房地产市场营销和内容

❶ 解释房地产市场营销的内涵意义是什么

房地产市场营销是指房地产商在竞争的市场环境下，按照市场形势变化的要求回而组织答和管理企业的一系列活动，直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。房地产市场营销也是房地产经营一个重要环节。 内涵意义所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针、目标为指导，通过对企业内、外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。

❷ 房地产市场营销的微观环境的内容有哪些

一个企业能否成功地开展营销活动，不仅取决于能否适应宏观环境的变化，适应微观环境的变化也是至关重要的。市场营销的微观环境主要是指对企业营销活动发生直接影响的组织和力量，包括企业本身、供应商、营销中介、顾客、竞争对手和社会公众。

1、企业自身

一个企业的市场营销部门不是孤立的，它面对着许多其他的部门，这些部门之间的分工是否科学，配合是否默契，都会影响到企业的营销管理决策和营销方案的实施。因此，在制定营销计划时，营销部门要兼顾企业的其他部门，如管理高层、财务部门、研发部门、采购部门、生产部门等。所有这些相互联系的群体组成了企业的内部环境。管理高层确定企业的宗旨和目标，制定企业的总体战略和政策。营销部门必须在管理高层制定的战略计划范围之内作决策，并且营销计划在实施之前要经过其批准。同时，营销部门还必须与企业的其他部门密切配合，财务部门负责为实施营销计划筹集和分配资金；研发部门致力于设计既安全又有吸引力的产品；采购部门关心的是如何取得零配件和原材料等供应物品；生产部门负责生产出规定质量和数量的产品，等等。所有这些部门对于营销部门的计划和行动都产生影响。

2、市场营销渠道企业

市场营销渠道企业是指企业在经营过程中，为企业经营提供各种营销服务的外部组织。包括供应商、代理商、经销商、辅助商。

1）供应商为企业提供所需的原材料、零部件、能源、劳动力等。

2）经销商从事商品购销活动，并对所经营的企业产品有所有权的中间商，如批发商、零售商等。

3）代理商指协助买卖成交，但对所经营的企业产品没有所有权的中间商，如经纪人等

4）辅助商为企业提供运输、储存、咨询、保险、广告等，如运输公司，保险公司，广告公司，银行，咨询公司等。

3、市场

根据购买者及其购买目的进行市场划分，包括：

1）消费者市场：购买商品和服务供自己消费的个人和家庭；

2）生产者市场：购买商品及劳务投入生产经营活动过程以赚取利润的组织；

3）中间商市场：为转卖、获取利润而购买商品和劳务的组织；

4）政府市场：为了履行政府职责而购买的政府机构所构成的市场。

5）国际市场：国外的消费者、生产者、中间商、政府机构等构成的市场。

4、竞争者

企业在对目标市场进行营销活动的过程中，会不可避免地遇到竞争者的挑战。企业要想在市场竞争中取得胜利，那么在满足顾客需要或欲望方面，就必须要比竞争对手做得更好。从消费需求的角度划分，企业的竞争者包括愿望竞争者、一般竞争者、产品形式竞争者和品牌竞争者。

1）愿望竞争者是指提供不同产品以满足消费者目前各种不同愿望的竞争者，它的存在将使购买力的投向在不同行业或不同产业之间发生转移，从而使不同行业或产业的市场规模发生或大或小的变化。

2）一般竞争者是指提供满足同一需求的不同产品的竞争者，它的存在将使购买力的投向在不同行业的生产经营相关产品的企业之间发生转移，其竞争程度主要取决于科技进步所带来的相关产品的多少以及相互替代的程度。在科技进步较快的情况下，企业应对一般竞争者问题予以较多的关注。

3）产品形式竞争者是指向一家企业的目标市场提供种类相同，但质量、规格、型号、款式、包装等有所不同的产品的其他企业。

4）品牌竞争者是指向企业的目标市场提供种类相同、产品形式也基本相同，但品牌不同的产品的其他企业。因此，在市场营销活动中，企业除了要了解市场的需要与购买者的购买决策过程外，还要全面了解竞争对手的数目、分布状况、综合能力、竞争目标、竞争策略、营销组合状况、市场占有率及其发展动向等方面的情况，从而制定出有效的竞争性营销策略。

5、公众

公众是指对企业实现其目标的能力有实际或潜在的兴趣或影响的任何团体。企业在争取目标市场时，不仅要与对手竞争，而且它的营销活动也会影响到公众的利益，因而公众必然会关注、监督、影响和制约企业的营销环境。在通常情况下，企业所面临的公众主要有融资公众、媒介公众、政府公众、社团公众、社区公众、一般公众、内部公众。

1）融资公众是指影响企业融资能力的金融机构，如银行、投资公司、保险公司等；

2）媒介公众是指报纸、杂志、广播和电视等有广泛影响的大众传播媒体；

3）政府公众是指与企业营销活动有关的政府机构，如税务局、工商管理局、经贸委等；

4）社团公众是指有权监督企业，并对企业经营活动进行评论、指正的相关团体和组织，如消费者协会、环境保护组织等；

5）社区公众是指与企业同处于某一区域的其他组织和个人；

6）一般公众是指并不购买企业的产品，但深刻地影响着消费者对企业及其产品看法的个人；

7）内部公众是指企业内部的全体员工，包括董事长、总经理、一般管理人员和员工。

❸ 房地产市场营销的内容简介

本书非常全面地介绍了房地产经纪人应该掌握的销售和营销技术方法，详细地叙述了房地产销售和营销的全过程，提供了很多房地产行业资料和信息的来源渠道。它是约翰尼·罗斯劳尔教授多年来从事房地产经纪业务以及咨询、培训实践所积累丰富经验的结晶，同时得到了约翰·梅斐尔德先生的大力支持。

❹ 房地产市场营销的目录

第一章 房地产与房地产市场第一节 房地产——一个基本概念的大致界定一、房地产的含义二、房地产的分类三、房地产的特征第二节 房地产市场——一些基本认识的交代一、房地产市场的类型、主体与客体和特点二、房地产市场的功能三、房地产市场的作用本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第二章 房地产市场管理：从要素构成角度进行考察第一节 房地产市场管理——不可缺少的一只手一、市场经济体制本身要求政府对房地产市场采取必要的宏观管理措施二、国民经济总量平衡的目标要求对房地产市场加强管理三、要调整和优化产业结构必须对房地产市场加强管理四、房改工作的推进要求对房地产市场加强管理第二节 房地产市场管理的目标一、创造良好的房地产市场条件，保障房地产市场机制的运行二、促进房地产经营企业公平合理的竞争三、保证房地产市场中房屋总供给与总需求的基本平衡四、维护房地产交易各方的权益第三节 房地产市场管理的原则一、统一领导、分级管理、相互协调二、多种管理手段相结合三、管而不死，活而有序四、为基层服务的原则第四节 房地产市场管理的内容一、从交换关系的角度来看二、从管理机构的角度来看第五节 房地产市场管理的手段一、计划手段二、经济手段三、法律手段四、行政手段本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第三章 从市场营销到房地产市场营销第一节 正确认识市场营销一、市场营销的内涵二、市场营销的核心概念三、经营观念的演变四、市场营销理论的发展第二节 房地产市场营销的概念和特征一、房地产市场营销的概念二、房地产市场营销的特点第三节 房地产市场营销决策与规划一、房地产市场营销决策的分类二、房地产营销决策过程三、房地产营销规划本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第四章 房地产市场营销环境第一节 房地产市场营销环境的含义和特点一、房地产市场营销环境的微观环境和宏观环境二、房地产市场营销环境的特点第二节 房地产市场营销微观环境分析一、房地产市场营销微观环境因素之间的关系二、房地产市场营销微观环境因素分析【阅读资料4-1】 房价和地价究竟谁推高了谁【阅读案例4-1】 “潘式”营销第三节 房地产市场营销宏观环境分析一、自然环境二、人口环境三、技术环境四、经济环境五、政治法律环境【阅读资料4-2】 中国房地产市场宏观调控政策的频变根源六、文化环境第四节 房地产市场营销环境的swot分析法一、swot分析法的含义二、swot分析的步骤三、swot分析法应用举例【阅读案例4-2】 ××住宅项目的swot分析本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第五章 房地产购买行为分析第一节 房地产购买行为模式一、房地产市场需求的概念及特点二、房地产购买者的行为模式第二节 房地产购买行为的主要影响因素一、心理因素二、个人因素三、社会因素四、文化因素【阅读资料5-1】 重视亚文化在房地产销售中的作用第三节 房地产购买决策过程一、房地产消费者购买行为的描述二、房地产消费者购买决策的过程本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第六章 房地产市场发展与竞争战略第一节 房地产市场发展战略一、密集型发展战略二、一体化发展战略三、多样化发展战略第二节 房地产市场基本竞争战略一、总成本领先战略二、差异化战略三、专一化战略【阅读案例6-1】 两种战略 两种命运第三节 不同类型房地产开发商的市场竞争战略一、房地产市场领先者市场竞争战略的选择二、房地产市场挑战者市场竞争战略的选择三、房地产市场跟随者市场竞争战略的选择四、房地产市场补缺者市场竞争战略的选择【阅读案例6-2】 重庆jb实业有限公司的市场竞争战略本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第七章 房地产市场调查第一节 房地产市场调查的基本认识一、房地产市场调查的含义二、房地产市场调查的原则三、房地产市场调查的类型四、房地产市场调查的内容第二节 房地产市场调查的程序一、调查准备阶段二、正式调查阶段三、分析总结阶段【阅读案例7-1】 青岛市某商业项目的市场调查计划第三节 房地产市场调查的方法一、按调查范围划分二、按具体调查方法划分三、现场踩盘第四节 房地产市场调查问卷的设计一、调查问卷的设计原则二、调查问卷的设计第五节 房地产市场调查资料的整理与分析一、房地产市场调查资料的编辑二、房地产市场调查资料的编码三、房地产市场调查资料的图表分析四、房地产市场调查资料分析的其他表示方法第六节 房地产市场调查报告的撰写一、房地产市场调查报告的写作要求二、房地产市场调查报告的内容和结构本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第八章 房地产市场预测第一节 房地产市场预测的基本了解一、房地产市场预测的含义二、房地产市场预测的作用三、房地产市场预测的类型四、房地产市场预测的内容五、房地产市场预测的程序第二节 房地产市场预测的方法及应用一、定性预测法二、定量预测法【阅读案例8-1】 移动平均预测法举例【阅读案例8-2】 指数平滑预测法举例【阅读案例8-3】 回归分析预测法举例本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第九章 房地产市场细分、目标市场选择与市场定位第一节 房地产市场细分一、房地产市场细分的含义二、房地产市场细分的作用三、房地产市场细分的标准四、房地产市场细分的方法五、房地产市场细分的原则六、房地产市场细分的步骤第二节 房地产目标市场选择一、选择房地产目标市场的策略二、房地产目标市场应具备的条件三、房地产目标市场选择的程序第三节 房地产市场定位一、房地产市场定位的概念二、房地产市场定位的策略【阅读案例9-1】 两个重新定位的例子三、房地产市场定位的分析方法和程序【阅读案例9-2】 某度假区市场定位分析本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第十章 房地产产品策略第一节 房地产产品的内涵一、房地产整体产品的内涵二、房地产产品策略第二节 房地产产品规划理念一、房地产产品规划的原则二、房地产产品规划的构成三、房地产产品规划中应把握的要点第三节 房地产产品组合决策一、房地产产品组合的含义二、房地产产品组合策略三、房地产产品组合的优化第四节 房地产产品生命周期一、房地产产品生命周期的含义二、房地产产品生命周期各阶段的特点及营销策略【阅读资料10-1】 房地产产品生命周期的研判第五节 房地产新产品开发一、房地产新产品的界定【阅读资料10-2】 房地产产品创新是时代的需要二、房地产新产品的开发原则三、房地产新产品开发的创新策略【阅读案例10-1】 复合地产是从哪里来的本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第十一章 房地产定价策略第一节 影响房地产定价的因素一、产品成本二、市场需求三、竞争状况四、产品特点五、营销目标第二节 房地产定价程序一、确定定价目标二、进行市场调查三、估计成本费用四、选择定价方法五、确定楼盘均价六、确定单元价格七、选择付款方式八、确定成交价格九、进行价格调整第三节 房地产定价方法一、成本导向定价法二、需求导向定价法三、竞争导向定价法四、可比楼盘量化定价法【阅读案例11-1】 深圳某住宅项目的价格定位第四节 单元价格的确定方法一、垂直价差和水平价差的经验分布规律二、价格调整系数表三、单元价格计算公式【阅读案例11-2】 岳阳市某住宅项目单元价格的确定第五节 楼盘销售过程中的价格调整一、调价策略二、调价方式三、调价技巧【阅读案例11-3】 广州某住宅项目的价格调整策略本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第十二章 房地产分销渠道策略第一节 房地产分销渠道的内涵一、房地产分销渠道的概念二、房地产分销渠道的特点三、房地产分销渠道的作用第二节 房地产分销渠道的类型一、房地产中间商二、房地产分销渠道的类型及优缺点第三节 房地产分销渠道的选择一、影响房地产分销渠道选择的因素二、房地产分销渠道选择的原则三、开发商选择代理商的基本程序四、开发商选择代理商的市场标准和评定方法【阅读案例12-1】 房地产代理商选择举例第四节 房地产分销渠道的管理一、房地产分销渠道管理的主要内容二、房地产分销渠道的合作管理三、房地产分销渠道的冲突管理本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第十三章 房地产促销策略第一节 房地产促销及促销组合一、房地产促销方式的分类及其优缺点二、房地产促销组合第二节 房地产人员推销策略一、房地产人员推销的作用二、房地产人员推销决策第三节 房地产广告策略一、房地产广告的特点二、房地产广告策划需要考虑的主要内容第四节 房地产公共关系策略一、公共关系在房地产促销中的作用二、房地产公共关系促销的特点三、房地产公共关系促销活动举例第五节 房地产营业推广策略一、房地产营业推广的特点二、房地产营业推广的目标三、房地产营业推广的方式四、房地产营业推广方案的制定五、制定房地产营业推广方案应注意的问题六、房地产营业推广方案的实施七、房地产营业推广效果的评价【阅读案例13-1】 万人看星河湾，开盘即红盘——浦东星河湾成功销售之路本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源附录a 山东省某市经典的房地产项目市场调研报告一、调研设计二、调研的组织与实施三、某市宏观环境调研四、项目的整体研究与特性研究五、房地产市场需求问卷调研六、房地产竞争市场调研七、市场调研综合评析八、对本项目的建议九、报告参考文献及书目（略）十、通过报纸征集的市场调研问卷（略）十一、通过人员访问的市场调研问卷

❺ 房地产与市场营销方面的资料

房地产市场营销十大理念

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第一、区域营销

“房地产开发最重要的因素第一是区位，第二是区位，第三还是区位！”区位营销意识早已为大多数房地产企业所认识。但是，区域营销理念的树立与贯彻，对我国房地产业界来说还是一个新概念。房地产区域营销理念应包含以下三个层次：第一、地区营销。如上海、北京、深圳、成都等中心城市，由于各地区的经济发展水平不一致，房地产投资的预期收益也会不同，各地区的投资环境比较分析结果决定了投资者的投资取向。因此，如何对城市或地区进行营销推广，增强投资者的地区偏好，就变成促进各地区房地产业发展的首要条件。地区营销理念应主要由政府及行业协会等部门以宣传综合投资环境为主要内容，全面展示地区营销优势以赢得本地区投资意向。第二、片区营销。如成都市呈现的春熙路、骡马市、盐市口三大商圈；上海的徐家汇、四平路、打浦桥、江苏路等商务片区，由于历史原因及城市规划要求，已成为中高档楼盘的集中地。片区营销要求各片区首先形成某个特定的商业气氛而后反过来促进个盘营销。这里，片区营销内有共同利益的开发企业组的非正式集团联合进行该片区全面营销策划，体现片区整体营销定位，寻找共同市场品味。第三、区位营销。在大势已定的片区营销态势中，个盘的营销活动将由开发企业独立完成，主要突出的是个盘特征。

第二、信息营销 房策网 http://www.fangce.net

“知已知彼，百战不殆”是一条千古不变的商战铁律，但是，如何真正地做到以及做到何种程度的“知已知彼”，又是一个具体而现实的问题。谁掌握了信息，谁就意味着掌握了市场。信息营销可以说是下一个世纪营销理念的核心。对房地产开发企业而言，在进行项目可行性研究的论证过程中，信息拥有量（包括数量和质量）以及信息处理方法的选择，直接决定了决策的正确性与科学性。房地产开发活动以其涉及面广为重要特征，因此，房地产的信息营销不仅包含了对自己企业内部信息的分析与控制，还包括对地区、区域的社会、经济、文化等发展状况信息、竞争对手开发现状信息、房地产市场供需信息、各有关部门对房地产的直接与间接作用信息等的全面分析与控制。如何建立起一套行之有效的“营销信息系统”对房地产开发企业进行有效信息营销就是至关重要的了。

第三、竞争营销

在市场未饱和时，市场竞争者较少，房地产开发企业主要分析需求状况即可进行决策。但是，随着房地产业迅速发展，中国房地产开发企业如雨后春笋般遍地开花，为争夺有限的有效需求市场而进行激烈竞争。过去几年，很多房地产开发企业分析了市场供需状况而决策上了很多项目，但是等到开发项目建成进入销售阶段时，才发现原有市场早已被竞争对手所占领，这就犯了“营销近视症”的错误。因此，在开发活动中，要研究与分析相同市场各领先者、挑战者、追随者及补缺者的开发动向及营销态，准确进行自我定位及目标市场定位，并有效控制营销过程。只有这样，营销策略的实施才具有对消费者及竞争者的针对性。在激烈竞争的市场环境中，各企业的素质逐步提高的条件下，企业盈利或生存的关键点，已不再是能否算在市场变化之先，是否能符合市场需求，而在于能否算在竞争对手之上，能否击败竞争对手。

第四、全面营销

据资料显示，在1994年和1995年，上海有近86％的营销方案都是价格方案。在我国房地产供需结构不尽合理，社会有效需求不足的产业态势下，价格策略的实施在一定程度上确能起到立竿见影的营销目的。但从发展的眼光来看，房地产价格的下降不可能没有一个限度，房地产开发商的利润水平已接近行业平均水平。房地产营销走向立体性、综合性的全面营销将是一种必然趋势。传统的四大营销策略。即：产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略必须紧紧转绕着企业形象定位逐步向全面营销理念过渡（目前理论界也称为大营销或全营销）。

第五、全过程营销

近年来，房地产界掀起的营销热，但主要是开发项目后期的市场推广工作。很多营销方案只是针对于开发商已建成的物业进行定位与推广，其实质只是营销策略中的销售促进。真正意义的房地产营销，是始于开发项目的选址、设计、投资、建造、销售以及物业管理整个开发过程的全过程营销。可以说房地产营销的目的主要在于深度的前期参与与策划，使得项目的市场推广变得容易。市场的有效需求有多少？哪种物业类型是该市场中的供给空点？主要的竞争对手供给量及营销动作如何？开发企业及物业的市场定位如何？本物业推出时市场的变化趋势又怎样等等一系列的问题，在项目选址认证和可行性报告撰写时就应该注入全过程营销概念，有权威的营销人员对物业的市场前景作出前期预测及营销策划报告。

第六、全员营销

“最高最好的营销人员是谁？是总统！”市场营销学自从引入中国，随着中国经济的迅猛发展，很快得到企业的重视与发挥。我们知道，现在营销理念至少已完成从卖方市场拙发的以生产为中心过渡到从买方市场出发以顾客为中心，这就必然要求企业组织人员树立全员营销理念。“随时随地把您的手放在市场脉博上，随时随地寻找市场、发挥市场、开拓市场、创造市场，”这也是一条市场铁律！对于房地产开发企业而言，策划人员作出的一份策划报告并未说明全部的问题，更重要的是在一个很好的策划案的后面，全公司从经理人员到销售人员、董事会到财务人员均积极参与控制和实施该方案，同时，策划人员要不断根据变化的市场环境不断作出适当与适时的方案调整。房地产的营销是牵涉面广、专业人员参与较深，同时面对的客户从集团到个人，从富翁到平民的特性营销，要想单纯依靠销售人员完成楼盘的销售是不太现实，也不太可能。因此树立全员营销理念，把组织内部人员及扩延人员的积极性调动起来，实际上体现的是一种开拓市场、控制市场的营销理念。

第七、专业营销

房地产市场营销，由于其服务行业的特殊性和购买者的慎重性，需要具备较强的宏观分析能力、房地产专业知识、用户心理学知识、法律常识及公关技巧等综合素质人材。我国房地产业由于经历了一段不太规范的发展阶段，各房地产开发企业对房地产的综合性与专业性认识不足，形成了一种低层次小而全的运作方式。不少的开发公司几十甚至十几个职工，就要进行包括项目投资、项目开发、物业销售甚至物业管理在内的工作。随着行业的发展及市场细分化发展，树立专业营销理念势在必行。专业营销理念不仅要求开发企业运作机械专业化，还要在行业细分化的趋势下逐步形成各专业市场支持依托的房地产市场体系格局。对于营销内容而言，对于住宅、营业房、写字楼、工业用房、旅游用房等要有专门的特性营销。对于营销手段而言，要有专业的房地产广告公司、房地产中介公司、物业管理公司、房地产市场咨询公司等专业营销企业。

第八、服务营销

美国著名经济学家西奥多·莱维物曾经指出，新的竞争已不是发生在各个企业在其工厂中生产什么产品，而是发生在其产品能提供什么附加利益。当IBM公司提出“IBM就意味着最好的服务”而风靡世界时，我们发现服务营销理念际上已深深侵入营销理念系统。对于房地产业，物业管理是以其经营、管理、服务三者协调配合，“寓经营管理于服务之中，在服务中完善经营管理”的以服务为核心的经营理念。1995年被视为中国房地产业界的物业管理年，物业管理的服务质量估劣已成为决定开发企业物业营销业绩的重要因素。众多高级商厦的产品定位无不依赖于更高层次的物业管理以提升其营销品味。但是，我们也应该看到，我国物业管理市场作为房地产市场体系中的要素市场还远未成熟。作为房地产开发企业，率先认定服务营销理念，贯彻服务策略应该是今后的房地产市场营销的热点之一。

第九、品牌营销

“品牌”二字，是我国商界这几年使用频率极高的词汇之一。《销售与市场》1997年二期《中国十年商战风云》一文详尽阐述了品牌在商战中的地位与影响力。房地产这一大件特殊商品也就日益在房地产市场中突显出来，其品牌化的道路实质上是营销力与竞争力不断增长的进程，品牌营销已日益被开发商提高到极重要的地位。但是，由于房地产商品及市场的独特性，如何进行准确的品牌定位，如何引导业主把握品牌取向，如何营造品牌意味即房地产商品如何进行品牌化及如何有效实施和控制房地产品牌战略等等问题，对我国房地产界而言还都是急待解决的新课题。

第十、文化营销

“房地产不等于钢筋水泥。名牌的背后是文化——文化承载量越大的项目，其效益释放量越大。”这是在南国广东顺德营造了中国房地产界著名的“碧桂园神话”的策划大师王志纲的一句名言。诚然，房地产作为一种特殊的营销，不再仅仅是钢筋水泥加设备器具和推销，也是业主本身的追求、业绩、理念、归宿甚至一种精神的映射。房地产文化营销的操作，可以是发掘的历史渊源和传统，塑造楼盘的品牌和个性，渲染楼盘的艺术氛围和情调，提引楼盘的生活质量，展示开发商的开发理念或实力等等。

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❻ 房地产市场营销环境报告都包括哪些内容

1.宏观环境：包括人口环境（人口数量及增长率、人口结构、家庭规模及结构回）；经济环境答（国民经济发展水平、通货稳定情况、消费者收入、消费者支出模式、消费者储蓄和信贷情况）；政治法律环境（政治体制、经济管理体制、政府与房地产企业的关系；法律法规；政府的方针政策）；自然环境；技术环境和社会文化环境。
2.微观环境：企业方面，加强横向合作，高低层，各部门都应该积极配合；供应商（产品价格、质量、数量以及利润等情况）；营销中介；消费者和竞争者；公众。

❼ 房地产市场营销名词解释

房地产市场营销是指房地产商在竞争的市场环境下，按照市场形势变化的要求而组织和回管理企业的一系列活动，答直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。房地产市场营销也是房地产经营中的一个重要环节。
内涵意义
所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针、目标为指导，通过对企业内、外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。