口得到最为专业的收藏服务。
『柒』 钢材市场营销
经过去年下半年以来的连续多次行情暴跌，全国钢材价格跌幅普遍超版过40％，有些品种权甚至更多。应当说，目前大部分泡沫已经挤出，市场价格基本贴近成本运行。在这种情况下，即使国内外钢材市场出现更糟糕的局面，比如世界汽车巨头破产倒闭、暴发新一轮金融危机、钢材出口进一步下降等，情况也坏不到哪里去了。因为从钢材价格看，全国钢材平均单价（每吨）已经由6200多元跌落至4000元以下，接近历史较低水平，继续下跌的空间不大。市场监测数据表明，2008年4季度期间，国内钢材行情大体完成了震荡筑底，随时有可能反弹回升。据国家统计局调查，与2008年12月中旬相比，今年1月上旬普通大型钢材、普通中型钢材和普通小型钢材的价格分别上涨2．8％、5．1％和3％。2月份钢材价格则保持平稳态势。
『捌』 山东绿科园林绿化工程有限公司怎么样
山东绿科园林绿化工程有限公司是2014-08-05在山东省德州市夏津县注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于山东省德州市经济技术开发区宋官屯街道办事处东方红路嘉诚东郡A区27号楼18号门市。
山东绿科园林绿化工程有限公司的统一社会信用代码/注册号是9137142731269438XF，企业法人王丽娜，目前企业处于开业状态。
山东绿科园林绿化工程有限公司的经营范围是：园林景观工程设计、施工、养护；市政设施管理；市政工程、建筑工程、地基与基础工程、土石方工程、水利水电工程、城市及道路照明工程、室内外装修装饰工程、生态修复工程、给排水工程、隧道工程、钢结构工程、护坡工程、暖通工程、人居环境综合整治工程、体育场地设施工程施工（凭有效资质证经营）；城市绿化管理、城市公园管理；物业管理；专业保洁、清洗、消毒服务；家政服务；会议及展览服务；市场营销策划；建筑用钢筋产品销售；肥料销售；农业机械销售、租赁及维修；农用薄膜销售；建筑材料销售；体育用品及器材零售；体育用品及器材批发；广告设计、代理；图文设计制作；城乡市容管理；机械设备租赁；非金属矿及制品销售；金属结构销售；管材管件销售；钢材销售；金属材料销售；塑料制品销售（国家限制、禁止类除外）；花卉种植；中草药种植（不含麻醉、精神类药材）；绘图、计算及测量仪器销售；礼品花卉销售；管道运输设备销售；五金产品批发及零售；农药批发；农药零售；制冷、空调设备销售；家用电器销售；橡胶制品销售；水利情报收集服务；工程造价咨询业务；政府采购代理服务；招投标代理业务；建设工程设计；餐饮管理；建筑物清洁服务；建筑砌块销售；环境保护专用设备销售；自然生态系统保护管理；农林牧副渔业专业机械销售、安装及维修；人工造林；营林及木竹采伐机械销售；建筑工程用机械销售；建筑劳务分包；水利工程建设监理；建设工程监理；房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包；道路货物运输（不含危险货物）；城市配送运输服务（不含危险货物）；特种设备安装改造修理。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在山东省，相近经营范围的公司总注册资本为1745755万元，主要资本集中在 1000-5000万 和 100-1000万 规模的企业中，共3299家。
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『玖』 钢材销售方案
先熟悉基本知识
再就是要了解行情
钢材销售技巧：
http://shequ.gcxh.cn/bbs/toppic_search.aspx?sort=bbs&keyword=销售
自己仔细看看。。版。
希望对权你有帮助