市场营销学吕一林

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浅谈整合营销策略
——中国电信产业重组后新联通的营销策略分析
引子
2008年5有24日，工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部联合发布《关于深化电信体制改革的通告》，公布电信改革方案：中国电信收购中国联通CDMA网（包括资产和用户），中国联通与中国网通合并，中国卫通的基础电信业务并入中国电信，中国铁通并入中国移动。中国电信产业改革重组正式启动。
2008年10月15日中国联通、中国网通正式合并，形成了电信运营业的新航母。这标志着我国电信重组改革在资本市场层面的工作全部结束，中国有史以来最大的资产交易项目和企业并购项目顺利完成，我国电信业将进入新的发展时期。新联通将在通过整合之后，形成全业务运营，发挥出移动、固定的协同发展优势。
这次电信改革后，三大电信运营商将同时具备全业务运营能力，中国电信市场的竞争将更为充分和激烈。原中国联通和中国网通改革之前分别为中国移动通讯和固定电话领域实力较为强大的品牌，改革之后如何对两大品牌进行整合，以应对行业内全业务运营的竞争是新联通亟待解决的问题。
因此，新中国联通的整合营销势在必出，迫在眉睫。
一．整合营销的内涵及特点
菲利普•科特勒认为，企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是整合营销。
整合营销在营销组合的基础上更要求各种营销要素的作用力统一方向，以形成合力，共同为企业的营销目标服务。
吴健安 《市场营销学》（第三版） 高等教育出版社 2007年4月 495页
二．电信重组前后中国联通的概况
（一） 简述中国联通的发展历史
（二） 电信重组前中国联通概况
（三） 新联通面临的主要问题分析
三．面对新的竞争环境，新联通已采取的营销策略分析
（一）品牌策略
新浪科技讯 10月15日上午10时消息，新一轮电信业重组具有标志性意义的一刻终于到来，中国联通和中国网通于今日正式合并，同时，新的中国联通今日公布了新公司的标识和名称，并阐述新公司的战略发展方向。
新浪科技时代（http://tech.sina.com.cn/t/2008-10-15/10012510585.shtml）2008年10月15日消息《联通网通今日正式合并 网通品牌退出历史舞台》
中国联通发布新的标识，这实际上意味着，经过六年风雨之后，中国网通品牌将退出历史舞台。同时，新成立的中国联通继续保留旗下原有的世界风、新势力、如意通等子品牌。
此举可以看出，与网通合并后的新联通在品牌运营上采取的是统一品牌策略与复合品牌策略并举的方式。
（二）产品策略
2008年12月17日，中国电信正式推出新的移动业务产品“天翼”，全面开始全业务运营。据悉，为应对行业内全业务运营竞争，新联通也将于09年初推出新的全业务运营产品。联通将采取新产品开发策略。
（三）业务整合及定价策略
据《重庆晚报》2008年10月17日报道：将网通成功整合至旗下后，将双方优势资源有效融合，成为新联通目前工作的重点。记者昨日从重庆联通获悉，新联通已推出了“1+联通”整合营销产品，通过整合双方优势业务，形成“宽带+固话+手机”的全业务竞争优势，为用户提供更全面、更完善、更细致的一站式通信服务。对新联通而言，也是在双方优势业务整合营销基础上，建立跨专业操作流程，搭建跨企业信息平台，锻炼磨合双方营销队伍，为3G时代通信服务奠定基础。
《重庆晚报》2008 年 10 月 17 日 星期五 第049版《联通开打整合营销牌》
为适应全业务运营竞争，联通现已开始对其移动通信业务和数据固定互联网业务进行整合，同时适当调整资费，以提高市场占有率。
（四） 小结
2008年12月30日下午，中国联通召开2009年全国电视电话工作会议。会议提出了2009年中国联通工作思路：以科学发展观为指导，以全业务经营为主线，以宽带移动互联网业务为重点，发挥融合优势，加快网络建设，加大发展力度，提高发展质量，提升服务水平，全面增强中国联通的综合竞争力和可持续发展能力，为建设国际领先的宽带通信和信息服务提供商奠定坚实基础。
资料来自中国联通官方网站http://www.10010.com/profile/xwdt/ltxw/file422.html《中国联通2009年工作会提出：发挥融合优势 推进科学发展》
从以上所述联通所采取的各项措施可以看出，新成立的中国联通已开始从各个方面加紧整合，全力朝自己的既定目标前进。
四．新联通下一步将会怎样
简要分析，预测新联通在市场营销方面下一步将会采取何种措施来应对来自其他两大电信运营商的竞争，同时提出一些自己合理的观点和建议。
五．总结

主要参考书目
1．吴健安主编 《市场营销学（第三版）》 北京：高等教育出版社 2007年
2．[美]菲利普•科特勒等 《营销管理》 梅清豪译 上海：上海人民出版社 2006
3．[美]菲利普•科特勒 《科特勒营销新论》 高登第译 杭州：浙江人民出版社 2002
4．[美]小查尔斯•兰姆等 《市场营销学》 时启亮等译 上海：上海人民出版社 2005
5．[美]菲利普•科特勒等 《市场营销原理（亚洲版）》 何志毅等译 北京：机械工业出版社 2006
6．张文贤主编 《市场营销创新》 上海：复旦大学出版社 2002
7．吴青松主编 《现代营销原理》 上海：复旦大学出版社 2003
8．吕一林主编 《现代市场营销学》 北京：清华大学出版社 2004

『贰』 贵阳哪里的新华书店有清华大学出版社出版的《现代市场营销学》（第四版）主编：吕一林、李蕾 卖

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『叁』 市场营销原理 和现代推销技能 有什么好的辅导书学生用的

复旦大学的(120221)市场营销考试科目:
(101)政治
(201)英语
(303)数学三
(468)经济、管理和市场营销学基础 或(461)概率论与数理统计

东北财经大学(120221)市场营销考试科目:
(101)政治
(201)英语 或(203)日语
(303)数学三
(452)市场营销

不同的学校考试科目不同
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书目包括：

必看
《管理学原理》（修订版）王利平
《管理学》周三多 ，高教社
《财务管理学》 荆新 王化成主编
《市场营销学通论（第三版）》，郭国庆等著

选读

《市场营销学》（第三版）纪宝成(人大校长)
《企业战略管理》（第二版），徐二明著
《管理学》（第四版） 斯蒂芬.P.罗宾斯
《管理学原理》，杨文士等
《营销管理》 （美）菲利普、科特勒著 梅汝和、梅清豪、周安柱译
《市场营销学》（第二版）吕一林

『肆』 如何自学市场营销学！看什么书比较好谢谢

<市场营销学（第9版）>（工商管理经典译丛·市场营销系列）
阿姆斯特朗，科特勒著，吕专一林等译/2010年属09月/中国人民大学出版社
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菲利普.科德勒的《营销管理》
菲利普 R·凯特奥拉，约翰 L·格雷厄姆著：《国际市场营销学》
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『伍』 求助 自学市场营销学的建议

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学习的科目大体上有市场营销 国际市场营销 服务营销 营销战略 产品管理 渠道管理 促销管理 广告管理 销售管理 商务谈判 货币银行学 财政学 财务管理 会计学 西方经济学（包括宏观经济学和微观经济学） 管理学 企业管理学 等等吧

『陆』 吕一林的个人成就

著作
1．营销网络战略 广东经济出版社 ，1998/8 ，
2. 美国沃尔玛——世界零售第一 中国人民大学出版社，2000/ 4 （ 本人同时担任该丛书主编）
3、市场 人民出版社， 1993/11，
4、 真货·假货 中国人民大学出版社，1993/11，
5、抢购、待购 中国人民大学出版社，1992/3，
教材
6、.市场营销学教程 副主编 中国人民大学出版社，1995/11，修订本，（本书第一版曾获国家教委优秀教材成果二等奖）
7、 现代市场营销学 清华大学出版社 2000/1 第2版，（本书第一版获清华大学出版社1998年优秀教材奖）
8．市场营销案例精选 主编 复旦大学出版社， 1998/8，
9、贸易经济学 中国财经出版社， 1994/3，
10、市场营销学 中国人民大学出版社，2000/10
11、 CIS现代企业形象策略 经济出版社， 1994/5
译著
12、 市场营销管理：教程和案例 北京大学出版社，2000/1， （为全美最新工商管理权威教材系列，全书120万字，本人还承担统稿兼校对）
13、 美国市场营销学会顾客满意度手册 宇航出版社， 1998/8，
14、. 直觉交易商 清华大学出版社， 1998/5，
论文
1．大片国内市场为何“沦陷”外资之手？ 人民日报《内部参阅》，1997 /4 /30 头条 ，分别由《经济研究参考》，1997 / 6/ 26,等内部刊物转载，
2．The Role for Management Information System in the Development of China 第五届国际营销年会入选论文，1995 /6， 3000字
3．美国连锁商业的发展及问题 《经济日报》， 1997/ 4/ 7， 2000字
4．零售经营业态的变革与企业营销的演变《中国流通经济》，2000/2期，6000字
5．我们输在哪里 《经济管理》， 1997 / 第6期， 5000字
6．中国企业在国内竞争失败的营销原因分析 《经济理论与经济管理》，1997/ 第5期， 3000字
7．现代零售业面临的挑战 《中国流通经济》，1999/ 第2期， 3000字
8. 杉杉集团的组合营销 《经济参考报》，2000/ 1/ 15 ， 3000 字
9．对当前国内市场中外企业商战形势的判断与对策 《上海证券报》，1997/ 4 /11， 5000字
10. TV直销 《中国消费者》， 1997/ 第2期 ， 3000字
11、现代美国市场营销教学与研究 《北京商学院学报》，1997/ 5期， 4000字
12．电视直销 《中国经济信息》， 1997/ 第2期 ， 3000字
13、电子商务特点与企业信息系统分析方法的变化《中国管理科学》2000年第8卷专集
14、开拓者和跟随者的战略 2000/7 中国人民大学工商管理学院与台湾成功大学理论研讨会提交论文

『柒』 中国人民大学的市场营销管理专业，考研到底用什么书啊

考试科目
101-思想政治理论
201英语一 （书籍：大学英语）
303-数学三 （书籍：高数三）
838-管理综合（书籍：管理学）
复试科目：
市场营销管理（包括营销理论、营销实务）（书籍：市场营销学）
外语
考试书籍：管理综合含管理学、营销管理、财务管理、会计学
中国人民大学商学院市场营销本科专业创建于1993年，是全国高校最早设立的营销专业。1988年该专业所属的企业管理硕士学位（1978年）和博士学位（1986年）授予点成为国内唯一的企业管理国家级重点学科。2003年，市场营销系开始独立招收硕士和博士研究生。
市场营销学是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。目前，中国人民大学市场营销管理专业的主要研究方向包括营销模型、消费者行为、全球化营销战略、品牌管理、零售管理等。该专业主要培养适应国内和国际市场经营活动需要，具备理论基础、专业知识和创新能力，掌握规范的研究方法，具有较强的国际学术交流能力的理论研究人才。毕业生适宜在高等院校、科研机构、国家各级综合管理部门以及国内大中型企业和跨国企业集团从事理论研究与教学、管理决策与咨询等工作。

『捌』 市场营销的教科书，还有书上的作者

市场营销学（第来9版）（源工商管理经典译丛·市场营销系列）
阿姆斯特朗，科特勒著，吕一林等译 /2010-09-01 /中国人民大学出版社
市场营销学（第4版） ***“十二五“规划教材 普通高等教育”十一五“***规划教材，教育部重点推荐财经类教材
《普通高等教育“十一五”***规划教材：市场营销学（第4版）》特色：全面系统地介绍了市场营销本土化的经营理念、策略和战略。探索市场营销在信息化条件下的新发展，并将近年所出现的一些新的营销方式（如微博营销、搜索引擎营销、善因营销、政治营销、长尾营销等）介绍给读者。将博弈论引入竞争战略，借助各种数学模型解决营销问题。每一章都有相对应的案例，以帮助读者更好地理解和把握营销理论的内容。案例选择立足中国实践，以帮助读者建立营销策划的思路。《普通高等教育“十一五”***规划教材：市场营销学（第4版）》读者：高等院校经济与管理专业本科生。MBA、EMBA学生。经济与管理专业的教学、科研人员，咨询公司咨询人员。企业管理人员。
市场营销学
孙玺主编 /2012-08-01 /科学出版社
希望对你有所帮助.

吴泗宗主编 /2012-07-01 /清华大学出版社

『玖』 市场营销学第四版(吕一林 岳俊芳)课后案例分析答案！

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