市场营销购买力

『壹』 1:市场的概念 2:市场营销的概念

市场的概念
1.市场的形成必须具备的基本条件
（1）存在可供交换的商品。
（2）存在着提供回商品的卖方和具有购买欲答望和购买能力的买方。
（3）具备买卖双方都能接受的交易价格，行为规范及其他条件。

市场营销的概念
市场是由人口、购买力和购买动机有机组成的总和。
市场=人口+购买力+购买动机
人口因素：是构成市场的基本要素，人口越多，现实和潜在的消费需求就越大。
购买力：指人们支付货币购买商品和劳务的能力。
购买动机：指消费者产生购买行为的愿望和要求，它是消费者将潜在的购买力变为现实购买行为的重

『贰』 名词解释： 市场 购买力 市场观念 市场营销观念 营销战略 市场营销环境 恩格尔系数 社会文化 营销中介 消费

市场：是抄指具有特定需要袭和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需求或欲望的
购买力：是指在一定时期内用于购买商品的货币总额

市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式
市场营销战略：是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。
市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量，它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。
恩格尔系数(Engel's Coefficient)是食品支出总额占个人消费支出总额的比重。
社会文化是与基层广大群众生产和生活实际紧密相连,由基层群众创造,具有地域,民族或群体特征,并对社会群体施加广泛影响的各种文化现象和文化活动的总称.
营销中介是指协助企业促销、销售和配销其产品给最终购买者的企业或个人，包括中间商、实体分配机构、营销服务机构和财务中间机构

『叁』 怎样理解“市场=人口+购买力+购买欲望”这一公式

这是市场的微观构成要素。

微观市场的构成包括人口、购买力、购买欲望三方面要素：

(1)人口。需求是人的本能，对物质生活资料及精神产品的需求是人类维持生命的基本条件。因此，哪里有人，哪里就有需求，就会形成市场。人口的多少决定着市场容量的大小；人口的状况，影响着市场需求的内容和结构。

构成市场的人口因素包括总人口、性别和年龄结构、家庭户数和家庭人口数、民族与宗教信仰、职业和文化程度、地理分布等多种具体因素。

(2)购买力。购买力是人们支付货币购买商品或劳务的能力。人们的消费需求是通过利用手中的货币购买商品实现的。因此，在人口状况既定的条件下，购买力就成为决定市场容量的重要因素之一。

市场的大小，直接取决于购买力的高低。一般情况下，购买力受到人均国民收入、个人收入、社会集团购买力、平均消费水平、消费结构等因素的影响。

(3)购买欲望。购买欲望指消费者购买商品的愿望、要求和动机。它是把消费者的潜在购买力变为现实购买力的重要条件。倘若仅具备了一定的人口和购买力，而消费者缺乏强烈的购买欲望或动机，商品买卖仍然不能发生，市场也无从现实地存在。因此，购买欲望也是市场不可缺少的构成因素。

(3)市场营销购买力扩展阅读：

市场策略

网络目标市场的范围战略一般有五种:

第一、产品与市场集中战略。企业集中力量只生产或经营某一种产品，供应某一类顾客群。在巨大的网络市场中，这种战略比较适宜于中、小企业，可以集中其资源实现专业化生产和经营，在取得成功后再发展，向更大范围扩展。

第二、产品专业化战略。企业生产或经营供各类顾客使用的某种产品，在面对不同的客户群体时，产品的质量、价格、款式等方面会有所不同。在网络市场中，大多数企业实施的是这种战略，他们根据不同的客户需求提供不同的产品和服务。

第三、市场专业化战略。企业生产或经营为某一顾客群（细分市场）服务的各种不同产品。这也是企业普遍所采用的战略，特别是提供网络服务的专业服务企业，大多为他们的客户提供一整套的服务解决方案。

第四、选择性的专业化战略。企业选择多个细分市场作为网络目标市场，每一个细分市场都有着良好的营销机会潜力，各细分市场之间相关性较小。这种战略有利于分散企业经营风险。即使某个细分市场失去吸引力，企业仍可在其它市场经营盈利。

第五、全面覆盖战略。

大企业为取得市场的领导地位甚至垄断地位常采用这种战略。公司为所有顾客群（各细分市场）供应其需要的各种产品。

『肆』 关于市场营销学 怎样理解 市场=消费者+消费者需求+购买欲望 O(∩_∩)O谢谢

根据杰罗姆·麦抄卡锡袭《基础营销学》的定义：市场是指一群具有相同需求的潜在顾客；他们愿意以某种有价值的东西来换取卖主所提供的商品或服务，这样的商品或服务是满足需求的方式。所以市场的构成要素可以用一个等式来描述：

市场=人口+购买力+购买欲望

1．人口
这是构成市场的最基本要素，消费者人口的多少，决定着市场的规模和容量的大小，而人口的构成及其变化则影响着市场需求的构成和变化。因此，人口是市场三要素中最基本的要素。

2．购买力
购买力是指消费者支付货币以购买商品或服务的能力，是构成现实市场的物质基础。一定时期内，消费者的可支配收入水平决定了购买力水平的高低。购买力是市场三要素中最物质的要素。

3．购买欲望
购买欲望是指消费者购买商品或服务的动机、愿望和要求，是由消费者心理需求和生理需求引发的。产生购买欲望是消费者将潜在购买力转化为现实购买力的必要条件。

市场的这三个要素是相互制约、缺一不可的，它们共同构成企业的微观市场，而市场营销学研究的正是这种微观市场的消费需求。

『伍』 市场营销

市场营销是一份很有挑战性和有趣的工作。我一说起“挑战性”，立马会让人联想起那种到处推销的场面，其实推销也是市场营销的一个组成部分。
市场营销是一个很广义的概念。但是主要的目的还是为是使企业生产的产品或提供的服务最终使目标消费者购买并且能持续购买，进而使企业从中获得利益，使企业继续朝良性的方向发展。
从上面的解释来看，一个企业的市场营销就不仅仅是推销或者“到处跑”的概念了。
首先市场营销部门是决策部门之一，因为一个企业要开发生产什么产品或服务必须要有市场购买力，而这种市场购买力的情况调查就是市场营销部门的一个重要职能——市场调研。
其次市场营销部门还要策划自己的产品或服务为什么消费者要买，这就要根据自己产品或服务的特点来做研究，并制定相应的推广方案，比如说媒体广告、平面广告、参与会展、赞助公益节目等等。通过这些活动作为载体，向消费者传达自己产品的理念以及功能并能给消费者所解决什么需要等。
再次市场营销部门必须密切关注竞争对手的情况，进行产品或服务的比较分析，以观察市场竞争的优势与劣势、机会与挑战等等。
最后市场营销部门必须有自己的执行团队，去完成营销计划的目标，这个部分更倾向于楼主所说的销售。
除此之外，监督与反馈系统也很重要，要不断的检验自己行动过程中的各种问题，扬长避短。
所以说市场营销部门的职位要分很多种：营销部经理、营销策划、产品形象设计、业务公关以及销售支持等多角色的配合才能构建成一个完整的营销部门。

『陆』 潜在购买力在市场营销里通常是指什么

简单的说就是你的现有客户有可能拿出来增加购买你产品的那部分资金，或者潜在客户手里的购买能力。两个方面吧！
举个例子：买房子的人一部分是需要房子的刚需，这是实在的客户。那么，已经有房子也有钱的人就是你的潜在购买力，这些钱是有可能拿来买房子的。还有那些马上需要房子的人，比如即将需要结婚的年轻人等。这些也属于潜在购买力。还比如那些做投资的人也是。
当然这个例子可能不恰当，需要具体问题具体分析吧

『柒』 怎样理解“市场=人口+购买力+购买欲望”这一公式

当然在这两种情况下，企业会采取不同的市场营销思路。在供过于求的情况下，企业的策略主要是进行品牌化和差异化的营销，通过增加产品的附加价值和品牌溢价，实现产品销售的突破；在供不应求的情况下，主要是控制市场秩序，保证产品质量和生产的正常化。销售与品牌的作用虽然有，但是不突出。一般所谓的市场，都是针对具体行业的具体产品来说的，所以说市场就是指产品要销售的对象。当然也就是说市场=消费者；没有消费者，就无所谓市场了。消费者不是一个名词，而是实现企业销售的对象。消费者只有具备消费欲望和实际需求，才会购买产品，仅仅具有需求或者欲望是远远不够的，两者同时具备才会购买特定的产品，因此企业的产品才能卖得出去。所以说市场=消费者=消费者需求+购买欲望。

『捌』 市场营销中的购买力是什么意思

可以从购买过程环节理解 因为在购买行动这一环节没有产生，消费者购买能力，也就没有购买行动，所以交易是没有完成的

『玖』 在市场营销中如何理解没有购买力就没有市场

可以从购买过程环节理解

因为在购买行动这一环节没有产生，消费者购买能力，也就没有购买行动，所以交易是没有完成的