间接网络营销

A. 如何评估网络营销广告间接效果

1 对比分析法

无论是banner广告，还是邮件广告，由于都涉及到点击率或者回应率以外的效果，因此，除了可以准确跟踪统计的技术指标外，利用比较传统的对比分析法仍然具有现实意义。当然，不同的网络广告形式，对比的内容和方法也不一样。

对于email广告来说，除了产生直接反应之外，利用email还可以有其它方面的作用，例如，email关系营销有助于我们与顾客保持联系，并影响其对我们的产品或服务的印象。顾客没有点击email并不意味着不会增加将来购买的可能性或者增加品牌忠诚度，从定性的角度考虑，较好的评价方法是关注email营销带给人们的思考和感觉。这种评价方式也就是采用对比研究的方法：将那些收到email的顾客的态度和没有收到email的顾客做对比，这是评价email营销对顾客产生影响的典型的经验判断法。利用这种方法，也可以比较不同类型email对顾客所产生的效果。

对于标准标志广告或者按钮广告，除了增加直接点击以外，调查表明，广告的的效果通常表现在品牌形象方面，这也就是为什么许多广告主不顾点击率低的现实而仍然选择标志广告的主要原因。当然，品牌形象的提升很难随时获得可以量化的指标，不过同样可以利用传统的对比分析法，对网络广告投放前后的品牌形象进行调查对比。

2 加权计算法

所谓加权计算法就是对投放网络广告后的一定时间内，对网络广告产生效果的不同层面赋予权重，以判别不同广告所产生效果之间的差异。这种方法实际上是对不同广告形式、不同投放媒体、或者不同投放周期等情况下的广告效果比较，而不仅仅反映某次广告投放所产生的效果。

显然，加权计算法要建立在对广告效果有基本监测统计手段的基础之上。
下面以一个例子来说明：

第一种情况，假定在a网站投放的banner广告在一个月内获得的效果为：产品销售100件（次），点击数量5000次；

第二种情况，假定在b网站投放的banner广告在一个月内获得的效果为：产品销售120件（次），点击数量3000次；

如何判断这两次广告投放效果的区别呢？可以为产品销售和获得的点击分别赋予权重，根据一般的统计数字，每100次点击可形成2次实际购买，那么可以将实际购买的权重设为1.00，每次点击的权重为0.02，由此可以计算上述两种情况下，广告主可以获得的总价值。

第一种情况，总价值为：100x1.00 + 5000x0.02 = 200；

第二种情况，总价值为：120x1.00 + 3000x0.02 = 180

可见，虽然第二种情况获得的直接销售比第一种情况要多，但从长远来看，第一种情况更有价值。这个例子说明，网络广告的效果除了反映在直接购买之外，对品牌形象或者用户的认知同样重要。

权重的设定，对加权计算法最后结果影响较大，比如，假定每次点击的权重增加到0.05，则结果就不一样，如何决定权重，需要在大量统计资料分析的前提下，对用户浏览数量与实际购买之间的比例有一个相对准确的统计结果。

3 点击率与转化率

点击率是网络广告最基本的评价指标，也是反映网络广告最直接、最有说服力的量化指标，不过，随着人们对网络广告了解的深入，点击它的人反而越来越少，除非特别有创意或者有吸引力的广告，造成这种状况的原因可能是多方面的，

如，网页上广告的数量太多而无暇顾及、浏览者浏览广告之后已经形成一定的印象无须点击广告、或者仅仅记下链接的网址，在其他时候才访问该网站等等，因此，平均不到1%的点击率已经不能充分反映网络广告的真正效果。

于是，对点击以外的效果评价问题显得重要起来，与点击率相关的另一个指标——转化率，被用来反映那些观看而没有点击广告所产生的效果。

“转化率”最早由美国的网络广告调查公司adknowledge在“2000年第三季度网络广告调查报告”中提出，adknowledge将“转化”定义为受网络广告影响而形成的购买、

注册或者信息需求。正如该公司高级副总裁david zinman 所说，“这项研究表明浏览而没有点击广告同样具有巨大的意义，营销人员更应该关注那些占浏览者总数99%的没有点击广告的浏览者”。

B. 网络营销的途径有哪些

网商和渠商产品价格体系之间的冲突：网商和渠商的价格体系是很敏感的问题，网络营销成本低，信息快，透明度高，所以在价格上网商占据优势；渠商我们都知道，有很多的费用，这让他们的产品价格很难降下来，相比网商，渠商在价格上更被动，这点上解决的办法，针对商品的属性，有不同的策略，渠商找出自己的优势，比如便捷，比如现货，比如感官，比如在当地的服务体系，只要网商还不能做到的，就宣传自己的优势，利用现有的条件比较对方的劣势，做到做大销售市场的占领；最后同样采用渠商网上互变统一经营，统一价格！网上代理商和渠道代理商之间发展利益的冲突：渠道代理商会发展自己渠道代理商；同样网商也会发展自己的终极网商，在发展之间，就会针对目标客户资源进行抢夺，有时候会分不清是网商还是渠商，说到底就是利益的争夺，这方面的解决办法就是商家的责任明确，奖惩分明，细分各自的代理发展市场细节！建立监督监管行之有效的治理制度，并能在一个共识的基础上执行贯切市场政策！互联网信息发展的今天，信息是现在企业的战争胜利的根本，在互联网上正确信息的运用，体现了企业战略的成熟和认知方向，作为公司企业，以目标客户的信息索取为导向的转变是必不可少的，现在的个人与企业都能有效的利用互联网的搜索信息来找到自己这关系到签约代理商经营范围，这样就会造成网商和渠商的地理经营范围冲突，实际上，这个问题只是现阶段的问题，随着市场的健康发展和互联网技术的进步，和企业制度的改进，一些能明确的责任应该能得到网上和渠商的共识；当然有一种解决的办法，就是把渠商网商和而为一，或者两者有个录属关系！的所需，来实现信息变资源的转化。 直接式分销渠道模式（零层渠道）制造商直接把产品卖给消费者（或用户）。其模式是：生产者→消费者。由于生产者把消费品直接销售给最终消费者，没有任何中间商的介入，因此，它是最直接的渠道模式，也是最简单和最短的分销渠道。主要有：派推销员上门推销、开展邮购、电话购货、开设自销门市部、通过订货会或展销会与用户直接签约供货等形式。直接营销渠道和间接营销渠道构成了网络营销渠道的两种基本类型。但应注意的是，有人认为随着网络营销的发展，直接销售渠道将会完全代替间接销售渠道，这种认识是片面的。 因为从商品流通的构成来看，它是由信息流、商流、资金流、物流四个方面构成的，在网络技术比较发达的情况下，信息流、商流和资金流可直接通过网上来完成，但物流也就是商品实体运动必须通过储存和运输来完成。一个企业不可能也不需要在自己的营销区域内建立完善的物流配送体系，它还需要通过不同区域、不同环节的物流商来完成商品的实体配送。

C. 有人说：“随着网络营销的发展，直接销售渠道将会完全代替间接销售渠道”，谈谈你的看法。

这是一个循序渐进的过程

D. 就有人说：“随着网络营销的发展，直接营销将会完全替代间接营销渠道”谈谈你的看法

我觉得是 直接营销和 间接营销渠道 并存；多数国际知名品牌的产品，都是通过间接营销渠道-代理商制度 进行推广销售的。。。

E. 网络营销间接调研是

网络市场间接调研就是指企业利用互联网络发掘和了解顾客需求、市版场机会、竞争对手、行业潮权流、分销渠道以及战略合作伙伴等方面的情况，针对特定营销环境进行简单调查设计、收集资料和初步分析的活动。即企业利用互联网收集与整理与企业经营相关的二手信息资料的方法。

F. 网络营销有哪些渠道

网络营销作为时下最热门的营销方式，网络营销方法很多，最常见的主要有以下几种：
1、 论坛营销（bbs营销）
论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。
2、 新闻事件营销
互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。
3、 口碑营销
口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。
4、 搜索引擎营销
即搜索引擎优化，是通过对网站结 构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
5、 病毒式营销
病毒营销模式来自网络公关，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。
6、 网络整合营销
网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。

G. 随着网络营销的发展，直接营销渠道将会完全代替间接营销渠道

完全取代的可能性并不大，只能说直接营销渠道是个趋势，因为无论是传统商业模式还是去中间化的互联网模式，都是社会发展的必然产物，同时也和业态的属性有直接关系，有些业态是不适合间接渠道的，传统模式和互联网模式都能为不同的用户提供不同的体验。
从社会发展的角度来看，直接营销模式更能代表先进生产力，但传统模式在资源分配与就业方面更有优势，因此各有利弊。

H. 按照什么分类，网络营销可分为直接网络营销和间接网络营销

就营销方式来讲，
网络营销广告可分为软广和硬广。
硬广就是直接了当地打广告，标明时间地点价格联系方式。
软广属于润物细无声，你不知不觉就陷入了广告陷阱中，因为其他原因转移到产品上来导致购买行为。
这大概就是直接和间接的区别吧，希望对你有帮助。

I. 简述网络营销的方式具体包括那些

网络营销的主要方式分别为：

1、搜索引擎营销

即SEM（通常以PPC为代表），通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。

2、电子邮件营销

是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

3、即时通讯营销

利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

4、病毒式营销

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。

5、BBS营销

这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。

6、博客营销

博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

7、微博营销

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

8、微信营销

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。