房地产市场营销实训教程

1. 廊坊东方职业技术学院的开设专业

民航服务与旅游管理系
酒店管理专业
核心课程：涉外酒店管理与实务、旅游法规、国际礼仪、酒店英语、餐饮管理与实务、客房服务与管理、前厅服务与管理、餐饮市场营销、酒水知识与酒吧管理、娱乐健身管理等。
就业方向：北京各大星级酒店、国内各大知名餐饮集团的服务与管理；地区旅游协会或相关行业管理机构的各基层、职能岗位；会展或其他行业的客服或基层管理岗位等。
涉外旅游专业 核心课程：旅游学概论、旅行社管理、酒店管理、国际礼仪、旅游英语、酒店英语、景区规划与管理、导游实务与技巧、旅游法规、会展经济与旅游、客源地概况、国际旅游业等。
就业方向：从事英语导游、国际旅行社管理、英语翻译兼秘书、主题公园和风景点管理工作；大型酒店、商务会所从事客房、餐饮、前厅的相关工作岗位。
空中乘务专业
核心课程：形体训练、化妆、航空市场营销、机场服务概论、民用航空法、航空运输管理、民航安全与应急处理、民航服务心理学、民航专业英语等。
就业方向：国内外航空公司、国际邮轮公司等空港、地勤服务与管理。
民航运输专业
核心课程：民航国内客票销售、民航国际客票销售、民航国内货物运输、民航国际货物运输、值机与行李运输、飞机载重平衡、危险品运输、民航计算机订座、航空运输地理等。
就业方向：航空公司客货销售和运营、机场客货管理和服务、民航客货代理以及国内旅游业的航空服务、国际邮轮公司。
本系实习实训基地：首都机场及地方相关航空公司等。
民航安检专业
城市轨道交通运营管理专业
核心课程:机械制图(含CAD)、电气CAD、机械工学、电工电子技术及应用、城轨车辆控制技术、机车车辆电子技术、电机基础及机车车辆电机、城市轨道车辆制动技术、城市轨道车辆运用规章、列车牵引计算、钳工实习、机锻焊实习、电工技能训练（含上岗证）、计算机应用基础等。
就业方向:从事城市轨道交通运营组织、指挥和管理工作，行车调度指挥和客运服务工作等。
观光农业专业
核心课程：植物学、土壤学、生态学、观光农业概论、旅游学概论、旅游心理学、观光农业园区规划设计、景观设计、现代观光园区管理、园艺植物无土栽培、观赏树木栽培、设施蔬菜栽培、花卉栽培学、植物病虫害防治、观赏植物组织培养、育种学、遗传学等。
就业方向：各旅行社、大型酒店、生态园园林绿地、生态园林、植物园、森林公园、湿地公园、果园、中草药园等从事规划设计开发建设和管理工作，并开展观光与采摘旅游项目等工作。
文物与艺术系
文物鉴定与修复专业
核心课程：（1）书画方向：学术带头人为单国强教授。书画材料学、书法技法、中国画技法、篆刻技法、中国书法史、中国绘画史、书法鉴定、中国画鉴定、中国书画装裱与修复等。
（2）古陶瓷方向：学术带头人为李辉柄教授。古陶瓷造型基础、古陶瓷装饰基础、古陶瓷烧造基础、中国陶瓷史、古陶瓷鉴定基础、古陶瓷修复技术等。
（3）古玉器方向：学术带头人为杨伯达教授。地质学基础、矿物学基础、宝石学基础、玉器工艺学、玉器考古学、中国玉器史、玉器鉴定学等。
（4）青铜器方向：学术带头人为李学勤教授。夏商周考古、秦汉考古、金文选读、青铜器冶铸工艺、古镜研究、古钱学、青铜器通论、青铜器修复等。
就业方向：政府文物管理和研究机构、博物馆和展览单位、考古、文物与艺术品经营单位、拍卖公司、海关、新闻出版、教育等单位从事相关工作，也可自主创业。
木材加工技术（家具设计与制造）专业
核心课程：木材学、人体工程学与室内设计、木工刀具与机械、木材干燥技术、制材与木材检验、人造板生产技术、木制品表面装饰技术、木质产品制造工艺、家具设计与生产工艺等。
就业方向：家具企业设计人员、生产管理人员、商务、市场营销人员（兼工程配套设计）及家居整体装潢设计人员等。
环境艺术设计专业
核心课程：计算机图形图像处理、计算机施工图制作、计算机空间效果图制作、住宅室内设计与装修、办公室内设计与装修、公共空间室内设计与装修、陈设设计与制作、景观设计等。
就业方向：室内装饰公司、规划设计院、城建、园林、旅游、广告设计公司等行业和部门从事室内外环境艺术的整体规划设计与施工。
医学系
护理专业
核心课程：人体解剖学、生理学、病理学、药理学、护理学基础、内科护理学、外科护理学、妇产科护理学、儿科护理学、急救护理学、康复护理学、社区护理学、老年护理学等。
就业方向：各级各类综合医院、专科医院、急救中心、康复中心、涉外健康服务中心、社区医疗服务中心，并且从事临床护理、护理管理工作。
医学影像技术专业
核心课程：内科学、外科学、妇产科学、病理学、诊断学、影像电子学基础、医学影像诊断学、医学影像检查技术、医学影像检查技术学、放射诊断学、超声诊断学、断层扫描激光成像诊断学、放射物理与防护、放射治疗技术等。
就业方向：各级医疗机构从事中西医结合临床医疗工作及大型的医疗设备公司。
电子信息工程系
计算机多媒体技术（非艺术类）专业
核心课程：计算机组装与维护、网络基础与组网技术、网页设计、数字图形设计、音视频处理技术、多媒体产品设计与开发、计算机辅助设计、JAVA程序设计、JSP动态网页设计、数据库与SQL、三维动画设计等。
就业方向：行政事业单位、出版社、电视台、广告公司以及信息咨询等行业从事计算机信息处理、广告设计与制作、局域网管理、多媒体数据库开发、多媒体通信网络建设、多媒体软件开发等工作，也可以从事经营管理、文秘、产品销售等方面的工作。
应用电子技术专业
核心课程：模拟与数字电子技术、电子测量技术、工程制图、单片机应用、可编程芯片设计、音视频技术、电路设计与制版、数字信号处理、微机原理及接口技术等。
就业方向：可在电子信息产品的生产企业从事产品开发、生产管理、质量管理与监督、工艺制作、销售与售后服务工作；在大型企事业单位从事大型设备的操作、管理与维护工作。
信息安全技术专业
核心课程：高级语言程序设计、计算机网络、JAVA基础、数据库原理与应用、网络操作系统安全、应用密码技术、网络攻击与防御技术、入侵检测技术、防火墙技术等。
就业方向：行政机关、金融、证券、通信领域从事各类信息安全系统与网络管理，网站开发与管理维护工作;电子商务、信息安全产品营销与服务；IT领域从事计算机应用相关工作。
计算机网络技术（物联网）专业
核心课程：物联网技术导论、电子技术基础与实验、传感与检测技术、无线传感网与自组织网络、天线原理、物联网信息安全、RFID技术、GPS技术、电磁场与电磁波、嵌入式系统电子商务等。
就业方向：物联网技术将逐步在我国社会的各行各业广泛展开，所以对物联网技术的开发、管理与应用型人才会有一个爆发式增长的机会，学生毕业后可从事物联网软件开发与应用，电子商务推广与营销服务；计算机系统管理与维护人员；物流网络系统维护人员；网站网页制作人员；数据库系统维护人员。
工程管理系
会计（财务金融）专业
核心课程：会计基础、财务会计实务、成本会计、财务管理、财务软件应用、统计学、会计信息系统、商业会计、审计学、会计综合业务实训等。
就业方向：企事业单位的记账员、主管会计、出纳员、财务管理人员、报税人员、内部审计人员；会计事务所、会计服务公司等专业服务公司的审计助理、税务助理、外勤会计等；商业银行柜台工作人员等。
汽车技术服务与营销专业
核心课程：汽车构造、市场营销原理与实务、汽车机械基础、汽车保险与理赔实训、汽车及配件营销、汽车鉴定与评估、汽车鉴定与评估实训、汽车性能检测、汽车故障诊断技术与维修、汽车营销实训、汽车检测与维修实训等。
就业方向：汽车销售公司、汽车特许经销店、汽车租赁公司等从事整车销售、配件供应与管理、维修服务、公司前台接待、营销策划，以及信息反馈、汽车市场调查及分析预测、机动车交易、车辆估价、车辆保险等工作。
工程造价专业
核心课程：画法几何及工程制图、工程制图与 CAD 、房屋建筑学、建筑材料、工程力学、工程结构、建筑施工技术、建筑工程计价、土建工程计量、安装工程施工技术、工程造价管理、建设工程合同管理、工程造价案例分析、电工学、流体力学、安装工程计价与计量等。
就业方向：建筑施工企业、建筑装潢装饰工程公司、工程建设监理公司、房地产开发企业、设计院、企事业单位基建部门等，从事工程造价招标代理、建设项目投融资和投资控制、工程造价确定与控制、投标报价决策、合同管理、工程预（结）决算、工程成本分析等工作。
建筑工程技术专业
核心课程：材料力学、结构力学、钢筋混凝土结构、地基与基础、建筑施工、测量实习、结构课程设计、建筑工程预算、安装工程预算、招投标与招标代理、工程成本会计、财务管理与分析、工程造价管理、项目管理等。
就业方向：政府机关、事业单位、国有大中型、三资、股份制及私营建筑施工企业、各类招投标代理机构、工程造价咨询单位、工程建设监理单位等咨询中介机构和房地产开发企业工作。
基础部
社会体育专业（高尔夫球、网球方向）
核心课程：体育健身原理与方法、运动生理学、运动保健学、运动心理学、社会体育学、网球礼仪、网球专业英语、高尔夫专业英语、高尔夫礼仪等。
就业方向：毕业生可到各级各类体育组织管理机构、社会团体、企事业单位、各类体育经营场所、体育俱乐部以及宾馆饭店康乐部等单位，从事体育营销、体育市场与产业开发、社会体育场馆设计与管理等诸多工作。

2. 房地产经营与评估专业学些什么

房地产经营与评估专业

培养目标：培养适应社会主义现代化建设需要的、德智体美等全面发展，具有系统的房地产经营与评估专业知识，从事房地产经营与评估工作的高技能应用型专门人才。
核心课程：房地产开发与经营、城市规划学、房地产评估、产权产籍管理、房地产经济学。
就业方向：主要在房地产开发企业、咨询公司从事房地产投资、策划、开发、销售、咨询评估等工作，也可在房管局、国土局、规划局等政府部门从事管理工作。

房地产经营与评估专业

如果说2005年中国通过超女制造了PK一词，那么2007最流行的一词应该叫房奴了。它的本意是褒是贬姑且不论，但我们可以从中深切体会到房地产已经成为老百姓关注的焦点。众所周知，房地产业一直以来都是经济大潮中最大的浪头，房地产大鳄不断涌现成为叱咤经济的风云人物，纵观中国的财富排行榜，从房地产业杀将出来的猛将大腕那是相当的多，数年前中国十大富豪排行榜地产业占了六个便是明证。潘石屹、王石一个个风头正劲的名字当仁不让成为行业骄子经济强人。
我国房地产行业自2004年起，步入了高速增长之路。房地产业红红火火就好象一块巨大的蛋糕，与之相关的房地产评估、资产管理、经纪、咨询、供楼业务、物业管理等也都是大有可为的房地产业，而房地产经营与评估就是在这样一个背景之下形成的新型专业，它是这块蛋糕上最诱人的一块点心！
应对市场的巨大需求，房地产经营与评估专业是着重学习房地产行业经营相关理论知识，如：房地产经济学、房地产估价、房地产金融、工程造价等。在系统掌握工程管理专业基础知识的前提下，重点掌握房地产经营与管理的基本理论和方法；熟练掌握房地产投资决策、资金运作、资产管理、营销策划和估价的理论与方法。
这一专业最大的诱惑点是在学习的专业课程中包括了考取“房地产估价师”、“房地产经纪师”、“造价工程师”、“咨询工程师(投资)”、“监理工程师”和“建造工程师”等所需的知识。这些相关证书名号的取得可是你踏入房产界的法宝，让你成为现代房地产投资与资产的高级管理者，风风火火闯九州。
就在前不久的第16届“金色职场”房地产及建筑行业人力资源招聘会上，建筑及房地产行业企业紧缺的人才仍旧是专业技术类人才，房地产经营与评估相关的财务管理、投资人员以及项目经理更是各大建筑、房地产公司招聘的热门职位。所以此专业的就业前景是不错的，可在政府相关部门、事业单位、房地产开发经营企业、物业管理公司及其他社会组织从事房地产开发经营管理、房地产评估、房地产营销及策划、物业管理等工作，成为从事房地产经营与评估工作的高技能应用型专门人才。

本专业培养掌握房地产开发、房地产经营与管理和新型市场化、社会化物业管理的基本理论、方针政策、法律法规，熟悉房地产开发、经营管理和物业管理方法、策略，具有从事房地产业务的组织、经营、管理能力和在物业管理企业履行中级以上管理职责，英语A级，计算机一级（以上）应用能力的职业型技能型专门人才。 主干课: 房地产制度与政策，房地产开发与经营、房地产营销、房地产估价理论与实务、物业管理实务、房屋结构与识图、房地产投资与策划、房地产金融、物业公司经营与管理、物业管理政策与法规、合同法、民商法概论、房屋装潢与设计等。实训项目：（1）物业企业管理流程操作训练（2）房屋结构与识图训练（3）装修与设计训（4）环境与绿化设计训练 就业方向：（1）房地产企业开发置业顾问、开发策划岗位（2）房地产企业管理岗位（3）物业管理员、事物员岗位（4）房地产估价、企业评估助理、评估员岗位等。
随着房地产市场的火爆以及行业竞争的加剧，房地产经营与估价专业人才正得到房地产界越来越多的认同，人才需求量很大。从招生来看，这个专业的报名情况一般，但就业不错。

首都经济贸易大学密云分校招生就业处主任祝周说，和会计、国际贸易等“热门”专业比起来，“房地产经营与估价专业招生情况一般，在全校各专业中，这个专业的录取分数处在中等偏下的位置”。祝周说，这主要是因为考生和家长对这个专业认识不足，其实在就业时这个专业的初次就业率可达100%，对口率也比较高，毕业生一般都能到房地产企业工作。在大三时，学校就安排学生到房地产企业实习，实习结束时很多学生都能得到签约机会。在三年中，学生除了学习专业课程外，还可以考相关的职业资格证书，如物业管理师、房地产评估师等。北京城市学院招办主任曾玉红说：“房地产这个专业在招生时一般，但就业比较好。从近几年毕业生的就业情况来看，就业率能达到100%。毕业生的就业去向中房地产公司比较多。”

专业特色：本专业学生除了学习房地产开发、营销、策划、项目咨询与管理等具体专业课外，还要结合大量房产案例，熟悉并掌握房地产前期开发、设计、策划、后期市场营销推广的整个策划流程。

从业方向：学生毕业后可以到与房地产相关的公司从事房地产项目的市场调研、楼盘包装、开盘策划、销售推广、样板房设计、销售代理以及信息咨询等工作。具体可以去房地产开发公司从事房地产投资、管理、交易、经营等业务，在房地产评估公司从事房地产评估等工作，在物业管理公司从事前台、客户管理、物业管理等工作，在房地产建设公司、管理机构从事房地产工程管理、市场管理的工作，在房地产投资、咨询、经纪等公司从事咨询、投资及代理服务等工作，或者在企事业单位房地产基建部门从事工程造价分析、工程管理等业务。

房地产经营与管理专业（独本）课程设置

序号 课程代码 课程名称 学分 备注
1 0004 毛泽东思想概论 2
2 0015 英语（二） 14
3 4183 概率论与数理统计（经管类） 5
4 4184 线性代数（经管类） 4
5 0051 管理系统中计算机应用 3
6 0052 管理系统中计算机应用（实践） 1
7 0054 管理学原理 6
8 0067 财务管理学 6
9 0139 西方经济学 6
10 0244 经济法概论 6
11 0329 城市规划与管理 6
12 0972 房地产项目评估 6
13 2394 房屋建筑学 3
14 2395 房屋建筑学（实践） 1
15 6569 物业管理实务 4
16 6570 房地产营销学 4
17 0644 公关礼仪 4 不考英语（二）者须加考
18 7359 企业经营战略（一） 3
19 7360 企业经营战略（一）（实践） 3
20 0168 房地产经济学 4 B类考生须加考
21 0172 房地产经营管理 6
22 0122 房地产评估 4
23 0123 房地产评估（实践） 1
24 6999 毕业论文（实践） 0 不计学分

3. 2010年今年什么专业最火

电气工程

电力行业无疑是最有实力的行业之一，目前电力行业最好找工作的是电气工程及其自动化专业。

与电气工程有关的系统运行、自动控制、电力电子技术、信息处理、研制开发、经济管理以及电子与计算机技术应用等领域工作的宽口径“应用型”高级工程技术人才在人才市场上供不应求。

专业介绍：

业务培养目标：本专业培养能够从事与电气工程有关的系统运行、自动控制、电力电子技术、信息处理、试验分析、研制开发、经济管理以及电子与计算机技术应用等领域工作的宽口径"复合型"高级工程技术人才。

业务培养要求：本专业学生主要学习电工技术、电子技术、信息控制、计算机技术等方面较宽广的工程技术基础和一定的专业知识。本专业主要特点是强弱电结合、电工技术与电子技术相结合、软件与硬件结合、元件与系统结合，学生受到电工电子、信息控制及计算机技术方面的基本训练，具有解决电气工程技术分析与控制技术问题的基本能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1.掌握较扎实的数学、物理、化学等自然科学的基础知识，具有较好的人文社会科学和管理科学基础和外语综合能力;

2.系统地掌握本专业领域必需的较宽的技术基础理论知识，主要包括电工理论、电子技术、信息处理、控制理论、计算机软硬件基本原理与应用等;

3.获得较好的工程实践训练，具有较熟练的计算机应用能力;

4.具有本专业领域内1--2个专业方向的专业知识与技能，了解本专业学科前沿的发展趋势;

5.具有较强的工作适应能力，具备一定的科学研究、科技开发和组织管理的实际工作能力。

主干学科：电气工程、计算机科学与技术、控制科学与工程。

主要课程：电路原理、电子技术基础、电机学、电力电子技术、电力拖动与控制、计算机技术、信号与系统、控制理论等。

主要实践性教学环节：包括电路与电子技术实验、电子工艺实习、金工实习、计算机软件实践及硬件实践、课程设计、生产实习、毕业设计。

物业管理

近几年，物业管理专业毕业生开始紧俏起来，主要是大型物业公司对人才的需求量较大，比如宾馆、饭店、住宅小区的物业公司等。

专业介绍：

专业培养目标：培养掌握现代物业管理基本理论基础知识，具有一定物业管理能力和熟练服务技能的高级管理专门人才。

专业核心能力：现代物业管理与服务。

专业核心课程与主要实践环节：物业管理法规、物业设备维护与管理、房屋维修与预算，、物业统计、物业会计与财务管理、物业管理实务、客户心理学、房地产市场营销、职能建筑管理、合同管理以及各校的主要特色课程和实践环节。物业设备维护管理实训、物业智能化管理毕业论文、毕业实习等，以及各校的主要特色课程和实践环节。

可设置的专业方向：

就业面向：住宅小区、商业大厦、写字楼等物业管理部门。

其他：本专业可获取劳动部物业管理员(师)中级职业技术证书。

烹饪专业

一名烹饪专业优秀毕业生，特别是高档餐厅主厨月薪可达到8000元以上。

社会对这一专业人才的需求量却居高不下。文化基础、专业理论和技术性较强，尤其具备营养学与食品科学方面知识，烹饪专业的学生供不应求。

专业介绍：

专业培养目标：培养掌握现代烹饪、营养、餐饮管理的基本知识，具有较强烹饪技术，能从事烹饪操作、营养分析与营养配餐，以及餐饮业管理的高级技术应用性专门人才。

专业核心能力：烹饪操作技能、营养分析与营养配餐能力。

专业主干课程与主要实践环节：烹饪学概论、烹饪原料知识、烹饪原料加工技术、食品雕刻、烹饪工艺、面点工艺、冷菜工艺、西餐工艺、宴席设计、烹饪营养与卫生、药膳学概论、食疗概论与养生、餐饮市场营销、餐饮管理、中西餐烹饪技术实训、创新菜研发、烹饪技术与饭店餐饮管理综合实习、毕业论文等，以及各校的主要特色课程和实践环节。

可设置的专业方向：

就业面向：旅游饭店餐饮部、社会中高档餐馆业的烹饪技术岗位、营养分析与营养配餐岗位与餐饮管理岗位。

其他：本专业可获取劳动部中式烹调师、西式烹调师、中式面点师、西式面点师、调酒师中级职业技术证书。

建筑设计

只要有一定的方案设计能力，熟练使用设计软件，这类人才不难找到工作。最受青睐的是正规院校本专业本科或以上学历，有大中型公共建筑设计经验者，或者有一年以上甲级设计院工作经历或优秀应届毕业生。

专业介绍：

业务培养目标：本专业培养具备建筑设计、城市设计、室内设计等方面的知识，能在设计部门从事设计工作，并具有多种职业适应能力的通用型、复合型高级工程技术人才。

业务培养要求：本专业学生主要学习建筑设计、城市规划原理、建筑工程技术等方面的基本理论与基本知识，受到建筑设计等方面的基本训练，具有项目策划、建筑设计方案和建筑施工图绘制等方面的基本能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

l。具有较扎实的自然科学基础、较好的人文社会科学基础和外语语言综合能力;

2.掌握建筑设计的基本原理和方法，具有独立进行建筑设计和用多种方式表达设计意图的能力以及具有初步的计算机文字、图形、数据的处理能力;

3.了解中外建筑历史的发展规律，掌握人的生理、心理、行为与建筑环境的关系，与建筑有关的经济知识、社会文化习俗、法律与法规的基本知识，以及建筑边缘学科与交叉学科的相关知识;

4.初步掌握建筑结构及建筑设备体系与建筑的安全、经济、适用、美观的关系的基本知识，建筑构造的原理与方法，常用建筑材料及新材料的性能。具有合理选用和一定的综合应用能力，并具有一定的多工种间组织协调能力;

5.具有项目前期策划、建筑设计方案和建筑施工图绘制的能力，具有建筑美学的修养。

主干学科：建筑学

主要课程：建筑设计基础、建筑设计及原理、中外建筑历史、建筑结构与建筑力学、建筑构造。

主要实践性教学环节：包括美术实习、工地实习、建筑测绘实习、建筑认识实习、设计院生产实习，一般安排40周。

游戏开发

游戏开发专业人才供不应求的直接反映就是薪酬普遍较高：游戏策划平均月薪5000元，美术设计月薪5000元-8000元，程序开发月薪5000元-1.5万元。

人力资源管理

人力资源管理等近年新开设的专业一直是就业的亮点。一位人事经理的待遇高达每月7000元左右，而一位人事总监的年薪高者可达50多万元，甚至更多。

从目前的竞争热度看，虽然竞争最为激烈的是人力资源职位，但它又是最好就业的专业之一，这主要来源于企业的巨大需求。

专业介绍：

业务培养目标：本专业培养具备管理、经济、法律及人力资源管理等方面的知识和能力，能在事业单位及政府部门从事人力资源管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

业务培养要求：本专业学生上要学习管理学、经济学及人力资源管理方面的基本理论和基本知识，受到人力资源管理方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决人力资源管理问题的基本能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1.掌握管理学、经济学及人力资源管理的基本理论、基本知识;

2.掌握人力资源管理的定性、定量分析方法;

3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通、组织协调及领导的基本能力;

4.熟悉与人力资源管理有关的方针、政策及法规;

5.了解本学科理论前沿与发展动态;

6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定科学研究和实际工作能力。

主干学科：经济学、工商管理

主要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统，统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、人力资源管理、组织行为学、劳动经济学。

主要实践性教学环节：包括课程实习与毕业实习，一般安排10-12周。

机械设计

机械专业的毕业生就业率一直居高不下，目前一名中高级技术人员年薪至少在2.5万元，工程师能拿到20万元年薪，而且上不封顶。

目前很多机械类企业都急需人才，如果具有机械专业硕士学历，熟练的英语运用能力及一定的实践经验，往往成为企业重点保护的人才，也是猎头的目标。

专业介绍：

业务培养目标：本专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。

业务培养要求：本专业学生主要学习机械设计与制造的基础理论，学习微电子技术、计算机技术和信息处理技术的基本知识，受到现代机械工程师的基本训练，具有进行机械产品设计、制造及设备控制、生产组织管理的基本能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1. 具有较扎实的自然科学基础、较好的人文、艺术和社会科学基础及正确运用本国语言、文字的表达能力;

2.较系统地掌握本专业领域宽广的技术理论基础知识，主要包括力学、机械学、电工与电子技术、机械工程材料、机械设计工程学、机械制造基础、自动化基础、市场经济及企业管理等基础知识;

3.具有本专业必需的制图、计算、实验、测试、文献检索和基本工艺操作等基本技能;

4.具有本专业领域内某个专业方向所必要的专业知识，了解其科学前沿及发展趋势;

5.具有初步的科学研究、科技开发及组织管理能力;

6.具有较强的自学能力和创新意识。

主干学科：力学、机械工程。

主要课程：工程力学、机械设计基础、电工与电子技术、微型计算机原理及应用、机械工程材料、制造技术基础。

主要实践性教学环节：包括军训，金工、电工、电子实习，认识实习，生产实习，社会实践，课程设计，毕业设计(论文)等，一般应安排40周以上。

4. 北京京文大学的开设课程

开设专业 主要专业课程设置 行政管理 马克思主义哲学、邓小平理论概论、法律基础与思想道德修养、行政管理学、人力资源管理、公共关系学、管理心理学、行政法与行政诉讼法、领导科学、公文写作与处理等 工商企业管理 邓小平理论概论、市场经济学、财政与金融、应用统计、工业管理、企业经营战略概论等、管理学原理等 金融管理 概率与统计学、会计学原理、商务英语、中级财务会计、货币银行学、税收学、国际商学、财务管理、成本会计、计算机网络与通信等 汉语言文学 计算机应用基础、现代汉语、古代汉语、中国古代文学作品选、中国现代文学作品选、写作、外国文学作品等 饭店管理 邓小平理论概论、政治经济学、大学语文、计算机应用基础、中外民俗、旅游学概论、管理学概论、英语、市场营销、饭店管理概论等 市场营销 国际贸易实务、国际贸易、营销学原理、国际金融概论、营销调研、消费者行为、广告业推销概论、电子商务等 法律 邓小平理论概论、法学基础、婚姻法、国际法、行政诉讼法、计算机基础、英语基础、宪法学、民法学、刑事诉讼学等 电子商务 马克思主义哲学、邓小平理论概论、电子商务英语、基础会计学、电子商务概论、市场信息学、计算机与网络技术等 国际贸易 毛泽东思想概论、外贸函电、市场行情、大学语文、市场营销、基础会计、国际金融、国际贸易实务、国际商法等 经济管理 管理学基础、财务管理、现代企业管理、现代广告学、金融学、现代推销学、现代管理心理学、商务谈判等 英语 邓小平理论概论、综合英语、外贸英语、商务英语、文秘英语、英语泛读、英美文学写作、计算机基础等 财务会计 邓小平理论概论、高等数学、基础会计、财务管理学、政府与事业单位会计、企业管理概论、中级财务会计、成本会计等 计算机及应用 邓小平理论概论、大学语文、模拟电路与数字电路、计算机应用技术、汇编语言程序设计、计算机组成与结构等 计算机网络 邓小平理论概论、马克思主义哲学、计算机组成管理、高级语言程序设计、数据库及其应用、管理信息系统等 室内设计师 室内设计、家具设计、园林设计、人体工程学、素描、色彩、平面构成、效果图、表现技法、电脑图形设计等 保险 马克思主义哲学、邓小平理论概论、法律基础也思想道德修养、政治经济学、大学语文、货币银行学、保险学原理、财产保险学、基础会计学、人身保险学等 机械工程 工业与民用建筑 应用电子技术 商务英语 马克思主义哲学、大学语文、计算机基础、马克思主义政治经济学原理、邓小平理论、国际贸易理论与实务、国际商务英语、外贸谈判口语、经济学概论、外贸函电、中英文打字等 新闻采编与制作 计算机基础、逻辑学、中国文学精选、现代汉语、中国现当代史、新闻心理学、主持人概论、广播电视新闻学、新闻采访学、新闻写作学、报纸编辑、中外新闻作品研究等 电脑艺术设计 马克思主义哲学、大学语文、基础英语、计算机基础、素描、色彩、平面构成、色彩构成、基础图案、排版制作、书籍设计、平面广告设计、包装设计、展示设计、企业与机构形象VI等 广告策划与制作 基础英语、计算机基础、素描、色彩、构成基础、图案基础、字体设计、设计概论、广告学概论、广告经营管理、电脑图文设计、版式设计、图形创意设计、标志设计、书籍设计、等 中西医学 邓小平理论概论 、 中药学、 方剂学、 中医诊断学、 伤寒论、 药理学、 西医内科学、 西医外科学、等 中医学 温病学 、 内经选读、 伤寒论、 金匮要略、 内科学、 针灸学 、 中医外科学、等 物流管理 大学语文 、 经济学、 管理信息系统、 市场营销、 运输经济学、 电子商务与物流系统、等 物业管理 政治经济学 、 公共关系学、 物业管理学、 物业管理专业英语、 物业营销学、 物业管理法规、等 文秘 法律基础与思想道德修养 、 大学语文、 公共关系学、 秘书学概论、 公文写作与处理、 秘书实务、等 日语 日语语法 、 日本国概况 、 基础日语、 日语阅读、 日语听说 、 日语写作、 日语翻译、 日语词汇学、等 城市规划 城市总规原理 、 城市详规设计、 城市规划设计、 城市地理学、 城市经济学、 城市详规原理、等 房地产管理 法律基础 、 计算机及应用、 英语、 房地产市场营销、 土地管理、 房地产经济、 房地产评估、 房地产金融与投资、 房地产实务、等 工业与民用建筑 法律基础与思想道德修养 、 高等数学、 计算机应用基础、 英语、 土木工程制图、 工程力学、 结构力学、 房屋建筑学、 土力学及地基基础、 建筑施工、等 护理 英语 、 急救护理学、 精神障碍护理学、 社区护理学、 儿科护理学、 内科护理学、 生理学、 药理学、 健康教育学、 实习、等 汉语文学 文学概论 、 中国现代文学作品选、 现代汉语、 古代汉语、 写作、 普通逻辑、 英语、 心理学、 计算机应用基础、等 建筑施工与管理 高等数学 、 英语、 建筑制图基础、 建筑测量、 建筑力学、 建筑材料、 建筑结构、 测量实训、 工程经济、等 金融 法律基础 、 大学语文、 高等数学、 计算机应用技术、 英语、 财政学、 国际经济统计概论、 货币银行学、 会计学、 经济法概论、 银行信贷管理、 证卷投资与管理、等 药学 药学统计、药剂分析、药事管理学、生物药剂学、药用植物学、法律基础 药理学 病理学、免疫学、药物效用动力学、药物代谢动力学、药理学概论、法律基础

5. 市场营销课程有什么

市场营销课程如下：

《管理学》、《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》等。

1、《管理学》是一门综合性的交叉学科，是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。管理学是适应现代社会化大生产的需要产生的，它的目的是：研究在现有的条件下，如何通过合理的组织和配置人、财、物等因素，提高生产力的水平。

2、《微观经济学》（Microeconomics）(“微观”是希腊文“ μικρο ”的意译，原意是“小")又称个体经济学，小经济学，是现代经济学的一个分支，主要以单个经济单位（单个生产者、单个消费者、单个市场经济活动）作为研究对象分析的一门学科。 微观经济学是研究社会中单个经济单位的经济行为，以及相应的经济变量的单项数值如何决定的经济学说。亦称市场经济学或价格理论。

3、《宏观经济学》，英文名称Macroeconomics，是使用国民收入、经济整体的投资和消费等总体性的统计概念来分析经济运行规律的一个经济学领域。宏观经济学是相对于微观经济学而言的。

4、《市场营销学》就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。

5、《广告学》是一门独立的学科，它是研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理的科学。有关广告的知识，起初只零星地见之于新闻学科和经济学科的部分章节内，且很不成系统。到现在为止，广告知识仍是这些学科的组成内容之一，如新闻学、市场学、企业管理学、商业心理学等都论述到广告的内容。

(5)房地产市场营销实训教程扩展阅读：

就业简介

市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是大型企业不可缺少的人才，多数小企业容易混淆销售与营销的概念。

主修课程工商管理、基础会计、财务管理、管理学基础，市场营销学、市场调查与预测、市场营销策划、商务谈判、人力资源管理、经济学基础、商品学、统计学、电子商务、物流管理、国际商务、客户关系管理等。

参考资料来源：网络：市场营销专业

6. 想在房地产这方面工作要在市场营销这门课中学会什么

《房地产市场营销》课程是近年高职院校对其经济管理相关专业新开设的课程，对于培养学生的职业能力起着至关重要的作用，房地产市场营销课程的教学必须突出实践性，以重点培养学生解决实际问题的能力。本文立足于我国房地产营销课程的现状，分析了学校进行网在房地产营销课程中存在的问题。提出了将项目教学法运用到高职房地产营销教学设计中，以房地产开发公司或营销策划公司的实际工作岗位和职责为依据，选择和设计学习项目、工作任务，然后根据这些项目、工作任务有机整合课程教学内容的机遇工作过程的项目教学法在在房地产营销课程中的应用方法。 中国论文网 /9/view-4981399.htm关键词：房地产营销 工作过程 项目教学法 一、高职院校《房地产市场营销》课程教学中存在的问题 1.对房地产市场营销课程的重视程度不够。首先，很多综合高职院校仅仅将房地产市场营销作为考查课课程，学生对这一类考察课程的重视程度不够。学校有时候也并没有真正意识到一个毕业生在未来毕业，走向社会进入到房地产行业之后，企业是希望这些学生能够尽快适应岗位要求，把在学校中学到的知识和技能尽快的转化为工作中的具体技能，尽快完成角色的转换，适应具体工作要求和复杂的市场竞争中对市场营销人员的素质要求，这不仅取决其专业技能的掌握，更取决于对工作的态度、团队精神及良好的沟通能力等等。而这些都需要有专门的房地产市场营销课程。同时，由于多数学校的这门课程都是新开课程，因此直接导致教学资源匮乏。这对于房地产市场营销这门实务类课程来说，学生的实习环境和与现实接轨的要求就很难得到满足，因此对于实践教学和实训效果都很难达到理想状态，因此，这门课程的开设效果与设想之间有很大的差距。 2.重理论教学轻实践教学。首先，在教学内容整体安排上，对理论知识部分所安排的课时较大，对实践部分安排的课时较少。这是因为，对于这门课程来说，与学生的距离较大，学生无论是从理论上还是实践中，都对房地产行业较为陌生，实践教学的整个过程比较复杂。特别是在校外的实践教学，除去实习项目的选择和取得学校和实习单位的相关支持因素外，实习过程的检查指导都要详细安排，事务繁琐，效果也不尽理想。所以，教师一般不愿意安排过多的实训课程；其次，教学方法上，由于受传统教学模式的影响，教师主要采用传统的以/讲授型模式。虽然也有案例分析和讲练，但整个教学过程基本上在教室进行，缺少仿真的职业环境和角色扮演，教师、学生没有把自己当成真正的企业工作人员没有进入真实的职场环境中，这样就造成了学生理论水平高、实践能力差的后果，与房地产企业和具体工作要求相脱节的矛盾比较突出。 3.房地产营销课程教师教学水平需要提高。房地产市场营销课程任职教师非与房地产市场距离较远理解不够的现象比较普遍，很多教师都是担任市场营销专业课程教学的同时，兼任房地产市场营销课程的教师。另外，近年来由于高职院校大量扩招。教师教学工作量增加，教师尤其是年轻教师进修、培训和参加社会实践的机会相对减少，教师往往采用传统的教学方法完成学校交给的教学任务没有用大量精力去探索创新房地产市场营销课程的教学模式和方法，再加上有时候部分房地产市场营销任课教师本身知识储备不足，缺乏对房地产行业的深刻理解和对企业具体运作，尤其是岗位要求比较陌生，有时候难免现学现卖，降低教学水平，严重地影响教学效果。 二、《房地产营销》课程开发的基本思路 借鉴德国双元制职业教育经验，以及现代高等职业教育的最新成果，“工学结合”和工作过程导向的课程方案开发理论被广泛接受。具体到《房地产营销》这门课程方案的改革，我认为根据目前房地产公司的具体开发实践同时结合高等职业教育的特点，以项目为载体注入知识点是切实可行的方法。 课程方案开发的基本思路： 1.工学结合：将“工作”和“学习”两个不同事物融合起来，形成一个有机整体。以房地产公司营销部工作的流程为主线将实际的工作任务编成项目，完成项目的学习。强调学习过程与工作过程的结合，将“工作过程中的学习”和“课堂上的学习”整合为一个整体。简单地说，就是在房地产公司营销工作将来作什么，现在就学什么。 2.理论够用：满足岗位工作所需要的理论知识。房地产营销理论庞杂浩瀚，但在实际工作中涉及到的有限。所以，在完成项目过程中，除了必须要讲的理论外，其余的不在讲解范围。 3.模块化设计：以房地产工作流程为项目主线，以节点控制的要求为龙头整合内容。也就是将房地产开发的过程进行模块化划分，选取项目关键的节点所要完成的内容为控制点（在实际工作中，也就是必须向公司领导汇报的节点）。 4.项目导向：将知识点项目化。课程以项目为导向，而将项目所涉及的知识点贯穿在项目中。这样，完成了开发过程中关键节点的项目，就等于把房地产营销这门课程掌握了。 三、项目教学法的教学设计 房地产营销是建立在一般市场营销理论基础上的一门新课程，是我院物业管理专业的专业选修课程。其内容包括房地产和房地产市场调查、房地产市场营销环境分析、房地产营销组合策略、楼盘销售等，是一门理论与实践紧密结合的课程。本课程的任务是使学生通过学习了解房地产市场，学会分析和研究房地产市场，掌握房地产营销组合策略，并且结合校内、校外实训活动，训练学生的实际工作操作技能，为毕业后从事房地产方面的工作奠定良好的基础。 1、教学整体设计思路 按照“以职业能力培养为核心，以实际工作过程为导向，以实际工作任务组织教学内容”的教学设计思路，本课程主要以四个大项目“房地产市场机会分析、房地产目标市场选择和定位、房地产营销策略的制定、房地产营销方案的制定和实施”以及为完成这些项目所需的若干项工作任务（即小项目）对教学内容进行有机整合，主要目标是培养学生的房地产市场调研和分析、房地产营销策划、楼盘销售以及人际交往能力等职业技能，提高学生的就业竞争力。 （二）单元教学设计实例
1.单元教学设计表格 这里以第一单元的“调查房地产市场”这个工作任务为例来说明单元教学设计的过程。本单元的教学目标主要是掌握搜集资料的途径、方法和技巧，学会合理地设计市场调查问卷并进行实地调查，熟悉市场调查报告的格式，能够运用调查资料撰写市场调查报告。为实现本单元学习目标所选取的工作任务是对本组研究楼盘的竞争楼盘进行市场调查，具体实施步骤和安排见下表。其选取依据是房地产开发公司或营销策划公司的实际营销工作岗位及其职责、物业管理专业培养目标和学生的实际情况，难度适中，以便于学生都能动手参与。 2.单元教学过程的组织实施 教学实施步骤，大致可以按如下顺序进行：任务布置和展示→案例导入→学生实操→成果展示→教师点评、小组互评→知识总结。 首先，教师布置和展示工作任务，说明其考核要求及其工作步骤，并可以结合实际案例来加以详细说明，帮助学生形象直观地认识整个工作流程和步骤。由于工作任务的完成有一定的难度，由某一个学生来完成不太现实，所以，一般将本班学生分成若干个学习小组，每组6～7人。教师让每一小组根据自己的意愿和兴趣选择本组的研究楼盘。在每一小组中，由于各个学生的知识、能力不相同，应视具体情况让其在本组的工作任务中承担相适应的职责，分工合作，各尽其能，共同学习和讨论，共同提高，而各小组组长对本小组负总责。各小组根据自己的意愿和兴趣选到本组的工作任务后，共同商讨制定实施方案。在实施过程中碰到问题可以请教老师，也可以阅读教材，查阅相关资料，在实践中学习，在学习中实践。教师起着指导者、监督者的作用。成果展示和评价阶段是整个项目教学活动中非常重要的环节。 （1）在学生评估阶段，各小组要进行竞争楼盘市场调查成果的汇报与展示。每个小组派出一名代表，介绍本小组的工作过程、项目成果及其优缺点、遇到的问题及处理方法、需要改进的地方、收获与感受，最后自己给本小组的表现进行打分。各小组介绍完以后，小组之间再进行互评。 （2）在教师点评阶段，教师对各组的情况进行相应的点评。首先，对项目成果的可学习和借鉴之处予以肯定，然后指出缺点以及需要改进和完善的地方。教师的鼓励和肯定，可以给学生一定的成就感，增强学生的自信心，使他们在以后的学习环节中更加努力地学习。最后各小组根据小组互评、教师点评参考意见对竞争楼盘市场调查报告进行补充、修改和完善。知识总结阶段主要是教师对项目实施过程中涉及到的房地产市场调查的内容和步骤、房地产市场调查方法和调查技巧等方面理论知识进行重点讲解、归纳总结，帮助学生彻底消除理论知识上的迷惑，熟练掌握房地产市场调查技能。 三、结论 项目教学法要求教师根据房地产开发公司或营销策划公司中的实际工作岗位和职责选择或设计项目或工作任务，使学生将来毕业后能更好地适应房地产公司的需要，极大地增强了其就业竞争力。采用分组方式，便于交流与讨论，共同解决学习中遇到的困难，互相帮助，共同提高知识水平和职业技能。很多项目或工作任务往往不是某一个学生能够完成的，而分组方式可以很好地解决这个问题。采用分组方式，也有助于培养学生的团结合作意识、组织领导能力。项目教学法充分体现了现代职业教育的特点和发展方向，使教学目的更明确。采用理论、实训相结合，分组教学、师生互动等多种方法，调动了学生的学习兴趣，激发了学生学习的主观能动性，大大地提高了教学效果。

7. 谁能提供一些市场营销专业的参考文献

市场营销专业推荐的书籍有《市场营销学》，《市场营销》，《营销红皮书》，《定位》，《营销管理》等

（1）《市场营销学》：本书在吸收国内外市场营销研究的理论和分析国内工商企业市场营销实践的基础上，阐明了市场营销的基本理论。

全书共分十章：导论、市场营销环境、顾客购买行为分析、市场信息研究、目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、市场营销管理。这次修订增加了网络营销等内容。本书的特点是通俗易懂、深入浅出、简明扼要、实用性强。

（2）《市场营销》：本书是全国首批28家高职示范性院校建设项目阶段性成果，全书贯彻教育部2006年第16号《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》文件精神，与合作企业共同进行课程开发，以市场营销职业工作活动为主线设计教材内容.

借鉴德国“学习领域”课程开发思想，构建了“工作过程导向”特征的“理实一体化”教学素材框架。在编写过程中，真正把握住“工作过程完整”的本质要求，遵循职业学习规律，运用职业教育技术，从课程内容设计的角度，解决了经管类专业“工学结合”的难题。

（3）《营销红皮书》：《营销红皮书》旨[在用东方智慧来解读西方经典，并结合中国的市场环境与企业现状，给出一些具有中国特色的营销观点。自然界也好，企业界也好。尽管强者能够恃强凌弱，但生存法则却是“适者生存”。

西方世界对在新兴市场（中国、印度等发展中国家市场）突然出现的强大而富有竞争力的公司的反应只能是：首先是拒绝，接着是害怕，然后是愤怒，最后是不得不接受。

（4）《营销管理》：1962-1967年，科特勒教授用5年时间完成了一部影响世界40多年的巨著《工商管理经典译丛：营销管理》。

它首先受到美国众多高校的欢迎，后逐步流行于美国的企业界，继而冲出美国走向世界。这部“营销圣经”最先被芝加哥大学用作市场营销课程教材，现已成为世界公认的营销课程教材，广泛用于本科生和研究生的教学。

（5）《定位》：《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

8. 市场营销这个专业的人毕业以后起步是做什么的以后该怎么发展，它的成长路程是什么样的

该专业课程建设情况：该专业自2005年起有4门建成院级精品课程：《市场营销》、《商务英语》、《基础会计》、《国际贸易与实务》；1门省级精品课程：《市场营销策划与实务》。
二、专业培养目标

本专业培养德、智、体、美全面发展（注重团队合作培养），掌握市场营销专业知识，具有较强营销实务操作与实战能力，能在企事业单位从事基层管理与服务工作的高级营销管理应用型人才。

(一)职业岗位分析

1.面向企事业单位，从事企业营销管理、市场营销策划、商业促销、营销物流管理等岗位工作。

2.职业领域及主要就业岗位简表：

就业岗位
职业方向
必备职业资格证书
其他相关职业资格证书

初始就业岗位
推销员、促销员、客户代表
推销员、促销员、客户代表
推销员、营销员
公关员

发展就业岗位
销售主管、促销主管、策划主管、
销售代表、

销售顾问

促销主管、策划主管、
高级营销员

人力资源管理师

职业提升岗位
销售经理、门店店长
销售经理、门店店长
市场营销经理助理、营销师
电子商务师

相关就业岗位
网络营销、

企业管理、

物流管理等
网络营销、

企业管理、

物流管理等
物流师、

电子商务师等

(二)人才培养规格

1.德育目标：使学生具备高尚的道德品质，健康的身心素质，高雅的文明气质，融洽的协作精神，具有强烈的自信心、责任心、事业心以及奉献精神。

2.职业道德规范：诚实守信，尽职尽责；努力学习，提高技能；尊重客户，文明服务；遵纪守法，廉洁奉公；顾全大局，团结协作；勤俭节约，艰苦奋斗。

3.通用知识：了解邓小平理论和三个代表含义，具有良好的思想品德、良好的职业修养；具有一定的社会主义法制观念和意识；具有良好的人文素质与语言、文字表达能力；具有一定的外文阅读能力和简单的外语交流能力；具有基本的计算机操作技能和应用能力；掌握为达到本专业培养目标所需要的文化基础知识。

4.关键能力：具备营销管理基础理论知识；具有一定的经济分析能力；掌握市场营销、企业营销管理等方面的基本知识并能进行实际操作的能力；掌握现代营销的基本知识、方法和手段。

5.专业单项技能与知识：

（1）产品销售能力：包括寻找顾客、商务洽谈、货品管理、签订合约等能力。

（2）市场分析能力：包括市场调研、消费者行为和心理分析等能力。

（3）营销策划能力：包括产品策划、渠道策划、市场推广策划等能力。

（4）营销管理能力：包括客户管理和销售人员管理能力。

6.专业综合技能与知识：具有社会交往的文字和口头表达能力；有组织才能和公关能力；具有一定法律知识；创业开拓能力、创新能力、自学能力、独立工作能力、预测能力、良好的协调能力、分析解决实际问题的能力和较强的实践动手能力。

7.技能证书要求

（1）基本要求（必须取得下列证书）

山东省高职高专英语三级证书

山东省高校非计算机专业计算机应用能力考试一级证书

（2）技能和技术要求（取得下列证书中的1个）

资格证书
要求

高级营销员
五证取一即可

市场营销经理助理、营销师

物流师、电子商务师等

三、教学内容与课程体系

（一）课程体系分为公共必修课、专业必修课、选修课、实践课。共开设课程30余门。其中理论教学学时占总学时的49.7％，实践教学学时占50.3%以上。

经济学及应用、市场营销策划与实务、经济法实务、管理学实务、商务英语、会计基础与实务、市场调查与预测、现代广告学（含文案写作）、消费者行为学、现代推销技术、国际贸易与实务、商务谈判、电子商务与物流管理、人力资源管理、连锁经营、企业文化、房地产营销、保险与营销、企业战略、汽车营销、社交礼仪等。

（二）核心课程结构

序号
课程名称
课程主要内容及要求
考核项目
课时数

1
管理学理论

与实务
知识点：组织计划与目标制定，管理决策，组织的基础，变革与发展，人力资源管理，组织的激励、组织中的沟通、组织中的团队、控制等。

能力点：灵活运用管理知识，对企业等各类组织进行管理。
考试课

56

2
市场营销策划与实务
知识点：市场营销策划的基本原理，市场营销系统和营销环境，市场细分及目标市场策略，市场营销组合策略。

能力点：能综合运用市场营销的组织、执行和控制能力，树立现代营销观念，解决营销实际问题的能力。
考试课

56

3
经济学及应用
知识点：经济学的概念，市场供给与需求，均衡价格，生产的三个阶段，需求弹性，国民收入，宏观经济政策等。

能力点：利用经济学知识，分析市场经济中的经济现象的能力，解决生活和经济生产中的经济现象和问题的能力。

考试课，通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

56

4
统计与分析
知识点：统计调查；统计整理；统计分组；统计指标；抽样估计；相关图表和相关系数；回归分析；因素分析；现象发展的水平指标、现象发展的速度指标、现象变动的趋势分析、统计综合分析；统计比较、统计综合评价等。

能力点：能利用统计学基本原理及分析方法，进行数据收集、分析并处理实际问题。
考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

56

5
市场调查与预测技术
知识点：市场调查的程序，市场调查的方法，调查资料的整理分析，基本定性、定量预测方法。

能力点：市场调查策划能力，问卷设计能力，抽样设计能力，实际收集、处理信息的能力，调研报告撰写能力，基本市场预测能力。
考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

56

6
消费行为分析
知识点：消费者的类别，组织的购买行为类型，中间商购买行为类型；消费者的心理规律，消费者购买行为心理，推销、营销员心理；营销商品组合、营销价格、场景、信息传播及售后服务心理等基本理论知识。

能力点：能进行市场营销心理分析的能力，识别不同消费者心理能力、恰当应用相关策略引导消费的能力。
考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

56

7
客户关系管理
知识点：客户服务技巧，大客户管理，客户信用管理，客户满意和客户忠诚度管理，售后服务及处理客户投诉的方法，CRM 的应用，呼叫中心管理（客服）。

能力点：建立客户档案，进行客户筛选，具有客户开发、客户关系维护和留住客户的能力，熟练运用CRM管理平台的能力，具有选择分销商的能力。
考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

56

8
网络营销
知识点：网络营销与传统营销的区别，网络营销环境、手段，常见网络风险与规避手段，网络营销组合，网络客户监控知识，电子邮件营销知识，互联网络调研知识。

能力点：运用网络手段发布企业信息，收集客户信息，能够实现在线交易，识别与规避网络风险。
考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

56

9
广告原理与实务
知识点：现代广告中的传播原理，整合行销传播，广告要素，广告创意，广告预算，广告组织，广告代理制度。

能力点：广告文案写作能力，欣赏与创意能力，媒体选择能力，广告效果的评估能力。
考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

56

10
推销与商务谈判技巧
知识点：推销的要素，推销人员的素质与能力，推销模式，推销的流程。谈判环境的创造，谈判报价技巧，议价技巧，谈判僵局的处理，不同国家的谈判风格，商务谈判的语言与非语言沟通。

能力点：识别准顾客的能力，挖掘顾客需求的能力，处理顾客疑义，达成交易的能力。语言沟通能力，说服能力，协调能力，谈判控制能力，应变能力，谈判组织能力。
考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

56

11
商务英语
知识点：市场营销各阶段所需的专业英语单词和语法，如调研、商务谈判、商务接待、网络营销等。

能力点：具有商务应用文写作能力，具有简单的商务会话和沟通能力。
考试课

112

（三）实践教学：营销职场体验、营销资源考察实习、市场调查与预测实习、营销师综合技能训练、顶岗实习、毕业设计等。

（四）教学环节任务实施：本专业的课程设置与教学内容必须满足学生必备知识获得与职业能力培养的需要。根据学生职业综合能力的分解，本专业须开设相应的课程进行专项能力的培养。具体如下：

1.岗位能力分析表：

职业综合能力
专项能力分解
课程设置
能力测评

基本素质
政治素质及思想品质
政治理论、思想道德修养与法律基础、形势与政策
入学教育、毕业教育、国防教育、公益劳动、社会实践

身体素质与运动技能
体育

英语听说读写能力
英语
英语等级考试

计算机应用能力
计算机应用基础
计算机等级考试

文学作品阅读及应用文写作能力
经济应用文写作
应用文写作练习

数字处理及应用能力
经济数学
合格

营销专业基础能力
经济基础素质
政治经济学、西方经济学、商品学
专业技能资格考证

管理能力
企业管理、企业经营战略、人力资源管理、营销管理信息系统、

社交与公关能力
营销心理学、公共关系学、商务礼仪

专业英语表达能力
专业英语

营销技术应用能力
营销策划能力
市场营销学、营销策划、企业文化
合格

市场调研能力
市场调查与预测

营销促进能力
广告学、推销与谈判

营销渠道的开发与管理能力
连锁经营、电子商务、国际贸易实务

综合素质能力
综合训练
市场调查与预测实训、营销综合技能实训、营销资源考察实训等
营销师职业技能考证

顶岗实习（设计）

按设计任务书进行指导

2.营销岗位实战技能培养进程表

类别
序号

周次
项目名称

（理论课、集中实践项目、独立开设的实践项目）
学时

注：一周按30个学时折合

实施地点

备注

职业能力评价

职场体验
1

1
集中实践项目

30
利群集团

海尔集团等

职业素质测评

实境训练
2
4
营销资源调研
120
日照及江浙商业圈等

职业技能鉴定

3
2
市场调查与预测
60
山东地区

4
2
营销会计模拟实训
60
校内实训室

5
4
营销综合技能实训
120
校内实训室

顶岗历练
6
16
顶岗实习
480
校外实训基地

顶岗工作鉴定

7
10
毕业顶岗实习
300
校外实训基地

8
4+2
毕业设计及答辩
180
校内实训室

合计

45

1350

3.实习教学环节简介：

序号
名称
时间安排
学分
内容

场所

学期
周

数

1
营销资源考察实习
22
4

深入生产、零售企业了解商品的构成、包装、储存、运输以及商品的摆放等，对商品有个整体的认识和了解。
市内各大商场及生产企业、江浙地区

2
市场调查与预测实习及企业营销会计实务调研模拟
33
4

组织学生运用所学的营销理论进行市场调研与预测实战营销策划，策划并实施一次具体的市场调查与预测活动；结合营销企业会计市场状况，实际调研实战。
日照市区

3
营销综合技能实训（含营销师取证）
44
4

学习职业道德规范、专业基础知识、市场调查分析、营销策略与营销活动管理、现代推销技术、商务谈判、消费者行为分析等。把所学的有关市场调查与预测的基本原理、形式及主要方法运用于实践，
日照市区

4
顶岗实习
55、6
18

深入生产管理、销售、服务等一线实习，深化和充实专业知识，把所学营销的基本理论、技能和方法运用到实践中去。
日照市凌云集团等

5
顶岗实习

10

深入企业，融管理、销售、服务等一线实习于一体，深化和充实专业知识，把所学营销的基本理论、技能和方法运用到实践中去。
省内外

6
毕业设计
6
4

结合三年所学知识以及参加的实践活动就营销方面选择一个题目，进行毕业设计。
校内

合计

30

四、职业资格证书：在校期间，学生应取得：营销师（三级）、公关员、报关员、电子商务师、物流师等职业资格证书（要求学生持“双证”才能合格毕业）

五、毕业生就业

通过对企事业单位人才需求及毕业生去向的调查，我院市场营销专业的毕业生主要从事各类企业（包括工商企业、房地产、保险、汽车、旅游等）的经营管理、市场开发以策划、商品采购与销售、促销等岗位的业务操作及管理工作。学生的就业率达到了96%以上。

六、近几年来营销专业校企合作项目表：

工学结合项目实施表

项目
合作企业
合作项目
时间

1
山东青岛啤酒有限责任公司
营销策划项目，产品设计营销组合
2004-2007

2
山东阳光集团
根据背景材料，为阳光集团设计日照市消费者网上购物调查问卷
2004-2006

3
中国人寿保险日照分公司
保险与营销策划，制定调研计划
2004-2008

4
山东美佳集团
根据企业背景材料，设计整合促销方案
2004-2008

5
日照友谊商店
根据友谊商店背景材料，运用SWOT分析法确定企业的发展战略
2004-2008

6
日照百货大楼
根据相关材料，分析百货大楼的市场定位，设计市场组合策略
2004-2008

7
新玛特购物广场
根据相关材料为新玛特制定正确的企业

形象战略
2006-2008

8
日照市公路局
根据相关材料确定对企业的产品组合进行投资分析，并制定投资策略
2004-2008

9
山东兖矿集团日照分公司
根据企业背景材料，设计整合促销方案

2005-2006

10
伊利集团山东总代理
根据给定的材料，对客户推销产品，设计中间商代销产品方案

对企业产品的推广方案进行分析评价
2004-2008

11
中国建设银行日照

分行
根据背景材料对企业整合营销分析讨论
2005-2006

12
日照港务局
根据企业背景材料，设计整合促销方案
2004-2007

13
日照市烟草公司
调查一家企业的分销渠道现状，并予以评价
2006-2008

14
山东日照酒业有限责任公司
根据给定的材料，对客户推销产品，设计中间商代销产品方案

对企业产品的推广方案进行分析评价
2004-2008

15
山东洁晶集团
根据企业背景材料，设计整合促销方案
2006-2007

9. 武汉科技学院自考专升本有市场营销专业吗有的话，都有什么课程啊

在武汉科技学院的自考主页可以查到，这是我已经下了的资料。

市场营销专业

专业代号：高中起点本科为990091；专科为020207；独立本科段为020208

一、专业的基本要求（含专业的培养目标）
要求考生努力学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，树立爱国主义、集体主义和社会主义思想，遵守法律、法规，具有良好的思想品德和职业道德；培养适应社会主义市场经济需要的，从事市场营销及管理工作的高层次专门人才。系统掌握本专业的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉我国有关法规、方针、政策；能独立分析和解决有关市场营销的实际问题。
二、课程设置及说明

序号 层次 课程
代号 课 程 名 称 学分 备 注
1 专

科

段 0001 马克思主义哲学原理 3
2 0002 邓小平理论概论 3
3 0003 法律基础与思想道德修养 2
4 0009 政治经济学（财） 6
5 0011 大学语文（本） 6
6 0018 计算机应用基础 4 含上机2学分
7 0020 高等数学（一） 6
8 0041 基础会计学 5
9 0043 经济法概论（财） 4
10 0058 市场营销学 5
11 0065 国民经济统计概论 6
12 0144 企业管理概论 5
13 0177 消费心理学 5
14 0178 市场调查与预测 6
15 0179 谈判与推销技巧 4
16 0180 企业定价 4
17 0181 广告学（一） 4
18 0182 公共关系学 4
19 独立本科段 0004 毛泽东思想概论 2
20 0015 英语（二） 14 2学年课程
21 0021 高等数学（二） 9 1学年课程
22 0051 管理系统中计算机应用 4 含实践1学分
23 0053 对外经济管理概论 5
24 0055 企业会计学 6
25 0098 国际市场营销学 5 学位课程
26 0149 国际贸易理论与实务 6
27 0150 金融理论与实务 6
28 0183 消费经济学 4
29 0184 市场营销策划 5 学位课程
30 0185 商品流通概论 5
31 0186 国际商务谈判 5 学位课程
32 7975 市场营销毕业考核 不计学分
累计学分：总学分158学分，其中专科段82学分，独立本科段76学分。
三、报考条件
以下专业专科以上层次的毕业生可直接报考本专业独立本科段：
经济学类：经济学、国民经济管理、农业经济、工业经济、贸易经济、运输经济、劳动经济、国际经济、国际贸易、国际商务、电子商务、工业外贸、财政学、金融学、税务、货币银行学、国际金融、保险、投资经济、证券投资等专业；
管理科学与工程类：房地产经营管理等专业；
工商管理类：工商行政管理、企业管理、国际企业管理、房地产经营管理、工商管理、投资经济、管理工程、技术经济、邮政通信管理、林业经济管理、市场营销、物流管理、商品学、审计学、会计学、理财学、财务管理、资产评估、劳动经济、人力资源管理、旅游管理、宾馆管理等专业；
公共管理类：劳动与社会保障等专业；
农业经济管理类：农业经济管理、林业经济管理、渔业经济管理、农业经济、农村区域发展、农业推广等专业。
不符合直接报考条件专业的毕业生报考本专业独立本科段时，须加试（0058）市场营销学、（0178）市场调查与预测、（0179）谈判与推销技巧3门课程，所有加试课程均为推荐课程。
四、实践性环节考核部分
1．含实践的课程及实践所占学分
序号 层 次 课程
代号 课 程 名 称 学分
1 专科段 0019 计算机应用基础 2
2 独立本科段 0052 管理系统中计算机应用 1
2．(7975)市场营销毕业考核：撰写毕业论文并答辩。
五、学位课程
（0098）国际市场营销学、（0184）市场营销策划、（0186）国际商务谈判
六、沟通课程
高中起点本科专业：（0098）国际市场营销学、（0179）谈判与推销技巧、（0180）企业定价、（0181）广告学（一）、（0182）公共关系学、（0183）消费经济学、（0184）市场营销策划、（0185）商品流通概论、（0186）国际商务谈判
独立本科段专业：（0098）国际市场营销学、（0184）市场营销策划、（0185）商品流通概论、（0186）国际商务谈判
七、主要课程说明
1.(0001)马克思主义哲学原理
本课程是高等教育自学考试公共政治课之一。设置本课的目的，是为了使自学者掌握马克思主义哲学基本原理，树立科学的世界观、人生观、价值观，提高分析和解决实际问题的能力，并为学好其他各门课程提供方法论的指导。本课程主要内容包括马克思主义哲学家是时代精神的精华、世界统一于物质、唯物辩证法是关于联系与发展的科学、认识和实践、人类社会存在和发展的基础、社会基本结构与社会形态的更替、社会发展的动力系统、社会进步与人的全面发展八章，系统而有重点地阐述了马克思主义哲学的基本概念和基本原理。注重理论联系实际，努力体现时代特征，探讨了当代实践提出的一些重大理论问题，吸收了学术理论界研究的一些新成果，逻辑结构严谨，条理清楚，概念准确，观点明确，深入浅出，通俗易懂，适合高等教育自学考试应考者和助学者使用。
2．（0002）邓小平理论概论
本课程主要是对学生进行建设有中国特色社会主义理论与实践的教育。课程内容紧紧围绕邓小平理论的主题，即如何把经济文化落后的中国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家展开的。着重阐述邓小平理论的形成和历史地位，解放思想、实事求是的思想路线，社会主义本质和根本任务，社会主义初级阶段及其基本路线和基本纲领，社会主义建设发展战略，社会主义初级阶段的基本经济制度，社会主义市场经济，社会主义的民主政治、法制和精神文明建设，国际战略和对外开放，“一国两制”与祖国统一，社会主义建设的领导力量和依靠力量等。通过学习，有助于学生树立建设有中国特色社会主义的坚定信念，增强执行党的基本路线和基本纲领的自觉性和坚定性。
3.（0009）政治经济学（财）
本课程是经济管理类专业的专业基础课。其研究对象是社会生产关系体系及其发展的规律性。本课程以马克思主义和邓小平理论为指导，全面地研究资本主义和社会主义的基本经济制度、经济运行机制和发展变化的规律；着力分析当代资本主义经济发展的新变化、新特点及其国际经济关系；特别是以建设有中国特色社会主义为主要内容，结合我国社会主义现代化建设和改革开放的实际，系统地阐明处于我国社会主义初级阶段的社会主义市场经济，体现在经济关系、经济运行和经济发展方面的特点与变化趋势，使自学应考者坚定社会主义信念。
4．（0011）大学语文（本）
本课程是全国高等教育自学考试除中文专业以外其他专业的公共必考课，是为培养和检验自学应考者的语文知识和写作能力而设置的一门综合性文化基础课。该课程的主要内容精选了56篇古今优秀议论文、说明文、记叙文和诗歌，以及对这些作品的思想内容和写作方法的简要分析评价。学习的目的是为了使自学者在高中语文程度的基础上，进一步提高对汉语言文学、文章的阅读理解能力，提高写作能力和文化素养，并为学好高等教育自学考试其他各类专业课以及从事实际工作打下良好的语文基础。
5．（0018）计算机应用基础
本课程是经济管理类各专业的基础课，也是计算机知识的初级入门课程。从三个方面较详实地由浅入深地介绍基本常识。
1、计算机基础
首先介绍计算机软硬件基本构成，接着介绍计算机的使用操作技能，最后给出了计算机操作系统的概念和主要常用的操作系统命令。
2、文字处理基础
主要介绍计算机汉字处理的基本概念，汉字输入的方法和软件，以及汉字编辑处理、表格编辑处理和计算的方法与软件。
3、程序设计基础
介绍程序设计的基本任务、工具、步骤和方法。课程通过两种高级语言（BASIC和FOXBASE）带出程序设计的内容，管理类的应考者可学习BASIC，其它应考者可学习FOXBASE。
6．（0020）高等数学（一）
本课程是一门公共基础课。要求自学者掌握学习经济管理类专业课程必要的数学基础，其中包括微分学、积分学、级数和微分方程四个方面，而函数和极限则是学习本课程的基础。
本课程的主要内容有：函数及其图形；数列极限和函数极限；导数与微分；中值定理与导数的应用；不定积分与定积分；常数项级数；幂级数和泰勒级数；多元函数和偏导数；一阶微分方程和常系数二阶线性微分方程。自学应考者应掌握其基本概念，主要运算法则及其在经济管理中的应用。
7．（0041）基础会计学
本课程是高等教育自学考试经济管理类专业的共同课，是一门在市场经济中应用极为广泛的学科。它阐述会计的基本理论、基本方法和基本技能，包括会计的职能、要素、原则、方法，会计等式，借贷记帐法，借贷记帐法的应用，帐户分类，会计凭证，帐薄，会计核算形式，财产清查，会计工作的组织等内容。该课程具有较强的实用性和可操作性。
会计是国际通用的商业语言。会计提供的资料不仅是企业内部经济管理的主要的信息来源，而且是投资者、债权人、协作单位极为关心的数据材料，也是国家有关部门进行宏观经济管理的依据。因此，基础会计学不仅是会计专业也是经济管理类其它各专业重要的基础课。
8．（0043）经济法概论（财）
经济法概论（财）是高等教育自学考试经济管理类专业的一门共同课，是从造就、选拔经济管理人才所必需的法律知识结构的需要出发，科学地、系统地讲述社会主义市场经济法律体系中各个主要部门经济法。包括:确立市场主体的企业、公司法；调节市场运营的合同法、工业产权法、房地产法、证券法、竞争法；调控市场运行的投资法、资源法、财政税收法、金融法、环境法、经济监督法；以及经济纠纷调处法。
9．（0058）市场营销学
主要内容包括：市场的形成和特征，市场细分，市场营销管理过程，市场营销计划，消费者行为研究，目标市场的选择，评估市场需求，评估企业在市场中的地位，产品开发研究，以及广告促销与市场策略等。通过学习，使考生了解市场营销中的基本理论和概念、掌握市场营销的基本原则和规律。
10．（0065）国民经济统计概论
国民经济统计是对国民经济实行科学管理、监测和宏观调控的有力工具，是经济管理工作者必须具备的基本知识和技能。本课程以马克思主义基本理论为指导，从宏观管理的需要出发，系统论述国民经济统计的基本原理和方法，并首先对社会经济统计学一般原理和方法进行概要的介绍，为理解和运用国民经济统计学打好基础。本课程一般原理部分的主要内容包括：社会经济统计学的性质、作用，统计调查、整理、核算及分析的基本方法。国民经济统计是本课程的重点内容，以现行新国民经济核算体系基本框架为准，系统讲述劳动力资源统计、国民财富统计、社会产品生产统计、国民生产总值统计、社会产品流通统计、投入产出统计、资金流量统计、国际收支统计、社会总供求统计等。
11．（0144）企业管理概论
其主要内容包括企业与企业管理、经营战略、技术开发、生产管理、市场营销、财务管理等，比较全面系统地介绍了现代企业管理的基本理论和基本方法。
12．（0177）消费心理学
消费心理学在我国是一门新兴科学。它是研究消费者需求、购买、使用商品或劳务过程中，消费行为心理现象产生、发展和一般规律的科学。其内容包括：消费心理学的基础理论、消费者的消费需求、消费者购买动机、消费者购买决策、消费者购买行为、消费群体与购买行为心理特征，社会环境与消费心理、商品价格与消费心理、商品命名、商标、包装与消费心理、新产品设计、销售与消费心理、商业广告与消费心理、证券投资、储蓄与消费心理、销售服务与消费心理等。
13．（0178）市场调查与预测
主要内容包括：市场调查原理，市场调查的组织机构，市场调查抽样设计，调查资料的采集方法和统计处理，描述和解释问卷，调研报告的撰写，广告效果的测定，市场调查的操作方法，根据对市场调查的结果，对市场未来走向进行科学分析的方法等。通过学习，使考生了解并掌握市场调查的理论、方法和技巧，运用科学知识进行市场调查和预测。
14．（0179）谈判与推销技巧
本课程主要研究销售过程中人员推销与谈判的原理、策略和技巧，寻求有效推销与谈判的原则和艺术。其主要内容有：销售管理与人员推销；推销过程解析；推销过程中的策略与技巧；推销风格比较；推销中的谈判；谈判模式与原则；谈判策略与技巧；人员推销中的关系管理。
15．（0180）企业定价
企业定价是从我国社会主义市场经济发展要求出发，为适应我国定价主体转换而产生的一门学科。该课程全面、系统地阐述了企业定价的基本理论和实务。企业定价的基本理论部分包括：价格概述、价格形成、价格体系和价格总水平。企业定价的实务部分包括：企业定价概述、企业定价的原则与目标、企业定价的方法、企业定价的策略、跨国公司转移价格、价格预测与决策、企业的价格管理等。
16．（0181）广告学（一）
本课程是为了商业企业管理人员如何利用广告手段，辅佐企业，开拓市场和引导消费，从而提高企业的经济效益，更好的适应市场经济发展要求的学科，它与专门从技术上研究广告媒体制作的学科不同。偏重于研究商业企业管理人员如何经济地使用广告手段促销以发展企业的问题，主要内容包括广告的基础理论、广告经营、广告设计与广告制作的基本原则，广告管理等部分，对培养和提高商业企业管理人员分析和解决广告经营和管理问题的能力，掌握广告经营与管理的原则和方法，掌握广告学的基本理论和知识，以适应企业经济管理工作的需要，是一门必需的专业课程。
17．（0182）公共关系学
主要内容包括：公共关系理论体系；公关活动目的，策划方法和基本原则；公共关系原理在政治、经济、企业管理等方面的实际应用；以及运用公关理论开展公共关系调查、策划和制定公共关系计划，组织开展公关活动，进行公共关系评估等。通过学习，初步掌握公共关系学的基本原理和基本知识。
18．（0015）英语（二）
本课程为本专业的一门公共课。本课程的目的是使应考者掌握4000个单词（含中学阶段1600个单词）、一定量的习语和系统的语法知识，具有较强的阅读能力和一定的英译汉能力以及初步的听、说、写和汉译英的能力，使其能以英语为工具，获取专业所需要的信息，并为进一步提高英语水平打下较好的基础。应考者在学完本课程后，应能借助词典独立阅读与后期课文难度相当的一般性资料并能译成汉语，理解基本正确，译文基本通顺。
19．（0021）高等数学（二）
本课程内容为：线性代数、概率论与数理统计三大部分。线性代数的内容为行列式、矩阵、线性方程式组、特征值与实二次型等。概率论主要研究随机现象的描述方法和随机现象的规律性，包括事件概率、随机变量、概率分布等内容，它是数理统计的理论基础。数理统计主要研究观测方法的设计和统计数据分析，包括抽样参数估计、统计推断、回归分析等内容，是概率论应用。
20．（0051）管理系统中计算机应用
本专业的公共基础课。本课程要求应考者在掌握微型计算机应用基础知识的前提下，进一步了解计算机高级语言程序设计的内容和方法，并结合工作实践分析、设计简单的计算机管理信息系统。本课程主要介绍FOXBASE的命令和操作，分析各类程序的实例及设计编制的方法步骤，并介绍管理信息系统的分析、设计和实施的方法、工具、分类和步骤。
21．（0053）对外经济管理概论
本课程是根据我国对外开放政策和对外经济管理的实践，主要阐述国际贸易、国际金融、国际经济合作等领域内有关我国对外经济管理方面的基本概念和基本知识，以及我国对外经济管理中的主要方针和政策。它包括国际贸易和对外贸易管理；国际金融和对外金融管理；国际技术贸易和技术引进管理；国际投资和利用外资管理；国际劳务合作的承包工程；国际经济技术援助等内容。
22．（0055）企业会计学
企业会计学是研究如何对企业经济活动进行综合核算与监督的知识体系。它是根据《企业会计准则》、《企业财务通则》，结合工业、商品流通等企业生产经营情况，对企业会计核算的特点、企业的资产、负债、所有者权益、收入、成本费用和利润的帐务处理、成本及盈利的计算，以及会计报表的编制和分析所进行的系统、全面的论述。
23．（0098）国际市场营销学
对外开放是我国发展社会主义经济的长期基本国策。工商企业从事国际市场营销活动，有利于充分利用国内和国外两种资源，开拓国内和国外两个市场，学会组织国内建设和发展对外经济关系两套本领。国际市场营销学对于提高企业国际市场营销工作水平有重要作用。
24．（0149）国际贸易理论与实务
本课程在贯彻理论联系实际原则的基础上，以国际实务政策和有关国际贸易的法规、公约和惯例的依据，对国际贸易基本原理和国际贸易实务做较为详细的系统介绍，从而使学生不仅能掌握国际贸易理论，而且能学会分析和处理实际进出口业务的能力。本课程的主要内容分为两个部分，分别从国际贸易理论与实务两条主线，介绍和阐述了国际贸易的产生、发展、分类、国际分工与世界市场，国际贸易政策，跨国公司，世界贸易组织，服务贸易以及国际贸易业务的各个环节与程序，国际贸易运输、保险、结算，商务谈判和贸易方式等。课程的内容，贯彻理论性，实务性和可操作性。
25．（0150）金融理论与实务
本课程本着理论与实践并重的精神，阐明货币、银行、金融中有关基本范畴及原理，特别是侧重应用理论，包括金融活动运行机制和规律性；同时介绍银行的主要业务，融资方式的种类和选择，证券市场的构成和动作规则。使自学者既能从总体上把握金融运行机理的框架，又能掌握金融业务操作的要领。
26．（0183）消费经济学
消费经济学是研究宏观消费问题的一门应用经济学。它所研究的是作为宏观经济变量的消费的水平，消费的结构对经济增长和经济结构调整的影响以及消费与国民经济其他宏观变量的关系等现实经济问题。同时，由于总量消费是成千上万个微观消费主体选择的结果，宏观消费的研究离不开消费主体行为这个微观基础，因此，消费者对自己的收入在消费、储蓄、投资等方面所作的分配对宏观经济的影响，消费者的消费支出选择对产业结构变动的影响，消费方式的变化所产生的影响等也是消费经济学的重要内容。
27．（0184）市场营销策划
市场营销策划是市场营销专业的一门重要必修课程。通过学习使自学者掌握市场营销策划的基本理论和方法，提高市场营销管理能力，从而具有良好的业务素质。本课程的主要内容有：企业战略策划、市场调研策划、市场选择策划、产品策划、价格策划、分销渠道策划、广告策划、人员推销策划、公共关系和销售促进策划、客户管理策划、市场竞争策划、市场营销组织策划、国际市场开发策划等。
28．（0185）商品流通概论
商品流通概论是流通领域的原理性的经济学科，是商业经济专业与其它有关专业的基础理论课程。本课程研究商品流通领域的经济关系及其活动的规律性。它的基本任务是阐明社会主义市场经济条件下如何高效、畅通、可调控的组织商品流通。其基本内容有：商品流通的理论、原则；商品流通的业务、流通方式、流通过程和流通组织、流通体系；商品流通的效益、管理与现代化。学习商品流通概论的目的是正确理解商品流通的基本理论，熟悉商品流通的基本政策与重要举措，掌握商品流通的手段和方法。
29．（0186）国际商务谈判
本课程以国际商务谈判为教学对象，主要研究在国际商业环境下，商务谈判的规律、方法、原则和技巧策略。该课程将国际商务谈判的艺术性和可操作性结合起来，深入分析了影响国际商务谈判的各种因素，如经济因素、文化因素、法律因素、行政因素、人的因素、心理因素等；介绍了国际商务谈判的特征、国际商务谈判的原则、国际商务谈判的分类、语言交流问题、国际商务谈判的组织与筹备、国际商务谈判的结构与技巧、国际商务的主要策略模式等内容。
八、考试时间安排（仅供参考，以当次全日制助学班课程考试安排为准）
高中起点本科专业：
第一学期（元月份）：马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础与思想道德修养、大学语文（本）
第二学期（七月份）：政治经济学（财）、高等数学（一）、基础会计学、市场营销学
第二学期（十月份）：计算机应用基础（无纸化考试）
第三学期（元月份）：企业会计学、国际市场营销学（沟通课程）、国际商务谈判（沟通课程）
第三学期（四月份）：毛泽东思想概论、消费经济学（沟通课程）
第四学期（七月份）：英语（二）、企业管理概论、市场调查与预测、谈判与推销技巧（沟通课程）
第五学期（元月份）：经济法概论（财）、国际贸易理论与实务、企业定价（沟通课程）、公共关系学（沟通课程）
第五学期（四月份）：对外经济管理概论、市场营销策划（沟通课程）
第六学期（七月份）：高等数学（二）、金融理论与实务、消费心理学、商品流通概论（沟通课程）
第七学期（元月份）：管理系统中计算机应用、国民经济统计概论、广告学（一）（沟通课程）
第八学期：市场营销毕业考核
专科起点本科专业：
第一学期（元月份）：毛泽东思想概论、国际市场营销学（沟通课程）、国际贸易理论与实务
第一学期（四月份）：消费经济学
第二学期（七月份）：对外经济管理概论、金融理论与实务、市场营销策划（沟通课程）、商品流通概论（沟通课程）
第二学期（十月份）：英语（二）、高等数学（二）、管理系统中计算机应用
第三学期（元月份）：企业会计学、国际商务谈判（沟通课程）
第四学期：市场营销毕业考核

10. 湖南软件职业学院的专业院系

动漫设计与制作
专业特色：国家人口计生委人口发展中心动漫基地，湖南省动漫生产性实习实训与师资认证培训基地、省特色专业，“系企一体”的湖南艺工厂传媒有限公司正在开发104集原创动画的《梦想家园》为省内唯一一部由高校自主开发的大型动画片，同时我们与全国知名企业山猫卡通、空行动画合作办学，实行校企共同育人，实现岗位零距离就业。
动漫设计与制作（三维动画方向）
主干课程：动漫造型基础、动画运动规律、角色造型设计、动画场景设计、三维建模、三维动作与骨骼绑定，三维材质与渲染、合成与特效、三维短片制作等。
就业方向：主要就业于动画公司、游戏公司、电视台等公司，从事三维动漫产品的开发、制作、三维游戏开发与制作、影视片头与特效等工作。
动漫设计与制作（二维动画方向）
主干课程：动漫造型基础、动画运动规律、角色造型设计、动画场景设计、无纸动画软件、原画设定，中间关键帧制作、合成与特效、二维短片制作等。
就业方向：主要就业于动画公司、游戏公司、网页制作公司、电视台等公司，从事二维动画产品的开发、制作、二维交互产品开发与制作、插画制作、影视制作等工作。
室内设计技术
专业特色：利用主办方金侨集团建筑与装饰行业背景，通过与金石装饰、鸿扬家装深度合作。
主干课程：材料与材料预算学、3DMAX、工程图设计与制作、效果图设计与制作、室内设计、商业空间设计、展示设计等。
就业方向：主要就业于装饰公司、建筑公司、展示公司等公司，从事室内家装、办公空间、商业环境、展览、博物馆陈列等的设计、制作、工程项目管理等工作。
环境艺术设计（建筑外观设计）
专业特色：利用数字城市化发展的契机，主办方金侨集团建筑与房地产开发行业背景，全部实现双师结构的教学团队，课程群利用集团公司实际项目来培养学生的综合能力。辅导学生取得“双证书”，真正实现就业岗位零距离。
主干课程：建筑速写、建筑外观设计、建筑景观设计、建筑效果图设计与制作、室内空间设计动态展示、园区数字漫游、城市数字化等。
就业方向：主要就业于建筑公司、房地产公司、政府规划院等单位，从事建筑外观设计、建筑景观设计、数字校园、数字城市的开发与设计等工作。
广告设计与制作（广告设计方向）
专业特色：我们与江麓集团等专业公司合作办学，实行校企共同育人，实现岗位零距离就业。以平面设计能力为基础，以综合广告设计能力为核心，将学生培养成为会制作也会设计，能就业更能创业的高素质技能型人才。
主干课程：广告策划、广告创意、广告心理学、版式设计、图文印前处理、广告摄影与摄像、影视广告设计、平面广告设计、广告管理等。
就业方向：主要就业于在大中型广告公司从事企事业单位宣传部门、电视台等公司，从事数字化媒体宣传的设计与制作，宣传、策划、广告设计、广告制作、广告管理等工作。
广告设计与制作（印刷技术方向—江麓兵工集团定向培养班）
主干课程：版式设计、字体标志设计、平面广告设计、书籍装帧与制作、包装设计与制作、图文印前处理、印刷技术等
就业方向：主要就业于江麓兵工集团相关产业及其他子公司。 建筑工程管理（工程管理方向）
主干课程：房屋建筑学、建筑制图、工程测量、建筑构造、工程招标与合同管理、建筑施工技术、施工组织与进度管理、建筑工程预算等。
就业方向：从事建筑施工管理，可在建筑施工企业、房地产公司、企事业单位的基建部门从事建筑施工的技术工作。
建筑工程管理（房地产经营与管理方向）
主干课程：房地产市场调查与预测、房地产策划与营销、建筑工程定额与预算、项目决策与评价、现代咨询方法与实务、工程项目管理、房地产制度与政策等。
就业方向：可从事各类房地产开发经营企业（含楼盘销售）、房地产中介服务公司、房地产评估事务所、金融部门、政府房管局、房管所、物业管理公司等实际工作。
建筑工程管理（工程造价方向）
主干课程：工程测量、建筑施工技术与组织、工程项目监理概论、安装工程技术、建筑工程定额与预算、工程造价应用软件、工程造价计价与控制、安装工程定额与预算、工程项目管理、装饰装修工程预算、建筑工程经济分析、工程建设法规、工程项目招投标及合同管理、房地产评估。
就业方向：造价员、资料员、材料员、质量员、施工员 、建筑企事业相关岗位技术工作等。
建筑工程管理（装饰工程施工方向）
主干课程：建筑装饰材料、建筑装饰施工技术、建筑工程施工组织设计、工程招投标与合同管理、建筑模型制作、建筑装饰识图、中外建筑设计史等。
就业方向：可从事室内方案设计，室内陈设设计，家具设计，室内软装饰设计，模型制作，展示设计，室内设计表现，室内装饰工程设计管理，室内装饰工程监理，室内设计教学培训教辅等相关工作。
公路工程管理
主干课程：道路工程制图、道路建筑材料、工程经济学、基础工程、AutoCAD、工程测量、建设工程法律法规、公路小桥涵、公路工程施工技术、道路工程、路基路面、工程招投标与合同管理、公路工程概预算、工程项目管理、桥梁工程、监理概论、工程建设监理实务、工程造价与投资控制、公路工程计量与控制等。
就业方向：主要面向公路工程建设行业的建设施工企业、工程监理单位等，从事公路工程施工、项目管理等工作。 工程测量与监理
主干课程：监理概论、测量学、AutoCAD、公路勘测设计、基础工程、涵洞工程、路基工程、路面工程、桥梁工程等。
就业方向：公路工程、市政公用工程、铁路工程、建筑安装工程、港口与航道工程、水利水电工程等工作。
工程测量测量技术
主干课程：地形测量、工程制图与识图、地图学与地图制图、测绘CAD、数字测图、控制测量与测量平差、GPS原理及应用、工程测量、地籍测量、建设工程概预算、地理信息系统、摄影测量与遥感、测绘管理与法律法规、工程招投标、建筑工程合同管理、变形监测等专业核心课程。
就业方向：面向建筑工程、道路建设、城镇规划、国土资源、水利水电等行业领域，培养具有良好的职业道德和敬业精神，掌握较深厚的专业测绘基础理论，熟练使用现代化测量仪器和相关测绘软件，能胜任建筑、交通、城市规划、土地管理、信息管理和数字化测量，善于工程组织和管理等职业岗位要求的高端技术技能人才。 软件技术（.net方向）
主干课程：C/C++程序设计、C#程序设计、Windows Phone移动开发、ASPNET程序设计、Ajax、.net高级编程（3层架构）、数据库原理与SQLServer、Oracle数据库、软件工程与UML等。
就业方向：.net程序员、.net软件工程师、软件测试员、软件实施员、配置管理员、软件售后技术支持等。
软件技术（Java方向）
主干课程：C程序设计、Java程序设计、Android手机程序设计、WEB语言程序设计（JSP）、J2EE、J2EE高级编程、数据库原理与SQLServer、Oracle数据库、软件工程与UML等。
就业方向：Java程序员、Java软件工程师、软件测试员、软件实施员、配置管理员、软件售后技术支持等。
软件技术（嵌入式方向）
主干课程：C/C++程序设计、单片机原理、微机原理与汇编语言、数字电路、嵌入式系统导论、嵌入式数据库、ARM嵌入式系统架构、Linux下的C程序设计、TCP/IP网络编程、嵌入式高级应用程序开发等。
就业方向：嵌入式程序员、嵌入式软件工程师、嵌入式软件测试员、软件实施员、配置管理员、嵌入式设备售后技术支持等。
软件测试技术
主干课程：面向对象程序设计（JAVA）、.NET程序开发、数据库原理与应用、Oracle数据库、软件工程与UML、软件测试技术、高效设计测试、自动化测试技术、软件质量管理、Web测试技术等。
就业方向：程序员、软件测试员、软件评测师、软件产品的质量保证、计算机应用系统的软件维护、开发和管理应用等工作。
软件外包服务
主干课程：计算机硬件基础、程序设计基础（C/C++）、公共日语、外包软件规范化设计、操作系统（Windows&Unix）、外包软件项目管理、数据结构、数据库原理与SQLSERVER、Java程序设计、Oracle数据库、Web程序设计、软件工程与UML、软件测试技术、软件体系结构、.net程序设计、.net高级编程（3层架构）。
就业方向：从事软件外包公司和相关的IT企业担任软件设计师、软件工程师、对日韩外包工程师、对欧美外包工程师；能够承担国内外，特别是对日韩外包的多种信息管理系统的开发工作。 计算机网络技术
培养目标：培养掌握网络的先进技术知识，具有很强的网络建设、网络维护管理和网络应用开发等实际操作能力的高等技术应用性专门人才。
主干课程：动态网页制作、计算机网络管理员、局域网技术、网络互联技术、网络工程、网络操作系统、网络管理与维护、网络编程技术等。
就业方向：网络系统设计与施工、网络工程监理、网络安全防范、网络管理与维护、网络应用软件的开发与维护、以及网络设备销售与技术支持人员。
电子信息工程技术
培养目标：本专业主要培养具备电子信息设备相关硬件的分析和设计能力；能胜任电子产品研究、设计、制造、应用、维护等工作的高端技能型专门人才。
主干课程：数/模电子技术、微机原理、可编程控制技术、EDA技术、传感器与自动控制技术，单片机原理及应用等。
就业方向：本专业毕业生主要在大中型企业、科研单位从事电子信息工程设计、开发、制造以及现代电子设备及家用电器的安装、调试与维护等工作。
计算机应用技术
培养目标：本专业主要培养具有扎实的计算机专业知识，较强的办公自动化软件操作能力，能从事相关应用软件、信息管理系统的应用与开发、动态网站的开发与维护工作的应用型人才、简单电子电路设计与开发等高端技能型专门人才。
主干课程：微机原理、单片机原理与应用、操作系统、Windows程序设计、ASP.net、动态网站程序设计等。
就业方向：从事计算机软硬件应用与开发、计算机系统维护、网站建设与维护、数据库系统开发与维护、小电子产品的开发与管理等。
电子信息工程技术（汽车电子方向）
培养目标：本专业方向主要培养熟悉汽车电子和电子控制技术原理、现代汽车结构与原理等理论知识，并具备现代汽车电子和电控系统研发、检测、故障诊断与维修技术等高素质技能型技术人才。
主干课程：汽车电工电子基础、汽车电器与电子控制系统、汽车检测与维修、单片机原理及应用、汽车电子单元电路等。
就业方向：本专业方向毕业生主要面向汽车电子制造企业、综合性汽车维修公司等，从事汽车电子产品的研发、性能检测、检测诊断，汽车电子产品生产技术检验，汽车售后服务维修技术与服务顾问、维修业务管理工作。
计算机信息管理专业（ERP系统方向）
培养目标：本专业主要培养具备对ERP系统需计算机信息管理专业（ERP系统方向）求分析、系统分析、业务模型、系统架构设计能力，能熟练掌握ERP各模块的流程及操作；精通主流大型数据库，精通SQLserver，Oracle，有较高的数据库系统设计能力。适应计算机信息管理（系统）设计、应用计算机进行信息收集与处理能力，以及具有网页制作等能力的高素质技能型专门人才。
主干课程：基础会计、财务管理、证券投资、数据库原理及应用、网页制作、Windows程序设计、管理信息系统、人力资源管理、企业管理、ERP理论等。
就业方向：从事企业财务管理、大型企业的信息系统开发与管理、企业网站管理与维护、人力资源管理、ERP系统操作等工作。
电子信息工程技术（卫星应用技术）
培养目标：本专业主要培养适应我国科学和经济发展需要的，具备扎实的理论基础和实践应用知识，能够从事卫星在测绘、导航、GPRS定位、航空航天、空间探测、空间对地观测等方面应用与检测工作的高端技能型专门人才。
主干课程：数/模电子技术、卫星导航技术概论、GPS导航、卫星定位与导航技术、卫星遥感技术、卫星网络技术、卫星导航系统、卫星导航检测技术等。
就业方向：本专业方向的毕业生可在测绘相关部门、航空航天部门、导航系统设计制造单位、卫星定位导航技术开发应用单位等从事技术与管理工作，也可以在政府部门、教学和科研单位从事相关工作。 经济管理学院是湖南软件职业学院的二级学院，承担全校经管类高素质技术技能型人才的培养工作，其中电子商务专业是学院重点建设（校企共建）特色专业，经济管理学院依托企业的资源共建我院电子商务专业及专业群，通过在课程体系、管理体系、实训体系、就业输出体系的创新、改革，搭建校企合作平台，依据人才服务市场需求，打造精品特色专业，服务于行业与区域经济发展，促进电子商务及相关专业成为湖南省乃至于全国高职高专的特色专业、王牌专业，从而促进学院更快更好地发展，真正实现高职教育为地方经济、行业经济服务的办学宗旨。电子商务专业有专门合作的人力资源咨询服务公司，为在校毕业生实施就业指导，提供推荐就业服务。学生在入学后即签订就业协议，学生合格毕业后统一推荐就业，整个流程由学校审核监督。推荐就业的毕业生享有一年就业跟踪服务，定期对就业学生进行回访，了解学生在企业的工作状态，给学生提供技术咨询及职业发展规划。
电子商务（企业信息化管理）
培养目标：培养从事企业管理信息化改造、进行信息化软件售前售后技术支持以及企业信息化软件开发与实施的高素质的综合型人才。
就业方向：ERP软件实施工程师，ERP软件售前工程师，ERP软件培训师，ERP软件实施顾问，企业财务系统管理与维护，人力资源管理系统管理与维护，通信或金融行业呼叫中心技术支持与客服。
电子商务（网络营销与管理）
培养目标：培养熟悉互联网电子商务平台，掌握互联网工具，具备较强的电子商务市场策划能力和电子商务网站的设计、开发、实施、推广能力，能从事企业在电子商务平台上的策划、推广、网站开发与维护的高素质网络营销技术人才。
就业方向：网站设计师、电商营销策划工程师、多平台推广工程师、微信运营专员、微博运营专员、企业网站运营专员、互动营销师、SEO优化工程师、淘宝运营专员、网络推广专员、网站编辑等。 主干课程：电子商务实务、电子商务法律、网络营销、网上支付与结算、供应链与物流管理、国际贸易理论与实务、电子商务安全与保密、电子商务案例分析、ASP技术、计算机网络技术等。
就业方向：从事电子商务策略规划与实施、网络营销、电子物流管理、网站编辑、网站推广等工作。 主干课程：英语口语、英语听力、商务英语、商务英语翻译、商务英语写作、外贸英语函电、国际贸易概论，国际贸易实务、进出口业务、国际商法、商务英语谈判、商务英语口语，商务英语阅读等。
就业方向：国际商务管理、外贸管理、进出口业务、商务翻译、英语客户服务、商务助理、中小学英语教师等职位。在外资企业、三资企业、涉外机构、文书写作、翻译、秘书、外贸业务等相关工作。
（双语幼儿教育方向）
主干课程：蒙氏幼儿教育思想、儿童心理学、儿童卫生学、音乐基础、学前教育学、幼儿园课程、心理学、学前教育史、英语听说、美术基础、舞蹈、声乐与儿歌创编、幼儿游戏理论。
就业方向：该专业的毕业生可以到全国的大、中、小型幼儿园、小学等从事小学教师、幼儿教师工作，也可到其它机关企事业单位从事与英语、文秘相关的工作。 主干课程：国际贸易概论、国际商法、国际金融、商务英语、外贸英语函电、商务英语写作、国际贸易实务、金融证券、国际运输保险、国际市场营销学、外贸经营与管理、国际市场营销学等。
就业方向：外销员、制单业务员、跟单员、质检员、报关员、国际运输、保险、报检业务员、商务文秘员。 主干课程：旅游学概论、旅游法规与政策、旅行社经营与管理、旅游经济学、旅游市场营销、旅游心理学、旅行社人力资源管理、中国旅游地理、旅游心理学、旅游英语、导游英语口语、管理学原理。
就业方向：各级各类旅游管理机构、旅行社、旅游景区、开设旅游专业的院校和旅游研究机构等从事服务、翻译导游服务、旅行社管理、旅游行政管理以及相关工作。 主干课程：饭店管理概论、前厅服务与管理、餐饮服务与管理、客房服务与管理、饭店服务心理学、饭店人力资源管理、饭店公共关系、饭店市场营销、管理学原理、饭店礼仪、形体训练、普通话训练、饭店英语、食品营养与卫生、饭店财务管理、餐旅美学、普通话。
就业方向：各大星级商务酒店、旅游酒店和开设酒店专业的院校及酒店管理研究机构、培训机构。 主干课程：管理学、市场营销学、物流学概论 、国际物流、电子商务、供应链管理、国际货运代理、物流运输管理、采购管理、仓储与配送管理、企业物流管理、物流专业英语等。
就业方向：生产、制造、流通及第三方物流企业中从事物流管理工作。也可在进出口公司、外贸公司、报税仓库从事国际物流及国际货运代理岗位。 主干课程：本专业主要开设计算机基础、基础会计、经济法、中级财务会计、高级财务会计、财务管理、成本会计、统计学、数据库技术基础、管理信息系统、会计电算化、excel财务统计分析、资产评估理论与实务、审计技术理论与实务等骨干课程。
就业方向：从事会计核算、会计电算化、出纳、统计、纳税申报、财务管理等工作；在职高、中专担任会计相关课程的专业教师；在财务公司从事财务代理工作。