兰花的网络营销发展

A. 兰花前景怎么样

兰花经过前期的炒作，其价格已经渐渐趋于理性化了，兰花将会迎来一个专普及化、平民化的属时代。
所以首先要确定自己的定位和方向：是炒作性、怡情性还是商业性？
如果是炒作性，建议楼主放弃这个想法，现在基本上已经过了天价兰花销售的时代了，往往都是有价无市的状态，看上个月的重庆兰花博览会和长春兰花博览会的1000万以上的兰花就可以看出来。
如果是怡情性，建议楼主多去向有经验的兰友请教一下，收获会很大。
如果是商业性，不仅要增加自身的兰花知识，更要做好市场调查、分析，营销策划、信用支付、物流配送等等都要考虑周全。可以考虑做个商业计划，或自主创业或加盟。
总之，不打无准备的仗。
祝楼主事业蒸蒸日上，财源滚滚。
连城兰花（兰若）

B. 兰花销售技巧

一、植兰的土壤基质是关键

兰花虽然比较娇贵，然而，如果配置好适宜兰花生长的土壤基质，那么可以说您养兰就已经成功一半了。

什么土壤基质适宜兰花生长？说起来很简单，那就是疏松透气、排水便利的土壤。然而自古及今，萟兰人在选择土壤基质的过程中，经过了无数次摸索试验，诸如古代的萟兰书籍，近代兰家的经验分享，都有诸多探索，在上世纪中叶以前，兰人多采用山土、塘泥等植兰，发现效果颇佳。

上世纪园艺技术飞速发展，在兰花植料的开发商，我们邻国日本走在前列，植金石、赤玉土、鹿沼土等颗粒土传入国内后，不但使得兰花更加容易养护，而且洁净卫生，因而非常受欢迎，另外国内兰家也不断摸索，结合国外经验，配置出了适应性广泛的兰花植料配方，我将其中几个简单介绍：

1、经典配方：植金石60%+仙土30%+蛇木10%

这种配方是经过万千兰友验证之后的经典配方，非常实用，适应大多数精品兰花。至于比例不要太拘泥，有的用植金石65%和仙土35%配比也不错，其实没有那么精确，只是一个大概而已。这种配方相对单盆成本较高，因而诸多兰友用来栽培名贵兰花采取。

2、普遍配方：植金石40%+火山石30%+树皮30%

这种配方成本比上一种要低，也是常见的配方之一，另外其中植金石和火山石树皮等，也可以更换成同类植料，诸如仙土、塘基石、珍珠岩、硅藻土、草炭土、椰糠等等，其目的是降低成本，原理则是维持疏松透气，以硬料为主。

3、简易配方：腐叶土（树皮）60%＋珍珠岩40%

这种配方是兰棚或者兰花较多兰友的常用配方，植料价格低廉，树皮、腐叶土也很容易购买和寻找，珍珠岩或者火山岩等非常便宜，二者结合疏松透气，利于栽培，因而多被采用。

以上三种配方是常见配方，原则是颗粒类（土和石）+纤维类，既可以疏松透气，不积水，又可以让根部和基质有效接触，不空根，还可以适当补充养分，当然具体素材内容根据自己实际情况可以更换。

二、植兰的浇水有关兰花的生死

如果说养兰花，配制适宜的兰花基质就叫成功一半，那么，浇水措施到位，就可以说保证兰花能够成活，至于好不好另说。兰花的浇水需要技巧，兰花的肉质根喜湿润不耐涝，因为有假鳞茎，所以较耐干旱。浇水多了经常容易造成根部呼吸不畅，从而烂根或者疾病丛生；而较少了容易根部萎缩，生长不良，不利于发根。

1、如何浇水？

“见干见湿，浇则浇透”是原则。简单来说，春秋季保持土壤基质湿润；冬季气温低，保持偏干土壤，夏季在通风降温措施前提下，频次较多。可是需要提醒的是，如果夏季通风不畅，或者高湿度，一定不能多浇水，还是要依据见干见湿原则，不能千篇一律，这点很关键，许多兰友就是在夏天把兰花浇死的。

C. 花卉网络营销形式

龙岩花卉产业优势初显 花卉业是朝阳产业，我市确定花卉业为我市农业产业化发展的八大主导产业之一，加快了花卉产业化进程。“十五”期间，我市花卉面积从1万亩发展到2．5万亩，花卉销售额增加到2．3亿元，花卉企业1261个，花农 1416户，从事花卉业的人数达7682人。 目前，我市基本形成四条花卉产业带：以漳平永福为中心的杜鹃花产业带，杜鹃花年产值可达1．2亿元左右，占了全国杜鹃花市场份额的70％；以连城朋口和上杭古田为中心的兰花产业带，我市兰花每年的产值可达 0．6亿元；以武平城关为中心的富贵籽、虎舌红产业带，重点突出野生花卉的优势，每年产值可达0．3亿元；以新罗区为中心的观叶植物和鲜切花产业带，每年产值可达0．8亿元。 2001年6月1日，漳平市和永福镇分别被国家林业局、中国花卉协会命名为“中国花木之乡”和“中国杜鹃花之乡”。2001年上杭古田建兰样品园被命名为“中国兰协建兰样品园”。1999年12月，连城兰花有限公司被国家林业局、中国花卉协会命名为“全国花卉生产示范基地”。永福花卉研究所、上杭古田花卉有限公司被列为省级花卉生产示范基地。 纵观“十五”期间，我市花卉产业在调整和优化农业产业结构、区域化布局中发挥了重要作用，已成为农民增收、推动农村经济发展的有效途径。市花卉办副主任廖柏林说：“就花卉产业的规模来看，福建占全国的第6位；龙岩是省里确定的盆花优势生产区。省里确定6个花卉生产优势品种，我市占2个，即杜鹃和建兰。” 产业发展困难不少 我市花卉产业由于起步晚、基础差，在走向市场的过程中还存在不少困难，主要是表现在： 花卉生产规模较小，品种档次不高，除杜鹃花外，仍以小面积生产和提篮小卖、坐等客商的交易手段为主，花卉—般为中低档次的观花、观叶小盆花，没有形成规模效应。栽培技术参差不齐，产品质量良莠不齐。 花卉生产品种单—，新品种引种少。我市花卉的商品率较高，但销售额较大的花卉品种仅杜鹃花—种，而建兰作为我市的另一个特色花卉，栽培面积却不足300亩，年销售额仅511万元。其他新品种的引进出较少。 花卉产业人才短缺，科技水平滞后。没有制定相关的花卉培育技术规程和产品质量标准。花农技术水平低，缺乏系统的技术培训。 花卉市场竞争无序，行业协会作用较差。我市花卉生产以分散的个体花农为主，多为“小而全”的家庭式经营。由厂沿袭传统栽培方式，低档产品过剩、达标产品不足。市场营销各自为战。 花卉产品开发滞后，科技投入不足。我市的花卉产品缺乏竞争力或后劲，盲目投资、重复建设现象严重，导致产品不对路、市场定位不准确，无法取得预期效果；产品质量差，经济效益低的状况还未得到根本改变，特别是围绕市场搞经营，引导消费促生产的观念和机制尚未形成。 花卉信息网络不健全，花卉有市无场。此外，政府和有关部门对花卉产业的服务扶持力度不够，对花卉行业的管理相对放任。 需努力推动产业升级 花卉产业属于高投入、高效益、高技术、高风险，如何才能把我市的花卉产业做强做大?对此，市林业局副局长吴学静认为：“要坚持以市场为导向，以科技为动力，以质量为核心，以效益为目标，突出产品特色，打造闽西花卉品牌，逐步实现花卉生产专业化，经营集约化，流通集团化，管理科学化，服务社会化，加快发展，提高效益，带动农村经济的发展。”应以科技创新为重点，从品种、技术、设施三方面人手，建立示范推广体系、良种良苗供应体系、产品技术标准体系等，以期实现速度、结构、质量、效益的统一。要充分发挥我市野生花卉资源优势和地理气候区位比较优势，突出地方特色，提高市场竞争力。注重以市场和科技带动生产转变，推进花卉产业化发展。增强规划意识，针对各县(市、区)的花卉产业特点，制定切实可行的发展措施，推动花卉产业发展。只有实行多元化、多形式联合发展和优化组合，实现人才、技术、资金、土地、劳力等要素的资产重组和合理配置，才能提高规模效益和综合效益。以市场为导向，花卉产品要以拓展外省市的市场为主。以项目为载体，通过重点引进、开发—批前景看好的项目，同时注重示范引路，带动我市各条花卉产业带的发展，推动产业升级。各条产业带要确立 1—2个带动辐射能力强，集生产、销售、服务为一体的较大规模的花卉企业进行重点扶持，充分发挥其示范带头作用。通过若干年的努力，把龙岩花卉产业建设成为百花齐放、香飘国内外的强势产业

D. 发展兰花产业的优势条件是什么

早在20世纪30年代，日本学者小源荣次郎新著的《兰华谱》的记载，详尽记述了他溯瓯江至小港（即现今的港口村至大东坝镇）沿岸，寻访调查寒兰的事实。
1978年日本国日中友好知名人士、松村谦三先生之子松村正直先生，率团到杭州花圃兰苑，参观访问时，杭州兰苑回赠了一批从松阳、龙泉收购的寒兰给日本客人。这批寒兰在日本开花时，花色丰富多彩、花葶直立出架、萼片飘逸，一时轰动了日本兰界。此后，东南亚地区多次从杭州兰苑进口寒兰。瓯江沿岸及松阳县的寒兰，就被定名“杭州寒兰”走出了国门，飘香海内外。
2、丽水市委、市政府确立了“生态立市、工业强市、绿色兴市”，“三市”并举可持续发展的战略，从而拉开了丽水市兰花产业由庭院式、花圃式的分散生产经营，向集约化、规模化、精品效应进军的序幕，推进了松阳县兰花产业开发进程。2004年5月，松阳县《凝碧苑》率先在全国成立了第一个“松阳县凝碧苑兰花专业合作社”，极大地提高松阳县兰花的知名度、透视度。

E. 兰花的发展前景怎样

兰花的育种和生产中，特别是洋兰的工厂化、商品化生产，如石斛兰、大花蕙兰、蝴蝶兰、跳舞兰、卡特兰、兜兰等。兰花多采用茎尖培养技术，兰花的茎尖能分化与其种子胚胎发育相似的类原球茎体，类原球茎体分割后重复培养可大量增殖。理论上，一个外植体（茎尖）一年内可产生约400万株兰花小苗。目前，组织培养技术在国兰中的应用还很有限，但国兰的产业化发展迫切需要应用组培技术来解决兰苗大量繁殖的问题。随着研究工作的不断深入，兰花很多器官（根、茎、叶、芽、花梗、幼胚等）的离体培养，将会极大的推动兰花事业的发展。

F. 兰花观赏的发展历程是什么

兰花的栽种、观赏，始于唐，发展于宋，盛于明清，浙江是春兰、蕙兰的发祥地。早在2000多年前春秋末期，越王勾践已在绍兴渚山种兰，山下的驿亭称为兰亭。东晋王羲之，因喜欢这里的兰花而邀请名士在此聚会，才写下《兰亭集序》。据知兰花名品‘宋梅’、‘绿云’即由绍兴人所培育，而‘梅兰’出于兰溪，至今，兰溪、绍兴仍是浙江兰花种养植的集散地。建兰主要产于福建，建兰以素心为贵，而素心的故乡就在龙岩山区。当地有这样俗语：龙岩有三宝，采茶灯、沉缸酒、龙岩素。足以说明龙岩人对兰花的重视和喜爱。如今，浙江、福建、湖北、四川、广东、云南、台湾等省地都不断地推出兰花新品种。大半个南方中国是兰花的故乡，而山东曲阜也喜欢兰花，选兰花为市花。正是因为曲阜有着与孔子有关的兰文化，所以才与兰花结下了不解之缘。

G. 兰花的工业前景是什么

20世纪60～70年代，兰花工业应运而生，除生产兰花外，还配套生产兰花盆景、兰花苗、养花专用器材、兰花农药、专用肥及饰物等，在欧美洋兰发展迅猛。美国花卉业占全国农业产值的10%～15%，全国9200多个花卉公司，约有一半经营洋兰，其中蝴蝶兰成为美国盆花批发值排行第二。荷兰是花卉王国，历来以经营郁金香为主，由于国际上越来越多人喜欢洋兰，有一部分花商，迅速拓展洋兰业务。1996年销往德、英、法、意等国的洋兰达3亿多美元。2000年蝴蝶兰市场批发值跃居第三。据联合国有关部门预测，21世纪初期，洋兰产业将以8%～10%速度增长。东南亚国家看到兰花这一发展趋势，正迎头赶上。国土仅有600千米2的新加坡大作洋兰文章，全国洋兰生产面积达410公顷，1996年洋兰出口额为7800多万美元。泰国是世界上最大的洋兰出口国，主要以石斛兰为多，畅销20多个国家，1996年该国洋兰出口达8200多万美元，包括内销的所有兰花均由2800多个专业户的兰场生产出来。日本是“兰花消费大国”，多数家庭喜爱种植兰花，大多数花木公司采用现代化设备，一些企业采用工厂化生产洋兰。

H. 中国兰花交易网的发展目的

中国兰花交易网是由最早的泓美兰花网发展而成，是中国本土第一家以拍卖为特色的国内领先B2C（商家对个人）与C2C（个人对个人）结合的网上兰花交易平台；网站由广东省兰花协会理事、顺德兰花协会理事、海峡两岸（台商）国兰联谊会副会长邱泓昌先生投资创办，致力于成就中国最大的兰花个人交易网站。为推动我国的兰花事业作出更大的贡献，从而实现人人养得起兰，买得起兰。
中国兰花交易网，顾名思义---以兰花交易为目的网上交易市场，同时在交易中起到以兰会友为宗旨。自2003年6月1日成立以来，中国兰花交易网基于诚信为本的准则，从零做起，在短短不到1年的时间，迅速占领了国内网上兰花交易市场的领先位置，创造了互联网企业的一个发展奇迹，真正成为有志于网上兰花交易的个人的最佳网络创业平台。成立至今已9年多了，在这9年多时间里，中国兰花交易网从访问量、交易量、在线交易品种数、成交数和成交金额一直保持全国兰花网的首位，为更多的兰花爱好者创造了丰厚的商机。
中国兰花交易网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化。在为中国兰花交易网会员打造更安全高效的商品交易平台的同时，也全心营造和倡导了互帮互助，轻松活泼的家庭式文化氛围，让每位在中国兰花交易网进行交易的人，交易更迅速高效，并在交易的同时，交到更多朋友，成为越来越多网民网上创业和以兰会友的最先选择。

I. 今后的兰花前景如何

由于组织培养技术的出现和成熟，高品质的兰花都可以实现大批量规模化繁殖了，市场上现有的高品质兰花的价格将会越来越便宜，也很难再出现以前热炒兰花时的天价兰花。
但是，随着兰花价格的下降，兰花将一步步走向普通消费者的家庭，养兰爱兰者将会越来越多，只要勤劳守信，货真价实，经营兰花还是有利可图的。

J. 兰花的经济价值是什么

松阳县自1997年就成立松阳县兰花协会，特别是2004年成立松阳县凝碧苑兰花专业合作社以来，全县原来只种养的“四季兰”、“鱼鱿素”、“铁骨素”等5～6个传统品种，发展到现今一百多个品种；从原来十几家养兰户发展到现今一百多户；从原来的一万多苗发展到现今一百多万苗；经济效益全县从原来的三五万元，发展到现今400多万元。
如果松阳县401个行政村，63000多户，以每村平均160户，有10%栽种兰花计算，每村就有16户，每户庭院栽种最普通的“四季兰”一万苗；以最低价每苗1、00计算全县农村的兰花产业收入每年就有6400多万元。
如果松阳县从机关到学校，共有在职在编人员5730人，有10%的干部、职工、离退休老同志1580人利用业余时间，每人莳养四季兰五千苗，不仅增加经济收入共365万元，而且还丰富社区生活、陶冶情操、增强心身健康，又美化香化机关、学校的环境。