母婴市场营销机会

『壹』 母婴店导购不会推荐，把握不住销售机会怎么办

销售是母婴门店的经营核心，销售工作做不做得好，直接决定着我们的母婴门店最终收入，销售人员如果不掌握相关的销售技巧，其所带来的的销售额差距和懂得相关销售技巧的员工的差距是巨大的。

今天给大家分享关于母婴门店的销售员工必须掌握的销售技巧。

1、销售机会的把握

很多店员很难把握住绝佳的销售机会，很难去掌握顾客传递出来的，要够买或者是有意向的去进一步了解的机会把握，甚至很容易去拒绝客户。那些可是可以成交或者是潜在成交的销售机会点，我们是不能错过的。

顾客问你家有什么商品吗？在这种情况下我们的销售人员的第一回答是有或者没有，其实这种回答是非常错误的。回答有还好，回答没有，最终的结果可能就是扭头就走。所以我们最正确的回答应该是，你需要多少？是现在就急要吗？如果不是急要，大概什么时候要？

4.相关产品的连带销售

一个合格的销售员要学会把顾客需要的产品推荐给顾客。顾客不需要的产品我们是很难推荐给顾客的，这是一种混账逻辑。我们有的时候做不好的就是，我们挖掘不出来顾客需要的产品是什么，或者说挖掘出来的产品很少。

我举个例子，一个家长到店里来买L码的纸尿裤，我们的店员推荐完纸尿裤以后，还会推荐什么呢。最直接的就是推荐一下纸尿裤用完以后，需不需要相关的湿纸巾，或者说防宝宝红屁屁的霜膏等产品。再扯远一点就是问问，目前某洗衣液还是什么产品做相关的特价，再推荐下特价或者是活动产品。

我们这种思维是非常局限的，我们要想到的是买L码的纸尿裤的宝宝是多大。可能年龄在8-14个月之间。我们进一步确认下宝宝的月龄段，如果在1岁的话，我们需要想到的这个阶段宝宝需要哪些产品。3段的奶粉，家长是否已经转奶了，转奶了肠胃是否协调，是否需要一些益生菌产品。宝宝开始进入学步阶段，走路比较多，有没有准备舒适一点的袜子或者鞋子。孩子最近是否长高了，张壮了，衣服是不是需要准备些新衣服，现在宝宝喝水用的是哪种杯子，鸭嘴的还是吸管型的，需不需要更换，针对这个年龄阶段我们有很多的产品去做相关的连带和推荐。

而绝不是我们只能想到的那几个方面和几个层次，连带销售的产生就是从推荐开始的，在沟通与交流过程中，销售人员的思维一定要非常敏捷，能快速的反应，自己能够推荐产品给到顾客，温馨提示顾客是否已准备。

当然了，只是会推荐，也不一定能产生销售，我们还要学会一些售卖过程中的技巧，也就是购买理由。如何巧妙的给顾客一个购买的理由，让这一笔订单成交更叫顺利，其中的技巧我们也必须要学会去掌握。

『贰』 当前的母婴用品市场前景如何,以后的潜力有多大

母婴市场是巨大的，以后发展下去，连锁企业有优势，品种齐全，售后服务方便，以后竞争会进入白热化

『叁』 什么样的营销推广方法适合母婴行业呢

在“话抄题为王”的今天，母袭婴品牌都在尝试与年轻人沟通，用“新鲜、有趣、有料”的优质内容进行情感营销，利用热点新闻，巧妙植入品牌信息，引发妈妈共鸣，才能快速、有效地在社交媒体上为品牌塑造形象、传播口碑、精准引流和销售转化。母婴帮客团队就可以帮你做到。

『肆』 母婴社区的营销模式

现在已经开始有这样的营销模式，并且做的不错

『伍』 母婴产品销售技巧

母婴市场的潜力巨大，让不少创业者纷纷开起了自己的母婴店。但是一些初级经营者会发现每天顾客也不少，但是销量也迟迟不见起色，其实这是因为你不会将商品推销给顾客造成的。

大多数母婴商品是需要通过店员引导销售，才会有好的业绩，所以店员的销售技巧就成了是否成交的关键。今天时尚货架小编就给大家总结5个母婴店销售技巧，这些细节值得学习。

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1.顾客一进店，就要给予热情回应

母婴店的销售，是从顾客踏进店门的那一刻起就开始了。“早上好，欢迎光临!”“您好，您需要什么?”“欢迎光临，您可以慢慢挑选哦”等热情的问候，加上亲切的笑容，会第一时间让店员与顾客亲密起来。

2.尽可能的寻找机会，奠定引导机会

我们说会看颜色的人更容易使人放下防线，店员导购也是如此，在顾客进店的第一时间，就开始寻找机会，看看顾客是不是需要存放手中的其他购物袋，是不是需要找什么特定的商品，是不是怀抱婴儿需要休息等等，主动帮助他们排除阻碍购物的一切困扰。

3.先倾听顾客需求，再做有针对的推荐

不少店铺导购都有这样的潜在问题：推荐商品时过于急功近利。在推荐商品时没有了解顾客需要的是食品类还是日用品，家中的小孩多大，孕妇怀孕几个月，就盲目的把自己觉得好的商品统统介绍给顾客，这样只会让顾客觉得厌烦。

4.就算面对议价，也要站在顾客角度说服

当销售员在报价后，99%的顾客都会觉得“贵”，这是一种普遍的消费心理。面对这样的议价，母婴店店员万万不可在价格上纠缠，因为只要你不给出低价就没有优势，更不要去“教育”顾客要舍得为孩子花钱。而应该将话题转移到商品品质上，通过商品的其他优势来弥补价格上的劣势。

5.建立长久的会员制度，稳固顾客关系

当我们成功的让顾客消费，就证明这位顾客是母婴店的潜在长期消费者，他对母婴产品的需求绝对不会只有这一次，所以建立会员制度、收集建立顾客档案、与顾客保持良好的联系，为促进下一次消费做准备。

『陆』 目前做母婴行业优势有哪些

现在城镇大多数家庭都只有一个孩子，孩子玩的用的都特别注意也特别舍得花钱，婴儿用品，食品，玩具，衣服，还有教育，都是一个巨大的市场。现在市场还在发展期，比较分散，个体实力有限，产品质量也无法得到保证，大部分只能维持生计，品牌店在这行竞争力的盈利模式相比会走得更远，像一些大的品牌可爱可亲这种近年的发展趋势越开越多，大市场里品牌模式会越走越远

『柒』 母婴行业怎么做营销推广如何选择推广渠道

想要在母婴市场占据一席之地，除了本身的产品要有竞争力，品牌的营销推广也要做到位。内容虽然重要，但渠道的选择也很重要。母婴帮客营销团队可以帮助你们母婴消费群体分析，去了解下吧

『捌』 母婴产品的市场前景

母婴产品的市场前景抄还是非常袭不错的。只不过现在由于互联网，以及各大网站的不断冲击导致实体商家并不是很好做。如果你要想做，就要代理好的牌子。质量可靠。性能优良。选择好的位置。建议选择在。小区比较集中的地方。这样可以有效锁定你的客户群。另外做生意务必是脚踏实地。诚心做人。诚心做事。

『玖』 母婴帮客为何在母婴行业的营销方面这么牛掰

拉到把，新零售在母婴行业营销才牛掰，井底之蛙....