举例市场营销机会有时恰恰是营销陷阱

㈠ 市场营销题目~~~~急急急~~~~

答：1、李晶获得经营上的成功首先与选择投资方向有关，她所选择的竹炭行业在当时具备了：新、特、的特点；其次，对自身情况及财力、人力进行了充分考虑；再者，在销售产品的过程中将产品特性完全掌握后耐心讲解给客户，其实就是一种最好的销售；另外，积极扩大市场，加盟虽然不是有意主动的，但是效果是明显的，无形中企业形象就树立起来了，并迅速提高了知名度。而且，她能够积极的使用包装等手法提升产品价值也难能可贵。综合以上几点使其能够获得经营上的成功。
2、关于“市场机会”我认为首先要分开理解两个词，即：市场+机会。
市场和机会无处不在，关键是做好准备，机会到自己身边的时候要善于把握。并能够在复杂的市场中创造适合的机会。
识别和选择市场机会是所有事件的开端，也是重要的前提条件之一，是大方向性的问题，这个决策一定影响到企业的方方面面。就比如出发之前要选择路线一样，当然要选择即平坦（合理、合法、合时、合情）又距离最短（具备充足的资金、人力、时间、人气）的，当然还别忘了考虑千万不能堵车（避开红海）。如果识别和选择市场有误，那么其他的工作做得再漂亮也很难起到显著的效果。
所以，我认为识别和选择市场机会是企业营销管理过程的首要任务。

————以上纯属个人观点，如有不妥，请多包涵并真切的希望批评指正。

㈡ 市场营销学的几个问题。。。。，，

大哥 你这可是道论述题啊...我试试吧~
第一大题：
1、首先分析营销与推销的不同（营销是用一列营销组合包括价格、渠道、产品、促销等）方式达到产品销售的目的的行为，而推销只是营销中推销中的一个手段而已。
2、实例：青岛啤酒
营销：厂家将啤酒生产出来（其中包括产品的名称、产品的商标等）并进行价格的制定，然后选择适当的中间商进行分销(例如在北京、上海各大城市寻找中间商、代理商），最后为了更好的促进销售厂家选择了进行促销（方式包括：媒体、广告、人员推销、公共关系、营业推广等）
推销：我们一般将的都是狭义的推销即人员推销，还以青岛啤酒为例，为了提高销售业绩，推销员在酒吧或者餐厅与负责人联系，进行一系列的产品介绍、处理顾客异议、达成交易的活动。
太详细的例子可以套上面的步骤。
第二大题：
这个实在没有什么写的，你参照上面我写的营销的概念 再结合自身随便谢谢就OK了 这个题主观性太强，写的时候要注意一定结合自身 并且字体工整，自圆其说，等到80%分很正常。
第三道大题：
首先搞清楚什么是SWOT S和W是就内部而言分别指优势和略势（例如：你的长相帅气这就是S 但是个头太矮这就是W）O和T是就外部而言分别指机会和威胁（例如：很多人需要我的工作 这就是O 但是从事同行业的人太多竞争过大就是T）
然后根据把各个S W 和 O T进行打分（注意，这里是S与O是正值 W和T是负值）然后表现在坐标轴上 （S和W相加的值，O和T相加的值）
最后根据矩阵（高机会 高风险的属于冒险，低机会 低风险的为成熟，低机会高风险的为困难，高机会高 低风险的为理想）来判断你现在的工作是否合适你自己，并就其进行分析。
第四大题
这个也可以用SWOT进行分析
首先找出餐馆的 优势、略势、机会和威胁，然后强化优势弱化略势、抓住机会避开威胁
然后进行营销手段的调整，一般从4P产品<品牌、商标、产品名、包装等>、价格<制定价格的策略、调整价格的策略、心理定价的策略、地理定价的策略和促销定价>、渠道<广泛 独家 选择>、促销<人员推销和非人员推销>下手选择餐馆适用的，言之有理就好。
我的手快累断了...没有苦劳也有疲劳啊~~~呵呵

㈢ 判断分析题：1.市场营销就是推销和广告 2. 市场营销都是机会与威胁并存,利益与风险结合在一起的综合环境

1.推销和广告只是市复场营销大范畴制内的两个方面而已，市场营销是根据宏观微观环境，结合各自企业专属的营销战略和理念，使用市场营销可控的4P展开的系列多元化的活动；
2.企业在进行市场营销活动时，处于的环境必然是机会和威胁并存，利益和风险都会有的，要知道市场营销的存在目的只有一个，那就是提高企业的竞争力，如果只有机会没有威胁，只有利益没有风险，这样的买卖只要生产然后销售就好了，根本就不需要市场营销了，但是连可口可乐都没面临那样完美的环境，所以这只是一种理想罢了。

㈣ 市场营销你觉得双十一是营销利剑还是营销陷阱请分析

这个要相对于消费者或者生产销售方来说，而且根据现在的消费趋势来看，理性的消费者会在有需求的时候选择消费，有些不够理性的消费群体就算不是双十一或者其他特定活动都会有消费冲动。所以就此看来，因人而异。

㈤ 举例分析市场营销计划失败原因教训

一、傲慢与偏见注定没落命运
1、缺乏市场进入战略：与宝洁、麦当劳、可口可乐等以营销见长的世界级企业不同，宝威进入中国市场缺乏系统的战略思考和规划，中国油漆市场规模和前景如何？中国消费者对油漆的购买行为和消费习惯是什么？谁是自己的目标客户群？谁是自己的竞争对手？选择什么时机进入？进入哪些市场？以哪些产品进入？这些对宝威来说都是“未知数”。战略决定成败，正如孙子兵法所说“多算胜，少算不胜，何况无算乎？”，宝威进入中国市场缺乏清晰、科学的扩张战略，埋下了失败的“种子”。
2、缺乏对中国市场和消费者的深入“洞察”：对于在欧洲占据显要位置的宝威来说，要进入的中国市场与欧洲和西方国家则有着自己独特的区域文化，中国消费者在购买能力、购买行为、消费习惯、价值取向等方面也与欧洲市场和消费者有着非常大的差异。在不进行系统、科学的市场调查研究的前提下，仅凭对中国市场所知了了的外籍高管对区区一个中国中等城市的偶然一次走访，就做出了中国市场缺乏购买能力、市场规模和潜力小、市场培育需要较长时间等的结论，犯下了典型的“见树不见林”和“经验主义”的错误。这就直接导致宝威丧失进入中国市场的绝好时机，给包括立邦在内的先行进入中国市场的世界级竞争者“先入为主”、抢占消费者心智的难得机遇。
3、品牌传播与消费者沟通策略失误：经营品牌就是经营企业与消费者、产品与消费者的关系，这种关系的建立和巩固需要策略上的精准、沟通上的多渠道、传播上的多角度。宝威缺乏对中国消费者内心世界的深刻洞察，完全站在自身角度考虑，以“全世界领先的技术”傲慢的对待消费者，是完全的技术导向而非消费者需求导向，以冷冰冰的技术而缺乏感情的沟通来传播品牌。实际上，中国消费者对家庭装饰除了功能上的需要外，更需要从个性、情感和个人表现上得到满足。
4、营销体系管理的失误：中国是地理面积、区域跨度都很大的市场，不同区域市场的分销渠道体系差距也很大，而近年来以超市、大卖场为主的新型零售业态迅速崛起，竞争对手在中国市场的分销策略也在不断的进行创新。宝威在中国区域市场的产品销售和分销体系缺乏科学的规划，不顾品牌基础、竞争现状和营销队伍水平和实力，完全以模仿的方法推出“百城千商万店”的经销商发展计划，结果使当地营销人员迫于压力不惜请专业的调研公司以假数字来蒙骗总部。
二、宝威中国市场品牌快速提升的策略建议
1、放下“贵族”身份挺入中国市场纵深处：在中国这样一个新的国度和市场，宝威需要抛弃过去的经验和偏见，认真倾听中国市场的“脉搏”。除聘请专业的市场研究公司对中国各个区域市场进入深入、科学、透彻的研究外，更需要营销人员深入一线市场，与经销商、消费者进行深度沟通，准确把握中国市场环境和特点，透彻了解中国消费者的消费行为与习惯，全面掌握竞争者的状况和营销策略。
2、科学规划中国市场营销战略：基于对市场、消费者、竞争对手等的深度了解，并挖掘企业自身优势资源，找准区别于竞争对手的核心竞争优势，科学规划宝威中国市场营销战略，包括未来3-5年的战略目标、区域市场战略、战略实施计划和保证措施等。
3、重新规划品牌战略：在中国市场，宝威已远远落在竞争对手的后面，更没有几个消费者知道宝威在欧洲的“贵族”身份，消费者对乳胶漆品牌已经有了自己心目中的排序。为此，宝威需要对品牌进行再定位，以显著差异化的品牌核心价值、鲜明的品牌个性与竞争品牌形成大的区隔。
4、准确厘定营销策略：在中国市场上，乳胶漆已由当初的纯粹墙面保护材料演变成一种文化，一种时尚，一种个性的张扬。在价格战、性能战、品质战、绿色环保战一波高似一波的竞争中，宝威要针对不同区域市场，在产品结构、定价、分销渠道、广告促销上形成自己独特的、有竞争力的策略。
5、找准需求“按钮”加强品牌传播：中国市场是一个不成熟的市场，品牌知名度仍然是影响消费者的最重要因素之一。在立邦、多乐士等品牌的电视广告、平面广告、报纸广告铺天盖地之时，而宝威却鲜有动作而显得寂寂无声。为此，宝威近阶段的重要任务，是找准消费者的需求“按钮”，以能够引起目标群体强烈共鸣、显著差异的品牌利益诉求，全面加强品牌传播的广度、深度和频度，快速提升品牌知名度。
6、完善营销管理体系、分销体系：针对中国市场环境和特点，建立功能完善、反应迅速、扁平高效的营销管理体系，全面提升营销人员的策略思维、综合素质和业务技能。同时，根据产品特点、品牌个性、目标群体和竞争者分销策略，规划宝威中国市场分销策略，快速构建分销网络和渠道，与各级经销商形成战略伙伴关系，全面抢占终端资源。
以上策略建议缺乏充分的研究和信息支撑，宝威迅速扭转其在中国市场的品牌地位和形象的关键，是自己要有超强的策略思考能力，以及国际化的视角、本土化的市场策略和手段。我们期待着宝威这个欧洲“贵族”，能够快速在中国市场树立自己真正的“贵族”地位和身份！

㈥ 举例说明市场营销环境变化而导致的威胁与机会

是爷们的娘们的都帮顶！大力支持

㈦ 如何避开陷阱，把握市场机会

商业社会，人人都重视市场机会，每一个财富故事的背后都是机会的成全。然而成也机会，败也机会，虽然一夜暴富的事例不在少数，但是一夜回到解放前的事例更不在少数。如何客观的评价市场机会非常重要。

表格基于这样的一些事项的考虑：谁是我们的顾客，能付出什么价钱来买，能买多少，他们最在乎产品的哪些方面价值，他们在哪里，应采取什么分销渠道，将来的销售潜力有多大，生产成本与营销费用多大，销售利润率预期多少，可能的竞争对手是谁等等，表格中所列事项并不是全部的，实际中需要对特定机会进行相应的增减，经过这样的表格可以对各机会进行排序，以找到最值得抓住的机会。

无论如何，以上机会的分析评价都是基于对环境分析的内容，当我们确定了最值得抓住的机会后，也就到了对该项目机会的专门化的调查，即建立在市场细分、目标市场选择与市场定位的营销战略阶段。只有此时对目标市场的专门化调查分析，才可能开发出针对市场的营销组合策略，对营销战略进行落地实施后，我们才可以说，这个机会没有错失过。

㈧ 市场调查发现营销机会时需要考虑的四个问题是

1、市场营销发展阶段的策划。

明哥阵容VS路飞阵容，你更看好哪个？
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明哥阵容VS路飞阵容，你更看好哪个？
公司不同的发展阶段，需要不同的市场营销策略。建议在对公司充分了解的基础上，结合公司人力、物力和外部资源现状编制公司年度市场营销发展纲要。市场营销发展纲要一般包括三个方面或三个发展阶段：

（1）内部营销，即市场营销基础功能打造，练内功这块。内部营销就是要形成内部统一的市场营销战略执行思维和统一的对外营销宣传口径。内部营销往往被很多企业忽视。

（2）外部营销，即市场营销核心功能打造，练外功。外部营销就是在企业内部形成统一合力的基础上，多方位、体系化地对接外部资源，并形成效益。

（3）营销战略，结合自己内外形成的核心竞争优势，围绕着行业产业链的发展进行资源的整合和优化。

2、如何寻求营销新的增长模式，切记销量增长不一定能改变命运。

市场营销要始终关注细分市场的精耕细作，新兴市场的开拓及维护。拥抱变化，才能有效实现增长的跨越。

3、如何有效实现市场营销的最终归属，即积极寻求公司在行业地位的改变。

没有改变行业地位的销量增长没有价值。建议通过打造第三方平台来进行公司营销品牌形象推广，从而形成公司行业营销发展的位势。

4、如何实现公司可复制模式的总结与推广。

企业内部成果的沉淀及推广往往被不少企业所以忽视。没有反思、回顾、总结，就没有成长，没有总结成果的可复制式推广应用，就没有企业快速健康发展。

5、如何形成靠模式和平台的体系化营销。

不少建材企业往往忽视这点，对销售市场的发展比较短视，并急功近利。真正成功的企业往往“营销高手”并不多，但却能让平凡的人做出不平凡的业绩，凭什么——并非全靠个人能力，而是靠模式和平台。如在不少行业，传统的点对点销售模式越来越制约企业的迅速发展壮大。

6、如何实现与互联网的对接，形成互联网时代的整合营销模式。

在网络时代的今天，互联网的发展正在几何速度地对传统行业形成革命性的影响，消费习惯、销售模式都很可能产生颠覆性的变革。所以企业如果忽视这点，结果往往是致命的。

7、如何有效建立起与企业产品市场营销相适应的企业文化。

一旦产品与其所承载的企业文化发展相适应，产品市场的发展就有很强的生命力。如做保温节能产品的企业，最好有节约型企业文化与之匹配。这点在环保发展缺失的今天，更凸显企业的一种社会的责任（即社会营销）。

8、如何加强企业市场营销无形资产价值的打造。

企业在年终盘点的时候都太注重自己的有形资产，而忽略决定企业未来的无形资产，例如客户忠诚度的提升，品牌的提升，员工能力的提升，市场营销引导下企业研发能力的提升。这是危险的。

9、如何打造企业营销决策信息系统的建设及运营。

在信息大爆炸时代，企业如果还按拍脑袋模式进行营销决策的话，往往会走很多的弯路。企业营销的决策，市场调研是基础和前提。但发现市场机会通常不靠调研，而靠市场洞察（深入一线，了解一线）。洞察就是通过现象发现本质，看见别人想不到的东西。

10、如何实现产业链营销。

每个运营产品的背后都承载着一个与之发展相适应的产业链。我们要学会如何从整个产业链角度去做营销。