品牌理念营销热点

1. 热点营销，什么是热点营销

热点营销即是借势营销。
借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。
有这样一个例子：
一家便利店老板，进了一批酒瓶起子。虽然这种商品利润相对较高，但他原来并不想卖，可总有零星的人到店里来问，不能没有。开始他将这些酒瓶起子放到一个角落里，有人问了，就指给别人看，卖得十分缓慢。后来，酒瓶起子的业务巡视终端，看见了该老板的陈列。

给他出了个主意：把酒瓶起子放在酒旁边试试。老板试了，结果酒瓶起子的销售量成倍上升。
他纳闷的是：有人甚至一次买好几个酒瓶起子。仔细一问，酒瓶起子做得这么漂亮，款式又多，可以挂在冰箱上当装饰品呀!这就是我们时常说的产品除了核心价值，还有延伸价值。但这些价值必须“时常被消费者看见”——就是我们在做陈列时要考虑的同题。酒瓶起子借酒之势，同样创造了不错的销售形势。

2. 如何针对热点进行借势营销

在回答你这个问题之前，我想先分析一下营销热点，也就是什么是营销热点，什么事件才被称为热点，首先它要被很多人知道，而且还要被很多人关注。即必须要具备“高知晓度和高关注度”的属性。

而通过蹭热度，不仅可以获取热点本身的流量，最关键的是还可以将我们自身的产品和热点相结合，使品牌传播的更广，更甚者还能带来一定的知名度。

下面分为五步来说一下怎么借势营销：

借势第一步：热点分析

在追热点前，先分析下：这个热点我能不能追。

1. 分析的内容为：

▲ 热点产生的根源是什么？

▲大家目前都在讨论的话题是什么？

▲这个热点都有哪些人群关注

2. 分析的工具为：

▲网络指数：可以查看目前这个热点的搜索量，以及搜索人群的画像

借势第二步：分析产品与热点的关联度

这和第一步是相辅相成的。我了解了热点事件的前因后果及人群画像后，还需要分析下热点与我的产品是否有关联，或者是否会影响用户对于品牌的认知度。

比如我们公认的借势好手杜蕾斯，也不是所有事件都蹭。像优衣库事件就没有，因为这很容易给用户产生不好的认知度。

那我们都要分析些什么呢？

1.热点是否有和产品相连接的点？

2. 热点本身性质是否和我们品牌的理念及想向用户传达的认知度相符？

借势第三步：内容制作方向

通过对热点的详细分析，我们了解到这个热点可以蹭，那就需要抓紧时间制作素材。

但该往哪个方向蹭？这就需要我们进行“发散思维”。

1. 罗列出所有和热点相关的点

2. 筛选信息

将和热点相关的信息罗列出来后，再结合自己的产品去筛选信息。

借势第四步：选择渠道

既然蹭热点的方向出来了，我们就需要思考：我应该把这个蹭热点信息放到哪些平台上？

我们就拿那个人人都能蹭的锦鲤活动来说，你紧赶慢赶终于制作出了一个超长奖品单，于是把它放到了自己官网上。

但自己的官网每天就20个浏览量，最后8个人报名了，你觉得这个热点蹭的有意义吗？

热点也需要曝光，那就需要选择投放到正确的渠道上。

借势第五步：物料制作

蹭热点方向有了，渠道也有了，那就需要结合自己的渠道和热点内容进行制作物料。

比如我要投放微博，那我们可以制作成一张图片；我要投放朋友圈，我们可以制作成一张图片或一个H5...

13年整合营销培训的厚昌学院认为在制作物料时，不必拘于最初的热点形式，而是要根据自己的产品和渠道进行变化。

借势营销，只是众多营销中的一种。在未来，各大平台的流量分散化，市场会要求我们的营销能力更加多元化。

3. 什么叫品牌理念

品牌理念:1、产品（Proct）。产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用；形式产品是指产品在市场上出现的物质实体外形，包括产品的品质、特征、造型、商标和包装等；延伸产品是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益，包括运送、安装、维修、保证等在消费领域给予消费者的好处。
2、商标（TradeMark）。商标是一种法律用语，是生产经营者在其生产、制造、加工、拣选或者经销的商品或服务上采用的，为了区别商品或服务来源、具有显著特征的标志，一般由文字、图形或者其组合构成。经国家核准注册的商标为“注册商标”，受法律保护。商标注册人享有商标专用权。
3、名牌（FamousBrand）。对于名牌最通俗的理解就是知名品牌。“名牌”一词的出现先于品牌概念，它是我国特定环境下的产物。
4、品牌资产（BrandEquity）。品牌资产是与品牌、品牌名称和标志相联系，能够增加或减少企业所销售产品或服务的价值的一系列资产与负债。它主要包括5个方面，即品牌忠诚度、品牌认知度、品牌感知质量、品牌联想、其他专有资产（如商标、专利、渠道关系等），这些资产通过多种方式向消费者和企业提供价值。
5、品牌识别（BrandIdentity）。品牌识别是品牌营销者希望创造和保持的，能引起人们对品牌美好印象的联想物。这些联想物暗示着企业对消费者的某种承诺。品牌识别将指导品牌创建及传播的整个过程，因此必须具有一定的深度和广度。
6、品牌符号（BrandSymbol）。品牌符号是区别产品或服务的基本手段，包括名称、标志、基本色、口号、象征物、代言人、包装等。这些识别元素形成一个有机结构，对消费者施加影响。它是形成品牌概念的基础，成功的品牌符号是公司的重要资产，在品牌与消费者的互动中发挥作用。
7、品牌个性（BrandPersonality）。品牌个性是特定品牌拥有的一系列人性特色，即品牌所呈现出的人格品质。它是品牌识别的重要组成部分，可以使没有生命的产品或服务人性化。品牌个性能带来强大而独特的品牌联想，丰富品牌的内涵。
8、品牌定位（BrandPositioning）。品牌定位是在综合分析目标市场与竞争情况的前提下，建立一个符合原始产品的独特品牌形象，并对品牌的整体形象进行设计、传播，从而在目标消费者心中占据一个独具价值地位的过程或行动。其着眼点是目标消费者的心理感受，途径是对品牌整体形象进行设计，实质是依据目标消费者的特征，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标顾客心中形成该品牌的独特位置。
9、品牌形象（BrandImage）。品牌形象是指消费者基于能接触到的品牌信息，经过自己的选择与加工，在大脑中形成的有关品牌的印象总和。品牌形象与品牌识别既有区别，又有联系。二者的区别在于，品牌识别是品牌战略者希望人们如何看待品牌，而品牌形象是现实中人们如何看待品牌的；二者的联系在于，品牌识别是品牌形象形成的来源和依据，而品牌形象在某种程度上是执行品牌识别的结果。
10、品牌文化（BrandCulture）。品牌文化是指品牌在经营中逐步形成的文化积淀，代表了企业和消费者的利益认知、情感归属，是品牌与传统文化以及企业个性形象的总和。与企业文化的内部凝聚作用不同，品牌文化突出了企业外在的宣传、整合优势，将企业品牌理念有效地传递给消费者，进而占领消费者的心智。品牌文化是凝结在品牌上的企业精华。
11、品牌延伸（BrandExtension）。品牌延伸是指在已有相当知名度与市场影响力的品牌的基础上，将成名品牌运用到新产品和服务上，以期减少新产品进入市场风险的一种策略。它可以增加新产品的可接受性、减少消费行为的风险性，提高促销性开支使用效率，以及满足消费者多样性需要。
12、品牌结构（BrandStructure）。品牌结构是指一个企业不同产品品牌的组合，它具体规定了品牌的作用、各品牌之间的关系，以及各自在品牌体系中扮演的不同角色。合理的品牌结构有助于寻找共性以产生协同作用，条理清晰地管理多个品牌，减少对品牌识别的损害，快速高效地做出调整，更加合理地在各品牌中分配资源。
13、品牌认知度（BrandCognitive）。品牌认知度是品牌资产的重要组成部分，它是衡量消费者对品牌内涵及价值的认识和理解度的标准。
14、品牌美誉度（BrandFavorite）。品牌美誉度是品牌力的组成部分之一，它是市场中人们对某一品牌的好感和信任程度。
15、品牌忠诚度（BrandLoyalty）。品牌忠诚度是指由于品牌技能、品牌精神、品牌行为文化等多种因素，使消费者对某一品牌情有独钟，形成偏好并长期购买这一品牌商品的行为。简言之，品牌忠诚度就是消费者的重复购买行为。根据顾客忠诚度的形成过程，可以划分为认知性忠诚、情感性忠诚、意向性忠诚、行为性忠诚。
16、品牌偏好度（BrandPreference）。品牌偏好度是品牌力的重要组成部分，指某一市场中消费者对该品牌的喜好程度，是对消费者的品牌选择意愿的了解。
17、自主品牌（Self-ownedBrand）。自主品牌是指由企业自主开发，拥有自主知识产权的品牌。它有三个主要衡量因素：市场保有量、生产研发的历史及其在整个行业中的地位。

4. 一个品牌的社会化话题，如何借势营销

一个品牌的社会化话题，除了有趣的内容吸引粉丝参与之外，能否引发各大品牌联动，参与话题热点的借势，是快速放大，聚集不同粉丝受众的致胜法宝。我们先看看有哪些品牌参与了借势：
快消组
1. 杜蕾斯
杜杜作为借势楷模，这次也很给力的参与了，且“涨知识上一点资讯，涨姿势用XXX”的文案依旧保留杜杜风格，那个被遮盖的填空题，粉丝们用脚趾都可以想到是“杜蕾斯”！
2. 王老吉
文案用了最近热词“蓝瘦，香菇”，不过遮住的是什么文字呢？看了粉丝回复是“上火”还是“火大”？你猜出来了吗？
3. 怡宝
这句话与产品结合的不错！
4. 立白
这个有点口号化了，是不是可以再social一点！
出行组
1. 神州专车
“有品，调调”，以及遮住的关键词，这个结合也不错，与品牌定位蛮符合的。
2. Uber
我看有网友回复说是“结婚”，感觉不太像，你觉得呢？
3. 嘀嗒拼车
这算是一次中规中矩的产品植入，“高富帅”、“XX豪车”……
4. 首汽约车
这算一次赤裸裸促销广告……此处省略500字！
互联网组
1. 美团
借势表达了自家品牌口号，“吃喝玩乐全都有”你觉得呢？
2. 大众点评
这一组毫无悬念了……
3. 咕咚网
从壁咚到咕咚，不知道对你“有用”吗？
4. 墨迹天气
文案无悬念，稍微长了点。
5. 荔枝FM
这个预告活动比较好，以明星为吸引，推出热门节目。
6. 芒果TV
《爸爸去哪儿》回归到芒果TV，借势话题推出节目消息。
7. WeMedia
我猜到你遮盖的是什么了……
汽车组
1. 一汽奔腾
遮住的大概是一款奔腾的新车吧？
2. 哈弗SUV
国民SUV，有品！
3. 一汽丰田
用填空题做知识普及推广还是不错的选择！
4. 北京现代
“有料”与下面的预告文案结合还不错，这个借势就是为了推18日的一个发布会。
5. 宝沃汽车
没有悬念的品牌借势……
这一场群嗨的话题营销，还在扩散中，更多品牌参与其中，借势话题热度，贡献粉丝关注，互赢的互动中让话题阅读数飙升。
其实此次互动营销，一点资讯作为发起者，在报纸广告引爆、社交平台互动话题之外，也投放了大量线下广告，以地铁、户外大屏、公交车体等广告为主，对势能的营造起到了立体包围之势。
与热点结合的户外广告
地铁广告
地铁广告
公交车体广告
在各大品牌玩得正嗨时，一个为网友准备的H5推出，不是品牌专属，普通网友也可以通过H5应用自己定义制作一个#逼死强迫症的一点#话题，文案可以自己写，也可以选择模板。
我把此次营销的链路做了一张图分析一下：
以线下强势广告作为互动营销的重要氛围营造，通过报纸广告作为“导火索”，不断递进式悬念以及大V等意见领袖的揭秘，再到10月14日，官方发起一个#逼死强迫症的一点#互动活动，引发各大品牌的借势异业合作互动，然而发起者并没有停止，通过面向C端用户的H5让整个活动完成全民轰炸。
从上面欣赏了部分借势品牌的文案海报，以及梳理的链路，这些有着既定套路玩法，又有品牌借势的惊喜，对于造势的企业来讲，这是一套值得借鉴的玩法。
有很多人会觉得，营销为什么都是套路，没有套路的是突发事件，或者是一场危机，在预定的策划中，有预料到的，也有惊喜或者不足，各种链路是为了执行更顺利。
值得借鉴的亮点
这场由一点资讯发起的品牌狂欢，有哪些值得借鉴的亮点呢？
1. 品牌LOGO与名称的深度传递
这次对一点资讯的LOGO，及“一点”，还有Slogan“你想要的，一点就够”都是很不错的传递。
2. 众多品牌参与的粉丝互补及产品结合
此次多品牌联动，其中从快消、汽车、互联网等众多行业的知名品牌，其粉丝年轻化、社会化，交叉互补，同时每张海报下面都有对XX频道的关注提醒，又引导到一点资讯平台上。
3. 巧用报纸媒体引爆话题
用报纸做广告引爆的案例有很多，单纯讲悬疑，时间间隔不能太长，要不容易被遗忘或者被竞品借势，在报纸投放广告，重点还是作为导火索，需要通过新媒体做引爆。
4. 利用社交平台增强粉丝参与
在企业策划事件营销上，最怕的是按照既定套路的自嗨。如何让更多品牌参与，同时转化粉丝，让更多普通用户参与才是营销价值，比如此次多品牌的联动推动用户参与填空题，各品牌微博下面互动量不错，同时推出H5让普通网友也可以制作自己的话题。
这一次一点资讯的投放规模应该不是小数目，但是从线上活动看，貌似在多品牌联动上更多是品牌契合引发的品牌自愿参与。类似这样的策划每年都有一些不错的案例，如果你可以策划某某体，且能引爆一个行业甚至全行业，创意自然是成功的。

5. 品牌理念是什么

品牌理念是指能够吸引消费者，并且建立品牌忠诚度。

1、名牌（FamousBrand）。对于名牌最通俗的理解就是知名品牌。“名牌”一词的出现先于品牌概念，它是我国特定环境下的产物。

2、品牌资产（BrandEquity）。品牌资产是与品牌、品牌名称和标志相联系，能够增加或减少企业所销售产品或服务的价值的一系列资产与负债。

3、品牌识别（BrandIdentity）。品牌识别是品牌营销者希望创造和保持的，能引起人们对品牌美好印象的联想物。

4、品牌符号（BrandSymbol）。品牌符号是区别产品或服务的基本手段，包括名称、标志、基本色、口号、象征物、代言人、包装等。

5、品牌形象（BrandImage）。品牌形象是指消费者基于能接触到的品牌信息，经过自己的选择与加工，在大脑中形成的有关品牌的印象总和。

6、、品牌文化（BrandCulture）。品牌文化是指品牌在经营中逐步形成的文化积淀，代表了企业和消费者的利益认知、情感归属，是品牌与传统文化以及企业个性形象的总和。

7、品牌延伸（BrandExtension）。品牌延伸是指在已有相当知名度与市场影响力的品牌的基础上，将成名品牌运用到新产品和服务上，以期减少新产品进入市场风险的一种策略。

(5)品牌理念营销热点扩展阅读：

企业使命是指企业依据什么样的使命在开展各种经营活动，是品牌理念最基本的出发点，也是企业行动的原动力。

品牌理念既是企业的经营宗旨、经营方针和价值追求，也是企业员工行为的最高目标和原则。因此，品牌理念与员工价值追求上的认同，就构成员工心理上的极大满足和精神激励，它具有物质激励无法真正达到的持久性和深刻性。

品牌愿景是关于一个品牌未来的最重要的描述，它描绘了“我们的品牌想要创造什么”的美好蓝图，它告诉消费者、股东及员工。

参考资料：网络-品牌理念

6. 品牌营销的十大关键词是哪些

品牌营销的十大关键词
关键词1-立体营销
关键词2-圈层族群
关键回词3-感官体验
关键词4-品牌故事
关键词5-语言答钉子视觉锤
关键词6-超级单品
关键词7-场景角色
关键词8-公众化情绪
关键词9-社会注意力峰值
关键词10-鲜活动力

7. 营销热点是什么意思

热点营销即是借势营销。 借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。 有这样一个例子： 一家便利店老板，进了一批酒瓶起子。虽然这种商品利润相对较高，但他原来并不想卖，可总有零星的人到店里来问，不能没有。开始他将这些酒瓶起子放到一个角落里，有人问了，就指给别人看，卖得十分缓慢。后来，酒瓶起子的业务巡视终端，看见了该老板的陈列。 给他出了个主意：把酒瓶起子放在酒旁边试试。老板试了，结果酒瓶起子的销售量成倍上升。 他纳闷的是：有人甚至一次买好几个酒瓶起子。仔细一问，酒瓶起子做得这么漂亮，款式又多，可以挂在冰箱上当装饰品呀!这就是我们时常说的产品除了核心价值，还有延伸价值。但这些价值必须“时常被消费者看见”——就是我们在做陈列时要考虑的同题。酒瓶起子借酒之势，同样创造了不错的销售形势。

8. 怎么做热点营销

9. 【求助营销方面问题】品牌理念如何形成品牌理念可用哪些要素加以体现

品牌就是企业的文化，灵魂，就是要告诉别人这个牌子会给你什么样的感觉；

企业文化
企业文化主要包括企业价值观、行为准则、道德规范、员工的责任感、荣誉感等内容。企业文化一经形成，就一直指导规定着企业的产品、营销、服务、广告、对内对外的关系，不会发生改变（具体的表现形式可以改变）。企业文化是企业理念中的基本因素的深层因素，它决定着企业的价值观，是企业各方面的指针。
企业文化展示着品牌和企业形象。服装企业在建设品牌的过程中，文化将渗透到各个方面，创建品牌的过程就是文化的渗透和展示过程，是对渗透在品牌经营全过程中的理念、意志、行为规范和团队风格的体现过程。企业文化是全体员工共同合力的结果，是整个企业的文化体现。它旨在创造一个能充分发挥企业员工积极性、创造性以及和谐的企业文化氛围。并且通过物化的形式来传达给消费者，使消费者在认同该企业文化的同时认同该品牌。
服装设计及设计师本身 、 服装是一种表现文化和艺术的方式。在服装行业，设计师本身的文化内涵及品位倾向就是一种影响服装营销的因素。设计师也是要追求个性的，他们自身的文化内涵和审美决定了他们的设计的风格，也决定了接受和喜爱他们设计的目标顾客群。而其他文化的刺激又能赋予设计师以灵感，如YSL的“蒙德里安”系列；如JohnGalliano为DIOR时装秀设计的京剧脸谱效果。要在借鉴和吸收的同时，做到对自身品牌文化的形成和积淀。
通过了解一些世界名牌，我们可以看到每个设计师引导着一群客户群，而这正是设计品位与消费者追求的品位契合的结果。如夏奈尔用自己对服装的理解创造了一种文化。她的设计典雅朴实，追求解放与单纯，具有无懈可击的优美、现代感及无与伦比的优雅。“时代”周刊对她的评价是：她设计的服装改变了人们对女人的看法，也使女人重新认识自己。
品牌标识（LOGO）
广义上说，对LOGO的认知有三个层次：
一是标志，是直观的。如Nike的“飞逸”标志就完美表现了它那种纯粹的体育精神，并获得了受众深层次的情感沟通与认同。 - 
二是风格，是隐性的，熟谙它需要一定的经验，如CHANEL的双C和山茶花及菱形格纹，这些都彰显着它的优雅；MISSONI的几何抽象图案及多彩线条，融合了艺术与实用。

三是品味，是它的附加值所展现的文化内涵，即这个品牌的承载者所显示的社会属性， :

他的职业地位、身份等级和消费阶层。如GAP就代表着经典的美国都市风格：自然清新、充满青春朝气、注重细节。 
以“文化”引导服装品牌营销
纵观国内的服装品牌，大都缺乏穿透力强品牌文化，有的甚至根本谈不上品牌文化。究其原因，首先当然是我们的服装品牌缺乏时间底蕴和文化沉淀；有的企业在品牌文化建设中缺乏连贯性，甚至发生转移；有的品牌核心诉求定位模糊，一味追求“大而全”。这样当然无法去与国外代表着这么多生活形态、阶层和丰富的文化内容的优秀品牌相竞争。在受到外来成熟时尚文化冲击时，加紧建设其品牌文化是国内的服装品牌的根本出路。 
寻找品牌文化“差异化”
我们可以发现，服装的品牌形象很大一部分是构筑在文化品位的基础之上的。品牌的活力就建立在消费者的这种文化品位认同满足的基础上。某种程度上来讲，品牌的文化内涵正是商家召唤消费者、与消费者对话的媒体，消费者通过对品牌文化的欣赏而获得进入一种文化氛围的满足。
而要准确的表达出消费者的心声与目标消费者共鸣，同时要与竞争对手相区别，只有差异化的品牌文化才有价值。这也是由消费者对个性和社会归属的双重追求所决定的。对服装品牌文化，我们也应该讲“定位”，从文化的角度塑造品牌个性，战略应从大众转向分众和小众定位。将品牌自有文化与中国的消费文化很好的结合。从内涵上强化品牌的质地和品位，并推崇民族文化，从中汲取设计灵感。

摘自：E裳服装圈